Meetings

但是未有一个确实交文件的日子

我们就为之Hot

即是他已经说,OK,没问题,我都会做

下个礼拜,下个礼拜我搞定,东西再Send给你

这些叫做Hot

完全是未有表态,可能是想一想先

跟Partner 谈一下先

或者我们都要再谈谈,我之后再回覆你

那些叫做Neutral

如果客人说,OK,下个礼拜三,下个礼拜三你来收票

或者我过数

这些叫做Verbal Confirm

我们是分这几个状态的

我就会知道,大约你这个月

你有多少是Hot,有多少是Verbal

有多少是Neutral,是会继续去Follow的

有一个Verbal Confirm在这里

没错,可能在下面

因为我小了,容易点看

可能他之前口头

已填了OK的Verbal Confirm

我会给资料给钱

我们这些叫做Verbal Confirm

所以,这一个表最重要的就是这几个位置

我可以看到,你们今个Week

可能接下来收多少钱

下个Week有多少钱收

我们追那个Target

Target30万,今个Week可能是8万

下个Week我见到,你有12万

我们都知道你们的情况是怎样

嗯

好啦,后面这些都要

每天,你预测5-10分钟

帮我集一集个表

可能我今天见完的客人,进入一些资料

或者我有找过其他一些旧客

Follow的,帮他更改一些资料

最重要的就是后面这一个位

拉到后面,会有一个叫做联络人

这个就很关键了

例如,好像Hannah这样走了

她没有交代任何东西

我都不知道这个Lead表,这个Lead是找谁的

我就直接可以找回这个人

这个位置是很重要的

对我们Management来说

我不难,不要离开之后

可能都说我不做了

那些客户有机会的

或者我之后有其他Product可以Pitching

我知道找到哪一个PIC

所以这几个位置要入星床

表上面有什么问题?

我说OK,现在我知道哪些入得好,哪些入得不好

因为我每天都会帮你们看

看一个重度

然后我都会问一下Hannah

你这个怎样,我这个怎样

将军大堂他讲过很多次

讲过非常多次

又说有得跟

但他都保持着是Hot的

但我认为他没有反应

是的

然后另一样东西就是想

我们最早都已经谈好了

其实另一样东西

我都想再说多一点

每一次见完客之后

其实我们都会开一个WhatsApp Group

任何一个客都好

我们尽量都会开一个WhatsApp Group

当然了

十个客可能其中有一两个

我不用了,不用了,不需要了

是的

都有机会的

但我们大部分的客都会

我们跟他们说的声明上就是

我有些资料都可以Send回给你

不过都会比较大一点的

就是那些资料

我们都可以开一个WhatsApp Group

还有我忙着的时候

你想问问题

我们都有些同事在这里

是的

但未确定你都会开吗

会,都会开

都会开

是的

所以其实我的电话里面

是有过千个Group的

就算未确定都要开

为什么原因

里面会有阿波

有我,有Yoyo

还有你

是的

你见一下

还有你

如果力高的话就会有力高

最主要原因就是

我们会认识到这个人先

知道他们发生什么事

有些什么问题

我们也都会帮你手

会在里面说

有时候有些东西不适合

你来来回回

有些人觉得

你问你什么都你都不懂

这样的

我们会帮手在这里

帮你去处理

会帮你去解答

是的

OK

所以你放心

里面我们是不会搞到什么的

不过有些什么

我们就可以背后

可以知道你们的进度

也可以帮到手

去帮你关闭这张单

OK

所以就算

确认和不确认都好

我们都会开个群

因为有时候

我们就不可以太多 assumption

到头来说不需要

他今天不需要

难保他过两个月之后

会突然间觉醒

他需要

或者他有其他人说

他又觉得好像是

这样的时候

咦,我地又再出現,又再比啲資料去,咁咪會有closing咯。

好。

所以我地都會,係咪都會開一個whatsapp group嘅,係咪?

好。

咁呢方面要,呃,逐緊返少少,因為之前Kanna係,其實係開,開得過一兩個,甚至佢冇開喇,哎,佢唔使喇咁樣,咁我唔知個情況啦,係咪?好。

咁嗰啲大公司都肯開group呢?

開呀,Tippany都開咗group㗎。

保羅斯都開咗group㗎,冇問題呀,係咪?

係啦。

咁例如龍本方,佢開唔開group呢?

嘅,龍本方嗰陣時,因為佢未開group嘅,阿Sam就話,呃,暫時唔需要住,因為要等老百合投,如果firm先開,咁佢係唔同行嘅。

哦。

OK。

咁大部分,好多時都會,OK,冇問題,開嘅,係啦。

所以都總會有例子係唔開嘅,就算我見咁多客都總會有例子話,唔洗啦,唔該咁樣,都會嘅,係啦。

OK。

好。

有冇啲乜嘢要問我?

啊,如果你呢個表,我就跟返你今日講咁樣啦,其他啲我哋跟返Hannah原本做法咁樣做啦。

其他你仲冇啲嘢想修正呢,一個不願?

都冇,暫時都OK嘅,係啦。

好。

咁我都想問一問,Isabelle嗰邊係咪keep住佢會一直把call call,定係點樣?

Isabel嗰邊。

係呀。

佢都會繼續keep住帶嚟?

係呀。

佢而家係打緊咩呀?佢會係點打?

打電話,點樣打?

即係佢打緊啲咩呀?即係我諗打緊地區呀,定係分咗餐飲嘅種類去打,定係就咁開個open vise打,佢有冇個表嘅?

佢有個表,佢個表呢,係你地比嘅,咁Hannah就將佢分咗地區呢,就分批比佢嘅。

係。

佢未打晒嘅,佢用打緊,我見個source寫住係你地公司嘅。

係,你如果可以嘅你就share比我,我想睇佢究竟而家打嗰個表係點樣,因為我哋比佢呢一個呢,喇,你睇個mon,我見呢個call list係之前比嘅,因為佢全部都係寫未聯絡,未聯絡到,未聯絡到,全部都係咁嘅狀態,我就唔知究竟係發生咩事。

個call list係呢個表入面個call list呀?

係啦。

係。

Screen入面呢,我哋個表呢,喇,前排目啦,隔離有個call list嘅。

之前阿Bob就篩咗成個尖沙咀油尖旺區出嚟嘅,係啦,有晒電話㗎喇,咁樣,真係報託電話啦,因為我哋係openwise度拍出嚟嘅。

咁但係佢全部都係未聯絡到,whatsapp冇回應,未聯絡到,whatsapp冇回應,一隻都係約唔到嘅。

嗯。

想睇佢究竟發生咩事,究竟係咩問題。

無理由,係咪係咁㗎嘛。

咁所以我想知道阿Isabel而家係戴緊邊一個表。

係啦,我唔知因為呢個位係咪阿Hannah亂咁入嘅,因為。

但係佢未聯絡到,意思係即係無人聽,搵唔到個對頭,但佢都寫晒未聯絡。

但係啦,正常唔會,你拉落去啦,我而家差不多百幾隻啦,百幾隻你都約唔到一隻,二百幾隻都約唔到一隻,無理由㗎嘛。

噢,所以佢約到邊啲你係唔知㗎喎。

係呀,冇錯呀。

因為Isabel約到好多㗎其實。

係囉,我就係亂囉,我完全唔知,究竟佢話Isabel好勁呀,約到呀,咁約到咩呀,我又唔知喎。

咁係約緊邊區,我又唔知喎。

噢。

所以我見佢全部都係未聯絡到,咁即係咩意思係,你係點樣呢?所以我都唔知佢想點啦。

咁嗰啲約咗見面嘅寫係邊度呀?係冇寫出?

約到見面嘅就寫返係前客戶,即係可能3月31號嘅呢一度,佢可能昨日唔知佢有冇見啦,因為我見佢完全冇開組。

嘩,兩日冇會停?

係啦,前兩日,因為3月3日應該係前日啦,係啦,但係完全又冇開組,又唔知佢發生咩事,可能係3月31號咁。

噢,因為4月2日都冇meeting呀,我睇佢個calendar。

嘩,其實3月31佢都有meeting㗎嘛。

佢呢幾隻可能會擺咗出嚟就話,會見,但係又冇開組,又唔知見成點。

噢,ok。

所以呢個,如果Isabel約到之後,將所有嘅meeting入咗喺呢個前客戶度,你喺下面呢一度寫,入返前客戶,幾時meeting?第一日,第一次meeting係幾時?

可能入呢度冇啲嘢,因為呢佢嗰個port呢佢量大嘛。

咁如果呢度最前期細寫呢,呢個workload可能太大,所以佢先咁做。

咁不如將所有約到嘅meeting擺落前客戶度囉。

咁其他police其實就唔會update啦,因為嗰啲係冇乜意思嘅,update啲落。

係呀,係呀。

你就淨係睇前客戶囉。

係呀。

咁我就喺呢度呢寫返嗰個...

即係我搵個位寫返係來自可能PIC啦

PIC你想入呢個同事?

嗱,我嗰次都有同Hannah講嘅

我話你入返PIC係邊一位同事

係喇,我話你唔好全部入W Office

我就唔知你係邊位同事去見

所以咁佢係呢一個位入係邊一個同事嘅

咁如果Instagram搵返嚟嘅

係應該入PIC定係有呢個入嘅?

正常我哋嘅入法呢就係PIC

可能呢一隻係我去見嘅我就打返我自己

呢個就打返Isabelle咁樣囉

嚟自你咁嘅

咁如果唔係喎

係呀Janny喺PNI度搵返

我搵返嚟嘅

Jenny咁樣啦

係喇,但係邊一位同學去見咁樣

咁呢個同事咁樣入喎

係喇,會好啲

咁我就入落呢度啦

因為Cold College啦

就唔止晒Update啦

佢個量太大喎

係,同埋我都想知道

佢打嗰個List

應該係我哋之前畀佢個List啦

而家係係打緊尖沙咀

定係打緊上環

定係打緊中環

定係係點樣

係喇,定係你係分中菜

定係打中菜

或者定係打西餐啦

我覺得我哋要解清楚

知道佢而家嗰個狀態係點

佢應該係打地區性嘅

因為呢

方便約meeting係同一區嘅

好

而家係乜嘢區呢

我就Update你

好,冇問題

同埋你阿Bob都有

講咗,應該同你講咗啦

如果佢約到

可能而家暫時

而家係咪得返你同阿力

佢會見?

係喇

如果佢哋本身

可能Isabelle就係想就返

你哋個schedule

佢約時間嘅

咁但係盡量都可以

唔使救嘅

假設地如果佢係呢一隻List

你哋兩個冇時間去見呢

你係可以交畀我哋

阿Bob係會計返數畀你哋

噢,咁又幾多都有呢個情況出現

而家要幾多話畀你聽

應該會嘅係喇

你喺馬拉又有條片啦嘛

係喇

嗰個要五月先上位嘅

所以而家暫時五月

五月前都仲可以搞得掂喇埋

係喇,因為五月

現在四月係Isabelle一個打啫

係喇多時後再

大家就要點樣細分啦

即係點樣唔使一定要keep住嘅

因為就算你話

假期

但係餐廳係冇假期嘅

我哋假期啫

係喇,我哋放假啫

但係你可以叫佢消約嘅

即係如果Isabelle今日打

或係明日有隻meeting喎

但係你哋見唔到

你係可以畀我哋

我哋都ok嘅

我假期都會出去見客嘅

因為係喇放心因為我假期

我如果無嘢做

我都會喺香港

我都可以出去見客嘅

係喇好

咁表上面大概係咁樣

係喇三隻係咁樣

咁就可以睇一睇返

究竟之前除咗我哋

我拍返少少個顏色先

你可以睇

咁即係個call list

咁我唔update嘅喎

嗰個係呀係呀

嗰度唔使update

係呀

因為其實個名冇跳喎

而家呢

基本上都叫做

你哋下鎖嘅喎

係冇但佢呢條呢

有兩個call code

一個呢 就係 寫住36號 係 因為點解呢

之前嗰個call list呢度呢

係純尖沙咀嘅嘅

第一個嗰個係純尖沙咀叫做油尖王係喇

另一邊呢個call list呢度呢

係鍾尚華亦都有

旺角油麻地新嘅呢一個就

係篩咗之前個班嗰度嘅哦唔同嘅係喇

你可以叫佢照打得㗎喇

冇問題係喇好呀如果佢打晒喇之後就話喂

我都打晒喇喎

仲有仲有冇呢

你哋同我講聲

好呀係喇暫時係咁樣表呢方面好

噢 咁點解個前客戶呢

得個53嘅 呢個喇 就係喇 要同你 阿拉返喇

點解前客戶得

53

因為你哋之前

面嘅客有冇入足

因為我見阿hanna入呢

已經係係多咗㗎喇

有新嘅呢一度

係喇咁但係原來

可能你仲有其他

未入嘅

我唔知hanna究竟有冇入喇

即係呢個已經係

三個月嘅累積㗎喇喎

係喇冇錯噢係喇同埋

因為我之前有同佢講喇

咁佢都有少少

元氣喇

我就可以用過元氣喇

就話

我一個人做呀

入得曬幾多呀

所有嘢呀點點點呀咁樣係喇

明嘅明嘅明嘅

慢慢嚟係喇慢慢嚟係喇咁所以

你幫我睇一睇

我應該知道你係之前冇

冇掂過呢個表呀

係喇所以

我都係昨日先至攞表嚟睇㗎嘛

我都發現呢個我一直都冇呢個表

我都唔知我呢個表係幾乎係咩

係喇所以

呢個你幫我睇睇

同埋

我啱啱喺個表度

我high咗

四間和式就係

你昨日同你傾

呢幾間係今個月內係

最大機會所有嘢嘅

呢個你要幫我follow up喇

我相信美心法券呢

非常啲初階嘅

係我知咁你係約緊

佢之前個status係講緊

約緊一個meeting

係喇

但係就話本身係今個星期

早上zoom嘅

係喇

你幫我望一望呢個

睇下我冇約到可能下星期早上

定係幾時嗯

咁喺龍本方面呢邊就知係

佢哋已打email嘅

係

咁我kiffin嗰邊呢就唔使處理處

我哋呢邊會follow

係喇

咁你大約知個進度得㗎喇

係喇

明記飯店呢度就係阿羅太話

咁個月你今日搵一搵佢

呢一句有冇問題?

冇問題

同埋我哋嚟緊我send一個資料畀你消息啦

咁我哋嚟緊我send一個資料畀你消息啦

因為我哋嚟緊4月10號會有一個高得嘅temina

係

哦係呀阿Bot有提過

我同埋講叫佢帶埋我去

咁我俾個機會影出一照

你係一定要到嘅我同你講

但係另一樣嘢我都係想你幫我

即係你哋手頭上嘅客

你可以邀請佢上嚟

係Janny

啱啱

哦係你好阿Bot

咁嘅有個sales嘅策略都同你講一講啦

就係因為依家你啱啱接受返阿Hannah嗰邊

咁其實大部分呢就

我喺我眼中得兩批

一批呢就係Isabel約嘅call call嘅鏈

一批呢就係阿Hannah佢自己識嘅客咁樣啦

其實呢兩批呢都有一個共同性質嘅

就係同阿Janny你呢都唔係好熟悉

因為之前都係交俾佢搞嘛

咁所以呢你第一步同佢哋做Engage呢

就即係當然登雕股先係我哋最終目的啦

咁但係即係凡事都一步一步嚟嘅

咁建立關係上呢有個捷徑

就係你如果去第一次接觸佢哋呢

不妨即係叫做長遠少少

叫佢哋話4月17號過嚟我哋嘅Seminar

即係你開始要同佢傾

咁咪傾下傾下唔緊要

即係如果你仲諗緊4月17號會唔會叫埋老闆

或者In-house嘅同事

咁嗰日就會有個再詳細啲嘅介紹

同埋五日佢哋有啲大型嘅Budget咁落去嘅Campaign嗰度

咁可能都有啲會唱優惠啦類似咁樣

咁起碼都可以叫做有啲客現場都可以見得返

未至於就之前佢哋兩邊你又唔知發生咩事

咁呢個係一個幾好嘅機會係即係畀你去

接觸返呢啲客就深度少少討論啦

佢係高得搞嘅一個佢分享返自己嘅

功能呀策略咁啲嘢係咪

呢個Seminar呢個性質就係類似一個招商會

即係佢哋成日都做呢啲嘅

咁高得嗰邊佢有啲策略呀各方面呢

其實佢哋有另一啲Seminar

咁但係嗰啲就係我哋服務商嘅

咁所以

今次呢一個五一黃金周呢佢哋嘅主題就好鮮明嘅就係想

透過今次Seminar俾大家知道

五一

我哋嚟緊高得地埔有啲乜嘢配套

有啲乜嘢支援

咁樣嘅係喇

咁之前喺春節二月份嘅時候佢哋都有類似咁樣Seminar嘅

佢哋就會講譬如呢我哋會有個

開屏廣告呀跟住有

需要可能有十間中菜

聽 大家就各自去

Propose

咁樣咁

即係呢啲免費嘅資源如果到時想嚟聽嘅時候收到第一手

嘅資訊 反正佢都要Join喎

咁Join嘅時候咁就食盡佢啲流量啦係咪先

咁所以

你話有好多嘅

即係可能五一黃金周一啲特別Promotion去聚啲

大陸遊客流量嘅

嘅優惠呢

咁嗰日會一次咗公佈

即係呢啲話實上就

可以同佢咁樣講

咁所以佢哋要上到嚟

咁實體見面甚至乎

呢個Campaign有個特別嘅

個Seminar

就係我哋西一公司獨家去做

係現場冇其他愛理商

係咁個競爭基本上係我哋攏斷咗㗎啦

即係佢想得嚟佢一定係

之後點呀搵Hokman定點

咁我哋梗係搵下Jenny得㗎喇

想搞啲流程之後

運營我哋呢邊Hokman會負責咁樣

咁成件事就會鎖實咗成班客咁

咁我哋呢邊都會邀請嘅

係喇咁Total我哋依家個

成個會場最多可以坐一百人

咁我哋呢邊自己呢就

Target會約大概四十至五十人

咁所以都睇下Jenny你嗰邊

除咗Hannah佢呢個List

你手上仲有冇其他都Potential

咁睇下會唔會Target都約到二十個

係喇咁希望成件事又大家越多人越好啦

即係大家都搵完咁多人都有興趣咁樣

個Closing Wave會有幫助

咁呢個好唔好嚟吓

吳岩唔係囉咩都得

即係其實係一個介紹會啦應該話

所有準要擺嘅同時都可以獎勵

係喇咁個會場Agenda

一定會有啲見證嘅環節

即係好似DNI嗰啲咁啦

咁我哋依家都優先考慮邀請緊龍峰

嗰邊

跟住餐飲嗰度就邀請一啲中菜

盡量可能就係一啲零售同埋中菜

咁嚟到嘅時候

咦我都係做嚟嘅

但係原來名手都OK喎咁樣

咁成電視會係碎片大啲

哦係喇好呀好呀

呢方面有冇咩問題

冇問題

你哋有冇呢個嗰日嗰啲宣傳單張呀

我啱啱Send你WhatsApp畀你

哦OK

咁我哋都有一段

唔係

Send出咗

因為我啱啱一直Send咗

畀阿Jimmy

個Group用得㗎喎

因為阿Hannah去Off咗個Group㗎喇

即係Off咗個Group啦

Off咗個Group

係呀

我唔知話生咩事

嘩

我而家Send埋啲嘢去

咁而家啱啱接手阿Jenny

你嗰邊有冇啲咩難度呀

即係BD嗰度

我睇下可唔可以幫手幫你解決

我昨日同阿Hans夾咗

最緊要呢個大盒Potential的盒呢

即係夾一夾好啲囉

即係免得係

做多咗做少咗咁樣

好

我啱啱Send咗個出Group㗎喇

你可以再望一望

嗱下面

嗰段文字嗰度

嗱下面呢

你可以改返做你自己電話

因為而家嗰個係我自己電話嚟

好

同埋另一樣嘢

Jenny我都想再同你講

4月1號之後

我啱啱Send咗兩份Deck畀你嘅

一份係FMV

一份係銀售

呢一個係我哋最新嘅Deck嚟嘅

裏面最主要改動嘅呢

你睇睇個Screen

就係個價錢上面有變動嘅

嗯等住

我想問一件嘢

關於嗰個4月17號呢個會嘅

嗯好

咁呢個客戶呢

17號先上嚟呢

咁佢有興趣要Join嘅話

講咗前五年一號呢

呢個日期好似慢了啲喎

噢得可以

如果佢即時可以簽到份聲明書

可能一年嚟就已經交到Payment

其實預算我哋大約

三至五日就已經可以上到價

可以講一次五年一號

噢

但你嗰日會好多㗎嘛

你哋

係呀即係講唔到一次

啲嗰日客戶啊

Jenny我俾個時間表你先

直接啲

嗱呢個時間表呢就係

4月17號 係我哋 最遲 收錢 畀 即係 噢得嘅 咁

當然即係時間

我哋寫係咁寫啦

咁但如果佢要講到五月一號出街呢

其實基本上呀

佢都要係即係

差唔耐即刻畀錢㗎喇

即係你你當

呢一個嘅分享會係一個最後迫佢哋closing嘅一個時間

嗯

咁所以之前Hannah或者其他同事見過啲lead呢

呃

我相信佢哋都了解做高達㗎喇

亦都有可能內部討論

不過就唔誠實

咁果日佢想埋嚟叫做

睇下仲有咩著數先咁樣

咁其實到最後都係迫佢哋

即刻呢兩日快快去

解決㗎喇 噢 係呀 好 OK

嗯同埋佢

同埋佢哋搞得4月17號呢

即係佢哋個主題五一吖嘛

即係

高達佢哋嗰邊一定會預返啲不怕時間嘅

不過我哋對外嘅訊息就唔好咁問

即係例如得返幾日

咁你話

即係到時想去嗰啲話

現場

喂有啲都join咗喇

點點

咁你下個禮拜初

即係日後呀嗰啲左右你簽聲明書備錢咁我哋呢邊

嗱聲同佢上架

同埋呢一個會係

啊

高達佢哋嗰邊啲人去分享㗎嘛

高達佢哋會有人分享

我哋呢邊都會有人去分享

OK 好

主要淨係得我哋細一搞呀

其他公務商係唔睇到

好所以

你帶曬啲客上嚟都冇問題

日必定都會係細一呢邊

好

我都想講一講

最新嗰個4月1號之後

嗰個4月1號之後

咁我哋就係

全都係更新嘅價錢

咁所以而家啲客返嚟

就算攞住舊數都要轉新價錢呀

咪如果你可以同我傾一傾就等

同埋你本身之前有邊啲客係咁樣嘅

你話細話先仲諗緊嘅

咁你開個話術就講話

我哋而家全部新界㗎啦

我而家真係要特別去幫你去做

所以你都係決定啦

而家即時性

你簽埋授權書

即刻可以做到Payment俾我

我可以幫你同公司講一個

舊嘅價錢

睇下做唔做到俾你

咁其實我哋最主要都係

Create一樣嘢

令到佢覺得嘩你幫到我

佢呢樣唔會遵守我

咁我喇先搞啦咁樣

OK

其他嘢係不變嘅

例如佢而家Join咗之後

再同時間充值多次推廣通

充值埋

我就係可以撥免呢個限制費嘅

所以你看到後面嗰啲嘢係不變嘅

主要改變嘅就係價錢方面

跟住你望埋另一份

另一份係零售商店

所以個價錢上面都會有少少變動

零售嗰邊所以

Jenny你要留意一下個價錢

過錯價啦

依家淨係個價錢變咗係咪呀

係喇 Share

零售

都係兩萬兩萬六兩萬八

呢度單一間

單一間係咁樣嘅

如果

佢係一啲集團式或者我已經有四五間嘅

下面呢個價

但係記住呢一個價錢

零售呢個分度呢個四至二至四間五至十間呢個價錢

係唔包括任何design

博主

佢只係包括右手邊呢一度

一年嘅代營運

亦都包括咗推廣通

推廣通今日都寫咗喺呢度

扣上價 OK

呢個只限零售

OK

如果餐飲嘅話

你係四五間嗰啲有冇design嘅

你可以話我知

我幫你去計一計返個design

因為價錢

但就唔好跟呢一個

呢個只限係放零售

咁你嗰啲茶飲嗰啲有冇改價錢

茶飲嗰邊我硬

硬少少福你

因為之前唔係話茶飲係可以跟呢一個嘅

係呀車仔面呀尾線呀

八十蚊樓下嗰啲

無錯

嗰個只限去到三月三一嘅啫

因為去到四月一號嘅時候呢

Ricky 已經同高德嗰邊商討緊

睇下會唔會可以繼續

如果你呢一段時間有呢啲客呢

你預早同我講咗先

OK 大致上係咁

有冇啲咩問題

冇呀好跟住向就

Click over 咩

咦

係呀我順便except到佢喇

等下咁

原來Isabel係打咗五月選佢哋交了呢啲約票

阿拉伯入落去

咦係咪咁係呀

因為呢啲嘢唔會打出嚟喎

佢點解唔會打出嚟

佢用你個call call list嘛

但佢自己嗰啲再混熱list呢

佢唔會打出嚟

正常係要打嘅

即係要打我張量管理

因為

即係以前我招啲part time呢

我每粒paper都好準時

原因係成管理㗎嘛

咁你打咗可能

錯到對方叫陳生

雖然唔知佢直線電話

但係將來如果Instable唔做

另一個人接手

其實可以work到

過番佢

咁又唔使重生再嚟到

所以我

之前跟我啲直接炒

係呀無得傾

總之我叫你做嘛就做嘛

呢個就係

即係我同你講嗰個

吓

唔係要跟緊啲呀呢啲

所以其實呀 Jane Hello 喂 我就想話

點解呀Hannah會有另一份表

畀呀Isabel佢打電話

而我哋之前一直

做咗個份表出嚟

佢就同我講

全部都係未聯絡

未WhatsApp

佢話佢自己

就租咗一份表畀佢打電話

但係嗰個情況係點

我就完全唔知

因為呢個呢

呢個係我哋嘅

做法嚟嘅因為如果

你嘅call list

我哋會

真係會跟住你嘅要求打

但係如果

我哋拇製嘅call list

呢

係唔suppose畀你哋㗎喎

但係如果我約到個客呢

就可以畀你囉

係呀

所以約到個客

無嘢就叫約到

就要放落去前客戶呢一度

係呀

所以佢哋自己會整啲call list畀自己

但係嗰個呢就唔

唔會畀你哋㗎喎

我哋個service唔包呀

簡單啲講

因為呢個係之前

冇要求過㗎嘛

唔係冇問題嘅純粹係方便你將來即係

如果你話人事上

再有電話呢你嗰邊

即刻返個個成功會低好多

即係我純粹個B2B

嗰個即係

佢哋有個list

係自己call咗乜嘢

不過個call list呢

冇畀你哋咁解嘅

唔明白所以就係話我話執著再最後呢一段個聯絡人嗰邊

一定要抹族翻曬囉

之後 阿 Jenny 我 直接啲呀

因為我其實對database呢

嗰個價值呀

我係唔同時嘅

因為database

我手勢上

係即刻可以帕曬香港

LinkedIn所有人嘅email出嚟

咁我依家想同你一個格局就係

我係想你嗰邊搵多啲錢

咁

database

我手上其實

當時有萬幾個

即係零售餐飲咁但係

如果你嗰邊速度係慢

呢

我係會吊膠呀行

即係我直接啲講

因為佢管理上

push唔到

你哋嗰邊個efficiency

咁

點解我咁重視

嗰個

database

價值對我嚟講

唔係高因為好好容易攞到

但係個database一齊呢

我手上有好多

黑波技 包括 係 EDM 包括

whatsapp

自動info

佢嘅facebook

咁呢啲位

係可以幫助到

我手上嘅

無賴inhouse

又好

partnership

都好佢哋嗰邊

我係可以極速去幫佢

去搵到嘅係啦所以

我手上嘅資源

或者

我依家b2b

管理緊工具呢

其實係

出面好多公司

冇即係點解我可以做到高得嘅金牌代理原因就係

我哋手上有好多管理手法

咁所以你

搭得我呢架船

我係想幫你嘅

同埋調返轉

我手上嘅database呢

direct contact

我唔介意share

埋俾你最緊要幫幫到你嗰邊所以

我有啲output

你未見過但係盡量如果

你哋嗰邊有啲位

係即係

配合上可以做到嘅話

而又幫到手咁呢個係

我嘅最終目的嘅

係呀嗯即即係話喂我要呃剪沙咀嘅可能唔中菜

或者可能係cafe

甚至乎

direct contact

佢whatsapp

佢嘅名係乜

我照畀你得架

因為我嗰啲post

佢嗰啲database

對我呢個冇用

但如果你convert到

變sell 甚至乎 你自己 業務

譬如係外貫嘅

呢個我都可以畀你

完全冇問題嘅

係呀最緊要我哋係達拉一字就係同一條船嗰個

個concept

係呀嗯嘅好嘅所以如果之後佢即係打咗約咗要入捉佢

入返捉 喺個前後 但如果呢 Jenny

你有個target

譬如話我發現中西區嘅火鍋店我好想接觸

因為好似感覺上

用呢啲close

阿波

你呢邊有冇direct contact

或者以前打過甚至乎見過嘅一啲嘅資訊我呢

係可以畀你嘅

你直播出聲 得㗎啦 係呀 因為我係 咁open 嘅人

Data base

對我嚟講係唔值錢嘅最緊要

如果我有target嘅call呢,其實想openrise去搵到佢嘅contact,

你想我問你,佢老闆直接contact係咪呀?

我係有嘅,因為我都勁闊當年,我call call掃咗都有四五千個direct contact,

雖然有啲可能執咗啦,但係我keep住有請啲inhouse嘅同事,

佢哋手上都有個database,我第一日,before佢onboard之前我一定要做研修,

即係我要check check doc,你唔使send畀我,因為未onboard,

我要睇一睇究竟你個database唔係真實,

我對佢嘅commitment就係,我要make sure佢哋搵到成,

如果你嗰啲係流嘅話呢,其實你會好辛苦嘅,

依家其實同事嚟到嘅時候,基本上佢某啲database係part咗落去我哋個系統度,

我哋就可以直接幫佢去做outreach,

約時間,咁快好多,好過佢萬幾個,佢一個人做唔到咁多,

邊啲做先,邊啲call先,邊啲約先,我系個system會幫佢排曬次序,

因為有啲同事以前做payment公司嘅,

你知嗰啲都立好多真實嘅quantum,因為一定要真實身份,

所以佢哋手上零售餐飲都有幾千個,

OK, 係喇, 好,

咁Janie你呢幾日假期可以望一望,諗一諗,

有咩就可以隨時whatsapp我都得嘅,我都喺香港,

嗯, 好,

Nicole,

Hello,

Nicole,

你mute咗,

Hello,

我係近期見客見成點呀?

近期都係見返會嗰啲客人囉,

不過因為,

我上次同Janie傾過呢,

我哋嗰個講,

Present個方式呢,

可以執一執,

我哋再tune咗呢一度囉主要,

係,

我想問你近期見都係,

最主要都係D&I嗰啲客,

係呀, 係,

我想問有冇啲咩位你係覺得kick住咗,

而可能講唔到落去,

啲客冇興趣呀,

你係點樣,

有冇啲咩位置係kick住咗㗎?

或者你遇客嘅時候有啲咩問題,

因為我好學,

其實呢,

你有我電話嘅,

如果你有問題呢,

你可以直接WhatsApp我,

你唔使咁怕醜嘅,

你直接WhatsApp我,

你就話俾我呢,

個客近期,

啱啱問咗我一個咁嘅問題呀,

我可以點樣答,

你可以直接話我知嘅,

因為我之前阿Hannah就一直去教你,

但阿Hannah又冇將你嘅嘢,

Feedback畀我,

所以我就唔係好知道你嘅情況,

同埋我喺一個表度見你,

好似都係見咗三四個,

係喇, 就咁多, 係喇,

因為上個大拜我同Hannah出咗去一齊見,

之前Cold Call嗰啲客咁樣,

咁係以佢做主導嘅?

佢做主導,

但我都有試過一兩個客,

即係我Plan咁樣嘅,

咁, 我就, 係喇,

跟住後來返嚟就同Jerry再Tune咗一次,

我哋再簡單啲Plan會好一啲啦,

同埋因為原來Cold Call有時可能都唔容易,

即係可能我哋約咗啦,

但係其實可能根本唔係約到老闆,

可能係啲員工話,

好喇,

老闆大約幾點嚟到呀,

你上嚟啦, 咁樣,

嗰個準成就未必真係咁重囉,

你指個準成咁重嘅意思係,

見老闆嗰個準成度咁重啦,

定係嚟嘅Pitching嘅準成度?

見老闆嗰個準成?

係,

呢到我哋就自己再諗一諗,

點樣先至可以真正約到一個話得事嘅人,

咁樣囉, 好,

呢度又要傾一傾啦,

稍後我會分一分享點樣測呢啲位,

好, 好喇,

咁我哋自己present,

我哋都有我哋自己嘅kick位啦,

不過,

呢度又Jenny就交咗我哋啦,

係, 點樣,

點樣想聽下?

我哋,

我哋可能講得太多資訊啦,

即係我哋最先唔算好熟,

但我哋又講得太多資訊嘅時候呢,

咁就唔順啦,

唔順啦, 唔順喇,

咁就唔信啦,唔信,成個嘢唔信。

唔信嘅意思係個客唔信你?

唔信啦,我哋design得唔順暢,係啦,咁就反到客會有好多諗法會問返我哋,

可能都會試過其他平台,都冇效架啦,你哋都冇效架。

咁就反到客會有好多諗法會問返我哋,可能都會試過其他平台,都冇效架啦,你哋都冇效架。

嗯,明白。

咁我哋就反而可能唔好俾佢諗咁多其他平台,唔好對比其他嘢,我哋淨係講高得隻,focus返。

咁樣等佢唔好咁多嘢諗囉。

咁樣等佢唔好咁多嘅諗囉。

咁樣等佢唔好咁多嘢諗囉。

CALL CALL REFERRORS就一定要到老闆

CALL CALL呢

大概你如有六至七成

係見唔到老闆

但係都有機會可能見到入面

IN HOUSE 嘅 MARKETING

或者個 SHOP MANAGER

OK

概念上你要將你見嘅對象分做四類

第一類就係老闆即係話事人

第二類呢就係 IN HOUSE 嘅 MARKETING

通常係啲大公司或者中小型嘅集團

佢哋一定會有一個 IN HOUSE 嘅人喺度

AT LEAST 有一個

第二呢就係 SHOP MANAGER

即係個店長

呢個都好 COMMON

最後呢就係啲小人物啦小角色啦

即係可能炒產啦或者可能

EVEN 唔係店長嘅即係其他人

呢四個對象呢我哋各自有唔同嘅應對策略

但係個目的呢都係大家想

促成個 DEAL

呢個係最終目的

見老闆呢

有個好處

即係大家都明㗎啦佢係做到決定

佢話到先

OK

咁但係要明白

即係呢個可能

Jenny 或者 Nicole 都要黎睇

即係我SHARE 返我經驗啦

老闆呢通常佢

重視嘅內容

得一個嘅

就係成本

要洗幾個錢

係啦

咁第二就係個成效

先成本呢個係最 FIRST PRIORITY 嘅

第二就係成效

因為佢係出錢嘅果嘛

咁呢個知道咗先

OK

第二個人物

INHOUSE MARKETING

同埋SHOP MANAGER

OK佢哋都係打工嘅身份

INHOUSE MARKETING呢

佢最需要嘅係

其實唔係重點因係佢出錢

佢最需要嘅係

你點樣SHARE到佢嘅WORKLOAD

因為餐飲呢一行好慘㗎

你十個BRAND 五個BRAND 你之後會見得到呀

好多INHOUSE MARKETING係得

一個或者兩個

但佢哋要做哂所有嘢

所以呢佢哋其實都common㗎喇 老闆都唔會咁極端嘅 佢哋一定有BUDGET

係做外部

搵出面啲BRAND呀 搵出面啲公司幫佢手

佢做

INSTEAD 我要請好多人

咁所以INHOUSE MARKETING其實佢嘅WORKLOAD都大嘅

即係如果你Present到成件事係

放心啦

將來咩代言問呀嗰啲我哋會處理曬

咁呢啲位呢佢哋最鍾意聽

咁第三類呢就係SHOP MANAGER

SHOP MANAGER呢

店長呀

店長呢 呢個人物你要小心啲處理

第一

佢係影響到老闆決定

我哋做SELLS 我哋做前線呢

千祈唔好成日話我見到老闆先至大機會可以做到生意

錯

有啲老闆呢佢係

佢係俾錢嗰個

佢係做決定嗰個

但係我哋要更加重視一個

角色

大家都成日miss嘅就係影響到老闆做決定嘅嗰個人物

即係舉個例 阿Jenny可能好信阿Nicole嘅

聽完啲Proposal 阿Jenny 阿Nicole覺得點呀

幾好呀 唔錯

咁咁咁咪做囉

成件事阿Jenny做決定㗎嘛 但係

最關鍵嘅就係阿Nicole 你係影響到阿Jenny做決定嘅嘛

你先係最關鍵

我要teach嘅係teach你

所以喺成個會議如果將來你見到嘅組合係一個老闆

加一個同事 店長或者inhouse都好啦

你要留意個關係微微變化就係

嗰個同事係咪影響到老闆決定

如果老闆 即係可能佢冇乜點出聲嘅

出聲主要都係個marketing

你比住你要teach嘅係個同事

因為佢講嘅一句說話係會足以影響到呢單嘢

得唔得

所以你將來見唔到老闆

係唔需要理會

但係

你唯一要去搓嘅嗰個底牌係咩呢

你要搞清楚

呢個面前呢個人呢個店長呢個inhouse marketing佢係咪有能力影響到老闆

咁通常有啲咩條件佢會影響到呢

呢個要記住呀

老闆

如果後面有好多業務好多犯數嘅

OK 呢個條件一

第二

如果老闆你都見到嘅你要留意下佢嘅言行舉止佢係咪斯文嘅

佢係咪都成日

唔出聲 問意見 OK呢啲條件成立曬呢

咁你就好直接啦 焦點唔係擺喺老闆身上係擺喺佢公司裏

因為通常呢老闆係會聽人講

而嗰個人係會影響到老闆決定

但係好神奇嘅地方就係有陣時有啲同事佢唔知道原來佢啲說話影響到老闆做決定

呢個係我見咗咁多客嘅一個心得

以前我都係咁樣 喂死呀要唔到老闆真係 算啦都唔知佢點啦

咁明嘅呢啲有經歷過曬㗎啦 但係後尾沉澱完之後發覺又係呀點解有陣時

又會燈個雕呢

原來佢係

講一句說話都幾舉足輕重㗎喎咁樣

咁所以就後尾我就係呢一part再慢慢轉移

就發覺

呢啲人先係最關鍵

咁所以如果你喺個會議嗰度見到老闆又喺度

而個老闆係好多嘢講嘅

最多問題係佢嘅

OK

你個焦點就係老闆身上 因為佢係吉兒堂 佢話哂事

佢自己幫自己做決定

佢同時呢

唔需要諗到唔需要諗嚟嘅

你目光集中喺老闆身上得㗎

去到呢個位暫時解唔解隔到你

清醒㗎嘛 即係我哋

當打仗心態一樣你要知道對方諗緊啲乜

依家皇冠

個因素發生咩事

咁呢你下次出去見呢你就個心情會充實啲㗎

先解決咗呢part心理嘅因素先

咁第二部分呢

就係

即係我專集中喺講 頭先你個scenario啦個paint point

就係見唔到老闆嘅時候得inhouse得shop咩 OK就算我知

咁我成個follow up teaching要留意啲乜

記住一樣嘢好多人miss嘅 即係我哋做BD做sales

就係以為pitch先係重要

成個建客過程先係重要 呢個係錯嘅

建客過程理論上係一個基礎

唔係50分咁高呀 可能係30分

40分

但係呢個基礎你一定要穩穩陣陣過先

OK

好啦

乜嘢先係影響到呢單嘢粗唔粗得成呢 如果你對象個組合

唔係老闆

係inhouse marketing或者shop manager

記住完組會之後

你一定要整理兩個

重點

呢兩個重點呢

就係畀個電經同埋inhouse marketing同老闆講

OK 呢兩個point嘅重要性係勾起老闆對我哋呢個service對成件事嘅興趣

咁至於佢再問落去嘅時候你一定要有心理準備

就係個店長

佢係已經唔記得咗你講啲咩㗎啦

呢個係一個事實嚟嘅

你以為你講得好清楚

但係佢吸收咗六成

聽日再同老闆講嘅時候佢得返四成

老闆再問佢嘅時候佢其實唔識答

所以呢點解我話你要講咗四成呢

我話你要整理兩個bullet point

就係

其實你要幫

即

調返轉佢係想幫你

去同老闆講

帶你呢個proposal入去嘅

所以你係要

幫佢整理兩個重點

你唔使同老闆講咁多

錢係點點點

跟住對面街邊間邊間鋪已經做咗啦

夠 完

舉個例係咁樣

你唔需要講得好複雜

因為佢係幫緊你同老闆講

所以調返轉你要幫佢

去整理返個資訊

如果你pitch完成件事 你覺得自我感覺良好好清晰呀

跟住呢

點解

又冇個聲氣呢

原因好明顯

大佬人哋成份pdf你一望六十幾百我點整理呀

我都唔知邊個重點

我第一次聽

咁所以你嘅責任完咗你一定要整理兩三個重點

其實都知好多資訊㗎啦

不過呢

你記住同老闆講呢兩個重點得㗎啦

點點點咁樣

不外乎啲咩優惠呀

即係個時間線呀迫佢要快啲做決定啦

咁不外乎邊啲競爭對手

裝咗啦

甚至乎同一區同一個餐廠

仲有附近嘅

咁呢啲殺傷力係最大嘅

因為

做商業決定啦尤其是你對住一啲新嘅產品

冇可能做一個理性決定

即係你買一件新嘅產品

呢個市場上

得理由同埋新出

你根本冇數據或者冇足夠數據

去做嘅時候呢

你係冇可能令對方做一個理性決定

所以面對呢一種嘅

性質嘅product

高得

你一定調返住

唔好講太多我點樣幫到你

你要講多少少如果你唔join你將會發生咩事

思維上力圖你試下

到處咁樣去做peaching

如果你係賣緊一啲

空階

都知嘅一啲產品

其實你都唔使peach㗎啦因為佢已經

想上網睇晒,知道有咩好處

佢要知嘅就係你價錢幾多,用你有咩著數

仲有咩誘惑

呢啲係已經好成熟嘅產品,但係對一個南海市場

佢

未用過

嘅時候你唔可以用同一支,你調返住

喂你再唔,依家就係南海市場,就係投蛋糠

你睇下隔離嗰間裝咗啦,仲要收腦風,佢已經啱啱充值咗

咁點解佢充值呀,即係有用囉

咁你都見㗎,點解佢咁多人排到,或者可能你間唔時都見到佢有啲大陸人入去

咁佢又做緊㗎嘛

係咪先,依家你有個機會

就係啦,仲有啲未做嘅,前後左右隔離咁多間

佢哋都有做小紅書㗎嘛老闆

咁你做高得嘅時候有咩好處呀,佢小紅書聚嘅流量

最後check高得嘅時候,咪見到你插播柴翔功能嘅廣告

你可以折佢流量

你唔襯依家做,成年會得返你最後一個

冇架啦,你啲客比人搶曬

你一定要create呢一種嘅3SL

嘅方法

For Golden in Golden

咁呢

佢先會喇喇聲,喂,快啲做啦,算啦,都唔係好多嘢

我今日主要就係講呢兩個方向

個對象

首先你

依家應該明白咗成個畫面㗎喇

第二

就係Pitching

嗰個大方向

唔好講太多好處

好處嘅嘢

點解

唔好講太多呢

因為

人

個潛意識

係會不斷諗

畀佢埋嗰啲嘢

又係嗰啲嘢,個個都話幫到我啦,個個都話幫大陸探,抖音

人呢

有啲唔好嘅經歷嘅

佢一定會將你歸類

即係嗰啲產品

即係嗰啲Sales

係喇

所以你要調返轉,你唔好講好嘢,你講差

佢就會

跌咗去,係喎

頂唔Join會咩喎

反而佢會更加有興趣

呢個係我經驗

邏輯上

都得啱啱入嚟香港係冇

個案㗎嘛

咁點解可以起到個頭,一定要靠呢一支

當你起到頭嘅時候呢,你就調返轉啦,講多啲好嘅說話

一個畫面好,好未好呀

凡事就係靠一個大話去撐起成意思就會成真

就係咁樣

Jenny你有冇補充

或者你有冇類似

但係

結果都

未達到

我其實都未試過你呢隻方式

我覺得可以試下嘅

因為通常我都係講返

我嘅deck入面啲

幫咗佢啲可能嘅

係,我覺得幾新嘅呢個角度,可以試下

喂

Nicole你有做facial嘛,係咪呀

幫晒唔多,你諗下佢點樣sale嚟㗎

你自己諗下佢咁

會咩

好多呀,有陣時佢調返轉,你唔用呀,你嚟緊要去人哋婚禮呀

咁你唔用呀,即係好多啲咁樣調返轉嘅套路

咁個都話幫到手㗎啦,呢個世界

我有問過啲餐廳老闆嘅,其實佢哋每日呢係收緊平均呀

有啲可能唔好啦

平均收緊幾個嘅call call電話去

即係我做警局嘅時候,佢哋每日係收緊呢電話

所以第一,佢肯聽你電話

已經係好好㗎啦

第二,佢肯出嚟見呢

你心態上你一定要感恩

同埋呢

佢係真係有興趣

因為佢真係收好多啲電話

但係點解我哋可以約到出嚟,就係有啲唔同喎,呢間嘢

都得呀,我用緊啦,但係點樣幫我餐呢

所以佢肯見你呢

其實佢已經係有興趣㗎

佢已經有興趣㗎,一定要記住呢個point

千萬唔好做到橫啞,就係又見呢個又無咁進

千萬唔好咁諗

係啦

往往

見完客

negative嘅層面呢

得三個

而呢三個唔係一個原因嚟嘅

一個就係冇錢啦

跟住冇興趣啦

同埋冇需要

聽嘴都係呢三樣嘢係冇錢

餐廳係唔會冇錢嘅

佢哋係好撚有錢

佢cash flow金流係好多,不過佢賺錢少啫

你要記住呢個概念

所以佢要蚊一個現金流畀你佢係卓卓有餘