Meetings

13 transcribed · 11 from GDrive · AI-analyzed Pilot 1 — Meeting Prep & Followup
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Recordings
~4.4h
Total Audio
11
GDrive Uploads
3
Uploaders Active
13
Transcribed
13
AI Analyzed
8
Apr
Exec Lunch — Eric × Bob
12:00 HKT1-on-1Hong Kong
Hans LauBobYoyochanTimauyeungVeaky (VK)
Upcoming
Meeting Prep
Open Actions
Intelligence

Auto-generated pre-meeting brief from 13 processed meetings:

📊Key deliverable: March data reports for VK — per-brand reports from 高德 data. VK asked directly in WA. Must be ready for this lunch.
💰Commercial: First invoice still unsent. $21K HKD/mo. Payment deferred from Mar to Apr. Bring up timing.
🎙️Pilot 1 update: All 13 recordings transcribed and analyzed. Meeting intelligence pipeline fully operational — key points, actions, and commercial signals auto-extracted.
📈Pilot 2 update: Servicing dashboard V2 shipped. 104 store reports generated. VK requested AI-generated March data reports.
🔜Open ask: 高德 backend access (mp.amap.com) for competitor intelligence automation.
"真正的高級版的CS是什麼呢？不定期，突然之間見到你條數升了，我就發訊息給你"— Bob, kickoff meeting Mar 25

Open action items extracted from all meetings

查清Isabel現在打哪個Call List、打哪個區、實際約到幾多客，要求她入曬資料到共享表
Jenny
用4月1日新Deck（F&B + 零售）報價，舊Deck停用
Jenny / Nicole
邀請手上Potential客戶參加4月17日高德Seminar，目標約20個
Jenny
追蹤美心、農本方、名記飯店等本月最大機會客戶進度
Jenny
嘗試用負面銷售法（競爭對手已加入、導電成本對比）做Pitching
Nicole
見客時錄音並發給Hans聽，方便即時糾正
Nicole
Lead表Q&A欄位開放給Nicole填寫見客問題，Hans即時解答
Hans / Nicole
之前已報舊價正在考慮中的客戶，用新價錢配合話術迫Close
Jenny
重新計算KOL預算餘額，規劃budget如何轉換用途
Hopeman顧問
搵合適KOL（講故事型、高質素受眾），propose畀Hans
Hopeman顧問
用AI製作員工「由後生到而家」嘅照片post
Hopeman顧問
搵返舊同事嘅舊相畀Hopeman做AI處理
Hans Lau

Commercial opportunities and risks surfaced across all meetings

💰Opportunity: 4月17日高德Seminar為獨家招商會（無其他服務商），現場可直接Close客戶簽授權書並即時上架
💰Opportunity: 五一黃金周推廣配套及限時優惠，可作為逼單工具
💰Opportunity: Hans手上有萬多個零售餐飲Direct Contact Database，可分享給團隊做精準Outreach
💰Opportunity: 高德Q2將推出預約功能（免費），可作為新賣點預告客戶
💰Opportunity: 一人餐/二人餐新產品線——回應市場趨勢「現在很多人是一人吃東西」，可吸引新客群
💰Opportunity: AI員工故事post系列——用AI做「由後生到而家」相片，高互動潛力
⚠️Risk: Isabel的Cold Call管理失控——數據不透明、自己另建List不分享、表面顯示全部未聯絡但實際有約到客
⚠️Risk: Hannah離開後交接不清，Jenny對Lead表及之前客戶狀況不熟悉——「我一直都沒有這個表 我都不知道這個表在哪裏」
⚠️Risk: 前客戶資料只有53個（三個月累積），可能有大量客戶未入系統
⚠️Risk: 茶飲類優惠價已到期（3月31日止），4月起能否維持待高德確認
📁 Google Drive 11 synced from 3 uploaders (Veaky, Hans, Yoyo) · 6 person folders connected Connected
2
Apr
W Office Internal — Hans Lau
~19 minInternal10:23 HKT
BobHans LauJenny (Janny)Nicole (力高/Nicol)
TranscribedKey PointsActions
Summary
Transcript
Actions
Intelligence
📊Lead追蹤表狀態分類 Hans解釋Lead表分為三個狀態：「Hot 即是他已經說OK沒問題 我都會做的 下個禮拜我搞定」、「Neutral 完全是未有表態 可能說想想先 跟partner談一下」、「Verbal Confirm 客人說OK 你下星期三來收票或者我過數」，用於追蹤每週收入目標。
💬每個客戶必開WhatsApp Group Hans要求見完客一律開WhatsApp Group，「裏面有阿波 有我 有Yoyo 還有你」，目的是跟進進度及幫助同事解答客戶問題。即使客戶暫時唔需要都要開，因為「難保佢過兩個月之後 會突然間覺醒 佢要需要」。
⚠️Isabel Cold Call數據異常 Isabel的Call List顯示幾乎全部「未聯絡到 Whatsapp沒回應」，Hans質疑：「百幾只你都约唔到一只 二百几只都约唔到一只 无理由啦嘛」。同時Isabel另外約到客但未有記錄在共享表格中，Hans表示「我完全唔知究竟佢話East Bell好劲呀 咁约到咩呀 我又唔知喎」。
🎤4月17日高德招商會（五一主題） 高德將舉辦Seminar，性質是「類似一個招商會」，主題圍繞五一黃金周配套。Hans強調「就是我們西一公司獨家去做 現場沒有其他外地商 基本上我們壟斷了」，會場最多100人，自己約40-50人，希望Jenny再約20個Potential客戶。
💰4月1日新價錢——F&B F&B基本套餐由18,000升至20,000（推廣金由5,000升至10,000人民幣）。升級套餐由21,000升至26,000（推廣金14,000人民幣）。兩日內簽約可獲15位高德博主，三日內降至10位，五日後價格再升至28,000。Hans指示：「create一個緊急選項給他 讓他知道如果你再遲訂閱我 因為這個選項會再少了」。
🏪零售新價錢及茶飲優惠結束 零售單店由20,000/26,000/28,000不等，集團式另計。茶飲跟零售價「只限到3月31日」，4月起需與高德重新商討，Hans說「如果你這段時間有這種客人 你早就跟著我說吧」。
🎯Pitching策略——負面銷售法 Hans教導用負面角度Pitch而非講好處：「不要說太多好處…你講差 他就會跌下去…反而他會更加有興趣」。具體方法是講競爭對手已加入高德，「同一條街…你競爭對手竟然派一個姐姐 喺路口 排全單…派全單呢個動作 就係做緊高特」。
👥四類見面對象及應對 Hans將見面對象分四類：老闆（重視成本和成效）、In-house Marketing（重視分擔workload：「放心啦將來咩代言文嗰啲我哋會處理曬」）、Shop Manager（可影響老闆決定，要整理兩個bullet point幫佢跟老闆講）、小人物。強調「千萬不要經常說 我見到老板 才有大機會可以做到生意」。
📈高德平台數據——藍海市場論述 Hans教用具體數據Pitch：高德每日35萬活躍用戶 vs 大眾點評7萬（「差唔多成十倍」）。星期一至四每日有「百萬幾九萬嘅 無香港身份證嘅大陸遊客」，週末約12-13萬。導電成本平均30-50元，以400元人均消費的火鍋店計「等於你畀緊9折咋嘛」。
🤖AI Agent導入銷售培訓 Hans透露公司正inject AI agent到sales流程：「每一個前線sales同事和我們的internal meeting 我們都會錄音的…所有的training material 裏面遇到的paint point 顧客想要的proposal 全部會自動申請出來」，預計4月底完成，「好似Tesla一架車撞咗呢 全球幾百萬部Tesla都一齊學識」。
百幾只你都约唔到一只 二百几只都约唔到一只 无理由啦嘛— Hans
我完全唔知究竟佢話East Bell好劲呀 咁约到咩呀 我又唔知喎— Hans
0:00

但是未有一个确实交文件的日子

0:06

我们就为之Hot

0:08

即是他已经说,OK,没问题,我都会做

0:11

下个礼拜,下个礼拜我搞定,东西再Send给你

0:14

这些叫做Hot

0:16

完全是未有表态,可能是想一想先

0:21

跟Partner 谈一下

0:23

或者我们都要再谈谈,我之后再回覆你

0:27

那些叫做Neutral

0:29

如果客人说,下个礼拜三,下个礼拜三你来收票

0:33

或者我过数

0:35

这些叫做Verbal Confirm

0:37

我们是分这几个状态的

0:40

我就会知道大约你这个月

0:43

你有多少是Hot,有多少是Verbal

0:45

有多少是Neutral,是会继续去Follow的

0:49

我们就有个Verbal Confirm在这里

0:51

没错,可能在下面

0:54

因为我细了,容易点看

0:56

可能他之前口头

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我会给资料给钱

1:02

我们都叫做Verbal Confirm

1:05

所以,这一个表最重要的就是这几个位置

1:10

我可以看到,你们今个Week

1:13

可能收多少钱,下个Week有多少钱收

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我们追个Target

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Target是30万,今个Week可能是8万

1:21

下个Week我见到,你有12万

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我们都知道你们的情况是怎样

1:26

嗯

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好啦,后面这些都要

1:29

每天,你预测5-10分钟

1:31

帮我集一集个表

1:33

可能我今天见完的客人,进一些资料

1:35

或者我有找过其他一些旧客

1:39

Follow的,帮他更改一些资料

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最重要的就是后面这一个位

1:44

拉到后面,会有个叫做联络人的

1:47

这个就很关键了

1:49

例如好像Hannah这样走了

1:51

她没有交代任何东西

1:54

我都不知道这个Lead表,这个Lead是找谁的

1:56

这些都已经入齐了

1:58

我就直接可以找回这个人

2:00

所以这个位置是很重要的

2:02

对我们Management来说

2:04

我不难,不要离开之后

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可能就是说我不做了

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但是有机会的

2:10

或者我之后有其他Product可以Pitching

2:13

我知道找到哪一个PIC

2:17

所以这几个位置要入清楚

2:20

表上面有什么问题?

2:24

这里

2:25

没有,现在我知道哪些入得好,哪些入得不好

2:30

是的

2:31

因为我每天都会帮你们看的

2:34

看一个重度

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然后我都会问Hannah

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你这个怎样,我这个怎样

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可能将军大堂他讲过很多次

2:42

讲过非常多次

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又说有得跟

2:45

但他都保持着是Hot的

2:47

但我看他没有反应

2:49

是的

2:50

好

2:51

然后另一件事就是想

2:53

我们早两天都已经

2:55

谈到了这里

2:56

其实另一件事我都想再说多一点

2:58

每一次见完客之后

3:01

其实我们都会开一个WhatsApp Group

3:04

任何一个客都好

3:06

我们尽量都会开个WhatsApp Group

3:08

当然了

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十个客可能其中有一两个

3:11

我不用了,不用了,不需要了

3:13

是的

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都有机会的

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但是我们大部分的客都会

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我们和他说的声明上就是

3:19

我有些资料都可以Send回给你

3:22

不过都会比较大一点点

3:24

就是这些资料

3:25

我们都可以开个WhatsApp Group

3:26

还有时候我忙着的时候

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你想问问题

3:29

我们都有同事在这里

3:30

是的

3:31

但没确认你都开

3:33

会,都会开

3:34

都会开

3:36

是的

3:37

所以其实我的电话里面

3:38

是有过千个Group的

3:40

就算没确认都要开

3:42

为什么原因

3:43

里面会有阿波

3:45

有我,有Yoyo

3:47

还有你

3:48

是的

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你见一下现在都会

3:50

还有你

3:51

如果力高的话就会有力高

3:52

最主要原因就是

3:53

我们会认识到这个人先

3:55

知道他们发生什么事

3:57

有些什么问题

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我们也都会帮你手

4:01

会在里面说

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有时候有些东西不适合你

4:05

来来回回

4:06

有些人觉得

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你问你什么都你都不懂

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这样的

4:10

我们会帮手在这里

4:12

帮你去处理

4:13

会帮你去解答

4:14

是的

4:15

OK

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所以你放心

4:18

里面我们是不会搞到什么的

4:20

不过有些什么我们就可以Back up

4:22

可以知道你们的进度

4:23

也可以帮到手

4:25

去帮你Close

4:26

这张单回来

4:27

OK

4:28

所以就算

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Confirm和不Confirm都好

4:32

我们都会开个Group

4:33

因为有时候

4:34

我们就不可以太多Assumption

4:36

到头来说不需要

4:39

他今天不需要

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难保他过两个月之后

4:42

会突然间觉醒

4:44

他需要

4:45

或者他有其他人说说

4:47

他又觉得好像是

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这样的时候

4:50

我们又再出现

4:51

又再给些资料去

4:53

这样就会有Closing了

4:55

好

4:56

所以我们都会

4:57

是不是都会开一个WhatsApp Group的

4:59

是的

5:00

好

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这方面要续紧一点

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因为之前Kanna

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只开过一两个

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甚至他没有开

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他不需要

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这样

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那我不知道情况了

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好

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那些大公司都肯开Group呢

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开呀

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Tiffany都开了Group

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保罗斯都开了Group

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没问题

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是的

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那他来龙本坊开不开Group呢

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龙本坊开始

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因为他没有开Group的

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Sam就说

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暂时不需要做

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因为要等老伯入头

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如果Firm才开

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那他就不适合了

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OK

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但是大部分

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好多时候都会

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OK没问题

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开的

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是的

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所以总会有例子

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是不开的

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就算我见这么多客

5:41

都总会有例子

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说不用了

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麻烦

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都会的

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是的

5:46

OK

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好

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有没有些什么

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要问我

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如果你这个表

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我就跟回你今天说的那样

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其他的我们就跟回

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Hannah原本做法那样做

6:00

当然你还有没有些事

6:01

想修正

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这个局面

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都没有

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暂时都OK的

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是的

6:07

好

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我想问一问

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Isabel那边

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是不是保持着

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她会一直把Code call

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还是怎样

6:13

Isabel那边

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是的

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她都会继续保持大力

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是的

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是的

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她现在是在打什么

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她会是怎样打

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打电话

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怎样打

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她在打什么

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可能打地区

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还是分了餐饮的种类

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去打

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还是

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就这样开一个open wise

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打

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她有没有个表

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她有个表

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她的表

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是你们给的

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Hannah将它分了地区

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就分批给她

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是

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她的表

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是你们给的

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Hannah将它分了地区

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就分批给她

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是

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她的表

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是你们给的

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Hannah将它分了地区

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就分批给她

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是

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那但是未有一个确实交文件的日子 我就会说是Hot 即是他已经说OK没问题 我都会做的 下个礼拜我搞定 这些东西再send给你 这些叫做Hot 完全是未有表态 可能说想想先 跟partner谈一下 或者我们都要再谈谈 我之后再回覆你 那些叫做Neutral 如果客人说OK 你下星期三来收票或者我过数 这些叫Verbal Confirm 我们是分这几个状态的 我就会知道大约你今个月有多少是Hot 有多少是Verbal 有多少是Neutral 会继续去追踪的 可能在下面 因为我小了 容易看 可能他之前口头已经停了 OK 这样的Verbal Confirm 我会给资料给钱这样 我们叫做verbal

confirm 所以这个表最重要的就是这几个位 我可以看到你们来着今个week 可能收多少钱 下个week有多少钱收 我们追个target target 30万 今个week可能是8万 下个week我见到你有12万 我们都知道你们的情况是怎样 好啦 后面这些都要 我们需要5-10分钟帮我整理一下表 例如我今天见到的客人 进入一些资料 或者我找过其他旧客人跟随的 帮我更改一些资料 最重要的是后面这个位置 拉到后面会有一个叫做联络人 这个就很关键了 例如好像Hannah这样走了 她没有加大任何东西 我都不知道这个Lead表是找谁的 这里已经入齐了 我就直接可以找回这个人 所以这个位置是很重要的

对我们的管理人员来说 我不难,不要力图之后可能都说我不做了 但是有机会的 或者我之后有其他商品可以批准他们的 我知道找到哪一个PIC 所以这几个位置要入清床 表上面有没有什么问题? 没有,现在我知道哪些入了好也不好 我每日都會幫你們看一個進度 然後我都會問Hannah 你這隻點呀 我這隻點呀 將軍大堂講過好多次 講過非常多次 又話有得跟 但他都keep住係hot 但我見佢無反應 另外另一樣野 我地組都已經傾到哂 另外一樣野我都想再講多少少 每一次見完客之後 我们都会开一个WhatsApp Group 任何一个客人都好 我们都会开一个WhatsApp Group 当然啦

十个客人可能其中有一两个就说 我不用啦不用啦不需要啦 都会有机会的 但我们大部分的客人都会 我们和他们说的私信上面就是 我有些资料都可以send回给你 不过都会比较大一点点 就是那些file 我们不如开个WhatsApp Group 还有时我忙着的时候你想问话 我们都有同事在这里 你都會開嗎? 會 都會開 都會開 其實我的電話裏面有過千個群組 就算未確定都要開 為什麼? 因為裏面有阿波 有我 有Yoyo 還有你 你見客人都會到 如果力度高的話就會有力度高 最主要原因是 我們會認識到這個人 知道他們發生什麼事 有什麼問題 我們也會幫忙 我们会帮你处理,会在里面说

有时可能有些东西不懂得,会回来回来 别人会觉得你问你什么都不懂 我们会帮你处理,会帮你去解答 所以你放心,里面我们是不会搞到什么 不过有些东西我们就可以知道你们的进度 也可以帮到手,去帮你关闭这张单 即使是 confirm 同 confirm 都好啦 我哋都会开个 group 因为有时候 我哋就唔可以太多 assumption 就系到头来话唔需要喎 佢今日唔需要啫 难保佢过两个月之后 会突然间觉醒 佢要需要 或者佢有其他人讲讲下 佢又觉得 好似系喎 咁样嘅时候 我哋又再出现 又再比啲资料去 咁咪会有 closing 咯 所以我哋都会 系咪都会开一个 WhatsApp group 嘅

[05:00]

好 咁呢方面要逐緊返少少 之前Color开得过一两个 甚至唔开 佢唔使呀 咁我唔知个情况啦 好 咁嗰啲大公司都肯开Good呢? 开呀 Tiffany都开咗Good 保罗斯都开咗Good 冇问题呀 咁农本方开唔开Good呢? 农本方嗰陣 因为渠未开Good 阿Sam就话暂时唔需要 因为要等老伯额头 如果Firm先开咁去啦 OK 但大部分都会OK 没问题开的 总会有例子不开的 我见这么多客人 总会有例子说不用了 都会的 OK 有没有什么要问我 如果你这个表 我就跟你今天说的那样 其他的我们就跟原本做法这样做 你仲冇啲嘢想修正呢個執行委員? 都冇暫時都ok嘅 咁我都想問一問

Isabel嗰邊係咪keep住佢會一直打cocor 定係點嘅? Isabel嗰邊 佢都會繼續keep住打嘅 佢而家係打緊咩呀? 佢會係點打? 打電話? 點樣打? 即係佢打緊啲咩呀? 即係可能打緊地區呀? 定係 分咗餐飲嘅種類去打 定係就咁開個OpenRiser 佢有冇個表嘅? 佢有個表 佢個表呢係你地比嘅 咁Hannah就將佢分咗地區呢 就分批比佢嘅 佢未打曬嘅 佢仲打緊 我見過source寫住係你地公司嘅 係 你如果可以嘅你就share比我 我想睇佢究竟而家打嗰個表係點樣 因為我地比佢呢一個呢 你看个mon 我见啦呢度call list呢系之前比既 因为佢全部都系写未联络 未联络到 全部都

都系咁既状态 我就唔知究竟系发生咩事 个call list系呢个表里面个call list呀? 系啦 咁 个screen里面呢 我说你个表呢 喇 切合咗啦 旁边有个call list既 之前阿Bot就 塞咗成个 尖沙咀 游戏网虚出黎既 系啦 有晒电话 我们在OpenWise拍出来的 但他全部都未联络到 Whatsapp没回应 没联络到 Whatsapp没回应 一只都不能约 想看他究竟发生什么事 究竟是什么问题呢 没理由 是不是这样 所以我想知道 阿Isabelle现在是戴着哪一个表 我不知道这个位置 是否Hannah乱入的 因为 但他未联络到 意思是没有人听 找不到对头 他都写晒唔知唔多

但係正常唔会 你拉落去啦我而家差唔多百几只啦 百几只你都约唔到一只 二百几只都约唔到一只 无理由啦嘛 我好似佢约到边啲你系唔知嘅喎 系呀冇错呀 因为East Bell约到好多 系咯我就乱喇 我完全唔知究竟佢话 East Bell好劲呀 咁约到咩呀 我又唔知喎 咁系约緊边区我又唔知喎 我就見佢全部都係未聯絡到 咁即係咩意思 呀你係點樣呢 我都唔知想點啦 咁嗰啲左見面嘅寫係邊度呀 係無寫出 左見面嘅就寫返去前客戶 即係可能3月31號嘅呢一度 佢可能昨日唔知佢有冇見啦 因為我見佢完全無開 冇開 兩日冇飛機 係啦前兩日 因為3月3日應該係前日啦 係啦 但係完全又冇開箍 又唔知佢發生咩事 可能係3月31

3月31號就這樣 哦 因為4月2號都沒有會議 我看了他的個案 其實3月31號他都有會議 但這幾個可能會 放出來的話 會見 但又沒有開會 又不知道見成怎樣 哦 OK 所以這個 如果Isabelle約到之後 將所有的會議 全部入在這個潛伏戶 下面這裡寫 入返潛伏戶 你就只係睇前客戶囉 咁我就喺呢度呢寫返個個

[10:00]

我找個位寫返係來自可能PIC啦 PIC你想入呢個位置 我嗰次都有同Hannah講嘅 我話你入返PIC係邊一位同事 我話你唔好全部入W Office 我就唔知你係邊位同事去見 所以佢係呢一個位入係邊一個同事嘅 咁如果Instagram搵返嚟嘅 應該入PIC定係有呢個入嘅 正常呢我哋嘅入拍呢就係PIC 我去見嘅我就打返我自己 呢個就打返Isabelle咁樣囉 如果唔係嘅話 係呀Janie係PNI搵返我 但係邊一位同學去見咁樣 咁呢個就咁樣入囉 會好啲 咁我就入落呢度啦 因為Cold Call List啦唔止曬Update 佢個量太大 同埋我都想知道佢彈個List 應該係我哋之前比佢個List啦

是呀 現在是打尖沙咀還是上環還是中環 還是怎樣 還是你是分中菜 只打中菜 或者只打西餐 我覺得我們要解清楚 要知道他現在的狀態是怎樣 他應該是打地區性的 因為方便約會是同一區的 好 現在是哪個區呢 我要更新你 好 沒問題 還有你 Bob 都講了 應該跟你講了 如果他約到 是否暫時只有你和阿力會去見 是 如果他們本身可能Eastonville想遷就你們的時間 但盡量都可以不用遷就 假設如果你們兩個沒有時間去見 你可以交給我們阿波會計算數給你們 你多都有這個情況出現 如果是Eastonville我告訴你 應該會的 你在瑋拉有我的團隊 那個要五月先上位的 所以現在 暫時五月前都可以有了

現在四月是ECBAT一個打 多時候大家再細分 不用一定要保持著 就算你說假期 但是餐廳是沒有假期的 我們假期而已 我們放假而已 你可以叫他消約 你可以打电话说明天有个会议 但你们看不到 你可以给我们 我们都可以的 我假期都会出去见客的 放心 因为我假期如果没有工作 我都会在香港 我都可以出去见客的 好的 好 那表上面大概是这样 是吧 暂时是这样 那就可以看看 究竟之前 除了我们 我开了一点 你可以看看 咁個call list呢 咁我唔update㗎喎 係呀係呀係呀 唔使update 係呀 因為其實個名冇跳喎 而家呢基本上都叫做你聯絡我啦 係 冇 但佢呢條呢有兩個call code 一個呢就係

寫住36號 因為點解呢 之前個call list呢度呢 係純尖沙咀嘅 第一個嗰個 純尖沙咀 有一個叫做油尖王 另一邊這個Colist是鍾上華 亦都有王國人華帝新的這個 是篩選之前那一班的 你可以叫他照打 如果他打完之後就說 我都打完了 還有沒有這些你跟我說 暫時這樣表這方面 好 咁點解個前客戶呢 得過53個 呢個就係啦 要同你阿拉返啦 點解前客戶得53 因為你地之前面既客有無入足 因為我見阿Hannah入呢 已經係多左架啦 有新既呢一度 係啦 咁但係原來可能你仲有其他未入既 我唔知Hannah究竟有無入啦 所以這已經是三個月的累積了 對 沒錯 哦 還有 因為我之前有跟她說 她也有一點點的怨氣

我可以說是怨氣 說我一個人做 能夠做多少 所有的事情 怎樣怎樣 這樣 她說我明白 慢慢來 慢慢來 所以你幫我看看 我應該知道你之前沒有碰過這個 你哇

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你有没有配件? 昨天我才拿表来看 我发现我一直都没有这个表 我都不知道这个表在哪里 所以这个你帮我看看 还有我刚刚在表里我开了四间和式 就是昨天跟你谈 这几间是今个月内最大机会所有的 这个你要帮我追踪 我相信美心法券非常初階 是我知道 因为约定它 Keevan status是在约一个会议 但本身是这个星期早上zoom的 你帮我看看这个 看看可不可以约到他下星期早上 还是什么时候 笼盘方面这边就是他们以email的 Keevan那边你就不用处理 这边我们会follow 你就大致知道進度就可以了 名記飯店 這裡就是盧太太說的金句書 今天找一找她 這一句有沒有問題? 沒有問題 還有我們接下來

我會發一個資料給你 因為我們接下來4月10日會有一個高德的會議 是 有個Sales 我的策略都同你講一講 因為你剛剛接受Hannah那邊的連 其實大部分呢 我在眼中只有兩批 一批就是Isabel約的co-court連 一批就是Hannah她自己認識的客 其實這兩批都有共同性質的 因為Jannie你都不是很熟悉 所以你第一步和他们做engaged 当然登钓股市是我们最终目的 但凡事都是一步一步来的 建立关系上有个捷径 就是你如果去第一次接触他们 不妨长远一点 叫他们4月17日过来我们的Seminar 你可以去和他们谈 谈一谈 如果你还在想 47号会叫老板或者inhouse同事

嗰日就会有个再详细啲介绍 同埋五日有啲大型budget 咁落去个campaign 可能都会有些长优惠 起码都可以叫做 有啲客现场都可以见得返 未至于之前佢哋两边你又唔知发生咩事 呢个系一个几好慨机会 就會接觸到這些客人 深度一點的訪問 它是高德搞的一個 它分享自己的功能和策略 什麼東西 這個Seminar的性質就是類似一個招商會 他們經常都做這些 高德那邊的一些策略方面 其實他們有另一些Seminar 但那些是為我們服務商的 所以這次五一黃金周 就係想透過今次Seminar 畀大家知道五一我地嚟緊高得地圖 有啲乜嘢配套 有啲乜嘢支援 咁之前喺春節二月份嘅時候 佢哋都有類似咁樣Seminar

佢哋就會講 譬如我哋會有個開篇廣告 跟住有需要可能有十間中菜廳 大家就各自去Propose 咁樣 即係呢啲免費 有很多的资源,如果到时想来听收到第一手的资讯,反正都要加入 加入的时候可以吃尽它的流量 所以你说有很多的,可能五一黄金周一些特别promotion 去聚大陆游客流量的优惠 那天会一次公布,这些话实际上就不能和他们这样说 最后他们上来实体见面,甚至乎 这个campaign有个特别的 對啦

[20:00]

就是我們西一公司獨家去做 現場沒有其他外地商 基本上我們壟斷了 即是他上來之後一定是 之後怎樣 找Hokman 或者怎樣 找Janny就可以了 想搞些流程之後 運營我們這邊Hokman會負責 整件事就會鎖實了一班客人 我們這邊都會邀請的 總共我們現在的 我们整个会场最多可以坐100人 我们这边自己他的会计会约大概40至50人 所以都看Janie你那边除了Hannah 这个list 你手上还有没有其他都potential 那他会不会target高约到20波 那希望整件事大家越科人越好啦 我想原来大家都有兴趣 会有帮助 这个问一下欧鸦 你覺得? 其實應該是一個介紹會 所有想要的朋友都可以來

每場agenda一定會有些見證的環節 像D&I那些 我們現在都優先考慮邀請農夫那邊 接著餐飲那邊就邀請一些中菜 進一步可能是一些零售和中菜 來到的時候 我可以做零售 原來零售都可以 我们会在水平上大一点 好啊 好啊 这方面有没有什么问题? 没有问题 你们有没有那天的宣传单张? 我刚才发了一个WhatsApp给你 哦 好啊 如果不是,你会发出吗? 还有什么思索? 我刚才一直发给Jane 这个群用可以的 因为Hannah 我昨天和Hans合作 最重要是要到大廈 合作好一點 免得 對呀,做多了做少了的那種人 好,我剛剛聽了出局的兩句話 你可以再看一看 下面那段文字,你可以改回自己的電話

因為現在那是我自己的電話 還有另一樣東西,Tanny,我也想再跟你說 4月1日之後,我剛剛發了兩份deb給你 一份是F&B,一份是銀行,這是我們最新的deb 你们最主要改动的,你看看屏幕 就是价钱上有变动的 嗯,我先问一件事,关于4月17号这个会议 嗯,好 为什么客户在17号才上来呢? 他有兴趣要加入,赶了前五年一号吗? 这个历史好像是稳了一点的 哦,可以,如果他即时可以签到一份声明书 可能因为来的演讲 我们预算我们大约3至5日就已经可以上架 可以说一次5月1日 但是那天会好多的嘛 你们说不到一次 这些客户 Jenny我给你个时间表 直接点 这个时间表就是 4月17日 是我们最迟收钱给

当然时间我们写是 我就不敢写啦 但如果他要讲到5月1号出街呢 其实基本上 他都要是 差点来就立刻给钱的啦 你当这个的分享会是一个最后逼他们closing的一个时间 所以之前Hannah或者其他同事见过的lead呢 我相信他们都了解作高达的啦 亦都有可能内部讨论 不过就不诚实 那天他想叫做 哎 看看还有什么好看的 那其實到最後都是逼他們這兩樣快快去解決的 嗯 還有他們搞得4月17號呢 他們的主題是五一 時間上我寫是這樣寫的 但他們那邊一定會預算一些不法時間 不過我們對外的訊息就不要太密 我哋嚟

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有幾天 到時想到去的 現場有些都加入了 下星期初 假如那些有你簽聲明書 要付錢 我們這邊立刻可以上架 還有這個會議 高德他們那邊的人會分享嗎 高德他們會有人分享 我們這邊都會有人分享 主要只有我們小一搞 其他供應商不在 好 所以你带上来都无问题 一定都会是洗到这边的 好 我都想讲一讲最新4月1日之后的价钱 我刚刚发了个信息给你 由F&B那边讲起 基本套餐之前是18,000元 包括5000元人民币充值金的推广空 现在我们新的价钱是20,000元一间 但是推广空那边你可以看到 是一万元人民币 这个是轮移化 跟之前的价钱会有分别 所以这个是代替万账的计划 没错 基本套餐 另外有些升级套餐

另一大会见到 现在我们是26,000元 之前是21,000元 包括5000元吹广通的 有空中借金, 亦都有design, 装修等10个高得博主的 黄色这个位置, 你会见到26000一间 包括了14000元 这个推广空中借金 然后都照样会有design 另外之前10位的, 如果现在你这两日内 即场签这个声明书 這兩日之內給錢 我們都會有15位的高德博主 但如果他想一想 如果這兩日你三日之內才回覆我的話 套餐的額外額外高德就會少了 博主那裡10位 兩日內就是3日內 就會變成10位 你纯粹想创建一个紧急的选项给他 让他知道如果你再迟订阅我 因为这个选项会再少了 然后如果再迟到五天之后 你才会确认付款

然后他想的话就变成二万八的了 我现在创建一个紧急选项给他 尽快你现在确认 我现在可以帮你拿到这个两万六千的价钱 再加上有万四千的兑换套 然后还有十五个高德博主 那現在兩萬一不做了 沒錯 用這個新的價錢 我還想問你會不會減價 又貴了 不會 大陸公司的手勢就是這樣 它一開始就什麼都不知道 但是就假設它們不是很執著 它們會想試市場究竟它是不是真的有廉價 包括品牌廣告 所以其實我們之前都有跟客人說 Q2一定会加价 甚至乎他们不是加价而是推广一定要落多点 因为如果不落多点 其实没有乘客对估得平均流量都有算好 即是他们做的手势 嗯 所以我们报价上面 阿Janie你又用新的那份19那份D9先 哦

你们现在好开始呀? 昨天已经开始了 OK 阿波都跟新客人去zoom 用這份debt 真係create 我呢個courtency 畀佢我即時要立刻簽 呢兩日要收期 否則所有嘅嘢都會變 有啲客係已經收咗舊嘅 考慮中返嚟嗰啲你會點樣處嘅 你指之前 譬如 Tiffany 佢哋計曬數 我们继续走,那些不可能变的了 即是农本坊那些都知道 但我们的话术和这班人就一定要吓他 说是故意为你好 没错,你亦都可以给这一份 即是如果你之前有谈过我的客户 你给这一份他说4月1号已经加价了 价钱已经变了 如果你还要考虑的话

[30:00]

我都係更新嘅價錢 咁所以而家啲客返嚟 就算攞住舊數都要轉新價錢呀 如果你可以同我傾一傾 同埋你本身之前有邊啲客係咁樣嘅 你話細話智 仲諗緊嘅 你可以話術去講話 我哋而家全部新界㗎啦 我而家真係要特別去幫你去做 所以你都係決定喇 而家即時證 你簽埋授權書 可以做到Payment给我 我可以帮你同公司讲一个旧的价钱 看做唔做到给你 其实我们最主要都系Create一样嘢 就令到佢觉得 你帮到我 佢呢样要做到我 我就拿下声搞啦 其他嘢系不变嘅 例如佢而家Join咗之后 再同时间充值多次推广充值埋 我就系可以缓免呢个限制费嘅 所以你会唔得 你看到后面那些是不变的 主要改变的就是价钱方面 接着你再看另一份

另一份是零售商店 所以价钱上面都会有少少变化 零售那边 所以Jenny你要留意一下价钱 现在价钱变了是吗? 是的 零售 现在是2万2万6 2万8 这里 一间单一间是这样的 如果是一些集团式 或者我已经有四五间的 下面这个价 但是记住这个价钱零售这个分度 这个二至四间五至十间这个价钱 是不包括任何design博主 它只包括右手边这一边 一年的代营运 也包括了推广通 我剛剛都寫在這裏 扣上價 這個只限零售 如果餐飲的話 你在四五間那些 有沒有優惠的 你可以告訴我 我幫你去計一計 分個優惠 但就不要跟這個 這個只限零售而已 那你茶飲那些 有沒有改價錢 茶飲那邊 我硬一點點回覆你

是的,之前不是说茶饮可以跟着这个吗? 是的,被人怕的,车仔面、违线、80元留下的 没错,那个只限到3月31日 因为到4月1日的时候,Wiki已经和高德那边商讨,看会不会可以继续 如果你这段时间有这种客人,你早就跟着我说吧 OK 大致上係咁 有冇啲咩問題? 冇呀 跟住頭就... 力好係咪? 咦? 佢個順便力set左佢 唔係咁 SFL 係打左五次佢地交易的那些約件 拉南港入落去 係,估你得 SFL 呢啲唔會打出嚟 佢點解唔會打出嚟 意思係 佢用你個call to list 但佢自己嗰啲再搵嘅list 佢唔會打出嚟 正常係要打嘅 我将会管理 因为以前我招part time 我每粒data都很准时

原因是整管理 你打压了可能错到对方 叫蚕生 虽然不知道他直线电话 但将来如果insafi不做 另一个人接手 其实我会work with 拖返佢 咁我唔使重新再来

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所以其實Jerry Hello 喂 我就想問為什麼Hannah會有另一份表 給Isabel打電話 而我們之前一直做了那份表出來 她就跟我說全部都還未聯絡 未WhatsApp 她說她自己租了一份表給她打電話 但是那個情況是怎樣 我就完全不知道 因為這個是我們的做法 因為如果你的call list 我們會跟著你的要求打 但是如果我們組織的call list 是不應該 我都會給你們 但如果我約到客人就可以給你們 所以約到客人就要放到前客戶這裏 他們會自己做一些call list給自己 但那個就不會給你們 我們的服務不包 因為這個是之前沒有要求過的 沒有問題的 純粹是方便你將來 如果人事上再有調查

你那邊立刻翻個個成功會低好多 即係我純粹過B2B 個個 他們有個list寫低自己call咩 個個call list冇比你地咁解 明白 所以就係話我話執著制 最後呢一個聯絡人嗰邊 一定要抹足全 之後阿Hannah 阿Jenny 我直接啲 因為我其實對database 我是不同意的 因為我手上的Database是可以立即發香港所有人的E-mail出來 我現在想和你說一個格局 就是我想你那邊賺多點錢 我手上Database其實有萬多個零售餐人 但是如果你那邊速度是慢呢 我是會調教一下 我直接講 因為他管理上 推出不到你們那邊的Efficiency database 价值对我来说不是高 因为很容易拿到

但是 database 一齐 我手上有很多 hard core 包括是 EDM 包括我可以设定 automation 是自动inbox whatsapp 自动inbox 他的facebook 这些位置是可以帮助到我手上的无纳入口 也好 他们那边我可以极速去帮他去找到 所以我手上的資源或者我現在B2B管理的工具 其實是外面很多公司沒有 即是為何我可以做到高德的金牌代理 原因就是我們手上有很多管理手法 他們沒有的 他們做得很傳統 所以你搭得我這架船我是想幫你的 同時反過來我手上的Data Base Direct Contact 我不介意Share 給你 最緊要幫到你那邊 所以 output

你未見過 但係盡量如果你哋嗰邊有啲位係 即係配合上可以做到嘅話 而又幫到手 咁呢個係我嘅最終目的嘅嘢 即係你突然之間話 我要剪沙咀嘅可能唔中菜 或者可能咪cafe 甚至乎direct contact 佢whatsapp 佢個名係乜 我照畀你得㗎 Jenny 因為我嗰啲post 鋪緊殘日 嗰啲database對我哋個冇用 但如果你convert到 變sell 你自己業務 例如是外觀的 這個我都可以給你 完全沒有問題的 最重要我們是 一致就是我們想做到的結果是要快速 這個是我想大家同一條船的概念 所以如果之後他真的打了 約了 要入捉他 入回捉在前後 我發現中西區的火鍋店 我好想接觸

因為感覺上容易close 阿Bob你這邊有沒有direct contact 或者以前打過 甚至見過的資訊 我可以給你的 你直接出聲就可以 因為我是這麼open的人 DataBase對我來說是不值錢的 最緊要變到易

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我其實如果有target嘅call呢 即係其實想openrise 佢搵到佢嘅contact 你想我問你唔到 佢老闆直接contact咪呀? 我係有嘅 因為我都勁foot當年我call call 數咗都有四五千個direct contact 雖然有啲可能執咗啦 咁但係我keep住有請啲inhouse嘅同事 佢哋手上都有個database 我第一日呢,before佢onboard之前我一定要做研修 即係我要check check doc,你唔使send比我,因為未onboard 我要睇一睇究竟你個database唔係真實 咁我對佢嘅commitment就係,我要make sure佢地搵到食

如果你嗰啲係流嘅話呢,咁其實你會好辛苦嘅 咁依家其實同事嚟到嘅時候,基本上佢某啲database 係part咗落去我哋個系統度 咁我哋就可以直接幫佢去做outreach啊,約時間啊 我们会更快 好过1万多个做不到那么多 哪些做先 哪些call先 哪些热先 系统会帮他排第四座 有些同事以前做披萌公司 你知道他们都立很多真实的创建 因为一定要有真实身份 所以他们手上零售餐饮都有几千个 OK 然后Jerry你 你呢幾日假期可以望一望 諗一諗 有咩就隨時可以whatsapp我都係香港 好 力寇 Hello 力寇 你mute左 Hello 今期見客見成點呀? 今期都會見返會嗰啲客人

不過因為我上次同Gary傾過 我们那个说起声的方式 可以整理一下 我们主要再调整到这里 是 我想问你近期见到的 最主要都是D&I那些客 是吗? 是啊 是 我想问有没有一些位置 你觉得卡住了 而可能说不下去 客人没有兴趣还是怎样 有没有一些位置卡住了? 你遇到客人時有什麼問題 因為我好學 其實你有我電話的 如果你有問題你可以直接WhatsApp我 你不用太害羞 你直接WhatsApp我 你就告訴我 客人剛才問了我一個這樣的問題 我可以怎樣回答 你可以直接告訴我 因為之前Hannah一直去教你 但Hannah沒有把你的問題回覆給我 所以我就不太知道你的情況 在表上好像見了三四個 只有這麼多

因為上個星期我和Hannah 出去了一起見之前Cold Call的客人 那是以她做主導的? 她做主導 但我也有試過一兩個客人 我介紹的 那我就 後來回到香港 我们再固定一次 再简单点介绍会好一点 还有原来call call有时可能都不用去 可能我们约了 但其实可能根本不是约到老板 可能是员工说 好啊老板 几点来 你上来吧 这个准诚就未必真是那么重 不过我觉得这些 你指的准诚这么重的意思是 见老板的准诚 你的準成度這麼重 還是你的準成度 見老闆的準成度 這裡我們自己再想一想 怎樣才可以約到一個可以說話的人 好 這裡又要談一談 稍後我會分享如何拆這些位置 我不明白 你的意思 好

我們自己present 我哋自己嘅棋鬼啦 不過呢度又Janet就交咗我哋啦 係點樣? 點樣教你? 想聽下 我哋可能講得太多資訊啦 我哋首先唔算好熟 但我哋又講得太多資訊嘅時候呢 咁就唔信啦 唔信 剩個事 剩個嘢唔信 唔信嘅意思就係個客唔信你 唔信 我

[45:00]

好 好,再冇其他? 嘈,好喇,發射咁樣 今次我都會用發射元素 變聲 我之前有和Hannah講過 我們的Lib表後面 Bob是做一個叫做Q&A的 即是如果你們常見到的問題 或者有什麼見客的時候的問題 你們Woffice是會 我教你如何回覆 每天都有忙 呼名我會教你如何回覆 我們回覆的方法是怎樣 但Hannah一直都沒有回覆 我每次會議都有提及她有什麼問題 在這裡回覆 所以這個位置可以令我清楚 知道可能阿力之前你講的問題 我原來見老闆準成度 我平台試過很多個都沒有效 今次都不會有效的 我不會做啦 這些我們可以教你怎樣去做 對答即時性 所以呢我不知道你這個表會不會願意開放給力高去提

如果你有時收到他這些訊息的話 你可以直接在這裏打 或者你開放的話力高都可以在這裏打 我可以即時解決到 或者他們會把他在whatsapp直接在這個群組即時回答 有沒有好一點 可以可以 我都係個客問我即刻問你 先解決咗頭先嗰啲問題先啦 解答呢個平方之前呢 我update下我哋公司嗰個溝通流程 咁呢就 咁個月呢我哋依家inject緊啲AI agent落我哋自己sales in 其中一part可能對你哋或者我哋之間 training 溝通会有帮助在哪里呢? 现在我公司每一个前线sales同事 和我们的internal meeting 我们都会录音的 录音后我们的音档会传到一个goo drive的位置

然后所有的training material 里面遇到的paint point 顾客想要的proposal 全部会自动申请出来 另外我们也会有一份update 有的sales同事 如何拆解 如何去做 这一件事 我们现在就employed 到我们公司内部 我预计4月底的时候会完成 完成了之后有个好处 就是即使我自己出去见或者一行 大家都 遇到客户问一些古灵精怪问题 如何拆解 那个solution的方法 虽然可能Michael你未遇过 Jenny可能你都未遇过 但你都当好像一个 有陪伴物料 原來我剛才見到這個問題 當知了算 之後如果遇到類似情況 我們都會去插介 所以 傳統的方式

即是我們現在這樣開會 去談 沒問題的 但很會拉按人的記憶和整理能力 但現在我們照做著 不過就過你 reference 接下來我們的訓練 就會是這樣去行 會更加高效 好似Tesla一架車撞咗呢 全球幾百萬部Tesla都一齊學識 下次點樣避難 咁我哋依家就做緊呢件事 話先你知 關於Nicoli嗰個問題 約唔到老闆 首先你要接受呢一個現實先 呢個係必然會發生㗎啦 我嘅經驗呢就係每一次

[50:00]

Cold Call referral就一定要到老闆 Cold Call大概有六至七成是見不到老闆 但都有機會可能見到入面In-house的Marketing 或者Shop Manager 概念上你要將你見的對象分做四類 第一類就是老闆 即是話事人 第二類就是In-house的Marketing 通常是大公司或者中小型的集團 有一個in-house的人在 第二就是shop manager 即是店長 最後就是小人物小角色 可能炒賣 或者可能不是店長 即是其他人 四個對象各自有不同的應對策略 但目的都是大家想促成 deal 這是最終目的 見老闆有個好處 大佬明㗎啦 佢係做到決定 佢話到先

咁但係要明白 即係呢個可能 Jenny或者 Nicole 你都要mark低 我share返我經驗下 老闆呢通常佢重視嘅內容 得一個嘢 就係成本 要洗幾個錢 咁第二就係個成效 先成本呢個係最first priority嘅 第二就係成效 因為佢係出錢個果 咁呢個 我先介紹一下 第二個人物是In-house Marketing 和Shop Manager 他們都是打工的身份 In-house Marketing 最需要的 其實不是錢 而是你怎樣share 他的work load 因為餐飲這一行很慘 你十個brand 五個brand 之後你會見得到 很多In-house Marketing 我或者兩個

但佢哋要做哂所有嘢 所以佢哋其實都common嘅喇 老闆都唔會咁極端嘅 佢哋一定有budget係做外部 搵出面啲friend呀搵出面啲公司幫佢手去做 Instead of我要請好多人 所以in-house marketing其實佢個work load都大嘅 即係如果你present到成件事係 放心啦將來咩代言文嗰啲我哋會處理曬㗎喇 呢啲位 他最喜欢听 第三类是Shop Manager Shop Manager 店长 这个人物你要小心处理 第一 他会影响到老板决定 我们做Sales 做前线 千万不要经常说 我见到老板 才有大机会可以做到生意 有些老板 他是给钱的 我哋要更加重視一個角色

影響到老闆做決定嘅人物 舉個例,阿Jenny可能好信阿Nicole 聽完啲proposal,阿Jenny覺得點呀? 幾好呀,唔錯,咁咁做囉 成件事阿Jenny做決定 但係最關鍵嘅就係阿Nicole 你係影響到阿Jenny做決定 你先係最關鍵 我要teach嘅係teach你 所以在整个会议如果将来你见到的组合是一个老板 加一个同事 店长或者inhouse都好 你要留意关系微微变化 就是那个同事是不是影响到老板决定 如果老板可能没有什么出声的 出声主要都是marketing 你要记住你要teach的是那个同事 因为他说的一句话是会足以影响到这件事的 所以你將來見唔到老闆係唔需要理會

但係你唯一要去搓嘅底牌係咩呢 你要搞清楚呢個面前呢個人呢個店長呢個In-house marketing 佢係咪有能力影響到老闆 咁通常有啲咩條件佢會影響到呢 呢個要記住呀 老闆如果後面有好多業務好多辦數嘅 OK 呢個條件一 2. 如果老闆你都見到嘅人 你要留意下佢啲言行舉止 佢係咪斯文嘅 佢係咪都成日唔出聲 問意見 OK 呢啲條件成立曬呢 咁你就好直接喇 焦點唔係擺喺老闆身上 係擺喺佢同事嗰度 因為通常呢啲老闆係會聽人講 而嗰個人係會影響到老闆決定 但係好神奇嘅地方就係 有陣時有啲同事佢唔知道原來佢啲

[55:00]

我見咗咁多客嘅一個心得 以前我都係咁樣 死呀 要唔到老闆姐 都唔知佢點啦 咁明嘅呢啲我經歷過曬㗎啦 但係後尾沉澱完之後 發覺又唔係呀 點解有陣時又會燈咗丟呢 原來佢係 講一句話都幾具足輕重㗎喎 咁所以就後尾我就喺呢一part再慢慢轉變 就發覺呢啲人 所以如果你在會議上見到老闆又在 老闆有很多話要講 最多問題是他的 你的焦點就在老闆身上 因為他是吉兒堂 他說了所有事 他自己幫自己做決定 他同時就說 需要你不需要你 你目光集中在老闆身上就可以 到這個位置 我地當打仗心態一樣 你要知道對方在想什麼 現在黃官的因素發生了什麼事 你下次出去見你心情會鬆弛一點 先解決這堆心理的因素 第二部分呢

就是我專集中在講剛才你個scenario 見到老闆的時候 就算我知道 我整个follow up和pitching会留意什么 记住一样东西很多人miss的 我们做BD做sales 就是以为pitch先是重要的 整个建项过程先是重要的 这个是错的 建项过程理论上是一个基础 不是50分那么高 可能是30分40分 但是这个基础你一定要稳稳振振过先 OK 好啦 有什麼影響到這件事能否操作呢? 如果你對象的組合不是老闆 是In-house marketing 或者是Shop manager 記住 完組會之後 你一定要整理兩個重點 這兩個重點就是 給電競和In-house marketing 跟老闆說

這兩個重點的重要性是勾起老闆對我們這個服務 對整件事的興趣 那至於他再問下去的時候 你一定要有心理準備 就是店長 他已經忘記了你說什麼了 這個是一個事實 你以為你說得很清楚 但是他吸收了六成 明天再跟老闆說的時候 他只剩下四成 老闆再問他的時候 他其實不即答 所以為什麼我說你要整理兩個 bullet point 就是其實你要幫即 反過來他是想幫你去跟老闆說 你要帮他整理两个重点 你不用跟老板讲那么多 钱是什么点 然后对面街哪间店铺已经做了 旧 完 举个例子是这样 你不需要讲得很复杂 因为他是帮你跟老板讲 所以你要帮他整理资讯 如果你pitch完成 觉得自己的感觉良好 很清晰 接着呢

有冇個聲氣呢 原因好明顯 成份PDF你一望60幾百我點整理呀 我都唔知邊個重點 我第一次聽 所以你嘅責任完咗你一定要整理兩三個重點 其實都知好多資訊㗎啦 不過你記住同好班講呢兩個重點得㗎啦 點點點咁樣 北愛福DIN呢優惠呀 即係個時間線 迫佢要快啲做決定 北愛福邊啲機 對手 裝咗啦 同一區同一個餐廠 仲有附近嘅 咁呢啲殺傷力係最大嘅 因為 做商業決定啦尤其是你對住一啲新嘅產品 冇可能做一個理性決定嘅 即係你買一件新嘅產品 呢個市場上得理由同埋新出 你根本冇數據或者冇足夠數據去做嘅時候呢 你係冇可能令對方 我想做一个理性决定 所以面对这一种 性质的product 都可以 你一定要调回来

不要讲太多我如何帮到你 你要讲多一点 如果你不join 你将会发生什么事 思维上你试试倒转这样做pitching 如果你卖一些通街都知道的产品 其实你都不用pitch

[60:00]

我上網睇晒 知道有咩好處 佢要知嘅就係你價錢幾多 用你有咩著數 仲有咩誘惑 呢啲係已經好成熟嘅產品 但係對一個南海市場 佢未用過嘅時候 你唔可以用同一支 要你調返住 依家就係南海市場就係投南方 你睇下隔離嗰間裝咗啦 仲要收腦風佢已經啱啱充值咗 咁點解佢充值呀 即係有用囉 你会见到他有些大陆人进去 他有在做 现在你有个机会 还有些未做的 前后左右旁边的那些 他们都有做小红书 做高德的时候有什么好处 他小红书最的流量 最后检查高德的时候 就会看到你的插播彩墙功能的广告 你可以截他的流量 你不趁现在做 整条街只剩下你最后一个 你一定要create一种free selling方法 for golden

in golden 这样他才会立刻运作 算了 都不是很多东西 我今天主要就是说这两个方向的对象 首先你现在应该明白了整个画面 第二就是pitching的大方向 不要说太多好处 好处的东西 为什么不说太多呢 是因為人的潛意識會不斷想 給予別人那些東西 人家都說幫到我 都說幫我帶了大鱷探 抖音 笑話 人有些不好的經歷 他一定會將你歸類 即是那些產品 即是那些sales 所以你要反過來 你不要講好東西 你講差 他就會跌下去 頂不撞會什麼 反而他會更加有興趣 這是我的經驗 那邏輯上都得剛剛入嚟香港係冇個案 咁點解可以起到個頭 一定要靠呢一支 當你起到頭的時候呢 你就算了 講多啲好嘅說話

一個畫面好好未好 凡事就係靠一個大話去撐起成二次走成真 係喇 就係咁樣 Jenny 你有冇補充 或者你有沒有類似咁嘅suffer 我都未試過你以呢個方式 我覺得可以試下嘅 通常我都係講返我哋deck入面啲幫助佢組合嘅 係咁呢個都幾新嘅呢個角度可以試下 喂 阿Nicole有做facial嘛 係咪呀 你幫曬唔多 你諗下佢點樣sale你嘅 你自己諗下佢 會唔會靚好多呀 你要調轉轉, 喂你不用呀, 咁點樣轉, 你嚟緊要去人哋婚禮呀, 咁你唔用呀, 即係好多啲咁樣調轉嘅套路, 咁個都話幫到手架啦, 呢個世界, 我有問過啲餐廳老闆嘅, 其實佢哋每日係收緊平均呀, 有啲可能無啦, 平均收緊幾個嘅call

call電話去, 即係我做警局嘅時候, 佢哋每日係收緊呢啲電話, 所以第一,他肯听你电话已经是很好的了 第二,他肯出来见你 你心态上你一定要感恩 还有他真的有兴趣 因为他真的收很多电话 但是为什么我们可以约到出来 就是有点不同的这家店 高德 我用着啦 但是怎么帮我餐呢 所以他肯见你 其实他已经是有兴趣的 他已经有兴趣的 一定要记住这个点 千万不要做 有人又做到橫額,又見,又冇咁進 千萬不要咁諗 往往見完客,即係negative嘅層面呢 得三個,而呢三個唔係一個原因嚟嘅 一個就係冇錢啦,跟住冇興趣啦 同埋冇需要 聽最多係呢三樣嘢,冇錢 餐廳係唔會冇錢嘅 佢哋好撚有錢,佢cash flow

現金流係好多 不過佢賺錢少啫 所以他要拔一个现金流给你 他是绰绰有缘 但是他一定要很保持 喂,是不是真的电的 这样这样这样 你又一线区是尖沙咀 又是做小炒大排档 哪间哪间成功在你旁边 那你应该不差在哪里 那他就试一下 即是你要令到他是有安全感 如果不是 他就不会想拿钱出来 第二呢 没有兴趣 我

[65:00]

有什麼事我會沒興趣呢? 就是 剛才我講的那些套路 你勾不到它那個 你觸動不到它 那就覺得 咦? 咪即係小紅書? 咪即係抖音? 咪即係平台? 咁樣 即係 它會這樣去比較 係喇 咁 第三呢 無需要 呢個更加死嘅 你做唔到佢嘅Ping-Pong 或者你無聽佢 Sub-a緊啲乜 係喇 咁 成件事佢又覺得無需要啦 所以 你一遇到这三样东西 你要记住 全部都是自己的问题 不是客户问题 全部都是自己的问题 这个是对自己的一个训练 还有 如果遇到这些案件 不妨分享出来 因为 有时候unlock了解锁了一个案件 可能对你 不是说将来 曾经见过的客户 你突然间可能开了一条 原来可以这样去repeat 都可以

那就... 再冇咩要幫手share 呢啲我哋全部自己實踐出嚟 咁可唔可以直接舉幾個例 唔join高德有咩唔好generald可以啱啲老闆請 唔join高德呢 依格流果陣時啱啱開市嘅時候pitching 我首先定義咩叫做南海市場 我係成日講南海嘛 咁唔好得我講啦 力圖 你考考你啦, 咩叫南海? 你估諗咩點解係南海市場? 市場好大但未有人接觸呢段市場, 無人願意行出一步 呢個70分 南海市場市場market size一定要夠大, 即係個餅要夠大, OK 第二, 小競爭 我哋講嘢一見風頭唔需要咁多廢話嘅 市場個餅夠大 少競爭 呢兩個條件成立先至係南海市場 出面有啲sales佢哋個講法係話

喂依家冇人做喎 南海市場喎 佢錯啦 仲有個條件就係你個餅係咪足夠大先 因為呢個世界唔係你做第一個 有人都做过大衰咗 没人做咯 有好多啲骗局 呢个世界 喂 冇人做呀 做第一个咁样 其实已经有好多人做过 都死咗 因为根本搵唔到食 个饼唔够大 咁睇高得嘅层面 点样再elaborate 个市场 个饼 你直接啲讲 35万嘅每日活跃用户 都仲未够 35万 你冇比較佢就想像唔到 等於你Openrise話你4.1分 咁高定低呀 唔知 你要比較嘛 好啦35萬你可以攞大眾點評果7萬去比較 呢個係合格嘅 但係有啲外部嘅數據你都要知道 香港每日 但係Nicol你知唔知1至4 星期一至四 每日有幾多個大陸嘅遊客

有香港每日星期一至四 三十幾萬 No 係百萬幾九萬嘅 無香港身份證嘅大陸遊客 先clear你呢啲concept 咁你呢啲我哋記住呀 咁星期六日呢 就大概有十二十三萬 好啦 咁剩低嗰啲係咩人呢 就係35萬剩低 就是Local住或者一些港票 或者可能其他一些 即是經常中港兩地走的那些 有香港身份證 混合起來總之每天有35萬的每個用戶 用高德 那你怎樣計數都好 高德這個平台基本上已經是一個流量的指標來的 它是吃盡了所有的大陸人的一個平台指標 OK 這個餅 大眾點評每日達到4萬元的容額比呢 講緊係差唔多成十倍 首先個餅夠大 第二小競爭 唔係無人做呀 係小競爭 咁有邊啲人唔食咗頭蛋湯呀

咁你就要守到臘外啦 我哋本身都有個list喺個shared document 咁阿Jenny都攞個shared出嚟 譬如尖沙咀有邊間邊間join咗 佢依家個成效係點 到點個數字

[70:00]

可以平時補充下呢啲data比阿力高嘅 因為有啲數據我都記唔到咁多 但係重要嘅嘢我唔使睇PowerPoint我即刻up到 呢啲就係個說服力 佢知道你係知道發生咩事 你望住PowerPoint講呢成段時間就差唔啲 喺個Pitching嘅手勢上 我習慣開頭開住PowerPoint嘅第一版 然後我即即up左頭嗰三四版 我想呢個 時間好似同客傾緊計 我好索呢件產品 依家好重要 我有啲嘢我要分享畀你 心態上你一定係分享唔好sell佢 千唔好話要sell邊個 唔好咁嘅心態 心態一定係我有啲好嘢要分享畀你 客人就會感受到㗎啦 咁所以頭先阿Janny你講 那話術上用多少少負面的東西 即係 喂 即係 咩 咩 爭輸

執書閒逃慘惡敗家 即係呢個係其中一個point啦 咁你點樣去形象化成現實 咁就用啲競爭對手咁樣去自由囉 ok 好啦 第二 第二個例子 阿力哥你都可以用嘅 你可以試下 開頭同佢傾計嘅時候 你可以问一下他有没有做什么小红书呀抖音那些 但你可以自己戴上头盔 因为他觉得你卖了他 你可以说我们没有做这些 不过纯粹问一问 说也有关系找些KOL做什么小红书呀 火珠那些 这样就行了 他踩了下来就陷阱了 为什么呢 如果他是有做小红书有做抖音 目的是什么 引流 将大陆的游客引过来香港 我想講監控光顧 當如果呢件事真係發生嘅時候 個遊客佢又唔識路 同河灣出咗閘 第一下 直刻開高得 睇下點樣行過去 咁就死啦

你啲競爭對手附近有做高得嘅時候 你個 POI 就會出現佢哋嗰張Banner 咁你辛辛苦苦引流返嚟嘅客 畀人截咗 老闆個樣仲係唔明嘅 你話我形象啲同你講啦 同一條街 就算大家都是做生意做宣傳 但你競爭對手竟然派一個姐姐 喺路口 排全單 本身個客都諗住過去你個方審突然間收張全單 唔好話全部呀 十個可能有兩三個會走咗去你競爭對手嗰度 咁派全單呢個動作 就係做緊高特 記唔記到 係啦 咁呢啲有陣時嚇一嚇佢或者話 那就死啦 所以我通常會 就算佢收埋個箱頭呢我都會撩佢出嚟嘅 然後灑啲鹽落去 攞咗下佢 攞痛佢 之後就懶係無心幫佢封返個膠布 咁封膠布呢個過程呢 就 我淨係講一樣嘢 到電成本 因為佢

聽完呀比你嚇身呀 咁點呀 依個費 你要講嘅係到電成本 即係做廣告呢好直接就係買生意 我哋做呢一行 做廣告又唔想成為一個好比嘅事實 但係做廣告就係買生意 你用一百蚊廣告 你就想买一千元的生意 你落一万元广告 你就想买十万元的生意 就这样 高德那边 你给多少钱 其实就是你想买多少个人的生意 或者是导电 高德的导电成本呢 On average 这个是每间都不同的 但是平均数 Nicole你记住 大概30至50元 OK 30至50元 好啦,呢個咩概念 如果你係Pitch緊一間火鍋店 火鍋店 佢人均消費講緊係 Let's say 400蚊嘅 咁30-50蚊嘅 導電成本乜嘢概念 就係等於你畀緊9折咋嘛

你用40蚊去買一個人導電 然後佢係冇折喎 佢直接消費喎 咁其實個概念 咪等於餘餐你畀緊9折咋嘛 咁樣呢

[75:00]

就通啦 咦係喎 咁Openrise 都做緊八折啦 或者做緊七折啦 咁高得如果到點成果係咁 咦咁又幾抵喎成本線 OK 記唔記得到 通啦 所以我哋平時做 Pitching 嘅時候 最忌諱就係 講啲成本 講啲價錢呢 同佢現實中嘅嘢係完全決戰 掛唔到勾 佢比較唔到 所以佢成日話 我諗諗先 唔諗咩呀 佢根本諗唔到 我哋要引導佢 你Openrise 我見到你做緊七折 你如果你個張單係1000蚊 其實你呢個到電成本係300蚊 依家高得你唔使俾錢 我哪怕到電成本100蚊 成張單1000蚊嘅 你都係俾緊9錢 咁佢聽落去好似是層層 現實確實係咁呀我哋數據 佢俾5000蚊虛廣通 跟住100個人到電

咁除出呢咪就係50蚊囉 到電成本 你突然間想起booking 我想起一個問題 你覺得可不可以幫我做booking預約公務 OK 非常好 高德他Q2呢 就應該會推出個預約功能 係佢地自己嘅功能 所以你可以同個客預告定 暫時呢刻係未有住 即係你唔可以擺external link嘅 但係高德佢地將會推出自己嘅預約功能 係啦 明嘅 呢餐呢佢地係真係要做booking 咁呢支新嘅收費 是否只要上互才可以預約 還是全部都可以預約 免費 這個功能 只要他上互通 團購功能免費開放 他有需要就開 接著這個功能應該都是免費的 因為大陸平台這些價格大 即是他們不會每次都這樣收 總之你有預約

可能他們每一個預約都會收錢的 但他不會因為這個功能 要收你錢才開通 即是如果 我哋唔join, 日後都會開到呢個環節 未必得啦 因為高得想佢比錢, 比多啲功能佢 同埋另外之前都有啲客係咁樣嘅 佢可以喺高得入面直接嗰個Banner嗰度 係可以跳到去個商戶本身booking嗰個網頁度都得 咁呢一個我知 有些不相同的,你当没有吧 因为我们试过在Pomsite 所谓Nicco口径一致,跟我客人说现在没有 因为刚才阿含说的case,我们高德有个功能 就是放一条网址,我们就将booking link 变成一条网址 然后原来高德那边要审批 因为高德这个app用是没问题 但你要引流去另一个地方呢

这些平台很习惯的,他一定要审批 不然之前都审批好耐都仲未得 所以我哋唔会同客人讲 依家可以摆条拼图 直接话好 Jenny 有冇其他问题 这个够啦 力度都要消化下 你试下咁样去应用 對象要清晰點樣去傾 跟住頭先阿Janny講點樣調返轉講啲反例子 負面嘅嘢 形象化啲真係撩佢傷口灑鹽 然後安撫佢 完㗎啦我哋成個pitching 咁樣大家先真係溝通呀 因為如果唔係好表面咁樣我pitch完咁樣 咁樣就冇啦 因為追唔到 你要撩下去痛啊 毀止 好 有冇咩問題 Jenny 力浩 呢個就要試左先 因為你試我咁樣 想咩講 唔想 你又係咩話 你即時WhatsApp我 我將頭先阿Paul講嗰啲嘢 我又捉嗰啲Point

喺頭先個Q&A嗰度 喺個Leave表嗰度 你可以再

[80:00]

OK OK 平時有什麼問題要快速解決 直接在大台群組裏面討論 整理上這些資料 到那裏幫大家整理 如果有空可以提一提 或者可能Janny你之後 有新同事你可以這樣訓練 阿Nicol靠你嘍 試一試 做一下實驗 OK 好的 上次你 mute 了 Lecore 沒問題 上次你和我出去見客 你有錄音的話 你可以聽多一點 聽錄音看看怎樣說 好啊 好啊 好啊 我之後再找他 如果你之後見客的話 你也錄音給我聽一聽 好啊 好啊 那我會即時知道你發生什麼事 好,謝謝你 今日係咁,唔該睇 拜拜 拜拜

fireworks whisper-large-v3

查清Isabel現在打哪個Call List、打哪個區、實際約到幾多客，要求她入曬資料到共享表
Jenny
用4月1日新Deck（F&B + 零售）報價，舊Deck停用
Jenny / Nicole
邀請手上Potential客戶參加4月17日高德Seminar，目標約20個
Jenny
追蹤美心、農本方、名記飯店等本月最大機會客戶進度
Jenny
嘗試用負面銷售法（競爭對手已加入、導電成本對比）做Pitching
Nicole
見客時錄音並發給Hans聽，方便即時糾正
Nicole
Lead表Q&A欄位開放給Nicole填寫見客問題，Hans即時解答
Hans / Nicole
之前已報舊價正在考慮中的客戶，用新價錢配合話術迫Close
Jenny
✅Decision: 4月1日起全面使用新價錢Deck，舊價只對已確認付款客戶適用——「那些不可能變的了 即是農本坊那些都知道 但我們的話術和這班人就一定要嚇他」
✅Decision: 每個客戶見完後必須開WhatsApp Group（包括未確認客戶）——「就算未確定都要開」
✅Decision: Isabel約到的客戶必須入前客戶表，Cold Call記錄需要透明化
✅Decision: 4月17日高德Seminar作為逼客戶Closing的最後時間點——「你當這個的分享會是一個最後逼他們closing的一個時間」
✅Decision: 對外口徑統一：高德暫無Booking預約功能（雖技術上可放link但審批未通過）——「口徑一致 跟我客人說現在沒有」
💰Opportunity: 4月17日高德Seminar為獨家招商會（無其他服務商），現場可直接Close客戶簽授權書並即時上架
💰Opportunity: 五一黃金周推廣配套及限時優惠，可作為逼單工具
💰Opportunity: Hans手上有萬多個零售餐飲Direct Contact Database，可分享給團隊做精準Outreach
💰Opportunity: 高德Q2將推出預約功能（免費），可作為新賣點預告客戶
⚠️Risk: Isabel的Cold Call管理失控——數據不透明、自己另建List不分享、表面顯示全部未聯絡但實際有約到客
⚠️Risk: Hannah離開後交接不清，Jenny對Lead表及之前客戶狀況不熟悉——「我一直都沒有這個表 我都不知道這個表在哪裏」
⚠️Risk: 前客戶資料只有53個（三個月累積），可能有大量客戶未入系統
⚠️Risk: 茶飲類優惠價已到期（3月31日止），4月起能否維持待高德確認
⚠️Risk: Nicole見客準成度低——約到的人未必是決策者，「可能是員工說好啊老板 幾點來 你上來吧」
31
Mar
大江户日本料理 — Client Meeting · Hans Lau
~14 minClient17:18 HKT
Hopeman Group顧問Hans Lau（大江户老闆/信師傅）
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🚫政府資助計劃暫停 政府marketing支援計劃因醜聞被叫停，「監控局已經介入了」，政府拖欠「二百幾萬」未發放，Hopeman人手已削減但繼續服務客戶。
📱IG互動性低、粉絲不足 目前IG表現差——「互動性唔多，真係讚like唔多」，顧問認為「粉絲引數要增加」，建議線下配合：客人follow IG送甜品，放QR台卡喺枱面。
🍣內容太集中食物 顧問指出「點解只係圍繞住食物」，日本料理市場競爭激烈——「個個都係飛機房，個個都係新鮮」，大江户需要差異化。建議「講故事」、講歷史人物環境，用percentage調低食物比例。
🔥Hans自己嘅品牌佈局 Hans想用個人收藏講故事——「可能會有個火柴盒」、收音機、煙灰缸等30年經營嘅小物件。佢傾向自己主導IG內容方向，「我自己都有一系列方式」。
📸攝影方向轉型：拍人唔拍食物 建議轉拍mood相/人物相——「師傅帶出的照片，或者是他在做寿司，或者是在切東西，專注著」。食物相用手機影已夠，「唔好影食物啦，講真囉，都可以慳返少少嗰啲鐘數」。
🤖AI融入工作流程 Hopeman已用AI做客戶研究——「AI已經幫我全整個客戶每一個的流程」，可以找到大江户背景、信師傅資料、痛點分析、KOL推薦，全自動生成報告。
👩KOL策略重新佈局 搵到一個女KOL——「75%都是香港人，專門發掘高品質的小店」，受眾係追求高生活質素女性。另有男KOL——「81%都係男性，適合講鐵板燒奧馬卡車」。重點係「講故事講style，唔係集中講食嘢」。
📍大江户定位：中高端 「大江戶嘅定位唔係中間咁簡單，係中高，又唔係去話好頂方」——需要匹配呢個定位嘅策略，唔可以用頂級玩法，亦唔可以太casual。
📕小紅書不適合 顧問同Bob都認為小紅書唔啱——「日本料理係難啲嘅，係香港要做小紅書，難去吸引一班中國遊客」，加上「北角唔係一個有好多遊客」嘅地區，定價亦唔符合大陸消費習慣。
🍱一人餐新概念 Hans有個「好三十幾年嘅好朋友」建議佢推一人餐——「現在很多人是一人吃東西」。Hans「很願意試」，可能定價約$188，follow IG送特別甜品（唔係減價）。
🎂個人化體驗建議 顧問建議訂位時放名牌、生日佈置——「卜位的時候你已經有個名字」、「有少少佈置是陪他生日的，嘩！那個情感會好很多」。
🎬YouTube頻道探討 YouTube KOL收費約「6-7萬」一條片，類似MM級別。顧問剛報價過「大島魚龍威」係6萬。流程係先落嚟試食、覺得OK先拍。
點解只係圍繞住食物個好？因為以而家香港呢個市場，日本料理咁多，個個都係飛機房，個個都係新鮮— Hopeman顧問
不如就搵啲好啲講到故事，真係有聽到中嘅— Hopeman顧問
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客人都今日幾個月

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嘩

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好唔唔唔唔唔唔唔唔唔

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好多啦

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好吵

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好吵

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我地捉拖拉咗嘅嘢都

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實行唔到呀

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係呀

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實行唔到

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係啦

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你睇下點樣大師傅做啦

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反正應該咁講

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佢政府個案呢

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其實就係

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一啲優惠呢

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引導

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譬如你地做呢啲傳媒嘅

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跟啲餐廳

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合作下

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等於政府個案撤出嚟

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鼓勵我地都做到啲傳媒

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係啦

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其實都咁講啦

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佢都有啲嘢跟得唔好

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或者可能你地公司有啲嘢未被引入

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咁嘢嘅

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咁反正就係趁而家

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放一度中期檢討

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或者睇下啲乜嘢

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啱size咪就算囉

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即係唔好俾佢搵

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唔好俾佢搵

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唔好俾佢搵

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我哋捉拖拉咗嘅嘢都實行唔到呀 反正應該講政府個案呢其實就係 你們做傳媒的餐廳 讓政府投錢出來 鼓勵我們做多點傳傳 其實香港有些事情跟得不好 或者你們公司有些事情未必這麼好 反正趁現在放一個中期檢討 或者看看什麼東西合身就算了 即是譬如說給你一套衣服 但不如一套衣服出衣服 是的 总之都是准备减三个月 因为这个program有些问题 我说的都想告诉你 你不是给了五万元政府会支助五万元 其实是会收回两九千 政府那里是拖了二百多万元 这么厉害 主要原因是因为政府这个program里面 说法讲的人 Time Room 上了新聞 監控局已經介入了 監控局特別批准正宗工作的職員 但你們真的做事的 沒錯

做得好與不好都沒有大件事 但我們真的有做的 不是說你是假的 回錢給我分了他 絕對沒有這些事 做得好與不好的事 但你一樣有感覺 你们是正派的 没错 我们被他们拖累了 所以政府将所有部分暂停 但是我们要继续和客人去服务 我们都要出量的 我知道 所以那类钱未能回到 因为我给的你们都可以用的 用到的 用到的 不过不过就安排 谈一半就谈一半 我们都有继续做这些 都能一次批给你 分两三次批 對呀,但連第一次批都無,都無 所以其實現在是賺了二百幾萬一隻都唔知幾時先出 所以人手上都削減左啲啦 唔好嗰啲都cut off 咁主要今次係運動衫唔啱 會唔會係第二啲幫你穿返嘢衫衫做或者睇嘢 想了解返你嗰個情況就越多

你又合作,以外地人身份去給予你發揮 這樣,Post方面呢,好老實講 互動性唔多,真係讚like唔多 我有啲過年呢,我收咗㗎啦 即係已經,嗰個System.org唔係我樣嘢啦 我可能收咗啦 我有睇過你個IG所有嘢,好,第一樣嘢 我自己认为粉丝引数要增加 因为上不到 除了线上之外 线下同时可以帮忙的 即是要follow我IG? 即是来春泥食的人 你可以叫他follow IG 但我会请他食一个甜品 这件事很好 甜品食不要乱带 但他未得你食即是你一项 而将来他在IG中 就会保持一个CRM系统 会记得你 然后同时间会再meme个成 所以呢其实我们不要说只是线上 为什么规矩都迫不起 这样的闪态

同时你follow ig 给你一个甜品送 做一个很细小的tank 放在桌面做点什么 给个同事看 跟踪了你 我们这个可以吸返follower 好,第二件事就是 我們出的post呢,好老實 我都同同事有講過 點解只係圍繞住食物個好 因為以而家香港呢個市場 日本料理咁多 個個都係飛機房 個個都係新鮮 個個都係買咁嘅嘢 但點解要你大江戶食 係啦,大唔出 而係之前有同你講 你做嘅嘢,我見到你做呢 我都係

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我有用AI做了一些research 再加上一些怎樣去講 而這個AI是我們現在常用的 從歷史、人物、環境、前地會多很多去講 所以其實我們 因為之前都可能講啦 出來拍的相 感覺都唔係 你想要的 人們的KOL都未必是你想要他們拍出來的感覺 符合不了大江戶這個品牌 沒關係 本身有些post 有些quota 我們可以請一些KOL下來 而主要不是講直言 我們講這些 你的意思是 那些post不要教你一個星期 出了兩個post 出到傻了 你不出post 影相都唔搞啦 不如就搵啲好啲講到故事 真係有聽到中嘅 係喇 就不如講故事 係喇 就識食少少嘢 食少少嘢講多啲嘢 係喇 無錯 係喇 係喇 其實呢 我都想同你講呢

我自己都有一系列方式買錢呢 一個IG 咁多 我自己慢慢想 不是說你們做不到 因為始終你們說的那些事 等於是一個公家的一個市場的人 他不是我自己的家人 有時候你們未必夠我自己 清楚了解 但未清楚了解 嘩 金剛 你說不錯 你有沒有別的 媽媽 好多時候在我IG裏面講一些小故事 但我IG裏面做的功效就唯有我慢慢養 如果你用KOL講這些 我不太明白 是可以細細說 好 好多細節嘢講 雖然係大重要嘢 但其實當你睇到個內容 其實亦都係點講 即係佢裏面個內涵 雖然好似列到三百man 大概講職人精神呀 或者全神算聲萬變呀 我呢度就總之唔變呀 堅持呀 其實呢啲呢 雖然我自己做左30年就真係做到 但係講出黎呢

唔係好特別嘅事情 呢個係個囊黎架啫 咁我今日呢 我喺度諗緊嘅 我真係愛自尊 我未必會出一個食物嘅相 我慢慢佈局 可能會有個火柴盒 因為我真係有咁常愛嘅餐廳 先至仲有食啲嘅時代 我先至會有火柴盒 可能出個post問題係 我要諗點寫 我一陣子都有聽過煙灰缸 啲好靚煙灰缸係仿用 有啲好性愛嘅個歌 我已經覺得 都很坎坷了 這些就是我做了這麼多年的小故事 當然我可能會急到明天就出 我也想多花大小錢 我IG的時候還可以 又或者你有QML 開始畫這些 才能夠直到出類似這樣的東西 我要想 而且不要說忽然之間 我拿著火柴盒 就像那些小孩 突然間打機一樣 不行的 我不知道 我還要拖電的 說完這個我還要說什麼

我可能找人 我找一個大型收音機 出來拍照 可能在裡面電過三十多年前 收音機 即是放下 都要出來

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大嘅啲嘢 咁當然我又唔知人哋發生乜嘢 但係你會覺得 嘩 真係好搞笑嘅 成張枱咁大嘅 我都要搵下係咩嘢 知唔知真係驚住 等佢阻落唔小心 係呀好會呀 都已經放左去邊呀 咁大座嘅人哋話要唔料啦 係呀 我要諗下囉 所以我同你都有啲共通點 因為我出出行 我唔想出 食物要出 食物要出 有個percentage不需要全部都是成份 為何呢? 整個IG 我很老實講真實話 你出完之後 我會不會因為你這樣寫 所以我會寫? 不會 我帶動不到 我不會看完你的post 你這個好正喎 明日落嚟食唔會 不行呀 無錯 就算KOL嚟試食 我覺得等於點講呢 叫做Ball主網呢間餐廳喺個信息萬變嘅世界裏面 有少少人見到同流利我真係

我亦都唔信呢 有個KOL食完之後呢 會有好多人嚟食 除非嗰個係好紅嘅KOL 除非嗰個走運飯 係喇係喇 得話啦 即刻去到個門口 我地冇話追住佢影相 因為我地又唔會話想打擾啲客人食 係 係呀 係咪? 因為大江戶嘅定位唔係中間咁簡單 係中高 又唔係去話好頂方 中高呢個位 呢個係honest嘅 係喇 佢唔係好頂 係喇 好頂嘅有好頂嘅玩法 係喇 所以你係一個中高嘅位 但係我又唔可以做啲嘢佢做到 中高騙你我發 我地呢度好頂好獲獎嘅 所以我又去跟他談一個策略性 就是我想幫你將整個品牌在KOL方面 如何注入 你好你好 不好意思呀 剛才樓面打開了 你想訂位嗎 对 ise i think i 가족位在一

army嘿天前 Chelsea vain 我都现在 105多个日线呀 Fold in it啊 是你 fairy 2 we join each other 好啊好啊 唔該踩你 唔該踩 聽到嗎? 其實我好舒服哦 係呀係呀 又到哦 係呀 唉 唔好意思啊 唔好怕你 我又遲到 係唔緊緊 因為我抽血啊 我有少少野 睇醫生呢就 你知好多時容易嘅 噢 咁緊呢 我未必遇得準時間 所以我跟您說 4點半 我很大機會遲到 誰知5點我都遲10分鐘 對不起 我都怕遲到 喂 對不起 對不起 我又沒有WhatsApp你 其實我應該WhatsApp你 但我與其WhatsApp你 得如我快點 沒問題 沒事 最緊要小心身體

其實最主要我是想 在我们这里,不要经常Metropost,拍照那些 是不是真的帮到你? 老实说,自己拍照更快,我找人下来,其实要拍照确认 的确是 因为你会在这里多一些,而且你会特别一分 找到语言 是一个历史性的东西,不愧是火灾口 你自己拍照更快 还有我拍的照片不算太酸的 没错,这个是更快 2 又嘢, 私神奴嘅嘢我影完整得出post, 出得好, 你都摸晒 摸晒, 摸晒 呢堆嘢唔啱洗日, 咁實話我後來已經發現了乖嘢啦 真係唔一定關你哋公司事 後來出啲post呢, 我就話死啦, 係咪要諗兩個 嗰陣時影就影出有限度嘅相 但係就要有瓦斯無限輸咁樣 影到 有理由

[15:00]

我一个星期一个schedule 两个两个两个都变不了那么多 还有你整整下就会information overload 没错 人家看你的ig 哇 得大堆东西 看着疲累 所以适当地我要开始将旧的要裁减 因为我发现ig上适当时候要剔走 没错 尤其是你过了期那些 seasonal 的东西就不好 是不是真的? 真的,你要剔走,因為日本的中餐和其他不同 你是時辰老,中菜不是的 前朝炒蜆365日都可以吃 你明白嗎? 那你意思是說,我那些舊的煙燻缸火柴盒那些呢? 反而那些可以長放在這裡 沒錯,就是這樣 我長期放在收音機的火柴盒沒問題 這些不是時辰老的嘛 哎,你還要出來找我嘛 真的不是吧? 我同事呢

都冇你咁一先咁概括明了呢 呢個係我做比其他客嘅 最主要係佢嘅產品係點 用幾多percentage去講 因為佢係日本嘅拉麵 長期365日都係㗎啦 所以產品上面可以講多少少 到佢職人 點樣同啲客戶互動 文化嘅知識 我哋有個percentage去做一個IG 佢點樣做 不是做到好像这里全部都只是说 食物食物食物和食物 加倍加倍 又加倍了 可能一年了 你又想说这些 还有我想请教一下 你们 我可能 想景是人 这个才是重点 我觉得我们师傅不怕上镜的 有时候在这里有我们几个 我唔知佢哋介唔介意 我不介意的话呢 我可以想同你做一样嘅嘢 我给你个样板 你睇下 有冇睇过嗰啲呢 一个人呢 有个AI呢 由后生

跟住就从佢老嘅一齐去 去搵佢嗰个AI 咁佢哋都好开心 但我未必有咁多佢哋嘅旧相嘛 係啦 我冇冇冇冇先 有 中間有多成 我中間有冇影相 係一張相去拍電話 而家啲AI係 你地去做AI 係啦我哋整幾個呢個咁嘅post 然後畀你 咁你隨時你想幾時嘅就放上去咁樣 係呀我明啦 即係可能有幾個post我係自己冇快啲做 就你幫我做 我放上去 其餘呢 就不如我有自己的嘢 我自己繼續做返自己嘅嘢 不過個方針 就按你教路嘅方法去做 無錯啦 但你問問題唔得唔得 有 呢度 得方唔得 到一路呀 要少少時間 用佢個Message你記住 我唔緊要 我做 我想放呢個先啦 多年後生而家既 係喇 機然喇 呢一幅相

呢度會有好多幅相喇 我幫你問一問同事 呢個係佢AI做出嚟既 可能唔知一張兩張三張 就已經將整個AI 放到 他说到现在的流泪团 现在的郭富城是怎样去... 我想他有很多福气 因为这些真是他的造型 我反而觉得一个年轻的 我某个同事和一个30年我某个同事 在餐厅的环境里面一幅下照 是好过... 可以 因为我要带到的就是同事做了 我覺得

[20:00]

然後到現在仍然在 而可能我由30年前已經做了 帶著一個現在日積一分之一的生活的感覺 都可以 那我真的要找一下 是的 我有些他們那時候的照片 我可以找出來的 我明白了 最重要是AI做一些自然 是的 即是那個人的動作 或者是甚麼 別好像貼上去那樣 是的 沒錯 好多嘅其實而家就好 可能真係要影到同事而家個樣 可能果幅真係要影返好少少係佢而家個樣 呢樣我哋試下 或者攞信駕後生嘅同而家嘅 點樣我用AI去幫你去做到照 其實呢 即係頭先post一件事 影相呢 我知有8個小時影相 好似用咗兩個人鐘 係呀 冇錯 我想影呀 我有個諗法就係食物嗰度呢 我講你 有咁多嘢影嘅 反而呢我其實小小比呢 可能我想影多次相

影我地影我 即係譬如首先 當我上班喺度 即係可能影佢做嘢呀點樣 或者樓面可能影佢 揸住門走開呀 即係我相其實都咁講 影得靚呀 佢地都可以有返個紀念 就話你喺呢度 有一幅相係 你知人事專業事 影我地影幅相 佢地叫Mood相 是不是? 没错,师傅带出的照片 或者是他在做寿司,或者是在切东西 专注着黑色 没错,千万不要再拍这些了 即是这些,单一个食物这样拍出来 选一选都有的了 其实拍人呢,我都未必需要那么刻意 因为我都拿着不设计给你 可能有时站着,这样都可以的 很多师傅都这样拍的 你可以自己做 或者公司在他平时站的位置 后面也不要满满跌跌 都可以 不用真的要捡着寿司 未必使用 或者自然些 自然些

做点事 就不要做那些太旺盛的事 很自然地可能在捡着寿司 或者捡着东西 然后装回背面的环境 看着镜头 我觉得出这些posts 比这种性讯更吸引 或者说 他和几个做了最久的员工 几个一起在一个planning 大家三个两个互动 拍照 很漂亮的 我拿来 我想撿人 所以你看一下 如果是 就可以拍一些次序 拍人 行不行 我问一问 我问一问 因为始终我们的摄影师 都是拍suit 为主的 Food photo 影人會是怎樣呢? 反而food呢,好老實講 因為有時朋友用眼燈 其實比用手更好 因為我要那天又要預料 又要成為你師傅 還有一樣東西 有時候很衰的 食物真是私盤東西 我估計呢個相特別靚嘅呢

我估計都係好過啦 係呀 呢啲咪都唔係專業攝影架啦 佢估計啫 冇錯 我比一個 你睇我搵左搵先 近期係我一個客中菜嘅 而呢班Foodie唔係專業攝影嘅 一啲Blogger嚟嘅啫 佢落去食之後 佢影張相撲卡一個吉他啦 所以 我可能想拍影人 你睇下 同一個專業咁樣分別 出到嚟係靚㗎喎 所以唔好影食物 唔好影食物啦 講真囉 都可以慳返少少嗰啲鐘數 用嚟做其他嘢啦 反正我想帶你上去影影人 如果 行啦 你影人呢 你哋公司真係冇冇冇話好 你都好老實同我講 我可以搵 我試下搵個朋友幫我拍 搵個朋友好熟嘅 我或者話同佢講 你幫我 不如我同佢食餐飯 你可唔可以幫我影下 影幾張相 影幾張相 應該唔會托我手肘嘅

反而所以我覺得個角度就係 環境 如果你又影人好嘅呢 我估計

[25:00]

是 如果你沒有的話你老實跟我說 我會 我就... 我就... 我就刷人情卡 好 我找個朋友來 是啦 因為我有想過的 如果你沒有去找誰 我心裏有想過的 所以 你的IG我給你的方向就是 不要在外面吃東西了 多說一些像這些 環境 信箱 環境 人物 歷史 火柴盒 收銀機 所有東西 同事 是啦 食物不是不說 有些是很特別 或者是你最主要的 又不可以一件事吃都沒有 但個percentage要調低一點 現在基本上是九成都要吃 要 我要減少一點 不會因為你出個post 所以我不會請你吃 絕對沒有可能 還有現在眼光完 我要減少一點 所以這個方向是這樣的 另外就是將budget裏面

有的budget我幫你轉換一些key DQL 落嚟佢唔需要再食咩嘢好勁嘅大餐 我哋食一啲都要親嘅食嘢嘅 但係盡量係以佢講環境講歷史講其他嘢 即係我個人配啲唔同嘢啦 我配啲細水長流啲嘅嘢啦 即係唔需要話好豪華 但係呢樣嘢 即係有啲即係三十年來都係你一諗起呢樣嘢 就諗起我哋啦 行上啲味道囉 即係譬如你去容忌咁樣 雖然你唔使話自己講咩嘢 滿河全席嗰啲 差唔會落嚟食個餐宵 講少少嘢 類似咁樣 係喇無錯 係喇 唔需要又係好似 又要請你食成餐我媽家姐 又要真係去影啲食物相 咁你就食好喇 依家呢咪有少少啲我媽家姐餐嘅呢 我自己整整下 我這樣請人食嘢法都幾容易嘅 因為條數大嘅 但係呢 我想你講 如果有啲舖頭

佢可能係牛腩麵魚腩粉嗰啲 你要唔要食我千二嘅KOL都無所謂啦 但係我嗰個類型呢 我可唔可以留返少少quota 留返少少做返少少定食呀 可以的,其实是可以的 我想出一天餐 可以的 不如这样吧,KOL那边 我叫同事帮我mark数字 码那边我们还剩多少 我看看如何帮你换 最重要的一件事就是我们将它全部做KOL 其他这些IG的方向我会继续保留给你的 但你有那些照片 我都会告诉你 你可以什么时候做 这方面关于这样做好 另一样东西 QOL那里我会铺排一 最top那些 比较好那些 尽量会讲一些高级的食物 还有会讲环境 历史 人物 历史人物 你真的要那些人说服你 还有写一些故事 没错 这里要找的

绝对不会找小妹妹 这些没意思的 可能有少少流量 是啦 去到另一班 最主要是講什麼呢 你去做一人餐 二人餐 當飯的餐 他們就是講這些 這些就是找些小女孩 找些普普通通的 最主要是純粹做一些畫面 告訴你 大江戶不只是吃高級的東西 原來還有一人餐 還有當飯 其實沒有反覆的 有沒有反覆 蕭香果 我食唔係食食,我食個人情味呀 如果Kill真係有啲功力呀 講故事呀,或者點解人聽呀 可能有時同個經理或者同個總廚 少少互動 即係點解互動呀 耐返少少人情味呀 咁都好㗎 睇下點做啦 睇下點鴿啦 睇下點鴿啦 無錯 所以如果你有類似的pose 你可不可以給我看看 即是譬如你剛才想的那段 我都想知道是怎樣 因為

我想得很極端 我知道MM呀那些巨人字呀 那些俠仔茶的故事呀 皮蛋的故事呀 他說俠仔茶那一集嘛 你有看俠仔茶那一集嗎? 即是我就知道那些專門去跟我說一個故事的 但你剛才說那類的KVN

[30:00]

大到少少咁嘅感覺 但係佢係點做呢我就冇概念 所以我想知道下 我要搵一搵 你整個發明出街時間耐唔耐呀 我覺得你好精神 我就唔係咁樣 其實就咁樣 撞住佢頭我就算唔算咗 咁多老闆要見佢嗰下 你個頭側邊就剃左好成啦 上面 你係 你要落定型水呀? 落啲泥, 塗個型之後就噴定型水 即係你熟能生巧, 你躲埋眼你就知道自己嘅頭髮點摸㗎喇? 係咪咁呢? 分離鐘㗎喇 咁OK喎 係呀, 跟住出門口㗎喇 真神好睇喎 所以唔耐我呢個 我睇睇呢一個先 我有找到一個女生 最主要是她和她的受眾 她有75%都是香港人 她是專門發掘高品質的小店 而這班受眾全部都是追求她 有些高生活嘅女性 女性要食嘢嘅 所以佢係會專門去講啲店鋪

而佢唔係淨係講食嘢 佢會講其他嘢 呢度我會講其他嘢 食嘢 佢唔係淨係講食 佢會講埋啲內容 新開街喎 我知 呢啲相係幾多 有些互動 同時間都要食嘢嘅 咁我都會放少少食嘢 我就未必使用 如果呢啲呢 我就生嘅素劇整幾樣 畫龍點睛嘅嘢你就可以啦 係喇 你唔需要話要整到五分 即係畫龍點睛嘅嘢啦 係喇 冇錯喇 好似呢一個咁樣 另外一幕 嘻 我真係冇佢咁夠 咪我哋都會 咪佢有佢嘅視角嘅 係啦無錯 咁高級少少啦可能呢啲啦 佢有佢嘅視角 唔係講食囉 環境 你嘅歷史 師傅做嘅嘢 喂人哋喺度 就係要呢啲啦 你明唔明 我集中要講食嘢 講個白子有幾好食 食嘅係個感覺 先唔好你緊緊揀個感覺KOL 呢啲小店補償

同埋有啲咩推介 佢會做呢啲嘢 所以我會搵呢啲KOL幫你去做 佢背後嗰班係嗰啲假嘅人 呢一班係75族既聲音 都係 我哋亦都會去再找呢啲專係講 會有講過omegasea嘅人出嚟 所以睇下點樣可以幫到你去做呢啲嘢 所以這班其實你見佢嘅粉絲人數好多 呢個唔洗 呢兩萬係精要嘅 緊要個兩萬係冇用嘅 濫沖污水 發唔多益? 係咪啦 范善欣呀 幫我加啲茶 唔多勿勿勿 而呢一個男仔 佢就係主要係 是講鐵板燒 會係著作 因為佢嘅重重嘅81%都係男性 而適合係講鐵板燒 奧馬卡車比例較高嘅日式料理 咁我都做返奧馬卡車囉 做返奧馬卡車 但係可以講講背後少少歷史呀 嗰啲咩嘢 而我亦都可以再畀多一條橋嚟 點樣去做多啲嘢

[35:00]

在泰国吃过一次我妈打死 你说你呀? 没错 为什么会在泰国吃呢? 本身在日本吃过一次 她进军做盘子 而最特别的是 我打去卜位的时候 卜完位 去到的时候 当我坐下的时候 前面是有个名字的 每一个都会有个名字的 如果可能在你这间餐厅大江户的时候 她卜位的时候 你已經有個名字 今天是我生日 我有埋個公子 你會唔會覺得 我更加想下次再嚟呢一度 呢一樣嘅 以前呢 佢話Memo仔有個火柴盒 放佢張頭 咁依家冇火柴盒 後來呢 轉咗做一pack Memo紙 有個公司 其實個公司好似個太陽咁令角 不會很商業化 但會印上你的名字 但他又要有些功夫 他的機 當時他有個機 較適合的字要印金色的 問題是你要有個機

和印一大堆東西來給你 應該要想一想 你可能有一張很細細的紙寫了他的名字 而你亦都知他可能今日是生日的 因為你食了生日飯的 但有少少佈置是陪他生日的 嘩! 那個情感會好很多 嘩! 我好開心 因為我今日我同朋友嚟食生日飯 你知道我生日 而這樣佈置了 會特別些 係喇 所以我覺得這個又可以你諗一諗喇 係喇 呢一方面 咁我就想行 就係呢條路 搵呢啲KOL 講嘅係要講故事 講style 唔係話集中於太多係就係講食嘢 同埋再分啲係講嚟做一人餐 兩個人嚟食一件嘅 一個一人餐 去講一啲咁輕情啲嘅 話都畀人聽 樂大方胡錘嗰係中高端 仲有啲一人當飯餐嘅 如果出post 呢度啦 啲blog上都可以省略咗 省略過啦我哋

TOL 可以大幅裁減 有冇機會可以多一條跑道 就係Youtube 呢度可以做到少少嘢? YouTube 呢度呢 MM 果啲其實有少少嘅號 幾錢? 普通一條Youtube 應該係6萬蚊 做幾長可能? 佢自己幫你剪幾長就幾長㗎啦 嗰個Youtuber收你6萬蚊 係Course 嘅價錢 6萬就有一條MM片呀? 未必MM 要報價 要問佢報價 但係有啲比較勁少少類似MM咁樣嘅KOL係6-7萬 頭先你講咩嘅意思 MM係6萬 未知幾錢 要問佢 要問咗先 但係同佢差唔多level嘅 講緊係6-7萬 差唔多level嘅 因為我哋啱啱報完一個 大島魚龍威 佢就專係食Limey 嗰度唔啱你嘅 佢報緊嘅係6萬蚊

佢就落埋你呀 落埋你呀 佢會幫你揀定菜 佢預先亦都了解過 同我哋傾過想點想點咁樣嘅 首先佢會落嚟試食咗 OK唔OK 佢先至會問 拍唔拍 先至話畀聽拍唔拍 試食咗先 佢覺得OK 佢就會拍 然而就會問你 你想怎样拍 例如今次可能你会玩什么比赛 或者你想以什么角度去做 那他就会去想 剧本怎么去写 我明白了 我明白了 刚才你不是说DMM的600多元 意思是 有些质素的KOL 600多元起药 DMM可能在纯素比较高 所以 贵的 YouTube YouTube叫做多一個頻道 現在有一件事我看不透的就是 T.O.有食嘢那裡 我自己本身有玩開的 IG YouTube那裡很少 Facebook那裡很少

反而我有知道 我哋

[40:00]

有些定到香港的 例如某些出面的茶餐廳 那些狗記呀 又或者天后那邊的華姐清湯籃呀 類似那些定位的東西 他們小紅書的帶動很重要 是 那我自己就不是很知道 日本料理呀 這些小紅書 或者西餐的小紅書帶動如何呢 但有些舊式小吃 有些名气的中菜呢 小红书都带到到啲嘅 咁我知道而家你哋嗰啲KOL食嘢嗰啲呢 你哋好似都有要求佢哋要放 IG呀Facebook呀OpenLine同埋小红书 咁样讲先 小红书最主要嘅target audience系中国人 系呀系呀 系呀中国游客 但系我哋要企派一个中国游客 我睇完大江湖,我會唔會嚟食先? 唔會喺大陸食,會唔會仲平過你好多? 呢個當然會喎 點解我要嚟食先?

第二樣嘢,點解佢會喺華手清湯攬戶排晒長路? 即係佢係好用嘢嘛 第二,就係因為佢個假單平 其實假單平好緊 其實戴小黃書嘅mask好緊 所以你嘅概念就係,係食小黃書嘅 你非常好玩 係 冇錯 首先一嚟日本料理係難啲嘅 係香港要做小紅書 難去吸引一班中國遊客 第二 地區性問題 你位於北角你有幾多遊客先 冇 最多去到天堂就stop咗啦 就係華仔清湯南寺 同埋仲有 佢大陸好有錢KOL 佢哋又超越我呢個定價嘅基金 佢哋追求 冇錯 有些少少的难处就是 它大陆有很多的 很多贷用 刚好我又又又又 它又可能会动货更加快的 这个也不出现 但是如果是站在你的立场来说 小红书我老实说未必合适 因为做的

它们交工货就一定会交埋 一定会交埋 你投入一筹钱去小红书去做 之后没有反应 这样的问题 是我們做不到 因為地區和食物的定位是不對的 所以我都覺得我們 immigration 不符合ından 所以我就 正會想給您們說看看 會不會他們也會幫我? 會 你要你常溝通一下 因為我自己跟王小洪說 一但樓網別的套訪都沒有安裝 是 因為小洪出他們會放 一張香港人身份他也有呀まあ可能 FUCK THE SCHOOL also 一样东西就是小红书未必会爆流量 原因是小红书的玩法是不同 小红书是以计他出的文字 计这段时间的搜尋量是什么 而令post爆 多些人看 刚才我听过一个消息 几十十年了

所以小熊書是不是真的好合適你 我50 50我唔得 100%我唔得 所以連埋好老頭一樣嘢啦 阿波都係同你講過啦 高得地頭 高得地頭 我自己都講啦 50 50 唔一定係好老頭 主要北角唔係一個一時 不是有很多遊客 第二就是你的定位不是茶餐廳 不是茶餐廳 你會覺得未必會去到這麼高的消費 我完全認同的 你去吃那個地方就吃那個地方的風情 是不是 如果我是一個台灣遊客 我來香港 我都會吃雲吞麵 魚蛋粉 牛腩粉 茶餐廳有杯奶茶 我去過午都吃個炒蛋 我都建議人家食啦 高級屎燒去鹿魚飲個茶 咁樣 仲有我呀 我邊有 我都建議你食 中國人連個漢堡底又要食咩呢 一定會搵埋中菜

[45:00]

在香港的食物 燒味 叉燒燒鵝 遠遠比大陸好 因為深圳河的叉燒燒鵝 完全不好吃 現在香港有些人會回大陸 做燒鵝回來香港 賺錢 賺錢 整隻 影碎自己的招募 我香港人比高价钱都要特登嚟试 我哋啲烧美人真系好食喎大陆 电方全流走上去玩罗叉烧嘅 但佢哋真系单食馄 我哋烧过用蓝丝柴烧 一定食呢啲味道 食烟薰 食过嘢 香港人真系自己烧自己招牌 但你攞只达切鸡返嚟 咁就唔同啦 那些譬如青年手機雞那些大廈那些 好過我們 但咁大陸講返嘢返嚟 你知唔係啱㗎 突然之間我都好熟㗎啦 我都 係呀 所以今次呢個方向 我同你返去再 打返個 系我哋接吻啦 咁我啱啱我Support應該都有 Propose咗幾個KOL之前嚟緊

那裡我們繼續 還買了幾個 還買了幾個啦 唔使顧慮多 可能去到招募到8個就8個 7個就7個 唔好顧慮多 我睇下你後邊嗰個點行先 可以 係呀 我哋睇下點樣去做 講多啲唔好嘅嘅話 師師你嗰啲KOL行法 實在當佢哋一路做咗功夫招募 就有佢 但你就唔使顧慮吹條數 即收到醜 6張醜就6張醜 幾多就幾多就算 得 無問題 好,这个file我会再处理 刚才你问我要看没看的,对不起 不如我直接send给你 整个AI刚刚做完research,再做清单 所有的东西 可以将这个报告send给你 但你用AI做什么? 做得好,还用力? 我可以告诉你,我们公司现在是踏入这个AI准的 在年代公司就開始炒人 真係囉

AI可以話係你嘅一對手 亦都係你嘅對手 唔好催你做咁耐 自己有啲經驗可以master嘅展示 咁當然係留你啦 如果調返去頭 會吐水嗰啲真係好大鑊 我而家發現 係話唔得 AI對社會嘅同態 是很恐怖的 你以前都做低的一步一腳印 你才有今天的力量 但如果所有將來的公司 或者類似的機構 都可以用AI省下了入門 還有哪有人會一步一腳印去成長 去到決策的位置 或者有個想法的位置 所以其實在我們marketing這一行 我想問第一個淘汰是甚麼呢? 設計師 真慘 我講一些我要做的事 點點點 佢唔使一分鐘就生成一張圖書 設計師都仲要有杯咖啡 唔係自己有個想法 真慘 一分鐘出咗嚟 咁我哋要嘅人係咩?

去monitor 呢啲嘢 得幾個大師 但係問題無人從下面練過 你們說 現在的人要如何呢?要為天才、速度即當風ゾ零 大下 AR 是天才... 你媽媽說的話 做得到 即是將來做哪個倍率銘 嘩 ș 褔大佬 人家真係讀出来 逐個 bå formation 出来才做到中心小 bluff 跳曲技技 但你有 Stadium sinful 977 53 733 decía og 你可以繼續 needed 發言 翻 Ter ś på at hand 所以 becoming age 4 big practice it boots one by one � Total Nuàn than another in

order to look into the play You can see Best'smaster sth measure Dximaltem hì 小西 Can prepare 背紀选拗嘩只叫遭加除真正 There are chime sign, blockage with.''慌的時候。 Stt 4 Although the reverse of short hit Barbosa brass. Sth.這些ấn� e nú ruu tgliğ Аt 你要死的嘛 咁你以后仲边有人可以做贵劣名 如果冇哂下边都会有一个会拎住你去继续去成全你 可能有一大班人现在不用的

我们现在要做的一步就是 我将整个AI融入去整个势力里面 阿Bob现在就在做这件事 我马上成功了我今日见了一下 我第二天起床 AI已经帮我全整个客户 每一个的流程 我

[50:00]

我只需要看一份資料 你點找到呢? 你就說你幫我大江湖料理什麼 網上找到的 全網上都找到 連信師傅都找到 所以Evan是AI做出來的? AI做出來的 首先第一件事 我叫他做什麼 幫我了解一下 不過有間餐廳叫大江湖日本料理 你的背景資料 現在的生意情況 有沒有做什麼宣傳 餐廳的痛點是什麼 痛點是什麼 我的意思是 我們所講的痛點就是 它明白 因為你經常用這個字 它明白 沒錯 餐廳名 什麼時候開業 到現在幾年歷史 誰師傅去創立所有東西 現時的餐廳情況 誰真的上師傅的課 是的 創辦和處理 是在做些什么 其实他也是在IG、Facebook那里 找我们的资料 全网上都在找 现在的生意情况是怎样 这个是错数

这个是没有 这个是没有 我也知道 所以我就没有看 但是怎样 是不是有这个线上预约系统 有啦 应该是 这些是因为之前做的那些 他们在这里抄出来 他会找到啦 痛点是什么 可能就是近30年 传统 现在就吸引了新的联系 正身压力 同区的 有哪些在这里 有众多全香港都有 所以就是这样 他会有个结论 我叫他去study一下 然后 我叫他study一下 我再叫他幫我了解一下 香港KOL拍攝有什麼好選擇 有什麼有性價比的 KOL的秀 還適合日本料理 找娘子三個 出年我幾個 跟著他會找 但根據你的經驗 你可以再預算多一點 繼續預算的 他就會告訴你 做什麼 有啲咩深度呢 而帶你嘅之後嘅預算嘅性價比係有幾高

其實我而家呢 我有好多條嘢畀你聽 我有個好三十幾年嘅好朋友 真係好猛嘅人嚟㗎 佢係對市場觸覺呀 全係好犀利 因為佢係飲食呀 他接受我什麼處罰學術 但香港的市場 他的熟知度很高 他說 依他的了解和觀察 他建議我 想多一頓 不需要想多 想多一頓一餐 現在很多人是一人吃東西 會 第二 譬如我跟你兩個 不論是一人餐或二人喜 都可以叫自己的人餐 當然不是每次都可以吃 但大幸幸是我喜歡吃的藥 你喜歡吃的藥 無不相干 又或者大家很想嘗嘗 都可以多買一隻 二人餐 我有做二人餐 她不如試一日 比二人好 這是她給我的建議 我很願意試 因為從她愛的理來講 我就很願意試 所以我可能有機會到她前面 我整了一人餐

我告訴你 你問AIRON 什麼Keyword給我 我可以 現在馬上問他 先問我一個問題 我又說你到時幫我配啦 跟住我就要講啦 用歷史角度 人物 環境去介紹這間餐廳 有冇咩計劃 點樣做 點樣實行 跟住我會再分析 去搵啲資料 就係出現咗呢一份啦 品牌嘅故事核心嘅內容 點樣做 點樣去講 跟住個計劃目標 幾多個月到幾多個月 19

[55:00]

我都可以唔好上雪糕 我可能可以做到一樣嘢 既然我有個心理一人餐諗出嚟 不如我嗰一人餐 你如果follow我 我估計我優惠價比你 都仲好呀 我唔太建議你咁樣做 太粗淺 唔係成本問題 係令到個branding 感到我又唔優惠 點解我叫優惠 我唔需要優惠 你明白唔明白 唔需要去減價 你如果佢follow我 就試有時 請佢試佢選高位 我當你一百八 呢個一人餐價錢你一百八十八蚊一人chow 但係裏面可能係有曬所有嘢架啦 follow 你嘅IG 我送個甜品送個相關 我係送個特別啲嘅 我送個特別啲 都送個唔賣嘅甜品畀佢 都得 都送個唔賣嘅 我諗出嚟 其實我都有個計喺度諗出嚟 一個就咁 我諗到嘅 我諗到嘅

可以諗一諗呢樣嘅 我唔建議喺大陸 呢個唔需要同你交通 我有咗嘢我做到 咁樣嘅 咁樣嘅就做到得㗎啦 但係你可能要整啲 QR Book 仔 啲人就一嘟 你睇下你個IG 咁follow 然後讓同事看到我跟進了 同事就送我雪糕給我 這個就不夠了 我就這樣做 限定期間有這個優惠 先把人數谷大 沒錯 很老實的 你做完之後 你想到之後 我想到你食完車 但不跟進都不要緊 或者你展示給我看你跟進就行了 沒錯 有些人其實是關門之後 會關掉 你生唔緊要 終之任何時候 你show咗比我睇你Follow啦 你啦 冇同時 佢叫一排四個 唔係四個都Follow啦 或是事大兩個 咁咪四個都Follow啦

佢有Follow咁咪做咗 唔係小路嗰啲冇呀 係呀 但係你嗰個呢 你可以話我知 我之後可以幫你design一張細細嘅Tank Card仔 Pan到Bow 包咗㗎啦 Design嗰啲 我幫你Design 你要送啲乜嘢你話我知 我幫你整 然後我咪Send個檔案畀你 你出去日,咁你就唔得搞,有靚嘅一齊 可能放喺個枱仔度,我唔知 哦,我明啦,有呢啲㗎,我都唔知 咁不如咁,我又唔會話咩 我有需要呢啲嘢我就話你聽 你就可以整俾我囉 係啦係啦,裏面有quota包咗㗎嘛 咁我留啲quota我俾你做design嘅 我幫你設計一個細細嘅台卡仔 咁同樣地,我諗過一等差 如果我係有張flyer嗰啲

我都可以影咗相之後俾佢落嚟 我 idiots 你制作者 reno 我要整 smelled Anh daledum window 我忘记了中文 Teacher 动辟 Design嗰度有仲有六七个喺度 Design 嘅问题 六七个? 嘩! 得! 我都未必有六七两嘢俾你 你得啦得啦 冇乜嘢搞㗎啦 我会返去再做你嘅budget 再搞 冇问题 唔紧要㗎嗰度 我亦唔系话因为咁要用到 做唔紧事 咁我冇需要 明白呀 绝对明白 只不过系睇下 我点样喺呢个budget里 你不吃苦瓜 苦瓜給你吃 你都不吃吧 都吃得不開心 好 我們今天就這樣先 喂 別妨礙你後面的事 我不介意

fireworks whisper-large-v3

重新計算KOL預算餘額，規劃budget如何轉換用途
Hopeman顧問
搵合適KOL（講故事型、高質素受眾），propose畀Hans
Hopeman顧問
用AI製作員工「由後生到而家」嘅照片post
Hopeman顧問
搵返舊同事嘅舊相畀Hopeman做AI處理
Hans Lau
設計IG Follow台卡仔（QR code + 甜品優惠）
Hopeman顧問
將AI research報告send畀Hans
Hopeman顧問
考慮推出一人餐set，定價及內容
Hans Lau
安排影同事mood相/人物相（Hans可能搵朋友幫手影）
Hans Lau
清理IG舊嘅seasonal posts
Hans Lau
IG內容方向轉型：減食物比例，加故事/環境/人物/歷史
Hans Lau + Hopeman
✅Decision: IG內容轉型：「不要在外面吃東西了，多說一些環境、信箱、環境、人物、歷史、火柴盒、收銀機」，食物percentage要調低
✅Decision: 攝影方向改為拍人：「唔好影食物啦，講真囉」，食物用手機影就夠
✅Decision: 小紅書唔適合大江户：「50 50我唔得，100%我唔得」，北角地區性加上定位問題
✅Decision: Follow IG送甜品而非減價：「唔需要去減價」，保護品牌定位
✅Decision: KOL策略轉為講故事型，搵符合中高端定位嘅KOL
💰Opportunity: 一人餐/二人餐新產品線——回應市場趨勢「現在很多人是一人吃東西」，可吸引新客群
💰Opportunity: AI員工故事post系列——用AI做「由後生到而家」相片，高互動潛力
💰Opportunity: 個人化訂位體驗（名牌+生日佈置）——提升回頭率同口碑
💰Opportunity: KOL長期合作：講故事型KOL持續為品牌建立narrative，唔係一次性流量
⚠️Risk: 政府資助計劃暫停，二百幾萬未發放，Hopeman人手已削減影響服務能力
⚠️Risk: Hans想自己主導IG內容方向（「我自己都有一系列方式」），可能同Hopeman策略有tension
⚠️Risk: 攝影轉型需要Hans搵朋友幫手，執行力未確認
⚠️Risk: ASR質量喺45:00之後明顯變差，部分內容有亂碼/錯誤轉錄
31
Mar
Amap Meeting with Lizz — Veaky
~26 minClient14:58 HKT
Veaky（Hopeman/高德代理）Lizz（高德官方代表）
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💰銀行行業商戶通加價、推廣通不變 新財年銀行行業商戶通加價，推廣通價格僅作人民幣換算取整。「推廣通不會推廣通大概就是我們給他拆成人民幣的換算單位然後去零磨整那主要是在商戶通這一塊會有所加價」。已推出的連鎖折扣仍有效，有過渡期。
🏦保證金今日必須付款 去年保證金拖欠至今未付，Lizz強調今日必須有支付記錄。「我建議你最晚最晚今天晚上就是要有支付記錄出來」「我都不知道會有這個情況好像從來沒有過一家是保證金延迟半年還沒有付的還蠻神奇的」
🏪41家門店入駐審批進度 41家餐飲門店入駐審批中，紅衣負責跟進。另「四家榴槤逼哥我們其實昨天都已經發了」但時間緊張可能趕不上。Lizz提醒「權益要在今天開通」。
📅4月9日阿里中心年度邀約 正式10點開始，建議9點半到。Bob因清明節去福建不出席，Veaky和Yoyo出席。「4月9號只有我」「他要去福建了...因為清明節嘛...他的小孩也會去所以他不能不去」
🏆Q1餐飲業績遙遙領先 Veaky團隊Q1餐飲業績排名第一。年度計CG因入場早仍領先，但Lizz認為爆發力佔優。「從爆發力上來講比如說拿大單品牌廣告和一些其他的那種項目類的他們現在沒有太多的人力去做這一塊所以未來其實你們還是很有機會變成餐飲行業的話語權拿到這個行業第一」
🤔CG競爭對手缺乏統籌角色 Lizz直言CG最大問題是缺少Veaky這類角色。「他們家沒有一個像你這樣角色的人...他去管理自己的團隊啊去做自己的人員各方面啊做銷售主管還是ok的但是他沒有像你這樣在中間能夠起到銷售運營整體整體整體統籌的人」
📊五一出行數據報告需求 Veaky需五一出行預測數據於4月10日發佈招商政策用。海外版不如內地完善但可複製維度。「海外沒有那麼強的人力支持但是同類型的它的數維據度也是可以replicate在港澳地區」
🔄反傭結算手動算賬延遲 反傭百分比將微調，手動算賬導致打款延遲。系統自動化預計下季度五六月實現。「現在就是因為手動算賬這個事情導致不好越來越高所以我估計呢理想的情況下呃下個季度五六月份有可能會實現」
🤝啟德合作卡在資源置換 啟德方面要求品牌資源置換，Hopeman已表態無法提供。打車部門的置換方案待跟進。「我擔心的事情是你們這邊沒有召唤然後他會導致他其他的東西都不做因為他真的有一個卡有這個點的」
🏢澳門通競爭比較 澳門通也有舉辦會銷推套餐，但性價比不如Hopeman，缺推廣通及售後運營。「他們並不擅長去做像你們這樣做商家的精細化的運營所以他並不知道哪些產品對商家來講是最有價值的」
推廣通不會推廣通大概就是我們給他拆成人民幣的換算單位然後去零磨整那主要是在商戶通這一塊會有所加價— Lizz
我建議你最晚最晚今天晚上就是要有支付記錄出來— Lizz
[00:00]

话我们先走线上嘛然后你再邮寄到那个总部OKOK行然后最后一个问题了就是红衣那边是不是已经在帮我在推进那个门店入住了嗯對他一直在盯著但是我覺得你可以讓他再給你update一下進展因為我現在基本上也是每個兩小時問他一次對因為我的後台有很多門店還沒有上線哦ok你去問一下他你去問一下他讓他給你就是刷新一下那個審批的進展還有41家那個應該沒太大問題了吧哦你的41家因為截止到最後就是那個呃賭了兩家日本料理的就是41家現在其實主要訂的就是這些對還有我們四家榴槤逼哥我們其實昨天都已經發了榴槤逼哥的四家不一定能夠來得及因為他提前提招的是那個日本料理昨天上午提招日本料理榴槤逼哥會緊張一點如果能趕上就趕上如果趕不上

[05:00]

事情吧我有點忘了是誰,我得看一下群組就是那個男生嗯,應該是對,是嗯這個看看吧,看看吧嗯那現在我直衷於就是在4月17號我們在邀約好的然後你們這邊會做出五一的那些數據嗎我昨天已經提示了我希望有一個五一的報告因為內地有一個很棒的一個數據但是沒有辦法就是他們海外沒有支持這個部分我給你看看這個內地做得真棒我已经问过了首先海外是没有这样的一个出行预测的然后我说我会请他们给我一些可能没有那么好看但是也能够有一定的那个五一的出行数据的预测的这个他们会给到然后我也讲了这个节奏我4月10号左右要发布那个五一的招商政策所以这个数据挺需要的我跟他有highlight一下这个是你们高德自己弄还是用iResearch做的

[10:00]

的活动以及补贴商家补贴但他补贴的是因为澳门通是有一个流水的支付嘛他是按照支付那一块给补贴给商家返用但那个就是他们特色的东西跟我们这个倒没有什么关系因为本来他就是跟支付宝那边蚂蚁银行那边有合作嘛就是他直屬的那個公司所以其實呢其實呢他合作這個東西還有一個就是他沒有售後運營這一塊支持他們只是說協助商家那誰落地啊對最大的問題我認為是這個所以他協助商家去上架但其實沒有辦法去做售後的那落地的話是不是賓利做不啊两条线商务通如果直接签约的话就在澳门通那里跟宾利没有关系的他又不给宾利提成所以这是分开的其实坦白讲业务上跟我们是有点不同的那我就想呢在香港我们可不可以做成一样的小铁板的那个榜单的那个发布有没有可爱的?

[15:00]

九點半到比較好阿里中心你要不要趁此機會去深圳度個假提前一天過去阿里中心吧對是的可能我在前一天住到了我住一晚哦对的我觉得也应该的你那么辛苦当然要奖励一下自己我我周四就开始收假了周四是吧对对对这一个周四我要回乡哦去吉祖楼你也是去吉祖楼对啊去中山嗯可以的我是4月2号下午的也是傍晚的飞机然后4月8日早上才回来没有没有我去三亚我去三亚去三亚阳光与海滩耶Yes阳光海滩比基尼帅哥你要穿比基尼吗海边必须要有啊肯定的肯定的然后我们是那个是因为我本来是要出国的我本来想去日本或者是那个韩国的然後我的朋友他不想出國,所以我就想,OK,我們倆去那邊。嗯,度過,度假了。是的,是的。辛苦了,最近的。沒有,沒有,你們也是有。

[20:00]

好越来越高所以我估计呢理想的情况下呃下个季度五六月份有可能会实现如果说训练顺利的话应该在下个季度可以实现如果训练上线它的过程是比较长的嘛然后如果不顺利的话应该也能在下下个季度吧那这个月我们四月份什么时候会打款四月份的打款三月份的话应该在四月的你可以参考上一次的节奏上一次是不是在最后月底前打款太晚了嗯我會催一下這個我們要安排盡快的因為上一次就聽阿森說關於那個團購的問題導致說很晚很晚才可以打款還有就是我們這一次應該這個月我們到數了應該是四千港幣剛好然後那個團購應該會打款嗎也是哦,对,如果你到了的话,他一定会按照这个来一起接的。对,那就要到月底,然后我们月头就要跟客户那边结算。哦,所以你是因为...

[25:00]

头要先跟客户那边去先进来对吧对哎他是分开的耶他是这样的嗯你商家的款他会按照那个呃中加中加几个上次给你发的按周的那个结算是单独的然后只是说你商家那边的反庸是跟着你的反庸一起的4%的那个部分商家的款会先打上架的反馈线打然后给到我们的反用会连同我们的那个Q1的那个总数给到我这边对对对对是的没错OK行嗯嗯对大概是这样OK你刚才发了邀约吗呃我现在群里给你发了哦哦然后我还没发邮件OK邮件我等一下补OKOK行行行行那其他的我等你好消息喔OKOK好的行那先這樣囉嗯先這樣拜拜拜拜

fireworks whisper-large-v3

保證金今日付款並提供支付記錄
Veaky
追紅衣確認門店入駐審批進度及權益開通
Veaky
提供Veaky及Yoyo郵箱收取4月9日邀請函
Veaky
做四月份簽約業績預測提交
Veaky
追高德財務確認新財年刊歷及反傭比例
Lizz
提供五一港澳出行預測數據
Lizz/高德
追打車部門回覆啟德置換方案
Lizz
催促三月份反傭打款盡快安排
Lizz
聯繫喜茶負責人（腳傷休養，下月回來跟進）
Lizz
聯繫臭臭火鍋看能否約見面
Lizz
查詢阿森有否接觸NewEyeMedia
Veaky
✅Decision: 保證金今日必須有支付記錄
✅Decision: 新財年合同簽2026-2027財年
✅Decision: 四月份業績預測不論是否開會都需提交
✅Decision: Bob不出席4月9日活動，Veaky和Yoyo代表出席
💰Opportunity: Citibank即將簽約 — 銀行行業新客戶
💰Opportunity: 盛亞納待逼單 — 額外簽約機會
💰Opportunity: NewEyeMedia（醫美代理商）— 可能成為新合作夥伴
💰Opportunity: 臭臭火鍋 — 可約見面推進合作
💰Opportunity: 五一招商政策發佈 — 搭配出行數據報告拉新商戶
💰Opportunity: 香港版小鐵板榜單發佈會 — 可參考金沙模式做大型活動
⚠️Risk: 保證金拖欠半年 — 可能影響後續流程及合同簽署
⚠️Risk: 銀行行業商戶通加價 — 正在簽Citibank期間價格變動需注意溝通
⚠️Risk: 反傭手動算賬導致打款延遲 — 系統自動化最快下季度
⚠️Risk: 啟德因資源置換需求卡住 — 可能導致該客戶其他合作也停滯
⚠️Risk: CG競爭對手年度業績因入場早可能超越 — 需靠大單及項目類補回
⚠️Risk: 榴槤逼哥4家門店可能趕不上本批入駐
⚠️Risk: 團購結算流程複雜 — 上次導致打款延遲
31
Mar
W Office Internal — Hans Lau
~13 minInternal10:57 HKT
Hans Lau（W Office 主管）Jenny（銷售）Hannah（銷售）Isabel（提及，打call）力哥/Nicol（提及，新人）
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🎯四月部署：高德+Blogger雙主力 Hans明確四月銷售策略以高德為重心，Blogger為輔助產品。「嚟年4月的部署就是 amap 加上blogger 兩件事 amap是重心」。Blogger入門門檻低，適合新同事銷售：「就系好简单嘅一样嘢嚟㗎啫 就系点样帮啲餐厅去写食评 搵Blogger落嚟试食」
💰Blogger服務定價及覆蓋平台 100組起步，$14,500一張單，覆蓋六個平台。「一百四十五蚊一组 我哋一百组起步就一万四千五呢张单」。$14,500組合包OpenRice、IG、Google、小紅書、Facebook及大眾點評。Level 3以上Blogger，OpenRice「一定会给他五星星」，IG粉絲「3000以上」。
📊四月目標$30萬+：三大客戶 Tiffany已開綠燈（$185K方案），龍本方保留$129K，明記預計四月close。「如果呢三間我地part咗落去呢 應該四月都有三十幾萬嘅」。Tiffany：「明天會跟Marketing去聊天」「她在我的WhatsApp都講明是有興趣做的」。明記：「他明明說四月 我就明天一定是第一時間去追殺他」。
⚔️BNI低價競爭分析 BNI成員以成本價搶客，但服務空洞。「BNI 嗰班人呢 純粹係開到個價係去到成本價咁低㗎啦 萬五蚊掉出去 跟住然後上咗價 就完咗啦 冇任何嘢㗎啦 唔會有任何follow所有嘢」。Hopeman差異化在長期服務：「我哋收咗你呢舊錢 我哋係會去諗方法點樣幫你喺個高得入面 我会转化多些生意」。
🚫試管嬰兒客戶平台限制 「士官嬰兒」四字受中國法規限制，所有內地平台均不可上架。「士官嬰兒呢四個字呢 係必定上不到任何平台的啦 不論你小紅書 大眾點評高德什麼都好啦」「法例規定 呢個係中國嘅憲法去規定 呢啲嘢唔可以去公開去做宣傳」。唯一出路用婦科名義上架高德，再引導客人。
⚠️Leo/勁闊跟進困難 Leo似乎因勁闊內部變動（改名、日本師傅不回應）而迴避。Jenny已打多次電話。Hans分析：「佢似乎係覺得要等勁闊呢一集」、可能涉價錢競爭「我覺得有機會是否...BNI里面有人挑战 还有价格竞争很厉害」。Hans建議Jenny「溜一溜佢 究竟系差啲乜嘢 系价钱问题 定系边方面慨问题」。
🏪小店評估策略 Hans提醒小店未必適合Blogger服務，舉上環米線店做50組做兩年未完為例。「小店嚟講呢 唔好咁執著 做唔到就算啦 你會好長手尾」。米線店「做左50组 做左两年都未行完」因為「他的东西没有吸引」。Bob亦教導：「我們做不到,就跟別人說做不到,不要這樣 無謂影響到別人的生意、人家的估計 和我們的聲誉」。
📋銷售管道管理（Hot/Neutral/Confirm） Hans建立客戶跟進分級制度。「客人见完之后 Confirm 就Hot」「未有時間告訴你何時有付款 就轉為Neutral」「告訴你 OK 我們準備下星期出票 你就轉為Web of Confirm」。Hans只看Hot和Verbal Confirm：「因為Neutral我就不會看你的了 我等你跟進」。
嚟年4月的部署就是 amap 加上blogger 兩件事 amap是重心— Hans
一百四十五蚊一组 我哋一百组起步就一万四千五呢张单— Hans
0:00

早晨

0:03

早晨啦, 點呀你哋, Eternity 返嚟啦喎

0:07

係呀, 都要即刻參加你嘅會議

0:11

點呀你哋, 三月份就, 今次呢個 meeting 我都想同你 clarify 三月份

0:18

大家做過嘅嘢啦, 同埋四月份我哋點樣去安排啦

0:24

因為四月份, 月頭都會比較多假期

0:29

咁睇下大家個安排上面係點樣做

0:32

咁就話, 嚟緊我哋, 價錢上可能會有變動

0:36

咁之後會update你哋嘅

0:40

咁都會keep住喺呢一個價錢上面先

0:43

好, 咁就想聽聽你哋嚟緊嘅安排係點樣

0:47

可能會唔會sales from you, 可能會有阿Nicole請人

0:51

還是會點樣, 阿Jenny你哋嗰邊會點樣

0:55

sales from you 一定要繼續加人嘅, 不過你知喇

0:58

請佢呢個繼續咯, 即係唔會停嘅

1:03

咁人員嗰邊會唔會仲有啲咩變動

1:07

而家就阿Hannah同你, 咁仲有, 係咪Nicole呀?

1:10

係呀, 阿Mr. Bell打正call call嘛

1:12

係, 咁但係見客方面就只係得你兩個

1:16

係喇, 佢哋call係見客嘅, 不過佢要真係伸手呀, 慢慢上手咁解

1:21

係, 好, 咁所以其實明嘅, 咁其實你兩位呢我都唔擔心嘅

1:27

不過可能Nicole嗰邊呢, 你哋如果有時間見客

1:31

未必有時間change佢呢, 所以嚟緊星期四頭半個鐘

1:35

我會同你calcul番嗰個表啦, 同埋你哋個進度係點樣啦

1:40

然後之後嗰半個鐘, 我想叫埋Nicole入嚟個meeting

1:44

我會做啲product training嘅, 咁大家去做啲product training

1:48

有啲咩update, 或者佢見客嘅時候遇到啲咩問題

1:53

好呀, 咁我會同佢做一個product training

1:56

定佢盡快可以上到手

2:00

好呀, 好呀

2:01

因為而家其實就, 我嗰日都同Hannah講, 睇到個表

2:06

Isabel開始做約客冇問題㗎啦, 開始上位度

2:12

多謝曬你哋

2:14

唔好咁講, 但係個問題而家大約係, 我哋手上可能你Woffice嗰度有五十幾個客

2:20

可能closing個rate佢係真係會低啲

2:25

咁你哋搵唔到錢係我嘅責任嚟嘅

2:28

我又冇幫到你哋搵到錢

2:30

所以我都用盡方法睇下, 點樣可以幫到你哋

2:35

所以有問題你要同我哋提出

2:38

一定要

2:39

好, 同埋另一樣嘢, 我都同阿Bob夾咗一樣嘢

2:43

就是Woffice呢邊呢, 就主力係喺高得呢邊先

2:49

全部都係講高得

2:51

勁富呢邊呢, 唔好講

2:53

因為比較複雜

2:54

因為驚有啲咩講錯或者割認嘅話

2:59

個客嘅experimentation就會唔係咁好

3:01

同埋佢會亂呀

3:04

可能有時候你哋未熟嘅時候

3:06

你講到亂呢, 佢就連高得都唔錯啦

3:08

係呀

3:09

冇信心咁樣

3:10

我哋有另一個方法就係

3:13

你哋講埋Blogger

3:16

Blogger就係好簡單嘅一樣嘢嚟㗎啫

3:19

就係點樣幫啲餐廳去寫食評

3:23

搵Blogger落嚟試食

3:25

跟住幫佢喺唔同嘅平台度寫食評

3:29

上次Hannah即刻就搵咗個朋友

3:32

佢有好興趣用Blogger喎

3:34

咁即刻就已經有單生意㗎喇

3:37

咁所以你嚟之後

3:39

你嚟緊4月嘅部署就係

3:41

AMAP加埋Blogger

3:43

兩樣嘢

3:45

AMAP係重心

3:47

係咪呀

3:49

Sorry, 聽唔到

3:50

係Blogger嘅意思定係高得呀?

3:52

唔係唔係

3:54

高得

3:55

AMAP高得

3:56

高得同埋Blogger

3:57

即係嗰個博主

3:58

博主係任何形態呀?

4:00

係喇

4:01

我俾你睇睇先

4:04

因為呢一個會對你嚟一鳴啦

4:12

餐廳其實一直都有用開Blogger㗎喇

4:16

好多餐廳都知係咩嚟㗎喇

4:19

只不過係鬥個價錢喇

4:21

同埋鬥個Service嘅啫

4:24

咁所以你哋唔需要話

4:27

我要太大個解釋度

4:30

去解釋呢樣嘢係乜嘢

4:32

你哋都會簡單啲

4:33

我騷一騷俾你睇先啦

4:35

咁即係已經上咗高得嘅餐廳

4:40

可以再俾錢買Blogger喎

4:43

可以可以

4:45

騷埋

4:48

呢個呀?

4:50

好

4:53

呢個

4:54

嗯

4:55

知道

4:56

我哋呢一個位

4:59

係喇

5:00

咁就係

5:01

佢哋啲餐廳可能

5:03

除咗喺中國遊客呢一個平台上面

5:07

佢都想做埋其他嘅

5:09

本地嘅OpenRise呀

5:10

IT呀

5:11

可能國內嘅小紅書呀

5:13

遊客嘅Google呀

5:14

呢一邊

5:15

我都想寫食評

5:17

賺下呢啲評分

5:19

賺下呢啲排名喎

5:21

咁樣多啲流量

5:22

咁我哋就用Blogger

5:23

嗯

5:24

係喇

5:26

主要呢一個Product係

5:28

你哋都會eSell

5:30

唔需要解釋得太多

5:32

係喇

5:33

容易啲入門

5:34

嗯

5:35

咁所以

5:36

嚟緊處理

5:37

我就係想你哋放喺高得

5:39

係首先Fructality係高得

5:42

之後

5:43

再講埋Blogger

5:45

嗯

5:46

係喇

5:47

因為

5:48

有啲人呢

5:50

佢冇上到高得喎

5:51

咁佢可唔可以

5:52

淨係要呢個

5:53

可以

5:54

可以

5:55

冇問題

5:56

佢唔上高得

5:57

但係要高得

5:58

係呀

5:59

可以

6:00

冇問題

6:01

哦

6:02

係呀

6:03

因為

6:04

如果我當我開一單Blogger

6:05

最大呢個組合啦

6:06

一百組

6:07

我全部平台

6:08

都有齊

6:09

即係

6:10

每一組落嚟食嘅時候

6:11

嗰個博主

6:12

就會幫我出

6:13

Openrise

6:14

IG

6:15

Google

6:16

小紅書

6:17

都會出Post嘅

6:18

亦都有想佢介紹嘅

6:20

咁就

6:21

一百四十五蚊一組

6:22

我哋一百組起步

6:23

就一萬四千五

6:24

呢張單

6:25

咁

6:26

所以

6:27

你哋

6:28

就算可能

6:29

我冇

6:30

高得

6:31

我都可以

6:32

喂

6:33

仲有個Blogger

6:34

佢有興趣

6:35

一萬四千幾

6:36

咁我又有呢一單生意

6:37

咦

6:38

你呢個

6:39

一年內呀

6:40

係

6:41

你預算

6:42

其實

6:43

每個月

6:44

可以行

6:45

最多行到

6:46

二十組

6:47

到

6:48

即

6:49

二十組Blogger

6:50

係喇

6:51

冇錯

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咁

6:53

呢個可以行到

6:54

半年

6:55

到

6:56

五至六個月

6:57

有冇

6:58

呢

6:59

質素呢

7:00

Sorry

7:01

聽到

7:02

質素呢

7:03

質素

7:04

有呀

7:05

有呀

7:06

咁

7:07

我哋

7:08

我轉頭會聲返畀你

7:09

係喇

7:10

Openrise

7:11

嗰一邊

7:12

我哋就會搵啲

7:13

Level 3

7:14

Level 3

7:15

有啲笑哈哈

7:16

真係寫食評

7:17

正評

7:18

係喇

7:19

跟住呢個

7:20

IG 嗰邊

7:21

粉絲人數都三千以上㗎喇

7:22

Google 就會係五星星嘅

7:23

一定會畀佢五星星

7:24

咁小紅書

7:25

其實就唔係話

7:26

因為呢啲係素人嚟嘅

7:27

小紅書最主要係講啲

7:28

文字

7:29

會唔會hit中佢近期嘅

7:30

手術流量

7:31

咁咁樣

7:32

咁所以

7:33

小紅書嗰邊

7:34

我哋就無限

7:35

就一定要啲

7:36

可能呢咩

7:37

幾萬粉

7:38

個百萬粉咁樣

7:39

咁好嘅

7:40

如果你要去到個百萬粉嗰啲友

7:42

要畀錢啦

7:43

你要收費

7:44

嗰啲就係大博主嚟㗎喇

7:45

嗰啲叫網

7:46

聽唔到

7:47

個小紅書啲blogger

7:48

係用乜嘢分類

7:49

小紅書

7:50

其實係

7:51

只不過係

7:52

我哋香港嘅一啲

7:53

KOC

7:54

佢哋同時間都有account

7:55

幫你個小紅書

7:56

種埋草

7:57

出埋嘅啫

7:58

就冇話佢分類嘅

7:59

其實

8:00

唔係

8:01

唔係

8:02

唔係

8:03

唔係

8:04

唔係

8:05

唔係

8:06

小紅書

8:07

其實

8:10

即係每日都可以做呢個Blogger? 無錯

8:14

咁呢啲係咪全都香港人嚟呀? 定係國內? 香港 全香港 全香港 係喇

8:22

點解嗰啲Blogger呢 譬如啲Level 3呢 佢會變動 咁你係點樣? 佢會做多啲變升級啦 做少啲變降級啦 咁你keep佢就?

8:33

係OpenWise嚟講唔會降級嘅 Level 3就Level 3 只會越出越多 就會做成一模 就會Level 4 Level 5 咁樣嗰啲

8:43

只會升級 只會升級 係喇 就冇降級制嘅

8:48

呢一方面有冇咩問題?

8:53

我聽Blogger係咪都會探店㗎? 佢會影 無錯

8:57

咁Blogger嘅做法就係 當佢購買咗我哋嘅Blogger服務

9:02

咁呢個做法就係 當佢購買咗我哋嘅Blogger服務

9:02

咁呢個做法就係 當佢購買咗我哋嘅Blogger服務

9:02

咁呢個做法就係 當佢購買咗我哋嘅Blogger服務

9:03

咁呢個做法就係 當佢購買咗我哋嘅Blogger服務

9:03

咁呢個做法就係 當佢購買咗我哋嘅Blogger服務

9:03

咁呢個做法就係 當佢購買咗我哋嘅Blogger服務

9:03

咁呢個做法就係 當佢購買咗我哋嘅Blogger服務

9:03

咁呢個做法就係 當佢購買咗我哋嘅Blogger服務

9:03

咁呢個做法就係 當佢購買咗我哋嘅Blogger服務

9:32

出食評放喺openrise ig google小紅書呢度

9:37

請食飯冇用budget限制嘅

9:41

係同佢收資料嘅時候定立

9:43

金餐飯係500蚊

9:45

超過咗500蚊可能520蚊

9:49

咁佢咪要自己補返個20蚊

9:51

呢個係老闆決定嘅

9:53

係啦冇錯我哋收資料嘅時候會同佢去

9:57

傾嘅呢個

9:58

唔會限制佢

9:59

你一定要500蚊

10:01

咁我大排

10:02

去拆餐pan嚟,500蚊都想食死我

10:06

因應返佢想推啲乜嘢

10:09

如果可能佢係西餐

10:11

想推呢個西蘭塔

10:13

我係我嘅消息場嚟嘅

10:15

咁我哋就會同佢夾囉

10:17

一個

10:18

指定一定要喺一個西蘭塔

10:20

仲有啲budget俾佢喺其他嘢

10:22

咁我哋會同佢去夾呢樣嘢,點樣可以幫佢focus呢個畫面

10:31

或者我recap少少嘅,因為飛奔係成日多都係想我哋推嘅

10:35

不過我哋就

10:36

未踩落牆就未知啦

10:38

咁好老實,因為有人問,同埋啱啱昨日行嗰間小店都有傾開計啦

10:44

咁阿Janet因為佢未電過嘅,所以之前我哋都冇去研究呀,考究

10:50

咁當我哋行咗幾度牆

10:52

同埋有客問,我哋就開始了解多少少嘅

10:56

咁通常我哋

10:57

希望喺間店鋪呢,我哋可以

11:00

drag到佢100

11:01

個blogger,100組啦,因為阿Janet

11:04

佢意思100組呢,就佢唔係請一個blogger嘅

11:06

佢係blogger帶一個朋友叫為之一組

11:09

一兩個人

11:10

咁所以餐廳呢,一定係要預兩個嘅budget嘅costing

11:15

係送嘢食嘅佢嘅,咁但係俾錢呢就係俾一個,為之

11:20

180蚊一個,170蚊一個,145蚊一個嘅

11:23

咁當然喇,睇公司嘅情況,我哋盡量都jack up去100組,即係14500蚊呢個budget

11:30

得啦

11:31

咁佢嘅好處呢,就係包晒除咗

11:34

Openrise啦,Google啦

11:36

IG啦,小紅書,佢再加Facebook同埋大眾點評

11:40

即係話求學者,你見到我指住嗰度

11:43

叫做六個平台啦,total

11:46

因為我哋走訪有啲店鋪,佢都真係有做

11:51

有做呢個大眾點評嘅,咁我亦問過阿Hans,佢總一個萬四蚊喎

11:58

賣好多喎

11:59

咁呢個就係

12:00

繼續去個痛點可能就係

12:02

可能啦,我唔知啦

12:03

就係萬四蚊呢個,而我嗰個blogger呢就可以cover哂

12:08

我睇下有冇講錯阿Hans,就係話我嗰個blogger係五個平台都一次過

12:14

擺曬資料落去嘅,係咪呀?

12:16

最少會有啲四個平台A呢一個組合

12:19

係

12:20

啲四個平台必定有

12:21

係喇

12:22

即係話佢一個人會出曬四個平台,如果你join到一萬四千五百蚊嘅話呢

12:28

就

12:29

送多兩個

12:30

就係最popular現在嘅Facebook

12:32

同埋大眾點評,大眾點評呢個係

12:34

非常非常之popular

12:36

因為佢哋通常未必可能做小紅書,因為小紅書貴

12:41

同埋可能學呀

12:42

珍妮華姐你點樣去評批

12:45

但係大眾點評係一定一定食肆,係一定做

12:48

咁所以呢個係一個好吸引嘅package啦

12:52

呢個其一

12:53

其二就係話有啲好似我昨日

12:55

咁一啲小店我都要問阿Hans嘅

12:57

因為佢

12:59

係一啲小店

13:00

但係我相信佢都有意欲去做嘅,當然佢budget係一定一蠻異限㗎喇

13:05

三千幾蚊,一百八十蚊成二十蚊,三千六蚊係非常之吸引

13:09

睇下推唔推到佢八千幾蚊嘅啫

13:11

但係佢嚟到

13:13

佢係自己一個揸住個總呀,揸住佢啲product呀,或者佢送個總畀佢,或者佢加個朋友仔嚟

13:20

都為之叫一組呀,定係

13:21

可以點樣玩呀,個形式呢

13:24

如果係叫做零售商店啦,呢啲係

13:28

係

13:28

多數嘅玩法就係

13:30

佢落嚟

13:32

攞咗你個product

13:33

然後返去

13:34

先至影相再拍資料

13:36

明白

13:37

可能我畀四隻佢

13:39

咁佢返去佢就會

13:41

同你整熟佢呀,影相

13:44

Post喺唔同地方

13:46

OK

13:48

咁同埋佢哋係一定會

13:50

Hashtag返去畀你哋嘅page度嘅

13:53

即係如果係IG

13:55

佢會嗰個3D account

13:56

好,咁

13:58

我哋就一定會hashtag返去你個IG account度

14:01

畀其他人都會見到呢個post

14:03

明白

14:05

多數都係會

14:06

送product

14:07

OK,即係唔在於乜嘢組啦,總之我送畀你個product,四隻六隻,咁樣你就返去慢慢去

14:15

點樣用你嘅方式去出post啦

14:18

咁都OK,咁就簡單啲

14:23

咁日嗰個

14:25

Case嚟講呢

14:26

如果賣種嘅話呢

14:28

因為

14:30

賣種嘅時期好短

14:33

咁如果你話我

14:36

Blogger嚟到攞完個種,然後整完再出得post

14:41

個端子都過咗啦

14:42

咁我想問你啦,譬如佢真係裝八千幾蚊,佢又可唔可以分

14:48

我做種先

14:50

譬如50個blogger,20個blogger我做種,30個blogger我留返嚟做

14:54

可能

14:56

七八月做大隻蟹

14:58

這個plan可以留一年俾佢

15:02

或者其實都唔好睇少佢做種,因為

15:06

佢好似係新東陽後面嗰個師傅喺度嘅

15:10

咁所以而家新東陽冇咗,其實好多好多人

15:13

去搵去買種㗎

15:14

咁所以種其實都唔係一個再係季節性嘅嘢囉,如果佢係

15:20

自己係擺咗呢個嚟做一個叫做commodity,即係一個on-going嘅product嘅話

15:26

咁當然啦

15:27

即係我都test佢嘅,我都有唔同嘅方法或者方案去介紹佢

15:32

咁睇可唔可以打破到啦,因為你始終老店或者老牌都有自己嘅思想

15:39

即係都唔易打破

15:41

咁所以我問你多啲我就識點樣轉換或者轉化會好啲,咁到時

15:47

要有啲take位我就要喺個group我度再求救囉

15:51

明嘅明嘅

15:52

我解答咗你嗰個blogger先

15:55

解釋我去買一百組

15:57

可能嚟緊冇親節我想推

16:01

咁冇親節可能十幾個

16:05

就嚟緊可能端五折啦,我又想再端五折先推,可以

16:09

冇問題,我哋每一次招募之前呢

16:12

都會定立番嗰個

16:15

內容先嘅

16:16

明唔得

16:17

明唔得

16:18

咁就我覺得係可以幫佢諗到個方案

16:27

我哋都會有唔同嘅節日

16:43

去

16:44

Promote自己嘅嘢

16:46

中菜都會有唔同嘅節日,會有唔同嘅餐

16:53

我玩完一百組我唔一定要

16:55

滿聯動曬

16:57

我想用二三十個,嗰個月都可以

17:00

可以

17:02

但係

17:03

亦都要留意一樣嘢

17:05

你哋嘅target audience

17:07

小店嚟講呢

17:09

唔好咁執著

17:10

做唔到就算啦

17:12

你會好長手尾

17:16

未必真係幫到佢

17:19

因為

17:20

Blogger

17:21

你要知道blogger都會去

17:23

人揀你嘅時候

17:25

你揀人,其實人都喺揀你嘅

17:27

餐廳有 我媽家姐,你作為blogger我都去食我媽家姐啦

17:33

無人報名嘅時候就會講㗎喇

17:37

因為我都試過一間上環嘅米線店,佢做咗五十組

17:42

兩年都未行完

17:45

哎呀咁驚

17:46

因為冇人去食

17:49

米線喎

17:51

即係一個非常daily嘅飲食習慣嚟做米線

17:57

無人去報名食

18:00

去到宜蘇加東嘅行

18:01

我地報,不過我冇fans啫

18:03

餐嘅budget有關

18:06

唔關事,佢一碗大嘅米線,佢基本上無人一碗㗎喇

18:12

就好似淡仔嘅五個送到六個送咁樣啦

18:17

係,係,係

18:19

無人去

18:20

點解呀

18:21

知唔知可唔可以講多少少

18:22

我哋可以

18:25

餐廳都真係比較多

18:27

吸引

18:28

因為我哋餐廳多就可能,我有得揀日本嘅,有得揀西餐

18:34

你會去咩

18:36

我都係唔洗錢㗎嘛

18:39

咁你搵啲低啲嘅bloggers囉,可能二三千呀嗰啲喎

18:47

低啲嗰啲就未必係blogger嚟㗎喇,佢哋就做唔到呢啲功效

18:51

咁我哋可以降低嗰個級數

18:55

所以

18:56

如果真係去到啲小店

18:58

唔算喇,我哋唔會

19:00

你開張咖,可能要幾千蚊,我搵個咖開張高得到兩萬嘅啦

19:07

為咗個少少錢

19:08

繼續去爭拗住喺呢個位置

19:12

所以我唔係judge你,我好想幫呢個人嗰個心

19:19

有呢一個心,係非常之好

19:21

但係我哋睇拍嘅audience

19:22

唔想好啲

19:26

重度啲

19:26

繼續畀佢囉,啱啱先

19:28

我哋問多啲,我哋又知多啲嘢,都未必係真係

19:34

當然幫佢係一個其一啦,其二,即係起碼我哋知道個feasibility去到邊,同埋我哋可以點樣行

19:39

同埋阿Bob都有教過一樣嘢

19:42

我哋做唔到

19:43

就同人哋講做唔到

19:45

唔好教

19:46

無謂影響到人哋嘅生意,人哋嘅experimentation同埋我哋嘅聲譽

19:51

就唔得,做返我哋自己專長嘅

19:55

比較好

19:56

呢一方面

19:58

都可以留意下,如果你

20:00

假設你咁啱,Isabelle係打中間,兩送飯三送飯嘅

20:05

唔好搞呀,我唔會行㗎

20:09

我唔會行㗎

20:11

唔好睇戲啦

20:14

OK

20:15

我都講一講,我summarize呢度先,一間再等啦

20:20

Recap啦

20:21

咁而家

20:22

何麗麗真係呀

20:23

Isabel係上咗新

20:25

而有啲我都唔會翻春嘅,亦係事實佢係有一啲小店嘅,我都嘗試去行嘅

20:31

因為我覺得

20:32

no harm 嘅,如果我經到好似呢間咁小店呀,或者佢類似有啲

20:36

飯菜呀咁,但係即係起碼我哋知道係咩畫面,亦知道點樣去對待下人,或者可以點樣去做咁

20:44

咁所以今個禮拜開始呢就應該可以縮窄範圍

20:47

即係精啲囉,同埋佢都知道點樣去

20:51

同個客去

20:52

交流可以留到聲明

20:54

同埋留到真係

20:55

Confirmed meeting

20:57

甚至乎,甚至乎有啲好似

20:59

我哋昨日見完,有啲佢會主動打番

21:01

去搵我哋嘅

21:02

咁呢啲就真係

21:04

Very good啦

21:05

而我呢邊呢,我都嘗試今朝早啦,喺短短時間呢

21:10

去搵返一啲

21:12

我哋應該再約見面呀,或者啲outstanding嘅情況

21:16

譬如龍本方我今早打過畀佢呢,就未搵到阿Sam

21:20

咁今日,譬如你話Annie,我都WhatsApp咗我畀佢睇下有咩情況啦

21:25

咁雖然我個

21:27

費用唔係好多,咁但係我覺得加加埋埋就集一講私,我哋呢個月就嚟緊4月我希望爆數

21:33

而Tiffany嗰啲呢,我唔知佢地有冇update你啦,阿Crystal呢做咗兩個plan嘅

21:39

一個18萬5,一個17萬幾

21:42

咁我就

21:43

編咗落去18萬5嗰個先㗎啦,講真

21:46

同埋因為佢明日呢會同Marketing去

21:49

去傾計

21:51

咁因為正如我話真啦,有阿Joe

21:55

開咗綠燈

21:56

咁佢地Marketing就會做嘢㗎喇,同埋佢喺個WhatsApp都講明話係有興趣做嘅

22:01

咁所以

22:02

點解去做為咗做個銀碼呢,我估計都唔走開呢個數字㗎喇

22:08

第二,龍本山呢

22:10

就仍然係keep返我哋個12萬9嗰度先啦

22:13

咁所以我呢幾日就會追殺佢

22:16

就睇下佢情況㗎喇

22:19

而第三

22:20

唔多有機會呢,就係我哋

22:23

我去咗個街市嗰個明天

22:25

咁佢呢,我估佢係應該有cash flow問題,咁所以其實我哋咁樣逼佢都冇意思,但係佢話明4月呢

22:31

我就明日一定係第一時間去追殺佢㗎喇

22:35

咁正如我話真,我連我個

22:38

授權書我都擺低畀佢㗎喇

22:40

佢都收咗㗎啦,咁我話你簽喺下單就得㗎喇

22:45

當然佢係有啲諗頭,因為其實基本上佢係好嚴峻嘅

22:51

佢係左右夾攻,雖然左右兩間公司

22:54

即係兩間普通唔係佢個公司

22:55

但係都係同一個公司嘅

22:58

佢自己話畀我聽嘅

23:00

所以佢係一定做㗎喇,即係我估係係cash flow問題嘅

23:04

呢個其一啦,咁所以即係話呢,如果呢三間我哋part咗落去呢,應該4月都有

23:10

三十幾萬嘅

23:11

咁至於你話再outstanding嗰啲呢,我就cash mark先

23:16

因為學理話真係一個禮拜嘅放假啦,咁所以呢幾日

23:22

我哋一定要

23:23

Book多啲去booking

23:25

同埋

23:27

再見面咁樣囉,今日下午我都會見三間,sorry只有一間美美

23:32

喺銅鑼灣

23:34

介日酒店,time square對面有間呢,白味客棧我未擺落去嘅,但anyway啦

23:40

我下午今晚先整落去啦

23:42

即係今日下午有三個會議嘅

23:45

咁睇下咩情況

23:46

咁而你話之前將軍大同我哋都畀咗好靚個plan

23:51

三萬蚊

23:52

但係老闆呢

23:53

就冇任何回應

23:55

同埋香港

23:57

個plan呢

23:59

直至到去到今日

24:01

咁睇下

24:04

如果佢都係唔confirm呢

24:07

就照舊原價

24:09

二萬一千蚊一間㗎喇之後

24:11

Jenny睇下你需要唔需要再同佢傾一傾或者打畀佢

24:16

因為whatsapp嗰度呢我覺得都好吸引,但佢就冇任何復

24:21

咁之前我哋有機會嘅香港制大堂都係未復

24:25

即係冇嘢啦咁你都當佢冇條尾巴㗎啦,可能要行到佢先出去問㗎喇

24:31

而Papaya同埋四個嬰兒就等Hans同Jenny去睇下carefire嗰兩個有冇機會

24:39

咁樣嘅

24:41

我都想睇睇個表

24:43

個表呢Hannah你幫我望一望

24:45

HOT呢

24:47

登標真係完成咗收哂錢所有嘢啦

24:50

HOT呢邊呢就係

24:53

點樣為之HOT呢

24:55

係個客

24:55

你見完之後

24:57

佢

24:58

Confirm

24:59

會做

25:00

但係未有嗰個

25:02

時間

25:03

話畀幾時有payment

25:04

我哋為止

25:06

如果唔係呢就

25:08

轉返做

25:10

Tiffany OK嘅咁就HOT囉

25:15

到最後佢話畀你ok啦

25:19

我哋準備嚟緊下星期出票啦

25:21

你咪轉做

25:22

Gravel Confirm

25:24

OK OK

25:25

我哋咁樣去溝通

25:26

HOT呢就係話畀你聽有機會㗎喎

25:30

未見嘅你都入HOT

25:34

OK OK

25:36

OK OK OK

25:38

未見嘅我哋返左neutral

25:42

OK OK我而家改緊

25:44

我唔會睇你㗎啦

25:46

OK OK

25:48

OK OK

25:50

我就會問HOT同Gravel Confirm嗰啲

25:52

OK OK

25:54

定條數

25:55

嚟緊公司你哋呢度有幾多

25:58

收入或者各樣

26:00

咁我都會同你去

26:01

Mind緊呢一個人嘅

26:03

明白明白

26:05

而家咁睇啦我當

26:08

將軍大牌冇先啦

26:10

龍本方

26:11

同埋Tiffany

26:12

再加埋名記呢一度

26:14

其實已經三十三萬五㗎喇

26:16

係呀係呀所以我運算過應該呢三個可以Security

26:20

所以呢三個要加緊啲睇下因為四月份

26:24

可唔可以收埋數

26:25

因為未有

26:28

五一呀

26:29

五一係

26:32

呢個都可以出去同啲客講嘅

26:34

五一係入境數字係會比較高嘅

26:38

我哋都會留晒數據可以比佢高

26:41

五一方面會比較高嘅

26:46

所以你會見到我喺呢度呢我會係睇番HOT Neutral

26:52

努力

26:53

OK

26:54

OK

26:56

OK

26:57

好

26:57

呢一個你繼續幫我幫我得㗎喇咁你見完呢客入番啲Details落去咁我知道佢個情況

27:04

咁如果可能你咪有個friend咪嗰間

27:08

咩嘢佢會有興趣一百蚊Blocker嘅

27:12

入完呢啲之後呢喺AMAC呢一度揀番DDA囉

27:16

OK

27:17

OK

27:18

OK

27:19

OK

27:20

Jenny我都想問一問

27:24

Leo嗰邊個情況係點呀

27:26

Leo呢我放假前有搵到佢兩次返嚟嗰度打給佢

27:34

個情況係咪

27:37

佢似乎

27:38

好似逃避緊喎

27:40

你地完咗未呀個情況

27:45

完咗啦

27:47

主要原因係咩呢嗰陣時

27:50

你都知㗎啦佢每一間餐廳都好多個Partner

27:53

唔係只得佢一個

27:55

咁嗰陣時有啲日本嘅師傅

27:58

跟住做咗勁闊事就啦

28:02

點呢間嘢做做下就話要

28:04

改名

28:05

咁呀

28:07

我問下Leo Leo話你搵下師傅啦師傅話事

28:10

我搵下師傅師傅又唔認喎

28:12

全全唔認喎到而家唔知點樣搵你搵唔到佢

28:16

但佢似乎係覺得要等勁闊呢頭咁嚴重嘅事

28:22

但係呢我覺得呢啲都係嘅

28:24

他似乎係會搵第二間高得

28:27

即係我話定你聽嘅佢有呢個

28:29

唔緊要嘅

28:31

第一樣嘢

28:32

你

28:32

試下撩下佢

28:34

究竟係差啲乜嘢

28:36

係

28:36

價錢問題

28:38

定係邊方面嘅問題

28:39

即係大家開心見成講得㗎啦你都係講

28:42

佢真係想

28:43

做個Project

28:45

直口嚟㗎啫

28:48

係呢個直口嚟㗎啫

28:51

估你都係唔同嘅餐廳度

28:53

唔同嘅Budget嚟嘅呢樣嘢

28:55

係呀

28:56

食飯你唔會食晒個飯你先食餸㗎嘛

29:01

或者唔會食晒個餸先食飯

29:05

似乎佢係有啲唔係好滿意

29:10

咁個問題係咁佢

29:13

呢一個係另一個

29:14

獨立事件嚟㗎嘛

29:16

今次高得同埋

29:17

鋪頭都唔同咗

29:19

都唔係呢間鋪頭嗰陣時

29:20

係呀佢呢間新開㗎嘛

29:22

都唔係呢間新開㗎嘛

29:24

佢嗰間係做貼板銷為主

29:26

咁所以唔同嘅

29:29

咁我覺得係有機會係咪

29:31

好老實嘅

29:33

佢係BNI嘅我知道

29:35

BNI係有高得嘅人

29:39

喺裏面

29:40

打滾緊嘅

29:41

我亦都見到我哋有好多餐廳我

29:44

Sale嘅時候都係Sale唔到

29:46

但係最終我又係見佢上咗架嘅

29:48

應該有機會係BNI裏面人流淌

29:53

價格競爭好勁喎

29:57

BNI嗰班人呢

30:01

純粹係

30:02

開到個價係去到成本價咁低㗎喇

30:06

萬五蚊丟出去

30:09

跟住然後上咗價

30:11

就完咗啦冇任何嘢㗎喇

30:13

唔會有任何follow所有嘢咁其實你扔啲萬五蚊出嚟做乜嘢呢

30:18

冇意思嘅

30:20

亦都唔會點樣去幫你吞落廣告

30:23

我哋係

30:24

唔係一時性嘅合作

30:25

即係我哋唔係咁一賣一賣嘅

30:27

我哋都要長期合作

30:29

點樣去幫佢去

30:30

find phone 點樣去做之後嘅service

30:32

點樣令到佢

30:34

find 更加多嘅生意

30:35

我裏面嘅service

30:38

包含咗唔同嘅價錢

30:40

亦都唔係高好多嘅啫

30:42

高幾千蚊嘅啫對佢哋嚟講

30:44

咁你會唔會喺勁闊嗰邊呢同佢再執行

30:50

再執執返啲嘢

30:51

然後有機會對佢嘅口嚟講

30:53

好多次㗎喇亦都搵個日本師傅日本師傅冇冇出聲冇郁過呀

30:59

我亦都問咗阿Leo,Leo就話叫我搵日本師傅

31:03

如果你唔介意啦我可以去嗰間日本師傅真係傾下計

31:10

因為我哋嗰時都有講呀

31:12

你轉咗名

31:13

咁我哋都會喺個

31:15

勁闊嗰度都會幫你轉名

31:17

搵啲人嚟食㗎嘛

31:19

而家你連個名都唔懂咗人哋又點樣做呢

31:22

連個餐牌裏面

31:23

都唔同咗又又冇講到

31:25

乜都唔講

31:26

係喇

31:26

咁所以呢個

31:30

肯定係啲客唔會明白喎

31:32

但係而家呢個位卡住

31:34

盡致

31:36

好明顯我都同你拆解下

31:38

佢擺個名就唔關勁闊事㗎喇

31:41

只不過係一個藉口嚟嘅啫

31:44

第二我覺得係個價錢問題

31:47

係喇

31:48

你可以溜一溜佢

31:50

係咪即係價錢問題

31:52

如果係嘅

31:53

咁我同阿波

31:55

傾

31:55

會唔會落到佢呢一個價錢畀佢

32:00

好

32:04

係喇你同我問一問

32:05

收一收封會唔會係

32:07

針著係個價錢問題

32:09

或者有啲乜嘢問題都好喇你叫大家開開心意講講我咩數位啫

32:13

但其實呢我仔同佢傾呢佢係蠻過唔好劈嘅

32:18

佢同我講

32:19

係咩

32:20

係呀

32:21

佢攞兩萬一㗎喇

32:23

跟住佢

32:24

佢話好抵

32:25

佢好平

32:26

佢一出咁落咗

32:27

都係我代替佢

32:29

佢係勁乎未完成啦

32:32

所以其實我覺得唔關事嘅

32:36

唔關勁出事嘅

32:37

可能佢根本就唔了解成個你啱啱講嗰個情況

32:42

因為佢知好多partner

32:44

但係呢佢一定同我講佢平㗎

32:48

一開咗個時候

32:49

係咩

32:50

係啊

32:51

唔緊要

32:52

你撩佢先

32:53

好

32:56

我想問我上次當然係一個月前去參加BI

33:01

佢哋就未聽過咁我相信BI都未完全

33:05

所有嘢

33:06

係聽哂嘅

33:07

咁所以二萬一對佢哋講都冇話有咩concern

33:10

咁你頭先你一講呢

33:12

一跌

33:13

就跌咗萬五蚊 之前Janny都有同我講過有客係同佢哋講過係萬五蚊

33:17

咁到底我個係包啲乜嘢

33:19

定係唔包啲乜嘢呢

33:21

即係

33:22

咁樣嘅

33:23

我收返出去個表俾你望望先

33:26

即係Janny本身有客之前有個表可以show出嚟

33:30

可以俾阿Hans睇一睇

33:31

我俾你望一望

33:33

其實係乜都唔包呀嘛

33:38

即係冇咩嘛嘅情況喺入面

33:40

係咩但係你上次話有十個vlogger包埋嘅

33:43

係咁樣嘅

33:45

就等同於我哋平時個萬八蚊chime

33:49

就係

33:51

只不過係五蚊出價

33:53

係喎

33:54

係喎呢個蚊都無

33:58

只不過有個蟲食咁

34:00

咁人哋BN呢係有啲真係

34:05

純粹係為生意嘅話就會開一個叫做成本價

34:10

因為其實

34:10

我哋就算收咗啲錢返嚟

34:13

我都係要

34:15

過錢畀高得嘅

34:16

打款畀高得嘅

34:18

咁我哋打款嗰度係睇到呢

34:20

差唔多萬五蚊港幣

34:22

佢差唔多係

34:23

純粹mark住個客人

34:24

係喇佢純粹係

34:26

幫佢上咗架

34:27

做哂所有嘢

34:29

好喇

34:30

就冇任何後續嘅嘢㗎喇

34:32

咁但係你作為一個老細我畀完啲夠錢出嚟你裝呢個平台諗一樣嘢

34:38

我裝呢個平台點解我要裝

34:40

我就係想返生意嘛

34:42

我想有數㗎嘛

34:43

咁都無人同你理

34:46

就咁啫上架

34:47

咁推廣通由

34:48

唔知點樣同你落

34:50

佢哋自己又落唔到嘅

34:53

但其實

34:54

都可以mark咗個客人返嚟慢慢upsell

34:57

都係可行

34:58

返嚟慢慢upsell係

35:01

裏面嘅service加加埋埋

35:03

係值三萬蚊嘅

35:04

咁佢咪畀多咗萬二蚊

35:07

要最後

35:08

最大競爭

35:10

啲客一上架呢就一年係黐住咗係嗰個

35:14

嗰個agent手㗎喇

35:15

係咁但係如果假設你

35:18

其實最主要你要搞清楚二萬一同埋萬八蚊

35:23

有啲咩唔同先

35:25

即係其實價錢上係差三千蚊嘅啫

35:27

咁但係最終裏面嘅嘢其實

35:30

唔只值三千蚊嘅

35:32

我淨係designer

35:34

幫你去design所有嘢

35:36

嗰度起碼超過六至七張圖

35:38

成個高得裏面

35:41

一張圖講緊千幾蚊

35:44

blogger呢一度

35:46

每請一個blogger

35:48

其實我哋個價錢係幾錢

35:50

你可以拉落少少去睇

35:53

咪到呢

35:55

三百五十蚊一個

36:02

即係貴啲

36:06

係喇所以其實

36:08

你去返

36:09

頭先嗰個版去睇嘅話

36:11

我呢度仲要包十個

36:13

嗰度都三千幾蚊

36:18

因為其實

36:22

最主要

36:23

一樣嘢就係我哋收咗你啲舊錢

36:25

我哋係會去諗方法點樣幫你喺個高得入面

36:29

轉發多啲生意

36:31

例如你嘅keywords

36:33

我每個月就會收到高得嘅資訊

36:36

邊啲keywords係最多人搜索

36:38

我會諗點樣幫你放落去你個版面度

36:42

等你嘅曝光多啲

36:44

多啲人知道你呢間餐廳

36:48

然後轉化成為你嘅客人

36:52

因為如果其他嘅一啲agents

36:56

BNI好多呢就係

36:58

一次性收到你賣五蚊幫你上咗架啦 OK搞掂㗎喇

37:02

咁擺喺度做咩呢

37:05

又冇幫你去點樣做生意咁你呢幾萬嘢蚊攞出嚟係做乜嘢呢

37:10

齋上架

37:11

等佢自己流動

37:14

冇意思㗎

37:15

變咗

37:16

其實佢你咪攞咗呢萬嘢蚊出嚟

37:19

冇意思囉

37:19

擺咗喺度

37:20

純粹叫做上咗架咁解

37:22

但係其實佢哋嘅agenda嚟講係我想返生意我做呢樣嘅marketing

37:27

我就想多啲人知 多啲人返生意 但係點做

37:31

佢哋就唔會幫你做㗎喇

37:32

所以我哋嘅差額係在於係呢一啲蚊

37:38

同埋我哋會serve你一年㗎嘛

37:41

賺咗你幾千蚊 但係我就係講緊一年嘅service喎

37:47

每個月都係幾百蚊咋喎

37:52

所以如果有啲客

37:57

真係

37:58

個價錢係

38:00

死呃呃呃嘅

38:02

我假設呢度真係

38:04

BNI萬五蚊㗎喎

38:06

你呢度做唔做到呀 你同我講

38:09

因為大家都係BNI 或者大家都係屬客 有時阿波會話可以嘅就計得啱條做咪做畀佢囉

38:22

其實反而呢度唔係講錢呢 但係呢

38:26

Ricky Chang係講緊錢

38:28

因為之前阿波意思係Ricky Chang

38:31

不如唔好畀佢

38:34

京一個間呢就算喇

38:36

真係算喇 我哋之前合作過嘅

38:42

佢係好難搞嘅

38:44

四家 佢哋好難搞嘅 唔係佢哋係佢好難搞嘅

38:52

喺潮州佬

38:54

一係拗價 拗到好飛起 跟住二嚟就係好難做事

39:00

係咪叫要求高呀

39:03

唔係叫要求高呀

39:06

係同埋你本身啲餐廳喺

39:08

嘅位置都叫做唔係遊客區啦

39:11

又唔係話做啲特別嘅嘢 係做啲民生嘅嘢喇喺質月蔥嗰邊

39:17

咁同埋佢又要做到點點點咁樣

39:21

根本就冇可能

39:22

做到有啲嘢

39:23

同埋佢係

39:25

好毒素

39:26

所以

39:27

情願不接呀呢單餐宴

39:29

呢個世界仲好大呀 開下其他嗰個啦

39:33

好似開始黑咁約到個美心開到返嚟就

39:38

搞掂㗎喇

39:40

開下其他集中精力喺其他啦

39:45

所以唔好搞㗎喇

39:52

咁同埋屎管嬰兒嗰邊

39:54

咩情況

39:55

屎管嬰兒上唔到嘛

39:58

係呀咁但係用另外虎科嗰邊又

40:02

佢哋諗成咩

40:04

佢唔想上呀

40:07

佢話佢唔係想

40:09

佢唔係想宣傳一個

40:10

純粹係嗰陣時我話你有兩間而要一次度上曬

40:14

佢就諗下

40:15

咁佢就上埋啦

40:16

但係如果佢話個屎管嬰兒佢最想上嗰個

40:19

好呢咁就唔使喇

40:21

咁呢個

40:23

Suki申請個小紅書

40:25

其實我問過阿Block佢想唔想個小紅書 阿Block就話佢等你就上唔到嘅

40:30

咁我遲啲會再問Suki佢申請成點㗎喇

40:33

我都

40:35

畀多少少資訊你呀 你可以同佢講

40:38

唔係喎 阿Block話呢

40:40

佢唔想做呢間嗰個

40:41

碟本嬰兒喎佢話

40:43

你指佢唔想做呢間係咩意思呀

40:46

佢話好難做呀呢個

40:48

佢即係覺得冇效果

40:51

咁樣講嘅

40:54

我哋有間叫做丹藥

40:57

丹藥呢上架咗高德之後呢

41:05

我哋有問返個老細嘅

41:07

個老細我哋問佢有冇覺得高德嗰邊有啲咩效果呀所有嘢呀咁樣

41:13

老細答我冇

41:14

完全冇

41:16

嗡標唔到

41:17

只不過係佢喺微信佢喺大陸

41:22

有好多

41:23

Sales幫佢Sell

41:24

咁上架咗高德之後就會Send我出去畀人哋睇個地址呀高德呀又有我呀咁樣

41:30

咁然後我嚟返生意嘅啲

41:32

咁你問佢係咪有效果呢佢都自己同你講冇

41:36

完全冇

41:37

但佢唔介意嘅

41:38

啲一樣嘢

41:39

另一樣嘢

41:42

佢呢個呢係阿Dr.Louisa呢佢一早同我講咗呀

41:46

佢話呢想高德呢佢就唔期望入行生意嘅

41:51

有咁講個方法嘅

41:52

佢用嚟Send你啲客Send你啲Potential嘅人

41:55

等佢知道佢進咗佢會捉佢

41:57

所以呀

41:58

另一個角度你要同佢講

42:01

虎科嗰個係可以上嘅

42:03

因為你有試管嬰兒啲四個字呢

42:06

係必定上唔到任何平台㗎喇

42:09

不論你小紅書大眾點評高德乜嘢都好啦

42:13

國內嘅任何一個平台你都係上唔到㗎你同佢講

42:17

係咪

42:18

但係點樣可以幫到你試管嬰兒手

42:21

就係因為咁啱你好彩你有間虎科中心

42:25

而虎科係可以上嘅

42:27

你最緊要有你畀佢一個

42:30

訊息就係你用虎科呢一個排名

42:33

去做一個套路

42:34

去調返轉頭講返你嗰啲係有試管嬰兒呢一日

42:39

咁我都畀個支持你

42:43

就係

42:44

我哋係其實嚟緊會幫單日做小紅書

42:48

我哋會幫佢搞小紅書

42:51

咁主要呢件嘢就係

42:53

佢其實呢上唔到

42:58

上唔到高德或者上唔到小紅書呢

43:00

都唔緊要喎因為其實佢係想知道你哋有冇啲花旗行式可以幫到佢家啲搵客

43:07

講埋先啦單日呢一邊呢

43:11

佢個小紅書帳號呢

43:13

係畀小紅書封鎖咗嘅

43:15

所以試管嬰兒如果你呢四個字呢我都話都畀你聽

43:21

你必定上唔到

43:23

做唔到

43:24

如果佢咁執著仲要去用試管嬰兒四個字呢就算啦

43:30

因為你係

43:32

法例規定呀呢個係中國

43:35

憲法去規定

43:36

呢啲嘢唔可以去公開去

43:39

做宣傳去做任何嘢

43:40

所以

43:42

連單約新籍中心呢幾個字都會畀人封號嘅你試管嬰兒你叫佢唔使諗㗎喇真係

43:51

佢個出路就係你用虎科去講

43:53

可能你有興趣去做去其他平台啦

44:00

佢都肯聽嘅

44:02

不過呢你預讀呢佢哋呢醫護界呢

44:07

佢哋比較呢即係得正

44:10

我有提議過呀虎科我上咗之後呢一虎科客戶呢都係女性嚟㗎嘛

44:15

再畀佢見到你原來你可以

44:18

動卵說卵㗎喎其實同一

44:21

機種㗎嘛呢件事

44:22

佢好大反應呀

44:24

即係我話畀你聽佢呢係覺得

44:26

點可以掛

44:28

公司sale a公司

44:30

即係佢覺得唔合乎道德呀

44:32

醫生佢哋呢專業人士

44:34

即係執著位呀

44:36

佢點解為佢一下保定咗我唔想虎科嗰個因為我唔想

44:41

佢唔想用呢個方式

44:43

我行得正起得正我仲冇試管嬰兒我就直接係呢個唔係嘅囉就服咗

44:49

不過呢有個有個可能性

44:51

雖然佢嘅國內呢

44:53

咁其實

44:55

話就話阿suki申請嘅之後唔說嘅

44:57

咁但係佢其實係好有興趣聽啲

45:01

聽啲咩

45:02

因為佢哋公司係未用過marketing

45:06

去年呢佢話生意好差

45:08

佢好想搵客呀

45:10

咁佢

45:11

睇下你哋有冇興趣啦

45:16

佢叫我唔錄燈嘅

45:21

你再考慮下囉

45:23

做唔做一啲香港嘅marketing

45:25

我哋啱啱亦都有幫單約去搵咗啲資料

45:31

攞呢個

45:32

獎項

45:34

全城健康大獎

45:41

一啲係叫做

45:43

我可以send多啲畀你睇一睇

45:46

咁但係個價錢

45:48

最少

45:51

幾二十萬㗎喇

45:52

如果你哋有

45:55

即係想做佢呢

45:57

你有個send呢 不妨去

45:59

佢係好渴求想聽㗎其實

46:02

我哋都要問咗先 因為佢就係揸住咗4個字

46:07

係呀

46:09

唔做到

46:12

主要係呢個問題

46:13

如果佢仲要咁執著喺呢一個位

46:16

如果話我今日一定要用呢四個字嘅

46:18

算啦我哋分手啦

46:20

佢係執著嘅

46:22

你睇到佢啲語氣你都知

46:25

但係佢似乎為咁價錢冇乜太大concern其實

46:30

你不如

46:31

考慮下啦

46:33

如果佢係咁樣嘅話

46:35

佢咁執著啲四個字嘅 我哋就分手啦

46:38

學生

46:41

係可以

46:42

兜個圈做物品㗎吧

46:44

訪問呀 獎項呀 嗰啲嘢係可以做㗎喇

46:48

其實我要搵Lolo去

46:50

幫佢去

46:51

睇一睇先 因為但係

46:54

如果佢仲係要執著一定要行呢四個字嘅呢 就叫佢

46:58

唔需要㗎喇

46:59

真係邊度都幫你唔到呀

47:01

我仲諗起呢佢其實疫情嗰期呢係好有心拍youtube片㗎

47:07

咁佢呢就自己同啲同事揸住部機幫佢影 佢就講咗好多

47:13

生仔嘅一啲

47:15

一啲醫學嘅相識呀

47:16

咁佢其實呢

47:18

講述呢樣嘢

47:20

佢就覺得部機都唔好呀

47:22

咁拍youtube片呢啲 因為上咗幾條呀 都ok喎 反應

47:26

咁呢啲你哋有冇

47:28

去幫佢搞呢

47:29

要做其實係可以搵人做嘅

47:33

無問題嘅

47:34

知識上㗎嘛 呢個

47:37

咁點解嗰陣時佢就唔用使喚英文四個字

47:41

而家一定要咁執著要用呢四個字呢

47:44

我而家就係講佢執著用呢四個字

47:46

呢啲經驗等字呢

47:49

我哋係唔明

47:51

佢用呢四個字嘅就好多圍堂可以講㗎

47:55

最後其實

48:00

好老實講一句 你要帶到一樣野畀你聽

48:03

我哋做marketing即使餐廳又好 零售又好 甚至你使館令儀都好啦

48:09

做marketing

48:10

係幫佢去引謀

48:12

啲人嚟到

48:14

你嘅店鋪

48:15

呢個係我哋嘅責任

48:17

如果嚟到之後

48:19

假設你去到呢間餐廳

48:23

原來你間餐廳咁貴嘅

48:25

原來排長龍嘅 門口無人招呼嘅 污糟邋遢嘅

48:29

佢哋走

48:30

而唔堪陳你

48:31

唔關我哋事嘅

48:32

我哋嘅責任已經做咗㗎喇

48:35

我哋係幫你去引到啲人去到你餐廳

48:39

即係假設你使館令儀 我幫你引到個客上嚟去做檢查

48:43

咁然後你點sale

48:44

唔關我事呀

48:46

即係你sale個A plan B plan C plan

48:49

甚至美容都好

48:50

我都係引到啲客去你度

48:52

你點樣去

48:53

夾佢去開呢啲

48:55

Package 各樣點都好

48:57

呢啲唔係我哋marketing嘅責任㗎喇

49:00

所以我哋嘅唯一一個責任就係

49:03

我要

49:04

幫你引貿

49:05

咁你唔好去執著 你叫佢唔好執著去使館應營

49:09

呢啲四個字

49:10

去唔同嘅地方我去介紹到你哋嘅

49:13

有其他嘅service

49:14

而引到佢嚟到然後你哋同事去介紹使館應營

49:19

去介紹說論呢樣嘢

49:21

咁就ok囉

49:22

你最緊要係

49:23

問都無人問

49:26

你無差你問都無人問你你點樣去介紹啫

49:29

呢個你要同佢講清楚先

49:33

咁而家阿波佢係做咗咩呢個case佢就話唔知佢係做㗎囉

49:38

因為高得嘅話呢一個你真係唔得嘅

49:41

就算啦我哋就無所謂嘅

49:43

分手

49:44

咁但係如果你話佢

49:46

佢真係有興趣

49:47

想要啲

49:49

其他的marketing fan

49:50

或者係

49:51

佢都諗通咗喇喎我唔試過呢啲嘢喎

49:54

咁因為我哋之前有幫單約去

49:57

做個research去攞呢個

50:00

健康大獎

50:02

唯一嘅淨係得佢先可以攞到㗎啫

50:05

其他人

50:06

就唔可以攞㗎喇

50:07

咁你睇佢有冇興趣因為呢樣嘢係可以令到佢

50:12

喺呢一行入面我有呢個獎項

50:14

係會令到佢個

50:15

明星係會提升

50:18

同埋

50:19

覺得佢有公信力

50:20

咁你哋

50:22

平時幫兩間呢冇問題㗎係咪 因為呢兩間佢哋識㗎喎

50:26

佢哋好close㗎

50:28

冇問題呀冇問題呀

50:29

直係阿Hans我建議你哋喺個group嗰度約佢出嚟

50:35

會講好啲呀

50:36

Jenny私底下同佢講咗先呢 如果佢做咁執著嘅話呢

50:40

我哋就

50:41

唔做㗎喇

50:42

因為我哋唔會再喺個group度講㗎喇

50:45

因為始終唔使佢又突然間衝出嚟又話咁樣

50:49

Jenny你同佢識嘅話你就同佢私下講

50:53

真係唔得

50:55

一定如果你假設定你要上高德嘅話必須要淨係用

50:59

虎科

51:00

去搭一個棚出嚟

51:02

喺高德度

51:03

然後引啲人去到你嘅店鋪然後先講你嘅事本應而討差

51:09

給咗大約你可以做乜嘢俾我

51:16

我之後再send俾你

51:18

係喇

51:19

如果係高德呢邊佢都話唔得我定要我唔做虎科咁就算啦拜拜啦

51:23

咁我哋就諗下

51:25

畀其他朋友你覺得啱唔啱

51:27

係喇

51:28

但係我都要問咗

51:30

嗰邊先

51:30

因為假設你係意試冠冰兒呢

51:34

香港又做唔做到呢呢個我唔清楚

51:37

咁3月嘅成績就係

51:48

都係有

51:49

打啦

51:50

咁就

51:51

卡薩卡千娜啦

51:52

行緊㗎喇

51:55

Anthony 都好滿意

51:57

佢喺個群組都講好靚呀啲圖整得

52:00

咁呢個我哋一口咗我哋同時會繼續keep住同佢follow㗎喇

52:05

咁嚟緊4月呢我諗住你哋嘅target就係30萬

52:11

咁最大機會就係龍本方 Tiffany一post到就

52:15

爆㗎喇

52:17

係喇

52:18

咁明記嗰邊呢你就

52:20

今日試下問一問佢

52:23

唔問啦人哋話明4月聽人啦你個收我追手㗎

52:28

畀你嗰個friend呢 萬四蚊呢一個咁優惠嗰個推廣即係推廣通萬四蚊嗰個呢

52:34

係

52:35

Last day咁日

52:36

係喇

52:38

過咗今日就會截㗎喇

52:41

嚟緊會focus

52:43

嚟緊會focus喺新plan

52:46

你問佢

52:47

今日

52:48

最近佢差少少未focus到嘅

52:50

想unlock佢追埋佢嘅

52:52

咁你睇下

52:53

佢O不OK

52:54

係喇因為之後我哋就冇呢啲咁

52:58

抵嘅friend㗎喇

52:59

咁請問佢係一定要今日俾錢呢定係輾落去4月俾錢都可以呀

53:07

一定要confirm我跟住然後簽到張嘢

53:09

簽咗張書

53:12

OK

53:14

Confirm我簽咗先

53:15

然後你話

53:17

Hannah

53:18

唔得喎我真係

53:19

呢一兩日

53:20

畀唔到喎

53:21

你同我講

53:22

係喇

53:23

我幫你

53:24

拗一拗

53:24

咁但係如果佢話如果真係咁抵 last day今日

53:27

我直接開票俾你

53:28

咁就最好啦

53:29

唔係我意思係佢

53:33

講得

53:34

我已經知道佢咩問題但係如果佢confirm簽到張單

53:38

但係佢畀錢4月1號有得唔得咁解

53:42

OK係喇

53:44

即係我譬如我睇到佢 喂你話4月9

53:46

我拖到4月1啦

53:48

咁你見咗我地有條尾同佢講嘛 如果你話今日同佢講呢 我覺得個perficiality係好大

53:53

但係如果我地有少少位置去走呢 咁我覺得個perficiality就會大好多囉

53:59

其實咁講啦

54:00

佢

54:02

錢就一定有㗎喇

54:04

係係係

54:05

佢碌落下個月畀啫我意思

54:09

無需要 無興趣 無錢

54:11

喺我地公司嚟講

54:13

對客係bullshit嚟㗎呢啲

54:15

係呀 啱啱

54:17

撩唔到佢興趣嘅啫

54:19

係呀 佢又唔係無興趣嘅 我覺得

54:21

我都可以話畀你呢 好多時我地去見客呢

54:25

我都試過好多單㗎啦 十幾單

54:28

即時佢簽張票畀我添 我第一次見佢嘅

54:32

只不過係我哋撩唔撩到嗰刻

54:34

佢肯嗰個衝動嘅啫

54:37

所以其實

54:39

無錢就一定無可能㗎啦

54:41

除非係

54:42

行政上嘅

54:43

我想做一個4月嘅支出咁樣

54:47

咁唔緊要嘅 你話我知

54:48

其實我哋都好人情嘅 我哋都會

54:51

如果得嘅話我都一定會做畀你嘅

54:53

如果佢明記今日真係

54:58

你firm到我

54:59

我可以

55:00

簽到呢份聲明書

55:02

我錄下到呢一樣嘢畀你

55:04

先至畀票我 OK

55:06

OK

55:08

我知道我地in channel先知道佢底線先 咁我起碼識點樣同佢講㗎嘛

55:14

咁另外死人頭Andy嗰啲

55:17

我啱啱whatsapp緊佢 佢應該係公司有其他啲planning

55:23

等於話我再睇下之後有咩興趣囉

55:26

因為佢應該

55:28

酒店旗下都多餐廳

55:30

如果佢之後有需要嘅話咪

55:36

咁酒店入面

55:38

嘅餐廳都可以做高德國人都可以

55:42

係係係

55:44

好好好

55:45

唔解煞

55:47

今日係咁先 唔該曬你

55:49

拜拜

whisper.cpp v3 · lang=yue · local

[00:00]

好早安 早安 早安 早安 你們回來了嗎? 沒錯 馬上參加你的會議 你們怎麼樣? 三月份的會議 我想向你解釋一下 三月份大家做過的事 還有四月份我們如何安排 因為四月份月頭會有很多假期 是 看看大家的安排 你们是怎样做 价钱上可能会有变动 之后会update你们的 都会保持在这个价钱上 想听你们接下来的安排是怎样 可能会有sales from you 会有lacal 或者是请人 还是会怎样 阿Jenny你们那边会怎样 销售方面一定要有附加人的 不过你知道难请 不会停的 人员方面会不会还有什么变动 现在有Hannah和你 还有是否Licole 还有Mr. Bell打电话 但建筑方面只有你们两个

他们是建筑的 不过他们要慢慢上手 所以明白的 你两位我都不担心 不过可能Licole方面 你们如果有事 你们的电梯未必有时间交换 所以在下周四 头半个小时 我会跟你研究表格 以及你们的进度是怎样 然后之后的半个小时 我想叫力哥进来会议中 我会做一些项目的 大家去做项目的更新 或者他在电梯的时候遇到什么问题 我会跟他做一个项目的更新 让他可以更快上手 好啊 我那天都跟Hannah说 看到表格 开始到约客没问题的了 开始上位度 但是 现在大约是我们手上可能Woffice有50多个客人 可能closing rate会低一些 你们找不到钱是我的责任 我也没想到你们找到钱 我都用方法睇下

點樣可以幫到你地 所以有問題你要同我地提出 一定要 同埋另一樣野 我都同阿卜夾左一樣野 即係W Office呢邊呢 就主力係喺高得呢邊先 很多時候講高得 勁闊呢邊呢 唔好講 因為比較複雜 因為驚有啲咩講錯 或者覺然個客嘅experience 就会唔系咁好 佢会乱啦 可能有时候你未熟嘅时候 你讲到乱呢 佢就连高得都唔错啦 咁我信心咁样 我哋有另一个方法就系 你哋讲埋Blogger 咁就系好简单嘅一样嘢嚟㗎啫 就系点样帮啲餐厅去写食评 搵Blogger落嚟试食 跟住帮佢喺唔同嘅平台度写食评 咁上次Hannah 我就立刻找了一个朋友 他有兴趣用blogger 立刻就已经有一单生意了 所以你来之后

来年4月的部署就是 amap 加上blogger 两件事 amap是重心 sorry 听不到 你blogger的意思是高德吗 不是不是不是 高德 高德 高德 和blogger 就是那个博主 博主是任何平台 我给你们看一看 因为这个会对你们一样 餐厅其实一直都有用开Blogger 很多餐厅都知是什么 只不过是斗个价钱便宜和斗个service 所以你们不需要我太大解释 我做佢解釋呢件嘢係乜嘢 你哋都會簡單啲 我梳一梳俾你睇先啦 我整啦 我整出嚟啦 咁即係已經上咗google app嘅content 可以再俾錢買blogger喎 可以可以 梳埋 呢個呀 呢個呀 知道 我哋呢一個位

[05:00]

那就是在餐厅上 除了在中国游客这个平台上 他也想做其他的本地的 OpenRise IT 啊 可能国内的小红书啊 游客的 Google 啊 这一边 我都想写食评 赚一下这些评分 赚一下这些排名 多一些流量 那我们就用 Blogger 主要这个 Product 你们都会易卖 不需要解释太多 容易些入門 所以接下來的主力 我想你們放在高德 首先是高德 之後再講Blockup 有些人沒有上到高德 那他可不可以只要這個? 可以 可以 沒問題 他不上高德就要Blockup? 我会开 因为如果我当我开一单blogger 最大这个组合啦一百组 我全部平台都有齐 即是每一组落嚟食慨时候

个博主就会帮我出openrise ig google小红书都会出post慨 亦都有相去介绍慨 咁就一百四十五蚊一组 我哋一百组起步就一万四千五呢张单 咁所以你哋就算可能我冇 我都可以, 喂, 仲有個Blogger 佢有興趣, 一萬四千幾, 咁我又有呢單生意 咦, 你呢個一年內呀? 其實你預算其實每個月可以行, 最多行到二十組到啦 即二十組Blogger? 係啦, 冇錯, 咁呢個可以行到半年到架啦, 五至六個月 又冇... Sorry 关于Blocker的质素 有啊有啊 我们会再回来给你 开启WISE那边 我们会找一些Level 3的 才可以帮餐厅出到那些笑哈哈 写成评

然后IG那边粉丝人数都3000以上 Google就会是五星星的 一定会给他五星星 那小红书其实就不是说 小熊書最主要係講啲文字會唔會欠中佢近期嘅手術流量 咁所以小熊書嗰邊我哋就無限 就一定要啲可能幾萬份個百萬份咁樣 如果你要去到個百萬份嗰啲友要畀錢啦 但係不理我收費嗰啲就係大博主嚟㗎啦 嗰啲叫網 聽唔到 個小熊書啲blogger係有乜嘢分類 喔小熊書其實係 是,只不過是我們香港的一些KOC 他們同時都有account幫你使用輸入 種草出賣的 就沒有說他分類的 即是什麼人都可以做這個Glogger 沒錯 那這些是不是全都是香港人來的 還是國內 其實香港 全香港 全香港,對 為什麼Glogger呢

例如Level 3會變動 那你會怎樣 他會更多變聲 在Openwatch 唔會降級的 Level 3 就會 Level 3 越出越多 就會做到齊一枚 就會 Level 4 Level 5 只會升級 就冇降級掣嘢 呢一方面有冇咩問題? 咁Blogger 係咪都會探電嘅? 無錯 咁Blogger 個做法就係 是当他购买了我们的Blogger服务 我们会跟他收资料 收可能是什么时候你吃 会方便你们 什么时段 吃什么 去到Blogger招募完 有Blogger到店铺的时候 餐厅就会请他吃一餐饭 就是跟我们之前收的资料定纳的 可能他会包多少钱的食物 或者他会吃什么的 餐厅是要请他们吃饭的

吃完饭他们就啪啪啪啪 就会之后帮你喺三日之内出食评 放喺OpenRise IG Google小红书呢度 请食饭冇任budget限制慨? 就系同佢收资料慨时候定立 可能今餐饭系五百蚊 咁佢哋食超过咗五百蚊 可能五百二十蚊 咁佢咪要自己补返嗰二十蚊 咁呢个系老板去决定慨? 系啦冇错 我哋收资料慨时候会同佢去傾慨 唔会限制佢 我

[10:00]

你一定要500元 喂 咁我大排去茶餐廳黎 500元都想食死我 咁我唔會 因為會因應返佢想推啲乜嘢 如果可能佢西餐 想推呢個西蘭塔 係我嘅消息場嚟嘅 咁我哋就會同佢夾囉 可能一個指定一定要叫一個西蘭塔 然後仲有啲budget 比佢叫其他嘢咁樣 咁我哋會同佢去夾呢樣嘢 點樣可以幫佢poker呢個畫面 我recap少少,因為飛奔其實阿Dor都係想我哋退嘅 不過我哋未踩落牆就未知啦 咁好老實,因為有人問 同埋岩岩昨日行多間小店都有傾開計啦 阿Janet因為佢未店過嘅 所以之前我哋都冇去研究呀,考究 咁當我哋行左幾個牆同埋有客問 我哋就開始了解多少少嘅 咁通常我哋幾日希望喺間店舖呢

他會jack到100組 因為阿Janny 意思是100組不是請一個blogger 他是blogger帶一個朋友 建為一組 一兩個人 所以餐廳一定要預兩個budget的costing 送食物給他 但給錢就是給一個 為之180元一個 170元一個 145元一個 當然在公司的情況 我們盡量jack到100組 14500元 這個預算就可以了 它的好處就是包含了除了 Openrise Google IG 小紅書 它再加上Facebook和大眾點評 即是說求學者 你看到我指著那裡 叫做六個平台 總共 是 因為我們酒房有些店舖 它都真的有做大眾點評的 我也問過Hans 說他總共一個 萬四元 值得很多

這個就是繼續去的痛點可能就是可能 我不知道 就是14,000元這個 而我的Blogger就可以cover 大家有沒有說錯 我的Blogger是五個平台都一次過 放資料下去的 是不是 最少會有這四個平台 A這個組合 這四個平台必定有 就是說一個人會出四個平台 如果你join到14,500元的話 就送多 就是最popular的Facebook和大眾點評 而大眾點評是非常非常之popular的 因為他們通常未必可能做小紅書 因為小紅書貴 還有可能學Janie的話題你怎樣去評級 但是大眾點評是一定一定吃是一定做 所以這是一個很吸引的package 這是其一 其二就是有些好像我昨天

這樣一些小店我都要問Hans的 因為他是一些小店 我相信他都有意欲去做 当然他budget是一定一万二限的 三千几元,一百八十元乘二十元,三千六元是非常吸引的 看看推不推到八千几元 但是他来到,他是一个自己拿着个种,拿着一些products 或者送个种给他,或者他加个朋友来 都为之叫一组,还是可以怎样玩,我的形式呢? 如果在叫做零售商店,多数 我们用数的玩法就是 它下载你品牌 然后回去 先拍照再拍照 明白 可能我给它四个 它就会给你整熟 拍照 在不同地方 还有它们是一定会 回到给你们的页面里面的 如果是IG 它就会在你的帐号里面 拿到你的信息 你可以把帖子寫在你的IG帳戶上

讓其他人都會看到這個帖子 明白明白 手機多數都是會送產品 嗯嗯嗯 即是不在於什麼組合 總之我送給你的Vlogger四隻六隻 你就回去慢慢去 怎樣用你的方式去出帖子 沒錯 哦 這樣都可以 這樣就簡單一點 昨天那個case來說 如果賣種的話 就不需要 一来说卖种的时期很短 如果说blogger来到拿完种 然后整完再出post来 那个端子都过了 那我想问你 譬如他真的join八千几元 他又可不可以分 我做种先 譬如50个blogger 20个blogger 我做种 30个blogger我留回来做 可能七八月做大炒蟹 这个plan都要 我

[15:00]

所以這個Pan可不可以留一年給他 或者其實都不要小看他做種 因為他好像是新東陽後面那個師傅在的 所以為什麼現在新東陽沒有了 其實很多很多人去找他買種的 所以種其實都不是一個再季節性的東西 如果他自己是擺了這個來做一個叫做commodity 即是一個on-going的product 當然啦 我都test他的 我都有不同的方法 我解答你那個Blocker先 解釋我去買100組 可能你這樣 沒有親節我想推 可能沒有親節可能十幾個 沒錯 之後就可能可能端午節 我又想再端午節先推 可以 沒問題 OK 我們每一小招務之前 都會訂立那個內容先的 明白 明白 OK 這樣比較實際 我覺得是可以幫他想到個方案

等等 等等 等一下 我呢個客想過呢 係 呢個係可以嘅 可能我反而第一間餐廳咁計 我哋都會有唔同嘅節日去 宣傳自己嘅嘢 中菜都會有唔同嘅節日 唔同嘅餐 呢個可以傾嘅之後 我擺完一百組 我唔一定要半年做哂 可能我呢個月 我想用二三十個 可以 但亦都要留意一件事 你地嘅目標觀眾 小店嚟講呢 唔好咁執著 做唔到就算啦 你會好長手尾 未必真係幫到佢 因為vlogger 你要知道vlogger都會去 人揀你嘅時候 你揀人 其實人都揀緊你嘅 差唔差 你作为Blogger 我都会食我妈家车啦 唔会食我妈家车啦 咁当时无人报名就会讲架啦 因为我都试过一间上环的米线店 佢做左50组 做左两年都未行完 哎呀 咁惊

佢亦都冇改动任何嘢 因为无人去食 米线喎 即系一个非常daily嘅饮食习惯嚟嘅做米线 即系好似茶餐厅 无人去报名食 我四部,不过我没有粉丝 餐的额度有关吗? 无关,一碗大米线基本上每人一碗 就像淡仔的五个星、六个星 花了钱喝所有东西,但没人去就没人来 为什么?可不可以多说一点? 看酒店以来我们的餐厅都比较多 他的东西没有吸引 我们餐厅多,有得选日本食物,有得选西餐,你会去什么? 餐饭我都不用钱 找低低的Blockers,可能二三千 低低的未必是Blocker,他们做不到这些功效 我们可以降低那个级数 明白 如果真的去到这些小店,不算了 你开张高,可能要几千元,我找个机家开张高得到两万多

为了那少少钱,继续去争辩着在这个位置 所以我不是judge你,我很想放这个人的心态,我觉得很好 有这个心态非常之好,但是我们看target audience 可能不想要,那你就收到些,继续给他咯,对不对? 我们问多点,我们又知道多点东西 当然帮他是一个其一 但我们知道我们的服务能力去到哪里 还有我们可以怎么走 还有,阿Bob 也教过一样东西 我们做不到,就跟别人说做不到,不要这样 无谓影响到别人的生意、人家的估计 和我们的声誉 就不行,做回我们自己专长的比较好 这一方面都可以留意 你要話

[20:00]

我都講一講我summarize 先 等下再等 現在 何麗麗 或者是Isabel 上了身 而有些我都不會擔心的 事實上是有一些 我都嘗試去行 因為我覺得如果我經過像這間小店 或者類似有飯菜 但起碼我們知道是什麼畫面 也知道怎樣去對待客人 或者可以怎樣去做 所以今個星期開始 就應該可以縮窄範圍 比較精 而且他也知道怎樣去跟客人交流 可以留下姓名 留下確認的會議 甚至有些好像我們昨天 我的他會主動打給我們 去找我們的 這些就真的非常好 而我這邊 我也嘗試今早早在短短時間去 去找一些我們應該再約見面 或者一些出色的情況 譬如龍本方我今早早打給他 就未找到Sam 今天譬如你說Annie

我也WhatsApp了給他 看看有什麼情況 雖然我的費用不是很多 但是我覺得加加起來 就集一講私 我們這月就 未來4月我希望爆數的 而 Tiffany 那些 我不知道他們有沒有更新你 Crystal 做了兩個計劃的 一個18萬5 一個17萬多 那我就編了下去18萬5那個先的了 講真 還有因為她明天會跟Marketing 去聊天 因為正如我說的 有Joe 她開了綠燈 那他們Marketing就會做事的了 還有她在 我的WhatsApp都講明是有興趣做的 所以為什麼去做或者做我的銀碼呢 我估計都不走開這個項目了 第二 龍本山仍然是保留我們129,000元的那一邊 所以我這幾天就會追殺他

看看他的情況 而第三 更有機會就是我去了一個街市的名記 我估計他是有稅務問題 他都沒有意思 但他明明說四月 我就明天一定是第一時間去追殺他 正如我說的 我連我的授權書我都放下給他 他都收了 我說你簽在下面就可以了 當然他是有些想法 因為基本上他是很嚴峻的 他是左右隔工 雖然左右兩間公司 兩間店舖不是他的名字 但都是同一個公司 他自己告訴我 所以他一定做的啦 我估係係Cashflow問題的 呢個期一啦 所以即係話呢如果呢三間我地part咗落去呢 應該四月都有三十幾萬嘅 至於你話再outstanding嗰啲呢我就Cashflow先 亦係接住因為何麗華只係一個禮拜嘅放假啦

所以呢幾日我地一定要book多啲去booking 同埋再見面咁樣囉 今日下午 我都會見三間 啊 sorry 只有一間美美 在銅鑼灣 介日酒店 Time Square 對面那間呢 美美 白美客棧 我未擺落去的 但anyway 我下午今晚先整落去啦 咁即係今日下午有三個會議嘅 咁睇下咩情況 咁而 你話之前將軍大同 我哋都畀咗好靚個plan 三萬蚊 但係老闆呢 就無任何回覆啦 同埋香港 講個plan呢 就直至到今日 如果他不確定 就照舊原價21,000元一間 Jenny 看看你需要再和他傾一傾 或者打給他 因為WhatsApp 我覺得都好吸引 但他就無任何回覆 之前我們有機會香港製大堂都未回覆

即是無嘢 你都當他無條尾巴 可能要限 他先出去问 而Papaya 和四季英儿就等Hans和Jenny 去看Carry Fire有没有机会 这样的 我都想看看表 表Hannah你帮我望一望 Hot 这边 登钓完成了收费所有东西 Hot 这边是 如何维持Hot呢 就是客人见完之后 Confirm 我哋都係中

[25:00]

不過未有時間告訴你何時有付款 如果不是的話就轉為 變成neutral 即是可能 Tiffany 說OK 就Hot 到最後她告訴你 OK 我們準備下星期出票 你就轉為Web of Confirm 這樣我們可以溝通 即是告訴你有機會 是的 未見的你都入Hot OK OK 未見的我們轉去Neutral OK OK 我現在改進 因為Neutral我就不會看你的了 我等你跟進 OK OK 我就會問Hot和Verbal Confirm那些 因為我會拉定條數 接下來公司你們這裡有多少收入或者各樣 我就会跟你去猜这个人 明白明白 我现在这样看 我先当张冠大台没有 龙本峰和Tiffany 再加上明记这一档

其实已经33万5的了 是呀 是呀 所以我运算过 应该这三个可以安全地做到 是呀 所以这三个要加紧点看 因为4月份可以收起数 收起所有数 因为明天5月1日 黄金周 511是... 我这个都可以出去同客人讲的 511入境数字会比较高 我们都会留下数据可以给他们看 511方面会比较高的 所以你会见到我插在这里 我会是看Hot Neutral 看到这个 我会先插好 好 这个你继续帮我 帮我就可以了 你见完客人, 再放一些细节, 我知道你的情况 如果你有个朋友, 会有兴趣100元Blocker 入完Blocker, 在AMAC 选择DDL Jenny, 我想问一问, Leo 的情况是怎样? Leo

我放假前找到 他兩次, 返嚟都係打俾佢 但係佢話, 唔係人啦 係 個情況係咪 佢師傅 好似逃避緊喎 你地完咗未呀? 完咗啦? 未呀, 未呀 主要原因係咩呢? 嗰陣時, 你都知架啦 佢每一間餐廳都好多個partner嘅 只得佢一個 嗰陣時有啲日本嘅師傅 我講勁闊事就啦 點樣間嘢做做下就話要改名 咁我問下Leo Leo話你搵下師傅啦 師傅話事 搵下師傅師傅又唔認喎 全全唔認喎 到而家唔知點樣搵都搵唔到佢 但佢似乎係覺得要等勁闊呢一集 咁延續既說 但係呢我覺得呢啲都係啲飄揚既說話 佢似乎係會搵大間高德既書 即係我話定你聽既 佢有呢個 不緊要嘅 第一样嘢 你试下浏下佢 究竟系差啲乜嘢 系价钱问题

定系边方面慨问题 即系大家开心建设讲得㗎啦 你都系讲 如果 佢真系想 落个project 咁 直接咁答 直口嚟㗎咋 系 呢个系 唔同系一个直口嚟㗎咋 系 估你都系唔同慨餐厅度 唔同慨project嚟㗎呢样嘢 系 咁今次就唔多 呢两个 释返呢 你唔会食晒个饭你先食餸啦嘛 或者唔会食晒个餸先食饭 但似乎佢有啲唔系好满意 咁个问题系 咁佢呢一个系另一个独立事件 今次高德同埋 铺头都唔同咗 都唔系呢间铺头 都唔系呢间铺头 佢嗰间系做贴板销为主 所以唔同 我觉得有机会是否... 很老实的,我知道他是B&I B&I是有高德的人在里面打滚的 我也看到我们有很多餐厅我卖的时候也是卖不到

但最终我是看到他上了价格的 应该有机会是B&I里面有人挑战 还有价格竞争很厉害 如果你只是去B&B打钱,价格真的要6% 我看一看

[30:00]

BNI 嗰班人呢 純粹係開到個價係去到成本價咁低㗎啦 萬五蚊掉出去 跟住然後上咗價 就完咗啦 冇任何嘢㗎啦 唔會有任何follow所有嘢 咁其實你扔啲萬五蚊出嚟做乜嘢呢 冇意思嘅 亦都唔會點樣去幫你寬落廣告 咁其實我哋係唔係一次性嘅合作 即係我哋唔係咁一買一賣嘅 我哋都要長期合作 點樣去幫佢去 find phone 咁樣去做之後嘅service 點樣令到佢 find 更加多嘅生意 細鱷裏面嘅service 包含咗唔同嘅價錢 亦都唔係高好多嘅啫 高幾千蚊嘅啫對佢哋嚟講 咁你會唔會喺勁闊果邊呢 同佢再執行 即係再執執返啲嘢 然後有機會對佢一個口嚟講嘢呢 咁係好多次㗎啦 亦都搵個日本師傅

日本師傅無出聲 無郁過呀 我亦都問左Leo,Leo就話叫我搵日本師傅 喂,如果你唔介意啦,我可以去果間日本師傅傾下計 因為我地當時都有講,你轉咗名,咁我地都會喺個勁闊嗰度都會幫你轉名 然後搵啲人到嚟食㗎嘛 而家你連個名都唔同咗,人地又點樣做呢? 連個餐牌裏面都唔同咗,又無講到乜都唔講 咁所以呢個... 係呀,啲客係唔直 我都同你拆解下 佢擺佢明就唔關勁闊事架啦 只不過係一個藉口嚟嘅啫 第二我覺得係個價錢問題 你可以溜一溜佢 係咪即係價錢問題 如果係嘅你唔講 我同阿波傾 會唔會落到佢呢一個價位 好啦 你同我問一問 收一收風會唔會係 針對係價錢問題 或者有啲乜嘢問題都好啦

你叫大家開開心心講講咩數位啫 係咪先 但其實呢我仔同佢傾呢 佢係萬共話好平既 佢同我講 係咪? 係呀 即係我一出佢攞21000架啦 跟住佢話 佢好大一架好平既 佢一直咁講架 都係發財大 是未完成的 所以其實我覺得不關事的 不關很大的事 可能他根本就不了解整個你剛剛講的情況 因為他有很多拍檔 但是如果他得錢 他一定會跟我說他便宜的 一開始的時候 是嗎? 是啊 沒關係 你先挑一挑他 你再更新一下情況 好 Sorry Hans 我想問 我上次當然是一個月前 我相信B&I都未完全所有嘢係聽哂嘅 咁所以二萬一對佢哋講都冇話有咩concern 咁但係頭先你一講呢 一跌就跌咗萬五蚊之前Janny都有同我講過

有客係同佢哋講過係萬五蚊 咁到底我個係包啲乜嘢定係唔包啲乜嘢呢 即係 咁樣嘅 數番出去個表佢哋講唔好知 即係Janny本身有客之前有個表可以show出嚟 可以比佢講 我給你看一看 其實什麼都不包了 即是沒有什麼 但你上次說有十個Blocker包起來 其實是這樣的 等同於我們平時的18000元 只是5元外出 哦 是的 這個什麼都沒有 只是有一個充值 是的 人家BMI是有些真的純粹為生意的話 就會開一個叫成本價 因為其實我們就算收了這筆錢回來 我都是要過錢給高德的 打款給高德的 我們打款那裡差不多15000港幣 它差不多是純粹標記住客戶 是的 它純粹是幫他上架 做完所有的事情 好了

就冇任何后续嘅嘢㗎喇 咁你作为一个老闆 我比完啲够钱出嚟 你装呢个平台 諗一样嘢 我装呢个平台 点解我要装 我就想返生意嘛 我想有数㗎嘛 咁都冇人同你理 就咁咋上架 咁推广通又唔知点解同你落 佢哋自己又落唔到嘅 但其实都可以mark做合呢 返嚟慢慢合sell嘅 都都系可行嘅 返嚟慢慢合sell

[35:00]

Upsell 係裏面嘅 Service 加加埋埋係值三萬蚊嘅 咁佢咪比多咗萬二蚊囉 最大競爭 客一上去呢就一年係黐住咗係個 agent 手 係咁但係如果假設你 其實最主要你要搞清楚二萬一同埋萬八蚊 有啲咩唔同先 即係其實價錢上係差三千蚊嘅啫 咁但係最終裏面 我只係designer 幫你去design所有嘢 嗰度起碼超過6-7張圖 成個高特裡面 一張圖講緊千幾蚊 好 blogger呢一度 每請一個blogger 其實我哋個價錢係幾錢 你可以拉落少少去睇 350元 $10 一個 都貴點 係喇 所以其實你去番 頭先嗰個板去睇嘅話 我呢度仲要包十個 嗰度都三千幾蚊

因為其實最主要一樣嘢就係我哋收咗你呢舊錢 我哋係會去諗方法點樣幫你喺個高得入面 我会转化多些生意 例如你的keywords 我每个月都会收到高得的资讯 哪些keywords是最多人搜索 我会想怎样帮你放到你的版面里 让你的曝光多些 多些人知道你这间餐厅 然后转化成为你的客人 因为如果其他的一些agents 我不是说哪一间 BNI很多就是一次性 你买五元帮你上了价啦 OK搞定啦 咁摆喺度做咩呢 又冇帮你去点样做生意 咁你呢几万几蚊拿出来 系做乜嘢呢 哉上打 但系佢自己流动 冇意思㗎 变咗 其实佢 佢咪你咪攞咗呢万几蚊出嚟 冇意思囉 摆咗喺度 纯粹叫做上咗价咁解咋嘛 但系其实佢地嘅agenda嚟讲

系我想返生意 我做呢样嘅marketing 我就想多啲人知 多啲人知 我们是生意 但怎样做 他们就不会帮你做的 所以我们的差额在于这些环 还有我们会服务你一年 我只是赚你几千元 但我只是说一年的服务 每个月都是几百元而已 所以如果有些客人 价格真的 我之前是死咬爛咬嘅 我假設你Leo真係喂 BNI15000嘅喎 竟然你呢度又做唔做到呀 你同我講 公安連馬國 因為大家都有BNI 或者大家都係屬客 有時阿波就 可以嘅就計得啱條數咪做畀佢囉 其實反而Leo唔係講事件啫 但係呢Ricky Chang係講緊事 因為我之前 我的意思是Vicky出到AOA位就不如唔好給佢 經一個間呢就算啦 係呀佢真係

真係算啦 我哋之前合作過嘅 佢係好難搞嘅 四家 佢哋好難搞嘅 唔係佢哋係佢好難搞嘅 呢個潮州佬 一拗架拗到好飛起 跟住呢二嚟就係 是否要求高? 不是叫要求高 而且你本身餐廳的位置都不是遊客區 又不是做一些特別的事 是做一些民生的事 在質月蔥那邊 而且他又要做到什麼什麼 根本就沒有可能做到一些事 而且他是很度數的 所以情願不接這間生意 這個世界很大 開啲其他個啦 開始恨咁 約到個美心開咗返嚟就搞掂㗎啦 開啲其他集中精力喺其他啦 所以唔好搞㗎啦 咁就話 試冠嬰兒嗰邊咩情況 出生方上唔到嘛 係呀 我

[40:00]

然後另外虎科那邊又 他們想怎樣? 虎科他不想上,他說他不是想宣傳這一個 純粹是那時我說你有兩間,要一次上,他就想一下,就上了 但如果他說Sivir最想上的就不用了 佈克申請小黃書,其實我問過阿博,他想不想上小黃書,阿博就說 我未來會再問Suzuki 去Sexing 店 呀 我都比多少少資訊你呀 你可以同佢講 呀不是呀 阿Block話呢 佢唔想做呢間嗰個 自判嬰兒喎 佢話 你指佢唔想做呢間係咩意思呀 佢話好難做呀呢個 佢即係覺得冇效果 呀 喇 咁樣講嘅 我有間叫做Danya 咁你睇下觀音呢兩周會同佢熟啦 是不是? 都知的 丹若上架了高德之後 我們有問老闆的 問他有沒有覺得高德有什麼效果

老闆答我沒有 完全沒有 只不過是在微信大陸有很多sales幫他sell 上架了高德之後就會send出去 給人看地址 高德又有 然後用來翻生意 你問是不是有效果呢? 她都自己同你講沒有 完全沒有 但她不介意的 另一樣東西 她呢個呢 係Dr. Louisa 她一早同我講左 她話想高得 她就唔期望入行生意 她就用你啱啱講過個方法 用嚟send你啲客 send你啲potential嘅人 等佢知道 佢信咗佢會捉佢 所以啊 Louisa 過 你要跟他講 虎科那個是可以上的 因為你有士官嬰兒這四個字呢 是必定上不到任何平台的啦 不論你小紅書 大眾點評高德什麼都好啦 國內的任何一個平台 你都是上不到的

你跟他說 但是怎樣可以幫到你士官嬰兒手 就是因為剛好你好彩你有間虎科中心 而虎科是可以上的 你最緊要你給他 這個訊息就是你用虎科這個排名去做一個套路 去反過來說你那兒是有事半英里的一天 我都給你一個支持 我們其實接下來會幫丹若做小紅書 我們會幫她去搞小紅書 主要這件事就是 她其實上不到高德 不能上小紅書呢 都唔緊要喎 因為其實佢係想知道 你地有沒有電話 其實識去幫到佢間啲搵客喎 係喇 講埋先啦 單約呢一邊呢 佢個小紅書帳號呢 係畀小紅書封鎖咗嘅 哦 係喇 所以使管嬰兒 如果你呢四個字呢 我都話到畀你聽 你必定上唔到 做唔到 係喇 如果佢咁執著 仲要去用使管嬰兒四個字呢 就算啦 因為法例規定

呢個係中國嘅憲法去規定 呢啲嘢唔可以去公開去做宣傳 去做任何嘢 所以連單約、薪酬中心 呢幾個字都會畀人封號 你使喚英兒 你叫佢唔使諗㗎喇真係 唯一一個出路就係你用虎科去講 可能你有興趣去做其他平台 真的不需要替我管 他也很肯聽的 不過你預測他們這些醫護界 當時Louisa自己是醫生 他們比較質正 我有提議過 婦科上了之後 因為婦科客戶都是女性 上了之後再讓他見到 原來你可以動輪說輪 其實這件事是同一系列的 是 他有很大反應 我告訴你 他覺得 哇 我怎麼可以掛公司 推銷A公司 就是他覺得不合乎道德 醫生他們專業人士的那些得著位 所以他為什麼會一下子保證 因為我不想補科 那個因為他不想用這個方式

我行得正 站得正 我有沒有試過 直接是這個 不是的 我就服了 不過有個可能性 雖然他們國內活在不到 其實話說Asuki申請的指控書 很大機會活在不到 我都打給他

[45:00]

我们刚刚也有邀请单人去找客户 有些资料就是拿这个奖行 全城健康大奖 这些我可以传多一些给你看一看 但是价钱很便宜 最少十几二十万 如果你们想做它 你有这么传不妨去 他是很渴求想聽的 但是我們也要先問一下 因為他就是拿著四個英文四個字 對呀 想說都做不做到 主要是這個問題 如果他就這麼執著在這個位置 如果我今天一定要用這四個字 算了 我們分手了 他是執著的 你在他那裡見到他的語氣 你都知道 但是他似乎為了價錢沒有太大關注 你不如考慮一下吧,那些學衣 如果再這樣的話,他這麼執著這四個字 我們就分手了 國康是可以兜個圈做嗎? 他的訪問、講康那些是可以做的 其實我要找Lolo幫他去看一看

因為如果他還是要執著一定要走這四個字 你就叫他不需要了 這個都幫不了你 我還想起 其實他疫情那一期是很有心拍YouTube片的 他就自己和同事拿著相機幫他拍 他就講了很多生小孩的一些醫學的常識 他其實講出這個東西 他就覺得到極都不錯 拍YouTube片這些 因為上了幾條了 都可以的反應 那這些你們有沒有幫他搞 可以找人做的,沒問題的 知識上的嘛 為什麼那時候就不用使喚英語四個字 現在一定要這麼執著用這四個字呢 我現在就是在說他執著用這四個字 這些人有時候執著我們是不明白的 如果他執著用這四個字,很多維度可以講的 最後的 很老实说一句 你要带到一件事给你听 我们做marketing 即使餐厅也好

零售也好 甚至你市贯的也好 做marketing 是帮他去引流 人来到你的店铺 这个是我们的责任 如果来到之后 你假设你去到这间餐厅 原来这间餐厅这么贵的 原来排长龙的 门口没人招呼的 骯髒垃圾的 你走而不光顧你不關我們的事 我們的責任已經做了 我們是幫你去引導人們去到你餐廳 假設是士官 例如我幫你引導客人上來做檢查 然後你怎樣sale不關我的事 你sale他A plan B plan C plan 甚至美容都好 我都會引導客人去你餐廳 你怎樣去夾他去開這些package 這些不是我們marketing的責任 所以我们的唯一一个责任就是 我要帮你引导 你不要去执着 你叫他不要去执着去试管婴儿

这四个字 去不同的地方 我去介绍到你们的 有其他的service 而引导他来到 然后你们同事去介绍试管婴儿 去介绍说论这些东西 那就OK咯 你最重要是 现在连问都没有人问 你无差别 你问都没有人问 你怎样去介绍呢 你要跟他讲清楚先 如果他现在在做这个case 他就说不支持我做的 因为高德的话 这个你真的不行就算了 我们就无所谓的分手 但如果你说他真的有兴趣 可能想要其他的marketing plan 或者是他也想通了 我不试过这件事 因为我们之前有帮丹药去search 你想

[50:00]

我呢個全城健康大獎 唯一的 只得佢先可以攞到 其他人就唔可以攞㗎啦 你睇佢有冇興趣 因為呢樣嘢係可以令到佢 喺呢一行入面 我有呢個獎項 係會令到佢個名聲係會提升 同埋俾人覺得佢有公信力 幾乎你哋平時幫兩間無問題 因為呢兩間佢哋識㗎喎 我哋好close㗎喇 冇問題呀冇問題呀 沒有問題 只是Hands我建議你們在group約他出來會說好一點 對呀 如果Janie私下跟他說了 如果他再執著的話 我們就不做了 OK 因為我們不會在group裡說了 因為始終不想他突然衝出來又說Yee又說No 哦 OK OK 如果Janie你跟他認識的話 你就跟他私下說 喂 真是不行 一定如果你解設定你要上高德的話

必須要 是苦科去搭一個棚出來 在高德那裏 然後引人去到你的店鋪 然後先講你的事本應與土差 嗯 如果給了大約你可以做什麼給我 那我告訴他們會不會好一點 我之後再發給你 如果在高德那邊他都說不行 我一定要不做苦科 那就算了 拜拜了 那我們就想一想 給其他朋友你覺得對不對 但是我都要問了 那边先 假设你是以市观的英语 香港又做不做到呢? 这个我不清楚 先到那边 赞助 三月的成绩就是有吉丹 卡萨格川那 正在走路 安特尼也很满意 他在群组里也说 这些图很漂亮 我们同事会继续跟着追踪 谢谢 来年4月 我想你们的目标是30万 最大机会是龙本方 Tiffany 一旦抄下就完蛋了 明记那边 你就今天试试问一问他

不问啦 人家说明4月明天啦 你过收我追上的 给你的plan 14000元這個禁優惠的推廣通 14000元那個呢 是最後一天的日子 過了 今天就會截了 接下來會focus 我先相信他 接下來會focus看新plan 你問他 今天最近差一點點還沒close到的 想unlock追上他的 那你看一下 他ok不ok 因為之後我們就沒有這些 這麼划算的plan 那請問他是一定要今日付錢呢 還是在4月付錢都可以呢 要確認嗎 一定要確認我跟住然後簽到張東西 簽到這條書 哦OK 確認我簽咗先 然後你問我 阿Hannah共同一個 阿Hannah喂 唔得喎 我真係 這一兩日 付不到喎 你同我講 係喇 我幫你 拗一拗

咁但係如果佢話 喂 如果真係咁等 最後一日 今日我直接開票比你 咁就最好啦 不是 我意思是他講得 我已經知道他什麼問題 但如果他確定簽到張單 但他給錢4月1號有得不得的意思 即是可以 可以 OK 即是譬如我都說4月9號 我拖到4月1號了 你見到我們有條尾跟他說 如果你說今天跟他說 我覺得個 possibility 是很大 但如果我們有少少位置去走 那我覺得個 possibility 就會大很多 他的钱就一定有了 是的 他只是要下个月付 没需要、没兴趣、没钱 在我们公司来说 对客人是谎言 是的 因为我们没有兴趣 他不是没兴趣 我可以告诉你 我很多时候去见客 我也试过很多单 即使他签了票

我第一次見佢 只不過係我們撩唔撩到嗰刻 佢肯嗰個衝動嘅啫 所以其實冇錢就一定冇可能㗎啦 除非係你行政上嘅 我想做一個四月嘅支出 咁唔緊要嘅 你話我知 其實我哋都好人性嘅 我哋都會 如果得嘅話我都一定會做俾你嘅 如果佢明記今日真係你firm到我 我

[55:00]

可以签到这份声明书 我能够把这件事给你 你可以先给我 明白 我知道我们Internet先知道底线 起码会怎么跟他说 另外第二 安利那些 他拍Cue了 我刚刚WhatsApp他 他应该是公司有其他的计划 安利说刚刚再看看 应该酒店旗下都多 你會去過餐廳的 嗯 嗯 如果你之後有需要的話 不用到我了 嗯 嗯 但在酒店裡面的餐廳 都可以做 都可以 都可以 是 是 是 都可以跟他玩 好好 好好 好 好 好 今天就這樣 麻煩你了 Thank you

fireworks whisper-large-v3

追殺龍本方、明記、Tiffany三個主力客戶
Hans
問Leo勁闊情況，釐清是否價錢問題
Jenny
更新表格Hot/Neutral/Verbal Confirm狀態
Hannah
下周四上午頭半小時同Jenny研究表格及進度
Hans
下周四後半小時同力哥做項目更新
Hans
私下跟試管嬰兒客人溝通婦科上架方案
Jenny
問明記今日可否簽確認書（限時優惠最後一日）
Hannah
今日下午三個客戶會議（包括銅鑼灣美美）
Hans
Blogger詳細資料整理俾Sales參考
Hans
✅Decision: 四月W Office銷售主力為高德+Blogger兩大產品
✅Decision: 不做Ricky Chang（潮州佬）— 難搞、非遊客區、要求不切實際
✅Decision: 試管嬰兒客戶如堅持用「試管嬰兒」四字上架則放棄合作
✅Decision: 小店做不到Blogger就放棄，不勉強
✅Decision: Blogger可分批執行（不需半年內做完100組）
✅Decision: Hans只跟進Hot和Verbal Confirm級別客戶
💰Opportunity: Tiffany $185K方案已獲Marketing綠燈，四月可close
💰Opportunity: 龍本方$129K保留中，Hans幾日內追殺
💰Opportunity: 明記預計有稅務需求，四月大機會close
💰Opportunity: Blogger產品線門檻低，新同事亦可銷售，拓寬收入來源
💰Opportunity: 511黃金周入境數字上升 — 可作為銷售話術推動客戶決定
⚠️Risk: Leo/勁闊個案可能因BNI價格競爭而流失
⚠️Risk: W Office目前只剩Hannah一個有經驗Sales，人手緊張
⚠️Risk: 力哥/Nicol新人需時上手，短期內未能獨立
⚠️Risk: Closing rate偏低 — Hans承認「50多個客人 可能closing rate會低一些」
⚠️Risk: BNI以$15,000成本價搶客，價格戰壓力持續
30
Mar
Monday 大會 — Yoyo + Team
~48 minInternal11:50 HKT
BobYoyoCrystalTim/阿天Vicky/Bicky阿恆Kimi（提及）Hannah（提及）CC（提及）Isabel（提及）
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Intelligence
🤖AI Native戰略方向 Bob提出公司要走AI Native路線，自己build model而非用罐頭工具。「我哋而家要行嘅嗰條路係native嘅層次我哋自己build」，強調與Erickson合作，判斷只有「3至6個月」窗口期，之後大廠一定會殺到application層。
⏰3-6個月競爭窗口 Bob判斷競爭對手分兩批：大Agency（已內部用AI但推唔出去）和淨身出戶嘅技術人。「我和Eri-Sun是伴論只有3至6個月 必定會有人出現做我們想做的事」，Hopeman第三批特殊存在因為有「Chris、Joseph、Penny」等高管人脈做B2B Sales。
📊高德Q1衝40萬目標 Vicky匯報Q1接近達標。「如果今天能夠做到榴莲B哥的話 那我們打完款過去 整條數字就會漂亮的」。新店deadline已過但希望高德理解「係你被Cut Off咗 而唔係我地嘅問題」。小吃快餐5000元package已取消。
✍️Tim簽第一張單：J&L International Tim匯報簽下門道酒店嘅J&L International，賣高端女裝皮草。「呢張係我team嘅第一張單 希望佢會錄咗嚟」，針對國內遊客定位。
🏆Kimi 100% Level 3成就 Kimi將全部90幾間分店提升到Level 3，超出高德70%要求。「Kimi一次過做完100% 所以這件事我跟阿里巴巴那邊說 給我回營獎」，4月9日深圳頒獎。Bob評價「做左 做到 同埋做好」三個層次Vicky做到，Kimi做到更好。
🎪五一展會部署：4月17日 Hopeman是唯一做五一展會嘅agency。「因為五一官方是不會搞任何展會的 所以CG他們不會自己搞」。目標邀請60組客戶，設計交Crystal，Easter前必須發出邀請。Bob強調「商人一定要兩個禮拜前去邀請人」。
💡KOL優化兩個層次 第一層：用AI做KOL screening和排名分析，reference過往成功case。第二層：連operation cost都優化埋，主動inbox KOL提供流量價值而非被動招募。「KOL佢最需要嘅係流量」「流量先係KOL最核心嘅資產 唔係錢」。
⚠️競爭對手出現做高德Bloggers 發現有公司開始做高德bloggers，寫繁體字露出破綻。「好簡單睇到呢 啲blogger係寫反體字」。CC已介入做blogger教導，要求繁體、簡潔。
🎓Sales技巧指導：恐懼驅動 Bob指導Tim銷售方式要改變：「你不應該用這個錢入面 你應該反過來 你不做會發生什麼事」。不要只講「點樣幫你」，要用「你唔做會點」創造urgency。「你一講怎樣幫他 就會跌落他的紅海市場」。
📋高德Q2全年合約及套餐調整 本週簽全年contract。基本套餐調至10000元充值金，升級套餐14000元充值金。「已經高得都取消了這個 因為有班服務商搞亂檔 即是續充率好低」。對標大眾點評28000元包10000元。
👥請人策略：先複製自己 Bob用CG/Hannah案例強調：closing rate低的人訓練出來更差。「你自己究竟是什麼水準 你的水準去到80分未 就不要請人」「我復制唔到 我而家都盡量將自己break down 睇下邊啲位可以復制 我tune緊」。
我哋而家要行嘅嗰條路係native嘅層次我哋自己build 以前自己去build自己去develop個成本係非常之高 你唔知要請10高幾嚟有CTO有乜差 AI而家就唔使㗎啦— Bob
我和Eri-Sun是伴論只有3至6個月 必定會有人出現做我們想做的事— Bob
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社會結構對AI這件事的看法

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用就現在很多人在用

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秘密地用也好 公開用也好

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很多人在用

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我們先不要理會還沒用的那一班

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因為那一班將會被淘汰

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甚至乎光榮退休

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周志明先生

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他最舒服的 不用跟隨他了

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好了 正在用的這班人

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接下來會發生什麼轉變呢

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也將會細分兩批

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一批是自己用

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自己用可以是公司層面自己用

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我自己 如現在我都自己用

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Operation

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但是將會有一批人也都會出現

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就是在街上幫客人挖金

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賣給他

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不如我賣個橙給他

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賣個推倒機給他

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還要這麼多人 這麼多行家挖

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一定會出現這個商業模式

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整個

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整個AI 金字塔

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這個是Energy 要發電的

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這個就是Chip 即是那些芯片

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這個就是Data Center

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即是Eric Sun現在的Model

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全都是靠這些

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然後這個就是Modeling 公司

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現在這個都不算Modeling 公司

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Big time

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不算Modeling

1:29

接著最後呢

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這個層面呢

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就是會開始到Application

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做不同的Scenario去應用

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現在我們的應用層面

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就是最後這一層

1:44

最後這一層

1:45

但是你如果要在這個行業裏

1:47

或者在這個資本世界

1:49

站穩站腳

1:50

你一定上一個運動

1:51

我們不可能自己做Data Center

1:53

我們也都沒有可能做芯片的

1:56

更加不可能比核業廠好

1:58

但是我們如果是不斷在這個位置

2:02

還有更下面

2:05

這個就是全港現在收發的人

2:09

我們現在由這裏跳去第五層先

2:12

我們都自己應用了

2:14

但是短時間我們要跳回去上面

2:20

現在Eric Sun幫我們做的事情

2:24

Tim你都要記住

2:26

一對外你都要認識我

2:27

我們不是在用AI工具

2:30

我們公司是真正在用AI Native Driven的一間公司

2:36

我們是將整個AI Model

2:38

Deploy了在我們公司

2:40

連那部死人機

2:42

我們班也都不需要

2:45

因為Eric Sun的Model是完全隔了進來我們公司的

2:49

用我們自己生成的Model去做

2:52

Which就是Eric Sun有必要找到的

2:55

所以平時那些...

2:57

這些App不是成為什麼Native App

3:00

Web App

3:02

這個分別就是

3:03

你要找Native

3:04

真的是純自己凸出來的東西

3:09

那些叫Native

3:10

你純粹應用

3:12

用別人的罐頭的東西

3:14

那些不是叫Native

3:16

我們現在要走的那條路

3:18

是Native的層次

3:19

我們自己Build

3:21

以前自己去Build自己去Develop

3:24

成本是非常之高

3:25

你不知道請十九幾個人來試試看

3:27

你不知道請十九幾個人來試試看

3:27

你不知道請十九幾個人來試試看

3:27

現在就不用了,而且你build的速度是超快的,Ericson他其實不是很懂detail的programming,他懂基礎,但是他的強項是看著整個結構,樓宇結構,他是建築師來的,他不是土木工程師,但是他知道哪些位置要怎麼擺,怎麼計數,他知道的,他是一個建築師,

3:52

我們現在要做的東西是一個native的版本,驅動我們這間公司在做的東西,

4:01

由源頭top line,我們譬如去找一些建客,支持做research,建客這個過程,我們去記錄所有的資訊,

4:12

建客之後follow up,我們有proposal,或者可能再做deep的research,客戶突然間說我想要國際線KOL韓國,

4:21

我一會兒會講這個topic,接著之後我們就去驅動整個執行流程,譬如blocker,其實現在部分有些位都要引手,

4:31

當然都六七成自動化,但是都要引手,我們再將自動化那裡再優化,不是純粹玩流程,

4:41

是優化整件事,譬如我現在整個group,我是公開招募blocker,但是我們經常都說以客為專,

4:50

我們是不是要給最好的東西給客人,以前我們是被動地招募,你有時間就apply,

4:58

你有AI這東西,你可以主動去approach,我覺得這間餐廳適合你,如果你之後出post,你可以用這個hashtag,

5:06

會爆的,你的account,大機會,我們要主動去找一些對客最有幫助的account,然後去試食,這個就是自動化另一種層次,我們優化我們的delivery,

5:19

另外一些還沒自動化的更加可以automize,好,在delivery這個過程,我們可以用到AI agent,在service整個層面,

5:29

即是BDO那邊,我們都可以用到整個AI agent,在customer service,在個客expectation管理,包括time line,包括他想deliver的東西,

5:39

所有東西我們都是現在驅動的,所以回到最源頭,就是我們要收集所有資料先,

5:48

在這個角度呢,挺賣到你都不信的,總之一個星期,第二個星期,第三個星期,

5:53

努力轉換,那我和Arison共同做一個想法,也是一個判斷,就是我們只有三個時間,因為六個月最樂觀,

6:06

六個月之後,Arison都說應該recheck其他那些大廠,他叫做,一定會退,我們現在上去,

6:17

現在還沒殺到下來,Asian字,或者我們這一行,知道為什麼嗎?知道為什麼嗎?

6:33

很簡單,因為這一行的錢少,殺解殺,我昨晚share出來Fresh那篇,他殺了到今年,今年是極度需要大量的分析事業,

6:46

那些這麼貴,年薪過百萬,我肯定是殺了這一批錢,但是這一個application,有些人,可能遲有即晚被人炒到,

6:56

但是這個挺好用的,可以試下,是fucking agents一定會有人做,甚至乎大廠一定會自己去做,

7:03

這個就是他們一定殺到的application的層面,那你騰訊,阿里巴巴,那些全部都是玩到data center,就是你的cloud,所有東西,

7:15

人家就霸佔了上演,你要靠他尋找,他關你機就好,但是application一定是最後的,你整個AI的生態基礎建設就是這樣,

7:27

我們要知道我們站在一個什麼位置,這個位置,接下來有什麼威脅,即是給我們的時間,還有多少?

7:36

那我和Alison是抱怨,只有三至六個月,必定會有人出現,做我們想做的事,我們現在,

7:44

好啦,清楚定位啦,我們先自己去用了先,用順了之後呢,我們就幾個月後,找一個大客,最好是上市公司的客,去做試驗,

8:01

試驗什麼,就是我們做這麼多,上次我和Alison講了,大家都在這裡,sales team呢,要提升closing rate,就是這麼簡單,只要我這個數是有升到,

8:13

甚至乎那個contract amount整體上這個pay per pay有升到,那我就起碼初步,prove到,我現在這個流程,你deploy 埋,

8:23

我和你改少少,應該都改成到,當然人的元素,這個都好大因素啦,那第二呢,就是servicing層面啦,我們如果對那個retention rate,甚至乎客的滿意度是有提升,或者那個up sale,

8:42

對啦,那個叫做成功,那個frequency是有提升的,就是我,我現在有8個客,那有up sale嘛,那以前up sale可能成功會fine,3個月啦,得10隻,或者20隻,

8:55

現在我deploy了之後,這3個月呢,去到40隻,那即是等於CLM的concept,CLM我經常都講,得兩個最後的目標,我要令到價單提高,同埋我要令到它這一年消費的頻率增加,

9:11

這個就是做CLM的目的,到最後都是推動到那個sales的,所以同樣的套路,套用在我們公司呢,都是用,望著那些指標,總之這幾個月我們要安實,當然我背後都會,我就是看那些數字的,

9:28

只要是升呢,我們幾個月後就找一個客做白老鼠,去試煉整件事,對啦,你都要找catering的嘛,你都要找book場的嘛,resourcing,B2B的,和你照樣套路去,

9:40

你都要跟客的嘛,對啦,你都要出plan的嘛,你都要和他開會的嘛,在onsite visit的時候,你都要和他聊天嘛,我整個套路,只要試,看看你的closing rate是否升了,那這個是一個很小,和沒什麼錢的scenario,我們格局呢,一定要去上市公司去試,因為上市公司呢,只要你試到,它的股價,它的股值一升,這個就是這件事的價值所在,

10:09

好啦,那這個是我們要走的方向,那不是只有你一個走,最後你要明白,有什麼人和你爭,那你們覺得是怎樣,會發生什麼事,突然間看到行李,不在那裡掘金,你在那裡好像在研究一個賊,那些人開始激怒你想搞什麼,你可惜了一些,有什麼事,

10:38

好,接下來將會出現兩批人啦,但是這兩批人呢,我們是第三批,我們是特殊的第三批,這兩批人的特性是什麼呢,大agency,就是我們這一行,他其實現在是自己在用的啦,上禮包,

11:07

我和Marchand喝東西,他和我說了,new media group,他們internal已經有個AI在用,那是拿去做什麼呢,將一些新聞稿啦,將一些article啦,就是總之是facilitate他們那些surfacing,就是那些AS的東西,他們已經自己用的,研發了,但是都是拿到用,那今天講的東西,記住,自己知道就行了,

11:36

係我有興趣將呢套嘢畀行家

11:39

咁資局就不策局啦

11:43

咁人咁樣同我講我費位事業插穿

11:47

就係佢呢啲推唔到呀

11:49

因為第一我唔會用返行家嘅嘢

11:53

我做得agency我唔識

11:55

我咁我跳天咁多人我自己唔識咗

11:57

呢個第一啦

11:58

第二你嗰件嘢有幾勁呀

12:03

即係你唔好以為呢十年你出咗

12:07

幾千篇article幾萬篇article幾萬篇新聞

12:10

個database好似好大

12:12

格局太細呀

12:14

我成個ai agent可以call曬成個google落嚟

12:17

佢有公開咩啲嘢

12:18

你大定我大

12:20

所以依家如果仲停留喺舊時代思維

12:23

咩嘩我有個database好勁呀

12:26

sorry

12:27

呢個錯 錯曬

12:29

你對ai嗰個天才兒童嘅理解完全錯

12:32

唔得唔得

12:33

所以佢哋仲有一批人係用緊SaaS model system嘅思維去理解

12:40

ai agent嚟緊會發生啲咩事

12:42

係喇

12:43

呢個係佢哋個前設

12:45

但係呢班人呢

12:47

唔需要擔心嘅

12:48

佢推唔入㗎啦

12:49

我自己判斷

12:50

行家唔會入

12:54

一係有conflict

12:55

第二佢哋未

12:58

未有其他其他思維框框

13:01

佢哋都仲係operation底

13:03

都仲係marketing嘅底

13:05

但係佢哋呢班人呢真係要推呢

13:07

我覺得唯一一個人就係

13:09

阿marchand

13:11

有business logic

13:13

有數據分析

13:15

marketing sense

13:16

一定要有呢啲人才

13:18

先可以推動整個application

13:20

畀其他行家

13:22

咁嗰班人冇啦

13:23

好啦第二批人呢

13:24

就係淨身出戶嘅人

13:26

佢見到嘩

13:28

咁多人喺度攞剷

13:30

我整啲剷先咁樣

13:32

咁呢批咩人呢

13:34

Ericsson

13:36

咁Ericsson點解唔自己推呢

13:38

點解要搵我哋做testing

13:40

因為打磨我哋先識sell

13:42

佢識做剷

13:43

佢識做AK47

13:45

但係你攞住AK47

13:47

射著仔同埋射一個客人

13:50

係唔同的嘛

13:52

嗰件事

13:54

你要不斷create scenario

13:56

呢支AK可以係點樣

13:58

你可以帶屋企

14:00

躺身嘅

14:01

因為可能有差點點點

14:03

咁你又畀咗一個market上係喎

14:05

我需要喎

14:06

咁做AK嘅人係唔會諗啲

14:08

佢只係想知道個威力

14:10

磅一聲有幾勁幾準

14:12

係啦

14:13

咁呢批人

14:15

短期內

14:17

有機會佢會自己推

14:19

佢會試下推

14:21

但係推得唔會好快

14:23

係啦

14:24

但係佢有個好處

14:25

呢批人相對嗰個威脅

14:27

我自己覺得係大啲

14:28

有個好處就係呢批人呢

14:30

佢個身份係乾淨

14:32

身家清白

14:33

我用你冇問題

14:35

就試下囉

14:36

錢又唔多

14:37

同埋呢班人唔識markup㗎嘛

14:39

即係佢要係收萬幾兩萬

14:41

一個月好養鬼

14:42

你SaaS model收幾百蚊

14:43

啲人都嘈擦添

14:45

話依家我收萬幾兩萬

14:46

但係agent製作個屌你呀

14:48

你幫我省兩二十幾萬

14:49

佢哋唔知

14:51

係啦

14:52

咁所以

14:53

呢班人

14:54

佢一定會推到

14:56

郁到少少先

14:57

係啦

14:58

但係真正要

14:59

爆起上嚟嗰刻呢

15:01

呢班人一定要

15:02

裝備番一批

15:04

B2B嘅Sales

15:06

之餘佢仲要有Business logic

15:08

數位分析Marking sense

15:09

先可以推到成年節

15:11

同埋我哋

15:13

點解第三批特殊存在呢

15:15

除咗我哋有

15:17

呢個班底之外

15:19

我哋仲有一個特殊嘅班底

15:21

唔知係咩

15:23

如果係我哋自己地盤

15:26

我哋要推到成年節

15:28

F&B

15:29

你當啦

15:30

F&B先

15:31

唔係

15:37

班底嘅維度

15:39

我哋有個特殊優勢

15:41

或者我哋嘅人物資源

15:44

會多咗一批人

15:47

頭先我講過

15:49

Business logic

15:50

Marketing sense

15:51

IT

15:52

數位分析

15:53

我哋而家係多咗一樣

15:54

係其他人

15:55

佢可以攞大嘅時間

15:57

因為佢諗諗到

16:00

我哋都

16:01

我哋個身有個樣嘢

16:03

我哋啲data好充足

16:05

OK

16:06

唔係data

16:07

好啦

16:08

開估啦

16:09

就係阿Chris

16:10

生理集團

16:11

CEO

16:12

阿Jose

16:13

呢啲人

16:14

你要理解呢樣嘢

16:15

調番住

16:16

我哋成日企喺自己角度諗啦

16:17

頭先

16:18

喺客角度

16:19

唔好話上市

16:28

我當牛角

16:30

我當泰興

16:33

你究竟溝通嘅對象係啲咩呀

16:37

你一定係啲高估

16:39

第一佢要考慮兩件事

16:41

我用咗之後

16:43

我係咪要炒好多人

16:45

甚至乎我連自己都要炒埋

16:47

第二

16:48

我就算係價格好大

16:50

我要用幫公司慳錢

16:52

你個系統出咗事

16:53

我點樣拼

16:54

所以淨係嗰四種思維框框係唔夠

16:59

你必須要有一班人

17:01

依家叫做高在上啦

17:03

但係你梗係推動成件事

17:05

我可以定義

17:06

佢哋真係一個sales

17:07

我諗下你

17:08

當人是CEO

17:09

CEO好多

17:10

或者乜賊好多

17:11

喺呢個新嘅產業底下

17:13

你係一個最強嘅sales

17:16

因為老闆會聽你講

17:17

你知道哂啲operation details

17:20

知道哂啲部門嘅政治

17:23

人脈嗰種角力

17:26

你點樣去平衡

17:27

呢啲唔係出面一般b2b sales

17:29

可以做嘅事

17:31

即係包店先生呀Penny

17:36

佢好熟呢啲

17:38

成個建畫集團

17:39

你要搵邊個

17:41

點邊啲

17:42

盛安呀

17:43

都係呀

17:44

你淨係見個CEO好用呀

17:46

佢一定唔係下面

17:47

用都唔係CEO

17:49

係下面班人

17:51

咁你諗下

17:52

你成件事好複雜架

17:53

你要非得用

17:55

所以頭先我講

17:56

頭嗰兩批

17:57

依家你再諗返呢

17:58

係有啲難度

18:00

除非你個產係你agency用

18:04

亦都係做到一啲agency

18:06

做唔到嘅地方

18:08

我舉個例

18:09

譬如你淨係工去HR department

18:12

咁我都係

18:14

你CV可以自動screen

18:15

可以幫我約時間

18:17

我都係咁做呀

18:18

你個人咪特別

18:19

我加埋風水元素落去

18:24

我加埋

18:26

玄學

18:29

星座

18:30

MBT

18:31

你夠唔夠我齊

18:33

我攞埋你啲同事

18:35

給你個base

18:36

因為將來佢要under阿行

18:38

阿行咩成交

18:39

呢個人嚟到同佢交唔交

18:42

即係唔好話絕對100%

18:44

但係大機會夾

18:46

優先考慮

18:47

阿行想見呢啲

18:49

咁樣排個次咗100封CV

18:51

總會有感覺係夾到

18:53

技能係最高相對

18:55

係喇

18:58

呢啲即場做一個demo

19:00

比佢睇

19:02

一定要做demo

19:06

而阿Chris佢

19:08

以前睇CV嘅時候

19:10

嗰啲knowledge

19:11

其實係個workflow

19:12

我點樣去篩選

19:13

他曾經被升過職

19:16

好嘢嚟嘅

19:17

呢啲被recognize咗

19:19

係喇

19:20

佢平均跳槽時間

19:22

呢啲基本嘢啦

19:24

佢即係而家過多用AI

19:26

淨至於呀

19:27

成個組織能力

19:28

佢大概想像到

19:29

呢個係咩人

19:30

嗱呢啲呢

19:31

就係當年浸到二十幾三十年

19:33

嗰班高估

19:34

嚟緊我哋就係要佢哋

19:36

別債做freelance

19:37

你幫佢

19:38

因為佢呢

19:39

成個project

19:40

係幾百蚊嘅

19:42

你唔好話可能

19:44

限幾多呀

19:45

佢突然之間

19:46

啲人手一變三

19:48

生意本身

19:49

唔想識咁多

19:50

驚有風險

19:51

你而家突然之間

19:52

一變三喎

19:53

你可以接多兩倍嘅生意

19:55

先接會一倍

19:56

我點解唔做呀

19:58

即係而家

19:59

呢個世代

20:00

最驚係咩

20:01

請太多人

20:02

因為你市都一創落嚟嘅時候

20:04

咁點解我唔去炒人

20:06

我反應唔到

20:07

所以我寧願

20:09

做住先

20:10

我都唔想接咁多生意

20:11

因為

20:12

而家係咁嘅

20:13

但係突然之間

20:14

佢同老闆講

20:15

我可以接多兩倍生意

20:16

你唔使請人

20:17

邊個唔想用

20:18

我哋就針對啲優質嘅客

20:21

本身係有生意

20:22

想接

20:23

但係接唔到

20:24

因為我唔想請咁多人

20:26

我哋要針對呢啲

20:27

Unlock個capacity potential

20:29

但係呢個過程係好痛苦嘅

20:32

因為呢

20:33

視想上

20:35

Crystal你係高管

20:36

Yoyo你係高管

20:38

你係高管

20:39

而家你哋用緊AI嘅時間

20:41

AI嘅時候

20:42

嘗試用

20:43

你個腦都好多諗法

20:45

係唔係㗎

20:46

快唔快㗎

20:47

我想得補充啲咩

20:48

你個腦都好多啲差跡

20:50

所以我哋一定要自己去

20:52

清咗啲差跡先

20:53

我哋要自己

20:54

唔係believe咁簡單

20:55

真係用

20:57

直情開佢嘅時候

20:58

都係用㗎

21:00

咁

21:01

如果唔係到時

21:02

你係好似攞件product去sell

21:03

你唔夠

21:04

唔夠說服力㗎

21:06

係呀

21:07

即係

21:08

Chris上次你記唔記得

21:09

嗰陣時講

21:10

佢話AI有啲嘢應該做唔到

21:12

就係嗰啲咩工廠

21:14

咩成本呀

21:15

佢話好複雜嗰啲

21:17

我說呀

21:18

支局不策局

21:19

唔好講說

21:20

唔係話佢圍到唔夠

21:22

佢認知未夠嘢

21:23

佢知道到時候

21:24

又知發生咩事

21:25

即係連呢啲高管

21:27

都有咁多啲咁嘅差跡

21:29

我哋要自己清除咗先

21:31

清除咗先

21:33

然後最convincing

21:34

就係

21:35

Chris

21:36

或者Joseph

21:37

或者其他人

21:38

Penny也好

21:39

Dave也好

21:40

即係以前跟

21:41

跟阿Chris個個

21:43

咁大家都做咗咁耐

21:45

我咪一個sales

21:46

你個行

21:47

我知發生咩事

21:48

你有廿年我有廿年

21:49

點解我而家會做呢啲嘢

21:51

你諗啲咩我知

21:52

我當然都諗過

21:54

但係呢塊心腸係錯嘅

21:56

有人咁咁咁

21:57

所以呢班人

21:58

先係最強嘅一個sales

22:00

最convincing

22:02

老闆先信

22:04

只要你攞到一個咁嘅case

22:06

之後就可以便利開發啦

22:07

因為有行家做咗

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而有成功

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無人唔會跟住

22:10

唔跟

22:11

你試下in turn

22:12

逐個人去推動呢件事

22:13

無啲人錯

22:14

整個full picture就係咁啦

22:15

至於對我哋自己

22:16

即係唔好諗人哋先

22:17

對我哋自己嚟緊係

22:18

做完呢part

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我哋嘅workflow

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我哋嘅output

22:21

有一part好重要嘅

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我覺得最浪費時間呢

22:23

就係做優化嘅平衡

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因為我哋自己

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做完呢part

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我哋嘅workflow

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我哋嘅output

22:28

有一part好重要嘅

22:29

我覺得最浪費時間呢

22:30

就係做優化嘅平衡

22:31

優化評估

22:32

我舉個例

22:33

譬如信徵本

22:34

之前有邊啲KOL係比較成功

22:35

Case

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我哋做過

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Ballywong

22:38

跟住田中

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唔係KOL

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Sorry

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Case

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即係

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Case

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或者PR

22:45

即係有啲KOL

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即係有啲KOL

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即係有啲KOL

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即係有啲KOL

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即係有啲KOL

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即係有啲KOL

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即係有啲KOL

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即係有啲KOL

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即係有啲KOL

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即係有啲KOL

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即係有啲KOL

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即係4個伯唔敢對下

87:51

即係4個伯唔敢對下

87:52

即係4個伯唔敢對下

87:53

即係4個伯唔敢對下

87:54

即係4個伯唔敢對下

87:55

即係4個伯唔敢對下

87:56

即係4個伯唔敢對下

87:57

即係4個伯唔敢對下

87:58

即係4個伯唔敢對下

87:59

即係4個伯唔敢對下

88:00

即係4個伯唔敢對下

88:01

即係4個伯唔敢對下

88:02

即係4個伯唔敢對下

88:03

即係4個伯唔敢對下

88:04

即係4個伯唔敢對下

88:05

即係4個伯唔敢對下

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即係4個伯唔敢對下

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即係4個伯唔敢對下

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即係4個伯唔敢對下

88:09

即係4個伯唔敢對下

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即係4個伯唔敢對下

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即係4個伯唔敢對下

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即係4個伯唔敢對下

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即係4個伯唔敢對下

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即係4個伯唔敢對下

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即係4個伯唔敢對下

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即係4個伯唔敢對下

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即係4個伯唔敢對下

88:18

即係4個伯唔敢對下

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即係4個伯唔敢對下

88:20

即係4個伯唔敢對下

88:21

即係4個伯唔敢對下

88:22

即係4個伯唔敢對下

88:23

即係4個伯唔敢對下

88:24

即係4個伯唔敢對下

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即係4個伯唔敢對下

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即係4個伯唔敢對下

88:27

即係4個伯唔敢對下

88:28

即係4個伯唔敢對下

88:29

我真聘咗阿詩詩去做高德評論博主嘅教導

88:34

即係based on佢capital嘅時候

88:37

就順便同佢講

88:38

喂你要繁體喎

88:39

叫咗你要簡單啲

88:42

你唔好簽字文

88:43

即係呢啲位詩詩係做緊

88:46

之後呢

88:47

我哋用Eric Sun嗰套

88:49

直產落去BlockGuard System

88:52

我哋可能create個位

88:53

畀BlockGuard自己去錄音

88:55

然後轉化做文字

88:58

咁呢

88:59

當然可以轉化隔離字樣

89:01

同埋有啲suggestions

89:03

佢哋打嘅時候

89:04

我相信佢哋全部都係用AI嘅

89:05

而家點講緊

89:06

新生功能

89:08

但我想成件事

89:10

即係

89:11

我哋而家

89:12

或者以前

89:13

都成日你要咁做

89:14

你要咁做

89:15

呢個公司poss

89:16

咁開始可以諗下

89:17

點樣AI呢張桌

89:19

可唔可以versive到呢一part

89:20

你懶還懶

89:21

無首尾無首尾

89:22

唔緊要

89:23

你只要咁樣做人

89:24

唔影響我工作嘅

89:25

但係你at least要做呢一部分

89:27

我覺得可以淺見埋個

89:29

寫食評嘅AI落去

89:31

因為點解呢

89:32

我喺PoE係有嘅

89:34

亦都好多人join咗

89:36

呢件嘢

89:37

即你倒啲相落去

89:39

佢已經幫你成篇文寫咗出嚟

89:42

你唔得懶

89:43

所以Blogger嘅account

89:45

將我嘅價值只會越來越低

89:47

因為大家都係用同一套

89:49

已經無文字價值

89:51

佢哋已經某程度上

89:53

將自己變咗一個KOC

89:57

其實呢一個係想create個Urgency

90:00

因為收錢

90:01

我覺得大家會唔係慢

90:04

係啲客個諗法太耐

90:07

即係諗得太耐

90:08

減低個疑慮點

90:10

咁就用一啲

90:12

加咗全面嘅Bloggers

90:16

因為之前淨係得高特

90:18

咁我就想add on埋

90:19

因為我唔想

90:20

我減低個成本

90:21

就係我哋點解要加多千百蚊

90:24

直接喺package反映出嚟

90:27

我想打少少側擊

90:30

嘅做法

90:33

因為呢其實

90:34

啲客唔係想續充

90:36

佢如果個前設係

90:39

企喺我而家做人唔好得

90:41

我要充值

90:42

咁你諗下佢嘅流程係咩

90:44

問前程同時

90:45

我睇唔到

90:47

睇唔到

90:48

跟住呢就話佢冇剩下

90:50

唔續充

90:51

OK

90:52

呢個係最傳統

90:53

亦都全部代你咁樣做㗎啦

90:55

我哋做Marketing

90:56

我哋公司係創新㗎嘛

90:58

我哋嘅手勢點呢

91:00

就係高得想還想

91:02

然後嗰個節奏

91:04

Crystal Yoyo

91:05

你要記住

91:06

一定要盡快接駁

91:07

唔係話做retainer

91:09

KOL都好

91:10

對我哋真係唔好呀

91:12

如果佢真係keep住唔充值

91:14

你keep住有新嘅account

91:15

再去佢個數加光又點

91:17

然後更加冇成效

91:18

其實mean係五千蚊嘅而家

91:20

廣告費係五千蚊㗎

91:22

今晚可以講六千人

91:24

港幣嘅唔好

91:25

五千蚊似嘅

91:27

頭先佢話兩千蚊

91:28

但係可能會唔會係五千蚊

91:31

你充值

91:32

我哋包bloggers入去

91:35

係咪咁樣呢

91:37

呢個又得

91:39

即係類似

91:40

Bundle咁樣做

91:42

定係你bloggers咁返開

91:43

因為我成日覺得一個package

91:44

佢哋冇乜feel

91:45

即係佢哋要再拗著數

91:46

拗到先你覺得way

91:48

你包Q曬佢

91:49

佢又冇得賺點

91:50

即係有少少

91:52

佢唔係好過

91:53

原來包咗啦

91:54

即係佢冇嗰個

91:56

原來可以做埋

91:57

就覺得好抵喎

91:58

加千百蚊

91:59

所以我覺得啲人add on

92:00

會加係咁樣嘅

92:01

不過我成日加唔過

92:03

你嗰千百蚊係咩嚟㗎

92:04

我見到

92:05

本身淨係高得

92:07

而家千百蚊係將高得

92:09

呢個就包括埋小紅書

92:10

大眾展品

92:11

我未諗過

92:12

全平台

92:13

全平台

92:14

不過我成日收到千百蚊

92:17

啱啱十八座幾咗

92:19

千百蚊

92:20

咩呀

92:21

千百蚊

92:22

千百蚊

92:23

咁得

92:24

呢個可能

92:27

阿波可能同你再聊聊一下

92:29

嗰個快成

92:30

但係暫時嚟講

92:31

我哋

92:32

而家啲客呢

92:33

我係想

92:34

即係用法

92:35

用住先啦

92:36

用住

92:37

用住兩萬一個先啦

92:38

係

92:39

係呀

92:40

同埋

92:41

高科的成個目的

92:42

就係

92:43

要逼嗰客快啲畀錢嘅

92:45

我哋咁樣設計

92:46

咁呢一個

92:47

當係一個commitment

92:49

即係

92:50

你諗咩啫

92:51

都講清楚

92:52

咁佢說

92:53

十三年

92:54

但我想問啦

92:55

我即刻簽咗十條書

92:57

但係我開票可能要三至四日

93:00

可能有啲集團話

93:02

可能一個禮拜日先有票

93:04

咁你又點樣計

93:05

係第三日負責

93:07

還是第二日

93:08

點定

93:10

我個定義係想即刻收到錢

93:13

其實佢用嚟push你哋

93:14

push佢去開錢啫

93:16

係呀

93:17

咁可能

93:18

九郎城可能要一個禮拜

93:20

唔通我又

93:21

佢就問啦

93:22

唔囉

93:23

唔囉

93:24

咁會唔會跌咗佢呢個

93:26

呢個

93:28

呢個

93:29

呢個

93:30

之後

93:31

現實中

93:32

就照用返

93:33

畫面呢個節奏

93:34

咁佢一定

93:35

吓

93:36

咁我

93:37

開唔少票喎

93:38

係喇

93:39

咁你話

93:40

你即

93:41

你

93:42

嗱

93:43

我將授權書擺喺度

93:44

你呢一兩日

93:45

要公司簽返俾我

93:46

等我好交代

93:47

嗯

93:48

同埋

93:49

順便你講

93:50

大概幾多年

93:51

會唔會出到票

93:52

入數

93:53

咁

93:54

清清楚楚

93:55

大家理解咪得囉

93:56

但係你

93:57

一日唔簽授權書

93:58

咁我唔見到你嘅誠意

93:59

咁囉

94:00

咁起碼有一講啦

94:01

好

94:02

你明唔明呀

94:03

即係

94:04

即係

94:05

好似阿天

94:06

你明㗎喇

94:07

咁依家有啲都唔知追到去邊啦

94:08

跑

94:09

跑頭咗啦

94:10

咁呢個

94:11

係喇

94:12

目標係想create agency

94:13

啦

94:14

但係價錢上面

94:15

我

94:16

我同阿bob

94:17

仲傾一傾

94:18

跟住再

94:19

同阿bob先呀

94:20

仲傾一傾

94:21

跟住再announce

94:22

俾大家試

94:23

好

94:24

OK

94:25

我覺得佢高得少

94:26

黃書駕職呢個

94:27

都OK嘅

94:28

呢個

94:29

係

94:30

同埋佢有啲

94:31

真係

94:32

都幾蜂街嘅

94:33

可能去到十日後

94:34

兩個禮拜先到我地

94:35

咁

94:36

有啲有個位

94:37

可唔可以

94:38

俾返第一個package

94:39

我話

94:40

係

94:41

OK

94:42

咁呢個

94:43

先告一段落先

94:44

咁

94:45

另外一樣嘢

94:46

就係

94:47

我地

94:48

四月嘅

94:49

十七號

94:50

咁

94:51

我都send晒invitation

94:52

俾大家

94:53

咁

94:54

sorry

94:55

呢度十七號

94:56

係

94:57

咁我地係會有搞返個

94:58

世一嘅五一展會嘅

94:59

好

95:00

唔好

95:01

可能

95:02

可能

95:03

得返兩個禮拜

95:04

兩個禮拜

95:05

但係如果要五一say嘢

95:06

係呀

95:07

五一要做

95:08

兩個禮拜我地都好講

95:09

係呀

95:10

我覺得要post都好講

95:11

如果簽咗我地

95:12

係呀

95:13

要上都好撚講

95:14

如果post五一呢件事

95:15

但係就

95:16

真係

95:17

真係

95:18

真係

95:19

真係

95:20

呢個禮拜

95:21

係最好

95:22

係中間位

95:23

因為其實佢係

95:24

五月

95:25

唔係

95:26

四月尾

95:27

已經開始

95:28

開波㗎啦

95:29

四月二十三

95:30

二十七號

95:31

開波㗎啦

95:32

佢已經

95:33

咁

95:34

依家籌備性點呀

95:35

依家係

95:36

design個part

95:37

我交咗俾呀

95:38

crystal啦

95:39

係

95:40

咁跟住其實

95:41

要同sales門

95:42

去夾嘅一樣嘢

95:43

就係

95:44

我地要邀約㗎啦

95:45

即係

95:46

當呀

95:47

crystal嗰個

95:48

design

95:49

或者係個message

95:50

出嚟嘅話

95:51

我地就要直接落去

95:52

請客㗎啦

95:53

係啦

95:54

咁就要分工㗎啦

95:55

譬如

95:56

woffice

95:57

跟住

95:58

係啦

95:59

即係自己首客

96:00

未close到

96:01

但我地話有啲data

96:02

或者有啲折扣優惠

96:03

拉佢上嚟

96:04

目標今次係六十個嘅

96:05

六十組啦

96:06

嗯

96:07

係六十組嘅client

96:08

同埋

96:09

可唔可以

96:10

提早啲出呀

96:11

唔好似之前

96:12

咁經常好問

96:13

幾人

96:14

可能

96:15

唔好似

96:16

清雲復活節嗰啲時間

96:18

都已經出到個message

96:19

復活前

96:20

其實今個禮拜

96:21

我地就會有㗎啦

96:22

係呀

96:23

今個禮拜

96:24

係呀

96:25

復活前

96:26

就一定要出㗎啦

96:27

係呀

96:28

咪一定講

96:29

唔得

96:30

平日

96:31

明日

96:32

一定係明日

96:33

係呀

96:34

明日

96:35

一定係明日

96:36

江湖規矩

96:37

business manner

96:38

一定係兩個禮拜前

96:39

最遲

96:40

去邀請人

96:41

一個禮拜

96:42

邀請人

96:43

一個禮拜

96:44

要請人

96:45

一個禮拜

96:46

要請人

96:47

你知唔知乜嘢感覺

96:48

你搵到人先搵我

96:49

你最後先邀請我

96:50

嗯

96:51

一定會有咁嘅諗法嘅

96:52

我收到

96:53

有陣時邀請

96:54

啊

96:55

後人

96:56

係呀

96:57

過嚟啦

96:58

咁樣

96:59

我自己心諗

97:00

如果你最後先諗起我

97:01

唔夠人先搵我

97:02

我唔肯去

97:03

你明唔明

97:04

嗯

97:05

即係我地就呢個世界運轉

97:06

我好清楚呢啲手勢

97:08

越快越好

97:10

你提早一個月

97:11

人就會覺得

97:12

啊

97:13

你第一時間諗起我

97:14

係呀

97:15

第二時間諗起我

97:16

好唔同呀

97:17

嗯

97:18

嗯

97:19

係呀

97:20

咁呢個就明日

97:21

明日

97:22

明日話你聽

97:23

係

97:24

個設計post

97:25

都係我地自己

97:26

紮裝㗎嘛

97:27

我地紮裝

97:28

我地紮裝

97:29

OK

97:30

咁另外Samsung

97:31

Alice個邊會唔會邀請

97:32

啊

97:33

佢地唔會

97:34

全靠我地搞

97:35

嗯

97:36

咁以前嗰啲key content

97:38

可唔可以到

97:39

畀一畀我地

97:40

我唔係嘛

97:41

係呀

97:42

咁難得

97:43

係呀

97:44

咁難得

97:45

五日啦嘛

97:46

我地又做左

97:47

依家

97:48

諗飽訓文

97:49

咁都冇啲

97:50

權益畀我地嘅

97:51

咁做嚟做咩

97:52

即係

97:53

真

97:54

真

97:55

係

97:56

睇下個邊

97:57

講講手

97:58

嗯

97:59

呢個

98:00

問一問

98:01

好

98:02

係呀

98:03

咁呢個就係展會

98:04

咁所以

98:05

啊

98:06

我上次有個分工表啦

98:07

咁所以可能個路就

98:08

按返Sales個邊

98:09

睇下

98:10

點樣去

98:11

follow up

98:12

咁就當

98:13

當呀

98:14

呢度send咗嗰樣嘢出嚟

98:15

咁Sales就

98:16

接住落㗎啦

98:17

係呀

98:18

咁我地target

98:20

4月17號

98:21

要搞

98:22

試咗喺邊下

98:23

ok

98:24

咁跟住

98:25

第三

98:26

樣

98:27

嘢

98:28

呢

98:29

呢個

98:30

sorry

98:31

呢個即係好似我上次我嚟

98:32

Times Square嗰個seminar

98:33

係

98:34

係

98:35

係

98:36

但係上次我地係蘭桂坊有個主題

98:37

咁今次個主題係五一

98:38

五一

98:39

因為五一

98:40

官方係唔會搞任何展會嘅

98:42

咁所以

98:43

CG

98:44

佢地唔會自己搞

98:45

嗯

98:46

因為佢早排搞完

98:47

嗯

98:48

係

98:49

咁跟住

98:50

其他咩UBN嗰啲

98:51

又

98:52

亦都唔會

98:53

亦唔會處理

98:54

係

98:55

咁所以我地係唯一一間啦

98:56

暫時

98:57

會做五一嘅呢一單嘢

98:58

嗯

98:59

咁個角色就

99:00

以前我係Vendor

99:01

而家我地係Sales

99:02

我就搵返我啲客

99:03

Invite佢地嚟

99:04

係呀

99:05

係呀

99:06

做Cruising

99:07

總之

99:08

Creative

99:09

同埋Message

99:10

阿Crystal嗰邊會安排

99:11

咁到時候我地今日就Ready

99:13

明日大家Send出間

99:14

嗯

99:15

係呀

99:16

咁我地

99:17

係

99:18

所以呢

99:19

E-mail嗰度

99:20

其實都可以用返

99:21

之前嗰套嘅

99:22

邏輯嘅

99:23

即係我地都有Send 過一磚啦

99:24

冷位封緊先

99:25

嗯

99:26

EDM嗰啲

99:27

嗯

99:28

咁

99:29

係呀

99:30

就

99:31

邀請嘅時候小心啲啦

99:32

因為

99:33

有啲客都知道

99:34

佢

99:35

就算嚟唔嚟

99:36

我地都知佢都做㗎啦

99:37

咁但係

99:38

最驚一樣嘢就係

99:39

哎

99:40

個Seminar睇咩

99:41

有咩著數先

99:42

我先做

99:43

即係

99:44

呢一part小心啲

99:45

係呀

99:46

即係如果有啲

99:47

Sure

99:48

佢可能

99:49

咁我地快去俾錢

99:50

一下我地快假期嘛

99:51

係呀

99:52

我快假期嘛

99:53

咁如果Sure

99:54

咁我地快去俾錢

99:55

或者點嘅話

99:56

嗯

99:57

但頭先就應該我地仲加咗舊喎

99:58

咩呀

99:59

係咪

100:00

即Seminar個價

100:01

Seminar個價

100:02

唔係

100:03

佢本身

100:04

仲會俾返9折我地嘅

100:05

咁係

100:06

嗱係

100:07

我地

100:08

我地而家sale出街嗰個package係貴咗㗎嘛

100:10

唔係

100:11

但係2萬1個package我地係level㗎嘛

100:12

其實

100:13

係呀

100:14

所以唔會有

100:15

所以咪就唔好衝突囉

100:16

所以如果我地而家

100:17

呢下係sale緊2萬1個package

100:18

咁佢去到Seminar

100:19

個價錢仲貴過佢而家

100:20

呢個價係咪呀

100:21

等同表

100:22

即係

100:23

係嘛

100:24

你2萬8定2萬6嘛

100:25

定係

100:26

都係有啲數

100:27

唔好所謂

100:28

即係好似

100:29

當然成都演

100:30

阿佩晨都照你咋

100:31

係

100:38

我地2萬1就5千蚊充值

100:40

2萬6就係1萬4

100:42

係

100:43

係

100:44

價錢我再同阿飛

100:45

係呀

100:46

價錢我地會傾一傾

100:47

因為本身2萬1個package

100:48

我地公司net嘅層面上

100:49

係冇錢就係level㗎

100:50

嗯

100:51

係啦

100:52

我地1萬4蚊充值

100:53

金嗰個

100:54

係呀

100:55

係呀

100:56

同埋我地基本上仲要

100:57

人力成本有少少係付出咗

100:58

咁所以嚟緊一定要係

100:59

係服務費嗰度我地要調整

101:00

如果唔係我地

101:01

嗯

101:02

都係打個和

101:03

係呀

101:04

咁呢度我同阿Bob再

101:06

好

101:07

有個時間夾

101:08

夾你夾

101:09

係呀

101:10

我跳一條線

101:11

阿Timcall poll個邊

101:12

而家咩速度

101:13

嗯

101:14

你下次你要主動report畀我

101:15

因為呢啲交咗畀你

101:16

你嚟曬人上

101:17

你要report畀我

101:18

哦

101:19

你個call point

101:20

即係嗰個

101:21

招募

101:22

哦

101:23

OK

101:24

你move up嗰度

101:25

其實就上個禮拜

101:26

就已經聯絡咗你個邊

101:27

出個po

101:28

咋

101:29

咁但係我今朝返嚟再睇

101:30

唔係

101:31

唔係

101:32

唔係

101:33

我今朝返嚟再睇呢

101:34

佢都仲喺審批中

101:35

但我未有時間喇

101:36

要contact佢

101:37

一陣我地搵下嗰邊

101:38

係呀

101:39

佢話之前有冇類似嘅message

101:40

唔

101:41

應該冇咁耐

101:42

可以咪諗吖先

101:43

係呀

101:44

我今日仲封個login

101:45

我今朝睇佢都仲審批中

101:46

知唔知

101:47

當中

101:48

仲有一樣嘢嘅

101:49

姐妹

101:50

我想邀請

101:51

兩至三個

101:52

我地existing client

101:53

充值

101:54

可能兩三次嘅一啲客

101:55

上嚟做少少訪問

102:03

係呀

102:04

比五至十分鐘

102:05

係呀

102:06

我覺得阿衡嗰度

102:07

中菜嗰度

102:08

可以

102:09

諗一諗

102:10

係呀

102:11

中華食品

102:12

或者

102:13

其實Wilson

102:14

成都宜

102:15

我覺得佢都行

102:16

哦

102:17

Wilson好慘我地

102:18

係呀

102:19

我覺得佢好慘

102:20

我怕咪係客sell我地

102:21

哈哈哈

102:22

因為我係想

102:23

佢not just係

102:24

喺高德層面上

102:25

課金

102:26

佢係喺其他

102:27

成個marketing

102:28

都係幾細日

102:29

即係講

102:30

講多少少

102:31

就係

102:32

啊原來佢marketing嘅嘢

102:33

都係滲咗比我地

102:34

嗯

102:35

咁在場嘅人

102:36

聽落去咪舒服啲囉

102:37

嗯

102:38

係呀

102:39

好啦

102:40

我想

102:41

我想

102:42

喺呢一度

102:43

阿衡

102:44

阿衡分分

102:45

係

102:46

往往

102:47

類似好似上次中記

102:48

阿Edward咁樣

102:49

嗰種

102:50

係呀

102:51

兩個我覺得OK

102:52

係

102:53

兩個

102:54

原來我category就

102:55

其實保老師

102:56

我覺得阿Lisa

102:57

都有機會

102:58

Lisa

102:59

可以試下問下

103:00

Lisa趁

103:01

今個禮拜我地抽好佢

103:02

開心啲

103:03

開心呀

103:04

今個禮拜

103:05

開心

103:06

係咁拍飛人街景呀

103:07

係呀

103:08

總之

103:09

捉住佢

103:10

想開心

103:11

嗰一日

103:12

係呀

103:13

邀請佢

103:14

應該就

103:15

應該就

103:16

領袖餐飲

103:17

同埋有冇便宜

103:18

即使要cut

103:19

但係18左呢

103:20

有咩啦

103:21

即係嗰個

103:22

18左

103:23

但你睇下有冇啲便宜少少嘅

103:24

唔

103:25

便宜少少嘅

103:26

呢個啱啱啲

103:27

便宜少少

103:28

類文啲

103:29

咪係一品

103:30

唔得唔得

103:31

一品

103:33

啱啱啱

103:34

啱啱啱

103:35

上到狀元房

103:36

佢都話

103:37

感覺唔到有生意

103:38

嘻嘻嘻嘻

103:39

上到狀元房

103:40

嘩唔係

103:41

我覺得呢個

103:42

係反面

103:43

例子將我

103:44

轉返呢一刻

103:45

係呀

103:46

其實一品呢

103:47

都係同你

103:48

同一番說話

103:49

話佢睇唔到

103:50

但係上到狀元房

103:51

嘅生意

103:52

我見到好多人

103:53

咁你起碼

103:54

上到狀元房

103:55

你唔可信出事呀

103:56

係呀

103:57

個老闆好似你咁

103:58

都係咁

103:59

睇唔到

104:00

係咪日日望緊住呢

104:01

係咪個個人

104:02

過入嚟都問佢

104:03

係咪高質嚟先

104:04

係呀

104:05

啲客真係咁

104:06

係呀

104:07

啲客真係

104:08

你話我明你嘅

104:09

我淨係睇五分鐘住樓嘅

104:10

我信數字多

104:11

我信你啲所謂同事

104:12

係呀

104:13

咁呢個

104:14

就係

104:15

特可宜你公館

104:16

係覺得有用喎

104:17

你公館

104:18

我哋諗清楚

104:19

邀請啲咩人先

104:20

我哋個主族

104:21

一定係

104:22

到時邀請嘅

104:23

嗰啲嘉賓

104:24

通常舉個例

104:25

全部都係小禮拜餐

104:26

咁我哋梗係

104:27

無好啲小禮拜餐

104:28

咁嗰啲嘉賓

104:29

好多可能係

104:30

一線區嘅

104:31

或者可能廣東區

104:32

區多

104:33

我哋咪再篩選

104:34

所以邀請嘉賓嗰度

104:35

即係真係講嘢

104:36

做見證

104:37

即係嗰一兩個

104:38

可能

104:39

今個禮拜尾之前決定

104:40

即係given that

104:41

佢都會嚟㗎喇

104:42

係喇

104:43

咁但係

104:44

你嘅同事

104:45

可唔可以重啲

104:46

我哋嘅見證

104:47

我覺得

104:48

但你的同事可以幫我做我們的編程

104:52

我覺得何小姐很有potential

104:55

我們可以在那時候

104:57

她那個月多了100萬sales

105:01

整個會場立刻震撼

105:03

這個也是事實來的

105:06

當下其實拍完片

105:08

出了好像澳門閃耀那件事

105:12

很long的事

105:14

然後那個郵箱廣告

105:19

讓她開心一下

105:21

你自己說

105:23

叫她上來分享一下

105:26

現在有你公司名嗎

105:28

沒有啊

105:29

她說有你公司名

105:31

還要給這麼多錢嗎

105:33

我先想一下

105:35

她要多少啊

105:39

叫她出聲吧

105:41

可不可以便宜一點

105:43

有得談吧

105:44

你想便宜多少

105:46

我不知道

105:47

本來有design team

105:48

有整條design team可以做事

105:50

然後她說

105:51

那可不可以便宜一點

105:53

我給你design

105:54

不用你搞

105:55

她申請了in-house designer

105:57

那我們那百千元純賺

105:59

design fee

106:01

design fee

106:02

本身

106:03

我就給她一個logo

106:09

哇 這麼大個

106:13

你快點跟她說吧

106:15

這些不可能的

106:17

好

106:18

接著

106:19

有一樣東西想

106:21

都credit 阿Kimi

106:25

其實呢

106:26

我們有個黑魔法

106:29

是可以將一些任務分

106:30

相加分提升

106:31

變成level 3

106:33

基於我

106:35

brief 過阿Kimi

106:37

她就將我們九十幾間分店

106:39

全部變成level 3

106:41

對

106:42

本身高得要求

106:44

我們70%以上而已

106:46

但是Kimi一次過

106:48

做完100%

106:50

所以這件事

106:51

我跟左阿里巴巴那邊講

106:53

我說給我回營獎

106:55

然後她就說4月9日復建

106:58

那我們是應該暫時來講

107:00

唯一一間可以做到這個水平

107:02

以前大宋點評

107:03

有沒有人做到的

107:05

沒得做level

107:07

以前大宋點評

107:08

最多都是頭圖

107:10

海報加

107:11

有沒有想知

107:13

這個過程

107:14

是Kimi跟指示

107:16

佔大部份

107:18

有沒有一個空間

107:19

是她自己突然間

107:20

忽發期想想到的IQ

107:22

但是我可以錯到個分數

107:24

我想看看她的慰根

107:26

在那邊

107:27

我想73

107:28

73

107:29

70%是我的指示

107:30

30%是她自己的慰根

107:31

是

107:32

那她有什麼慰根

107:33

或是衣服

107:35

後來發現

107:36

她會幫我鑽研入面的任務

107:39

怎樣可以

107:40

快點拿到個分數

107:41

即是你沒看過這麼多

107:43

我沒看過這麼多

107:44

譬如有什麼爆品

107:46

要加香腸

107:47

要加豬手

107:48

要加啤酒

107:50

她會測試完這些

107:52

她試了

107:53

就同步了所有酒吧

107:55

所以其實這個是

107:57

簡單了一件事

107:59

沒有香腸

108:00

裡面有香腸

108:01

但是

108:02

我想你

108:03

沒有香腸

108:04

但

108:05

這間咖啡店要推銷

108:07

哦

108:08

那其他呢

108:09

哈哈哈哈

108:11

即是她會思考這些東西

108:15

我覺得都挺尷尬的

108:16

是呀

108:17

即是一個妹妹這樣

108:19

嗯

108:20

這一盤

108:21

那就

108:22

怎樣獎勵她

108:23

怎樣獎勵她

108:24

這個就是個分數

108:26

這個level來的

108:29

那一間是LUSH吧

108:31

是呀LUSH來的

108:32

我叫了林麗冰

108:33

將她拔走的

108:35

所以totally

108:36

我們97間

108:37

都是全部都level 3以上的

108:38

嗯

108:40

那第二名那個是有幾多%

108:43

嗯

108:44

不用看啦

108:45

調我們100%

108:46

哦

108:47

是呀

108:48

他們一定70%的

108:49

是呀

108:50

一定70%的

108:51

因為他們都想拿個5、6%的嘛

108:52

哦

108:53

其實我也想問一下

108:54

其實我想問一下

108:55

這麼多點

108:56

這麼多點level

108:57

嗯

108:58

其實對我們來說有什麼好處

108:59

或者對客人有什麼好處呢

109:00

其實她排名是會有優先展示的

109:01

哦

109:02

即是什麼

109:03

好越高

109:04

可能會有優先展示

109:05

可能會有優先展示

109:06

可能會有優先展示

109:07

即level越高

109:08

她的高尚是越低

109:09

嗯

109:10

是

109:11

嗯

109:12

還有她的牌呢

109:13

她的樣子都不同的

109:14

嗯

109:15

所以其實如果大陸人

109:16

你說兩三線的人來到香港

109:17

都不敢認識你這間餐廳是什麼

109:18

我就比較分數了

109:19

嗯

109:20

嗯

109:21

一個綜合評分

109:22

一個就是level

109:23

我就比較這些東西

109:24

嗯

109:25

咦

109:26

牽記level6哦

109:27

嗯

109:28

旁邊那間level3

109:29

我為什麼不去牽記

109:30

哦

109:31

價錢就差不多

109:32

哦

109:33

心理上都大了

109:34

level越小就越驚人

109:35

嗯

109:36

level越小就越驚人

109:37

是

109:38

即你已經是了

109:39

嗯

109:40

那誰是1呢

109:41

level2的有個1

109:42

嗯

109:43

嗯

109:44

這個特別

109:45

知道哦

109:46

不用理

109:47

不用理

109:48

低 系統低一點

109:49

嗯

109:50

咁

109:51

還會update呢

109:52

嗯

109:53

推廣通過表

109:54

我send它出來

109:55

嗯

109:56

大家可以望一望

109:57

嗯

109:58

情況是意外的

109:59

嗯

110:00

咁接下來

110:01

我都想講一下

110:02

我們Q2

110:03

嗯

110:04

那個部署

110:05

嗯

110:06

咁個禮拜呢

110:07

就應該會同阿高德嗰邊去簽番

110:10

全年嘅一個contract㗎喇

110:12

嗯

110:13

咁但係前提係

110:14

我哋保證金啦

110:15

保證金要安排啦

110:17

咁跟住下一步

110:18

我哋就會

110:19

咦

110:20

應該4月頭啦

110:21

佢就會announce

110:22

咦

110:23

4月9號

110:24

我哋會有個大會嘅

110:25

即係高德有個大會

110:26

咁我同阿bock啦

110:27

或者我會睇下

110:28

4月9號你預安唔得啦

110:30

你唔得

110:31

咁我可能

110:32

我搵yoyo

110:33

真係腰斬咗成個

110:34

schedule

110:35

係呀

110:36

係呀

110:37

又我要去福建

110:39

唔得

110:40

佢哋全部去

110:41

我睇

110:42

我同葵氏

110:43

我睇住細路

110:44

唔得

110:45

咁我可能到時候

110:46

我就搵sales

110:47

同埋搵阿

110:48

阿恆同yoyo

110:49

同埋去

110:50

台央

110:51

台央

110:52

4月9號

110:53

係

110:54

我哋係深圳拿獎

110:55

咦深圳呀

110:56

深圳

110:57

咦幾點呀

110:58

全日呀我

110:59

全日呀

111:00

我可以飛甩阿

111:01

北角碼頭

111:02

嗰日sooting

111:03

kl

111:04

咁其實阿城係咪都係個邊呀

111:05

我提倡佢啦

111:06

阿城係咪都係

111:07

阿城係前海

111:08

其實係隔地

111:09

係咪呀

111:10

佢哋識㗎啦

111:11

阿里中心係隔地

111:12

係

111:13

嘩

111:14

順便探埋阿城囉

111:15

唔係就想睇下佢office係點樣姐

111:16

點樣呀

111:17

點樣佢講到咁掂

111:18

點點點

111:19

點點點

111:20

好呀

111:21

叫唔叫埋莫萊

111:22

因為佢香港有啲餐飲客

111:23

我想佢

111:24

莫萊

111:25

唔呀

111:26

佢俾個價錢唔肯減

111:27

佢都唔係partner

111:28

係呀

111:29

都唔係合作嘅

111:30

去到我哋係客囉

111:31

講咗好多次

111:32

佢都唔肯減減

111:33

即係

111:34

佢收我呢個五小圖

111:35

收五舊水

111:36

一個

111:37

次啦

111:38

五舊水

111:39

唔夠

111:40

唔夠

111:41

次啦

111:42

次啦

111:43

係呀

111:44

講埋

111:45

咁4月9日

111:46

我哋會上去

111:47

應該

111:48

如無意外

111:49

今轉嘅quarter

111:50

都係我哋

111:51

唔到㗎啦

111:52

即係

111:53

係咁

111:54

我哋唔到㗎啦

111:56

即係升級到嚟

111:57

如無意外

111:58

佢冇水救我嘅話

111:59

即係佢有放工嘅

112:00

係

112:01

有放工嘅

112:02

你話

112:03

Q1

112:04

我哋畀㗎啦

112:05

而家

112:06

Q1係

112:07

係咩

112:08

係

112:09

係

112:10

因為

112:11

如無意外

112:12

上個禮拜講嘅

112:13

好似話

112:14

我哋追數

112:15

追咗咁辛苦

112:16

呢位

112:17

我仲要

112:18

我仲要同

112:19

再同佢問一問佢嘅

112:20

係

112:21

係

112:22

係

112:23

你升嘅

112:24

係

112:25

係

112:26

係

112:27

係

112:28

係

112:29

真係

112:30

真係

112:31

加埋Peter

112:32

七個小睇人

112:33

真係

112:34

點解搞成咁

112:35

你去邊呀

112:36

你搞好

112:37

落小福

112:38

福建

112:39

你去福建呀

112:40

做毛

112:41

噢

112:42

咁有兩個年仔呢

112:43

即係唔通工有冇買

112:44

高睇住咩

112:45

唔緊緊

112:46

得啦

112:47

咁跟住就

112:48

運營個獎呢

112:49

我爭取緊嘅

112:50

因為我哋攞咗一百分

112:51

咁我哋攞咗一百分

112:52

咁我哋攞咗一百分

112:53

我哋攞咗一百分

112:54

嗯

112:55

其實運營獎係好L緊要

112:57

係呀

112:58

嗱

112:59

價錢一樣

113:00

點解搵我哋

113:01

運營

113:02

係呀

113:03

運營獎同業績獎呢

113:04

係兩回事黎嘅

113:05

嗯

113:06

因為個客

113:07

佢理睬你跑幾多數

113:08

係

113:09

服務

113:10

佢只係想知

113:11

我簽到你之後

113:12

你服務成點

113:13

嗯

113:14

咁嗰間話

113:15

同你差唔多價錢

113:16

或者便宜過你

113:17

你冇搵佢囉

113:18

你慳兩千蚊

113:19

我哋第一

113:20

嗯

113:21

佢哋有level嘅

113:22

嗯

113:23

我哋全部係去晒最高嘅standard

113:25

一百percent

113:26

冇甩呀

113:27

嗯

113:28

係冇甩呀

113:29

你入到你唔需擔心

113:30

其他嗰啲係幾多

113:31

我唔知

113:32

因為佢落地

113:33

我車未登

113:34

我睇唔到

113:35

啊

113:36

佢跑幾多數

113:37

佢自己試啦

113:38

係

113:39

所以呢件事

113:40

我哋係可以照吹落去

113:41

係

113:42

係

113:43

跟住

113:44

嘈

113:45

都得

113:46

應該暫時冇乜其他問題㗎喇

113:47

應該我哋

113:48

嘈

113:49

復活節假返嚟

113:50

呢啲report出街

113:51

咁所以都

113:52

on schedule

113:53

去做嘅

113:54

嗯

113:55

係

113:56

不如而家係兩個星期

113:57

定一個月一次

113:58

一個月一次

113:59

係

114:00

其實前期

114:01

上假之後

114:02

一個禮拜

114:03

其實都想同大家align一下

114:04

嗯

114:05

如果

114:06

Ericsson嗰套嘢係ready嘅話

114:07

其實撳個掣

114:08

就可以出到啲report

114:09

嗯

114:10

我係希望

114:11

我哋send條link畀個客

114:12

嗯

114:13

跟住個客自己撳

114:14

嘩

114:15

咁咁勁嘅

114:16

嗯

114:17

我想有咁嘅畫面

114:18

嗯

114:19

我想有咁嘅畫面

114:20

嗯

114:21

想有咁嘅

114:22

一個新嘅

114:23

或者你去到見個客

114:24

你就撳條link

114:25

show畀個客睇

114:26

咦咩嚟㗎

114:27

咁係

114:28

嗯

114:29

咁因為我哋而家set咗sop

114:30

頭一兩個禮拜

114:31

AS會跟sales落去㗎嘛

114:32

嗯

114:33

係

114:34

係啦

114:35

好

114:36

咁就到時

114:37

可能show電話嘅data

114:38

咁我哋on番monthly

114:39

sendreport

114:40

嗯

114:41

當個流程optimize咗

114:42

咁我哋就可以

114:43

其實就

114:44

定時定候都可以

114:45

嗯

114:46

send到呢啲message

114:47

嗯

114:48

係

114:49

咁我呢邊冇啦

114:50

沒send your message

114:51

係咩

114:52

呢幾家還未互罰嘛

114:53

今天什麼時候支付流行b的

114:54

哈哈

114:55

今天互罰還未算我們嘛

114:56

哈哈

114:57

今天互罰還未算我們嘛

114:58

哈哈

114:59

今天互罰還未算我們嘛

115:00

哈哈

115:01

今天互罰還未算我們嘛

115:02

哈哈

115:03

今天互罰還未算我們嘛

115:04

哈哈

115:05

今天互罰還未算我們嘛

115:06

哈哈

115:07

今天互罰還未算我們嘛

115:08

哈哈

115:09

今天互罰還未算我們嘛

115:10

哈哈

115:11

今天互罰還未算我們嘛

115:12

哈哈

115:13

今天互罰還未算我們嘛

115:14

哈哈

115:15

今天互罰還未算我們嘛

115:16

哈哈

115:17

今天互罰還未算我們嘛

115:18

哈哈

115:19

今天互罰還未算我們嘛

115:20

哈哈

115:21

天天互罰還未算我們嘛

115:22

哈哈

115:23

天天互罰還未算我們嘛

115:24

哈哈

115:25

天天互罰還未算我們嘛

115:26

哈哈

115:27

天天互罰還未算我們嘛

115:28

哈哈

115:29

天天互罰還未算我們嘛

115:30

哈哈

115:31

天天互罰還未算我們嘛

115:32

哈哈

115:33

天天互罰還未算我們嘛

115:34

哈哈

115:35

天天互罰還未算我們嘛

115:36

哈哈

115:37

天天互罰還未算我們嘛

115:38

哈哈

115:39

天天互罰還未算我們嘛

115:40

哈哈

115:41

天天互罰還未算我們嘛

115:42

哈哈

115:43

天天互罰還未算我們嘛

115:44

哈哈

115:45

天天互罰還未算我們嘛

115:46

哈哈

115:47

天天互罰還未算我們嘛

115:48

哈哈

115:49

天天互罰還未算我們嘛

115:50

哈哈

115:51

天天互罰還未算我們嘛

115:52

哈哈

115:53

天天互罰還未算我們嘛

115:54

哈哈

115:55

天天互罰還未算我們嘛

115:56

哈哈

115:57

天天互罰還未算我們嘛

115:58

哈哈

115:59

天天互罰還未算我們嘛

116:00

哈哈

116:01

天天互罰還未算我們嘛

116:02

哈哈

116:03

天天互罰還未算我們嘛

116:04

哈哈

116:05

天天互罰還未算我們嘛

116:06

哈哈

116:07

天天互罰還未算我們嘛

116:08

哈哈

116:09

天天互罰還未算我們嘛

116:10

哈哈

116:11

天天互罰還未算我們嘛

116:12

哈哈

116:13

天天互罰還未算我們嘛

116:14

哈哈

116:15

天天互罰還未算我們嘛

116:16

哈哈

116:17

天天互罰還未算我們嘛

116:18

哈哈

116:19

天天互罰還未算我們嘛

116:20

哈哈

116:21

天天互罰還未算我們嘛

116:22

哈哈

116:23

天天互罰還未算我們嘛

116:24

哈哈

116:25

天天互罰還未算我們嘛

116:26

哈哈

116:27

天天互罰還未算我們嘛

116:28

哈哈

116:29

天天互罰還未算我們嘛

116:30

哈哈

116:31

天天互罰還未算我們嘛

116:32

哈哈

116:33

天天互罰還未算我們嘛

116:34

哈哈

116:35

天天互罰還未算我們嘛

116:36

哈哈

116:37

天天互罰還未算我們嘛

116:38

哈哈

116:39

天天互罰還未算我們嘛

116:40

哈哈

116:41

天天互罰還未算我們嘛

116:42

哈哈

116:43

天天互罰還未算我們嘛

116:44

哈哈

116:45

天天互罰還未算我們嘛

116:46

哈哈

116:47

天天互罰還未算我們嘛

116:48

哈哈

116:49

天天互罰還未算我們嘛

116:50

哈哈

116:51

天天互罰還未算我們嘛

116:52

哈哈

116:53

天天互罰還未算我們嘛

116:54

哈哈

116:55

天天互罰還未算我們嘛

116:56

哈哈

116:57

天天互罰還未算我們嘛

116:58

哈哈

116:59

天天互罰還未算我們嘛

117:00

哈哈

117:01

天天互罰還未算我們嘛

117:02

哈哈

117:03

天天互罰還未算我們嘛

117:04

哈哈

117:05

天天互罰還未算我們嘛

117:06

哈哈

117:07

天天互罰還未算我們嘛

117:08

哈哈

117:09

天天互罰還未算我們嘛

117:10

哈哈

117:11

天天互罰還未算我們嘛

117:12

哈哈

117:13

天天互罰還未算我們嘛

117:14

哈哈

117:15

天天互罰還未算我們嘛

117:16

哈哈

117:17

天天互罰還未算我們嘛

117:18

哈哈

117:19

天天互罰還未算我們嘛

117:20

哈哈

117:21

天天互罰還未算我們嘛

117:22

哈哈

117:23

天天互罰還未算我們嘛

117:24

哈哈

117:25

天天互罰還未算我們嘛

117:26

哈哈

117:27

天天互罰還未算我們嘛

117:28

哈哈

117:29

天天互罰還未算我們嘛

117:30

哈哈

117:31

天天互罰還未算我們嘛

117:32

哈哈

117:33

天天互罰還未算我們嘛

117:34

哈哈

117:35

天天互罰還未算我們嘛

117:36

哈哈

117:37

天天互罰還未算我們嘛

117:38

哈哈

117:39

天天互罰還未算我們嘛

117:40

哈哈

117:41

天天互罰還未算我們嘛

117:42

哈哈

117:43

天天互罰還未算我們嘛

117:44

哈哈

117:45

天天互罰還未算我們嘛

117:46

哈哈

117:47

天天互罰還未算我們嘛

117:48

哈哈

117:49

天天互罰還未算我們嘛

117:50

哈哈

117:51

天天互罰還未算我們嘛

117:52

哈哈

117:53

天天互罰還未算我們嘛

117:54

哈哈

117:55

天天互罰還未算我們嘛

117:56

哈哈

117:57

天天互罰還未算我們嘛

117:58

哈哈

117:59

天天互罰還未算我們嘛

118:00

哈哈

118:01

天天互罰還未算我們嘛

118:02

哈哈

118:03

天天互罰還未算我們嘛

118:04

哈哈

118:05

天天互罰還未算我們嘛

118:06

哈哈

118:07

天天互罰還未算我們嘛

118:08

哈哈

118:09

天天互罰還未算我們嘛

118:10

哈哈

118:11

天天互罰還未算我們嘛

118:12

哈哈

118:13

天天互罰還未算我們嘛

118:14

哈哈

118:15

天天互罰還未算我們嘛

118:16

哈哈

118:17

天天互罰還未算我們嘛

118:18

哈哈

118:19

天天互罰還未算我們嘛

118:20

哈哈

118:21

天天互罰還未算我們嘛

118:22

哈哈

118:23

天天互罰還未算我們嘛

118:24

哈哈

118:25

天天互罰還未算我們嘛

118:26

哈哈

118:27

天天互罰還未算我們嘛

118:28

哈哈

118:29

天天互罰還未算我們嘛

118:30

哈哈

118:31

天天互罰還未算我們嘛

118:32

哈哈

118:33

天天互罰還未算我們嘛

118:34

哈哈

118:35

天天互罰還未算我們嘛

118:36

哈哈

118:37

天天互罰還未算我們嘛

118:38

哈哈

118:39

天天互罰還未算我們嘛

118:40

哈哈

118:41

天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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天天互罰還未算我們嘛

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天天互罰還未算我們嘛

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天天互罰還未算我們嘛

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天天互罰還未算我們嘛

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天天互罰還未算我們嘛

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天天互罰還未算我們嘛

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天天互罰還未算我們嘛

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天天互罰還未算我們嘛

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天天互罰還未算我們嘛

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天天互罰還未算我們嘛

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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天天互罰還未算我們嘛

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天天互罰還未算我們嘛

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天天互罰還未算我們嘛

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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天天互罰還未算我們嘛

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天天互罰還未算我們嘛

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

120:02

哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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天天互罰還未算我們嘛

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天天互罰還未算我們嘛

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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天天互罰還未算我們嘛

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天天互罰還未算我們嘛

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天天互罰還未算我們嘛

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天天互罰還未算我們嘛

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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天天互罰還未算我們嘛

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天天互罰還未算我們嘛

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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天天互罰還未算我們嘛

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天天互罰還未算我們嘛

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天天互罰還未算我們嘛

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天天互罰還未算我們嘛

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天天互罰還未算我們嘛

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天天互罰還未算我們嘛

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天天互罰還未算我們嘛

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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天天互罰還未算我們嘛

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

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天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

122:41

天天互罰還未算我們嘛

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哈哈

whisper.cpp v3 · lang=yue · local

SPEAKER_000:00

社會結構對AI呢件事睇法

·0:04

誒用呢就而家好多人用緊㗎啦

·0:07

秘密地用又好公開用都好好多人使勁嘅喇

·0:11

係喇噉我哋先唔好理仲未用嗰班啦

·0:13

因為嗰班就將會被淘汰

·0:17

是喇甚至乎光榮退休之後啫嚟啲晒

·0:19

佢最舒服嘅，唔使跟住時代喇而家

·0:21

噉好啦，用緊哩班人嚟緊會發生咩轉變呢

·0:26

誒，將亦都將會細分兩派一批又自己用

·0:31

吓，自己用可以係公司層面自己用我自己譬如而家我都自己用㗎

·0:36

Operation

·0:38

噉但係呢將會有一批人亦都會出現就係落地一間喺度幫啲客掘金買畀佢不如我賣個產畀佟啦

·0:46

買個推到OK畀佳啦仲要咁多人

·0:48

咁多行街喺度掘

·0:49

更加一定會出現

·0:51

哩一個business model

·0:58

應該係，吓，全部得嘅

·1:02

成個AI金字塔呢

·1:04

哩個呢

·1:06

係energy

·1:08

要八點嘅，呢個呢

·1:13

就係chipsy

·1:19

啫係嗰啲芯片

·1:20

哩個呢﹐就係data center

·1:25

誒Ericson而家啲model完全應該靠

·1:26

依啲嘢，跟住哩個就係啲

·1:26

modeling公司啦

·1:26

而家誒，嚟到唔算modeling公事喇

·1:28

欸，banking

·1:29

time

·1:29

跟住最後呢，哩個層面呢

·1:31

就係會殺到落去application

·1:37

咳，what's the use

·1:39

create唔同嘅scenario

·1:39

去應用，噉而家我哋嘅應用層面

·1:42

就係最後哩一層

·1:44

誒，除咗哩一層

·1:45

但係你如果要喺個行業度或者喺呢個資本世界企搵習慣嘅一定上一個運動嗱我哋冇可能自己做

·1:55

dead center㗎啦

·1:55

我亦都冇，可能做深淵㗎

·1:56

更加無可能好過核

·1:58

核電廠㗎噉但係我哋如果係不斷喺依個位度

·2:05

仲有同等，哩個就係

·2:06

全拱，而家執法緊起㗎喇

·2:10

噉呢，我就而家由哩度

·2:12

要去第五層先

·2:13

我哋都自己應用咗

·2:15

係嘞，但係呢

·2:17

極短時間我哋要

·2:18

跳返去上院，而家

·2:22

Erison幫我哋做緊嘅嘢

·2:25

啊Tim你都要記住一對愛你都要識講

·2:28

我哋唔係用緊AI工具

·2:31

我哋公司係真正係用緊A.I.

·2:39

native driven嘅

·2:41

一間公司，我就係將成個AI model deploy咗落我哋公先

·2:44

連嗰部死人機呢

·2:44

我們全國翻譯都唔使

·2:45

一Airsun個model係完全

·2:47

格咗入嚟我哋公司㗎啦

·2:50

用我哋自己新成嘅個model去做

·2:53

which is啊

·2:54

Airsun有啲穩到九點

·2:55

所以，誒平時嗰啲

·2:57

app呢唔係成日話咩native app啊

·3:02

web app啊﹐個分別就係

·3:03

你如果搵native呢真係純

·3:06

純自己搭出嚟

·3:08

嘅嘢嗰啲叫native

·3:11

OK，你純粹應用呢

·3:13

用人哋啲罐頭嘅嘞嗰啻唔係叫native OK

·3:16

我哋而家要行嘅嗰條路係native嘅層次

·3:20

我哋自己標

·3:22

以前自己去標自己去develop個成本係非常之高 你唔知要請十九幾零又CTO有乜撐

·3:29

AI而家就唔使㗎喇 仲要你標過速度係超快

·3:33

係喇，Erison佢而

·3:34

佢其實唔係好識

·3:36

誒，detail嘅programming

·3:38

但識幾錯，係喇但係佢嘅強項係睇住成個結構

·3:42

樓宇結局，嗰建築師嚟嘅

·3:45

唔係房屋工程師

·3:47

對喇﹐但係佩知道

·3:48

邊啲位要點樣擺

·3:49

點樣計數，就知嘅﹐佢一個建築士

·3:53

噉呢

·3:55

我哋而家要整嘅嘢係一個native

·3:57

嘅版本，推動我哋間公司做緊嘅嘢

·4:02

係喇，由源頭top line

·4:04

我哋譬如去搵呢

·4:05

見客，之前做research

·4:09

遍下呢個過程

·4:09

愛嚟去記錄，所有資訊

·4:13

傾吓之後follow up

·4:15

同我哋有postal或者可能再做dead嘅researchｌ個客突然之間話我想要國際線橋你有看過

·4:22

係喇我陣間會講呢個topic

·4:25

跟住之後我哋去推動下成個執行流程譬如blogger啦

·4:29

其實而家部分有啲貴都要忍手

·4:32

當然都七成自動化

·4:34

但都要忁手．我哋再將

·4:36

自動化嗰度，再優化

·4:40

唔係純粹玩流程

·4:41

係優化城市，譬如我而家成個pool同我係公開招募

·4:46

啲blogger

·4:48

噉但係我哋成日都話以客為專

·4:51

我哋係咪要畀最好嘅嘢過客

·4:54

OK，以前嗰啲被動地招募啊

·4:57

你有時間你咪apply囉

·4:59

你好A.I.D夠

cantonese.ai · 1 speakers · diarized

[00:00]

在社會結構對AI這件事的看法 用呢,現在很多人在用 秘密地用也好,公開用也好,很多人在用 我們先不要理會還沒用那班,因為那班將會被淘汰 甚至乎光榮退休之後才來接手 他最舒服的,不用跟隨他了 用這班人,接下來會發生什麼轉變呢? 也將會細分兩批,一批是自己用 可以在公司層面自己用 我自己, 至今我都自己用 operation 但將會有一批人亦都會出現 落地一街幫客人掘金賣給他 不如我賣個橙給他 賣個推導機給他 仲要咁多人, 咁多行家在掘 一定會出現呢一個 business model 整個…… 應該…… AI 金字塔呢,呢個呢,係 Energy 要發電嘅,呢個呢,就係 Chips

即係嗰啲芯片,呢個呢,就係 Data Center,即係 Ericsson 依家啲 Model,全個都係靠呢啲嘢,跟住呢個呢,就係啲 Model 嘅公司啦,依家呢個都唔算 Model 公司啦,Big Time,跟住最後呢,呢個 就会开始执行 现在我们的应用层面 就是最后这一层 但是你如果要在这个行业 或者在这个资本世界 站稳着脚 一定上一个温度 我们没有可能自己做这个中心 我们也没有可能做深现的 更加没有可能比核叠床好 但是我们如果是不断在这个 我地都係用緊AI工具 我哋公司真正用AI Native driven嘅一間公司 我哋將整個AI Model deploy咗落去我哋公司

連嗰部死人機我哋班亦都唔使 因為Arikson個Model係完全gut咗入嚟我哋公司㗎喇 用我哋自己生成嘅個Model去做 Which就係Arikson有標準局咁嘅 所以平時嗰啲App呢 例如native App呀 ever 個分別就係你如果native你真係純自己答出嚟嘅嘢嗰啲叫native ok 你純粹應用呢用人哋啲罐頭嘅嘢嗰啲唔係叫native ok 我哋而家要行嘅嗰條路係native嘅層次我哋自己build 以前自己去build自己去develop個成本係非常之高 你唔知要請10高幾嚟有CTO有乜差 AI而家就唔使㗎啦 我覺得超過速度,超快, 艾利森其實唔係好識detail

program, 佢識基礎,但佢嘅強項係睇住成個結構, 樓宇結構,佢建築師嚟嘅,佢係米穀木工程師, 但佢知道邊啲位要點樣擺,點樣計數,佢知嘅,佢係一個建築師, 我哋而家要整嘅嘢係一個native嘅版本, 驅動我哋間公司用緊嘅嘢, 有源頭top line, 例如去搵啲見客, 支持做research, 見客呢個過程, 我哋去記錄所有嘅資訊, 見客之後follow up, 我哋有proposal, 或者可能再做deep research, 個客突然間話, 我想要國際線企劃呢個韓國, 我一陣會講呢個topic, 跟住之後, 我哋去驅動成個執行流程, 例如blogger, 其實依家部份有啲,

我哋都要引手,当然都六七成自动化,但都要引手 我哋再将自动化嗰度再优化 唔系纯粹玩流程,系优化成本事 譬如我而家成个group,我系公开招募啲blogger 咁但系我哋成日都话以客为尊 我哋系咪要比最好嘅嘢过客 OK,以前我哋系被动地招募 你有时间,你咪apply咯,你有AID

[05:00]

你可以主动去approach 我觉得这间餐厅适合你 如果你之后出posts 你可以用这个hashtag 会爆你的account 大机会 我们要主动去找一些对客最有帮助的account 然后去试食 这个就是自动化另一种层次 我们优化我们的delivery 那另外一些还没自动化的 你更加可以automize 好了 在delivery这个过程 我们可以用到AI agent 在service整个层面 我们都可以用到整个AI 想看customer service 看个客expectation管理 包括timeline 包括他想做的东西 所有东西我们都在区录着 所以回到最源头就是我们要收集到资料

速度是迫到我们都不信的 总之一个礼拜 第二个礼拜 第三个礼拜 继续买 我和Erikson 共同IAI 做一个想法 也有一个判断 我哋得三個時間 因為六個月 聚落官呀 六個月之後 人生都話應該recheck 其他嗰啲大廠呀 佢叫做 一定會推我哋依家上去 係呀 但係點解仲未殺到落我哋agency 或者我哋呢一行 朝五間 朝五間 一行的錢少 殺戒殺我昨晚share出Fresh那篇 殺落金融戰 金融是極度需要大量的分析思維 這些貴 年薪過百萬 我當然殺左這批先 但係呢一個application 有些人可能遲有即有被人炒到 但係呢個幾好用 試下起fucking agents一定會有人做

甚至乎大廠一定會自己去做 這個就是他們一定會殺到application的層面 那你騰訊阿你叭叭那些全部是玩到data center的 即是你咪cloud呀所有嘢 人家就霸住咗上演啦 你要靠佢搵食 佢生你機就好 咁但application呢一定係最後嘅 你整個AI嘅生態基礎變遲就係咁樣 我地要知道我地企喺一個乜嘢位置 呢個位置 嚟近有啲咩威脅 就是给我们的时间还有多少 我和Eri-Sun是伴论只有3至6个月 必定会有人出现做我们想做的事 我们现在清楚定了 我们先自己去用了 用顺了之后 我们就几个月后找一个大项 最好是上市公司的项去做试验 试验些什么

我哋做咁多上次我同Arierson讲咗咁大家都喺度 Sales team 呢要提升个closing rate 就唔简单 只要我呢个数系有升到甚至乎个contract 整体上呢个pay per pay有升到 咁我就起码初步prove到我依家呢个流程 你deploy埋我同你改少少应该都改成到 当然人嘅元素呢个都好大因素啦 咁第二呢就系servicing层面啦 我哋如果对个 retention rate 甚至乎个客嘅满意度系有提升 或者嗰个upsell 系啦嗰个叫做成功 frequency 系有提升嘅 即系我我依家有8个客 咁有upsell 咁以前upsell可能成功会变3个月啦 得10只

或者20只 依家系我deploy咗之后呢3个月呢 去到40只 咁即系等于CRM嘅concept CRM我成日都讲 我要令到价单提高,同埋令到佢呢一年消费的频率增加, 呢个就系做CRM嘅目的,到最后都系推动到个sales嘅, 所以同样嘅套路,套用返喺我哋公司呢, 都系望住啲指标,总之呢几个月我哋要安神, 当然我背后都会,我都系睇啲数字嘅, 只要系升呢,我哋几个月后就搵一个客做白老鼠, 去试炼成年生意, 你都要搵catering,搵book场,你都要跟客,你都要出plan,你都要同他开会,在on site visit的时候你都要同他谈谈,我整个套路照试, 睇下你closing rate 吓咪升咗,

咁呢个系一个好细同埋冇乜钱既scenario,我呢个格局呢一定会上市,

[10:00]

一間公司去試 因為上市公司呢 只要你試到 它的股價 它的股值一升 這個就是這件事的價值和所作 好啦 這個我們要走的方向 不是只有你一個走 最後你要明白 有什麼人跟你爭 你們覺得會發生什麼事 突然之間看到阿恆 你不在那裡掘金 你在那裡好像在研究一個賊 你人開始激動,你想搞什麼? 你霍斯了一些,有什麼事? 接下來將會出現兩批人, 但這兩批人,我們是第三批, 我們是特殊的第三批, 這兩批人的特性是什麼呢 大agency 我們這一行 其實現在是自己用的 上禮拜我和Chang喝東西 她跟我說了New Media Group 他們internal已經有個AI在用 拿去做什麼呢 將一些新聞稿

將一些article 總之是facilitate 他們的surfacing 那些AS的東西 他們已經自己用了 研發了 但是都是拿來用 那今天讲的东西记住自己知道的了 那个CEO呢是很有兴趣将这套东西给行家 那支局就不策局了 那人这样跟我讲 我就费位事插穿 就是他这些推不到 因为第一 我不会用回行家的东西 我做了agency 我不懂 我调天那么多人 我自己不懂了 这个第一了 第二 有幾勁呀 即係你唔好以為呢十年你出咗幾千篇article幾萬篇article幾萬篇新聞 個database好似好大 格局太細呀 我成個AI agent可以call成個google落去 有公開咩啲嘢 你大我大

所以依家如果仲停留喺舊時代思維 我有個database好勁呀 sorry 呢個錯 錯曬呀 你對AI 我哋仲有一批人係用緊SaaS Model System嘅思維去理解AI Agent 未來會發生啲咩事 呢個係佢哋個前設 但係呢班人呢唔需要去擔心嘅 佢推唔入㗎喇 我自己判斷 行家唔會入 一有conflict 第二佢哋未有其他事 他们都仍是行业底 都仍是市场的底 但他们这群人真是要推 我觉得唯一一个人就是马迁 有商业理论 有数据分析 市场理论 一定要有这些人才 先可以推动整个企业给其他行业 那群人没有了 第二批人就是净身出户的人 他见到 哇 这么多人在这裹拿橙瓜 我整支橙先咁樣 咁呢批咩人呢?

Erickson 咁 Erickson 點解唔自己推? 點解要搵我哋做 testing 呢? 因為達摩你先識sell 佢識做橙 佢識做AK47 但係你攞住AK47 射雀仔同埋射一個客人係唔同㗎嘛 嗰件事 你要不斷create scenario 呢支AK可以係點樣? 哦 你可以擺喺屋企 有可能有差点 又给了一个market 做AK的人是会想知道威力 这批人短期内有机会自己推 但推得不会很快 但他有个好处 这批人相对威胁我觉得是大一点 有个好处是这批人 他身份是乾淨,身家清白,我用你,沒問題,試下囉,錢又唔多,同埋呢班人唔識muff up,即係佢要收萬幾兩萬,一個月好兩季,你sas

model收幾百蚊,啲人都嘈,嘈擦天,話依家我收萬幾兩萬,agent 自個料你呀,你幫我慳咗二十五萬,佢地唔知,所以呢班人佢一定會推到,郁到少少先,但係真正要

[15:00]

我想你講一下呢,呢班人一定要裝備返一批 B2B 嘅 Sales 之餘佢仲要有 Business Logic 數據分析,Market Sense 先可以推到成年節 同埋我哋點解係第三批特殊存在呢? 除咗我哋有呢個班底之外 我哋仲有一個特殊嘅班底,唔知係咩 如果係我哋自己地盤,我哋要推到成年節 F&B 你當FMBC 不是 班底的維度 我們有個特殊優勢 或者我們的人脈資源 我們多了一批人 剛才我講過 Business Logic, Marketing Sense, IT 數據分析 我們現在是多了一批人 是其他人 他可以拿大量時間 我哋都諗唔諗到 我哋都 個身有嗰樣嘢 我哋啲data好充足囉 OK

唔係data 好啦 開估啦 就係阿Chris 生理集團 CEO 阿Joseph 呢啲人 你要理解呢樣嘢 調番住我哋成日企喺自己角度諗啦 頭先 喺客角度 唔好話上市 corporate 我當歐洲 我當太兄 你究竟溝通的對象是誰 你一定是高官 第一他要考慮兩件事 我用了之後我是不是要炒很多人 甚至乎我連自己都要炒完 第二我就算是價格很大 我要用幫公司省錢 你的系統出了事我怎麼去付 所以只是那四種思維框框是不夠

有一班人,依家叫做高在上啦,但係你推動成件事,我可以定義佢哋真係一個sales,我諗下你當人CEO,CEO都好,Mitchell都好,喺呢個新嘅產業底下,你係一個最強嘅sales,因為老闆會聽你講,你知到曬啲operation details,知到曬啲部門嘅政治,人合嗰種角力,你點樣去平衡,呢啲唔係出面一般b2b, eSales 可以做好嘅事 即係包店先生呀Penny 佢好熟呢啲 成個建畫集團 你要搵邊個 Demand 聖安娜 都係呀 你淨係見個CEO好用㗎 佢一定問下面 用都唔係CEO 係下面班人 咁你諗下 你成件事好係複雜㗎 你要非常用 所以頭先我講頭個兩批 依家你再諗返呢 我都係咁樣做呀

加埋風水元素落去 我加埋 玄學 MET,你够不够我砌,我拿来同事的Database,因为将来他要under阿衡,阿衡咩成交,这个人来到,同他交唔交,即系唔好话,绝对100%,但系大机会交,优先考虑,阿衡想见这些,咁样拍个次序,100公CB,总会有5个系,交到技能最拓,相对,系啦,呢啲职场做, demo 一定要做demo 而阿Chris佢以前睇CV嘅時候嗰啲knowledge 呢其實就係個workflow我點樣去篩選 佢曾經被升過職好嘢嚟嘅呢啲被recognize咗 佢平均跳槽時間呢啲基本嘢啦 佢即係依家講到用AI整治於整個組織能力佢 大概想像到这个是什么人 这些就是当年到20多30年那班高管

接下来我们就是要他们变成freelance 帮我推 因为推了整个project是几百元 你不要说可能限多少 他突然之间的人手一变三 生意本身不想吃那么多 怕有风险 你现在突然之间一变三 你可以接多两倍的生意 才会一倍 我为什么不做 我的

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這個世代最怕是甚麼? 請太多人 因為你市都一創下來的時候 咁點解我幫你找人 我反應唔到 所以我寧願先做 我都唔想接咁多生意 依家係咁樣 但係突然之間 佢同老闆講 我可以接多兩倍生意 你唔使請人 邊個唔想用 我哋就針對啲優質嘅客 本身係有生意 想接 但係接唔到 因為我唔想請咁多人 我哋要針對呢啲unlock capacity potential 不過這過程是很痛苦的 因為事實上 例如Christopher你是高管 YoYo你是高管 你是高管 現在你們在用AI的時候 嘗試用 你的腦裏有很多想法 是不是的 煩不煩的 我需要補充些什麼 你的腦裏有很多這些差跡 所以我們一定要自己去清除這些差跡

我們要自己 不是believe這麼簡單 直接開會的時候都在用 那麽如果到時你用一件產品去推銷 你不夠水平的 上次你記不記得那時候講六點心 他說AI有些事情應該做不到 就是那些工場成本 他說很複雜的那些 我說了 支局不策局 不要說出來 不是說他圍到不夠 他認知未夠 而是他知道那時候發生了什麽事 即是連這些高管都有這麽多的查積

你先清除,然後最抗辯性就是Chris,Joseph,Penny,Dave,以前跟Chris的,大家都做了這麼久,我不是一個sales,你學我才知道發生什麼事,你又說我為什麼會做這些事,你想什麼我知道,我當然都想過,但是這句心腸是錯的,有人敢敢敢,所以這班人才是最強的sales, 是最方便的 老闆才會相信 只要你拿到一個這樣的案子 之後就可以便利開發了 因為有行家做了 而有成功 沒有人不會跟著 不跟 你試一下延長 逐個人去推動這件事 沒有這些人錯 整個full picture就是這樣 至於對我們自己 即是先不要想別人 對我們自己接下來在做這一刻 workflow output

有一part好重要嘅 我覺得最浪費時間呢 就係做優化嘅評估 優化評估 我舉個例 譬如信徵本 之前有邊啲KOL係比較成功 case我哋做過 Betty Wong 跟住 平常 唔 唔 唔 唔 KOL sorry case 即係 卡 或者pr OK 我當雙上雙下 我們和客人的一個 output expectation 可能他要那個知名度 或者其他一個方面 假設我們當年什麼都不知道底下 去找了8M URL 去做新聞稿資料 出來了的結果是好的 我下一个接的是成都议 咦 差不多喎 个branding嘅层次 咁呢 成个meeting完咗之后呢 你expect一件事

就系佢会同你偶DKOL嘅subjection 好啦 諗返我哋传统系点样做 最醒目嗰支话就系 呢次度单系OK 咁我照copy我乜嘢想咩諗嘅 正常系得嘅 冇问题嘅 咁Erikson 佢之后会做嘅嘢就系 将之前你动员嘅嗰DKOL 佢做一次相对 你的排名分析,就是今次你覺得是火鍋,是尖沙咀,是某某什麼,好了,你上次用這筆KL已經夠,如果說OK,去拿這個做reference,然後去IG,去Youtube,去Facebook去拍,有哪些如果都去promote尖沙咀火鍋,應該大力機會好過你上次那一批,這個是第一個層次,已經是很好的了,如果你做到這一樣東西已經是很好的了, 2 個層次係咩呢?

就係我哋公司嘅成本結構 你叫得呢班人 可能佢唔覺意又搵到一個Lifestyle KOL 話我出座我要10萬㗎喎 我出座要5萬㗎喎 大佬要6萬㗎喎 我要6萬㗎喎 咁3年前 Crystal 你見到有D.D. 有房 我問過Yuki有個問題 KOL 佢最需要嘅係 流量 點解Yuki

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他對於流量咁罪惡 因為流量係幫佢個account 佢個收入係有個質 有個複式嘅變化 只要你個流量多 你科學素能多 做得好 你依家收入五千嘢 下年你收五萬嘅 等於你接受個job don 所以流量先係KFU最核心嘅資產 唔係錢 錢係一個象徵性 佢同你講三千句 夠額嘅 OK 呢个系我一直believe慨嘢 我离咁耐而来从来都冇变 我从底从下收去思考 佢慨核心资产系流量 好 咁刚才我讲过第一个层次 真系做到呢已经好劲慨 全行你基础上系外星科技 最高慨一个层次就系连我地个operation course 我地都慨慨埋 我可以random 唔系random 我inbox 呢个KOL 呢个youtuber

我同佢讲 即系类似嘅message 系有一间我窝 喂 喺尖沙 我见你之前老子都有成报,都好欣赏你这些片, 这个就小小背影交代,这间餐厅是怎样, 到最后是什么呢?我觉得你个account好适合, 同埋如果你出你用以下的hashtag, 你用以下的内容reference,应该对你流量回报, 因为之前有成功过往,你有没有兴趣接我们这个job, 因为我们现在得5个quoter, 你已经邀请了100个, 你可不可以在明天之前复合当期? 他折就折,不折就算了, 但外面花花世界,不止100个帐户,成千上万, 为什么我们要被人迫收钱, 就是我们没有创造竞争, 他要知道这个世界是有人跟你竞争,

而不是我有10单,我有4单都找你, 你是什么东西? 有几万个KOL那些没有成效 Kelvin抽钱的都是流量 为什么没有差呢 找的当然是不知道的 如果用人脑去process 这个做screening的过程 你永远成本都被人吃住 现在media越来越多 门槛越来越低 是开始不值钱的了 我不敢说要免费做 但是你不要跟我乱开价 现在那帮人就是乱开价 你收入六万没问题 其实客人真的没问题 你回到六十万就行了 你不是做老师 你不要说行规是这样 市价是这样 收开是这样 那个人是收开这个钱 所以我有那么多人 都要收开这个钱 这个世界是讲价值 你比发什么价值给人 所以如果你做到第二个层次

我们的成本一定会大幅减低 大賭與龍威,我們現在覺得佢好勁啦 其實喺佢門位思考,你試下喺佢角度諗啦 佢自己覺得,什麼都不是 Mark V 你自己上YouTube睇 你勁得過佢 差唔多千幾萬Subscriber 即,嗰啲喺成個世界格局嚟講,根本係Small Potato 真係,你唔好企喺香港頭話好勁,佢係頂樓呀點點 頂咩樓呀 你如果有ARH 你不需要怕被國際線說很煩, 做screening,全部搞掂,秒速,做比較, 不是壓價,我們的目的是這樣, 但這個過程我是想讓他知道,我為什麼找你, 因為我想幫你的流量供回來, 這個是我們的目的, 而整個過程是automate, 你要生活過程中。

記者:「即是有求便幫, 所以我只係擒佢 出啦 我冇當佢係點點 跟住佢叫野佢成 佢比多五千蚊 佢就比多一萬蚊 為何要做咁多嘢 咩叫優化 就係喺有限資源底下 我哋做到最好 嗰啲叫優化 客 budget 真係咁多 上學quarter 三萬 而家個係三萬 咁好啦 三萬我哋點樣攞一萬蚊 去再做好啲 我一定用A agent去做 因为我人力上是搞不定的 我要keep住 同埋用agent用marketing呢 啲客有一个好幼稚嘅出发点嘅 贪新鲜 哪怕你唔知做乜 但记得你咪比佢试下 但你第二次又系咁 第三次又系咁 第四次都系同一批人 唔通我哋要特登 咁Melody转咗个工

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他那份工作的職位 主要是在作一些鐵閘或KOL 我一時也跟他說 這個概念我遲些不需要玩 做研究、做搜尋、做評估 很快就會停止 真正最有價值的 就是最源頭的資料 你怎樣定義價值 在客戶面前 這個就是最後的防線 所以做監督 我的平衡已經不是我們的競爭性的線索 我們的競爭優勢再次我們守住最遠 華爾街他們這班大佬已經是勇敢的 我不需要再有人幫我做資料搜集 我不需要再做D.D. 即是在即時調查 我為甚麼要檢查一間公司 為甚麼要做到一個星期 每晚做到三點鐘 要檢查這麼多 一個小時 一個鐘 馬上全部都跑出來 那當然是用我們的系統去自己研發 好 整個畫面清楚了嗎? 沒什麼想像空間 或者 沒關係 不會有人笑

因為每個人都是一樣 包括我自己 想到是否做到 Eric這樣 我其實上次我們,不是,Arizona上來的,其實當時我已經表達了我對於未來這個AI的 你可以做的事 加值的事 我都已經表達了 因為本身都同你溝通得多 我知道 我同你都很熟悉 知道事情要怎樣發展下去 所以我是想聽聽Tim的看法 Tim你是代表舊時代的人 講話很正常 很正常 因為你一定會轉變到 對大家你以前那套是根深蒂固 你怎樣看呢 趙先生 最緊要就是 你是減低了很多人的資源 這個人的資源是做老闆 以前我開公司是最一夫三敗的 除了租金 第二就是薪金 但是你可以節省很多人手 其實是一件好事 這兩樣東西 講Database 總是好像我

之前我們還香港SME 4、5萬個SME的Database 彷彿好像很厲害 但像你說在Google 即我一張其實香港的所有中小企業 無所謂的樣子出了 是的 即單在這個In-depth情況有多深 即我是去到間公司 去到間公司的內部 有去E-mail 有去Direct Contact 是整環事務的股東背後做緊啲咩 有幾多嘥業務係做緊 咁我覺得係 係啦即係應該要做嘅 即係可能我過往嘅思維係 即係 based on 我嘅experience 係應該咁做嘅 咁我就會同啲同事講 我哋個團隊應該會咁樣 drive 件事去做 但係依家可能其實我都冇需要諗咁多呢啲思維 因為其實可能AI已經話到俾我聽係點做

有個手勢,網上,例如google calendar,我點解要一直保持這樣齊,我其實可惜唔到今日會出現,但我自己直覺上覺得中日一年不足,可能有個勁人,將我存下所有東西去laboratory,但那個勁人就是AIA,如果你說我哋嗰啲file唔係咁齊,即係嗰啲workflow,sop,其實可能而家同ASM只開十九幾年, 你還未定案 還要是硬想出來 到時你搞錯了 這些是手勢問題 誰會幫你 你要逐一準備的話 機會一來 你看你身體多快 全部扔給他 全部開到舞台 全部自己的essence 不用再開那麼多 第二個concept就是 比基 你有經歷過 但你忘記了 以前interview的時候

[35:00]

你會問為何要這樣做? 因為不值錢 真的不值錢 什麼公司、什麼金融機構 真是不值錢的 資料中心是不值錢的 所以你手上的那個 我可以爬下來再按摩 再合適 其實可能沒有制度六七成 真是不值錢 但重點是你怎樣去將你 鋪了層的那些卡片 變回發光 這個才是價值的問題 我的卡片几箱我全部开公开 真系唔值钱 我请个人买返万几张卡片都得 冇问题 我只要一有远后次入位 我就可以一夜爆晒成间公司所有资料 呢个就系社会工程网 所以data base系唔值钱 我就算比个金矿你 你都冇个产力车 你发逆有个谱 你自己都浪费 你要用盡性面子 條件在剛才我講整個班底 你先拆一拆 你拆過就驚 你不拆過 給我按扣你住一晚都可以

吸一下靈氣 所以我不是亂來的 首先我價值觀認定 所有行為有開放 我不想阻礙大家做事 你們最後好手開會 會不會有什麼想看法的方面 暫時我都沒有 我覺得先execute第一部分 大家有了音機 我們input那部分先處理好 我們自己interior也先教 因為他 艾利森經常說 一開始一定要input,referral不用你,output, 對,我們搞input那部分 好,那就是sales 純粹抽那個流程 我自己覺得AI這東西組織的,其實剛才聽大家講 大家認為AI它是幫你做execution 或者幫你做一些執行優化的東西,但其實它 我最大的嘗試是 佢有某一個程度是我們的一個partner 你怕唔怕

佢唔係純粹做你隻手咁簡單 我請好多人返嚟都好 或者佢都未必做到AI能夠做到嘅事情 但我而家請咗個咁樣的人幫我嘅 其實重疑會提升咗你嘅價值 如果你識用嘅話 我都正馬強打出 是一分鐘內的事 還有好處 他有受理 之後就通知給我 老闆完成了 真的是個秘書來的 我判了 你一個真人 會不會這樣才 做完啦 你要慢的 你要擔心 做完立刻跟我講 不是100%取代人 但是有些事他是做足了 令到整件事 我不想 因為我知道你有受理 所以我不需要你幫我做法治 好,做完就行,OK 只要這一部分,已經比很多人好 是不是要報銷? 是 報銷 嗯嗯嗯嗯嗯 我哋要去四月中尾 因為佢老闆啱啱炒咗個operation manager

換咗個人

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他想穩定了那一部分 之後才再走 他說他暫時都是對高德和Blogger有興趣 其他的部分就要再想一想 高德對Blogger 警告要想一想 對 還有 警告是否已經刪除了 可以刪除了 接著 DDL那邊 1450 警告條數大 我記得 對 還有 DDL本身包括小紅書抖音的 那裡暫時他不想著 那裡轉回做一萬四千元 接著丹若那邊 昨晚都有問了二芳 未回覆 我稍後會再call他們 然後阿天那邊那個 倒閉和人手調配未ready 應該都會轉去四月中線 之後內地brand那個是 我看logic的 失了鐘 Alex失了鐘 JW就沒有問題 火蓮花下面那些都應該沒有問題 暫時 阿天那裡有調查你嗎 照擺在那裡 我再call

call他 其他不需要各位 我關了 多得case city 嗰度你四月搵個時間再問下佢進度 係咪嘅意思係佢 我未有日子付錢才會學 所以我慢慢將neutral變成hort 和brew offer 因為我長期見過很多neutral變hort的老師都比較少 我不想再看了 你有表達興趣都不用一個月 有時候長期放在這裡 我覺得歐國那些, 他們來近一點 歐國那些, 給了期, 叫做31號前遼風 基本上都有問他幾天 而澳冰室那些呢? 而澳冰室暫時還未做, 他們先搞機場方面 所以我照樣放在neutral, 可能會射到點 到月, 這兩天會有票來 我先暫定他今天, 由金飯館收了, 傳記未約到時間,

等阿妹、阿Wing 時間未有空, 軍從丁亞麗收了, 連屋那邊未找到人, 無限拉面,明天會去找David, 我預算暫定他3號那邊, 我哋學芬威華 就可以收到呢個錢先 余小中四月十五月 佢係成日做Blocker 係咪? Blocker 係KOL 咁已經搵左兩個KOL 畀佢再玩一玩 今晨尖沙咀 咁其他暫時 無變 其 其嗰個邊呢? 其嗰個邊 傾緊嘅 Chris 剛開始工作, 因為他將會在灣仔大裝修, 所以他在現場還要想一想, 他這個星期會回覆我。 有,昨天,就是見 係,係,我一年應該是,敗了,lone年 其他就無變 上次幫曬過,我地要買返燈錶,我見你有啲,你買返Status,係你嗰年 講我話

[45:00]

好 天衛那邊什麼情況 天衛那邊剛剛放幾天假 所以今天回來會再抓他們 那邊是Crystal 那邊Crystal放假 他們其實開報應該是月 其實4月中應該開報 所以這個星期有機會初步可以有些消息 7月 我未有多啲資訊講到幾時 但係有一part應該可以成咗嘅 30萬嗰個可能先至 上次我哋入嘅FANDA係入左? 係呀 我哋係入會面 等下見到 等下我問 冇錯係會面 好得好誠 接住先拜番個時候見你 你坐過日子 我坐過了 對 原因是那邊的市場 似乎快被人炒了 Benjamin有機會 今個月的數目好不得 就會被人跳了 因為他的額頭轉了做Sales Head 本身是市場的老闆 但大姐現在就不搞了 所以他也是老闆

但他不搞市場 即是他不會下手做 所以現在他跟了Sales Head 所以這個情況之下 他就不斷地 他之前有些東西 發給你很多 但我們申請了很久 沒有報告費 就想做content 所以沒有成效 是正常的 他4月1週年 週年慶 所以就propose了一些東西搞 這段時間就多拿一點資源 希望幫他進一步 他都做不到 就會走的 但就因為他說這個風頭火曬 姐姐就叫他不要上張單元 但其實我們已經出了 所以已經遲了兩三個月 可能去到月頭 我們批了預算 到時就看我們是不是 因為我跟Joy說我做不到事 我就要停工了 同樣的 但就等著他的產品準備 因為他是用來推產品的 推他的網站 和產品 所以月四月內開始

本身就是這樣 同樣的 你現在行李那邊有冇乜嘢成功? 嚟緊五月會喺科學園開間新舖 科學園 多多我受訓 科學園呢就而家囉 咁到本方點囉? 到本方要四月呀 佢咪有興趣囉 咪有schedule 點解仲班neutral 佢有興趣 唔係我嚟囉 我係Vlog 是哪一間辦公室? 什麼? 銀行的,銀行的 銀行是你還是誰? 銀行是銀行的 銀行是銀行的 英格布爾加剛才再加上其他資金的項目 已經全線項目做好 現在整個上去的那間 玩遊戲那邊,那邊這次都不做 因為預算反而是零分深部那邊 但英格布爾加有個條件 我哋老細淨係想攞獎 老細要睇嘅嘢得我要攞獎 咩獎都得 佢知要威 經理地誠上咗 經理地誠同埋啟德都上咗

經理地誠有上到小嘢快餐榜嘅 但係啟德就未上 因為漢堡包呢個categories太細啦 所以佢未建立到一個真正榜單出嚟 係呢個 你會有陣時會見到 小器 你會見到有些是雜 遲遲都未上 例如鐵火腸尖沙醬 點解遲遲都未上呢 其實是個sample size 有些就太大 有些就太細 一太大佢就唔知你rent幾多 一太細又無得rent 所以就會影響到有些客 我們係好容易上到數街坊 有些好難 但係基本上中餐嘅話 我哋100%應該上晒 同埋西餐我哋都好多 number one

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所以在拿獎方面 我有上網搜尋會不會有其他的獎項 可以像是用單元幫到客人做這件事 好像之前presslogic是很多賣獎的 是 剛剛過了應該 但看看它什麼時候做到 其實amg都有 什麼amg 新媒體群組是很多獎的 都是給錢可以拿 因為那次有說我們有個客人 就自己贏左,三飛樓 咁就諗下,而家俾錢嗰塊,而家係咩狀態? 咁佢得兩條路嘅,一係就 狂狗狗直截,乾親親認識俾錢賣槍 咩都無嘅,得到槍 一係就行三飛樓嗰條路 認認真真,打真軍 你单约 我哋都同你讲好成个底层额深 条路在marketing有啲咩呀 顺上威呀 他表示老闆就是為了要威,要贏, 這樣沒有辦法 記者":那他跟你說我要找投資者嗎?

記者":我一等錢花,沒有錢了 記者":熟知 記者.:你要引導別人去想,是不是這樣 你直接一點 你這樣才可以和客戶關係飆得深一點 這樣是很表層的,是出現出發重的 阿天,你 你要跟人再深入一點,但不是說不相信 你自己也有你的想法 這麼搞笑,只花錢賣張 看他想做什麼後面 你知道他後面做了什麼 這個世界有成千上萬個方法 你就說會不會考慮這樣做 都可以達到他的目的 這句一反三 我經常都講 你不碰到他後面那一層 你就不知道還有什麼小事可以幫到他 然後你就一味幫他混帳混帳混帳 就極死了 一下 落費了 我現在錄音 錄了 我錄了? Very good 我分開了兩段 前面 你幾時開業? 開業呀

我要幫手呀,好辛苦呀 好 咁班藥幫佢買上,你冇理解過我哋整個操作 套路係搞啲咩? 有 我想不到Hanger Burger是不是也是這樣 我接受不到這麼淺層的人生生活 好 Tim那邊因為我未開列票給你 讓你講講你手上的事 好 OK 那就 轉頭 轉頭 轉頭 走你國安黨W office的票 share scheme 咁我喺度我個個部份同大家講返啦ok 咁上個禮拜咁有一個就係in new啦即係J&L international 咁公司 咁一間action公司 咁其實有幾間鋪啦 只不過up and down 有啲contract end 佢又close咗 有啲係開返 咁依家我聽佢就 間鋪喺門道酒店啦

喺Nitro 去 咁上個禮拜就簽咗議案書同埋畀咗個payment 咁就裝咗 一間先 呢張係我team嘅第一張單 希望佢會錄咗嚟 因為呢個客以前我以前同好多唔同生意大家又唔攞 我想聽多少少呢間嘢係賣蟹 其實賣啲好feminine嘅ladies fashion 即係包

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是皮草啊 意大利的皮格啊 那些東西 即是他有價單呢 由千多元一件Vest 一件衫 到可能三十幾萬元的一件Chicchini 斯伯活的 即是狐狸雕鼠那些的皮草 他都有賣 所以他的Package 7 都是 一些中高端的太太啦 同埋他做很多Artist 就譬如以前我哋同佢夾有啲嘢 譬如Jump Party 即係好多嗰啲明星都係去到玩嘅 咁嗰時我同佢搞一啲Event 譬如係Core Season 我哋卜貨 總統普防 跟住佢咪以MIC GIF嚟到賣啲 咁所以同佢傾過 嗰時都未見過面 純粹都係講幾句 跟住話ok咁樣 你話 我信你嘅 聽你話ok啦ok啦 然後之後四五才找他們同事 即係admin

manager再接回他們的整件事 A咩我地玩咩 咁針對性國內遊客 你可以幫你返到啲咩嘅food for 無論人 無論外國 海港 上去到先 咁第二個就係榴槤B哥 係啦ok 咁佢香港其實得3 times多 我期望有good start 因為流年這個category好像暫時未開發 當佢做到一個之後的所有 山果各樣嘢可能都係一個難看 但係個係有少少傾住就係上星期 其實佢好早上次我哋傾完 跟住佢已經畀晒DBL各樣嘢 四間分店 佢都係會用 我哋嗰個三月嘅Limited Offer 嗰個多電板嘅形式咁樣 但係佢喺喺住嘅原因嘅一個Rationale 就係佢嘅會計嘅同事上個星期一 喺美利基已經放咗假

咁就今個星期一 喺個星期一先要返 而佢亦都Out Time出咗出嘅 咁我今朝都再追過 我今早打給佢 佢冇聽我電話嘅 但係就上個星期一喺美 我同佢傾過一轉電話 佢話我星期一會返嚟㗎喇咁樣 同埋我個同事都返嚟到時會同你搞 你放心啦 好啦好處先 阿Bicky 依家高德嗰度 今日我地有啲咩Next Action Plan 要知 咪要處理 同埋有啲乜嘢要知 如果我地真係有榴槤D歌 再加埋崩重燈呢兩間嘅話 就Totally 我地係Achieve 到40萬嘅 但係因為新店其實上個禮拜五已經Deadline 咗 但係我係希望畀到高德知道我地條數係真係衝到40萬 只不過係時間問題 係你被Cut Off 咗

而唔係我地嘅問題 我们对你的制度下,我们对你虽然不太好 但是我们足以做好 其实我们在1月1日至3月31日 我们能够达到你给我们的福建物的快遍 这样你能够容易交代到我们的同事 这个我是希望 今天我们的品统已经在处理 如果今天能够做到榴莲B哥的话 那我们打完款过去 整条数字就会漂亮的 刚才林辉他以前可以同一个B里加B哥 好 咁高達嗰啲優惠有冇點啲今日打 小日快餐就沒有了 小日快餐的package就沒有了 但我們本身現時談的那些 我想跟李星講可不可以好一好的 即是extend 例如聖安娜 我都想保障 之前我們有個case轉展 我們可以lock多14日的 我看看可不可以lock多14日 放小日快餐

之後就會變成萬幾蚊一間 萬幾蚊一間 我的問題是本身我們衝到Sing Honor的話 這個package嚴重 即是原來有用 其實是看我們頭的 我們現在變成龍頭 它看我們頭做到就高 我們衝到40萬 它就會將我們這40萬 等給其他agency 叫他們衝回40萬以上的 因為誓一做到 現在就是這個畫上 因為要successful 所以你和李昇 叫做都幫一下 我哋

[60:00]

我想講一個最近的交代 因為FINANCIAL YEAR 很多都有計劃有興趣 但可能這次要到4月 這是第一 第二就是本身我們這個月都可以再多一點 所以我們達標可以再多一點 但香港這個地方有很多店鋪都是和新年合開 所以今年我不知道什麼事 應該擇席了他們要談清楚 我想一陣子一次過講 我就一次過講得多些 阿Tim你嗰度有邊啲嚟緊 今個星期或者四月份會有啲potential cost 我想問S-Culture嗰度 好似剛才Vicky嗰度 我哋上星期有傾過但未斷 係咪都可以仲撚住 零售嘅package係keep住on going走嘅 但係我哋小吃快餐 below average price

80元以下的套餐無用 本身就有餐飲和零售兩個套餐 餐飲就算批發價很多 POI 都會貴一點 相比零售 零售是最便宜的 之前高德就見到我們有些餐飲都多 還有些都是人均消費多 他們就給一個 我要做諒解,他們都好像沒什麼錢,但我想去join高特,不如將特色小型,定義上80元人民消費以下,就用零售的價錢去做,但他都依然跌了,參任那個流量詞的category會好些,這個是一個特殊的安排,在Q1,現在就,Bicky說上次講,可以extend, 是要有brand 我哋真係手頭上有Singonar 呢啲咁大 100間分店嘅 咁我哋一簽其實我哋Q2呢 就lock晒我哋outlet數㗎啦 或者節衷啲同李星講

唔係話一刀錢開放晒 如果上嚟我唔打我一定唔吸 規矩又點點 咁呢最節衷最後防線債 你cut 還cut 可唔可以淨係留住Singonar 呢個 我可以傾嘅 If I'm close 就給他囉 有的時候大家重新再補上台談 但全世界包括我們 受規他就沒有再sale 同埋我都想睇下今個 因為嚟緊我地4月係Q2嘅start啦 我係想4月已經可以谷爆一百家 唔好好似我地今個Q咁 去到last minute 我地先至去到 嘩真係差唔多 咁就有啲難搞 好 你繼續 有冇其他 今個禮拜 我都想問問 咁X Culture我哋個策略係咪繼續 繼續 我哋個跟進策略就係 一有一啲新上架 尤其係同名秀出名嗰啲有關

或者係叫做做得好嘅一啲數 咁就share畀佢 係喇 直接扔去個大股嗰度 Mount Horus 我要make sure佢都見到 咁佢都要同老闆交代 如果想幫我哋都有點 咁我哋佢畀啲 我不太好呢,因为都冇,之前嗰个20间4万多元的offer都已经完,都唔会走开,你等间听Vicky讲高度比update,睇下边啲文件,因为seminar嗰啲你都会讲, 上周一拜,宣传个canvas,嗰个澳洲特写的building course, 我想了解一下 这些类型的客人 第一个对于高德的feedback是什么呢? 我

[65:00]

他自己都用導航軟件去返大陸嘅 咁但係我都係純粹從個angle就係 國內好多人嚟都會買啲美妝嘅嘢或者買啲 佢嘅諗法係點嘢 我想你唔反對啦 但又唔係話嘩好正呀好幫到就係冇啲人 係 mutual 佢哋自己呢有做一啲social media Media嘅嘢,但係就冇話係一個Apps咁嚟到落 十幾萬嘅MarketPay,因為基層未接駁 所以佢就先要解究竟係點解先 咁就咁今個星期一我方便跟佢朝住 阿天,我想你個思維深度少少 唔好似頭先講佢個case咁樣,要刷 我们的next action plan 下一步要做什么 这个是我们开会的龙钉 不是描述的问题 我看结果其实大家都知道 客户讲什么

你描述多一次是浪费时间 我要知道的就是你很快讲完问题 但是我觉得客户这样这样 我下一步会是十年五年 我有不同的意见 或者有不同意见 才可以出来讲 我要的是这种讨论 你听个问题系冇用嘅 OK 咁个客佢冇乜大反应 三大因素做冇兴趣冇钱冇需要 咁我相信你嗰日跌咗落冇兴趣啦 OK 咁佢未试过攞咁大笔钱出嚟 咁佢嘅前前系攞咁大笔钱出嚟做开销做支出 定系投资嘅心态 咁佢一步试过 我試過攞百幾萬去投資 先買股票升油 因為嗰個係一個投資心態 所以你要講 你係咪冇乜點講匯報 就算有 你feel唔feel到佢聽得明 因為佢呢個結果一定係 前面係開支嘅心態 Assumption 佢先講 我未試過攞十幾萬出嚟買嘢

但如果你試過攞十幾萬出嚟買嘢 咪人有 你買手機買嘛 因為那種投資心態 你明白嗎 我唔知你投資希望有咩回報 但係投資心態 點解去買路啊 投資囉 買囉 你唔係真係攞你 買咩畀佢 我覺得阿Tim 簡單啲就係我哋真係要了解佢當中個問題係啲咩 唔好佢講乜 好似嘻嘻哈哈傾 我哋見客唔係傾計 傾計還傾計 知局不成 我知道你想些乜,但係算啦,大家朋友 君子之交淡如水澤咁解 我哋一見下,我嚟到係幫你解決問題 所以我要你講真話,就算你唔講我可以引導 OK 我做到咁你都唔講,算啦,neutral,no need 但係唔係傾計 OK 所以一定要問到都 佢又唔係冇need嘅,只不過係呢個角度就係,因為始終

他自己十幾間商 十三、四間全部都是直接販賣 自營店來的 都沒有那些客戶 他們始終公司 他們都是只不過一個 公司在澳洲 他都是澳洲給貨他 然後他們香港有一個品牌 擁有兩間 他們之前沒有試過這些人 當然我也是創造一個項目 這些全部都做了 好嘅 但個point係呢 佢都攞到啲佢嘅痛點嘅 佢都知道自己嘅尖沙咀旺角 同埋銅鑼灣個別嘅量感負 即係上個line講過 總共嗰六間鋪係少咗 有機會generate到啲國外客嘅生意 只不過係 所以我都純粹將個範圍 希望係由最大速度去 嗰個班鋪唔好放個十幾間 嚟到引導佢 嗰六間點樣可以幫佢返到人流 從而創造生意 那麽但係就佢始終都要 佢話我今日同佢傾左大概一個鐘啦

係咁算 佢話收到好多資訊啦個人嘢咁樣 但係佢都要消化先 同埋都要同公司同事再傾一傾 咁所以我話 但係我都唔push佢睇到 我話咁我下星期再care back啦 同佢再傾啦 所以就喺咁嘅狀態 因為我見佢冇話 喂好啊咁樣 我即刻 因為我都有同佢講過urgency 因為個limited offer 裏面

[70:00]

我諗第一次你可能 你接觸的未必是key persons 他ok的啦 他ok的 即是他跟老闆講完 老闆ok他就ok 好的 見親那些都是 新來的那個 你今個禮拜看看再合作一下 麻煩你 阿恆阿天 你們記住 完組會之後問自己三條問題 有沒有做足 有呢 這個meeting就 我想你入我哋呢一行嘅時候幫你糾正 因為會幫到你closing 唔好成日講點樣幫個客 頭先你話我有同佢講點點 即係睇下諗住嚟緊點樣幫到佢 錯 你知唔知你sell一樣新嘢呢個市場好錯 你不應該用這個錢入面 你應該反過來 你不做會發生什麼事 人對一些未知的東西是會有警戒心的 但是反過來 你不試好囉 被人搶了 點點點 明白嗎 你要掉粉

你要開始學習 因為我不只見過你一次是這樣 但我都有提過你的 用這個恐懼去消失 我不是叫你騙人 但是整個次序一倒轉 效果會有些不同 因為你一講怎樣幫他 就會跌落他的紅海市場 就是你要迷入那些 你明白的 你要迷入那些 新的都說幫到我 迷入那些 不會同你講 但係你嘅形象 你嘅語氣 你講緊嘅內容 佢個腦已經幫你歸類咗去 喺呢個孤單 咁所以佢咪話要留一留先 跟住你以下所講嘅所有數據 佢都唔屌 咪係嗰啲 喇 Yoyo 你試下Pitch 阿恆 點解揀你唔揀第二條路 嚟答 你選我 我會怎樣幫你 你嘅style 唔係咁 你試下走 你生意一定跌 你一定冇用分 我一定攞返我俾你嘅所有嘢

阿恆你試下咁樣sell返個工具 你會攞囉 你要放棄呀 你這些是一路走一路去送支 丫 阿條你唔記得 咩唔記得我唔記得 即係與其你講呀點樣幫你 不如你create一個氛圍 就係你可以唔做 咁但係你之後 都做左呢啲嘢啦 好似頭先個topic 如果我同佢話 因為我真係好愛你架 因為我真係愛你 係呀你唔好走啦 人地都好愛我架 即係你一定 你會比人地有委任 係呀 好 你試下被動吸盤 咁驚 希望你碰到呢個 暫時咁啦 咁今個禮拜啲Meeting後續 我見過兩名有多 因為你需要多啲去做training 去屬斬 不過之後你開會記住錄音 得嘅啦 阿恆你覺得 阿恆 執咗個表啦 所有嘢都啱啱做曬㗎啦 因為

[75:00]

有,保路斯同埋呢個,都係我哋,我哋兩間 睇住呢啲土著災難式發生,攞啲金去做鋪鑊,去煮嘢食 你有咩感覺?雖然唔係我哋出錢,其實我睇佢地真唔同 CG 嘅 closing rate 低過,因為呢,之前 有阿力Call 有DK呢幾個人出現去見客嘅 但係而家應該都會炒哂啦 得返Hannah一個 所以由打call Isabel去打call 一日日做好多四五陣meeting 跟住Hannah自己去見客 Hannah去入夜 做於佢自己一個人去做哂 咁點解佢會咁做 因為個問題係要同阿Jenny Jenny黎緊 啱啱weekend返去香港 今個禮拜會同佢見客 你講解一下,究竟會請人還是怎樣,

因為現在全部都只有哈納見。 記者:「我問為什麼要解僱? 為什麼不行?」 完全是,有跟隨過, 但他們都覺得力高不可以。 記者:「為什麼力高不可以?」 因為他們說有水準問題。 4個拍 唔敢對下 唔想 睇佢直接落埋去見下架? 落埋去見下個力扣 力扣 係咪睇下都要見下 係呀 上次上嚟call call嗰個嘛 上次肥嗰個囉 係囉 係咪 嗰個係力扣呀 係呀 瘦囉 衣衫 衝頭 以為佢唔要轉㗎喇 佢話冇諗過 係咪 係咪 力扣其實係又有番B&I 又係做保店 但係點樣去set up 一啲都先係 亦都跟住佢落去見 我都講過啦 所以你緊想唔要佢 OK 有冇探討一個assumption 就係佢地assume

Hannah係天花板 所以係佢手下出嚟嘅人應該係做到嘢 然後佢用佢呢個benchmark 40分不合格嘅benchmark去judge 點解你得30分 點解你得20分 你點做training嘅一行嘅 我认为他内部HR的决定 根本有一个很严重的预测 就是他预测HANA是一个很有经验 会卖高德的人 你看着这个表的closing rate 你已经判断这个预测是错的 你用一个closing rate那么低的人去训练人 我认为他训练了两次 我连力高和DK都训练了两次 在书楼那里 之前我再叫Hannah开会之后 再加半个小时同事所有经理 他就说他们明天会动人 所以暗通了 我想问请人的意义在哪里 你回答我

他们一定要请 我平时灌输你的东西 你听我说 你基本上就回答得了 请人的意义在哪里 为什么要请人 你再虛啲呀 複製自己呀 你自己一個什麼人 你就複製到什麼人 你有80分就複製到60分 你自己究竟是什麼水準 你的水準去到80分未 就不要請人 Hannah你的高聲位去到80分未 趕緊住 浪費錢 我等你也要請 不是分擔工作 這些有得請很多人 怎麽辦 複製到 我復制唔到 已經係要增加律師人 佢30你就要30 我點解淨係揀一千 其他我禁住 我自己都 我好撚謙虛 我復制唔到 我而家都盡量將自己break down 睇下邊啲位可以復制 我tune緊 所以我唔敢大規模請人 上年年初我請咗六個 咁最後點啦

例如走晒 我復制唔到自己 明唔明 你請人係要復制自己

[80:00]

你要去仙界,你要升仙, 凡家那個阿頭,誰做,就是那個人, 做你當年的事,甚至做得更加好,這是bonus, 但如果你能力未去到那個位,請人, 只不過你將90分多扔到60分, 你預料一定會這樣, 青出於藍,這個是電視劇的PR技巧, 然後會發生偽定點擊的聲音 所以你是反而要和Hannah搞清楚 究竟她的功力發生了什麼事 連歌請人之前 這位也要和Jenny講清楚 即是你經常笑話 她說什麼 這些東西不用那麼荒謬 為什麼又要處名又什麼 這些就是要執班老Hannah 她不執 她怎麼教下一代 他真的不應該請人 整個Lib表 頭兩張燈標都是我們關閉的 也不是他自己出去親自有第一個成功的case 是很浪費的

其實很多啦 之前變了low-lit那些 族藝社啦 即是他講到慶合合的嘛 為什麼客戶關閉 差一步呢 一定肯定是Hannah的問題 阿恆 你見到這個本理上 我都不敢講好必係跟進同project 我都勉強地教你地要注意呢一樣 你成全左之後有選號 然後你就教人HANA HANA就選號中再選號 你見個脈流鏈又出咗事啦 明白啦 所以你個天花板係幾多 依家就係HANA個打我discount反映到出嚟 你如果可以令到Hannah提升呢 你自己都可以提升到 我想想 一定要清醒少少 因为有些人就好好实的 我先做好自己先 我想做好自己先管人 千万不要这样 因为有时你自己的盲点 你是自己找不到的 你要透过管理人的时候

发现原来自己也是这样的 然后你就自己再去外化 你明白吗 所以你见到Hannah 你都想调教她 调教反过来 你可能发现自己也是这样的 這個像以前的 我覺得都是這樣 哦 你估計很多 哈拿不就 但是現在比較hot的 有機會在4月份收到的 就是會是從本方Hippoly 跟著之後 現在 現在ok 約定開會 4月份會 會見到 會見positive 會見positive 哈拿說 Joe 已經開了六燈,firm 做了,只不過是酒樓程,香港都不做了 香港都不做了 他在會上的意見是? 澳門百分之百是爆人 99% 原來有一間叫做明記飯店,也是卡蘭斯建的 客人都沒什麼問題,想在4月頭會再收他,暫時是這樣 然後

然後新的lead呢,就,接下來,因為Isabelle,大波哥啦,這兩個人可以記, Isabel好勁,有次人, 然後,新的lead,就有美心集團, 接著,這個禮拜會show,朝早, Isabel係後製年,係呀係呀, 係呀係呀, 你唔好睇少啊,我哋之前poolwork,就係有啲人好劇架,佢地, 啊,我未拉一拉,開架囉,我嗰條數頭, 六十萬, 你唔好信佢嘅 呢年有呢 我都已經去講咗架啦 冇確定日期就唔好入Hot 最覺得係有Feel嘅佢就入Hot 一歡嘅佢就入Hot 真係有機嘅 龍本方 佢整一個行Hot 我代埋你明明就係呢個狀態 係,你係咪想問我狀態? 係啦,無錯,因為我已經同佢講左啦

唔係有confirm日期嘅,唔好入行 唔,唔,唔 佢都列咗落全部confirm時 3 係,你約會開乜鬼嘢? 係啦,無錯,你連day都未開 再會面後再update 打咗,打咗 惡,你神交

[85:00]

我覺得他有機 所以他同學 今早他剛剛還在改 你見到他還在改 還在 我見到你預算他應該會有20萬 如果盧本哥那邊都可以的話 今天是鼻心機 這個是一個好的經驗 好 先講少少嘢先啦 其實我哋Regular套餐 我的單位已經沒有5000元充值金 已經高得都取消了這個 因為有班服務商搞亂檔 即是續充率好低 即是續充率好低 所以one lock就多啲啦 係呀 想多啲 想整個building大啲 咁呢個我都明 以前我打影片都係咁 有啲經歷過一樣嘢 再變成高少少充值金 令到可以鎖得住 所以基本套餐是一万元充值金 升级套餐是万四万充值金 这个我先set了 我要再和阿波去review一下price setting

但是限时升级套餐就有少少upgrade 我想definitly 这三个package 所以其实内容上和价钱上是有少少分别 但里面的充值金都是万四万元的 我对标现在大众点评sell 价格是28000元 包10000元的充值金额 如果是UBN的话 它都会送一些装修再加上bloggers的 但是它没有高得bloggers的 它是sell 28000元 但我想 抱歉 斩断一点 我最近有看一些高得的comment 有公司在做高得bloggers 我很肯定 为什么 不知道 竞争对手的时候 有餐廳裏面 有 是近3月開始 應該是望著我們來做的 可以參考我們的資訊 但是我見到我們現在動員的速度都不算慢

普遍其實一些偏遠地區 和一些拿不起預算出來的才會慢 其他就很快 CG 我為何覺得是因為那時牽涉對著Sarah 講她送包包 我都做到 自從那時之後 可能她們在那裏不夠緊 我覺得大機會是 同埋你好簡單睇到呢 啲blogger係寫反體字 係呀 你見到大陸嗰啲係寫反體字 咁呢一樣嘢啊 Vicky 都可以攞嚟之後做對比 如果啲客話 嗰班都有送呀 咁咪俾佢睇啦 你明啦 你信邊個多啲 不過你都要set番rules比我哋嗰啲bloggers 因為我見到有啲係反體 CC而家介入緊 係呀 要 我真聘請了C.C.去做高德評論博主的教導 即是基於他CAP圖的時候 就順便跟他說 你要繁體 叫了你要簡單些 你不要簽字文

即是這些位 C.C.是在做 要 其實我 之後我們用Earison那套 直產下去BlockGuard System 我們可能創造一個位 讓BlockGuard自己去錄音 然後轉化做文字 這樣呢 我當然會轉番選擇自己的 還有一些建議 他們打的時候 我相信他們全部都用AI的 現在聯邦人 新生公民就可以AI 但我想整件事 我們現在或者以前 都經常你要這樣做 你要這樣做 這個風聲破了 開始可以想一下 怎樣AI可以發揮到這一部分 你懶惰懶 無所謂無所謂 沒關係 你照樣做人 不影響我工作的 但你至少要做這一部分 我覺得可以淺見社區 我在PoE是有的 亦都好多人裝咗呢件嘢 即你倒啲相落去

佢已經幫你成篇文寫咗出嚟 唔得啦 記者 2 其實呢一個係想create個urgent

[90:00]

我想打少少側擊 的做法 因为呢其实 这客人不是不想续冲 他如果前设是站在我现在做的工作 我要充值 那你想想他的流程是什么 问前程同事 我看不到 然后就说他没有胜下 不续冲 这个是最传统 也都全部代理这样做的 我们做marketing的嘛 我们公司是创新的嘛 我哋嘅手勢點呢 就係高得想還想 然後嗰個節奏 Crystal、Yoyo 你要記住 一定要盡快接駁 唔係話做retainer、KOL都好 對我哋真係唔好 如果佢真係keep住唔充值 你keep住有新嘅account 再去佢個數加港幣電 然後更加冇成功 面係五千蚊嘅而家 廣告費係五千蚊 今晚可以講六千人 港幣嘅差不多 佢雖然話兩千蚊 阿林佢

但係呢個仗 我地包bloggers入去 係咪咁樣呢? 係呀 即係類似 bundle咁樣做 定係你blogger咁樣返開 因為我成日覺得一個package 佢地冇乜feel 即係佢地要再拗著數 拗到先你覺得 喂 你包q曬佢啦佢又冇得賺點 即係有少少 佢唔係好幹 我原來包咗啦 即係佢冇嗰個 我原來可以做埋 就覺得好抵喎加千百蚊 所以我覺得啲人add on 我的家係咁樣嘅神客 但我成日搞唔到 你個千百蚊係咩嚟㗎 我見到 本身淨係高得 而家千百蚊係將高得呢個 就包括埋小紅珠 但係仲淨便宜 我未有明 全平房 唔怪自己成日收到千百蚊 啱啱十八座比咗 千百蚊 點樣 千百蚊 千百蚊 咁得 咁得 下個月啦

呢個可能 阿波同你再review一下 嗰個快成 不过暂时来说 我们现在的客户 我想先用上2万1个 还有高科技的成功目的就是要逼客人快点付钱 我们这样计算 这个当是一个承诺 你想什么都讲清楚 二三想 但我想问 我马上签了10条书 但我开票可能要3至4天 有些集團可能一個禮拜才有錢 那你又是怎樣計算的 第三個負責是怎樣定義 怎樣定義 我的定義是想立即收到錢 其實他用來推動你們 推動他們去開錢 但可能九郎城要一個禮拜 難道我又問他 三個月後 這樣會掉進去哪個 這個 這個之後現實中就照用返畫面呢個節奏 咁佢一定會 咁我 我唔知票喎 係喇 咁你話你即你 嗱我將手錄書擺喺度 你呢一兩日要公司簽返畀我

等我好交換 同埋順便你講大概幾耐 會唔會出到票入數 咁清清楚楚 大家理解咪得囉 但係你一日唔簽手錄書 我見到你成績 起碼有一講 你明白嗎 即係好似阿天 你明白啦 而家有啲都唔知追到佢變阿炮 炮頭左啦 目標係想create agency 但係價錢上面 我同阿Bob 再傾一傾 跟住再announce比大家知 好 冇錯 出黎啦 不過我覺得佢高得少 黃書格 整啲都ok嘅 同埋佢有 有啲真係到幾個街嘅 可能去到十日後 兩個禮拜先到我地 有啲係我為可唔可以比返第一個package 我話下個月ok啦 OK 咁呢個先告一段落先 咁另外一樣嘢就係我地4月嘅17號 咁我都send晒invitation比大家啦 咁

sorry 呢度17號 咁我地係會有搞返個誓約嘅五一展嘅

[95:00]

好忙 可能不順 要回來兩個星期 兩個星期 但如果要五一西營 兩個星期我們都好講 如果簽了我們要上都好撚講 如果post每日這件事 但就真係 呢個星期係最好既時間 因為其實佢係五月 唔係四月尾已經開始開波架啦 4月23 27日开波啦佢已经 咁依家手续性点呀? 依家是design part我交左比Crystal啦 跟住其实要同sales们去夹既一样野就系 我地要要约架啦 即系当Crystal嗰个design或者系个message出嚟既话 我地就要直接落去请客架啦 咁就要分工架啦 譬如Woffice跟住

是的,自己的首项未关闭,但我们说有些数据或折扣优惠,拉它上来,目标今次是60个,60组,60组的客户。 可不可以提早些出,不像之前那样,经常很密的几天,可能会在清凡复活节那段时间,已经出到一个信息出来。 复活前,应该复活前,其实今个礼拜我们就会有,今个礼拜,复活前就一定要出, 不行,一定要聽人,一定要聽人, 一定要聽人,江湖規矩, 商人一定要兩個禮拜前、最前去邀請人, 一個禮拜邀請人,你知道有什麼感覺嗎? 你找不到人,是找我,你最後才邀請我, 一定會有這樣的想法, 我收到有時候邀請,後天,我自己心想, 你最後先諗起 我唔夠人先搵 我唔肯去 你明唔明 即係我哋就呢個世界運轉 我好清楚呢啲手勢

越快越好 你提早一個月人哋會覺得 你第一時間諗起我喎 係呀 今日先岩上 第一時間諗起我 好唔同㗎 唔 唔 唔 係呀 咁呢個就明日 OK 明日同你傾聽 係 個設計 都係我哋自己紮裝㗎嘛 咁你紮裝 我哋紮裝 OK 你話Samsung、List嗰邊會唔會邀請? 佢哋唔會傳佢我哋教 咁以前嗰啲key content可唔可以到俾我哋? 我問啦 係 咁難得唔日喇嘛 我哋又做咗 而家諗唔好搵啦 咁都冇啲權益俾我哋嘅 咁做嚟做咩? 即係真真 睇吓唔睇好邊個 講講手 嗯 呢度 好 係呀 咁呢個就係展會 咁所以 我上次有個分工表啦 咁所以可能嗰度就按番Sales嗰邊 睇下點樣去Follow up 咁就當

Crystal send咗嗰樣嘢出嚟 咁Sales就接住落㗎啦 咁我哋Target 4月17號要搞 試左一邊行 OK 咁跟住第三樣嘢呢 Sorry 這個就好像上次我們Time Square的Seminar一樣 是的 但上次我們是蘭桂坊有個主題 今次個主題是五一 因為五一官方是不會搞任何展會的 所以CG他們不會自己搞 因為他早陣子搞完了 跟著其他UVN那些也不會處理 所以我們暫時是唯一一間會做五一的這件事 那個角色就由以前 我的vendor 現在我就是sales 我就找回我的客人invite他們來 總之creative 同埋message Crystal嗰邊會安排 咁到時候我哋今日就ready

明日大家send出街 咁我哋email嗰度其實都可以用返CC綠號嘅邏輯嘅 即係我哋都有send過一磚啦 但我放緊先EDM嗰啲 咁下禮拜就 我们还加了教

[100:00]

是不是? 即是Seminar的價格 Seminar的價格 不是 它本身還會給我們9折 即是高德國會給9折 我們 但比我們現在推出的package貴了 但21000個package我們是level的 是的 所以不會有 所以就是沒有衝突 所以如果我們現在是推出21000個package 它去到Seminar的價錢還貴過它現在 這個價格是等同表即是 是嗎? 你28000還是26000? 都是有點傻的 有啲好所謂嘅 即係我知當我認成都演阿佩佑神都照你咋 係 咁你唔係比佢知可能佢而家有個正嘅價佢要快啲過 但我哋21000就5000蚊充值 26000就14000 係 價錢我再同阿Vivian 係呀

價錢我哋會傾一傾 因為本身21000個package 我哋公司叻嘅層面上 係冇錢就係level嘅 係喇 我哋14000蚊充值金嗰個 係呀 係呀 同埋我哋基本上仲要人力成本有少少係付出咗嘅 所以未來一定要在服務費裏調整 如果不是我們都是打個和 這裏我和Bob再有個時間 合理 叫我跳一條線 團隊CodePro那邊現在在巡渡 你下次要主動報告給我 因為這些教學是你 要報告給我 其實MoveUp那裏上個禮拜就已經 我今朝睇佢都仲在審批中 當中仲有一樣嘢嘅 展會 我想邀請兩至三個我們existent client 有些客人可能要兩三次來做分析 給他5至10分鐘 我覺得阿恆中菜可以想一想 中華食品館

其實Wilson成都然我覺得他都可以 阿Wilson很支持我們 因為我怕客人會認識我們 我是想他不只是在高德層面上課金 他在其他整個Marketing都幾細日 即是多說一句 有啲多少就係原來佢marketing嘅嘢都有啲滲咗比我哋 咁在場嘅人聽落去咪舒服啲囉 我想睇呢一度 類似好似上次中記阿Edward咁樣嗰種 兩個我覺得ok嘅 其實保老師我覺得 Lisa都有機會 可以試下問下 我哋今個禮拜抽好佢 開心啲 開心呀今個禮拜 係咁拍飛行街景呀 總之捉住佢最開心果一日 邀請佢 應該就 零售餐飲 同埋有冇平少少嘅KIT 但係18左呢有咩啦 即係嗰個 18左 但係睇下有冇啲平少少嘅 平少少嘅 呢個啱啲

平少少嘅 類雲啲嘅 點解一係一品 唔得唔得唔得 一品 冇好喊 我睇唔到 上咗藏完房佢都話 感覺唔到有生意 唔係 我覺得呢個係反面例子 將來可以串番啲客 其實一品呢都係同你同一番說話 話佢睇唔到 但係上咗藏完房 生意我見到好多人 你唔理唔到信出事呀 個個老闆好似你咁樣 都係咁樣講話 睇唔到 感覺唔到 係咪日日望緊住呢 係咪個個人過入嚟都問佢 是不是高德尼? 这些客人真的是这样 你说明理的 我只是看五分钟注流而已 我信数字多 我信你这些所谓的公司 那这个就是 特罗尼你公共是有用的 你公共有没有用? 我们要想清楚邀请什么人 我们的主组一定是 到时邀请的那些嘉宾 通常居来全部都是小吃快餐

那我们当然会和那些小吃快餐 那些嘉宾很多可能是一线区 我覺得何小姐很有potential 即是我們可以在那時 她那個月

[105:00]

有100萬sales 整個會場立刻震撼 這個也是事實 多一下拍賣片 出賣好像澳門閃耀那件事 跟住你那個郵箱廣告 讓他開心一下 你自己說 叫他上來分享一下 我們公司名字是甚麼 沒啊 你不想 有你公司咩都仲要比咁多千呀 我諗下先啦 咁佢要幾多呀 叫佢出聲啦 可唔可以平啲 咁係咪有得傾啦 叫人比度價 你想平幾多 我唔知呀 佢有晒design team 成條design team要做嘢 跟住話可唔可以平啲呀 我比埋design你啦 唔得你搞 佢申請咗inhouse designer 咁我哋嗰百千蚊純賺㗎嘛 有一樣東西想credit Kimi 其實呢,我們有個黑魔法

就將一些任務分、商家分提升變成level 3 基於我,brief的Kimi 她就將我們90幾間分店全部變成level 3 本身高德要求我們70%以上 但是Kimi一次過做完100% 所以這件事我跟阿里巴巴那邊說 給我回營獎 然後她就說4月9日復建 我想是暫時唯一一間可以做到這個水平的 以前大宋點評有沒有人做到過? 以前大宋點評沒有得做level 最多都是頭圖、海報家 有沒有想知這個過程是 Kimi跟自私佔大部分 有沒有一個空間是她自己突然忽發期想想到的IQ 但可以錯到分數 我想大概她的圍巾是那邊 我想七三 七成是我的自私 他有啲咩慰根呢?衫呢? 後尾飯? 佢會幫我鑽研入面嘅任務

點樣可以快啲攞到個分數 即係你都冇睇得咁detail? 我冇睇得咁detail 譬如有啲咩爆品 佢要加香腸 要加豬手 要加啤酒嘅 咁佢會lun哂呢啲 佢試咗 就同步哂所有酒吧 所以其實呢一個係簡單咗嘢 平日冇香腸 我想你拿到咩 但係呢間咖啡店要sale 咁其他呢? 即係佢會思考呢啲嘢 我覺得都幾Appetite嘅 即係有個妹妹咁樣 點獎勵佢? 點獎勵佢? 呢個就係個分數啦 呢個level嚟嘅 果一間 是Lush 嘛,不是嗎? 是啊,是Lush 我叫了林毅兵將它拔走 所以我們97間全部都level 3以上 那第二名那個有多少%? 不用看啦,我們100% 他們一定70%的

因為他們都想拿5-6%的嘛 其實我也想問,那麼多level 有什麼好處呢? 其實牌名是會有優先展示的 即是負越高,牌名越高,越高 而且牌名的樣子都不同 所以其實如果大陸人 你講兩三線的人來到香港 都不懂這間餐廳是什麼 我就比較分數 一個綜合評分,一個就是level 我就比較這些東西 嘩,牽涉到level6 我為什麼不會驗勁 價錢又差不多 心理上要大一點 Level越小就要勁 你已經是了 那誰是1呢 Level2有個1 特別是 知道啊 不用理 低系統低一點 這樣 還有沒有更新呢 推廣通過表我發了出來 大家可以看看 情況是如何

[110:00]

我都想講下我們Q2的部署 今個星期應該會跟高德那邊簽全年 contract 但前提是保證金要安排 下一步應該4月頭 會宣布4月9日我們會有個大會 即高德有個大會 我和Bob 或者會看看4月9日 我可能找Yoyo 要站整個schedule 有我要去hockey 不行 他們全部去 我看小朋友 不行 不行 我可能到時候我就找Sales 和阿雄Yoyo去 同樣 同樣 4月9日 我們在深圳拿獎 深圳呀 深圳 幾點呀 全日呀 我可以飛 K-LUX北角碼頭 都係SOOTING KOL 上面咩咩 其實阿成係咪都係嗰邊 阿成係前海 其實係隔地 係咪呀 阿里中心係隔地 哦 上面探埋阿成囉

唔係就想睇下佢office係點樣啫 點樣佢講到咁點 點點點 點點點 點點點 點點點 莫乃? 唔呀 佢都唔係partner 對呀 都唔係合作架 去到我哋係客喎 講咗好多次 佢都唔肯減減 佢收我呢個面子都收5舊水一個 次啦 次啦 講埋4月9日我哋會上去 應該如無意外 今轉嘅Quarter 係我哋唔到架啦 即升級到嚟 如無意外 佢冇水溝喎嘅話 有防風的 現在是Q1 因為有意外 上星期說的 我還要再問他 因為是他 最後的數字 因為他說CG的12萬沒有進入 太好了 真的是加上Peter 七個小看人 為什麼搞成這樣 你去哪裡搞好 去福建 你去福建嗎 都沒有 有兩個小孩 工作人員和高層看著 沒問題

接著就是運營的獎 我正在爭取 因為我們拿了100分 運營獎是很厲害的 價錢一樣 為什麼要找我們 對, 運營長和職長是兩回事, 因為客人看你跑幾多數, 他只是想知道我簽了你之後, 你服務成怎樣, 那間說跟你差不多價錢, 或者比你便宜, 你就找他, 你省兩千元, 我們第一, 即是甚麼意思呢? 他們有level, 我們全部是去到最高的standard, 100%, 沒有失誤, 是沒有失誤, 你進來後, 你不需要擔心, 我唔知,因為佢落電,我車尾燈我睇唔到 佢炮幾多數,佢自己試啦 所以呢件事我哋係可以照催落 應該暫時冇乜其他問題 應該我哋復活節假返嚟都會send report出街 所以到on

schedule做嘅 唔好而家係兩個星期啫,定一個月一次? 一個月一次,其實前期上星期 我想假之後一個禮拜其實都想跟大家 align 一下 如果 Allison 那套嘢係 ready 嘅話其實撳個掣就可以出到啲 report 㗎喇 我係希望我哋 send 條 link 畀個客 跟住個客自己撳 嘩 咁樣勁嘅 我想有咁樣畫面 係喇 你講得出就做得到 我想有咁樣畫面 或者你去見個客你就撳條 link show 畀個客睇 咦咩嚟㗎 因為我哋依家set 咗 SOP 頭一兩個禮拜 AS 會跟 Sales 落去 到時可能 show 電話的 data 咁我哋按返 monthly 當個流程 optimize 咗

咁我哋就可以 其實就定時定候都可以 send 到呢啲 message 總統講你 我呢邊冇啦 你先 send your message 係咩

[115:00]

我回答上今天 好,就咁先啦 記者 佢哋嗰邊有冇咩優點? Yuki 嗰個 Head Over 我今日會同你傾一傾個 Priority 咁跟返之前嘅討論啦 我諗一日細花閒 我哋無資格無條件諗 要慘命下調返全 先斬咗邊邊兩上跟嘅先 咁樣再諗落就係輕鬆 我都唔知點樣安排你告質嘢 當運營嗰度時間精彩 唔夠人走 咁我哋就諗住請人 或者點樣去問佢身嗰邊速度開桿上 先解決咗我哋期望喺佢身 點樣去增加邊度問題 我覺得運營暫時 Kimi 都還好 反而係對客 Kimi 真係百球幾個下真係推唔到咁多 所以就冷靜啲 對客嗰度我哋期望就算請到一個兩個三個 我哋期望佢做到咩位 即係做咩效果

因為呢一樣嘢就係Airson一直好想知 而係想幫到我 先冷靜 我想要想清楚這部分 請人是其中一個方式去達成這些業績 所以我們想清楚之後就問問Erickson 我想這樣 看看他input差什麼 或者需要多久 然後盡快 因為我們也跟著想 想要多少 盡快這段時間如果test到已經ok 可能最後都要請人 但起碼他on block的時候 有些事我們已經不用去做了 他都感覺兩步輕鬆點 可能到最後一比一八天 我地係解決左好多麻煩嘢 係唔硬嘅事 但係你要將Eriksen嗰套要用盡佢 諗清楚你要咩畫面先 然後到去咩要set遠啲 反而係我呢刻畫面冇咗釋放 佢手頭上呢下我諗要Crystal 望一望

這個冷靜位需要大家思考 先唔好諗冇左佢有咩影響 有佢喺度佢做唔做到嘅 我哋要求 明唔明 我想你答你 而家出現個問題係我哋自己 出嚟嘅 死呀我都可以 但係有佢喺度而家發生咩事 有冇嗰種火花出現 有冇推廣 可唔好做合適嘅話 我哋想做到呢個畫面 我们不是想做客服 所以你这样想的时候 其实他走了 所以这样说 我们的结果都不会打到 因为没有人去upsell 就算他在他都upsell不到 虽然维持住那一刻 你怕我意思吗 我怕你 怕你 所以冷静一点去想 这个不是想做这么大的impact 但我们现在还有时间 只有一个星期 我们想清楚我们想要什么画面 他留到幾時? 4月1日 沒一星期,只有兩天

我已經預計他在這裡了 我其實在想嚴密資急的事情 他在這裡對整件事都沒有太大影響 多夜,怎樣接呢? 簡單來說,他也是在擴充Input的位置 有時想到啲咩橋,睇data,睇返嗰下 甚至乎可能係個DDR service成出啲咩proposal 即係已經好能勁㗎喇 咁你地想做唔做到呢啲嘢? 如果做到,其實我地gen咗60%嘅support出嚟 雖然可能support有啲隱藏嘅功能我地未解鎖 但起碼assistant 佢做緊嘢我地無話佢做錯啦 OK呀

[120:00]

我當然要,Wall-E Jackson,Jandall,60年Sandage,一拍死了出來, 咁我地暫時解決到, 第三樣要諗嘅盲點位就係, 好啦,當你請一個新人啦, 唔係,我做多一個,抱歉, 當一個689走, 請人唔係一個解決問題,我地定清楚問題先, 然後搵最好嘅方式去解決咗佢, 那麽就credit上都想比法律 即是高德那裏兩個quarter都守得唔好好 我對於做嘢嘅人三個層次 做左 做到 同埋做好 頭兩個階段Vicky都做到 即係叫我deliver到啲嘢 在多一个层次就是 原来Kini那边都做到甚至 将O4成果高得嘅成绩boost到最好 我想下呢样嘢系好难得嘅 就算你话我自己搞好可能搞到好

大家唔熟啦 所以辛苦晒 我第一次咁赞嘅 谢谢大家多谢 真的是小一,对着我一去冲, 是的, 之后就算了,我第一名, 我不断用AI去征询, 心中路第一,不断向第一出发。 谢谢,好,继续吧。 谢谢你,有没有一字呢? 是的,一目了,然后说什么? 一品。 一品。 小一。 小一,是,谢谢。 好的,谢谢大家。 好 原來同一個帳戶會寫上來 我需要再通報嗎? 可能要做一些設定 我沒有做這個 要問大叔嗎? 你試下收權 係呀 我就諗住下載射上去 咁我直接拉囉 正常應該升架 係呀正常應該升架 不過Eric佢未用過webbase

fireworks whisper-large-v3

Crystal完成五一展會設計，Easter前發出邀請
Crystal
Sales團隊分工邀請客戶參加4月17日展會，目標60組
Sales Team
與Bob/阿波review pricing structure（21000 package利潤問題）
Yoyo/Bob
追榴槤B哥簽約打款，衝Q1 40萬數字
Tim/Vicky
4月9日深圳高德大會/頒獎，安排Yoyo+Sales+阿雄出席
Yoyo
與李星傾extend高德packages（尤其聖安娜等大客）
Vicky
X Culture跟進策略：有新上架/好數據就share畀Mount Horus
Tim
CC繼續教導bloggers寫繁體、規範格式
CC
Easter假後一週send report出街（如Erickson系統ready撳掣出report）
Vicky/Team
與Yuki傾priority及人事安排（冷靜位思考689走後畫面）
Bob/Yoyo
五一展邀請2-3個existing client做分享（考慮中華食品館Wilson、保老師Lisa）
阿恆/Team
Tim本週再follow up澳洲品牌客戶（6間鋪引流策略）
Tim
阿恆執好CG pipeline表，確認日期先入Hot
阿恆
✅Decision: 5000元充值金package取消，基本套餐改為10000元充值金，升級套餐14000元充值金
✅Decision: 五一展會定4月17日舉辦，Hopeman是唯一做五一展的agency
✅Decision: 本週簽高德Q2全年contract（前提：保證金安排好）
✅Decision: Q2目標：4月開始谷爆100家outlet，不要last minute衝
✅Decision: Kimi credit運營獎：「我第一次咁讚嘅」，100% Level 3達成
✅Decision: Report頻率：一個月一次，目標做到send link畀客自己睇
💰Opportunity: 五一展會獨家機會：CG和UBN都不做五一，Hopeman唯一一間
💰Opportunity: 運營獎爭取中（100%評分），可作為competitive advantage向客戶展示
💰Opportunity: 美心集團新lead，Isabel本週會show
💰Opportunity: 科學園五月新舖機會
💰Opportunity: AI系統deploy後可接more生意（「你可以接多兩倍生意 你唔使請人」），unlock capacity potential
💰Opportunity: 用高管人脈（Chris、Joseph、Penny）做B2B Sales推動AI servicing
⚠️Risk: 競爭對手開始做高德bloggers（寫繁體字），可能望住Hopeman來做
⚠️Risk: CG closing rate低，Hannah能力問題：「用一個closing rate那麼低的人去訓練人」
⚠️Risk: 3-6個月競爭窗口：大廠會殺到application層
⚠️Risk: 21000 package公司層面冇錢賺「係level嘅」，人力成本有付出
⚠️Risk: 續充率低導致5000元package被取消
⚠️Risk: Q1幾乎last minute先衝到目標，Q2要避免重蹈覆轍
⚠️Risk: 人事風險：689即將離開（4月1日），但Bob認為「有佢喺度而家發生咩事」影響不大
30
Mar
荷里活冰室 — Yuki Handover · Yoyo
~58 minInternal — Account Handover11:49 HKT
YukiAmyRubyYoyoKeef/KeithBob
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🏢荷里活冰室集團架構 接近40+間分店的茶餐廳集團。老闆Wing（陳凱榮，31歲）是翠河集團老闆大陳生的兒子。「Wing現在叫兒子 接手爸爸的一些家族生意」。榮哥是大陳生當年打江山的兄弟，現在跟著太子出來做荷里活冰室。每間分店廚師「都有一定的百分比」股份，導致各分店菜單可能不同。
💰DTSPP政府資助計劃 Total 14張DTSPP BR，每張客人先付$52,000。「5萬2千元乘14張 就是我們現在公司已經收到的一個Marketing Budget」。政府餘下每張$50,000「在這14張DTSPP裏面是1元未批」。其中4張用於會員系統Server費用，4張用於CRM經營費用，餘下6張用於設計、拍攝、blogger等。
📱Mobile Card會員系統運營 會員系統叫Mobile Card，迎新優惠包括「三張五蚊券、3張10元現金券同埋1張生日嘅QPON 總共係45元」，每次消費1元1分。「3月27号 现在的会员数据是已经去到4万几」。日常工作包括處理加分減分、生日QPON查詢，後台有收銀同事群組反映問題。「每日只可以存5次」防止刷分。
📊CRM數據分析限制 Mobile Card後台「你只知道這一刻你下載的數字 他是無法被你trace上個星期究竟這個人exactly這個分數是多少」，必須定期下載Excel保存。用累積分與歷史分對比判斷inactive會員。曾用SMS激活殭屍帳戶，「发现有7000几分用咗 咁即系消费咗6000几7000多人」。
🖼️店舖Display管理混亂 各分店海報張貼極為混亂。「他們自己都是亂貼」「可能有時一大幅牆 你預想都至少貼A1 但他夠膽死一張A5貼在這裡」。廚師自行製作poster推銷拿手菜式，導致品牌不統一。已實地考察屯門4間分店，記錄了尺寸和位置。建議只控制2-3個關鍵位置（入口、收銀），其餘讓師傅自由發揮。
📉輪住買表現差 之前上架TVB外回家套餐到輪住買平台，28間分店參與，但已下架。「消情不好」「三百幾套喺荷里活」表現不算好，主要因為「個套餐冇好抵」，與其他平台半價優惠相比缺乏吸引力。另外每間分店銀行戶口和BR都不同，上架操作複雜。
🤖AI Agent服務方向 計劃三個月內建立AI驅動的競爭情報系統。「你可以定義超過10個競爭對手 我們將來是會用whatsapp的形式去通知你」。包括即場生成proposal、KOL推薦、競爭對手價格監控。「我哋係純正AI Native Tripper嘅一間公司」。會議錄音翻譯工具也會自研。
🍜米線副線與團餐計劃 Wing有興趣開發荷包米線副線menu。「他是有興趣想搞副線 想做荷包米線 或者出米線menu」。另外正在規劃四五六月父母親節團餐早鳥優惠，「如果四月的時候訂五、六月的團餐 或者總之四月的時候訂團餐 我們就會有優惠了」。
佢Total有14張BR Outstanding喺我哋嗰度 是預算在我們公司的140萬元預算— Yuki
政府餘下的5萬元在這14張DTSPP裏面是1元未批— Yuki
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嘞,係,出發,嚟,嚟,嚟。

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嘞,係,出發,嚟,嚟,嚟。

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嘞,係,出發,嚟,嚟,嚟。

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嘞,係,出發,嚟,嚟,嚟。

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嘞,係,出發,嚟,嚟,嚟。

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嘞,係,出發,嚟,嚟,嚟。

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嘞。

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嘞。

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已經over了40間分店的一間茶餐廳

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其實他最主要,我剛剛在公司team group那裏

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發了三條link出來,我們先看第一條,叫做marketing schedule

6:25

裏面其實就是

6:27

講解一下本身這個客人在我們公司的service裏面是在做什麼,其實他就

6:33

現在是做我們一個叫DTSPP的

6:37

skim人,簡單來講,他就是

6:41

每一個BR就能夠

6:44

加上政府的補貼之後,total有10萬零2千元的廣告

6:51

不是說廣告,即是marketing的budget就在這個客人那裏

6:55

他total有14張BR,outstanding在我們那裏,所以他是一個

7:00

你預算他是

7:02

好像top up了140萬的budget在我們公司的client

7:07

他現在是一間40間分店

7:10

的一間茶餐廳

7:12

他本身

7:14

荷里活冰室所有的

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茶餐廳的地址,我都tag了去最後一個tab

7:20

應該是最後一個tab,分店地址

7:24

現在這個是

7:25

暫時應該是

7:27

update

7:28

裏面其實就有,他自己名下,荷里活冰室就已經有一大堆

7:35

又有一些叫荷里活雞鍋

7:37

有一些不是荷里活字頭的,例如叫做歡樂冰室

7:42

荷蘭冰室那些

7:43

但其實他們全部都是under荷里活

7:46

冰室集團

7:48

旗下的

7:49

我再講多一點,荷里活冰室,我們的對口人

7:53

應該會有三個

7:55

第一個就是太子爺

7:58

mansion他,他叫阿榮

8:01

陳海榮

8:02

他是一個31歲

8:07

的

8:08

男孩子

8:11

他應該是1994年的10月

8:14

23號出生的

8:16

天蠍座寶寶

8:18

他的背景是什麼呢,其實他就是真真正正的荷里活冰室的老闆

8:24

但是他的爸爸

8:26

阿榮的爸爸是誰呢,就是翠火集團

8:30

翠火集團

8:32

不行,這個要聽

8:34

翠火集團的

8:37

老闆來的

8:38

翠火大家應該有聽過,或者是

8:42

可能都因為他是內歷史的,其實他就是阿榮

8:45

的爸爸

8:47

大陳生,我們所講的大陳生

8:49

就是翠火的老闆

8:51

而阿榮他現在就叫做阿仔

8:54

接手老豆的一些家族生意,但是又不是整個翠火集團

9:01

被你出去開過一條支線,就叫荷里活冰室

9:07

一條支線

9:08

其實荷里活冰室老闆是阿榮,但是裏面是有一班細叔伯在裏面

9:15

其中一個細叔伯

9:17

的大哥就叫做榮哥

9:19

他其實阿榮哥

9:21

就是大陳生當時打江山的其中一些兄弟

9:25

但是現在細叔伯就綁著太子

9:29

出來在荷里活冰室那裏再做另一條副線

9:33

所以大致上是一個這樣的人脈關係裏面

9:37

我可以認同,平時我跟他們的溝通

9:41

其實阿榮是一個31歲的年輕人

9:44

但是很多時候,因為講緊他這40間餐廳

9:49

無可可逆,他自己都知道自己的經驗,未夠老到

9:55

等等的時候

9:56

其實他是

9:57

都叫做

9:58

好多時候要聽一下榮哥的意見,才決定那個人能夠過位

10:04

還有荷里活冰室

10:07

他還有一個

10:09

很大的因素,雖然荷里活冰室是

10:12

大老闆

10:13

但是其實他每一間分店

10:15

廚師

10:17

都係有Certain percentage

10:20

所以變相有陣時可能

10:23

Amy會體驗得到的就是,可能每一間分店他們的Menu都會有機會不同

10:28

主要原因就是這間分店處出到的菜式

10:31

和那間分店處出到的菜式

10:34

可能會有少少不同

10:35

他的小炒

10:38

和

10:38

A餐廳的小炒和B餐廳的小炒會有機會不同

10:42

所以有時我們就會Clarify清楚,究竟

10:45

這一間,這個Menu

10:47

是在課哪裏

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因為

10:49

為什麼會發生這樣的事情

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原因就是因為他那個

10:52

整間

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荷里活

10:55

冰室的集團

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架構是不同的

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所以變相我們就要自己

11:00

都

11:01

做這個客的時候,我們自己都要清晰

11:04

我們未必會記得全部

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但是就要問他

11:06

喂,這一間

11:08

這個Menu是不是真是for這一套用的

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當然你都會feel到有少少

11:13

他在名字上面都已經會有一點點不同

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你見荷里活冰室

11:17

是有應該大約

11:18

30間叫荷里活冰室

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大約五六間是荷里活雞鍋

11:24

我又講下為什麼叫做冰室龍雞鍋

11:26

最主要的原因就是冰室

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就是一間真是茶餐廳的東西

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敏華那些朋友

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又不是大佬,敏華那些類型

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但是雞鍋就是

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因為他要入這些商場

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例如是一些

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領展的商場,如果那個商場

11:44

本身已經有

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冰室在這裏

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他是在商場的立場

11:49

他不夠有兩間冰室在這裏打對抗

11:52

所以他就會要求客人那邊

11:55

他要作出他Menu上面的調整

11:58

例如他側重了下去雞鍋那裏

12:00

變相你會見到有荷里活雞鍋的出現,就是因為這間餐廳

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牌球

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是要用雞鍋做牌球的

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不代表裏面沒有冰室的食物

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可能會少一點

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percentage會不同

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可能他有30%、40%是冰室

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但佔了60%

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Menu上面

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都會是雞鍋為主

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所以可能變相,Amy之前有見過

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如果他是那個

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雞鍋

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裏面就會有打邊爐的食物

12:27

有那些

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牛啊,一些給他們有得選,有TickTickTick的字

12:34

就會變在荷里活雞鍋裏

12:35

所以我們自己做

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如果他需要改Menu

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或者他做宣傳的時候

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可能

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我們

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都夾過阿Wing一輪

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講完一輪東西之後,你要問他

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這東西是不是雞鍋

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因為可能他自己的腦裏面是講雞鍋的東西,但對於我們來說其實是有一大堆

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雞鍋

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歡樂冰室、大澳冰室

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一大堆,我們要問清楚他是放在哪條line

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所以這一個就是我們平時

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跟他溝通的時候

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我們自己可以

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小心的一件事

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他的背景其實我都沒有說很細緻地打了很多的,但是在excel的MAY那一版

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有一個類似是客戶狀況表

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我都

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我都想你們雖然未見過阿Wing,或者是今早可能都是我們有可能有時電話溝通

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但我都想

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給你feel到究竟阿Wing

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或者是我們做客人的時候

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他自己的那個

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Vibe是怎樣

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例如他是一個,雖然他是年輕人,但是他會很注重一件事就是

13:46

因為

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由大陳生教阿Wing

13:50

的東西裏面,甚至乎是阿榮哥

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給阿Wing的一些concept上面,他很多時候會很注重Operation

13:58

這個其實我們做餐飲業,我們很清晰的一件事就是

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Operation

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即是他們廚房啦

14:05

他們前線同事啦

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那件事

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他們走得動呢

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是要很靠他們

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的推動的,因為我們坐在一個寫字樓上

14:13

我們畫得

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不代表

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下面的同事畫得

14:16

這裡第一樣東西要記住

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第二樣東西就是因為呢

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你可能

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細心看一看,他們的分店地址很多時候都是一些

14:24

好屋邨

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是非常屋邨的位置

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所以呢他們的同事們呢

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多數都是

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姨姨、婆婆、嬸嬸

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叔叔的level的啦,所以很多時候

14:37

我們當,例如我之前有做一些CRM的東西啦

14:41

推動他CRM的時候呢

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我們要去跟他溝通呢,我們是要好似

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跟媽媽溝通這樣,那件事要盡量簡化

14:49

盡量清晰

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如果他們同事是

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即是可能那些

14:53

要簡單到叫他直接拿出來,你不要要他計數,因為一計數

14:59

9-8折

15:00

做不到的,盡量就是直接

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減10蚊

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這樣就好清晰啦

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所以可能我們想promotion的時候呢,我們都會盡量

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去關注他們的同事行不行得動啦

15:11

那是因為

15:12

為什麼呢

15:12

其實最主要就是因為阿Wing自己,我都

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我不詳細講啦,但我都打了一些我

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跟他之前

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聊天的時候呢

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問到他的一些

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他的說法呀,或者是他

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怎樣去管理一間餐廳

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可能這個你們就可以再

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慢慢亂一下

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究竟

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他是一個怎樣的人

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但我就想再跳回去少少呢,就是講關於我們

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整個dtspp的計劃裏面呢

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其實就可以去返我們剛才那個marketing schedule

15:43

我逐版go through一下裏面有啲咩啦

15:46

因為剛才所講呢,我們total是有14張dtspp的,在交政府資助呢一個

15:52

plan裏面呢,其實我們是需要

15:55

開

15:56

14個social media account

15:58

去交政府的這個report

16:01

所以其實之前admin team

16:04

已經好好幫忙,已經開晒所有的

16:07

account

16:08

而入咗去我們ddl的那個meta裏面呢,亦都全部account可以控制得曬

16:14

所以我們就

16:15

這個for交report嗰度呢,我們要記住,我們的social media呢,定時定後是需要update返去

16:22

呢一啲度account嘅,即係我們平時做

16:25

荷里活

16:26

cafe

16:27

嗰一個main ig之外呢

16:29

我們是需要repost埋去另外嗰度

16:32

因為嗰度係需要

16:33

交功課嘅

16:35

咁呢一度就係一啲

16:37

ID啦同埋password啦

16:39

係喇

16:40

咁第二版嗰度呢,最主要其實就係講緊

16:43

呢度total呢,14張dtspp個分佈係點樣嘅

16:47

係喇

16:48

咁因為鑑於呢政府資助計劃裏面呢,客人呢

16:52

呢個scheme係

16:54

客人首先畀

16:56

52000蚊

16:58

budget我哋

16:59

係喇,咁就呢部份就已經係客人畀咗㗎喇,已經入咗落去我哋公司嗰度

17:07

我都會預繳一半㗎喇

17:13

咁呢度total就係52000蚊嘅budget裏面啦

17:22

但係

17:37

呢dtspp係已經收咗55000蚊嘅

17:40

咁但係呢我哋個

17:41

腦裏面呢我哋要記住一樣嘢

17:43

就係

17:44

政府餘下嘅五萬蚊呢

17:46

喺呢14張dtspp裏面呢

17:48

係一蚊都未賣

17:49

咁所以我哋可以理解為

17:52

52000蚊乘14張呢就係我哋

17:54

依家公司已經收到

17:56

嘅一個

17:57

marketing

17:59

嘅budget啦

18:00

當時我哋同客人呢都已經傾咗一個方案嘅

18:05

有

18:07

四張嘅dtspp

18:09

裏面嘅52000蚊呢

18:10

係會去

18:11

交咗呢一個叫做

18:14

我哋

18:14

會員系統嘅嗰個

18:16

費用啦一個monthly server嘅費用啦

18:19

咁另外呢就會再有四張嘅dtspp嘅

18:24

費用呢就會放咗落去我哋每個月

18:26

幫佢經營呢個crm部分嘅一個費用

18:31

咁餘下嘅費用呢咁就應該係total 6張dtspp呢

18:36

嗰度就係

18:37

要for一啲

18:37

trick holes

18:38

design

18:39

shooting

18:40

budget等等嘅quota

18:42

咁呢一個係大致上嘅安排

18:44

咁但係你見到餘額嗰度呢因為我哋係

18:47

之前係按咗一年咁樣去計嘅

18:50

再加上係因為政府嗰面其實係未批餘下嘅嗰五萬蚊呢

18:56

咁所以就

18:57

唔係一個full picture嚟嘅

19:00

因為我哋計收咗錢我哋先計數啦

19:03

咁我哋就淨係收咗14張嘅52000蚊

19:07

咁去到第二同

19:09

第三個tab嗰度呢

19:10

就係

19:11

減咗後面嘅

19:18

用咗嘅數

19:19

呢一度由12月開始個crm service

19:22

suppose當時我哋嘅按計算方法就係畀一年嘅錢

19:27

但係

19:28

原先客人係要求我哋畀兩年嘅serva錢

19:32

兩年係啦24個月嘅serva錢

19:35

但係因為我而家暫時

19:37

只係計到落去

19:38

今年嘅年底

19:39

個原因就係因為我哋都未收到

19:41

餘下嘅

19:42

五萬

19:44

即係餘下政府嗰五萬蚊

19:46

咁所以其實我哋係未按

19:48

原定計劃計曬

19:50

24個月嘅monthly serva錢

19:53

同埋crm錢

19:54

咁而因為

19:58

當時就喺八月份嘅時候呢就開始咗

20:02

餘下六張DDSPP嘅social media

20:07

就係由八月開始去計

20:08

咁即係如果我當 27年畀一月都會繼續做嘅話

20:14

咁又再加埋政府嗰度錢 咁suppose就係畀到兩年嘅

20:18

Budget

20:19

即係而家E column嗰度係我哋實收咗佢每張五萬億嘅數

20:24

F column就係實收嗰度餘下嘅數 計埋後面到12月嘅retain up fee

20:30

但係我哋

20:33

每個月慢慢咁呢度係

20:35

做唔到第二

20:37

做唔到多一個月

20:38

但係呢個就要睇政府嗰年

20:41

嗰個budget

20:42

如果唔係呢度就會再加

20:44

咁跟住呢去到第二個呢度呢要

20:50

簡單

20:51

再講解多少少先

20:53

Design item點解會有分一同二呢

20:56

其實DDSPP呢就唔只得14張嘅其實total係17張嘅

21:01

但係點解會有17張嘅意思呢因為有頭三張呢係已經喺

21:06

2024年嘅11月至2025年嘅11月呢已經完成咗三張㗎喇

21:13

嗰度呢所以就點解會有design item一嗰度 但係呢一個位置擺

21:17

算係因為我將所有我哋之前有做過嘅所有design output擺咗出嚟 咁呢一度其實係到

21:24

25年嘅8月就已經扣曬所有portal 即係

21:27

頭三張

21:27

嗰度已經完結咗㗎喇

21:29

呢度就係design item1

21:31

但係design 2呢 咁其實就係

21:33

由8月起計三

21:35

即扣

21:36

完咗嗰個

21:37

contract後面

21:38

之後我哋嗰14張嗰個階段嘅時候呢再做嘅所有design item

21:43

咁每一次我哋做完嘅內容已經完成咗output嘅話呢我哋就會貼返嗰個job box link喺度

21:49

咁就方便大家去搵同埋對數

21:52

好

21:54

跟住Fit Canada呢度呢其實就

21:57

keep住就而家Amy已經幫手處理緊啦

22:01

不同嘅social media contact

22:04

可能有陣時會

22:06

根據我哋

22:07

之前

22:07

聽咗嘅一啲唔同嘅content reader啦可能講下嘢食呀講下

22:11

個會員系統啦如果有一啲promotion啦咁我哋就會出post

22:16

呢兩個tab就主要係出post嘅

22:19

日曆

22:19

同埋content record嚟嘅

22:21

呢度我就唔細緻咁講啦

22:24

咁但係其實後面呢因為我哋

22:26

呢啲tab都接係

22:27

我哋將我哋平時而家有做緊嘅一啲

22:30

可能

22:31

blogger

22:32

嘅一啲

22:33

details呢

22:34

就貼埋喺後面呢就方便大家去搵

22:36

咁大致上

22:40

social media同埋design嘅嗰個

22:43

部分呢

22:44

而家去到呢一個位置

22:46

講講之前輪住買嗰個狀況

22:49

輪住買呢個case當時就係因為幫客人做咗一個輪住買嘅line up

22:57

將輪住買嘅一個

23:00

TVV外回加套餐呢就上架咗去輪住買

23:03

呢度呢就有輪住買嘅嗰個

23:06

個個套餐ABC

23:08

個個套餐係呢條山

23:10

係喇

23:10

咁下面就係當時有上架嘅有28間分店

23:15

你會折扣嗰啲non和你會折扣嘅嗰啲都冇擺上去冇上架

23:19

咁但係呢一度就而家已經落咗架冇

23:24

冇運行中㗎喇

23:26

燒情唔好

23:29

係喇

23:30

個主即係我哋我有同和你即係我有同輪住買講嘅review番啦

23:36

咁就係其實佢落得個套餐冇好抵

23:38

因為其實係要揀大約

23:41

咁但係即係可能對於當時仲有其他上架嘅嗰啲文化嗰啲

23:48

咁可能係緊半價

23:49

咁所以變相就

23:51

冇好吸引

23:52

三百幾套喺紅利活嘅第四球

24:01

應該係

24:02

唔算紅囉

24:04

即係易用好唔好

24:06

個個套餐同個現金落去係差唔多

24:09

係喇

24:15

咁呢個係當時應該係

24:18

較早較早期

24:21

應該係25年嘅時期

24:22

同埋裏面我都有attach哂但係當時可能上架個28間嘅所有BR細節呀嗰啲呢

24:30

即係佢哋入落入返落因為呢

24:32

佢哋有個尷尬位就係佢哋每一間風電呢

24:35

個銀行

24:36

係唔同

24:37

係喇咁所以當時輪住買上架嘅時候

24:41

要留意返如果做一啲唔同嘅collaboration

24:44

要留意返唔係入一個MING嘅公司account叫紅利活

24:48

係要入返certain嘅

24:51

嗰個餐廳嘅嗰個銀行

24:53

裏面

24:54

咁但係呢個就

24:56

當時輪住買嘅事情

24:57

係喇

25:01

好

25:04

跟住我

25:06

就再

25:07

講一講

25:10

CRM嘅

25:15

CRM呢一度呢

25:19

最主要就大家有時間呢就可以download一下荷里活冰室嘅會員系統啦

25:25

係一個app

25:27

咁我哋呢個app就叫mobile card

25:30

可能Ruby有時間都可以download一下

25:31

佢裏面呢

25:33

依家就係

25:34

呢個叫mobile card嘅

25:36

系統呢其實我哋公司都

25:37

多客人會用到佢嘅

25:39

多客人會用到佢嘅

25:41

咁我哋平時如果真係幫客人去經營嗰個

25:44

CRM嘅嗰部份呢

25:47

多數會發生兩件事

25:50

第一部分

25:51

就係真係佢0嘅時候我哋重新set up一個會員系統

25:55

即係簡單啲嚟講當時荷里活呢

25:58

係唔好任何會員系統

25:59

咁我就

26:01

佢哋話因為我哋都

26:03

需要有一個會員系統

26:05

去

26:05

停在住

26:07

做

26:08

舊客戶管理喎

26:09

因為佢哋有咁多間分店

26:11

如果我哋用CRM

26:13

嘅數據啦用呢個工具呢係可以幫客人

26:17

帶到生意嘅話呢

26:18

因為CRM真係會係一個

26:20

唔錯嘅選擇啦比起可能你話我做social咁可能佢啲公公婆婆更加對於

26:27

一啲Q婆啦一啲組織分啦係更加

26:30

敏感嘅時候呢咁確實係

26:32

一個唔錯嘅工具咁所以當時佢哋就選用咗mobile card

26:36

呢一個會員系統啦

26:37

咁我由set up呢個會員系統嘅時候呢

26:40

咁其實就係

26:42

註冊就即刻

26:43

可以成為會員

26:44

咁其實當時我哋諗咗好多嘅同阿Wing都有傾過

26:48

不同嘅

26:49

方向例如就係

26:51

可能嗰啲九折呀

26:53

我頭先都有提及過點解佢會唔係用折頭去做啦

26:57

即係九折呀八折呀七折呀

26:59

送啲乜嘢紅豆冰呀嗰啲呢

27:02

佢盡量唔會

27:03

咁樣去計嘅

27:05

原因係

27:05

跌頭嘅話你就要base on某一個amount

27:08

去

27:09

根據嗰個percentage去扣減

27:12

咁呢一個係會

27:13

好大機會出錯

27:14

所以到現時為止佢都係希望盡量係用一個

27:18

except

27:19

嘅amount減5蚊減10蚊減20蚊就最好啦

27:22

呢度係第一樣嘢

27:23

第二樣嘢就係因為當例如頭先有講過話送紅豆冰佢都盡量

27:27

唔想做一個

27:28

送紅豆冰嘅

27:30

咁我有問過點解最主要原因就係因為早午茶

27:33

晚市個紅豆冰價錢

27:35

都會唔同

27:35

咁所以佢係不能夠set到一個

27:38

究竟送紅豆冰

27:39

即係邊個時段嘅紅豆冰呀

27:43

咁呢一個係一個

27:45

佢暫時

27:46

而家呢刻會遇到嘅問題

27:48

咁所以我哋當時set個個迎新優惠啦生日優惠呢係而家所有日一登記

27:55

就即刻成為會員就會做到㗎啦

27:57

咁其實呢就係

27:58

有三張五蚊現金券

28:01

三張十蚊現金券同埋一張生日嘅

28:05

coupon

28:06

咁total係45蚊

28:07

而佢哋每次消費呢就會有一蚊一分嘅一個

28:12

儲分啦

28:13

咁儲完分之後

28:16

啲coupon又可以啲分有用嚟做啲咩呀

28:19

咁佢就係儲完分

28:20

有300分又可以再換返張五蚊

28:24

300分又再換返張十蚊

28:26

係呀

28:27

咁所以呢個就係佢

28:29

最簡單操作嘅一個會員

28:33

schemes嚟嘅

28:34

係喇

28:35

咁我後面

28:36

當時活動即係咩

28:38

本身係諗住set一啲

28:41

限時嘅

28:43

即係可以得你分double分

28:44

係喇限時double分㗎嘛

28:46

冇set過

28:48

冇set過

28:49

反時嗰度係咪出400分呀而家

28:51

我見過一個做係400分

28:54

呢個

28:55

咁所以佢就即係每一個coupon會有不同啦

29:05

係咁後面嘅條款細則嗰度就我唔多講先

29:08

咁但係lock in呢度呢我都想同大家bow through一下佢個後台嘅

29:12

咁呢個部分就會

29:14

我哋

29:16

日常呢我自己就係每一日我都會去

29:20

入去呢一個

29:22

嘅後台嗰度呢去睇一睇嗰啲數據啦

29:25

同埋第一 呢個係第一部分啦 第二部分呢就係因為我哋有個group呢係同曬所有嘅

29:31

收銀同事有一個group嘅

29:33

咁收銀同事多數遇到

29:34

有啲咩呢就係我加唔到分

29:37

或者係扣唔到分扣錯咗分

29:39

個客出唔到coupon

29:40

Any關於會員上面嘅一啲

29:43

問題嘅時候呢咁佢哋就會喺個group嗰度

29:46

跟住我哋後台

29:48

做一個CNC嘅同事去幫手佢處理啦

29:51

咁呢一個後台我就已經將嗰個details啦

30:02

登入同埋lock in都已經擺佢去度

30:05

呢一個係一個full access嘅lock in嚟

30:06

咁我go through一下呢一個mobile card嘅

30:11

後台係點樣

30:13

例如我哋如果要做coaster

30:16

需要搵佢嗰條direct link呢 呢度已經有啦

30:21

就唔好得自己gen一條 唔好喺個自己個app store嗰度gen條link出嚟

30:27

因為佢呢啲係會直接

30:28

有一個

30:29

即係你直接direct去呢條link呢 佢會識根據你嘅電話係

30:33

iPhone定係Android

30:35

去跳嘅

30:35

咁所以就呢部分要留意啦

30:38

咁我最主要呢 講埋會員呢部分先

30:44

我哋多數會經常去發生嘅一件事嚟嘅

30:47

例如呢佢

30:48

我可以實測一次畀大家睇

30:51

咁我哋呢就同個客呢有個group就叫做荷里活會員系統啦

30:57

咁佢哋

30:58

有任何problem佢哋會喺度問嘅

31:02

咁例如呢一個橫花村鋪嘅同事呢

31:04

就話

31:05

有個客人儲唔到分呀 要幫手加番分 其實係咁簡單嘅啫

31:09

咁我哋已經同佢哋align曬一樣嘢

31:11

就係如果有任何加唔到分

31:14

或者係分數上有任何問題

31:16

只要佢print番嗰張單出嚟

31:18

寫番個客嘅電話number

31:21

畀我哋

31:22

我哋就做到㗎啦

31:23

咁我當例如呢一個

31:24

其實佢寫得有啲衰啦

31:27

就94862833

31:30

呢個電話number

31:32

咁呢就係要加29蚊

31:34

總之佢就係

31:35

食完一個29蚊餐 但係儲唔到分

31:38

咁其實呢

31:40

佢哋儲分有兩個方法

31:41

一就係

31:43

佢哋埋單嘅時候

31:45

同事已經dood咗佢哋個個會員嘅qr code

31:48

即係問佢有冇YU儲分

31:49

dood咗

31:50

佢會識自動

31:51

加分落去

31:53

個會員

31:54

個後台嗰度

31:55

呢個係方法一

31:56

第二個方法

31:57

print咗呢張單出嚟

31:59

個客自己打開個app

32:01

掃呢個qr code

32:02

都可以儲番分嘅

32:04

咁但係

32:05

我唔知可能叔叔唔識做 咁佢哋有時

32:07

有任何bugs嘅時候就會直接影上嚟 咁我哋後台加

32:10

就係第三個方法

32:12

好 咁頭先就

32:14

攞咗佢個電話啦 咁即係要加29

32:16

29蚊落去

32:18

咁我哋直接喺個個會員嗰度

32:20

電話number

32:22

搵返個

32:23

搵返呢個人呢 就會即刻搵到㗎啦 咁應該就係呢一個李生

32:28

係啦 咁呢度有得兩個掣嘅啫 其實呢你

32:32

電話呢一個呢

32:35

其實就係佢個鋪法

32:36

即係嗰個會員個鋪法

32:37

咁你就會見得到 原來佢

32:39

而家有353分

32:42

裏面會有兩個數據 一個叫累積同埋歷史 個意思就係咩 佢keep住用過幾多

32:47

咁你會理解為 其實佢可能已經有2000幾分 係用咗去兌換返啲qr code

32:53

重複消費咗好多次啦 咁呢度就會有兩個

32:56

分數啦

32:57

係啦 咁我哋係要做加分

32:59

咁我哋而家就夠唔夠加分 咁頭先就係講加29分

33:03

唔係一蚊一褲 簡單啫

33:05

收據編號記得要入 因為我哋呢一個係愛靈 唔好畀人重複嘟

33:10

qr code

33:11

重複嘟嗰張收據

33:13

咁呢度其實呢就同時喺搵嗰個

33:16

警單嘅時候會見到㗎啦

33:19

呢度202167

33:21

係啦202167

33:23

咁你就入返202167入去

33:26

唔需要

33:28

即係入最樓尾到

33:30

係啦 咁備住嗰度呢就唔需要啦 咁頭先係講話佢哋係

33:34

杏花村鋪嘅 咁我哋就要加返落去杏花村鋪

33:37

咁呢度就

33:38

搵返個個鋪頭

33:40

入返落去就ok㗎喇

33:41

咁更新

33:42

搞掂就已經更新咗㗎喇

33:45

咁更新完

33:47

咁我就會慣頂呢就喺呢一度

33:52

加咗返353

33:54

咁我就會

33:55

撩返張圖畀同事呢度

33:57

29番

33:58

咁我就撩返張圖畀佢

34:00

呢度2020

34:02

呢度係喇

34:04

咁我就會

34:04

撩返出個鋪嗰度就話返畀呢個同事知我已經處理咗喇

34:08

好

34:09

咁通常落單係咩法嚟?

34:11

有機會係佢落單嘅時候

34:17

跟住同事

34:19

客人冇畀qr code 即係冇到會員

34:23

就咁畀咗張單佢 佢走咗囉

34:26

跟住之後可能行過咗兩步又行返出嚟 我未交會員分啦

34:30

咁同事就會影上嚟畀我哋嘅

34:32

係喇呢個係可能成一

34:34

可能勝二就係

34:35

佢哋太忙

34:37

做唔切呢

34:38

咁佢哋又

34:39

影返張圖畀我哋

34:41

咁呢個唔常出現嘅

34:44

淡白講加分減分同常出現嘅

34:46

但係有陣時我哋

34:47

會常出現嘅係乜嘢呢

34:50

嗰個生日

34:52

嗰個coupon佢哋係會成日都唔會嘅

34:56

有陣時就係

34:57

我已經set咗呢係所有人登記會員嘅時候必須要填生日

35:01

咁但係都好多公公婆婆或者係

35:04

同事自己都會誤會嘅

35:06

佢明明係七月生日但係因為我哋嗰張coupon呢

35:09

係無論如何都會顯示出嚟

35:12

顯示有張生日coupon

35:13

咁佢撳到入佢張coupon度就話我用唔到喎

35:17

咁但係因為而家係三月呀嘛

35:18

咁你七月生日

35:19

咪叫七月先用到

35:21

呢啲其實我哋自己清晰返就知㗎

35:23

佢哋唔講問嘅

35:25

同事留意返因為客人係七月先生日

35:28

咁所以其實我當我哋係七月先生日嗰度你會點樣知呢

35:32

就係你look入嚟

35:33

你就會見得到

35:35

佢嗰個生日日期啦

35:37

呢個實情冇填先

35:38

冇填

35:39

因為我

35:41

之後應該去到一月嘅時候我先教咗佢一定要必填嘅

35:46

咁所以有陣時會有少少

35:48

填唔填生日嗰啲問題

35:51

但係基本上佢哋

35:53

又唔係真係好經常性會出現

35:56

加分減分問題

35:58

咁我哋可能都會見到呢個客人

36:04

本身原來佢就係經常性喺橫花村嗰度食嘢

36:06

全部都食午餐

36:10

咁呢度加分就係真係佢食咗等於儲分

36:15

扣分嗰度就係頭先所講嘅換coupon用

36:18

咁呢個其實係日常嘅routine佢哋有幾個嘅即係頭先可能一佢係畀電話number

36:28

可能二係佢就諗畀佢

36:29

畀個名呢個就少啲嘅你一定無論如何用電話number去計

36:34

因為電話一定係unit嘅

36:36

咁所以就

36:38

呢一個部分就係搵會員啦

36:41

咁跟住再講埋會員優惠嗰部分先

36:46

如果客人有陣時呢會出現一個問題就係

36:51

登記唔到做會員

36:54

咁但係其實呢我發現幾次登記唔到做會員呢

36:57

其實就唔係我哋後台有不嘅

37:00

係同事唔識去control嗰個婆婆

37:04

係開嘅啫

37:05

咁亦都有試過就係可能

37:07

佢突然之間有一啲fuck撞咗呢

37:09

佢係會自動

37:11

將嗰個電話number即係可能我電話number咁白都已經冇啦

37:14

佢會自己將佢已經

37:16

read 咗做一個指登記用

37:20

但係

37:21

其實佢係用唔到嘅

37:23

即係佢可能我自己可能收驗證碼嘅時候禁錯曬然後佢block咗我個account

37:27

都會有咁嘅問題

37:29

咁呢個呢就可能Amy要留意住佢嗰個

37:33

Facebook同埋IT嗰度

37:35

佢有陣時會有人

37:37

佢話佢嗰個apps出現咗問題咁我哋都係

37:40

後台幫佢開返出嚟就ok

37:42

咁開返出嚟嘅意思呢就係我當例如你

37:47

你搵一個會員

37:49

咁佢有陣時呢係會

37:56

呢個有正常會員同埋已刪除會員

37:58

你要check一check嗰個電話number係

38:01

冇嘅但係嗰個人又話登記咗

38:04

可能其實係佢被人

38:05

刪除咗

38:06

咁你撳返入去應該係佢最底嗰度

38:09

佢而家係刪除啦佢如果唔係嘅話佢就會變返做

38:13

公開咁樣等你公開返佢就ok

38:16

好啦咁我當例如而家啲頭先嗰part就係一啲日常我哋

38:26

根據佢加分減分

38:28

嗰部分啦咁如果我而家呢一刻我有個新嘅promotion例如我

38:32

嗰日都

38:32

我同阿Wayne

38:34

交咗嚟緊有一個新嘅promotion嘅其實就係想佢

38:37

佢嚟緊五六月呢

38:39

父母餐節嘅時候佢想推為餐

38:42

咁所以我哋個想法上面呢我就想喺四月嘅時候做early birth

38:46

如果四月嘅時候定五六月嘅團餐

38:50

或者總之四月嘅時候定團餐呢

38:53

我哋就會有優惠啦

38:54

咁就係一個

38:56

為餐early birth嘅事情啦

38:58

如果而家呢一刻我要create一個優惠嘅時候我要點做呢

39:03

有個優惠

39:04

開

39:05

新增

39:06

一個優惠

39:09

需要嘅嘢啦

39:10

寶雅POS設定呢一套完全不要郁佢主要原因就係因為已經同

39:16

寶雅嗰面就係佢

39:18

現場收銀嗰部POS機已經做咗串接

39:21

咁所以我哋最因為呢

39:24

如果一郁到寶雅嗰啲setting呢

39:27

就會出現咗個問題就係佢

39:29

要重新

39:30

做一啲串接啦咁所以我哋就盡量唔郁寶雅嗰面嘅

39:33

setting

39:34

咁呢度其實就係照睇嘅啫睇下佢嗰個係咪一次性優惠即係佢用咗一次

39:42

嗰個嘢就會熄咗

39:43

唔再存在呀定係其實佢可以reuse

39:46

或者有冇時段限制

39:48

顯示日期都可以嘅當例如如果頭先嗰個係early birth嘅咁我就唔會再

39:54

4月30號之後就唔會再顯示

39:57

顯示日期係4月1號至4月30號啦類似呢啲咁呢個其實純粹係佢口袋

40:02

上面要set

40:03

嘅嘢

40:04

如果有嘅話可能係呢個啦我之前盤賽咁佢個有效日期都係去到3月3號

40:12

咁佢就

40:13

而家你就唔會再見到佢

40:15

咁就可以set咗佢

40:16

而家我都

40:19

keep住係呢個情況咁阿Elaine都有幫手update緊

40:23

嚟緊啲coupon想再轉個design嘅之前有做咗

40:27

呢啲design上update上去

40:30

一轉完之後呢大約等5分鐘

40:33

咁

40:34

個apps就會自己見到

40:35

咁而家優惠上面嘅分類呢其實係得三款嘅

40:42

就係迎新

40:43

生日

40:44

其實就係上面呢一個呢條bar個個位

40:47

你碌碌碌呢就會見到所有如果你需要

40:50

再有一啲新嘅promotion咁你就加一要加咗個column加咗嗰個group category

40:56

先至有得再加嘢入去

40:58

我想問呢係咪可以

41:03

同埋呢啲五蚊十蚊咗個遊客呢幾噸都要填

41:05

嗰啲係always on嘅除非阿Wing而家呢一刻佢想斬走曬之前嘅所有

41:11

積分

41:13

嘅換領方法

41:14

或者係調整

41:15

我先至要轉㗎啫如果唔係就而家嘅嗰啲

41:19

積分係keep住係而家啲

41:20

係呀係呀呢度冇囉所以冇囉

41:26

因為呢個係always on佢總之一蚊一蚊就有得換㗎喇

41:30

係呀但係可能有啲限時嘅

41:32

因為可能佢嚟緊要

41:34

推

41:35

月餅咁樣咁月餅嗰件事就一定係九月三十號前嘅咁樣咁你可以揀兩樣嘢嘅就係

41:42

九月三十號

41:43

佢就即刻會唔畀佢嘟

41:46

唔畀佢嘟但係你可以揀顯示出

41:48

但係唔畀佢嘟

41:50

或者係你可以揀即係可能嚟緊有個優惠

41:53

咁你都可以揀顯示佢出嚟但係個有效日期係

41:57

五月先啲開

41:58

咁佢就係直接連咗落寶雅講明佢哋啲同時嘟極都嘟唔到

42:03

人換都換唔到嘅

42:04

我當我係十一月生日啦

42:07

咁我就會有個生日

42:10

我係十一月生日嘅

42:11

但我都會見到個生日優惠但係當你撳入個生日優惠裏面嘅時候呢佢會顯示話

42:16

該生日

42:17

先至能夠使用

42:18

咁即係同樣地就係你顯示出嚟但係你

42:21

未有得嘟咁嘅意思

42:23

咁呢一個係要

42:25

去

42:26

諗

42:27

一諗嗰個優惠幾時出

42:29

出世

42:30

我想問營生優惠嗰度呢

42:33

佢suppose係你

42:34

join咗個會員3個月耐應該要用咁呀

42:37

係

42:38

所以佢係會自己kill嘅

42:40

唔係

42:42

咁佢係set個category嘅時候會唔會係裏面有寫嘅

42:48

佢裏面係只係寫咗但係到時佢有機會過咗3個月仍然會見到呢張嘢去到

42:54

同埋佢只會換一次總之佢換完一次佢就會dim到啦

42:58

我想問嘅問題係

43:00

Set up嗰個優惠嘅category嘅時候

43:03

有冇得set呢個category嘅優惠佢就係

43:06

由登記亦都要重入

43:08

總之每一個擺入佢嘅優惠再獨立再set嘅

43:12

佢嗰個純粹係

43:13

其實你頭先嗰個category純粹係呢一個顯示

43:17

就唔關下面裏面嘅

43:19

T&C事

43:20

過3個月佢都仲係

43:23

佢就會擺咗佢哋

43:25

應該咁講係可以set佢

43:29

過期

43:32

1%佢唔會自動

43:33

但係嗰種係dynamic

43:35

但係呢個位度setting又好似無

43:41

佢只係dun

43:43

因為我記得之前金殼拉鍵嘅做法就係佢

43:50

又有得set形身到期日

43:52

我可以set返可能呢

43:53

佢係登記完90日內就唔夠

43:55

係唔夠嘅

43:57

呢度

43:59

開返佢

44:02

90日 註冊完90日

44:04

呢個我同阿Win夾一夾我先改任何嘢

44:07

好

44:08

咁呢個會apply to all existing 定係從

44:12

你改完之後嘅先

44:14

應該係呢個要問埋mobile card所以我覺得應該係會all existing

44:18

所以我要同咗個hack double confirm先畀到mobile card

44:22

因為

44:23

mobile card

44:25

而且我係金殼拉鍵

44:26

都有親自處理過

44:28

咁我有咩都係請問

44:30

但係其實

44:31

邊上佢

44:33

算簡單

44:34

即係得過幾個session

44:36

Keith其實可以做個錄答嘅

44:39

佢收埋度好多功能

44:40

但係暫時有啲下最大稅項都係法決

44:43

同埋通知

44:45

所以而家用同mobile card嘅communication都係呢度

44:49

呢啲都成mobile card group

44:52

冇Hollywood

44:54

有一個group係有埋Hollywood喺度嘅 但裡面會有埋保硬嘅同事喺度

44:59

咁嗰個就係我哋有任何technical嘅問題就喺入面講

45:02

即係佢

45:04

有一個group叫做

45:09

Hollywood冰室CRM mobile card 裏面就會有埋

45:14

保鴉嘅人啦 會有mobile card嘅人啦 會有我哋啦 同埋阿Wing

45:18

阿Wing同朱女都係入面

45:20

同埋Hollywood呢個apps已經會入

45:32

嘅顧客只可以儲最多5次分

45:35

每日淨係可以儲5次

45:40

因為每日最多食平餐

45:42

但係有得set到

45:43

因為之前有發生過一開頭嘅時候呢就係啲

45:49

收銀同時自己攞嚟

45:52

咁其實會出現咗個問題就係short錢嘅

45:56

當佢嘟得多嘅時候咁其實就會short錢㗎喇

46:02

對呢個情況

46:08

你哋有時都要睇一睇嗰個會員嘅分數會唔會有異常

46:11

就要同阿Wing講

46:13

阿Wing就會出個外營公帑

46:16

識晒佢啲分

46:19

咁呢一個位置呢就要去呢度

46:23

後台數據呢分兩部份

46:30

一個部份叫做會員數據

46:32

你喺尋找會員呢一度呢

46:34

咁你一download加分換領族會嘅所有分數啦咁你揀返自己

46:48

一個你需要去

46:50

分析佢嘅日期嘅時候呢咁佢就

46:53

有一個

46:54

Full version嘅Excel走出嚟㗎啦

46:57

咁其實係一個咁樣嘅Excel嚟嘅

46:59

佢裏面呢

47:01

有

47:02

好嘅嘢其實就係頭先每一個會員

47:05

所有

47:06

細節呢就會擺曬喺度啦即係佢而家有幾分呀

47:09

累積係幾多呀等等嗰啲Email呀

47:13

同埋佢最主要可能佢個啟動店鋪係

47:16

幾時呀

47:17

同埋佢幾時成為會員我哋都會見得到嘅

47:19

咁呢一個係3月27號即係三日前嘅數據

47:23

咁

47:24

我平時呢

47:26

Download完佢呢個數據之後呢

47:28

最主要而家呢個Stage呢

47:30

我哋係會做一樣嘢

47:32

就係

47:33

因為我哋暫時而家最想要幫

47:35

荷里活做到嘅嗰件事

47:37

但係member base

47:38

係啦我哋唔係做緊任何嗰啲

47:41

叫佢

47:43

即係冇做緊啲好細緻嘅會員分析啦

47:46

但係我哋就谷緊佢個會員數量嘅

47:49

咁佢由12月嘅時候

47:50

係12月1號起動嘅

47:53

係啦到而家3月30號就Total 4個字分

47:56

咁我

47:58

之前呢就有做咗一啲可能例如

48:02

佢主要呢就係因為佢哋呢

48:04

就有一啲叫做Incentive嘅係畀同事嘅

48:07

即係例如

48:08

邊一間分店嘅同事呢

48:10

嗰個會員數

48:11

係跑得最多嘅

48:13

例如佢哋今個月係

48:15

增加嘅會員數量係最多呢

48:17

咁Clarwin就會獎勵下佢哋啦

48:20

咁所以我哋都會去同個客

48:23

溝通番為你今個月

48:24

而家個數據係點樣呀

48:27

或者係你

48:27

幾耐嘅時候

48:29

升咗幾多呀

48:31

咁而家

48:32

咁3月27號

48:33

應該3日前呢

48:35

而家嘅會員數據係已經去到4萬幾

48:38

咁所以呢一個就係

48:41

個數據呀

48:43

呢個係2月29號

48:50

嘅時候

48:51

每一間分店

48:53

嘅會員啟動數

48:55

呢個部分係2月25號

48:58

嘅會員啟動數

49:02

其實係幾時唔睇

49:03

月尾

49:04

咁所以呢個數據係因為我對上一次我download個數據係呢一個

49:10

我覺得唔公平嘅 因為呢個係15日啦 呢兩個係15日

49:14

呢兩個係夾咗一個月

49:15

咁但係我只係想

49:18

share番就係

49:19

而家佢哋個數據去到呢一個位置

49:21

咁但我講 例如我哋之後

49:23

每次定立就係逢月尾啦 咁就係用一個月一個月咁樣去計數

49:27

我想問到少少members

49:31

嗰一頁呢

49:32

有啲miss咗嘅資訊嗰啲係點解呀

49:35

T, S, T, U嗰啲column

49:38

T, S, T, U

49:40

係呀 呢一個有見過就係因為

49:44

T呢就係佢同唔同意會員條碼

49:46

咁跟住接接受

49:50

佢就係唔同

49:50

咁啟動個店舖呢

49:52

冇第一次

49:54

冇得第一次

49:55

即係好似例如我自己咁樣 我download咗個會員

49:58

我登記咗啦

49:59

但係我未食過任何一間

50:02

我嘅啟動個定數係

50:03

我嘅啟動嘅意思係我去嘅第一次係邊一間

50:08

咁所以我會理解為呢一個Aaron

50:12

佢係download咗 但係佢係未用過

50:15

即係佢未用過 未消費過 未動過個會員 咁裏面可以係未儲返未換過嘢

50:21

總之佢冇動過 就係未啟動

50:23

咁所以我呢度都有賤啦

50:25

其實佢係有二千幾個人

50:27

Download咗個app 畀咗啲數據我哋 但佢係未啟動

50:32

而下面嗰啲就真係已經

50:34

至少

50:35

嘟過一次囉 或者係換過一次嘢

50:38

講講先

50:46

Ruby Amy 我想問你識唔識啲Excel form嘅

51:02

最基本嘅用途

51:05

有用過

51:07

即係你基本嘅定制係畀咗

51:11

佢哋嘅一份工係做一啲

51:15

換領Coupon嘅一啲System

51:22

基本Formula

51:32

所以呢一個就係

51:33

而家最新嘅數據

51:38

咁所以

51:39

即係都係

51:39

我而家主要講嘅嗰啲呢都係定時定係我哋需要

51:43

一定做畀個客人

51:45

但係例如

51:47

可能我哋嚟緊

51:48

會做一啲可能係

51:51

佢消費 可能佢有一個月冇嚟過食 但係我哋又想retarget佢嘅嗰一啲

51:58

咁嗰部份可能之後就

51:59

再睇下點樣處理啦

52:02

其實嗰件事就係 只要你每個月都有download 如果佢嗰個月冇移動過佢嘅數據 咁即係佢冇食

52:08

咁其實呢一個

52:12

佢係呢度

52:32

我哋嘅數據

52:33

點解阿keep個logs呀

52:45

日期有嘅但係無log嘅

52:49

我講少少呢度啲下制先

52:59

首先啦keep

53:02

呢個系統呢佢你拉到佢有啲有數字

53:06

你filter咗囉

53:11

咁呢就阿keep呢個數據庫有少少不諱嘅就係你淨日知道呢一刻

53:22

你download嘅數字

53:23

佢係無得畀你trace上個禮拜究竟呢個人except me個個分數係幾多

53:28

所以頭先阿yuki講呢

53:30

你要定期

53:32

當年金賀拉麵我就係每個星期

53:35

都係同一個道理就係佢哋有嘅生意嘅計劃

53:42

咁所以七日就七日

53:44

有啲同事都好緊張

53:46

或者佢唔知

53:48

咁我哋

53:49

呢個第一要做啦即係set返個規矩

53:53

每一個月定個規矩

53:56

咁

53:57

第二個用途除咗畀佢internal去

54:01

你之外

54:02

將來唔排除我哋幫阿Wing可能做一啲大型少少marketing

54:07

或者佢全線去推一啲譬如雞煲

54:10

臘腸或者咩嘅時候

54:13

佢都好想知道究竟

54:15

呢一樣嘢

54:16

對我生意有冇幫助

54:18

咁

54:19

除咗sales佢PoS佢自己睇到之外呢

54:22

我哋都可以喺積分嗰度去睇到個郁動

54:25

佢睇到郁動

54:27

咁點樣睇呢

54:29

咁我當年呢就將

54:31

我洗咗啲艇飛㗎

54:33

咁我就將佢嗰個

54:36

燃油積分

54:38

我有個

54:40

加減嘅

54:41

咩意思呢就係

54:43

咩叫做inactive嘅呀

54:45

舉個例

54:45

呢啲呢就係inactive點解

54:48

因為佢燃油積分147

54:50

歷史係147

54:53

呢個咩概念就係如果佢依家係147如果佢有用嘅話呢理論上呢個可能得返20分30分

55:00

咁如果你

55:01

呢個數一定會變

55:02

但係佢要隨住

55:03

城市增加

55:05

如果呢個數同呢個數一樣呢

55:07

即係話呢個係殭屍額加

55:08

佢可能去消費

55:10

但係佢就冇去用個分

55:12

即係唔代表佢從來

55:15

即係佢

55:16

唔幫襯我哋

55:17

佢可能去幫襯但係佢純粹唔用嘅

55:19

係喇

55:20

咁之前我點樣去

55:22

即係激活返呢啲分數

55:25

呢啲account

55:26

就係推一啲優惠呢

55:27

我淨係

55:29

揀一啲有central

55:31

淨係揀啲有central

55:34

另一個不諱就係佢呢個mobile account

55:36

system係冇得

55:38

Invisio咁做

55:39

呢啲係我哋線下offline層面去分析

55:42

城市

55:43

咁所以我哋嗰陣時呢就用SMS

55:48

就用SMS寫

55:50

咁咪因為呢個簽訓

55:53

即係嗰陣時做金行

55:54

即係直返去消費

55:58

同意可以send嘢

56:01

畀佢

56:01

佢同意可以send嘢俾佢

56:01

都唔理㗎

56:03

都唔理㗎

56:05

因為呢啲係變安全

56:09

3月27號佢未必儲夠分

56:11

如果你督鑊係啲嗰啲

56:13

我驚你想過

56:15

但係個會員code咁奇

56:18

再有呀

56:20

因為呢啲係2月嗰啲咁佢做好企啲㗎嘛

56:23

你見呢啲可能會有鑑數

56:28

你可以睇到佢換幾六

56:31

你睇到佢換左咩

56:32

有嘅有嘅

56:34

聰明㗎喇

56:37

咁方便

56:41

因為呢佢用左嘅紀錄㗎嘛 呢個應該只係換咗

56:44

佢本身營生有卷

56:46

咁我係咪都算係換咗

56:48

即係你一登記

56:50

唔使扣分㗎嘛 但係營生嗰個唔使

56:52

但佢用咗啲咩卷會見到

56:55

換咗400分 300分

56:57

生日優惠

57:00

呢個應該係佢金學嘅時候未有

57:03

但係龍點心嘅時候已經有

57:06

我唔知佢呢個係拎卷定係redeem咗

57:11

唔關事唔關事 佢呢個係加分 如果你每次29蚊29蚊咁樣嘈 咁佢會有一個計

57:16

跟住同埋就係30 即係頭先我所講嘅意思就係

57:21

第一個係換領紀錄

57:26

我都唔知講咩呀 佢換咗幾多

57:29

係呀係呀

57:30

你呢一度咪會見得到呢

57:31

咁所以未一定用咗㗎嘛

57:34

意思係

57:35

佢攞咗一張卷咋嘛 即係我用咗100分兌換咗做一張10蚊卷

57:41

唔代表佢有用

57:42

呢個應該都係一個yook囉 一個move囉 換領佢都計得

57:45

佢冇得睇到用咗

57:46

用咪就連咗寶雅

57:48

正常嘅佢禁完之後 即刻連上咗

57:51

即係其實佢係呢一個咋嘛 總之你每次加分換領你都係用咗

57:55

就算連咗寶雅 其實我哋拉唔到佢redeem咗未

57:59

即係我想睇 佢用咗一張10蚊卷 其實食幾多錢嘅嘢我計唔到

58:04

係咪

58:04

冇消費嗰邊可以拎到

58:06

呢個唔得

58:07

冇包卡 佢冇拎到sales嘅記錄

58:11

因為有陣時做呢一對折就係要睇下對方能唔能畀啲數字

58:16

冇包卡食都冇sales嘅記錄

58:19

所以就會有加減分 但佢食咗啲咩嗰啲就

58:24

包括有個tricky位啦 即係如果你要從呢一個

58:29

有個同時間換領咗再加分

58:35

即係如果你要做深度分析

58:41

即係呢個係by account 呢個電話number

58:45

呢個人佢消費記錄

58:47

但如果你要master咁樣嘅管理呢

58:49

咁我可以set formula

58:51

Detect番

58:52

究竟個時間

58:54

可能十秒鐘一分鐘

58:57

總之同時間

58:58

係個by account發生呢

58:59

就一定係個none

59:00

咁呢個excel formula係解決唔好

59:03

有加過嘅

59:06

頭先所講嗰堆formula呢 應該係main plan上面有一個叫crm 貓字

59:12

咁我應該將啲formula

59:13

拍低曬

59:14

有需要就可以

59:17

搵返嗰啲formula

59:18

出嚟用

59:20

頭先嗰crm貓字係咩

59:23

後面有對貓字

59:26

寫曬嘅貓字

59:28

有個要問嘅 想問點樣續回

59:31

條件係咩

59:32

未有

59:34

未expire

59:39

因為唔知你download就即係有

59:41

所以就唔到話

59:43

Expiry 究竟我一年之後

59:44

要唔需要

59:45

儲夠三千分先入

59:47

因為其實

59:47

未去到嗰個位

59:49

不過

59:51

最緊要

59:54

搞清楚阿Wing

59:56

有啲咩需求

59:58

我之前傾做

59:59

即係我哋數據嗰邊要讀出啲乜

60:02

資訊

60:03

搞清楚先

60:04

咁過程如果係適合個Excel嗰邊嘅formula

60:09

咁我

60:10

仲有一定會做啦 但係個效果呢我expect做出嚟係大家將來download all data copy and paste

60:19

所以你呢啲會全部出曬你

60:20

我都係做呢啲嘅

60:22

咁要p4啦 要line再除average呢啲supposed

60:27

最後搞清楚目的係咩

60:30

如果

60:31

佢哋有稅頭

60:34

咁我知得㗎

60:36

咁做係一定做到嘅 如果佢load data

60:40

就算好似頭先咁樣唔齊

60:43

我從一個日期

60:45

同埋嗰個

60:46

時間線我都可以推論到

60:48

因為對於個客人嚟講佢唔係要追佢100%準確

60:51

佢要知道

60:53

件事有冇效

60:54

嗰件事唔係100%準確

60:57

我想問到呢 應該大條有限

60:59

因為咁咁

61:00

咁叫做交代到就得㗎

61:02

即係大家做生意

61:04

理性合作就ok

61:06

最一方向係啱

61:08

想問到少少就係關於未啟動嗰啲

61:14

人員呀有冇做過啲咩嘅動作去active佢哋 或者阿Wing有冇睇出過呢

61:20

冇

61:21

當年我哋點樣即係我同阿Bristol咁樣去應付啲殭屍account有兩批嘅 一批呢其實就

61:27

我Assume佢直接用咗呢個app

61:30

理論上話account嘅分數就永遠唔用啦

61:33

係啦

61:34

咁依家最嚴重就係有啲係

61:36

完全未啟動

61:37

咁所以點解嗰陣時我要當用sms呢

61:40

就係邏輯上已經冇咗app

61:42

你再喺度send通知係冇

61:43

你一定要用sms

61:45

對落去

61:45

係喎我唔記得我download返個app先

61:48

咁又搞到啲人download返啲日再用下啲分數

61:51

嗰陣時我哋就要斷message

61:55

金融時代

61:57

個message 個幾 細咗七百幾蚊

62:00

我哋發現有七千幾蚊

62:02

咁即係消費咗六千幾七千幾 多係一蚊換一蚊

62:08

咁你摸你講緊七成你四千幾賺

62:12

七百蚊落呢個嚟

62:13

咁佢哋嗰邊咪覺得話

62:15

OK喎呢個

62:17

現在有幫你做咁啲pop up message㗎嘛

62:23

喺呢個位喇

62:24

我唔識係信心喎

62:26

因為佢會彈到相職人

62:28

咁我哋話真係有bye bye㗎

62:40

佢每個月都會有bye bye

62:42

好靚仔

62:45

頭先所講話你更新

62:50

即係如果Amy更新嗰個social media嘅時候呢

62:53

咁Amy會拍㗎囉

62:55

佢直接更新嗰個

62:56

Facebook、IG佢食住咗嘅

63:02

其實係你個apps裏面有個叫做最新消息

63:06

咁就會見到 但係我

63:09

見到呢其實佢係有唔出現到呢個嘅

63:11

但係佢淨係顯示到statics photos

63:14

因為呢個係GIF嘅

63:16

咁所以social係冇問題嘅

63:18

個apps裏面就會

63:19

淨係statics嘅嘢先show到出嚟啦

63:22

咁跟住其他嗰個

63:26

佢自己

63:27

純粹顯示唔到

63:29

佢cover佢個自己

63:33

跟住

63:35

其他呢一度呢

63:38

其實係

63:38

我哋唔係好使去搞佢

63:40

因為其實每一次佢開新分店嘅時候呢

63:43

mobile card就會去開佢嗰個

63:46

開嗰間鋪㗎喇

63:47

因為呢

63:48

係你個apps嘅最尾嘅嗰版呢

63:51

就會有一個

63:52

根據你

63:53

嘅

63:54

GPS呢

63:56

就會顯示一個地址嘅物牌嘅嘢出嚟畀你啦

63:58

咁其實就係呢一班嘢

64:00

佢呢啲分店名同地址有乜自己改返㗎

64:05

可以

64:06

我建議同mobile card個名做改逆

64:08

因為呢個會影響到佢app it嘅模式

64:10

同埋佢啲餐廳名未必

64:12

未知係邊㗎

64:14

可能係雞鍋 可能係冰室

64:16

可能係餐廳

64:17

你唔知

64:18

所以呢個係應該要改返

64:20

其實呢個係

64:22

佢叫做河裏會雞鍋

64:25

咁樣

64:25

就咁開咗個名

64:27

其實我哋呢邊係

64:34

有得改名嘅

64:38

因為而家佢哋就咁寫左啟得囉

64:44

個app就搵唔到啟得

64:46

咁冇意思啦

64:51

咁所以

64:55

咁平時咁樣開分店

65:04

係佢哋講面價

65:07

因為係佢mobile card要開多一個

65:09

要收extra㗎 因為唔會開一間分店

65:11

其實你相信佢所有舖都會做㗎啦

65:14

係而家係 而家就啱啱我都未包住40間

65:18

咁所以第41間呢佢就再

65:20

開單出嚟

65:21

我哋就要

65:23

要傾一傾究竟係

65:25

點樣

65:25

download嗰啲excel都可以擺返起

65:29

download嗰啲excel全部係CRM folder

65:31

所以淨係得

65:32

Crystal你會access得到

65:33

係後台

65:34

唔係

65:36

係Dropbox

65:36

Lock咗㗎

65:38

CRM嗰個folder

65:40

唔係client folder

65:44

係CRM後台

65:47

咁跟住

65:52

冇啦呢度設計呢啲就

65:55

不能夠改嘅因為係佢有邊啲係佢哋

65:58

我哋唔使點嘅Session

65:59

呢一版其實其他都唔使

66:02

全部係ModalCard個面肉嘅

66:04

我哋最主要其實係做會員

66:07

同埋真係

66:08

如果有訊息要send out

66:10

咁我哋就send out

66:13

佢呢一度呢就係我當例如有四千

66:18

幾個人啦 頭先其實係睇數據我哋已經有四千四㗎啦 咁有四千個人呢其實就係

66:25

唔單通手機app事件

66:27

就就即係可能我哋

66:29

佢呢度應該係直接係

66:31

冇專個手機app

66:32

入去嘅

66:33

當佢有會員

66:36

有手機app嘅就有四千個啦

66:37

咁我哋每次呢send out出去呢就會係一個

66:40

Day1嘅時候係full安裝手機應用程式

66:49

去登入

66:50

去登記

66:52

頭先未有iPhone未有iPad

66:55

咁都係二千幾啲 佢都只係四分四千幾

66:59

我都要double check下佢個數據點樣走出嚟

67:05

但係我頭先所講嗰個pop up嘅意思就係呢一啲啦 即係平時你手提電話裏用嗰啲嘢彈出嚟嘅

67:11

咁其實佢裏面呢就係呢一檔

67:13

可以加言冇字

67:14

可以加言冇字

67:16

咁佢就有20個字啦 咁但係呢個呢我就建議係

67:22

係喎

67:23

真係

67:25

佢哋個標題呢

67:29

佢就寫20隻字㗎啫 但我建議15隻字

67:33

因為呢個標題呢就係

67:36

佢下面呢度呢如果有yesterday呢 多數yesterday最長啦 其實你帶到

67:41

15隻字㗎啫 如果唔係呢佢

67:43

出唔晒20隻字

67:44

所以我就建議唔好咁

67:47

唔好咁進取啦

67:49

同埋標題

67:50

同埋內容嘅意思呢其實就係

67:53

呢度嘅

67:55

我都有試過放好長嘅 但我覺得放好長嘅係唔係好清晰呀

68:00

太多雜字呀 咁所以就

68:03

簡單啲 咁可能我哋都

68:05

定時定好 即係我都同Amy有講過

68:08

我哋做social goals嘅時候 咁可能就會將啲內容

68:11

放埋上去

68:12

可能係個標題呀 例如我哋有個Good morning精選 咁我哋就話佢呢

68:16

咁我當然早晨唔好send出嚟啦 你唔好下午send個good morning出嚟啦

68:20

咁你自己揀返 咁佢就 噢今日我哋有嘢個19蚊食慶獨餐

68:23

就睇啲人喎

68:25

加到個send message嗰啲功能

68:27

有得擺圖呀

68:29

有得擺圖

68:31

可以schedule啦

68:32

有得schedule啦 得住冇啦 就發送啦

68:35

我以為好似曾謙咁 應該可以擺圖 同埋好似有個section擺返啲最新消息嘅

68:41

呢個咪就係出post嗰度 而家連住咗個social media

68:44

佢而家講嘅嗰個係咁line落嚟嗰度

68:48

通常啲pop up去呢個啦 即係我唔知係咪個plan嘅分別

68:51

曾謙係有得睇返嘢

68:53

即係我哋隔陣去有detail嘅

68:55

因為佢呢個內容可以242

68:56

曾謙呢就喇

68:58

喺呢一個system backend嘅後面呢係有好多功能嘅 阿Keith有俾我

69:03

收埋嘢

69:05

所以曾謙嗰啲係畀恩貴plan

69:08

去做嘅detail make嘅嘢

69:10

因為你得3個tab 曾謙有6個tab

69:14

總之阿Keith佢收埋好多嘢啦

69:17

所以個notification 唔得撳入去

69:20

唔得撳入去係就咁用返佢個

69:25

好煩呀 佢係咁問

69:27

啲係有線我先畀我 咁你唔擺 啲係點知自己有你個稅籌

69:34

總之好煩呀

69:36

就收埋

69:37

最緊要搞清楚

69:46

mobile card有什麼行常嘅工作 每個星期都要做

69:51

最緊要收嗰陣先就好喇

69:55

有呀 頭先嗰個就係share畀阿Wing

70:01

mobile card send個通知有用

70:05

因為之前金華line

70:07

幾十晚

70:09

我哋接手嗰陣時

70:10

每次send都漏袋

70:13

即係佢個喉嚨即刻開閘

70:16

好多人即刻開

70:17

佢嗰陣時佢太自已 佢生日我都send

70:21

所以好保密

70:25

我鍾意佢都係夠簡單

70:26

即係算啦

70:28

我都要求

70:29

同埋佢係有email嘅 頭先你見嗰個

70:36

database

70:37

所以

70:38

將我哋話再精緻啲 send埋EDM都得

70:41

都有佢啦 如果嗰客

70:43

我哋係受托嘅啫 即係佢授權我哋去處理

70:47

咁如果嗰客佢見到呢就冇得同意喎

70:51

咁你ok咪超生 都冇所謂嘅

70:53

係呀

70:55

我都唔見touch food啦 即係咁容易

70:56

做啲咁嘅衰嘢

70:58

都幾少有人會

71:00

Tick返入去睇下自己

71:02

同埋Tick咗先 最多會send嘢畀我嗰腳

71:05

即係就算你而家收到嗰啲咩阿B 但係我唔知話時候我冇Tick到

71:11

可能冇啲 佢照樣Send畀我呀

71:14

你哋都係收到呀

71:16

咁正常人都會Tick走㗎啦 但係算啦唔追究呀 收到咪收到

71:25

就唔Subscribe到佢嗰啲

71:27

有啲朋友都係Send咗 搵個Facebook位 搵個Mail位

71:33

即係同你講話唔好再Send畀我Line

71:36

如果佢將來個Data係儲到十幾萬呢

71:42

你Metal嗰邊就整一個Customized List

71:48

咁我將來攞廣告我增進 如果有需要嘅話

71:51

增進就係畀我啲員

71:53

咁十幾萬

71:55

好勁

71:56

你派碼都派準

71:59

因為有電話Number 有E-Mail 基本上應該都包嚟做

72:04

呢個係我哋做CLF嘅優勢

72:08

第二個呢就係我點解咁鍾意幫人代孕呢

72:11

咁你估真係賺嗰五千幾蚊月費

72:14

最好呢

72:18

最好呢就攞住佢啲Database嘅資產要文化Wing嘅

72:25

呢個文化係想同你Crossover

72:27

咁我哋就攞住個Wing

72:29

我哋要十萬個Database

72:31

要攞多啲資源

72:33

幫我Wing爭取

72:34

咁調返住行都到時供光到啲嘢畀對方呢

72:38

咁成就我哋做Database Crossover

72:40

成Crossover嘅精髓就係供光各自個Database 大家唔需要再曬咁多先做Marketing

72:47

咁私心地咁講 我唔知一張路可能係勁闊

72:51

你可能

72:52

即係

72:53

Curing

72:53

幫我Send you

72:55

DML 幫你複製合作

72:56

拳頭行拳

72:58

有熱身腕

72:59

咁我哋即刻

73:00

有複製

73:02

所以

73:05

守住呢道法

73:07

做返啲正常嘅先

73:09

行上工作呀

73:11

頭先高呼咗我都有抹緊啦

73:18

Daily要做啲咩啦

73:19

咁最主要頭先所講嘅積分跟進啦

73:22

Weekly

73:23

要做即係如果on CRM

73:25

呢部份啦Weekly呢就係要做一至兩個popup message嘅

73:28

即係我哋定期將嗰啲popup message擺出嚟啦

73:33

Monthly要做嘅就係啲

73:35

頭先可能數據分析啦

73:37

每月數據每個月

73:38

我哋

73:39

有一個download返嗰啲data落嚟

73:41

咁就睇一睇今個月嘅上色幅度有幾多呀

73:44

好跟住

73:55

會員呢part仲有冇啲咩

73:57

唔清晰

74:02

之後我會被add入mobilecard嘅旁邊有啲咩我可以直接通

74:08

應該會add哂你哋入去

74:10

唔好意思呀

74:11

會add哂你哋入去

74:14

咁就

74:15

同

74:18

對口

74:19

Mobile card嘅對口呢就叫邊滅

74:22

邊滅

74:23

咁我陣間都會

74:25

介紹埋你哋啦

74:26

測吓你哋

74:27

知道邊個係邊滅

74:28

同埋補亞嗰面呢

74:31

就係佢個POS system

74:32

就係叫Tommy

74:33

Tommy呢其實最主要就係嗰部PoS IT嘅問題

74:39

先至會

74:40

先至會彈出嚟㗎

74:43

如果唔係多數呢就係我哋同Bimmy嘅溝通

74:46

但係其實general暫時

74:48

而家呢

74:48

咁多個月呢其實都係

74:50

我哋加分減分

74:51

呢一部分為主

74:52

真係有啲technical issue

74:54

就係可能我

74:55

有陣時我試過係可能搵唔到個掣喺邊度呀

74:57

咁我哋就call呀Bimmy

74:58

問一問佢

74:59

喂

75:00

嗰啲

75:01

加分減分有冇啲

75:03

佢哋有陣時有啲

75:04

因為可能係佢哋後台嗰面做緊一啲更新咁我哋自己唔知呢

75:08

咁可能啲掣呢係會

75:09

移動咗去唔到嘅位置

75:11

咁但係呢個問題不大

75:13

係啦咁跟住

75:17

好跟住我就想再講埋

75:21

Display

75:22

咁Display呢一個呢係一個

75:25

嗯

75:28

咁我哋呢當時呢就

75:32

同客人呢有

75:33

傾過一樣嘢

75:34

咁就因為呢

75:36

我形容一下我自己個人感受覺得荷里活係一個乜嘢嘅品牌先

75:41

其實呢因為佢每一間分店呢

75:44

我哋

75:45

會分為大中細鋪

75:48

大中細鋪

75:49

咁佢而家呢暫時荷里活有第一間到而家40間分店黎其實

75:55

大約

75:55

三年到嘅事情

75:57

三年到嘅事情

75:59

咁但係呢佢哋

76:01

開啲啲鋪頭呢

76:02

會有幾個

76:04

Situation出現過嘅

76:06

例如就係嗰間鋪頭係頂手返嚟嘅

76:09

咁可能佢裏面嘅一啲裝修啦

76:11

或者係一啲格局上面嘅嘢啦

76:14

可能會有少少舊史嘅

76:17

前手嘅餐廳嘅feel啦

76:19

呢度係第一

76:20

咁第二呢就係因為頭先都所講佢哋比較係屋村破壞

76:25

咁所以佢對於嗰個成個look and feel啦即係我哋所講嘅

76:30

靚唔靚呀或者係

76:32

咩感覺呀嗰啲呢其實佢哋冇太大嘅

76:36

執著

76:37

最主要就係

76:38

有試過可能係

76:40

收鋪

76:41

到

76:42

裝修

76:43

到開幕呢

76:44

可能係十日時間裏面呢就所有嘢上去定住就開業啦

76:49

咁所以變相呢佢哋

76:51

會出現一啲

76:53

情況就係可能佢哋喺

76:55

餐廳裏面嗰個設計呢

76:57

都唔係真係做得咁

76:59

靚仔嘅

77:02

我個靚仔嘅意思呢唔係在於佢嗰啲

77:06

裝修靚唔靚而係我哋喺marketing嘅視覺上面

77:09

究竟嗰個位置原來佢可以貼張poster

77:12

或者係可能其實喺個門口嗰度佢裝部電視機

77:16

而我哋喺個電視機裏面運用一啲

77:18

poster呢就已經可以達到我哋嘅marketing上面嘅宣傳啦

77:23

但佢而家係唔同嘅

77:24

即係可能真係白色一幅牆裏就真係完全白色一幅牆

77:27

咁所以我哋

77:29

有一個咁樣嘅情況之下呢再加上佢哋有啲舖已經係舊咗啦

77:34

跟住我哋就都好想幫佢換過曬佢每一間舖頭嘅嗰啲display

77:40

佢意思係牆上面嘅

77:43

可能poster啦

77:44

可能有一啲

77:46

恆常佢哋唔係有啲

77:49

早午午餐abcd嗰啲呢嗰啲位置其實可能都會想去

77:54

我哋諗一諗嗰個操作究竟點樣可以令到去恆常化

77:58

改得最少但係又可以統一到個風格

78:01

因為呢佢40間分店呢每一間分店個design都係唔同

78:05

個design嘅意思唔係個

78:07

裝修唔同

78:08

係個張poster

78:10

會唔同

78:10

可能性就係

78:12

大廚近排想出隻

78:14

蠕甲呢

78:15

咁佢會試過屯門嗰三間分店係佢睇所以佢自己整咗張

78:20

poster

78:21

笑話家

78:22

咁就貼咗係

78:23

系屯門嗰度

78:24

咁但係另外呀

78:26

觀塘嘅嗰啲呢冇呢啲嘢呢佢就會

78:29

完全冇㗎啦

78:30

咁所以呢一個呢係我哋即係之前

78:32

直接落鋪嘅時候會遇到嘅bug就係

78:34

點解會突然之間有張咁醜樣嘅嘢出現咗嘅咁樣

78:38

咁係

78:39

經常

78:40

咁所以我哋之前就有嘗試過一樣嘢就係我哋

78:44

想去

78:45

行曬40間鋪頭呢去感受得下佢每一間分店需要執整嘅一啲

78:53

poster位置啦或者係我哋所講嘅display位置啦

78:57

可能喺一幅牆上面會唔會有一張A1嘅size

79:01

係可以行常咁樣將佢

79:03

最sell嘅嘢擺出嚟嘅

79:05

最而家賣緊嘅嘢擺出嚟

79:08

同埋最主要我哋想做到嗰件事呢就係

79:11

我哋一次過如果當

79:13

酸菜魚佢哋有出咗新嘅promotion我哋想一次過喺所有嘅門口位置

79:20

可能例如係

79:22

0001

79:23

嘅呢一個column

79:24

我哋一次過換呢

79:26

我哋可能就係直接print 40張呢啲嘢

79:28

畀佢哋鋪頭同時佢哋一次過就知

79:31

總之

79:32

屯門呢一間分店0001要換酸菜魚

79:36

跟住屯門呢間分店0003呢一個phonebook位呢就要換係凍檸茶嘅咁樣

79:42

我哋會能夠

79:43

最統一咁樣

79:45

喺後台知道曬佢

79:47

每一間分店

79:48

個布局

79:49

每一個display嘅位置擺緊啲乜嘢

79:52

跟住我哋要斷嘢嘅時候

79:54

會快好多呀因為而家係

79:56

唔知呀即係擺咗落去佢哋啲同事嘅問題

80:00

即係佢哋有個tick嘅位置就係

80:04

佢哋自己都係亂咁貼呀

80:07

佢哋自己亂咁貼

80:08

可能有時一大幅長

80:10

你預想都至少貼A1啦但佢夠膽寫一張咁樣A5咁樣貼咗喺呢度

80:15

咁即係可能咁樣係唔夠工整呀或者唔似一個品牌應該要做嘅

80:22

有啲白邊

80:22

所以你好想擺嘅最key嘅message係最大嘅因為佢知要喺舖樓入面咁就寫

80:27

諗住擺門口迎賓㗎嘛所以就要有呢個嘢嘅出現

80:31

同時都唔會幫我哋諗啲嘢擺喺邊嘅因為佢就係

80:37

寫字樓寄落嚟要撇貼呀佢就求其唔跌跌咗喺個

80:43

地下咁樣

80:44

都會有出現嘅所以變相

80:46

我哋

80:47

想做到嗰件事

80:48

幫佢哋手一齊

80:51

發佢哋每一間鋪頭嘅discret

80:53

咁我哋就

80:55

個情況就係我有set咗少少嘅

80:59

位置嘅咁佢哋有咁多間分店咁我就set咗一啲

81:03

ID啦

81:05

同埋

81:06

因為我

81:06

當時同阿衡呢只係行咗四間酒店嘅啫就係屯門嘅

81:10

呢四間咁就已經係大中

81:12

小

81:13

微型

81:14

都齊齊㗎喇

81:15

但係因為佢哋每一間分店呢個格局都真係

81:18

連個

81:19

裝修都

81:20

咁所以其實係有個

81:21

困難位

81:22

但係我喺行呢一舊嘢嘅時候呢我覺得要留意幾樣嘢啦就係人流嘅方向

81:28

邊啲位置係最eye catching

81:30

我哋要優先放一啲

81:32

最想sale嘅嘢啦

81:34

頭先所講嘅係

81:35

你有個promotion

81:37

你梗係放喺個人流睇到嘅位置啦而唔係放喺個籠底啦

81:41

同埋就係人行嘅方向啦

81:44

同埋

81:45

餐桌上面擺啲咩

81:47

因為佢哋係

81:48

好似好白痴呢個問題但係

81:50

佢哋係會喺個

81:51

餐桌上面

81:52

糾貼咗一啲唔知發生緊咩事嘅一啲貼紙落去

81:56

而每一間分店都係會亂投嘅

81:58

咁所以

82:00

非平凡

82:02

唔係

82:03

因為最主要呢 咁多間呢

82:08

因為最主要呢 咁多間呢

82:10

究竟都係大股

82:12

但係有好多師傅就係唔細

82:14

咁佢哋每一間

82:16

自己拿手個狀態

82:17

可能係咖哩蝦球

82:19

咁我出呢個

82:21

官同學間都冇嘅

82:22

因為我自己都係冇同學間

82:24

嗰張嘅牌都喺我

82:25

坐喺度

82:26

咁所以佢哋就自己

82:31

咁我哋又唔會知係咖哩蝦球

82:34

但係佢哋

82:36

但係佢哋嗰個

82:37

即係我當佢哋眼有激啦 其實你會覺得

82:40

比較親民啲

82:43

咁但係佢哋轉個頻率高唔高呢

82:48

即係咖哩蝦球會唔會喇

82:49

佢哋整一個

82:52

未必會致命 所謂唔落去

82:54

呢個就適合到

83:06

我哋

83:09

唔係追究8% control

83:11

我哋一定要

83:12

Offline signing chain

83:16

係一個專業嚟嘅

83:17

我建議你

83:18

即使有咩都好做

83:21

即係你嗰個

83:25

啱啦 即係嗰啲咩人流

83:27

嗰個同事

83:28

究竟邊個位係最直前

83:30

咁嗰啲重要嘅位呢

83:33

一定要同

83:34

阿Rain

83:35

榮哥 阿拉曬 左位係

83:37

唔連得

83:38

嗰個係一定係擺全

83:40

線

83:41

分店

83:42

呢啲

83:42

Promotion 甚至乎係

83:44

一個 即係可能叫人download個apps

83:47

有咩優惠

83:48

擺出一年

83:48

呢個位你唔好搞佢

83:50

係喇 但係

83:51

其他位置呢

83:52

你啲小店你鍾意自己擺咩架呢 阿Rain你自己擺 嗰啲位置你自己黐得㗎喇

83:57

可能唔睇

83:57

係喇 因為一定要留返我

83:59

給嗰班師傅

84:01

可能佢黐我生意都係好咗啦 唔好搞㗎

84:04

係呀 即係風水上係鍾意咁硬

84:08

咁但係

84:09

一入門口

84:10

收銀

84:12

可能後面個神主牌嗰個牆

84:14

係貼滿完嘅

84:15

咁就叫啲師傅你唔好搞嗰個牆

84:18

嗰個係永遠唔好搞 但係嗰啲桌呀嗰啲你自己簽呀簽咩呀

84:22

咁我哋就咁嘅hybrid形式同佢哋去搞

84:26

咁我哋又唔需要話咁

84:28

hard core

84:28

原來係嗰間又要貼 又要寫起冇啥唔需要

84:31

我哋淨係處理一啲行 即係我當我寫字落有兩個同事

84:35

你估佢40幾間都做得曬 咩間唔得呀

84:38

彈死佢

84:40

睇下可唔可以定啲 譬如頭先講嘅主位12號位 譬如5個咁樣

84:48

係公司message嘅 咁40間號都定1至5號係

84:52

一定緊咗擺咗啲嘢

84:53

另外可能flexible啲

84:57

但係呢幾個係我哋睇嘅時候嘅情況呢

85:04

阿Wing係要知嘅

85:06

咁所以阿Wing會

85:08

之後會再有個時間係話畀佢聽

85:10

邊啲位係一定唔可以用

85:12

佢係ok㗎

85:13

即係夾咗呢4間號

85:15

係喇

85:16

你話聽佢聽

85:17

因為而家佢講咗佢

85:19

咁大幅長 佢喺一個A-Bike嘅

85:20

係呀 咁你講話呢啲字係咩

85:23

佢哋而家間間報佢係咁樣

85:26

因為係啲員工自己黐落去嘅

85:30

佢仲黐咗manual落去嘛

85:32

繼續講埋呢度嘅就會驚啦 呢一局表呢順便係請我俾大家

85:39

即刻啲人提起

85:40

由邵希開始提起

85:42

咁當時呢就

85:44

我已經mark咗佢係啲咩位置

85:47

係喇

85:48

Size係擺啲咩啦 建議用啲咩啦 其實我下面都影哂牆

85:52

每一舊嘢都影哂牆

85:54

咁我當呀 如果我哋其實當時睇就係

85:57

其實佢真係好

85:58

好蠢豬㗎 佢嗰啲

86:00

啲相嘅實際大圖都喺埋Dropbox

86:06

有哂file

86:08

佢裡面呢就係

86:10

可能佢個招聘呢 即係有啲

86:12

位就係其實呢個牆咁大呢

86:15

但係你就

86:16

假裝要將一個好奇怪嘅size擺咗喺一度啦

86:19

或者係呢一度

86:20

其實佢呢一張係A4 但係上面係兩張A5

86:23

咁樣躺喺度

86:24

但係你諗下你imagine呢一個size

86:26

咁佢貼喺嗰個位置

86:28

係唔會有人行過去睇得到

86:31

首先第一樣其實係唔應該擺啲嘢喺呢一個位置

86:34

如果擺喺度都唔應該喺呢個size

86:37

呢啲係門口擺嘅嘢啦 佢哋而家好多時候係有依賴架嘅

86:41

同埋因為邵希呢係一間

86:44

好舊好舊好舊

86:46

嘅位置

86:47

邵希呢個村

86:49

佢哋即係可能本身個地方嘅裝修都係

86:55

Cut down

86:56

佢哋可能例如佢擺嘢呢係會就咁

86:59

你見唔見到呢個係啲膠嘅凍凍板

87:01

凍咗喺度

87:03

呢一個又唔知點樣係咩size 但係隔離又有張A4

87:07

跟住

87:09

有啲嘢係有少少奇怪 但係其實你要記住呢一個位本身呢

87:14

佢有個依賴架先

87:16

因為我撥開個依賴架我影低 究竟嗰度係咩

87:22

究竟搞咩事呀 同埋你好白痴嘅就係你喺個正門嗰度

87:28

其實你要望野呢

87:30

唔應該係喺呢度 可能你會係喺

87:33

呢個area

87:35

正常去望嘅話

87:38

影低咗一啲area 畀大家去參考啦 呢度其實就係收銀台下面

87:43

其實收銀台下面呢一個呢我之前講過

87:46

之前係好想擺我哋而家嘅會員

87:49

即係當例如呢一度呢條bar呢 個上面係有曬size嘅

87:53

量曬size嘅

87:55

咁你呢度呢其實suppose整番一張膠貼就係

87:59

立即成為會員

88:00

響45蚊優惠券 其實咁樣

88:04

貼咗落去 可能有個qr book 佢即刻scan

88:06

咁其實就已經係可以幫助到

88:09

提高嗰個會員 即係I mean我哋做會員嗰part嘅時候我哋亦都應用埋究竟佢部套有啲乜嘢我哋可以用

88:16

例如每一間

88:18

店舖呢

88:19

就會有呢啲嘅

88:22

貼紙 賣貼紙有啲乜嘢

88:24

店舖個位置都係咁

88:30

魚夾 咖哩蝦球

88:32

同埋頭先所講嘅就係究竟佢一大張牆嗰度就有不同size嘅嘢

88:39

呢度呢其實呢幾張嘢呢 呢個係之前

88:44

影囉

88:46

咁但係其實

88:47

呢一啲

88:48

飲品嘅design我已經重新執過咗我哋嘅version

88:53

可以再同佢去傾一傾就係呢一啲 因為其實佢想sale飲品

88:59

主要原因就係因為飲品賺嘅錢多啲 所以佢就想

89:03

焗多啲飲品 而家呢一個呢其實係佢

89:06

佢嗰個坐位 個car位呢

89:08

呢度嘅 貼喺個牆度

89:10

好夾 咁樣貼啦 但佢係好kick嘅就係佢咁樣貼咗一個啦

89:15

跟住呢 可能係

89:17

即係佢真係 其實佢所有嘢都係

89:21

周圍貼 周圍貼啦 同埋有一啲尷尬 可能已經係玻璃位 玻璃位又會直接貼咗

89:27

咁你喺出面望咪會好奇怪啦 張嘢

89:30

其實就係

89:32

可以say no 嘅 say no嘅意思係唔畀貼嘢都得嘅

89:35

即唔一定係要replace 一定可以係no 唔准貼嘢

89:39

拔走咁樣都得嘅

89:41

咁我哋

89:42

即係mark咗一啲位置

89:43

呢度係每樓貼包喎

89:44

佢而家貼出嚟嗰個夜飲呢個位呢

89:47

係阿榮哥話要貼出嚟

89:49

但係當佢貼到出嚟之後呢 呢個夜飲呢個生意下呢 係貼個3.4

89:54

我啱啱講晒

89:56

一定要

89:58

當到下做主導

90:00

我哋要問清楚

90:03

阿榮哥或者佢哋啲

90:05

廚房佬

90:06

曾經 即係有兩個變數啦

90:10

曾經你哋做過啲乜嘢嘅

90:12

Contest

90:13

係有

90:14

嘅幫助

90:15

譬如係啲promotion主導嗰啲

90:17

定係你哋爛手小菜

90:19

呢個第一

90:20

第二part就係

90:22

你哋貼喺咩位置

90:24

嗰啲係最好

90:25

兩件事圍到一聚焦呢

90:27

就我哋大概都估到七八八㗎喇

90:30

如果佢貼喺呢個位有用呢 呢個就係一個核心資產

90:34

甚至乎留返畀佢 你鍾意貼乜都得

90:37

你之後鍾意貼乜都得 總之我哋

90:40

Back end office出手呢

90:43

就係幫你做一啲

90:44

比較長遠啲嘢

90:45

即係我哋唔需要日日都換

90:48

但係可能譬如啲會員係咁啦

90:50

可能下年個

90:51

營薪優惠合轉啦 咁我哋先下年換一次

90:54

我哋可以建議下佢點樣擺靚啲 即係even到呢啲位咁 例如你啲披曬口

91:00

你會唔會黐個膠folder喺度 你每次有新嘅電燈就攝落去呢 換走個張嘢呢

91:06

類似

91:07

咁樣

91:08

咁都明嘅 即係佢哋個Tank Card都

91:11

多

91:12

咁你睇下個menu嗰度咁貴

91:14

都好

91:14

好蠢嘅

91:15

即係如果你再試過

91:16

一個seasonal menu 一個咸茶 一個芽花

91:18

係呀 係呀榮多嗰度佢又覺得

91:20

係咁

91:20

係咁貼喺度啦 即係

91:21

廢事 攞埋一成

91:22

唔係即係

91:23

擺完都係無擺

91:24

佢哋menu rise

91:25

應該

91:26

同時間係會有至少三本menu喺台面

91:29

一本係main menu

91:30

就係11點

91:31

9打後呢就會有一本

91:33

到

91:34

到尾嘅叫做大menu啦

91:36

咁跟住早午茶晚

91:38

各有一份menu

91:40

但係

91:41

晚時 即佢哋

91:43

三早

91:44

佢哋早午盲

91:45

早午茶晚時 佢哋都有重疊時間

91:48

咁所以

91:49

多於

91:50

至少一定有兩本 有機會有三本

91:53

咁樣嘅情況 放喺台面

91:55

佢哋仲有 仲有上餐 sorry 冇意思 上餐仲有

92:00

冇意思 有啲可能係 上餐餐

92:03

事任餐就唔會喺啲舊嘢入面

92:06

事任餐佢多數會係寫啲 喺出面

92:09

係呀 但係

92:10

佢行常多數就係大menu一份

92:12

早午茶晚一份

92:14

即係早午茶晚就

92:16

睇時間劇出嚟

92:17

仲有一份上餐

92:18

係喇

92:19

咁所以其實佢啲menu係有啲 三至四份 係有啲多

92:23

有啲多

92:24

師傅呢 我話係

92:25

夠啲

92:26

救唔到嗰度位

92:27

冇啲咁嘅

92:28

喂 有位喎

92:34

搶位

92:37

冇電視

92:38

冇電視

92:39

唔係跟跟電視 同埋多數電視係TVB

92:43

電視一定係個TVB

92:44

同埋多數係唔係畀我哋播嘢嘅電視機

92:48

係佢哋睇緊新聞

92:49

咁呢個就海翠嗰間啦 咁佢喺海翠嗰陣時大會 一個大嘅area 乜都冇

92:58

咁可能其實呢啲位置我哋可以

93:00

善用

93:01

或者係

93:02

呢間係新

93:09

海翠係新啲

93:10

係大舖

93:11

跟住催明台 呢一間呢

93:14

就再 你又見係舊舖啦

93:16

你見到呢一個綠色嘅嘢

93:17

同埋呢一隻豬

93:19

就係舊舖嘅

93:20

咁佢多數呢佢哋而家荷里活呢

93:23

統一嘅一個

93:24

新開舖嘅setting

93:26

多數就係

93:27

擺咗一啲

93:28

荷里活

93:29

嘅movie

93:30

嘅poster

93:31

係喇擺咗喺度

93:33

咁但係呢我哋見到多數都係

93:36

嘅電影

93:39

嘅poster

93:40

呢個呢 唔係唔似喎

93:42

係呀

93:43

明光

93:44

好fit落嚟嘅

93:45

係喇係喇

93:46

係佢自己fit落嚟嘅

93:48

唔好趣就冇啦 所以會閃邊

93:51

佢有啫

93:53

係可以快啲吹喎

93:54

你喺度喎 好笑喎

93:56

搭咗咩比較新嘅

93:58

睇得囉

93:59

你嘗試將其中一個轉咗一個speed

94:02

因為我哋行淨係屯門

94:03

然後俾個feel佢睇下就得

94:05

即係我俾個mockup嗰個feel

94:08

大規模搞 總之你睇下

94:09

你有段片

94:10

得唔得呀呢啲喺上面過

94:12

你咁先有feel

94:14

你咁樣做同嗰啲好嘅裝心

94:17

啲啲

94:18

冇咁明

94:19

呢個就係新舖囉 咁新舖嘅嗰啲就

94:24

但係呢啲嗰啲printing呀 嗰啲其實係我哋食

94:28

我哋包埋畀佢哋

94:29

唔係啦 佢自己print

94:32

但係呢個係要控制佢哋print什麼呀 因為佢哋係會試過print咗一啲好薄好薄嘅嘢

94:38

個presentation好醜樣

94:40

我哋print嘢我哋自己知我哋用幾多gram紙呀

94:44

或者係要

94:45

要用pvc膠 但係可能佢哋個pvc膠係

94:49

100g嘅pvc膠 但係我哋嘅pvc膠係300 即係你唔可以透底呀 等等嘅呢啲

94:54

最理想嘅方案就係 你會包埋畀佢 叫佢print

94:57

但係我哋係唔improve任何production cost

95:00

以前佢哋都係a4紙 colour printer

95:04

但係佢哋 係呀 會有發painter

95:08

唔係用皮膠去

95:14

佢唔皮膠嘅

95:15

其實之前行咗嘅舖頭 呢一間就係兼舊啲嘅

95:24

佢有陣時呢 會有埋呢啲叫做

95:26

呢啲係淘寶呀

95:28

其實我哋都會見到佢係玻璃貼 玻璃貼到貼咗嘅

95:32

仲要係

95:33

超醜樣啦 因為佢係會闢口啦

95:35

跟住內外睇唔係淨反面啦 咁所以你出面睇水雨

95:39

入面睇就會係跌翻轉

95:42

類似係呢啲

95:44

水煮

95:45

水煮

95:48

水煮

95:49

魚

95:50

佢會有呢啲

95:51

門口係講緊呢度

95:54

因為佢係出面貼起呀

95:56

佢係出面貼

95:58

日曬雨淋嘅

95:59

佢就會有出現嗰啲

96:01

脫色呀

96:02

但係唔好記得點樣

96:04

呢度係雪雞嚟㗎

96:05

咁佢哋

96:08

鋪頭

96:09

鋪頭嘅

96:10

鋪頭嘅入面亦都係

96:12

亂咗起

96:14

亂糾咁嘅

96:18

係個形容詞

96:19

幾多嘢有三件poster

96:24

我話畀你聽

96:25

因為平時呢Day1佢哋做咗呢一樣嘢就淨係擺咗呢一舊

96:30

但係發現我需要有一張poster

96:32

佢就買咗一舊嘢再拍上去

96:34

佢就係

96:35

好多on top

96:37

我想講呢啲位呢其實

96:39

象徵盤設計得好靚

96:40

我覺得佢係

96:44

remove再重新擺上去

96:45

咁佢會同一囉

96:47

類似係呢啲

96:48

頭先所講嘅呢啲

96:50

但係又

96:51

我覺得可能你鋪位呢一個要有空間感你就唔會將

96:55

舊嘢都擺上去

96:57

但係佢黐實曬㗎啦呢啲

97:00

next step就係要同佢

97:02

搞一搞呢部分

97:04

其實呢度入面全部都影曬

97:06

影曬長抹曬

97:08

size

97:11

同埋最主要呢其實佢係喺

97:14

Client's final for

97:16

你唔會睇面呢度呢

97:17

即係如果係你想睇大相呢裏面有細曬所有長度嘅相

97:21

咁都會見到

97:23

我想問呢位置有冇個cook俾佢

97:25

而家未有cook

97:28

Mark曬淨係

97:29

Mark咗

97:30

同埋因為最主要四間

97:32

同埋最主要其實係

97:33

嗰個位置如果我哋決定唔擺嘢嘅話就唔擺個cook俾佢

97:38

所以Mark咗位先定一定再定

97:42

我當例如

97:43

呢個位置

97:44

呢個位置

97:45

咁究竟我係

97:47

123456

97:49

六舊嘢俾個cook俾佢

97:50

定係呢棟牆俾個cook俾佢

97:52

呢個係未處理

97:53

我哋冇咁複雜

97:54

即係首先佢個位置可能加埋有

97:57

20個可以發揮的空間

97:59

咁呢我哋就要

98:02

精謬到得返兩三個

98:04

喺我哋同濟

98:05

而個位最好就只有一個messager

98:09

因為我哋唔係同佢做裝修

98:11

咁佢每間舖都唔可以

98:13

我都唔標準化

98:14

咁我哋唔理到

98:16

但係總有啲最key嘅流量入口位呢

98:20

我哋又可以話呢個位呢就流畀我哋

98:22

咁我哋每一次就話

98:25

我直接發畀A1 size

98:27

咁我擺到咁緊

98:29

就係咁簡單 或者個delay夾

98:30

個位你唔好擺其他嘢

98:32

跟住其他位置 佢鍾意鐵鐵打理又好 咩都好勞力

98:38

佢自己搞啦

98:39

咁你唔係成間部左右位置都要用

98:42

係喇

98:43

我覺得三個都多 兩個都夠

98:47

收銀

98:49

你有邊啲位置

98:51

係

98:53

對common

98:54

入口位

98:55

即係人

98:57

個作用係人

98:58

經過嗰刻

99:00

佢望到啲乜

99:01

然後比common入嚟

99:02

嗰個位我就同佢打關

99:04

跟住第二個位呢

99:06

就係收銀

99:07

因為賣單嘅時候你可能仲有啲 譬如會員系統嘅優惠呀 嗰啲可以方便

99:13

有人嚟講

99:13

咁第3個呢

99:15

就可能係 即係呢個睇下好需要呀

99:17

就係座位啦

99:18

咁座位你話長

99:20

貼唔貼

99:21

唔好咁樣諗 因為太複雜

99:23

純索能聽卡姐

99:25

跟住我覺得夠喎

99:27

因為其他嗰啲佢自己師傅呀

99:29

即係佢哋如果冇成效唔會做啲嘢

99:34

一定有成效嘅 所以個風水我話唔想搞

99:37

搞佢㗎

99:37

咁你係咪真唔使行喎

99:41

要行曬

99:42

係6間

99:44

先講啲4間先

99:46

逐區逐區嚟

99:48

攻陷咗條路

99:51

可能譬如下個月就攻陷多一區

99:54

OK啦 標估啦 再下個月就

99:56

攻陷埋

99:57

咁嗰啲位置我哋攞咗之後就好人睇到我哋

100:01

我哋唔需要再嚟一間區床

100:02

寄播落去嘅時候

100:05

啲code mark清楚

100:07

最好附

100:08

帶埋張相

100:09

畀啲姐姐睇 哦呢個位

100:12

咁樣

100:13

即係我哋

100:14

Backoffice同前陣溝通呢

100:17

一定要留意一樣嘅就係個溝通

100:21

佢係咪接收到我哋訊息

100:23

唔好一下變成個silo

100:25

要係咁樣呢

100:26

要假設佢係姐姐

100:29

有一套咁樣 但係跟住呢個位置得啦 要咁樣同佢哋溝通

100:33

咁佢哋就會話好方便呀

100:36

一場嘢我哋要靠你班人幫手

100:39

之前影完所以未整嚟嘅 但係

100:41

其實要抹走 即係你叫做睇晒啦

100:43

跟住抹走佢

100:44

你想像有啲咩最緊要

100:46

always on嘅

100:47

其實一定要有啦 一個係promotion嘅 因為擺出一入門口個位

100:51

跟住收緊原來應該要擺啲名 會員嘅嘢

100:55

咁我哋可能在messagewise

100:57

prioritize咗 跟住再在locationwise我哋要揀

101:00

咁我哋可能好似報紙咁樣頭條即係A1

101:03

就咁樣排落去

101:05

但係就每間鋪 可能我哋只限咗四間啫 其他鋪就自己店長define返我哋再幫手入鋪

101:10

係喎

101:11

阿Yuki呀 咁我哋有冇啲鋪頭你個人想鋪頭去面經

101:16

嗰個

101:17

電話

101:18

會員book嗰度會有嘅

101:20

全部都係經理

101:22

假設我想搵返分店嘅經理 我可能好怕攞唔到個電話出嚟

101:27

係冇俾個contact?

101:30

咁所以之後落去

101:33

鋪頭呢 即係淨係一次嘅啫 唔需要之後接觸

101:36

一定一定要

101:38

搵咗佢哋嘅key person

101:39

因為你話

101:41

之後有啲嘢可能想

101:43

叫你 find out

101:44

方便點

101:45

就係再經過阿Wing

101:47

阿Wing就係想同你代替佢講聲

101:50

想寫要撩過佢 跟住又

101:53

同阿朱女講部份

101:54

我覺得可以直接問阿朱女佬

101:58

其實係呀 你講出個原因都可以話 咁成日都要經過阿Wing

102:04

即係大家做嘢快手快腳

102:06

會後call我meeting

102:11

因為我唔知道會唔會做總

102:14

都唔知嗰啲

102:16

咁總之啲always off

102:18

即係嗰啲regular嘅

102:20

彩呀

102:22

跟住咩種嘅秋節呀

102:24

呢啲嘢

102:25

就我哋有啲部份

102:26

即刻可以

102:27

我要稍微問一下

102:28

阿Wing其實係

102:30

我哋

102:31

有啲咩資訊

102:33

或者新嘢

102:34

係可以propose畀佢

102:35

咁樣去做

102:36

玩得嘅

102:37

然後佢哋再去諗好嘢

102:39

你睇下

102:41

而唔係佢諗到嘅嘢

102:42

話你聽

102:43

因為我哋接觸嘅限制比較多

102:46

市場都比較多

102:47

嗰啲你同佢講㗎啦

102:48

做唔做到

102:49

所以

102:52

阿Wing係想咁樣嘢

102:55

係呀嘛

102:56

佢呢個品牌有

102:58

嚟㗎

102:59

差唔多十萬個會員

103:00

咁你十萬個會員base你做一篇prp transfer

103:04

嗰啲media

103:05

你見Facebook

103:06

Bridge都係得到有限數

103:08

幾萬

103:09

你而家

103:10

可以十幾萬

103:11

其實佢呢個品牌

103:13

第一賺到錢啦

103:15

第二就係你可以攞住個database去將貿易

103:17

咁但係前提咩呢

103:20

亂咁緊要嘅

103:21

亂得嚟你有個

103:22

有個pattern呢 嗰種叫brand

103:24

因為佢係pitch緊嗰集嘅

103:27

如果你執到好似大家囉 咁就死啦

103:30

人哋就會將你同大家對比

103:31

你反而個競爭都勢低

103:33

你而家亂得嚟 成個大牌多咁大又做得幾好

103:37

咁佢反而 呢個全部玩expectation

103:40

係市場上

103:41

所以佢亂得嚟ok呀 你唔好破壞佢嘅風水

103:45

係啦

103:45

但係有咩idea 你可以post

103:48

但你要記住 而家成個品牌最重要資產係護員

103:51

同埋阿Wing對我哋呢邊嘅開放

103:55

你諗到啲乜 都可以post

103:57

同埋Chloe 多謝

103:59

廚房都好出生

104:00

咁你諗下點咩廚房都好出生 佢係好直接嘅

104:03

係可以問下你

104:05

唔好嘢嘅

104:06

係啦

104:07

唔好對佢唔尊重 係啦

104:10

同埋之前有試過sale佢哋做IP嘅

104:16

因為其實佢哋有諗過啦 阿Wing會覺得都幾好 個創新idea 其實佢哋都welcome

104:21

但係呢 即係好有興趣之後呢 又做咗個proposal 跟佢同榮哥去pretend

104:27

但係其實榮哥都落地 或者可能上一代都會覺得

104:31

搵啲location 其實你唔好需要推好多嘢

104:33

咁佢就覺得會繼續開 咁我哋

104:35

暫穩住腳先啦 咁你開曬啲靚嘅location 再諗IP

104:39

咁佢覺得IP係唔當做嘅

104:41

咁所以都kind of係實在態度嘅

104:44

係喇 上面阿榮哥咁嘅

104:46

其實阿Wing係咪

104:48

揸正牌可以做乜都得呢 其實係

104:50

但係咁有細叔伯睇住 其實都要聽

104:53

咁呢個就你去諗過

104:54

榮哥嘅歷史就係當年佢同阿Wing嘅老舊

104:59

即係

104:59

90年代零幾年就係一齊嘅

105:03

大家競爭佢手落海刷沙町

105:05

咁

105:07

阿Wing嘅老大但係翠婆嘅老闆

105:09

所以你而家見好多翠婆就

105:12

係轉左Hollywood嘅牌頭

105:14

咁阿Wing就上位㗎喇

105:16

353嘅女人

105:18

咁阿榮哥就係嗰陣時做呀做呀

105:21

咁佢老大做得仲快喇佢

105:23

喂 過嚟幫手啦

105:24

咁阿榮哥就入左Hollywood

105:27

翠婆度啦

105:28

咁跟住而家就

105:30

同時間阿Wing

105:31

教佢

105:32

即係點樣做

105:33

做實事

105:36

係喇 咁而家喺個擴張上

105:39

呢都仲有空間可以keep住開嘅

105:41

咁喺優先次序

105:43

佢哋That's why就覺得

105:45

IP或者啲咩Franding呀嗰啲嘢

105:48

我諗住

105:49

搵錢先

105:50

當你見到個營利空間開始飽喇

105:54

我哋先諗下點樣從底個位到

105:56

品牌層面

105:57

一齊碰角

105:58

佢哋嘅思維係非常之make sense㗎

106:01

即係我覺得咁樣先係做哂

106:03

所以我好撚尊重佢哋

106:04

即係喂教佢哋開IP呀點啲

106:07

咁我哋嗰陣時

106:08

喺

106:09

冇咁多information前來

106:11

我哋自己propose咩

106:13

咁我同阿Wayne講

106:15

咁你跟住

106:16

keep住開喇

106:17

因為佢而家都好討緊嘢

106:18

係喇所以

106:20

佢唔想分心住

106:21

佢想專注嘅operation

106:23

咁但我相信去到個位呢

106:25

branding層面上佢一定唔好需求

106:28

但係一定要萬事俱備

106:30

如果你

106:31

依家只係同佢做branding

106:32

係唔痛唔順

106:33

你入唔到血喇你淨係視覺上可以做

106:36

係冇理由

106:38

咁你諗起大家落嚟諗起咩

106:40

你一定有個畫面出嘅

106:41

美心你諗起咩

106:42

一定有個畫面

106:43

如果你冇呢種功力去同佢做branding

106:45

搞死埋

106:46

等佢依家暫住閒先

106:49

咁但係我哋

106:50

呢段期間有乜嘢係

106:52

promotion

106:52

相關

106:53

好嘅channel

106:54

Proposal

106:55

之前有同佢傾過米線

106:58

咁佢係

107:00

都有興趣想搞

107:03

kind of

107:03

富線啦

107:05

即係想做何麗麗米線

107:07

或者係出米線咩

107:08

咁所以呢個係

107:10

佢都有同我講過

107:12

Percentage係可能

107:14

因為其實佢

107:15

咁其實你都係做開嗰啲茶餐廳

107:18

咁你加多嗰啲

107:19

嗰啲湯底

107:20

加埋碗米線

107:21

嘅方向

107:22

咁佢係

107:23

覺得都ok

107:24

咁所以可能可以next step就follow up一下佢啦

107:26

咁因為同佢

107:27

都傾咗一排講米線

107:29

應該係ok

107:30

咁但係我報告咗咁點呀嚟緊米線嗰部份

107:33

出呀 what's the timeline

107:38

大致上係

107:42

咁next step可能再study多少少佢啲menu 因為我其實都有啲創新嘢 例如開箱博

107:49

西多士呀

107:50

源頭

107:52

認識多啲咁先係容易啲propose嘅 但係如果日常可能食其他茶雞或者輕食類

107:58

見到有咩快餐嘅insight 其實都可以propose 所以問下其實有冇諗過做呢啲嘢㗎

108:03

加咗入group之後可能就理解係人員啦 咁通常阿朱女都

108:08

會engage得多嘅 但係decision maker就一定係阿Ring啦

108:11

Amy之前有冇見過阿Ring

108:13

咁就傾咗個電話

108:16

佢咁上飛機 佢去睇節檔

108:19

復活節之後就見一次啦

108:22

咁期望個分工呢就

108:24

Amy繼續幫手on content rise

108:27

當然

108:28

Ruby都可以加入

108:29

Ruby我想你take多啲嘅

108:31

我呢個account

108:31

CRM嗰part就一齊

108:33

一齊諗一齊做啦

108:35

因為我諗呢個框架都要大家去

108:37

develop出嚟

108:38

無論係我哋個KPI係最多啲會員數

108:41

定係額外 其實我哋仲有其他要價單上高啲啦 我哋想要返台率再多啲 即係佢回頭

108:47

回得快啲密啲

108:48

咁呢個我哋一齊去傾 一齊去鑑 咁我哋想呢個框架開始咗 我哋其他再做其他CRM都直在

108:54

喺成個strategy呀 或者係唔同嘅工具層面上呢

108:59

你可以

109:00

做扯線嗰個人啦

109:02

咁就同

109:03

Amy去鑑 因為我哋日日都多creative idea

109:06

咁但係就想

109:08

擺落去用嘅時候有strategy

109:09

咁我都會一齊幫手

109:14

CRM個部份可以補充少少啦 其實嗰次

109:22

喺火炭有見過阿Wing

109:25

講關於數碼專業個單元

109:26

其實佢係好留意緊佢身邊嘅啲餐飲對手嘅啲東西 包括佢用完mobile

109:33

app之後呢

109:34

佢係會望住阿龍點心啦

109:36

望住其他人

109:38

再對比返自己個app

109:40

咁所以呢 上次佢有提過

109:42

龍點心而家上咗購買

109:44

佢都想做

109:45

但佢唔係買product 佢想買遺餐

109:48

佢有講過呢啲嘢

109:50

同埋喺IT嘅層面上佢都成日睇人哋啲page去摸返自己

109:56

即係佢係真係一個咁嘅人

109:58

你講去啲part

110:00

我比個

110:02

關於AI Agents

110:05

我好快講完

110:07

嚟緊

110:08

嗰個速度

110:09

成個市場嗰個

110:12

盛宜

110:12

將會係幾個月內發生

110:15

嗰個大環境呢就好多agent

110:19

係畀啲公司用

110:23

佢哋開始想推出市場

110:25

不過呢個唔係擔心

110:27

因為冇

110:29

行家會用返行家嘅嘢

110:30

第二

110:31

華人社會嘅思維就唔係好理解

110:33

好嘢自己用到先

110:35

但係呢一樣嘢一定會出事

110:38

咁

110:39

我哋嚟緊呢兩三個月呢就

110:42

有托拉即係

110:43

頭嗰邊搵生意呢

110:45

我哋去到做servicing

110:47

都會慢慢deploy

110:49

AI Agents

110:51

咁我哋公司係

110:52

純正AI native

110:54

嘅一間公司

110:56

就唔係

110:57

AI公共

111:00

嗰啲就唔係咁樣

111:02

我哋係入左去嘅

111:03

AI native

111:05

我哋會咁樣去做

111:06

包括我哋

111:08

開會嘅時候

111:10

錄音

111:11

呢舊嘢呢有個翻譯嘅工具

111:14

我哋唔會用

111:15

我哋直接用我哋自己研發嘅Model

111:18

咁後面即係之前上次有有一個上咗嚟

111:21

叫Eric

111:22

咁佢係

111:24

整緊個學院

111:25

依家係研究嘅

111:26

咁佢翻譯返我哋啲廣東話會準度多

111:31

係好過呢啲嘢

111:32

咁呢個係step 1我哋要準度

111:34

之後譬如你同阿開會呢個scenario

111:38

然後即場有個proposal

111:39

係啦個proposal基於啲咩benchmark呢 可能曾經我哋公司做過啲case

111:45

Propose過一啲KOL成功嘅

111:47

又係做冰山

111:48

咁即場個proposal亦都有啲KOL suggestion

111:52

最傳統最最叻嘅做法就係上次

111:55

邊幾個成功唔係照copy咗

111:57

OK嘅呢個係正確

111:58

咁但係AI嘅世界入面呢係擺到同埋恐怖到

112:02

我上次嗰幾個成功

112:05

有冇啲類似咁樣背景

112:07

KOL係更

112:08

成功

112:09

成本有幾個更加低

112:11

然後inbox

112:12

Automate

112:13

跟住同你講你之後幫呢間可以考慮嘅hash tag

112:18

你編嘅應該有機會爆

112:21

你諗下咁customize嘅一個inbox

112:24

邊個我唔想知

112:25

即係當然冰山可能係諗下啦一日平

112:28

但係有奧馬卡sale

112:30

我批單到佢

112:31

去到嗰位已經唔係一個錢定唔錢係個流量嘅問題

112:36

你做KOL我最近

112:38

自己嘅流量

112:39

呢個資產只要你升

112:41

下一年你可以再

112:43

十倍

112:43

收費

112:44

嗰係一種複式

112:45

所以

112:47

嚟緊我哋要做嘅係行呢種幫

112:50

你唔需要KOL 咁係咪要幫佢當好多朋友

112:52

係

112:53

咁但係AI agent呢呢個密碼適應啦你唔係教佢工作

112:56

呢個係好多人依家做文嘅

112:58

AI agent真正同化係我想做到乜

113:01

然後完後之上係乜

113:04

完

113:04

中間workbook你唔需要聽

113:06

你要相信呢條事

113:08

你哋依家其實係用㗎

113:09

係啦

113:10

咁將來出Proposal

113:12

Subjection

113:12

即場畀reference

113:14

呢個邊個係未見過

113:16

原因係點解全部寫晒落地

113:20

咁我哋嘅專業度我哋嘅重度

113:22

呢個就係源頭

113:26

一個啱嘅search

113:27

三度落嘅servicing

113:29

我哋成年時會

113:31

三度落嘅servicing

113:31

其實我哋呢個係一個好IEO嘅case

113:36

即係我哋可以

113:37

定到Operation

113:38

但係同時唔使

113:40

Code by Operation

113:41

因為你好容易就會trapped喺裏面

113:43

你就要搞好多Operation幫手做錯呀 整下好多唔同 之類嘅嘢

113:47

但係呢度佢開放嘅空間畀我哋做係好好嘅

113:50

但係當然我哋要睇下嗰個時間啦 人力資源點樣 啱啱冇咁用喺嗰度又唔會

113:55

投入得太多啦 其實個客而家對我哋要求唔係好高

114:00

講緊因為程序價值收得好好啦

114:03

但係其實

114:04

技術價值我哋係可以畀到好多

114:06

的確

114:07

你見到佢行曬㗎喎 其實我哋應該可以有next step

114:09

整理好 但係混亂嘅 佢鋪頭亦都好多

114:13

咁所以我哋就更加要

114:14

可能study咗市場嘅insider或者competitor

114:17

即係話佢好鍾意睇

114:19

你見上帝會做得好咪 俾佢睇下囉 原來好整齊可以咁樣 但我哋可以keep我哋而家嘅

114:24

頭先阿Yoyo提嗰個point就係阿Wing好鍾意睇住啲competitor

114:33

比較係為到app啦跟住menu啦

114:37

之類價錢

114:38

其實呢一樣嘢係

114:40

係marketing

114:41

必須要做嘅一個步驟

114:42

不過我哋唔好咁多時間

114:44

同埋即係

114:45

無可能咁deep嘅密酬啦

114:47

即係我哋唔inhouse

114:49

咁但係AI agent出現就係呢一樣嘢你自己想像下 我係一個老細

114:55

我想出 計到

114:57

咁88蚊好呀 定係

114:59

80蚊呢 定79呢

115:00

咁我一定想open rise

115:03

去search估計有啲咩競爭對手 睇下佢哋嘅menu

115:07

呢個動作係我同你同AI 我甚至乎爬係爬曬成個天沙咀

115:11

做雞煲 做火鍋

115:13

個價錢 即係你你你你你唔好諗我咁複雜 佢識唔識 就係識 你想做啲乜

115:18

然後佢就扭比你

115:20

個source openrise google

115:22

我想做咩 完

115:24

講完

115:24

我哋成個modeling咁開始

115:26

即場將個proposal

115:28

即場畀啲市場情報後面睇

115:30

你講完嘛 依家出咗啦

115:32

咁我咁快嘅睇下全部

115:34

全香港

115:35

晒

115:36

睇你頭先

115:37

睇你頭十五分鐘

115:38

速度係快好緊

115:41

咁阿榮哥

115:43

諸類或者其他office嘅人要check價錢

115:46

咁佢哋個source係邊呀 即係個電盤係點呀 講清楚得啦

115:49

交畀個AIA去做

115:52

咁佢哋嗰邊operation就開始

115:55

了解到神奇嘅地方

115:56

呢個世界係咁樣

115:57

幫你慳好多時間

116:00

同埋阿榮哥呢

116:03

我哋

116:04

睇嘢就唔好睇表面

116:06

佢哋

116:07

成日改價錢

116:08

我哋其實開始要了解

116:10

係點解成日改價錢

116:11

而家真係中退咁多

116:13

咁好啦 佢話 我昨日啱見到競爭對手塌個兩蚊

116:17

我要跟佢

116:18

可能係咁

116:19

咁你競爭對手塌兩蚊你點樣知

116:22

佢話喇 係網信有好

116:25

act or 咩都好

116:26

咁你只要有個input比我哋

116:28

我自動會入去monster

116:30

你指定比我幾個競爭對手去monster

116:33

去social media

116:34

有冇出到個post

116:36

有

116:36

咩post 減減

116:38

呢個情況立即飛到阿Wayne個whatsapp

116:40

三個月內

116:45

咁真係呀 阿Wayne佢follow緊

116:52

6.3

116:53

Facebook, IG

116:55

個app

116:56

咁IG出啲乜 阿Wayne見到 係喎我哋唔出啲乜 其實

116:59

好多老闆唔會憑風諗啲嘢 一定係競爭對手做乜 佢諗住做

117:03

做生意就係要抄嘅

117:05

因為

117:06

最低成本

117:07

最低風險嘅做法

117:08

你就算做唔足都有失誠啦

117:11

而整個過程可以就同阿Wayne講 嚟緊唔使咁煩

117:17

但我哋自己

117:18

公司自己

117:19

唔做先

117:20

呢樣嘢係三個月外會去㗎啦

117:22

咁但係今個月四月份呢我哋係

117:25

應該成個workflow會出多年

117:28

今個禮拜錄音

117:30

所有嘢我哋會send曬比Aaron

117:32

咁佢睇我哋嘅context

117:34

database嘅運動

117:36

通常講啲乜

117:37

咁唔係人好諗㗎

117:38

咁下個禮拜呢就會砌我哋嘅workflow

117:41

原來做proposal係需求

117:45

出quotation

117:46

呢樣個人先到呢做menu呀 track card

117:48

呢啲曬個output

117:50

係喇咁我哋要講我哋想做乜嘢得㗎

117:53

至於個workflow佢自己會解決

117:55

所以今個月就應該有啲嘢係portalize

117:58

之後呢就幫你繼續service

118:02

咁excel呢

118:03

其實

118:04

就雖啲咁講呀

118:05

我連自己個q埋而家

118:07

係唔需要講

118:08

你想做啲乜你講

118:11

然後個source係mobile card我俾個Login Ericsson

118:14

落咁坐

118:15

定時定口佢就自動

118:17

打錯

118:19

佢返去joblog save埋

118:21

你明唔明呀

118:22

甚至乎你唔想有同度send比阿Wing

118:24

佢就話send埋比阿Wing

118:26

成件事係阿Wing嗰度 嘩你好準時喎 點喎

118:30

我就係做到㗎

118:31

所以你諗到嘅嘢係會做到㗎喇

118:35

咁

118:36

呢個就今個月

118:38

會開始

118:39

咁biggie到邊佢

118:41

同service係會做到先

118:42

最驚我哋諗唔到 但係就算我哋諗唔到 你知自己諗唔到 你叫佢

118:48

幫你諗就得

118:49

係啦 咁重點就快過個客啦

118:51

咁所以限時見面都想再問多少少 原來佢睇緊邊啲competitor

118:56

咁如果嗰啲情報嚟點心呀 我哋都可以自己

118:58

即係有冇睇過邊啲覺得work 或者唔work

119:02

即係可能佢已經試過㗎喇 某啲competitor嘅嘢抄咗過嚟

119:05

接住試過唔work 咁我哋就唔好再衝過佢喇

119:08

可能懶成喇就驚

119:10

咁所以可以了解佢多少少

119:12

所以我哋將來myretainer service

119:15

之外 我哋可以比個下一個

119:18

個情報係中其中一part嘅次人位

119:22

你可以定義超過10個嘅競爭對手

119:25

我哋將來係會用whatsapp 去通知你 最近有啲咩動向

119:30

軌道上我哋set好曬

119:32

譬如你話林彥鑫

119:34

上征股

119:35

咁我哋系中一個維度就係佢呢一個禮拜

119:39

做得最爆嘅個post

119:41

係點呀

119:42

係咩內容

119:43

價錢係幾多

119:44

個post冇寫價錢

119:46

我哋自己識去open list行啦

119:48

跟住一啲突發性嘅通知就係

119:52

突然之間佢有個post

119:54

可能用到某個KOL6%爆起

119:56

佢whatsapp會收到

119:58

咁我哋咁樣都收到啦 你係咪想用呢個KOL我即刻同你

120:03

咁呢啲整件事

120:05

好多

120:06

我覺得retainer個維度一定要咁樣

120:11

情報對老闆嚟講係一切

120:14

你唔知市場發生咩事

120:16

明日再同大家regroup下

120:28

你消化下同我睇下佢個dropbox有啲咩先

120:31

Out profile我呀其實Yuki都整理得好整齊㗎啦

120:35

無啲咩仲係漏咗嘅

120:36

咁我哋就再問埋

120:38

咁如果最

120:41

Total我哋dtsreporter我剛才都再整理咗少少 咁我將啲design黐埋佢最前面

120:46

咁就方便大家試過睇曬差啲咩

120:49

最緊要層層嘅嘢我哋大概知道啦

120:55

跟住我哋掌握返個客人而家要啲咩呢其實就ok

120:58

咁我將design portal

121:00

冇水姐

121:03

我就黐埋喺第二版

121:04

因為呢個summary其實講得上有好多態度

121:06

所以design我就拍埋呢度就算啦

121:08

咁呢啲其實全部dropbox

121:10

靚姐

121:11

咁我哋之後再扣quota就係到賣囉

121:14

咁我再控制佢

121:16

哈哈哈哈

121:18

多謝大家

121:34

我哋要講嘢先

121:36

但係你係搵到個方向

121:43

我知你有啲嘢想做

121:47

亦都係有啲嘢做緊想

121:48

但係呢 剔住個位

121:51

我唔講出係咩呢

121:53

係睇下究竟你點樣做

121:54

點樣教

121:56

給個好聲色我想做到乜嘢效果

121:58

然後個source

122:00

input, workflow, output

122:02

三個嘢

122:03

input喺邊度

122:04

就夠㗎

122:05

咁所以你不斷change

122:07

我想做到乜嘢效果

122:09

input喺邊度

122:10

然後就去扣扣扣扣

122:12

咁你就幫手收集

122:13

因為碧雲之後就到你㗎

122:16

梳理埋

122:18

DDL

122:19

咁我哋就

122:20

基礎嘢起碼可以

122:22

其實個大致

122:25

係都係上啲下

122:27

收到專業啲好啲嘅dividery

122:30

情緒價值所有嘅成果part

122:33

都要檢控埋

122:34

所以你堅持到係strategy同埋情緒價值

122:37

你係不斷做決定嘅人

122:39

之後

122:40

因為成個職級上執行

122:43

有咁多

122:44

評估

122:44

同埋strategy

122:45

係啲四個職級

122:47

咁頭三個呢都會收起

122:49

因為

122:51

話而家iBanker佢哋全部

122:53

儲住嘅錢呢就係分析師

122:55

咁一間抵嘢都會俾個dividery

122:59

可能做一個星期

123:01

而家唔使

123:01

而家佢哋只係需要

123:03

畢業做好多個經營

123:04

因為全部同你分析哂

123:06

比較哂

123:07

你幫同埋Banker呀 幫同埋其他啲公司 攞哂啲

123:12

最機密嘅先都需要做check

123:14

變相所有人都好清楚

123:16

咁留意到啲咩得意嘢就記低先啦

123:23

我對平時啲得意嘢都係share喺edlt

123:28

咁我哋睇下或者其他設計呢

123:32

因為係60個空間之中

123:34

長遠呢嗰個dll股一定會加埋我哋dll嘅quotient

123:40

咁我估如果定義咗係

123:43

creative嘅話

123:45

因為dll嘅quotient要多通做個model

123:47

咁呢呢個model自動就會變得有創意啦

123:51

咁將來叫我iEA嘅時候可能iEA會比dll好

123:55

所以就唔使開會再有care

123:57

開會就係靠大家去回應返做嗰啲Bank

124:00

嗯

124:02

另一種工作模式

124:06

咁你話想可能要花啲之前過往啲data我都可以提供到嘅

124:11

有呀

124:12

嗰度我盡頭比喺度新

124:14

但係唔夠佢個model

124:15

係wit咗好多其他嘢

124:17

天才

124:20

即係我跟你都有可能day1一接個客嘅時候嘅所有嘅資訊

124:24

係個group度

124:27

有呀

124:28

係喎

124:32

我想呢

124:34

嗰陣可以自我

124:37

因為

124:40

本身擺咗去到其實大家唔會用

124:42

得好盡

124:43

即係個客人背景嗰度

124:44

如果呢

124:45

呢個就係我哋

124:46

訓練嘅時候

124:48

新同事ASL好Sales好

124:50

佢唔知同客講咩話題

124:52

咁但係佢返返去嘅時下

124:55

其實

124:56

production team 都係想問返呢啲資訊

124:58

然後先決定建立呢個客

125:02

因為你會大概知道佢嘅痛點係乜嘢

125:04

即係佢嘅桌型呀 兩人桌四人桌定係六人桌

125:07

多咁可能lunch定dinner係邊個BCD 其實好唔同每個location

125:11

AIA 准介入呢 喺servicing層面可以點樣做得好啲

125:16

就係我哋嘅資訊

125:17

唔係問佢啲問題

125:18

係做靈異search

125:20

可能有啲資訊

125:21

例如嗰啲桌係60張

125:24

咁個AIA 准會

125:26

即係你知個report佢可能唔會

125:28

寫人相談或者點啦

125:29

咁但係呢個就係溝通嘅過程

125:31

咦我之前被

125:33

都望過呀 望上去

125:34

唔理呢個係咪有呀

125:36

唔係仲有間房咁樣

125:37

呢啲先係正常溝通

125:39

你有幾個張檯

125:40

心諗你自己唔識睇呢

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你畀啲誠意呀

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所以真正一個高層次社會溝通

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就係你做靈異search

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去

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但係呢一樣嘢以前唔係好花時間

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但係正常係要咁做

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呢就所謂以前嗰啲叫勤力

125:55

但係十個得一個

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咁而家你有AIA准你高到勤力

126:00

表面上

126:01

扮勤力

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Thank you

126:05

Thank you

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諸女其實係except little title

126:10

佢嘅過往經歷係 佢本身係一個

126:20

變經

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再升上去 而家係總管

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咁大來總管

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而家乜都要管嘅

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總之搵唔到

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其實搵諸女係

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我諗全部搵阿Wing

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因為諸女係會知道埋阿Wing想

126:37

必須

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所有會議佢都要參與嘅

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如果要

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係咁嘅話

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我覺得應該唔關係嘅 純粹係佢哋溝通感係一樣嘢

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但係可能當阿Wing講啲外星話嘅時候 你唔怕你去搵諸女嘅話 其實諸女都會知

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即係你驚我平時可能點解你會罵我

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我整日講

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我哋先明 但係其實可能係因為佢一早遺留落嚟 可能佢有啲

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Practice

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我想話佢想買

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即係佢有個Forward Steal 佢係買呢啲嘢

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佢想拍埋個App

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你講學你搵啦 佢已經開咗

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畀咗錢

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佢話想擺埋 我畀咗咗錢

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畀咗錢㗎喇 所以嚟緊就係

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上埋團購 佢最主要團購做呢一個遺產

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點解話我話

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個遺產嗰度我要

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你next step要處理

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應該係上屋都要有啲 但係佢想試

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但係最主要係

127:41

遺產呀 團購呀 嗰啲囉

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但係佢嚟緊會拍埋落Hollywood App 到 即係總之你Hollywood App 入面會有多個掣

127:50

非去買

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但係其實我Google上可以搵到

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佢地個網站

128:01

FS餐飲集團

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係 因為我昨日 即係前日搵Bimmie嘅時候 佢先至話

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啱啱收到諸女嘅所有

128:16

資料 同埋因為做online payment 就要搵payment公司申請

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Account 咁嗰度都搞緊㗎喇

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但係我就都有問佢 我話咁time line係幾時

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同埋叫佢畀定一啲預先要做嘅資料

128:31

例如

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Online嘅話會有退貨換貨

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P&C

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嗰部份

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要畀佢地放上個

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Sponsor

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我想問佢係有Blogger嘅

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BTSVP 咁樣啲Blogger 但係換曬做Premium

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對五隻咁樣

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咁幾耐會做一次

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而家做

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我唔係好見有

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有招緊啲

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有冇以往quoter用過幾度

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我之前一直都唔做

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應該係頭個三張有過

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有我喺度招緊㗎 間中有一兩個

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但係頭個三張有囉 但係啱啱最新嘅14張係啱啱新嘅呢一批人

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但係你分開一個

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咦未有Blogger

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你有冇

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我有send過佢哋

129:29

係邊個

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Report

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你自己擺返去Blood Disco

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招咗人

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因為目前未有

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但佢啲勁富就完曬啦

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未 續咗

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續咗第二輪

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不需要存取權

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打仲文仔先

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出content呢 而家就淨係出Hollywood

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Hollywood咁雞煲

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嗰啲荷爾冰室嗰啲唔使理㗎

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交功課都唔使

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要交功課囉 咪就係交功課加落去嗰十幾個account

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十幾個social account

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其實可能係 你可以schedule埋係個個

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再出埋

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你可以同一日出㗎

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你個進展點樣嗎

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因為呢

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我而家只係有

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屯門少輕 屯門梅翠 同埋Hollywood冰

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睇晒秘密 你等陣先

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你望第1

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Lock in details tab

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咁我

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睇一睇

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因為呢

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Facebook IG就係

whisper.cpp v3 · lang=yue · local

[00:00]

你們可以去 有時間我們講完荷里滙的事情之後 我要跟你講翠峰的情況 翠峰那邊現在收了所有相片 要填缺就是將相片放到新聞局給客人看 之後Crystal幫你做bravo 另外我要再加上有一個客人叫崩窮鼎 我要改 留言我都記下了 但是要提早處理 所以稍後我會和你Google 問 不過待會就說了 先 好快

[05:00]

我會去下樓聽 喂 阿豪 你冇聽到 但你會唔會join㗎? 我哋等埋你 10分鐘 好 我諗Amy或者Crystal Amy同Yoyo會比較熟 但何麗芙呢個客 我都go through一下佢系什么来的 好Hollywood Bank is out呢 咁其实简单啲嘢 而家呢应该系有接近40间 唔系接近啦 应该已经over咗40间嘅 分店嘅一间茶餐厅嚟㗎啦 咁其实佢最主要 我啱啱头先喺个公司team group嗰度 send咗三条link出嚟嘅 我哋先睇第一条就系 叫做marketing schedules 里面其实就系 讲解一下本身呢个客喺我哋公司嘅 DTSPP 系做緊啲咩先

其實佢就而家係做緊我哋一個叫 DTSPP 嘅Skin 人嘅 即係簡單啲嚟講 佢就係每一個BR 就能夠加埋政府嘅補貼之後 就Total 有10萬零2千蚊嘅廣告 唔係話廣告啦 即係Marketing Budget 就喺一個呢個客嗰度 佢Total 有14張BR Outstanding 喺我哋嗰度 是預算在我們公司的140萬元預算 現在是40間分店的茶餐廳 本身荷里活冰室所有茶餐廳的地址 我都輸入了最後一個頁面 應該是最後一個頁面 叫分店地址 現在這個是暫時更新的 他自己名下荷里活冰室就已經有一大堆 有一些叫荷里活繼鍋 有一些不是荷里活字頭的 例如叫歡樂冰室、荷蘭冰室那些

但其實他們全部都是under荷里活冰室集團旗下的 我再講多一點荷里活冰室 我們的對口人應該會有三個 第一個就是太子爺 他叫阿Wing 陳凱榮 他是一個31歲的男孩子 31歲的男孩子 他應該是1994年10月23日出生的 天蠍座寶寶來的 他的背景是什麼呢 其實他就是真真正正的荷里活冰室的老闆 但是他的爸爸 阿Wing的爸爸是誰呢 是翠河集團 翠河集團的老闆 翠河大家應該有聽過 因為他是比較內歷史的 其實他就是Wing的爸爸 大陳生 我們所說的大陳生 就是翠河的老闆 而Wing現在叫兒子 接手爸爸的一些家族生意 但是又不是 是整個吹河集團 讓你出去開一條G線 叫做荷里活冰室

其實荷里活冰室的老闆是有泳 但裡面有一班世叔伯 其中一個世叔伯的大哥叫做榮哥 榮哥是大陳山當時打江山的兄弟 但現在世叔伯就綁著太子出來 在荷里活冰室那裡再做另一條褲線 所以大致上是一個這樣的人脈關係來的 我可以形容平時我跟他們的溝通 我會有一位31歲的年輕人 但很多時候因為他在這40間餐廳 無可否認他自己都知道自己的經驗 未夠老到等等的時候 其實他都叫做很多時候要

[10:00]

我想問一下榮哥的意見 才決定這個人能夠高位 還有荷里路冰室 它還有一個很大的因素 雖然Wing是大老闆 但其實它每一間分店的廚師 都有一定的百分比 所以有時候可能Amy會體驗到的 就是可能每一間分店的菜單 都會有機會不同 主要原因就是 那間分店處出的菜式 和那間分店處出的菜式 可能會有少少不同 他的小炒 和A餐廳的小炒 和B餐廳的小炒 有機會不同 所以有時候我們就要 clarify 清楚究竟這個menu 是for 哪一間 為什麼會發生這樣的事情 原因就是因為整間荷里活冰室的集團 架構是不同的 所以變相我們就要 你自己做客人的时候 自己都要清晰 我们未必会记得 但就要问他 这间这个menu

是不是真的用于这一道 当然你都会感觉到有点 他在名字上都已经有点不同 你见到荷里活冰室 是有应该大约30间是荷里活冰室 大约5、6间左右是荷里活鸡锅 我又讲一下为什么叫做冰室和鸡锅 最主要的原因就是冰室是一间 是茶餐厅的东西 就是敏华的朋友 又不是大佬 敏华的那些类型 但是鸡窝就是因为它要进入这些商场 例如是一些领展的商场 如果那个商场本身已经有冰室在那里 那它在商场的立场 它不能够有两间冰室在那里打队台 所以所以它就会要求客人那边 它要作出它menu上面的调整 例如它側重了下去鸡窝 所以你會見到有荷尼莫雞鍋的出現 就是因為這家餐廳的排球 是要用雞鍋做排球的 它不代表裡面沒有冰室的食物

可能會少一點 個percentage會不同了 可能有30%、40%是冰室 但佔了60% 餐廳上面的食物 都會是雞鍋為主 所以可能變相 英文之前有見過 就是如果它是雞鍋 裡面就會有打火鍋的食物 有那些 有些牛 被他們選擇的字 會變成荷里活雞鍋 如果他需要改菜單 或者他做宣傳的時候 可能我們都夾過阿Wing一輪 講完一輪東西之後 你要問他這東西是不是雞鍋 因為他可能自己腦裏面是講雞鍋的東西 但對於我們來說其實是有一大堆雞鍋 歡樂冰沙 大澳 一大堆的冰沙,我们要问清楚它是放在哪条线的 所以这个就是我们平时和它沟通的时候 我们自己可以小心的一件事 它的背景其实我都没有很细致地打了很多

但是在Excel的Maii的版本 有一个类似是客户状况表 我都想你们虽然未见过Wing 我们今天早上有电话沟通 但我也想让你感受到Wing 或者我们做客户的时候 他自己的风格是怎样 例如虽然他是年轻人 但是他会很注重一件事 就是因为由大陈生教Wing的东西 甚至是由云哥给Wing的一些概念 他很多时候会很注重行动 我們做餐飲業 我們很清晰的一件事就是 Operation 即是他們廚房 他們前線同事 那件事行不行得動 是要很靠他們的推動的 因為我們坐在寫字樓上 我們說得不代表下面的同事說得 這裡第一樣東西要記住 第二樣東西就是因為 你可能細心看一看 他們的分店地址很多時候 都是一些很屋邨

是非常屋邨的位置 所以他們的同事們 多數都是姨姨、婆婆、嬸嬸、叔叔的level 所以很多時候我們當例如 我之前有做一些CRM的事 推動他CRM的時候 我們要跟他溝通 我們要好像跟媽媽溝通一樣 那件事要盡量簡化和盡量清晰 如果他們同事是 可能那些要簡單到 叫他直接拿出來 別讓他計算 因為一計算 九字

[15:00]

就做唔到嘅盡量就係直接減十蚊咁就好清晰啦 咁所以可能我哋諗promotion嘅時候呢我哋都會盡量去關注住佢哋嘅同事行唔行得 喺因為點解呢其實最主要就係因為阿Wing自己即係我都冇 我唔詳細講啦但我都打咗一啲我同佢之前傾計嘅時候呢 問到佢嘅一啲佢嘅講法呀或者係佢點樣去管理一間餐廳 咁可能呢一個你哋就可以再慢慢論下 他是一個怎樣的人 我想再跳下去一點 講關於整個DTSPP計劃 其實可以回到我們剛剛的Marketing Schedule 我逐版去看看裏面有什麼 因為剛剛所講我們總共有14張DTSPP 在交政府資助這個計劃裏面 其實我們需要開14個Social Media Account 去交政府

所以其实之前Admin Team 已经有好多帮忙 已经开了所有的account 而进入了我们DDL的那个Meta里面 也都全部account可以控制得了 所以我们就这个课交report那里 我们要记住我们的social media 定时定后是需要update回去这些account的 我们平时做荷里活cafe的那个main IG之外 我们是需要repost到另外那里 因为那里是需要交功课的 这里是一些ID和password 第二版最主要是说 这里total 14张DTS-PP的分布是怎样的 因为鑑于政府资助计划里面 这个scheme是客人首先给我们$52,000的budget 這部分已經是給了

已經進入到我們公司那裡 這樣就全都成了 這樣就預繳一半了 這個總共就是5萬2千元的預算 但是 不好意思 請問 DTSPP 已經收了5萬2千元 但我們要記住 政府餘下的5萬元 在這14張DTSPP裏面是1元未批 所以我們可以理解為 5萬2千元乘14張 就是我們現在公司已經收到的一個Marketing Budget 是的 当时我们同客人都已经谈了一个方案 有4张DTSPP里面的52,000元 是会交了会员系统的费用 一个Monthly Server的费用 另外就会再有4张DTSPP的费用 就会放到我们每个月 帮他经营这个CRM Grain 部分的一个费用 余下的费用就应该是 total 6张

DTSVP 主要是 for 出口、design、shooting、blocker等等的 quota 这个是大致上的安排 但是你看到余额那边 因为我们之前是按了一年这样去计算的 再加上因为政府那边其实是未批余下的那五万元 所以就不是一个 Full picture 因为我哋计收咗钱我哋先计数啦 咁我哋就淨系收咗14张嘅52,000蚊慨啫 咁去到第二同第三个tab嗰度呢 就系 减咗后面慨用咗慨数 呢一度由12月开始嗰CRM service呢 咁suppose当时我哋慨案计算方法就系畀一年慨钱啦 系啦咁但系原先客人 是要求我們給兩年的伺服器費用 兩年 對 24個月的伺服器費用

但是因為我現在暫時只計算到 今年年底 原因是因為我們還未收到 餘下的5萬 即餘下政府的5萬元 所以其實我們是未按原定計劃 計算完24個月的伺服器費用 以及CRM的錢 因為當時就在

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8月份開始了餘下6張DDSBP的社交媒體 所以由8月開始計算 如果我當27年1月都會繼續做的話 又再加上政府的錢 應該是可以給2年的預算 現在E column是實收了每張五萬億的數額 F column是實收餘下的數額 計算後面12月的維持免費 是的 但是我们每个月万元 这里是做不到多一个月 我就没计算过 但是这个就要看政府的额度 如果不是这里就会再加 接着去到第二个 这里要简单再讲解多一点 设计项目为什么会有分一和二呢 因为其实BTSPP就不止只有14张 17張 但為何有17張的意思呢? 因為有頭3張已經在2024年11月至2025年11月 已經完成了3張 所以為何會有Design Item

1 但這個位置算是因為我將所有我們之前有做過的Design Output 放了出來 其實到2025年8月就已經扣了所有Portal 即是頭3張已經完結了 就是DesignTool1 但DesignTool2 由8月起 即扣完那个contract后面 之后我们的14章那个阶段的时候 再做的所有design 每一次我们做完的内容 已经完成了output的话 我们就会贴上那个jobbox link 就方便大家去找和对数的 好 接着Fit Canada 这里其实就keep住 现在Amy 我们已经帮忙处理,就是不同的社交媒体 可能有时会根据我们之前 听了的一些不同的content reader

可能讲一下食物,讲一下会员系统 如果有一些promotion,我们就会出post 但是这两个tab主要是出post的日历 和content record,这里我就不细致地讲了 但是其实后面因为我们这些tab 都只是我们平时有做的 有些blogger的details 贴在后面方便大家去找 但大致上social media和design的部分 现在去到这个位置 先说说轮住买的状况 轮住买这个case 当时就是因为帮客人做了一个轮住买的line up 将轮住买的 TVB外回家套餐上架去论住买 这里有论住买的ABC套餐的这条山 下面是当时有上架的28间分店 你会自购或者老婆你会自购的那些都没有上架

但是这里现在已经下架了 没有运行中 消情不好 我有同鄰住買港幣review 其實佢覺得個套餐冇好抵 因為其實係做緊大約 但係可能對於當時仲有其他想緊假嘅文化 可能係緊半價嘅 所以變相就冇好吸引 三百幾套喺荷里活 的第四球裏面應該是不算好 即是意義很不好 因為主要是那個普參球的現成是差不多 不差很遠 後面是自然的那一局 是的 這個當時應該是較早期 應該是25年的時期 裏面我都有attach 但當時可能上架那28間的所有BR細節 那些人入落 因为他们有个尴尬的地方 就是每一间分店的银行户口和BRO都是不同的 所以当时轮着买上架的时候 都要留意如果做一些不同的合作

要留意不是入一个主要的公司名称叫我利会 是要入Certain的餐厅的银行户口里面的 但这个就是当时轮着买的事情

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好 跟住我就再 講一講CRM嘅個部份 CRM呢一度呢 最主要就大家有時間呢 就可以download一下 荷里活冰室嘅會員系統啦 係一個app 咁我哋呢個app就叫mobile card 咁可能阿Movie有時 可以下载一下 它里面这个叫Mobile Card系统 其实我们公司都多客人会用到 平时如果真的帮客人去经营CRM的部分 多数会发生两件事 第一部分就是它真的零的时候 我们重新设置一个会员系统 简单点说 当时荷里活没有任何会员系统 我就想 因為我們都需要有一個會員系統 去承載著做舊客戶管理 因為他們有這麼多間分店 如果我們用CRM的數據 用這個工具可以幫客戶帶動生意的話

因為CRM真的會是一個不錯的選擇 比起可能你說我做社交 可能那些公公婆婆 更加對於一些Q婆婆 一些組織分 我们有设置会员系统, 注册就立刻成为会员 当时我们想了很多, 和Wing都有谈过不同的方向 例如9折, 刚才我提及过为什么不是用折头去做 9折、8折、7折, 送一些内容给会员 不知什麼紅豆冰等等 它盡量不會這樣去計算 原因是跌頭的話 你就要基於某一個價錢 根據那個百分比去扣減 這個是會有很大機會出錯 所以到現時為止 它都是希望盡量用一個 接受的價錢 減5元、減10元、減20元就最好了 這是第一樣東西 第二樣東西就是 當例如剛才有說過送紅豆冰 它都盡量不想做送紅豆冰 我有问过为什么

最主要原因是因为早午茶 晚市红豆冰价钱都会不同 所以它是不能够设定到一个 究竟送红豆冰是哪个时段的红豆冰 这是一个暂时现在这刻会遇到的问题 所以我们当时设定的那个迎新优惠 生日优惠是现在所有日一登记 就立刻成为会员就会做到的 其实就是有三张五蚊宴 3張10元現金券 同埋1張生日嘅QPON 總共係45元 而佢哋每次消費就會有1元1分嘅一個儲分 儲完分之後QPON又可以 啲分又用嚟做啲乜呀 佢就係儲完分 有300分又可以再換返張5元QPON 300分又再換返張10元QPON 所以呢個就係佢最簡 是一个简单操作的会员scheme 后面不大多的 本身是打算设定一些限时的 这个其实可以多点分 限时多点分

可能会 没有设定过 限时那个是不是出400分 我看过一个造型 400分 这个是 所以每一个Q旁都有不同 后面的条款细则我不多说 但Login我都想跟大家buffer一下后台 这个部分就会 我们日常我自己每一天都会入去后台去看数据 这些是第一部分 第二部分就是因为我们有个group 有的收銀同事有一個群組 收銀同事多數遇到什麼呢 就是我加不到分 或者扣不到分 扣錯了分 客戶出不到QPON 任何關於會員上的問題的時候 他們就會在群組那裏提出 跟著我們後台就做一個CNC的同事 去幫忙處理 這個後台

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我已經將細節 登入和lock in都已經放在這裏 這個是一個full assets的lock in 我go through一下這個mobile card會員 行後台是怎樣 例如我們如果要做poster 需要找他的direct link 這裡已經有了 就不能自己gen一條 不要在自己app store那裏gen一條link出來 因為他這些是會直接有一個 Direct去呢条link呢 佢会识根据你个电话系 iPhone定系Android去跳慨 系啦 咁所以就呢部分要留意啦 系啦 咁我最主要呢 讲埋会员呢部分先 我哋多数会经常去发生慨一件事嚟慨 例如呢 佢 我可以实测一次比大家睇 系啦

咁我哋呢就同个客呢 有个group呢 就叫做Hollywood会员系统啦 咁佢哋 有任何problem 佢哋会喺度问 例如呢一个汉花川铺嘅同事就话 有个客人存唔到分 要帮手加番其实咁简单 我哋已经同佢哋align晒一样嘢就系 如果有任何加唔到分 或者系分数上有任何问题 只要佢print番嗰张单出嚟 写番个客嘅电话number 畀我哋 我哋就做到㗎喇 我当例如呢一个 其实佢写得有啲衰 就948622 2833 呢個電話number 咁呢就係要加29蚊 即係總之佢就係食完一個29蚊餐 但係儲唔到分 咁其實呢佢哋儲分有兩個方法 一就係佢哋埋單嘅時候 同時已經DOT咗佢哋個個會員嘅KL曲

即係問佢有冇YU儲分 DOT咗佢會識自動加分落去 個會員個個後台嗰度 呢個係方法一 第二個方法 推了呢張單出嚟 你自己打开app 扫这个QR code 都可以存回 但可能叔叔不懂 他们有时有任何bug的时候 就会直接影上来 我们后台加就是第三个方法 刚才拿了他的电话 要加$29 直接在会员电话number 找这个人就会立刻找到 应该是李生 有只有兩個按鈕 其實你按電話這個 其實就是會員的鋪法 你就會見到原來他現在有353分 裏面會有兩個數據 一個叫累積和歷史 意思是他一直用過多少 你會理解為其實他可能已經有2000多分 是用了去兌換QPON 又再重複消費了很多次 這裡就會有兩個分數

我們是要做加分 我们现在就按加分 刚才就是讲加29分 因为一文一通很简单 收据编号记得要入 因为我们这个是用来 别让人重复刷标 重复刷标那张收据 这边同时在找警单的时候会看到 这里是202167 进入202167 现在4个零数吗? 不需要 只是入最后一页 是的 避住那裡就不需要了 剛才是說他們是杏花村店 我們就要加進去 杏花村店 這裡就找回那個店鋪 進去就OK了 更新 搞掂就已經更新了 更新完 我就會慣性就在這裡 它會repatch一次 它就加了飯 353 我就會剪花一張圖 給同事知道 壓扣回來 我就剪花一張圖 我會send回出個group 告訴同事我已經處理好 通常學法是甚麼 沒關卡的

有機會是他下單的時候 同事 客人沒有到會員 就這樣給了他一張單 他走了 之後可能走過了兩步又走出來 我還未交會員份 那同時就會拍上來給我們 這個是可能性一 可能性二就是他們太忙 做不切 他們又會拍張圖給我們 這個不常出現的 坦白講加分減分不常出現的 但有時候我們會常出現的是什麼呢 那個生日的Q彈 他們是會整天都誤會的 有時候就是我已經設定了是所有人登記會

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不過很多公公婆婆或同事都會誤會 明明是7月生日 但因為我們的QPON是無論如何都會顯示出來 顯示有張生日QPON 但他們按進去QPON就說我用不到 但因為現在是3月 7月生日就要7月才用到 這些其實我們自己清晰就知道 他們不講問的話 我們就同時留意 因為客人是7月才生日 所以其實我們也會提醒他們 我想等於7月才生日 你會怎樣知道呢? 就是你載入來 你就會見到他的生日日期 這個簡直沒有填 因為我之後 應該去到1月的時候 我才教了他一定要填的 所以有時候會有一點點 填不填生日的問題 但基本上他們又不是真的很經常性 會出現加分減分問題 你可能都會見到這個客人本身原來就是經常在橫花村吃東西

全部都吃下午餐 他們每天都吃下午餐 這裡加分就是他吃了等於重分 扣分就是剛才所說的換QPOD用的 這個其實是日常的routine 他們有幾個 剛才可能一是給電話號碼 可能二是他就這樣給名字 這個就少一點 不管如何用電話號碼去計算就最好 因為電話一定是你都要的 所以這一個部分就是找會員 再講會員優惠的部分 如果客人有時候會出現一個問題 就是登記不到做會員 但其實我發現幾次登記不到做會員 其實就不是我們後台有不及 是同事不懂去控制那個 我的婆婆去開的 亦都有試過 可能突然之間有一些漏洞 會自動將電話號碼 即是我的電話號碼 當然沒有了 會自己將它已經 剪裁成一個已登記用 但其實它是用不到的

可能我自己收驗證碼的時候 按錯了 然後它鎖定我的帳號 都會有這樣的問題 可能Amy要留意 Facebook 同埋 IT 嗰度 佢有陣時會有人去話 佢個 App 市出現咗問題 咁我哋都係後台幫佢開返出嚟就ok 咁開返出嚟嘅意思就係 我當你搵一個會員行 係我自己咁樣 佢有陣時呢係會 呢度有正常會員同埋以生長會員 你要睇要check一check 嗰個電話號碼係冇 那个人又说登记了的话 可能其实是他被人删除了 那你按回去 应该在最底那里 它现在是删除 如果不是的话 就会变成公开 等你公开它就ok了 然后呢 好啦 我当例如现在的 刚才那部分就是一些日常 我们根据它加分减分的部分

如果我现在有一个新的promotion 例如我 我和Wing交了未來一個新的宣傳 其實是想他未來五、六月父母親節的時候 他想推遺餐 所以我們的想法上 我們想在四月的時候做早餐 如果四月的時候訂五、六月的團餐 或者總之四月的時候訂團餐 我們就會有優惠了 這是一個遺餐早餐的事情 如果現在這一刻我要創造一個優惠的時候 我就去这个会员优惠那里开 其实就是这样新增会员优惠 你就可以打打打打打打回需要的东西 保雅POS设定这一套完全不要动 主要原因就是因为已经跟保雅那边 就是它现场收银的POS机已经做了串接 所以我们最 因为如果一动保雅的那些setting 就会出现一个问题 就是它要重新做一些串接

就盡量不動港年的Separate 這裡其實是照看的 看看它那個是不是一次性優惠 即是它用了一次那個東西就會關掉 不再存在 還是其實它可以reuse 或者有沒有時段限制 顯示日期都可以的 當例如如果剛才那個是early birth的 那我就不會再 4月30日之後就不會再顯示 可能就顯示日期是4月1日至4月30日

[40:00]

好啦,类似呢啲,咁呢个其实纯粹系佢喺后台 上面要setting嘅嘢慨啫 系啦 咁跟住如果有慨话,可能就系第二个啦 我之前盘菜,咁佢个有效日期都系去到3月3号 咁佢就,而家你就唔会再见到佢㗎啦 咁就可以set咗佢啦 咁而家我都keep住系呢一个情况 咁阿Elaine都有帮手update紧 嚟紧啲coupon想再转个design慨 之前有做咗,啲design上update上去 你一转完之后大约等五分钟左右 个apps就会自己订到 现在优惠上面的分类其实只有三款 就是迎新、生日和即分类 其实就是上面这条bar的位置 你转转就会见到所有 如果你需要再有一些新的promotion

那你就要加了个column 或者加了那个group category 才有得再加东西进去 我想问是不是现在长期有些不满十分之多的有效率 其实不需要贴 那些是always on的 除非Wing现在这一刻 他想斩走之前的所有积分的换领方法 或者调整 我才要转的 如果不是的话 现在的积分是保持着现在的 如果他调管的话 可能是有限期的promotion 是啊 是啊 这里没有 所以没有了 因为这个是always on 他总之一元一分就有得换的 有些限時的優惠 可能他接下來要推月餅 月餅一定是9月30日前 你可以選擇兩樣東西 9月30日他就立刻不讓他推 但你可以選顯示出來 或者你可能未來有一個優惠

你也可以選顯示出來 但有效日期是5月才開 他就直接連在補充機上 那些同事都會DUT 也會DUT不到 還有隱患也換不到的 我當我是11月生日 我就會有個生日 我是11月生日的 但我都會見到生日優惠 但當你按進去生日優惠裡面的時候 它會顯示說該生日才能使用 同樣地就是你顯示出來 但你未有DUT感的意思 這個是要去想一想那個優惠是什麼時候出世的價值 我想問 迎新優惠那裡 它應該是你加入了會員三個月內應該要用的 是 所以它是會自己跳的 它會自己跳的? 不是 它是設定了個類型的時候會不會 裡面有寫的 它裡面是只是寫了 但是到時它有機會過了三個月後 會看到這張東西到達? 是 還有它只會換一次

總之它換一次它就會訂到 我想問的問題是 那个优惠的category的时候 有没有设定这个category的优惠 它就是由登记到续扩 要逐一 每一个放入去的优惠 再独立再设定 是 其实你刚才那个category 纯粹是这一个显示 就不关下面里面的pncc的 如果过了三个月 它就还不是会变 那就长期放在这里 它就会放在这里 应该是可以设定它会 OK 但係人手入去set佢唔會知道 但係嗰種係大量 因為佢幾時決策 三個月 但係呢個位個setting又好似 腳指係對 又記得之前金殼拉面嘅做法 就係佢 又有得set 形身到其日 又可以set返可能呢 佢係登記完90日內就會放 係 夠嘅 有得set 呢度呀

呢度 我开返佢90日,注册完90日就有 呢个我同Wing夹一夹,我先改印过嘢 咁呢个会apply to all existing 定系from你改完之后慨先接会? 呢个要问埋mobile card 所以我觉得应该会all existing 所以我要同咗个客,double confirm先接到 之后唔会下比mobile card 因为mobile card,就系今个蓝年 我都有亲自出一个 咁我有咩多情分 不過其實基本上算簡單 只有幾個Session 因為Key其實可以做好多 但暫時有些客人最大需要發掘 問空子 所以現在跟Mobile Target Communication 都是這個DTO

成Mobile Target Group 沒有荷里活? 沒有荷里活 有一個Group是有荷里活在的 但裡面會有保硬的同事在

[45:00]

那個就是我們有任何技術問題就在裡面講 即是他 再多講一次 Mobile Card 有一個群組叫做 荷里活冰室CRM Mobile Card 裡面就會有賣寶雅的人 會有Mobile Card的人 會有我們 還有阿Wing 阿Wing和朱女都在裡面 好啊 你加上同事 And Hollywood, this app can only save up to 5 times per day for the customers who are interested in the app. 每日只可以存5次,因為每日最多食點餐 但係有得set到嘅? 因為之前有發生過一開頭嘅時候 就係啲收銀同時自己攞嚟

咁其實會出現咗一個問題就係short錢嘅 當佢嘟得多嘅時候咁其實就會short 這個情況你們有時都要看一看 會員的分數會不會有異常 就要跟阿Wing講 阿Wing就會出一個外形高評 你不要突然關掉它 聽完他的分數 這個位置就要去這裡 後台數據分兩步 一部分叫做会员数据 你在寻找会员这里 会员更新记录 你一下载加分换领组会的所有分数 你选择自己一个你需要去分析它的日期的时候 它就会有一个全版本的Excel走出来 其实是一个这样的Excel 有的东西其实就是刚才每一个会员的所有细节就会放在这里 例如他现在有几分 累积是多少等等的email 还有最主要可能他的启动店铺是什么时候

还有他什么时候成为会员我们都会记得到的 这个是3月27号 即是三天前的数据 我平时下载了这个数据之后 最主要现在 我哋係會做一樣嘢 因為我哋暫時而家最想要幫荷里活做到嘅嗰件事 就係member base 我哋唔係做緊任何嗰啲 叫佢 即係冇做緊啲好細緻嘅會員分析 但係我哋就谷緊佢個會員數量 佢由12月嘅時候 係12月1號起到嘅 到而家3月30號就total 4個月份 咁我之前呢 就做了一些 可能例如 最主要就是因為他們 就有一些叫做incentive 是給同事的 例如哪一間分店的同事 會員數是跑得最多的 例如他們今個月是 增加的會員數量是最多的 阿Wing就會獎勵一下他們

所以我們都會去跟客戶溝通 為你今個月現在的數據是怎樣 或者是你在多久的時候 就升了多少 现在刚刚3月27号 应该上三天前 现在的会员数据是已经去到4万几天 所以这个就是它的数据 这个是2月29号的时候 每一间分店的会员启动数 这个部分是2月25号的会员启动数 你们的part of date是什么时候看的? 月尾 所以这个数据是因为我对上一次我下载的数据是这个 我觉得不公平的 因为这个是15天 这两个是15天 这两个是夹了一个月 但是我只是想分享现在他们的数据去到这个位置 但是我说 例如我们之后每次定纳就是逢月尾 就是用一个月一个月去计数 我想問一下小小Member那一頁

有些錯誤的資訊是甚麼意思? TSTU那些column TSTU 啊 是呀 這個我有見過 就是因為 T就是他同意會員的店舖 接著是業哨 他就是不同的 那啟動的店舖呢? 沒有第一次 沒有第一次 例如我自己 我登記了會員

[50:00]

我未食過任何一間 因為啟動的意思係我去嘅第一次係邊一間 所以我會理解為呢一個Aaron 佢係download左 但係未用過 即係佢未用過 未消費過 未郁過個會員 裏面可以係未儲分 未換過嘢 總之佢無郁過 就係未啟動 咁所以我呢度都有賤 其實佢係有二千幾個人 download左個app 我地大概未啟用 而下面嗰啲就真係已經至少 嘟過一次 或者係沒過一次嘢 如果係1483你嗰個數字都一樣 再說一次 話我先 Ruby、Amy 你知唔知Excel 方法 最基本的 比喻多快 有用過 即係你基本的定制比喻快 我曾經有一份工作是做一些 數據科學 換領Coupon的一些系統 基本方法 所以這就是現在最新的數據

所以我現在主要講的都是 定時定後我們需要做給客人看的 但例如我們接下來會做一些 可能是消費 可能他有一個月沒有來過吃 但我們想重新目標他的那些 那部分之後再看看怎樣 是的 因為其實那件事就是 只要你每個月都有下載 如果他那個月沒有動過他的數據 那就是他沒有吃到 是的 那其實呢 這個 它在這裡 它在這裡 當然要觀察 我講少少呢度啲限制先 首先呢keep呢個系統呢 佢你拉到佢有啲有數字體嗰啲先 哦你filter左喎 你刚才揀了,刚才揀了有哪些分别? 阿Keef 这个数位库有点不韪,就是你只知道这一刻你下载的数字 他是无法被你trace上个星期究竟这个人 exactly 这个分数是多少

所以刚才Yuki 说,你要定期下载,就是这样,因为当年金额拉面,我就是每个星期 on schedule 下载,那也是同一个道理,就是他们有现行的计划,要公开 所以七日就七日 可能有同事真的很紧张 或者他不知道 这个第一要做啦 即是send我规矩 每一个月的同伴用户 第二个用途除了给他internal去管理之外 将来不排除 我们帮阿Wing可能做一些大型小小market 或者他全线去推一些 比如鸡煲 立场 他都好想知道究竟 呢一样嘢对我生意有冇帮助 除了Sales POS可以自己睇到之外 我哋都可以喺积分嗰度去睇到个运动 咁点样睇呢 咁我当年呢就将 我set咗啲艇飞㗎啦 咁我就将佢嗰个 电油积分

sorry 我有个加减嘅 是什么意思呢? 什么是inactive? 举个例子,这些就是inactive,为什么? 因为它原有值是147,历史是147 这个概念就是如果它现在是147,如果它有用的话,理论上这个可能会回落20分

[55:00]

那如果你这个数一定会变 但他要随着城市增加 如果这个数和这个数一样呢 即是说这个是姜思达他可能去消费 但系他就冇去用过分 即系唔代表佢从来即系佢唔帮衬我 可能去帮衬但系他索取唔容易 咁之前我点样去即系激活返呢啲分数就系呢啲account 就系推一啲优惠呢我净系揀一 B1 Central 淨係揀D1 Central 另一個不諱就係 佢呢個Mobile Internet System 係冇得Invisio 咁做 呢啲係我哋線下offline層面去分析 成字 所以我哋嗰陣時就用SMS 又係佢哋嘅額外辦 就用SMS石 咁係有1000分 即係嗰陣時做金行 我哋石五年太大 即刻佢消耗咗D18 咁佢同意

可以send野俾佢嗰啲 都唔理㗎 係咁可啦 唔係仲先個學年 因為呢啲呢 因為佢變返住 3月27號 佢未必儲9分 如果你督落係啲嗰啲就唔定到 我驚你上過 但係個會員code咁期嘅 再有呀 因為呢啲係2月嗰啲 佢做好期啲 佢唔會有咁多 呢啲就 郁緊啦 係呀 你見呢啲可能會有啲隔鬚 佢有啲好驚呀 对换纪录 你可以看到他换了什么 是不是有的 有的 有的 有的 现在是什么 形身 聪明的 哦 这么方便 因为最主要是用了的纪录 这个应该是只换了 可能他本身是形身有卷 那个是不是也算是换了 是的 即是你一登记就知道了 扣减了 不用扣分的 但是是形身的 形身那个不用 但他用了什么卷会看到 但其他会有

即是换了400分 300分 都有些 這個應該是金殼的時候沒有 但龍點心的時候已經有了 不知道這個是拎券還是redeem了 沒關係 這是加分 如果你每次29元29元的存錢 它會有一個計 還有就是30元 剛才我所說的意思就是 當你 但我就是換領紀錄 我也不知道你說什麼 它換了多少 你这里就会见到 所以不一定融了 是吧 意思是 他拿了一张卷 我用了100分兑换了做一张10元卷 不代表他有融了 这个应该也是一个move 换令的 但他没看到融了 融了就要先保养 正常的 他按完之后立刻连续 其实他是这个 总之你每次加分换令 你都会有 即使他连续保养 其实我们拉不到他 还没拥有

我想看,如果用了一张十元券,吃多少钱的东西 我算不上,对不对? 没有消费那边可以拿到 这个不行,没有包卡,没有拿到销售的记录 但它也保险了吗? 没有,因为有时候做这些对折 就是要看对方能不能给数字 没有包卡,吃到没有销售的记录 虽然有加减分,但它吃了什么 那些就… 包括有个tricky位,如果你要从哪个 我加加分就是一个事实 但如果同时间换领了 再加分就即是吃了钱 如果要这样看 一般是这样的 如果你要做深度分析 就你roll data 即是这个是by account 这个电话number 这个人他的消费记录 但如果你要master这样的管理 我可以set formula 就是detect

究竟这个时间是否一档time frame 可能是10秒钟 1分钟 总之同时间同一个account发生 就一定系有喇啦 咁呢个Excel formula系解决唔好嘅 如果之前有加过嘅 即系头先所讲嘅嗰堆formula 应该系MainPlanet上面有一个叫CRM猫字嘅 咁我应该将啲formula我有拍低晒嘅 咁有需要就可以搵返嗰啲formula出嚟用啦 咁你头先嗰CRM猫字有打进嘅? 后面有对猫字 一堆写晒嘅猫字系呀? 我想問一下,怎樣續會? 條件是什麼? 還沒發佈 因為還沒發佈 因為你下載就立即有 要求一年後需要儲夠三千分才入 因為其實還沒達到那個規定 最重要是清楚Wing有什麼需求 之前談過

我

[60:00]

我地show佢嗰边要读出啲乜嘅资讯 教醒咗先 咁过程如果系适合个Excel边嘅formula 咁我 做就一定会做啦 但系个效果呢我expect做出嚟系大家将来download个world data copy and paste 剖一片 所以你呢啲会全部出大嚟 我就系做呢啲嘅 咁要prepare啦要line嘅再除average呢supposed 系做 我全部教练哂 最后搞醒咗先 我们清楚目的是什么 如果他们有水平 我去查这个优惠有没有用了 那我知道了 做是一定做到的 如果他roll data 变齐 就算好像刚才那样不齐 我从一个日期和那个时间线 我都可以推论到 因为对于个客人来说

他不是要追求100%准确 他要知道 件事有没有行 那件事不是100%准确 同样地 动到应该大机会有行 就可以交代到 大家做生意,理性合就ok 最好方向是對的 想問到一點關於未啟動人員 有沒有做過什麼動作去active 或者阿Wing有沒有看出過 沒有 沒有 當年我和Crystal去應付殭屍account 有兩批的 一批我assume他直接動了 你就要用这个app 理论上看这些分数就永远不动 现在最严重的是有些完全没启动 所以为什么我要当用sms 就是逻辑上已经没有app 你在这里send通知是没有的 你一定要用sms放下去 咦?对啊 我忘记了 先下载一下app 搞到人们下载一下再动这些分数

所以那时候我们就要断message 一个message就过了几次 然后小了七八次 我地发现有7000几分用咗 咁即系消费咗6000几7000多人1元1分 唔系差互联费嘅 系呀咁你冇你讲7成你4000几站用700元落呢个嚟 咁佢地嗰边咪觉得话ok喎呢个 系呀 咁而家有方我地会做咁啲pop up message咋嘛 喺呢个位啦 冇写信息喇 人家会弹个信息去咗 我之前有发财,我立即冲过去,每个月都有发财,很靓仔,我上了press,立即爆了 刚才所讲,如果Amy更新social media的时候,Amy会直接更新face Facebook 社交平台食住了 總之你 Facebook 出帖子 這邊就會見到

其實在你的 App 裡面有個叫最新消息 這樣就會見到 但是我見到其實它是有出現這個的 但是它只是顯示到 Statix 照片 因為這個是 GIF 的 所以社交平台是沒有問題的 但是 App 裡面就會 只是 Statix 的東西才顯示出來 然後其他 我知道這個是手動加工 還是它自己 它自己拍出來 但純粹顯示不到 OK 即係它cover 它cover好自己嘅信 咁大 咁大 跟住 係好難 而他呢一度呢 就係 其實係 我哋唔係好使用去搞佢 因為其實每一次 佢開新分店嘅時候呢 Models Card 就會去開佢嗰個 開嗰間鋪㗎啦 因為呢 喺你個Apps嘅最尾嘅嗰版呢 就會有一個 根據你嘅GPS呢

就會顯示一個地址嘅物體嘢出嚟畀你啦 咁其實唔使 就是這一班人 但他們的分店名和地址是否可以自己改? 可以 我建議跟Mama Club 過面做改 因為這個會影響到他們的IT的部分 還有他們的餐廳名未必一樣 未知是哪一間 可能是雞鍋 還是冰室 可能是餐廳 你不知道 所以這個應該要改 其實那間 其實那間叫做 即它叫做荷里活雞鍋 但就這樣開了個名字叫做啟達 這個就要mobile卡在裡面 其實我們這邊是 按進去 試一下 試一下 有得改名的 現在改了 現在改了就用MC 會顯示出來嗎? 因為現在他們就想寫到Kate 用MC找不到Kate 因為沒有PC 還沒開 還沒開的 幾次開完? 今個月? 今個月中左右

今個月?

[65:00]

你开分店就可以用mobile card 给予资讯 这个是他们说的面价 因为mobile card要开到这里 要收extra的 因为不会开一间分店 其实你相信所有店都会做的 现在是 刚刚我还没包住40间 所以第41间他就会再开单出来 我们就要谈一谈究竟是怎样 好啊 刚才download过的xn都可以放回去 有些写全部在CRM Folder 所以只有Crystal Reaccess得到 只是在后台 是Dropbox Locked了的 CRM Folder 可能没有 哦 不是Client Folder 在CRM后台 然后 没有了 这个设计就不能够改变 有些是他们负责我们不用点accession

這版本其實其他都不用 全部在MotoCard那邊用的 我們最主要其實是做會員 如果有信息要send out 我們就send out 信息那裡看看現在有沒有什麼新的人加成 它這裡就是我當例如有4000多個人 但剛才其實看數據我們已經有4400 有4000個人其實就是五單通口號 手機apps 可能或者 這個應該是直接沒有通過手機入去的人 當他有手機APP就有4000個 我們每次Send Out出去就會有一個這樣 它Day 1的時候是通過安裝手機應用程式去登入 去登記 剛才不是說FB沒有提供電話項目 只有2千多 它也只有4千多 總共有5萬 我都要double check下佢個數據點樣走出嚟

但係我頭先所講嘅 pop up嘅意思就係呢一啲 即係平時你手提電話裏用嗰啲嘢彈出嚟嘅 pop up 其實佢內面呢就係呢一檔 可以加掩護紙 可以加掩護紙 佢就有20個字 但係呢個我就建議係 佢個個形直打錯 真係囉 佢哋個duty 他就写20个字而已,但我建议15个字 因为最主要就是下面这里如果有yes 地 多数yes 地最长,其实你带到15个字而已 如果不是,他出不完20个字 所以我就建议不要那么进取 还有filter 和内容的意思其实就是这里的filter 和内容 我都有试过放很长的,但我觉得放很长的 好清晰呀 太多白字呀 所以就简单啲 我都同Amy有讲过 我哋做social goals慨时候

可能就会将啲内容放埋上去 可能系个标题呀 例如我哋有个goodmoney精选 我哋就话畀佢先 咁我当日早晨过去send出嚟啦 你唔好晨晨send个goodmoney出嚟啦 咁你自己揀返 咁佢就 噢今日我哋有嘢个19蚊整齐肚腩 就睇啲人家 睇下嗰个send message嗰啲个 呢度 又得摆图呀 我可以schedule 等住冇了就發送啦 好啦 因為我以為好似增鑫咁應該可以擺套 同埋好似有個section擺返啲最新消息嘅 係咪呀? 呢個咪就係出post嗰度 而家連住咗個social media囉 唔係佢而家講緊嗰個係整啲line落嚟嗰度 呢度係咁pop up喎 我知唔知我大多數啲pop

up去呢個啦 即係我唔知係咪個增鑫嘅分別 即係增鑫係有得睇返嘢 即係我哋間隔佢有detail嘅 所以佢呢度內容可以242 增鑫呢就喇喺呢一個 system back end 后面有好多功能,阿Keef有比我看,收埋嘢 所以增鑽嗰啲係比银龟 plan 去做 detail making 因为你得3个 tab,增鑽有6个 tab 总之阿Keef收埋好多嘢啦,你比钱佢先比 所以个 notification 会得禁入去,靓嘢嗰啲 咁就咁用返去个 咁你会好烦,你会咁咁闷 有啊, 剛才那個就是

[70:00]

share 比阿Wing 嘅 冇爆卡 send 個通知有用 因為之前金華LINE 幾十萬 即係我哋節炒果陣時 每次 send 都流袋 即係佢個後盤即刻好窒 係好多人即刻開 所以嗰陣時佢太自已 佢生日我就 send 聲音就係好靚 所以好高敬 即係我鍾意佢都係夠簡單 即係算啦 佢個要求 我买佢系有email嘅 刚才你见嗰个database 所以将我哋话再精致啲send埋EDM都得 都系我俾啦 如果嗰客我哋系受托嘅啲 即系佢授权我哋去处理 咁如果嗰客佢见到呢个目的朋友喎 咁你ok我哋照写都冇所谓嘅 咁touchwood啦 即系咁耐做呢咁嘅衰嘢 唔会有咩人咁做嘅 呢个都几少有

就唔會嘆下佢睇下自己係咪嘆左先 佢最多會寫嘢畀我 都會收到之後 其實就算你而家收到嗰啲咩阿b 但係我唔知同時我無聽到 可能冇啲 佢似乎先畀我一頂個快 畀你多下收到呀 正常都會嘆走架啦 但係算啦唔追究 收到咪收到 我找个Facebook或者找个什么位 跟你说不要再听给我电话 如果他将来的data是存到十几万 你Meta那边就做一个customize的list 将来网络按精准 如果有需要的话 精准就是给我的会员 那十几万就够了 很厉害 你派码都派准 知不知道 有电话number 有email 基本上应该都包来做 这个是我们做clf的优势 第二个就是我为什么那么喜欢帮人代孕呢

你估计是赚过五千多元月费 最好呢 最好就拿着他这些database的资产 要文化wing的 这个文化想和你合作 我就拿着他文化wing的资产 你要拿多些资源来帮忙争取 反过来到时共干到些东西给对方 成为我们说的clossover 整个clossover的精髓就是共干各自的地方 大家不需要再浪费时间做marketing 私心地这么说 我不知道将来 比如说 净富可能叫我去送EBM 或者和净富合作 贴白行权 又要上班 那我们立刻有负责 所以守住呢度法 做返啲正常嘅先 咁行上工作呀 剛才高膚咗我都有抹緊啦係啦就係daily要做啲咩啦 咁最主要頭先所講嘅積分跟進啦 weekly要做即係如果on

crm呢部份 weekly呢就係要做一至兩個pop up message嘅 即係我哋定期將 pop up message 放出嚟啦 咁樣嘅要做嘅就係一啲 頭先可能數據分析啦 猜完數據每個月 我哋有一個download番嗰啲data落嚟 咁就睇一睇今個月嘅上升幅度有幾多呀 咁樣嘅 好跟住 猜完呢part仲有冇啲咩事 少少 不清晰 之後我會被add入mobile card的那個 因為我可以直接通過 應該會add你們進去的 不好意思 有彈 會add你們進去的 跟對口 mobile card的對口叫邊滅 邊滅 我待會也會介紹你們 看看你們知道做誰的邊滅 還有寶雅那邊 就是他的PoS系統叫做Tommy

Tommy最主要是在PoS IT的問題上才會彈出來 如果不是多數是我們跟Bimmy的溝通 但其實暫時這麼多個月 都是我們加分減分這部分為主 真的有些技術問題 有時候我試過找不到一個掣在哪裡 我們就打電話給Bimmy問一問

[75:00]

那些加分減分 有沒有一些 因為他們後台那邊可能做了一些更新 我們自己不知道 可能那些按鍵會移動到不同的位置 但這個問題不大 對呀 然後 好 然後我想再改為Display Display 這個是一個 嗯 形容 我們當時跟客人談過一件事 我形容一下我個人感受 何理會是一個什麼品牌 其實因為每一間分店 我們會分為大中小鋪 現在何理會有第一間到現在四十間分店 其實大約三年左右的事情 不過他們開的店舖會有幾個情況出現過 例如那間店舖是頂手回來的 可能它裏面的裝修 或者是一些格局上的東西 可能會有些舊式的 前手的餐廳的感覺 這是第一 第二就是因為剛剛也說過 他們比較屋邨破雲雨 所以對於整個look and

feel 我們所說的 你唔靚呀或者係 咩感覺呀嗰啲呢其實佢哋冇太大嘅執著 最主要就係有試過可能係 收鋪到裝修到開幕呢可能係十日時間裏面呢就 所有嘢上去跟住就開業啦咁樣咁所以變相呢佢哋 會出現一啲情況就係可能佢哋喺嗰個叫做 餐廳裏面嗰個設計呢都唔係真係做得咁 我覺得靚仔的意思不是在於它的裝修是否漂亮 而是我們在市場市場的視角上 究竟那個位置原來它可以貼張poster 或者可能其實在門口那裡 它裝一部電視機 而我們在電視機裡面運用一些poster 就已經可以達到我們市場市場上的宣傳了 但它現在是沒有的 可能真的白色一幅牆 它就真的完全白色一幅牆 所以我們有一個這樣的情況之下 有些店鋪已經舊了

我們都很想幫他換過每一間店鋪的展示 意思是牆上的poster 可能有一些行常 他們不是有一些早午午餐 ABCDE 那些位置其實可能都會想去 我們想一想那個操作 究竟怎樣可以令到他行常化 改得最少但又可以統一到風格 40間分店的設計都會不同 設計的意思不是裝修不同 只是Poster會不同 可能性是大廚近來想出一隻乳鴿 他會試過屯門三間分店是他看的 所以他自己做了張Poster 笑話家 貼在屯門上 另外觀塘的沒有這件事 他就會完全沒有 所以這是我們 我們之前直接落鋪時會遇到的Bug 就是為何會突然有張這麼醜的東西出現 是經常性的發生 所以我們之前就有嘗試過一樣東西 就是我們想去走完40間店舖

去感受一下每一間分店需要執整的一些Poster位置 或者是我們所講的Display位置 可能在一幅牆上面會不會有一張A1的Side 可以恆常地将它最卖的东西放出来 最现时卖的东西放出来 最主要我们想做到的事情是 我们一次过 如果当例如 酸菜鱼他们有出了新的推出 我们想一次过在所有的门口位置 例如是0001的这一个页面 我们一次过换 可能直接印印40张这些东西给他们的店铺同事 他们一次过就知道 好 總之屯門這間分店0001要換酸菜魚 然後屯門這間分店0003這個phonebook位 就要換是凍檸茶的 我們會能夠最統一地在後台知道 每一間分店的佈局 每一個display的位置放了什麼

然後我們要斷東西的時候 就會快很多 因為現在是不知道 放了下去 他們的同事圈圈

[80:00]

是的 他們有個黑的位置就是 他們自己都是亂貼 他們自己亂貼 可能有時一大幅牆 你預想都至少貼A1 但他夠膽死一張A5貼在這裡 可能這樣是不夠工整 或者不像一個品牌應該要做的 還有你用心自己印有些白邊 所以你很想擺最key的訊息 最大的優惠 它要在店內吃 打算擺門口迎賓 所以就要有這個東西的出現 同事都不會幫我們想一些東西放在哪裏 因為他就是寫字樓記下來要拍照 他就隨便不貼在地上 都會有出現 所以變相我們想做到的那件事就是 幫他們一起平衡他們每一間店舖的Discret 那個情況就是我有設定了一些 有很多分店 我就set了一些ID 因為我當時和阿衡只是行四間分店 全門的這四間 已經是大中小微型

都齊齊的 但因為他們每一間分店 格局都真是連裝修都 其實有個困難位 但我在行這件事的時候 我覺得要留意幾樣東西 就是人流的方向 哪些位置是最Idea 我们要优先放一些最想推卖的东西 刚才所说的是你有个推卖 你当然是放在人流看到的位置 而不是放在笼底 还有就是人行的方向 还有餐桌上面放些什么 因为他们好像很白痴这个问题 但确实他们会在餐桌上面 勾贴了一些不知道发生什么事的贴纸 而每一间分店都是不同的 是的,是自秀,主流的 主流是人工的 因為最主要是這麼多間,就算是大股 但有很多師傅就是人世 他們每一間自己拿手的重頭 可能是咖喱蝦球那樣 我出這個,但是觀塘那間就沒有的

我自己也沒有,只有一張牌子在我座位上 我就在這裡賣 所以他们就会自己去做 但是他们那个 我当他们打油鸡 其实你觉得有什么事 比较亲民一点 但是他们转的频率高不高 咖喱虾可不可以做一个 未必会知道 明显是我们不下去 是不是 不知道 永哥也未必知道 他们的经济是怎样做的 所以这个就不太合理 这样的啦 OK 这个就适合到管理的问题 我们不是追求百分之百控制 OK 我们一定要 这些都会出现 没有没有没有 全球的订阅是一个专业 我建议你们也要有什么都可以做的 即是你那个 对的 即是那些什么人 或者那个同事 究竟是谁 是最值钱的 那些重要的位置呢 一定要和Wayne 明哥 阿拉依 站那位置是不变得

那是一定是放全线分店的一些promotion 甚至乎是一个 可能叫人download个apps 有没有位置 放多一年 这个位置你不要搞它 但是在其他位置呢 你的小店你喜欢自己放什么咖喱 或者你自己放 那些位置你自己黏得了 可以看 因为一定要留好 不如给那班师傅就做这些 可能他黐我生意都好了啦 喂,你别搞了 风水上是喜欢感冒眼的嘛 但是一进门口 收银 可能后面那个神主牌的墙是贴補完的 那就叫那些师傅你别搞那个墙 那个永远不要搞 但是那些桌子那些你自己签吧 签什么 因为我觉得就这样的hybrid形式 和他们去搞 那我们又不需要说这么刻骨 原来是人那一家 有些嘢冇差唔需要嘅 但係我哋淨係處理一啲行

即係我當寫字樓有兩個同事 你估佢四十幾間都做得曬 咩間唔得啦 慘死佢啦真係 同埋唔該佢 睇下可唔可以定啲 譬如頭先講嘅主位一二號位 譬如五個咁樣擺公司Message 咁四十間號都定一至五號係一定緊咗擺嗰啲嘢 跟住另外可能flexible啲 因為我見到個個個啲啲 係啲嘢嘢係長實 啲嘢嘅嘅嘅嘅

[85:00]

我地去睇慨情況,阿Wing係要知 阿Wing之後會再有個時間話俾你聽 邊啲位係不得行,佢係ok嘅 即係夾咗我地四間店 係喇,你話先佢聽 而家去港街嘅時代咁大覆場 佢睇一個A-Drive 係喇 咁你唔可以問你姐姐姐佢 佢地而家間間店都係咁樣 因為係啲員工自己簽署 他有黐了MENU下去嗎? 繼續講完這裏就會害怕了 這個表順便給大家看看 其實我直接由肇希開始看起 當時我已經記下了他在什麼位置 他的尺寸是放什麼 建議用什麼 其實我下面都拍了照片 每一件東西都拍了照片 我當我們當時看 其實他真的很蠢豬 那些相片的實際大圖都在我的Dropbox裡 有Sci-Fi的 裡面就是 可能它的招聘

有些位置就是其實這張牆這麼大 但是你就強行要將一個很奇怪的尺寸放在這裡 或者在這裡 其實它這一張是A4 但是上面是兩張A5這樣放在這裡 但是你想一下 你想像一下這個尺寸 它貼在那個位置 是不會有人走過的 我去看得到 首先第一件事 其實不應該放一些東西在這個位置 如果放在這裡 也不應該在這個尺寸 這些是門口放的東西 他們現在很多時候是有依賴架的 還有因為邵熙是一間很舊的運字 邵熙的村也很舊 雖然他們本身地方的裝修都是Cat-down 他們可能例如他放東西 是會就這樣 是膠的凍凍板 凍了在那裏 然後這個又不知道是甚麼尺寸 但旁邊又有張A4 有些東西是有點奇怪 但其實你要記住這個位置本身

它有個耳拉架 它有個耳拉架遮住的 因為我撥開耳拉架 我拍下那個位置是怎樣的 我就在想 究竟搞了甚麼事 還有你很白痴的 就是你在正門那裏 其實你要望遠 不应该是在这里 可能你会在这个area 正常去看的话 所以变相影下了一些area 给大家去参考 这里其实就是收银台下面 其实收银台下面这个 我之前是很想放我们现在的会员 例如这里这条bar 我上面是有size的 量了size的 这里其实是应该做一张胶贴 就是成为会员抢45元优惠券 其实是这样 然后贴上去 可能有个QR Code 它立刻scan 其实就已经是可以帮助到 提高那个会员 我的意思是我们做会员的那一段时间

我们也应用了究竟店铺有什么我们可以用 例如每一间店铺就会有这些的 特长贴纸盒 卖店铺有什么 还有隔着个角出来 每一间店铺的柜店 是的 還有剛才所說的 究竟在一大張牆上有不同尺寸的東西 這裡呢 其實這幾張東西呢 這個是之前拍下來的 但其實這些飲品的設計 我們已經重新整理過我們的版本 可以再跟他談一談 就是這些 因為其實他想推銷飲品 的主要原因是因為印品賺錢多一點 所以他就想多焗一些印品 現在這個其實是他的坐位 他的卡位 這裡的有一個貼在牆上 很夾的這樣貼 但是他很厲害的就是他這樣貼了一個 然後可能在 其實他所有東西都是 周圍貼 周圍貼 還有一些尷尬的 可能是玻璃位 玻璃位又會直接貼了

那你在外面看不就會很奇怪 一張嘢 其實可以say no say no嘅意思係唔畀貼嘢都得 唔一定係要replace 一定可以係no唔准貼嘢拔走 都得嘅 我哋mark咗一啲位置 佢留住下 佢而家貼出嚟嘅嘢有呢個位 係阿榮嗰個位要貼出嚟 但係當佢貼到出嚟之後呢個嘢有呢個生意 佢先會生產一成 我剛才講晒一定要貼 好

[90:00]

我哋要問清楚 榮哥或者佢哋啲廚房佬 曾經即係有兩個變數啦 曾經你哋做過啲乜嘢嘅contest係有幫助 譬如係啲promotion主導嗰啲啦 定係你哋攞手小菜 係喇呢個第一 第二part就係 你哋貼喺咩位置嗰啲係最好 兩件事圍到一聚焦呢 就我哋大概都估到七八 有用呢呢个就一个核心资产 甚至乎留番比佢你中意添乜都得 你知佢中意添乜都得总之我哋 出手呢就係帮你做一啲比较长远啲嘅 即系我哋唔需要日日都活 可能未啲会员系统呀可能下年个 呃 新优惠合转啦咁我哋先下年换一次 我哋会建议下佢点样摆靓啲咯即系event都呢啲位咁例如呢啲 你会不会贴个胶folder在这里 你每次有新的电子就放进去换走那张东西

类似这样 都明白的 即是他们的tank card都多 你看那个menu那里都这么贵都没有好传 即是如果你再放进去 一个seasonal menu一个咸炒一个阿拉卡 我看云多那里他们又觉得 这样贴在这里 即是闭闪拌一整天 即是8月特定没有放 它的menu rise应该同时的 是会有至少3本menu在桌面 一本是main menu 就是11點9打後就會有一本到最後的叫做大menu 然後早午茶晚各有一份menu 但是晚市 即他們早午茶晚市 他們都有重疊時間 所以所以他會多於 至少一定有兩本 有機會有三本 這樣的情況放在檯面 他們還有 還有上山 sorry 不好意思 有些可能是事日常餐

事日午餐就不會在舊食物裏面 事日午餐多數會在外面寫 但他行常多數是大餐一份 早午茶晚一份 即是早午茶晚就看時間夾出來 還有一份常餐 所以其實他的餐牌有些多 三至四份 有些多 因為他跟師傅的安排是比較夠 如果夠多他就委婦這個地方 有位喎 走先啦 長位 冇電視 冇電視 唔係間間電視 同埋多數電視係TVB 電視一定係個TVB 同埋多數係唔係俾我哋過夜嘅電視機 係佢哋睇緊新聞嘅電視機 呢個就海翠嗰間 佢入海翠嗰陣時 就諗可能一個大嘅area 乜都無 這位置我們可以善用 或者在舊舊建築物 海翠是新的 是大舖 翠明台這間是舊舖 你看到這一個綠色的東西 還有這隻豬扮 是舊舖的 多數現在荷里活

統一的一個新開舖的設定 多數就是放了一些荷里活 movie 的 poster 放在这里 但是我们看到多数都是 拍影的电影 poster 这个呢 我相信不像 明光淘宝 bit 下来的 是他自己 bit 下来的 新闻人海翠 海翠就没有了 所以会闪边 它有而已 但是可以快点衰 你在这里哦 很笑哦 但是有什么比较新的 你试试把其中一个转了一个 因为我们走的只有一条门 然后我给你个feel去看看就行 所以大规模搞 总之你有段片 这些在上面 这样才有feel 你这样做跟那些很气的装修 没有那么明 这个就是新店 那些新店就 但这些printing那些其实是我们包围 不是的 不是的 她自己印的

但這個是要控制她們印什麼 因為她們是會試過印一些很薄很薄的東西 然後 表演很醜的樣子 我的意思是我們印東西 我們自己知道要用多少g 或者是要用PVC膠 但可能她們的PVC膠是100g的PVC膠 但我們的PVC膠是300g 即是你不能透底等等的這些 最理想的方案就是你把她們都臉頰上去 叫她們印 但我們是不提升任何 我要上

[95:00]

是的 以前他們都是A-BOSS Color Painter 但是他們有拍辮子 會有拍辮子 但是這個 因為是用皮膠套的 因為是用皮皂的 所以其實之前走的店舖 這一間就是兼舊的 他們有時候會有賣這些叫做 這些是藤堡 上去都會看到 是玻璃貼到貼了的 而且是超醜的樣子 因為它是會披頭 然後內外看不是只剩反面 所以你外面看水魚 裡面看就會是貼回來了 類似是這些 水煮魚 它會有這邊 門口是說在這裡 因為它是外面貼起 它是外面貼 日曬雨淋的那個範圍 就會出現那些垃圾 但不是很怕 因為這裡是設計裏 他們店舖裏面也是 店舖裏面也有 為什麼店舖亂了 收貨物碟就是形容詞 看看那裡有多少東西 有三張poster

買禮物 還有奧利 因為第一天他們做了這件事 我需要有一張poster,他就買了一張再拍上去 所以這些位置是有很多在上面的東西 我想說這些位置其實上貞盤設計得好靚 我覺得要再重新擺上去,這樣就會統一 類似是這些,剛才說的這些 但我覺得頭位要有空間感,就不會把舊的都擺上去 但這些都黏緊了 Next step 就係要同佢 搞一搞呢部份嘅嘢 咁所以其實呢度裡面全部都影晒 影晒相 默晒 Size 同埋最主要呢其實佢係 Client's Final 隔離換裡面呢度呢 即係如果係 你想睇大相呢 裡面有齊晒所有全部嘅相嘅 係啦 咁都會見到 我想問啲位置有冇個Code 未有 而家未有 Code 而家未有

Code 默晒姐淨係 Mark 咗 同埋因為最主要四間 同埋最主要其實係 嗰個位置如果我哋決定唔擺嘢嘅話 就唔可以唔打打擺個cook比佢囉 所以mark咗位先定一定再定 我當例如呢個位置 咁究竟我係1234566舊嘢比個cook 定係衣著Gribbon長比個cook 呢個係未處理嘅 我話我哋唔好咁複雜 即係首先佢個位置可能加埋有20個可以發揮的空間 我们就要精谋到只有两三个在我们的红旗 而那个位置最好就只贴一个message 因为我们不是做装修 它每间店都不标准化 我们不来到 但总有些最key的留两张口位 我们就说这个位置就留给我们 我们每一次就说我把这些发给A1 size 我放到一间

我觉得是一个很简单的方法 或者是一个依赖架 那个位置你不要放其他东西 然后其他位置 喜欢贴铁打理也好 什么都好 也好 自己搞吧 即是说我们不是整间部 所有位置都要控制 要控制那个Main 我觉得三个都多 两个够了 收银 你有哪些位置是对勤 入口位 即是人的作用是人经过那一刻 他望到啲乜,然后比Coming入嚟,嗰个位我都同佢打关 好啦,跟住第二个位呢,就系收衡 因为卖单慨时候,你可能仲有啲,譬如会议系统慨优惠啊,嗰啲可以方便嘅人嚟讲 咁第三个呢,就可能系,即系呢个题很需要啦,就系人哋座位啦 咁座位你话长,贴唔贴,唔好咁样諗,因为太复杂 純左喇,唔轻卡啫,跟住我同一句喎,因为其他嗰啲,佢自己师傅

我都说不发挥有很多同胞 即他们如果无成效不会做这些事 一定有成效 所以风水我都不想搞 要唔要行6间? 先有4间先 逐区逐区 攻陷了团伴几年 可能譬如下一季就攻陷多一区 已ok啦 跳鼓啦 再下一季就攻陷埋 咁嗰啲位置我地攞咗 你好

[100:00]

你就好引力到我哋 我哋唔需要再有人去嘗 寄播落去嘅時候就點code 默清楚 最好附帶埋張相 畀啲姐姐睇 哦呢個位 咁樣 即係我哋back office同前線溝通呢 一定要好留意一樣嘅就係個溝通嘅eventiveness 佢係咪接收到我哋嘅訊息 唔好一下變成個SIL 要係咁樣呢 錢要好爭我哋 要假設佢係姐姐 有一幅圖這樣 但你跟住這個位置就可以 要這樣跟我們溝通 那他就會覺得很方便 知道了就算了 一場要靠這班幫手 之前拍完所以未整理 但其實要抹走 即是叫做看完 跟住抹走它 你想像有些什麼最重要 即是Always On的 其實一定要有 可能一個是Promotion的 因為放出一入門口的位置

然後收銀 原來應該要放一些名 可能會員的東西 還是什麼的 我們可能在Message wise 排列好 然後再在Location wise 我们要选择 可能就像报纸一样 头条是A1 然后就这样排下去 但是每间店 可能我们只限四间 其他店就自己店长 定买我们再帮忙入店 这样就好 哎 欧琪 我们有没有一些店 理论上店头的面经电话 每个店都会有的 每个全部都是经理 经理就不是 收货是 假设我想找分店的经理 我可以发论到电话出来 没有给个contact 其实没有一个 所以之後下去店鋪 只有一次 不需要之後接觸 一定要問他們的主要人員 因為你之後有些事可能想叫你去訪問 去拖片片 再去見阿Wing

阿Wing就是想我們代替他的聲音 想要經常撬過他 然後再跟朱女說好嗎 我覺得可以直接問朱女 其實是 你讲出个原因, 都可以说, 喂, 咁成日都要经过阿Wing, 通电之后搞笑, 咁主要都, 即大家做嘢快手快脚, 因为有, 我唔知会唔会做种, 即是端节嗰啲, 咁总之呢啲, 即系嗰啲regular, 嗰啲彩呀, 跟住咩种, 抽节呀, 啲嘢, 就我哋有啲冇差, 即刻可以。 WING 其實係為咗我哋有啲咩資訊或者新嘢 可以 propose 俾佢哋 咁樣去做 管佢嘅 然而佢哋再去諗下嗰嘢 而唔係佢諗到嘅嘢話你聽 因為我哋接觸嘅限定比較多 市場都比較多 嗰啲你同佢講嘅 仲做到好多嘢 所以就係咁樣

阿WING 係想諗嘅嘢 係呀 佢呢個品牌有嚟緊 差唔多十多年 你实行个会员base 你做一篇PRP transfer 那些media 你见Facebook reach 都是得到一个限数 几万 你现在可以十几万 其实它这个品牌 第一 能偿到钱 第二 就是你可以拿着个database 去journal 个数码 但前提是什么呢 联系不重要的 原来你有个pattern 那种叫branding 因为它是pitch 紧那一闸的 如果你执到好像大加洛 你就会将你和大家的对比 你反而那个竞争都洗低 你现在乱得来 哇 整个大牌党大佬做得多好 这个反而全部玩expectation 管理 在市场上 所以他乱得来ok

你不要破坏他的风水 但有什么idea 你可以pose 但你要记住 现在整个品牌最重要资产就是会员 和阿Wing对我们这边的开放 你想到什么都可以pose 还有靠维多 是在廚房出生 如果你想想怎樣做 廚房都可以講 當然是很直接的 但我可以問一下你 想不到的事情 但不要對他負尊重 這樣就行了 多謝 之前有試過推銷他們做IP的 因為其實他們有想過 會覺得也挺好的創新idea 其實他們都歡迎 但很有興趣之後 又做了一個報告 跟他和榮哥去Pretend 但其實榮哥都落地 所以可能上一代都會覺得 找一個位置其實你不需要推很多東西 他就覺得繼續開 等我們站穩住腳先 你開啲靚個位置再諗IT

因為覺得IT係唔法做嘅 所以都kind of係實在太重嘅 係喇 上面阿Wing哥咁 其實阿Wing係咪揸正牌可以做乜都得呢 其實係 但係咁有細叔伯睇住 其實都要聽 呢個就你去諗過 阿Wing哥嘅歷史就係當年佢 唐阿Wing嘅口袋 我

[105:00]

90年代零幾年就係一齊嘅人 大家競爭佢手落海 茶茶廳 阿Wing嘅老大就係翠可嘅老闆 所以你而家見好多翠可就 唔係執立係轉咗荷里活嘅排頭 阿Wing就想為人家生 生幾歲嘅人 阿榮哥就係嗰陣時做呀做呀 佢老大就做一同拜託佢 喂 過嚟幫手啦 阿榮哥就入咗荷里活嘅翠可同我 跟住而家就 我们在前段时间教Wing 如何做实事 现在在扩张上还有空间可以继续开 优先次序,所以我觉得 IT 或者什么branding 我们先想着赚钱 当你看到盈利空间开始饱和 我们先想想如何从另一个位置 和品牌一起共干 他的思维是非常之高 make sense 我觉得这样才是做善意 所以我很尊重他们 即是说喂教给你点IP 这样的

我们那时候在没有那么多information 前来我们才propose 但后来就好 然后我和Wayne说 你跟着我 都保持开朗 因为他现在都很学人的 所以他想分心着 他想专注在operation 但我相信去到一个位置 branding 层面上一定有缺陷 但一定要万事俱平 你現在跟他做branding是不痛不痛的 你喝不到血 你只是在視覺上做 是沒有力量的 那你想起大家下來 想起什麼 你一定有畫面出的 美心你一定有畫面 如果你沒有這種功力去跟他做branding 你搞死吧 等他現在站著閃 但是我們這段期間有什麼是普通相關 好的channel 普通sense 之類的 之前有跟他談過迷信 那他是

有興趣想搞副線 想做荷包米線 或者出米線menu 所以這個他都有跟我說過 一個percentage是可能的 因為其實你都是做開那些茶餐廳 你加多了那些湯底 再加上一碗米線的方向 他是覺得都ok 所以可能可以next step就follow up一下 因為跟他都談了一段時間 講米線應該是ok的 那麼接下來米線的部分會不會出? 或者Time Line? 大致上是 下一個步驟可能是多研究它的Menu 因為其實也有些創新的東西 例如開心果、西多士等等 源頭認識多一點才容易提出 但如果日常可能吃其他茶餐 或者輕食類 看到有什麼快餐的insight 所以问一下其实有没有想过做这些事

加了group之后可能就理解是人员 通常朱女也会engaged得多的 但是decision maker就一定是Ring Amy之前有没有见过Ring 聊过电话 她上飞机去看戏了 复活节之后就见一次 期望的分工 Amy继续帮忙on content rise 可能breakstorm 当然Ruby也可以加入 Ruby我想你多提多点 CRM就要一起想一起做 因为框架都要大家去develop出来 无论是我们的KPI是最多的会员数 还是额外 其实我们还有其他要价单上高点 我们想要翻桌率再多点 即是回头回得快点 密点 这个我们要一起去谈 一起去谈 我想这个框架开始了 我们其他再做

CRM就一直在在整个strategy 或者在不同的工具层面上 你可以 就做扯線的人 因為我們有很多創意的人 但想放進去用的時候有奨励錢 就這樣做 我都會一起幫忙 Excel就交給我 CRM的部分可以補充一點 其實那次在火炭有見過阿榮 講關於數碼專業的單元 其實他是很留意他身邊的一些餐飲對象 我的手机ID都懂了 包括他用完mobile app 之后 他会望着龙点心 望着其他人 用车厅的app 再对比自己的app 所以上次他有提过 龙点心现在上了all my shop 他都想做 但他不是买product 他想买遗产 他有说过这些 还有在IT层面上 他都经常看别人的page 去摸回自己

即他是真是一个这样的人

[110:00]

我给个感应大家 关于AI Agent 我好快发现 未来速度会好快 什么速度呢 整个市场的盛宴 将会在几个月内发生 这个大环境 很多Agent 现在自己在发行的AI Agent 给自己的东西用 但他们开始想推出市场 不过这个不用担心 因为没有行业用途 我好理解好嘢自己用到先 但係呢一樣嘢一定會出事 咁我哋嚟緊呢兩三個月呢就有top line 即係頭路邊搵生意呢 我哋去到做service 成果陣面都會談談Bitcoin 個AI 以上 咁我哋公司係純正AI Native Tripper 嘅一間公司 將來就係要嘅 試用B AI公司

我哋係入左去嘅AINI條,我哋會咁樣去做,包括我哋開會嘅時候錄音,呢舊嘢有個翻譯嘅工具,我哋唔會用,我哋直接用我哋自己研發嘅model, 咁後面,之前上次有一個上咗嚟,叫Eric, 咁佢係整緊個好嘢,而家係研究嘅,咁佢翻譯返我哋嘅工具, 你的广东话会准备好多,是好过这些东西 这个是第一步,我们要准备 之后,譬如你和开会这个 scenario 都可以 然后即场有 proposal 这个 proposal 基于什么benchmark 可能曾经我们公司做过一些case Propose 过一些 KOL 成功的,又是做冰室 即场的 proposal 亦都有 KOL 建议

最传统,最最叻的做法,就是上次哪几个成功不是照 copy 过 OK 嘅,这个是正确,但是 我想問一下世界裏面是快到和恐怖到 我上次那幾個成功 有沒有類似背景 其他有更加成功 成本有幾個更加低 然後inbox它 跟住我講你之後幫這間可以考慮hash tag 和 angle 理編的應該有機會爆 你想想這麼customize的一個inbox 誰不想接 當然冰室可能是想想 因為便宜 我说我几单都去 去到那位已经不是一个钱定钱 是个流量的问题 你做KOL最紧张自己的流量 这个资产只要你升 下一年你可以再十倍收费 那是一种服务 所以 接下来我们要做的是走这种方向 你不需要听说这样是不是要帮他当很多朋友

但是AI Agent这个慢慢适应 你不是教他怎么做 这个是很多人现在做文的 我想做到乜 然後源頭之上乜 中間work flow你唔需要去提 你要相信呢件事 咁我哋而家係正在用緊 咁將來出 proposal subjection 即場比 reference 呢個邊個係未見過 呢個而家係唔想你處理 原因係點解全部寫晒落地 咁我哋嘅專業度我哋嘅速度 係會快到度 呢個就係源頭一個啱嘅search 三度落去servicing 我地整件事都冇咁耐 其實荷里活呢個係一個好ideal case 即係我地可以定到operation 但係同時唔使caught by operation

因為你好容易就會trapped 喺裏面你就要搞好多operation幫手做過 整下好多唔同嘅嘢 但係呢度佢開放空間比我地做係好好 但係當然我地要睇下嗰個時間 人力資源點樣 啱啱冇咁用喺嗰度又唔會投入得太多 其實個客而家對我地要求唔係無高 那麽講緊因為程序價值受得好好啦 但係其實技術價值我哋係可以比到好多 你見到佢行哂囉 其實我哋應該可以有next step整理好 但係混亂嘅 佢鋪頭亦都好多 所以我哋就更加要 可能study咗市場嘅insider或者competitor 即係話佢好鍾意睇 你見上去會做得好 畀佢睇下囉 原來好整齊可以咁樣 但我哋可以keep我哋而家嘅

咁啲competitor我剛才miss咗 剛才阿Yoyo提過 我们的重点是Wing很喜欢看咪咪咪咪咪咪咪咪咪咪咪 比较为到App 跟住Menu 之类价钱 其实呢样嘢系Marketing必须要做嘅一个步骤 不过我哋唔好咁多时间 同埋即系冇可能禁Dig咁嘅价钱 我哋唔Inhouse 咁但系AI Agents出现就系呢一样嘢 你自己想像下 我系一个老闆 我想出 计度88蚊好呀定系

[115:00]

79呢 咁我一定想open rise 去search 附近有啲咩競爭對手 睇下佢哋嘅menu 呢個動作係我同你同AI 我甚至乎怕係怕哂成個天渣嘴 做雞煲做火鍋 個價錢 即係你你你你你 你唔好諗我咁複雜 佢識唔識 就係識 你想做啲乜 然後佢就扭比你 個source open rise google 我想做個乜 完 講完 我哋成個modeling就開始啦 即場將個proposal 即場畀啲事項前度 你讲完嘛,现在出种啦 咁快嘅,全部全香港 喺头先你谈过十五分钟,速度快到顶 咁阿维哥、朱磊或者其他office嘅要check加持 咁佢哋个source系边,即系个input系边,当清楚得啦

然后交畀个AIA 咁佢哋那边operation就会开始了解到神奇嘅地方 呢个世界系一样,同时行 好多時間 同埋阿榮哥呢 我哋睇嘢就冇睇表面 佢哋成日改價錢 我哋其實開始要了解 係點解成日改價錢 而家突然真係中度有咁多 咁可能話 我昨日啱見到競爭對手 塌咗兩蚊 我要跟佢 可能係咁 咁你競爭對手塌咗兩蚊 你點樣知 可能係網信又好 App都好 咩都好 咁你只要有個input畀我哋 我自動會入 你只要在屏幕上看,你指定哪幾個競爭對手 在屏幕上看,在社交媒體上看 有沒有出過post 有,什麼post,選擇一下 這個情況立刻飛到Wayne的WhatsApp 做了三個月內,我們會完成這件事

真是的,Wayne正在追蹤 龍點心Facebook、IG IG出什麼,Wayne看到,我們出這個 好多老闆會憑功能一點,一定是競爭女手做什麼 做生意就是要抄人,因為是一種最低成本 最低風險的做法,你就算做不足都有失誠 而整個過程可以就和阿Wing講 現在你不用這麼煩,我們自己公司自己先做 這樣東西是三個月內會退的 但是這個月四月份我們是 應該整個work flow會出到一點 我地会send out慨error 咁佢会睇我地context database慨运动 我地通常讲啲乜 咁唔系人好諗㗎 咁下个礼拜呢就会砌我地workflow 原来我地做proposal 系需求出quotation

呢个人好似会做menu啊checkout 呢啲就系个output 咁我地要讲我地想做乜嘢得㗎 至于个workflow呢佢自己会解决 所以今个月就应该有啲嘢系poplize咁出唔出 然後就帮你供应 其实XL就需要点人讲 我连自己都Q埋 但系唔需要讲 你想做啲乜你讲 然后我梳晒mobile card 我给个Login Ericsson 落咁坐 定时定口佢就自动把我帮你part了 把佢返去Jobbox save埋 你明唔明 甚至乎你唔想有同度send比阿Wing 佢个话send埋比阿Wing 成件事 喺阿Wing嗰度 我就要做到 所以你想到的事情是會做到的 現在AI 這個就這個月會開始

迫切到哪一句所有的事會做到 最怕我們想不到 但就算我們想不到 你知道自己想不到 你叫他幫你想就行了 最後就快過客戶 所以萬事見面都想再問多一點 原來他在看哪些Compatible 因為如果那些程度會怎樣深 我們都可以自己先研究一下 有没有看过哪些觉得会有效果然不有效 可能他已经试过了 某些commoner的东西抄了过来 然后试过不有效 那我们就不会再冲过去拦 可能拦醒了就怕 所以可以了解他多一点 所以我们将来买retainer的service 除了shop host之外 我们可以给个下一个情报 情报是当其中一part的次红位 就是你可以定义超过10个竞争对手

我们将来是会用whatsapp的形式去通知你 我们最近有什么同样 维度上我们set好 譬如你说龙眼心 上晶盘 那我们维度就是他这一个礼拜 做得最爆的post 是什么 什么内容 价钱是多少 那个post没有写价钱 我们自己会去openline查 所有东西 跟着一些突发性的通知 就是突然间他有个post 可能用了某KOL 爆起 他all set会收到 我

[120:00]

你有冇想用呢個key我又唔諗即刻 咁呢啲成因事有緊貼好多 即係我覺得retainer個維度一定要咁一齊 情報對老闆嚟講係一齊嘅 咁你唔知市場下發生咩事 你而家都唔知 暫時係咁 明日再同大家regroup下 消化碼 就看看它的Jobbox有什么 其实Yuki都整理得很整齐 但是看看有没有什么还未漏掉的 我们再问问 如果最总体的DTS Re-proper 我刚才都整理了一点 我会将design 贴在最前面 方便大家试过看完 差点什么的 所以最重要是前层的东西 我们大概知道 接着我们掌握客户现在要什么 其实就可以了 我將design quota 放在第一版 因為這個summary其實講所有quota

所以design我就拍在這裡就算了 這些其實全部dragox 靚靜 我們之後再扣quota就在這裡擦 出入公司可以飛走 太棒了 謝謝 謝謝大家 謝謝 上次非常好 謝謝 你平時的社會是怎樣的? 上次是天空的 現在是新的時代 現在是正經的 但你找到一個方向 千萬不要留在那裡 我知道你有些事情想做 也有些事情在做 但你拿著這個位置 想說出來是甚麼 到底是怎樣做 要怎樣做 所以你很精細地想做到甚麼效果 input workflow output 3嘅嘢 input喺邊度就夠㗎 所以你要不斷 train 自己 我想做到嘅效果 input喺邊度 然後就同佢數落 咁你就幫手掌 因為bigger之後就到你㗎

咁梳你埋BDL 邊 咁我哋就基礎嘢起碼可以運作到 其實個大致唔太多係上啲下 修到專業啲好啲嘅 我想要去研究情緒價值所有的成果都要編入 想要牽扯到在 strategy 和情緒價值上 你是不斷做決定的人 因為整個職級上執行有這麼多評估和 search 是這四個職級 頭三個都會收起 因為現在iBank和那些傳媒以前最值錢的就是分析師 第二天就要做一些challenges 即是去做一些試聽 我们平时的东西都是在ETL 贴 咁我们看看 我们有其他设计吗? 因为是60个框架 长矩那个DL 一定会加满我们DL的波式 如果定义了是for creative的话 因为DL波式要多通过一个model

这个model自动就会变得有创意了 将来有IEO的时候 可能IEO可以提供好friend 就不用开会给左右听 开会就是靠大家去回应 我做过啲band 另一种工作体系,你又唔知啦 如果你想要花之前过往data,我都可以提供到嘅 有开嘅,我比较新鲜,但唔够佢个model 佢是read咗好多其他嘢,天才 即我同你都有可能day1一次客嘅时候所有嘅资讯喇 喺个group度有 好 谢谢 因为本身放在这里 其实大家不会用得很尽 即是在客人背景那里 如果呢 这个就是我们以前做training的时候 有时新同事的ASL 或是Sales flow 他不只跟客人说什么话题 但他回到你的时候

其实production team都是想问这些资讯 然后才决定

[125:00]

AIA准介入呢,在Surfacing层面可以怎样做得好啲 就系我地同SueRat之前唔系问佢啲问题 系做Lingue Search 可能有啲资讯系 例如嗰啲台系60张 咁嗰AIA准会,即系你知个Report 佢可能唔会Send 商谈或者点啦 那这个就是沟通的过程 我之前也看过网上 这里有 还有一间房 这才是正常沟通 因为你有几个桌子 心想你自己不会看 你给点诚意 所以真正一个高层次小沟通 就是你做点商串去 但这一样东西以前不是很花时间的 但正常是要这样做 这就是以前那些叫勤力 但10个只有一个 现在你有AI 你多多勤力 表面上 扮勤力 Thank you 《朱女》其實它是Exceptly

your title 《大內總管》 它的過往經歷是它本身是一個電競 再升上去 現在是總管 《大內總管》 現在什麼都要管的 我想說找不到阿Wing 我想說找豬女是完全不找阿Wing 因為豬女會知道阿Wing想被騙 所有會議她都要參與 如果要是這樣的話 我覺得應該不關事 純粹是他們溝通感是一樣東西 但可能當阿Wing說一些外星話的時候 你不怕你去找豬女的話 其實豬女都不會知道 外星話 你怕我平時可能會罵我 我經常說這些詞 可能是我們先明白 但可能是因為他一早遺留下來 可能他有些訣竅 或是他不喜歡他也可以 我想說他想買 即是他有個forward steal 他是買這些東西 對呀 對呀

即是他想拍一個app 你說學你會問嗎 他已經開了 給了一千元 他說想放在我給了錢的那一包卡 給了錢的 所以接下來就是上賣團購 他最喜歡團購做這個遺產 所以為什麼我說 我講已到 Schule 去 dane 的發佈,我問 она 瑪伯選 瑪伯選要做什麼的時候, specific questions? 是…我第一個… 我很好 Best餐飲集團 因為我前日搵Bimmie嘅時候 佢先至話啱啱收到豬女嘅所有資料 同埋因為做Online Payment 就要搵Payment公司申請Account 咁嗰度都搞緊㗎啦 但係我都有問佢 我話咁Timeline係幾時 同埋叫佢畀定一啲預先要做好嘅資料 online

嘅話會有退貨換貨 P&C 個部份 draft 咗要畀佢哋放上個sponsor 我想問佢係有blogger嘅 DTSP 度面啲blogger 換曬做premium 對五隻 咁幾耐會做一次 我不是很見有招勁 有沒有以往Q彈用過多少? 之前一直都沒有 剛剛是 應該是頭三張有做過 有有有 偶爾有一兩張 但頭三張有 但剛剛最新的14張是剛剛新的這一批 我看看有沒有拍完list 還是你分開一個 咦 還沒有blog 你有沒有那條? 我有上傳過的 有 哪個report? 你自己放在fooddiscord上 照著有人照 因為目前沒有 但他的勁夫就完啦 未 續了 續了第二輪 不需要全取權 先放一張文仔

[130:00]

3.0 其實出content 現在就只出Hollywood 用雞煲 荷葉冰室那些不用理 交功課都不用 要交功課 要交功課 加在那十幾個account 十幾個social account 你可以schedule 每個再出 你可以同一日出 但你的進展如何 我現在只看有屯門少先、屯門梅翠和荷里活冰 應該就是奧爾維斯 看完閉門 你等一下 你看第一那個Login details tab 那個 我看一看 因為Facebook、IG就

fireworks whisper-large-v3

下載Mobile Card app並熟悉後台操作（會員加分減分、QPON設定）
Amy
設定迎新優惠90日有效期限制，需先與Wing確認再通知Mobile Card
Yuki/Amy
復活節後安排與Wing見面
Amy
建立每月月尾定期下載CRM數據的routine
Amy
跟進團餐早鳥優惠（四月推五六月父母親節套餐）
Amy
收集各分店經理聯絡方式
Amy
研究競爭對手（龍點心等）的menu、價錢、社交媒體內容
Amy/Ruby
跟進米線menu擴展方向
Amy
店舖Display位置編碼及關鍵位置定義（與Wing確認）
Amy
將design quota整理放在Marketing Schedule第一版方便查閱
Yuki
Ruby負責CRM策略框架開發（KPI定義、會員增長vs翻桌率）
Ruby
跟進Online Payment賬戶申請及退貨換貨P&C條款
Amy
✅Decision: 店舖Display只控制2-3個關鍵位置（入口、收銀），其餘讓師傅自由張貼
✅Decision: CRM數據每月月尾定期下載一次作分析基準
✅Decision: 迎新優惠擬設90日使用期限，需與Wing及Mobile Card確認後執行
✅Decision: 優惠設計避免用折扣（怕前線計錯），用直接減價（減5元、10元、20元）
✅Decision: 先集中經營荷里活冰室主IG，再repost到14個DTSPP社交帳號交功課
✅Decision: AI Agent競爭情報系統三個月內上線
💰Opportunity: 會員數據庫（4萬+會員）可用於Meta精準廣告投放及跨品牌Crossover合作
💰Opportunity: 團餐早鳥優惠（父母親節）——四月推廣五六月團餐預訂
💰Opportunity: 米線副線menu擴展——Wing已表示有興趣
💰Opportunity: Retainer服務加入競爭情報訂閱（WhatsApp通知競爭對手動態）
💰Opportunity: 線上團購平台上架（Mobile Card已在跟進Online Payment申請）
💰Opportunity: 會員SMS/Push營銷——已驗證有效，曾一次激活7000+分消費
⚠️Risk: DTSPP政府餘下每張$50,000全部未批，影響24個月伺服器費用及CRM預算計算
⚠️Risk: Mobile Card數據庫無法追溯歷史，必須定期下載否則數據丟失
⚠️Risk: 店舖Display極度混亂，40間分店格局各異難以統一管理
⚠️Risk: 各分店銀行戶口和BR都不同，合作上架操作複雜
⚠️Risk: 保雅POS串接設定不能動，否則需重新做串接
⚠️Risk: 前線同事多為「姨姨、婆婆」級別，優惠設計必須極度簡化避免操作錯誤
⚠️Risk: Wing決策需過榮哥，榮哥傾向務實（曾否決IP/branding提案）
⚠️Risk: 2000+已下載但未啟動的殭屍帳戶需要處理
30
Mar
六公館 — Client Zoom · Hans Lau
~8 minClient17:32 HKT
Hopeman團隊代表Veaky（Hopeman）Hans Lau / 羅太太（六公館）
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🍽️Hopeman Group九年F&B專業 公司深耕F&B九年，98%客戶為餐飲。旗下有勁Food、DTL、QuizBob、WinWin四條業務線。「這九年裡我們98%的客戶都是F&B所以其實在F&B裡我們應該都很專業」
👥勁Food KOC平台三萬會員 KOC平台擁有三萬多會員，每週活躍約30%。KOC自費消費、不需餐廳額外安排、會自己買單。「他最主要會去餐廳做一個試食...這班KOC會自己賣單會自己消費會給錢」「做回自己就行了因為他們是一個真實的消費者」
📊100%消費回報保證 投放多少金額保證100%以KOC消費回報，與傳統KOL無法追蹤ROI不同。以金礦酒家為例：「他給了7萬2總共回賬了7萬3千多人數上面本身233個...它現在回升了四百多個」
🔍神秘顧客報告系統 後台可見食物質素、菜單吸引度、員工禮貌、服務速度、菜式熟悉度等多維度評分。「有些standard出來講例如食物的質素是怎樣盲上有吸引不吸引...員工禮貌員工服務員工的緩薪程度」。負面意見只限報告，不會在社交媒體公開。
🛡️負面反饋只限內部報告 KOC如有負面體驗只在神秘顧客報告反映，社交帖文仍正常推介。「有什么問題在報告裡面你參聽一次機會他怎么去改善他的operation怎么去做改變但是出post他們會正常的出」
💰六公館報價約4.6萬 人均消費約680元，KOC消費額以1.15倍計算約900元/人。50個KOC消費總額4.5萬加上架費1萬（20元/頭）。「900蚊一個消費項你都做...成个book系4万5蚊」「上架費計算方法就係20分一個頭」
📱小紅書降低推廣成本 客人透過小紅書搜尋餐廳名直接到店不扣推廣費。大眾點評CPC 5-6元，高德2-3元。「如果他們是學著出的東西然後他們去搜尋直接在資料搜尋中打你的名字...是不會抽減你任何推廣的分別」
🏪六公館已上架高德 確認六公館已在高德上架。「其實你地已經上左架啦你地已經上左架啦對沒錯」。可進一步透過博主推薦及推廣通增加曝光。
這九年裡我們98%的客戶都是F&B所以其實在F&B裡我們應該都很專業— Hopeman代表
他給了7萬2總共回賬了7萬3千多人數上面本身233個我相信你一定有的它現在回升了四百多個— Hopeman代表（引述金礦酒家案例）
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咁我.

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咁我.

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咁我.

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咁所以其實係FMV裏面我哋同你都應該都係好專㗎啦都知道點樣去幫佢推動多啲生意呀或者要做啲乜嘢呀social media呀甚至KOL呀咁我簡單啲介紹一介紹我哋公司先啦咁我哋其實係一集學運good個screen你睇到㗎吧?

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咁其實我哋由2017年有一個叫做我哋自己一個獨家嘅平台叫做勁忽唔知你冇聽過啦咁佢係一個叫做KOC嘅實體用嘅平台最主要就係我哋有三萬幾個會員喺裏面

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咁而家真正一個星期會用幾次我哋呢個勁忽嘅FMV會員嘅KOC呢就大約有30%即係頭先幾個

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咁呢啲係比較active嘅

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咁其實佢呢個勁忽呢個會員嘅KOC呢就大約有30%即係頭先幾個

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咁呢啲係比較active嘅

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咁呢啲係比較active嘅

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咁呢啲係比較active嘅

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咁呢啲係比較active嘅

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咁其實佢最主要做嘅呢會去餐廳去做一個試食

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而佢呢一個試食係好唔同我哋平時嗰啲blog咸係有啲唔同嘅

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因為呢班KOC會自己買單會自己消費佢會畀咗錢先嘅

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同埋佢會出一個叫做神秘顧客報告比餐廳會睇到究竟邊啲有好處邊啲壞處有邊啲要改嘅

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咁呢啲真實嘅意見

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另外佢哋會喺Facebook或者IG會再幫你出個真實嘅post

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會去介紹返你嘅餐廳會打番卡

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咁餐廳要做嘅嘢可能我投放咗5萬蚊8萬蚊都好

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任何一個資金喺我嘅景覆呢度

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我確保喺我哋呢一個景覆呢度唔好喺呢個時間裏面

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我都會100%翻翻呢一個生意額佢哋

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即係你打100蚊喺度呢啲KOC會消費返800蚊嘅

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而同時間餐廳嘅成本就會好低

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因為佢哋會自己俾錢笨荷包唔值

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佢會收返曬所有錢

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咁就係呢個我哋景覆呢個神秘顧客平台

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咁其實已經全香港基本上個千個餐廳嘅brand都已經裝過我哋呢個景覆㗎喇

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原來我哋就會有個叫做DDL報告片呢個餐廳

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我哋就會有個叫做DDL報告片公司

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咁就係同你哋做嘅嘢一模一樣嘅

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就可能管理佢哋嘅social media

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諗究竟有啲咩嘢做

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到底有啲咩嘢做

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點樣去幫餐廳

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去諗下有啲咩promotion可以做

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究竟佢哋個營運配唔配合到呢

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R&D會點樣呢

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咁呢度就交由我哋呢個報告片公司去做

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咁同埋我哋都會有個叫做餐飲管理

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咁就叫做Chris Bob

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Bob係我哋老闆

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Chris係我哋嘅partner

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咁最主要係Chris係以前真鮮

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你有冇聽過呀

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壽司個真鮮

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嘅前COO

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全香港開到90幾間分店就靠佢

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佢哋會做一個叫做

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留定版COO嘅角色

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咁佢會幫你去

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營運呢間餐廳

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究竟點樣去manage呀

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SOP要點定呀

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人事管理呀

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咁呢個

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我哋都有呢間公司

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同埋我哋有間叫做WinWin公司

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即係for啲event

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甚至可能你想搵包場

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尤其係中菜

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可能話我想有幾間貨

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我想包場嘅

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我哋會幫你搵呢啲

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甚至可能你話我想同啲IP聯成嘅

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我哋都可以做

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咁呢個係我哋呢幾間

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我哋Hookman Group嘅

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少少背景

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而家就香港同台灣都有分公司㗎喇

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咁嚟緊仲會喺馬拉度都會

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再創立一間公司

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咁我哋喺舊年嘅十一月

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就同呢個高得地圖

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中國嘅高得地圖

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就簽咗一個簽字

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我哋就成為咗佢哋嘅廣告代理

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咁我哋喺呢個Q4上

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呢個Q4用兩個月嘅時間

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已經係跑咗佢一年嘅生意額

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佢嘅升級代理

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落少少比睇啲

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呢一個呢就係

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我哋簽嗰個代理嘅合約啦

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咁我哋喺Q4已經成為咗個升級代理㗎喇

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咁亦都係

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因為佢始終係一個

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中國管轄嘅一個地圖呀

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咁所以係一間大嘅公司

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咁所以我哋亦都喺我哋做咗個升級代理之後

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就搵咗好多中國比較有名嘅部商

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去報到我哋呢一個代理商

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咁我都想問問你

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高得地圖你自己有冇聽過

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或者有冇用過呀

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有冇用過呀

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有冇用過呀

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有冇用過呀

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有冇用過呀

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有冇用過呀

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有冇用過呀

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有冇用過呀

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有冇用過呀

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有冇用過呀

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有冇用過呀

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有冇用過呀

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有冇用過呀

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有冇用過呀

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有冇用過呀

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嘅

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係

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冇錯

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係邊間公司呀

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係呀係呀

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明到佢呀

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唔唔唔唔唔係呀

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啱啱見到呀

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係呀冇錯

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咁我哋都係佢哋嘅其中一個代理商啦

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咁所以想介紹多少少俾你睇下

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就係我哋公司嘅

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可能一啲

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你哋都會搵緊嘅

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梳繩

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可能就係你話

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我都搵KL

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我都搵BROKER

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係喇

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我哋呢方面

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就點可以不同嘅配合啦

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係喇

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你哋而家有做緊啲咩嘢

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係Marketing方面

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有做啲乜嘢呢

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嗯。

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嗯。

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嗯。

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嗯。

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嗯。

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嗯。

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其實我哋會有一個後台嘅咁個後台會有曬我哋啲餐廳呢咁呢個係一個叫做神秘顧客嘅report

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咁我開少少例如咁個後台呢係所有管理層先至會有呢個

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我哋唔係將個公開嘅

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因為裏面會有好多呢班KOC俾你哋資訊

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例如評分

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例如評分

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例如真實嘅意見

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咁可以喺右上角嗰邊你會見到我嘅個叫做檢查手機

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就係因為我啱啱嗰個講啦佢哋要交單

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佢哋會係真期消費完之後頂返張單落嚟

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佢哋會有一個固定嘅資助額去cam返嚟

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我哋呢邊就唔需要你哋處理㗎喇

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我哋呢邊佢幫你搞掂曬㗎喇

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跟住佢亦都會有啲貼物

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而佢哋啲貼物就係真實嘅

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你會見到我喺度咁影一張相

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然後打個卡

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定點打卡

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然後有個Hashtag講一啲好簡單嘅說話

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就同啲Blog嘅完全係兩回事㗎喇

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Blog嘅可以打200字

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係喺個Open World就有笑哈哈咁樣

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Google五星星咁樣

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呢啲唔需要嘅

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佢係會真實嘅咁樣去講

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總是識多新鮮材料

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足料咁樣

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好簡單嘅

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做一個人傳人嘅效果

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即係佢會Post喺佢自己嗰個Social Media

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而佢啲Friend見到

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然後可能會問佢

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呢啲喺邊度嚟呀

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位置喺邊呀

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好唔好食呀

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我哋做一個人傳人嘅效果

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而呢一個Reboot嘅聯當

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你可以見到成個進度

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例如我投入咗嘅今日係幾多

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我而家Photos返咗嘅數係幾多

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另外人數方面

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我哋亦都學到

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可能我最少有50個

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而而家嘅數量係幾多

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呢一個數

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我哋會見到

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我哋兩個波波都要紅色

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100%

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我哋先會支援呢個Program

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即係可能銀碼到咗

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人數未到

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我哋會繼續行呢個Program

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令到個人數都做完全

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但如果人數到咗

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行嚟到

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我哋都會繼續俾人

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無求嚟到你100%

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無耕生命

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呢度有冇乜嘢

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呢方面有冇乜嘢

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冇

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OK

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好

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我落去少少先

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我哋有晒數嘅顯示

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平均生命壓係幾多

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人均消化力唔多

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同埋呢個Program裏面嘅

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社交平台接觸到嘅

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粉絲人數Total係幾多

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我哋都會堅持晒出嚟

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另外就係

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有個叫做

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民警電廠嘅分數

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紅色嗰個呢

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就係我哋咁耐以嚟

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做咗九年啦

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呢度過千間嘅Brain

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所做出嚟嘅Benchmark

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所以你話會好睇

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唔會嘅喇

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我話畀你聽

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黃色嗰個呢

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先係你哋嘅分數

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而你哋嘅分數

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如果超過我哋嘅Benchmark

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嘅話呢

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如果你之後

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如果我哋話

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錄工館想繼續發展

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或者擴張開分數呢

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擴張開分點點都好

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個風景就會好低

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主要原因嘅

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你可以摸一摸

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我哋嘅問題

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有啲Standard都出嚟過

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食物嘅質素係點樣

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賣相又吸唔吸引呢

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選擇多唔多呢

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跟住原來

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右邊呢度係

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員工禮貌啦

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員工服務

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員工嘅減薪程度係點樣

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我哋都會有十

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甚至係

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員工對菜式嘅熟悉度

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呢一個喺中菜嚟講呢

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點解

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因為好多時

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啲客入到去

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就會問個員工

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今日有啲咩好食呀

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因為可能海鮮每日都唔同

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或者有啲咩

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特定嘅菜式唔同

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而睇下個員工

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識唔識點樣去幫

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親友upsell

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呢度都會展示到

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評分出嚟

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呢個評分標準呢

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然後會唔會

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透過我哋個Apps

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第一次認識到你

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而之前你嚟過呢

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我哋都用晒數據

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會唔會再翻轉頭

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幫你

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會唔會介紹

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會唔會排咗檔頭

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呢啲係一啲好basic嘅評分文件

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呢啲係俾你哋做返個參考去做分析

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但最重要嘅就係

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一啲佢哋嘅真實意見

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而有啲咩改善嘅地方

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你會見到好多嘅

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係啦

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咁我哋會再講

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你好,我叫Key Hello,我都想問問你 你是木工館的Business 還是他們的Agency? 我都想說我們的角色和你們的角色是一模一樣的 因為我們Hotmail Group都是市場公司 最主要我們是以香港F&B 我們已經做了九年 這九年裡我們98%的客戶都是F&B 所以其實在F&B裡 我們應該都很專業 都知道怎樣幫他推動多些生意 或者要做些什麼 Social media 甚至KOL 我簡單介紹一下公司 其實我們是11集的Cropping Good 其實我們由2017年有一個獨家平台 叫做勁Food 不知道你有沒有聽過 它是一個叫做KOC的實體平台 最主要是我們有三萬多個會員在裡面

現在真正一個星期會用幾次勁Food的APP 有30% 即是剛才說的 這些是比較active的 其實他最主要會去餐廳做一個試食 而他這個試食是很不同 跟平時的Block 咖啡有些不同 因為這班KOC會自己賣單 會自己消費 會給錢 另外他會出一個叫做食品顧客報告 給餐廳會看到究竟哪些有好處 有啲要改嘅 真實嘅意見 另外佢哋會喺Facebook或者IG 會再幫你出個真實嘅post 會去介紹你哋餐廳 會打番卡 餐廳要做嘅嘢可能我投放咗 萬蚊百萬蚊都好 任何一個資金喺我哋境負呢度 我確保喺我哋呢一個境負呢度 喺呢個時點裏面 我都會一分一百%翻番 你在這裏,這間KOC會消費800元的你

而同時間餐廳的成本就會很低 因為他們會自己付錢,錢包不值得 他們會收回所有錢 這是我們勁福這個實力顧客平台 其實已經全香港那千個餐廳的brand都已經裝過我們這個勁福 就会有一个叫做DTL公司 和你们做的一模一样的 就可能管理他们的社交媒体 想究竟有什么要做 或者KOL 怎么去帮餐厅 去想有什么推荐可以做 究竟他们的营运配不配合呢 R&D会怎样呢 这些就交由我们这个公司去做 还有我们也会有一个叫餐饮管理 叫做QuizBob Bob 是我们老板 Chris 是我们的partner 最主要是 Chris 是以前的真先 有没有听过? 寿司的真先 前 COO 全香港开到90%的一间分店就是靠他

他们会做一个叫做留定版 COO 的角色 他会帮你去 营运这间餐厅 究竟如何去manage 首先 SOP 要怎样定 人事管理 我们也都有这间公司 我们现在叫做WinWin公司 就是做Event 甚至可能想找包场 尤其是中菜 可能我想有几间货想包场 我们会帮你找这些Lead 甚至可能我想和IP联成 我们都可以做 这是我们这几间我们Hopman Group的一点点背景 现在香港和台湾都有分公司

[05:00]

在马来都会再创立一间公司 我们在去年11月就和高德地图 中国的高德地图签了一个协议 我们就成为了他们的广告代理 我们在Q4上的Q4用两个月的时间 已经跑了一年的生涯 它们的升级代理 给大家看 我们签了个代理的合约 我们结果已经成为了一个升级代理 因为它始终是一个中国管车的地图 所以是一间大的公司 所以它也在我们做了一个升级代理之后 就找了很多中国比较有名的博商 去报道我们这个代理商 我想问你 高德地图你自己有没有听过 或者有没有用过 我見到你地影啲啱啱上㗎喎 方向V1 是,無錯,在哪間公司呀? 係呀,係呀 吓,明到佢呀 唔唔唔,係呀,啱啱見到 係呀,無錯 咁我地都係佢地其中一個管理商啦

所以想介绍多一点点就是我们公司的 可能一些你们都会找的sourcing 可能就是你说我都找Kill 或者我找Blocker 这方面就可以不同的合作 你们现在又在做什么 市场上有什么呢 是不是? 我可以多说点净Food这方面的内容 净Food的流程玩法是由商家装装过来净Food这个平台 我们就会收集所有资料 上架在净Food里面 一上架完之后 我们就会动用这一版KOC去店铺里面做一个烧炊 它是一个真实的故乡 而店铺的所有元素不需要压迫 可能要预留 有些位置 哪一天 哪一天几点钟来 叫什么名字 给什么食物 用额外服务 这些全部都不需要 做回自己就行了 因为他们是一个真实的消费者 他来到的时候

他会自己去叫他们想吃的东西 或者你有没有什么 特别的推荐的菜式 这些我们就会 抹在app上 叫他们去叫这些菜 去尝试你们的特别的东西 而这一张 他们会自己买单的 他会自己付钱的 即使现金、白铁通、支付宝什么都好 你们的机密工具 他会自己付钱 因为你们会有最后一张收据给他 给完钱之后 他们要做三件事 一就是他要上传一张收据给我们 通常消费就仅仅是钱 第二就是他会有个叫做神秘顾客的report 我开多一点方面给你们看 我哋会有一个后台 这个后台会有我们的商品 这个是一个叫做实力顾客的report

[10:00]

有些例如 金礦酒家 咁呢個後台呢 係所有管理層 先至會有呢個 帳號 同埋account 通開 因為裏面會有好多 呢班KOC 畀你哋資訊 例如評分 例如真實嘅意見 可以在右上角那邊會見到我 叫做檢查手機 因為我剛剛說過 他們要交單 他們會提供消費員 之後把單放下來 他們會有一個固定的資助額去計算 這邊就不需要你們處理 我們這邊會幫你處理 接著亦都會有一些貼文 而這些貼文是真實的 你会见到可能会拍一张照片 然后打个卡 订阅打卡 然后用一个Hashtag 讲一些很简单的说话 就和Blocker完全是两回事 Blocker打200字 在Open1有笑哈哈 Google五星星 这些不需要

他会真实地去访问 总是多新鲜材料 逐秒这样 很简单的 做一个人全家 的效果 即是他会放在他自己的社交媒体上 而他的朋友见到 可能会问他 这位置在哪里 位置在哪里 要不要吃 这样的 我们做一个人权的效果 而这个预估里面来说 你可以看到整个进度 例如 我投入的今天是多少 我现在抄下来的数是多少 另外 人数方面我们也要考虑 有最少50個 而現在的數量是多少 這個數我們會見到 我們兩個波波都要控制100% 我們才會支援這個program 即是銀碼到了 人數未到 我們會繼續行這個program 令到個人數都到 但如果人數到了 銀碼未到 我們都會繼續給人 無求令到你100% 每天生命來送 這是目的

我落去少少先 我哋有晒數據顯示 平均生意額係幾多 人均消費量幾多 同埋呢個Povern裏面嘅 社交平台接觸到嘅粉絲人數total有幾多 我哋都會將佢哋晒出嚟 另外就係有個叫做民警電查嘅分數 紅色嗰個呢就係我哋咁耐以 你哋嘅分數超過我哋嘅benchmark嘅話呢 如果我哋說 陸公館想繼續發展 或者擴張開分店點都好 個風景就會好大 主要原因嘅 你可以望一望 我哋嘅問題 有些standard出来讲 例如食物的质素是怎样 盲上有吸引不吸引 选择都不太好 然后又是哪个是员工礼貌 员工服务 员工的缓薪程度是怎样 我们都会有10 甚至是员工对菜的熟悉度 这个在中菜来说会好 为什么

因为很多时候客人进去就会问员工 今天有什么好吃 因为可能 有什麼海鮮每日都唔同 或者有什麼特別的菜式唔同 而睇下佢公式唔識點樣去幫親友upsell 呢度都會展示到個評分出來 呢個評分標準呢 然後會唔會透過我哋個apps第一次認識到你 而之前你未過嘅 我哋會用晒數據 會唔會再返轉頭幫你 會唔會介紹 會唔會排低檔頭 呢啲係好basic 你會見到好多嘅 因為佢呢個唔算話太多 我開一個耐少少 做咗耐少少嘅俾你講講 你就會見到好多嘅

[15:00]

有些是經理或老闆在現場問的 當面問我當然是好的 但為何你回來呢 原來有很多因素在裏面 我會見到很多員工未抹乾淨 叫員工來抹 但員工的態度很一般 有蚊影響食物 但你問 咦 係幾時呀 點解會咁樣 邊一個員工 拉一拉佢個張單 會見到有曬所有時間日期 直接老闆都可以睇CCTV 發現到係邊一個 同時出錯 即使佢坐邊張桌佢都知 係呀 可能 肉類上菜時係凍 佢叫咗啲乜食 幾時 一时便上台食咗啲乜 呢啲係老闆好想見到嘅嘢 因為好多時經理可能會覺得冇乜大不了 咁就冚住咗唔講畀五香上會報㗎啦 尤其是係我哋mic嘅敵人做開都知啦 operation配合 成日話點解做唔到 我哋聯合住睇下你哋有乜 operation

係喇你都應該好了解㗎喇 唔得呀真係唔掂喎 不是市场设计的想法 而是你们做不到的 原来是有这样的问题 黑狗黑面 为什么说做完市场设计都没东西 原来是你店的黑狗黑面 这方面老闆就知道 我有时间听他 他坐在哪个桌子我都知道 哪个服务员我都知道 所以这方面 在我们市场上来说 我就知道过 你知道过行业究竟发生了什么事 有些什么影响到我这次市场上做不到 而你觉得没有成效 所以 净Food就是一个很好的平台 最主要原因就是 好像中华这间金河南面的东西 他给了7万2 总共回账了7万3千多 人数上面本身233个 我相信你一定有的 它现在回升了四百多个 即是我告诉你 你在银额上面 首先你不会蚀 因为你给多少

我都会回升多少生意给你 因为我们平时做市场经理都知道 我说我找完这个KOL 那有多少生意是透过这个KOL回来 我们统计不到 最多只能看到view数有多少 今次的view数很高 咦 它们感觉到多了人流 但净富翼华 告诉你 你100%一定返咗啲救數畀你 所以呢個marketing工具係好特別 就唔会好似我哋以前 用工具咁样 我做咗几多唔知 我就知今次有几多view数 但系透过佢做到嘅成效 有几多生意额 尽量都系透过view数 可能我转化到几多个percentage嘅人数 计番佢个人工消费 我地平时都系咁计算 但系竞速就可以话比你100%一定返到你 第二样嘢就系可以 我跟他們講的是,這一班KOC

即使在報告上不只是講了很多不好的事 發生了很多不好的問題 他們只會在報告上講而已 而不會在社交媒體上發文 會說向我公開的 這也是我們一個報告場 好像這間在天后的大大壬斐仔面 你見到評分極低 你可以睇埋佢啲評語 整體感覺好差 老闆娘開好大聲喇叭 重複唱同一首歌 豬手唔好食 偏鹹 甚至環境餐廳亂 有少昆蟲 表面唔乾淨 講一客 甚至講粗口 唔好L做 嘅呢間嘢 嘔腩都酸咗 會有好多

[20:00]

你會見到佢講一啲好簡單 好多元化 而唔會話畀你聽 呢間嘢好唔定 原來果然大件夾底食 咁樣佢會寫 簡簡單單 因為佢哋呢一班KOC 我们其实已经养了很久了 这三十多年 接着他们只会在报告上去反映给你听 他在post里面是一个很正常的推介 主要原因是我们会跟他说 有什么问题在报告里面 你参听一次机会 他怎么去改善他的operation 怎么去做改变 但是出post他们会正常的出 简单点 我们是你一个模特 假設你一個人去到你的餐廳吃飯的時候有什麼問題 如果真的發生大一點的問題 他們直接就出一個chart給你 是open write寫出來的 上網寫出來的 如果碰巧撞到這一班人 說我們是KOC

他們就會在報告中說 他們就寫chart給你 這個人和我們是他們的一個角落 所以如果六公館是 不用反蜻τι唔 按慣有關 家未 ?呀 OK 平幅上面 首先 佢會係出Facebook或IG 二淡一 佢會等佢出一個 另外 我哋喺上面嘅時候已經upgrade咗 會有其他other people 佢提供幾多出 例如openwise小紅書 白兵點停 Google 連單位 係啦 邊個個 我哋有 所以Facebook、IG、Deepin等完全無限的 他們可能會選擇自己的小控書 或是Panfriend 他們會出賣 同時間會出賣 所以在一些新的規劃 可能佔到20%或是有其他規劃

他們會在大規模的Panfriend都會出賣 就係出口方面 咁喺銀行上面嚟講 而家六公款嘅日文消費大約係幾成長 有喎 日文嘅話68至68左右 我哋就会有个range 如果一啲系比较高级少少慨话 我哋可以叫做 假设佢哋叫做私房菜 六百至八百左右 其实我哋计呢一句资助项 我哋系以一句人均消费 乘番多少少 一点三千一点 可能你计 当年一个中位数七百蚊 咁成番一点十五左右 其实我哋系会 九百蚊一个消费项你都做 最主要原因呢 你唔好觉得佢贵 因为呢个数你一定会返返嚟 你一定会返返嚟 因为我哋确保100%会落入资源 所以就 拭返嗰个人头 几多 我哋就会有咁多 就系我自动下啦 即系果年900蚊

我哋入50个K才会到嘅 咁所以成个book系4万5蚊 但系呢4万5蚊你比完之后 我地最少有10K 而我地問我地公司集咩? 我地就叫做上架費 上架費計算方法就係20分一個頭 因為呢個年係100K計算

[25:00]

我剛才跟您說,50個KOC,所以我們上交費就會變成1000元 即是總共變了給400萬,但我確保一定有400萬 這些1000元是我們賦發給同事,幫你做報告、收集資料、做報告 原來在近晚,就明明成功來說 他們最後支出可能會有一點小小的負擔 因為他們會花45000元生意 就係佢哋會食佢 咁本身以中菜比緊 我平時可能幾好多地平數 佢覺得預約budget 唔好可能以中菜 只不過係攞返啲錢去諸多嘅 咁其實餐廳係唔到事 係 係 係 可以可以可以 可以 我照send mirror成個deck比你 中團我做一個 我冇隔給你 咁你就可以同佢present 講 傾家青菜啦 無錯 呢一個其實我覺得係會比較適合你

咁可能其他呢個 係 其實你地已經上左架啦 你地已經上左架啦 對,沒錯 另外就是高德那邊怎樣再幫你去轉化多些客人 就可能透過那些Blocker、那些博主 去贏到那些推遲的 這些方面都有用 例如主人書那邊我們都會用 你們有沒有讀小紅書? 我 是 沒錯 沒錯 是 因為大兔點評 和 官員 都是一個平台來的 其實它會怎樣去幫你去推動 更加個人的思考 一定要去做得到 小紅書其實是示範 但在公開中不平 很多人看的時候會了解到 用地圖或是用電腦 而如果你有用小紅書 例如有小紅書 假如他們是學著出的東西 然後他們去搜尋 直接在資料搜尋中打你的名字 用手機收到資料 跟到他們的專頁 是不會抽減你任何推廣的分別 是的

如果但是它是以可能我找中菜或者找一些零食 冰衫 都好 然後去找到你們的股本 是會扣減了推廣的費用 而在大數點 一個trick是5元到6元 高達是過2到3元 其實每邊都有個推廣的費用在 而如果假設是你可以幫他們扣一下 如果做了一個公司 不转化到物质的时候 你的推广费就会比较便宜 我们有一间叫做上京展的中村 在上京 它之前都只是做物质 然后建了一个每一个客人的一个课程 一个推广的课程 发明一个课程 但它做了小红书之后 它变成了做书本的课程 因为它透过小红书 你回香港 我是 focus 效應 所以其實去到香港不用 lover 的 測試一切只會到台地

[30:00]

所以這裏 我都覺得 因為好多中菜都會做呢樣嘢 同埋佢換流嘅時間 多數都會以六個月運期 但都會提早完事 可能係兩三個月 人地細 其他隊 都會比較 同埋你地個景利 主要係 我可以開多一點的list break 因為你可以 我们都比较多 现在这个是纯净骨的客人 会比较多 不同的任何餐厅我们都会参与 因为流程是没有分别的 翠花集团 花田7-11 天家Burger 如果大了一点点特别好 菲薩集团这些 全部都是保持着这样做 因为尤其是一些多分店的 那些老闆其實開會的時候就拿著這份預告出來 去跟他們看 我們都會多 可能以鐘出來計 可能一目 查網面 之類的 我們都有做 所以你們都放心

我待會我叫Hannah開個群組 有沒有開個WhatsApp群組可以找我? 我發一些資料給你 我發一個口頭文字報價給你 好嗎? 好 可以啊 羅太太 我都想問問 你們會不會幫叉雞泳光 你們現在做法是怎樣做 不屹 我地個沽大日有兩千多幾個三千多個 咁如果有咁嘅需遇或者需求 睇下佢地點樣 係喇 係喇 冇問題 咁我叫哈拿科一個群 轉頭我SendD資料比你 咁你地下星期開完會再Tweetback比我呀 睇下 係喇 好 唔該下你 唔該下Vicky偷 拜拜

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Hannah開WhatsApp群組加六公館聯絡人
Hannah (Hopeman)
發送口頭文字報價及勁Food完整deck
Hopeman團隊
六公館下星期內部開會後回覆
Hans Lau / 六公館
了解六公館是否需要KOL/博主推介服務
Hopeman團隊
✅Decision: 會後由Hannah建群發送資料及報價
✅Decision: 六公館需內部會議討論後回覆，未即場確認
💰Opportunity: 勁Food KOC平台合作 — 約4.6萬預算，50個KOC到店消費+神秘顧客報告+社交帖文
💰Opportunity: 高德廣告推廣 — 六公館已上架，可加推廣通及博主推薦增加曝光
💰Opportunity: 小紅書內容策略 — 降低獲客成本、提升搜索轉化
💰Opportunity: DTL社交媒體管理 — 全面接管餐廳社交媒體運營
💰Opportunity: QuizBob餐飲管理 — 如六公館有擴張分店需求可提供COO級運營支援
⚠️Risk: ASR質量一般 — 部分粵語口語辨識不準確（如Hotmail Group應為Hopeman Group、木工館應為六公館），具體數字及細節需交叉驗證
⚠️Risk: 六公館需內部會議討論 — 未即場確認合作意向
⚠️Risk: 人均消費680元屬中高端定位 — KOC消費額設定需匹配餐廳實際客單價
⚠️Risk: 勁Food平台對餐廳而言是淨支出 — 雖回報100%消費額但食材成本仍存在
30
Mar
Citibank Meeting — Veaky
~27 minClient16:01 HKT
Zhang, SummerLam, AnthonyVeaky (VK)Becca HuiMelissa ChanJacky（Citibank）
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🖼️封面圖與推廣通共用規格 封面圖規格為21:13，與推廣通展示圖相同。Veaky建議初期用Logo，推廣季節再換Campaign KV。「我覺得如果時間問題的話我覺得可以先用了CityBandLogo當我們真的去到鄰近一些promotion的季節的話我們就可以將封面圖去換了它」
🔘五個特色服務按鈕 參考匯豐設5個button，Citibank先提供文字，Veaky按品牌tone設計。「你先訂立可能是好像匯豐這樣有5個button你5個特色服務你先給我一個字然後我再插進你們的look and feel for city band」
🔑經營範圍20個關鍵字 可設20個經營範圍關鍵字觸發搜尋展示，參考國泰君安已設「轉帳美債交易港卡開戶IPO等等的字」。匯豐目前「沒有set的」，Citibank有先發優勢。
🆕四月關鍵字投放新功能 高德四月推出推廣通關鍵字CPC競價功能，Hopeman為首批用家。「我哋都係第一批嘅用家嚟㗎如果真係做緊嘅話咁咪變咗我哋而家可以直接providekeywordlist囉」
⏱️上架時間約十個工作天 審批約5個工作天，上架2-3天，整體「十幾天是比較保守」。可先上偏遠門店測試，approve後再全面publish。「我可以先上架再下架當你們uproof了我才幫你brusher」
🚕高德打車跨業合作機會 高德打車部門想找銀行合作發放權益，如開戶送50-100元打車券。「打車可能去出50元現金捐或者100元現金捐但是同時間呢就是想在你們的分行那裏做一些廣告」
📢廣告位現況有限 目前銀行類別只能買開屏廣告及導航結束頁。「小藍條啊等等的呢就沒有得賣的暫時」「轉展沒有啊銀行沒有轉展啊」
我覺得如果時間問題的話我覺得可以先用了CityBandLogo當我們真的去到鄰近一些promotion的季節的話我們就可以將封面圖去換了它— Veaky
五個工作天的審批樓應該就完成了— Veaky
SPEAKER_020:00

喂哈佬大家好

·0:03

係，你聽唔聽到啊

·0:04

聽到聽到你，誒

·0:08

唔好意思，喂你聽得見我講咩

·0:12

OK啊，餵哈佢話你好大家好

·0:21

Hello hello

·0:25

噉我哋係咪可以同你㗎

·0:25

好啊！噉我地Vivian就係誒﹐Vivian同我啦

·0:27

今次個call主要都係

·0:29

我睇返啊Malisa

·0:32

誒上星期三畀我哋個

·0:35

老公喺AMAP嗰啲嗰度要準備好啲嘢啦

·0:37

噉你有啲嘅嘢都未確定下同阿Bicky嗰邊又carry返返有啲嘞係

·0:39

必須要畀嘅或者唔係有啲咩係可能誒

·0:43

logged咗之後再畀或者甚至乎係根本就唔需要㗎

·0:46

嗯，可以，咁

·0:48

呃，係喇，欸

·0:50

大家睇到我screen share啊

·0:51

睇到，睇到

·0:53

噉，stop copy啦哩個啦

·1:02

噉其實仲有一個喺我見到嗰個email度就係我哋嗰個啊

·1:03

SFC嗰啲啊screen cap喇吓嘛

·1:03

是的，是的嗰啱都需要誒provide返嘢

·1:06

因為係銀河係好似special嘅一個東西要provide囉明白明白OK

·1:13

咁誒封面圖就係呢一個啦－呢個冇問題

·1:19

嗯，主投視頻圖片就係

·1:21

OK，呢個都冇問題

·1:30

噉誒，到電禮哩個我想問係

·1:34

係咪必須㗎？因為我睇返滙豐

·1:34

啫係下低哩一個screen cap啊同埋我哋同category

·1:35

誒﹐我就揾唔到有依個所謂到電禧哩個category囉

·1:36

嗯，其實哩一個嘅spec呢我係想先分享咗畀你哋了解咗當中我哋有啲咩service

·1:45

service可以provide到嘅

·1:50

係真係誒，for一啲開戶嘅用戶啦

·1:53

或者其他嘅話我哋係可以當時刻在家發贊

SPEAKER_011:56

呢個唔使即刻畀

·2:09

係喇係喇，冇理解佢

·2:11

噉一樓就返去

·2:12

落選囉，格式服務OK嘅

·2:15

因為我見到滙豐嗰度都有嘅呢個係我就海報管理哩一個係喇海報管事同埋唔好意思啊

·2:29

我想問吓格式服劃嗰度呢

·2:32

我見過SPEC係咪要畀啲

·2:32

誒，最廢呀？有啲外殼食㗎

·2:33

所以我想問佢如果可以畀嗰啲嗌話

SPEAKER_002:35

啫係我未睇得明

·2:35

誒，嗱in general呢我通常 for一啲 clients 我哋都會上返去搵一

·2:47

啲，誒類似emoji feel嘅一啲誒･button嘅擺上去嘅

·2:54

但係會cooperate返嚟嗰個文字嘅一個surface

·2:57

呢一個我哋都係可以處理到嘅ｌ噉另一邊所以其實佢如果唔

SPEAKER_013:01

唔擺個Button呢其實我哋可以擺張相

·3:04

啫係Let's say你個特色服務係其實開戶服務嘅

·3:07

可能我哋就有一個人跟住係

·3:09

有個logo噉樣啦

·3:10

噉其實嗰個都可以上傳到嘅﹐佢只不過係一個一比一嘅一個

·3:14

誒圖，圖形囉

·3:17

嗯，係喇，對㗎

·3:30

應該，好難我哋

·3:30

呃，聽佢講兩句可能

·3:30

仲係用住一啲不同態度嚟確定啲先

·3:31

因為我很驚，啫係first launch我哋未必有咁多時間或者去

SPEAKER_003:31

即係睇得唔明異同每一個section

·3:32

嗯，我覺得可以噉樣嘅

·3:33

你先訂立咗可能呢si好似滙豐噉樣有五個button啊

·3:37

你有唔多特色服務你畀咗我字我先

·3:39

跟住我再tie in返你哋嗰look and feel for citibank本

·3:47

身嘅﹛tonaimana吓啫係可能你哋個誒brand tone啦

·3:48

brand color呀

·3:48

我又搵返啲Button去頂住先囉

·3:52

係，OK，好

·3:59

噉啊？係喇海報

·3:59

你想叫咩？海報管理呢一個係咪muff嚟㗎

·4:00

誒，海報管理呢其實就係

·4:03

誒第九個一個嘅banner係喇

·4:12

噉哩一個係咪密嚟㗎

·4:12

因為我見會封鎖

·4:12

我就啱啱冇見到誒我我建議整嘅

·4:14

因為其實呢依一個整咗呢就會靚仔啲

·4:17

但你可能initial step我哋去開嘅時候你未必需要prepare住嘅﹐因為始

·4:22

終哩一個都係一年嘅一個合作期嚟㖞嘛係喇所以你當你哋ready嘅時候我哋都可以幫你去上傳返

·4:30

嗰個嘅東西，呢一個

·4:33

係喇，這個背底呢個URL啦其實可以拎去

·4:42

official website

·4:45

可以official website都得嘅

·4:47

啫係你用新個banner同你嗰個website嘅correlation style

·4:48

嘅話呢，噉佢嗰度嘅sensorship都會easier pass啲

·4:49

咁如果你話啊有啲唔係咁correlated嘅話

·4:53

我都可以，嘗試叫高低嗰邊做返一個加白嘅一個情況囉

·5:00

誒，Whitestick

·5:10

OK，噉我諗品牌故事應該都一樣

·5:11

係咪佢都可以拎去啫係Officially唔使嘅

·5:11

誒品牌古事就冇得

·5:13

誒外連嘅ｂ品牌國師其實係一個session好似商家介紹嗰個位置噉樣

·5:19

你見唔見到來大圍見啊

·5:21

噉商家介紹啦

·5:22

噉譬如我哋係專注我哋嘅一個服務嘅

·5:25

那其實我哋可以喺入邊文字上面有啲公司介紹啊或者我哋幾多年歷史呀

·5:31

等等嘅一啲資訊囉

·5:41

哦啫係在個user話佢take嗰個banner​噉佢就會去返A

·5:47

Map入面嘅另外一個page跟住再專用介紹返呢啲小小band同埋人

·5:47

嗱誒，因為佢哋暫時上架嗰part呢

·5:51

我見呢都仲係未好完善嘅

·5:54

係喇，其實佢哩係可以用盡啲servers㗎

·5:57

噉我相信就係

·5:59

有一間agent事幫你服務嘅時間有啲位置都未

·6:02

未傳達得好好啦所以佢哮未整囉

·6:08

明白喇﹐噉哩個呢都唔係話一定要

·6:12

the first stage一定要搞㗎嘛

·6:13

啫係我哋可以之後再搞都可以啊

·6:15

係喇之後可以搞嘅ｌ之後可以搞但係我會

·6:17

誒，運營團隊幫你去處理哩一個嘅品牌介紹喇

·6:21

啫係其實你可能官方網站都有唔同嘅一啲informations

·6:24

我不如我幫你哋去做埋呢一part啦

·6:27

即係幫你去搵一啲資料去付入去

·6:30

噉我哋會畀你過咗

·6:32

之後review咗先嘅

·6:34

係喇review咁先嘅跟住我先至幫你去＊誒load囉

·6:41

誒，Banner嗰個位置呢

·6:42

可能我喺你官網嗰度搵

·6:45

搵啲好偏離嘅一啲Banner頂住

·6:48

噉如果你話，誒嚟緊有啲 campaign 有啲promotion嘅

·6:53

咁要改嘅ｌ噉哩一個

·6:54

誒都可以，我哋都可以喺後台度處理返囉明白冇錯

·7:08

那就最後一個就係活動管理

·7:08

邊一個？係必需唔係必需

·7:08

誒，唔係必須嘅

·7:10

但係有係固然好啦譬如我哋嚟緊可能有一啲五一嘅promotions

·7:14

我哋會唔會先

·7:15

令到我哋嘅用戶嚟之前已經知道我哋係發生緊咩事

·7:19

噉呢一個就係我哋可以擺張poster入去囉

·7:22

噉就，預先＊誒話聲去你知

·7:25

咁佢哋嚃到就嗰個

·7:28

誒﹐搵我哋​嘅RM去負責呢一樣嘢嘅情況就會易

·7:32

易啲喇，即我覺得依啲都係一啲information sharing嘅一啲section

SPEAKER_027:36

嗯，呢個都係

·7:38

跟住就會去返另外一個page

·7:43

AMF嘅另外一個page嚟嘛

·7:43

誒promotion嘅資料噉啊

·7:44

係喇，是的是的

·7:45

OK，好啊！噉我諗我哋呢邊呢因為都自隔到零

·7:53

哎，噉㗎嘛？所以我諗我們哩邊會提供咗啲紋嘅物流線嘅

SPEAKER_007:58

噉之後如果有啲咩

·8:04

譬如話誒都電禮啊或者係啲海報管理或者文化管理我哋

·8:06

誒，之後就會誒gradually噉樣畀你哋囉可以啊

·8:08

或者你哋一開始畀咗啲must嘅item我先啦

·8:12

跟住其實我條team呢都會可以幫手去研究一下邊啲位置我哋可以幫你寫落去嘢

·8:19

啫係或者擺上去嘢

SPEAKER_028:27

啫係有一個問題啊

·8:30

因為呢 based on 呢而家哩一國嘅誒MRL呢

·8:42

我諗主要係forget返我哋嗰個需要唔同嗰個位㗎嘛

·8:43

噉至於如果我哋commit埋啫係

·8:43

包埋又推廣通過我啲嘅placements呢

·8:45

係會based on哩度有嘅嘢自動generate咗一啲嘆

·8:47

誒，呃，騷出嚟噉樣㗎喇係喇其實最主要呢就係＠封面圖嗰個為字喇

SPEAKER_008:52

第四嗰個

·8:56

嗰個nmn嗰個

·8:58

圖啊係喇嗰個其實就最主要我哋喺推廣通嘅位置誒會出現嘅一個圖片嚟㗎噉所以呢個位置我哋

·9:08

都可以，誒之前好似share過一個國泰君安嘅一個證券行啦

·9:14

噉其實佢都會有啲message wise嘅嘢都會喺個封面圖度展示返嘅

·9:19

即係可能一啲比較prominent少少嘅一啲大字噉樣囉

·9:25

係喇，噉哩個就係我哋最主要嘅其中一樣嘢

·9:28

誒，就係嗰個推廣通嘅展示

·9:32

係喇

SPEAKER_029:33

噉，所以呢我而家呢啲交晒啲料畀你嘅時候就supply到我哋開箱戶通加推廣通嘅export

·9:42

啦，噉如果我同面證明因為我見到我哩都誒都設置得好清楚我啲大大細細嗰會唔會有啲譬如真

·9:49

係我都要擔心我dimension啦

·9:51

有啲出血位呀

·9:53

要擔生啲messaging要擺去邊個位

·9:56

會唔都有多處做remark on呢一個字㗎

·9:58

嗱本身佢呢就冇一個safety areas嘅

SPEAKER_0010:01

噉所以你見到哩一個spec嘅話

·10:03

你照按返呢個spec

·10:04

我哋其實都可以幫你去massage少少嘅

·10:08

啫係唔美好嘅就我哋會幫你

·10:11

置中返啲位置囉

·10:12

即係好似內急圍件你見到

·10:14

上中下左右，噉其實佢都有少少不凡啊

·10:18

咁跟住就有嗰幾盒嘅nm或者supplements啊

·10:22

噉我哋 actually按照返呢一個海報嘅設計都OK嘅ｌ係喇

SPEAKER_0110:31

想嘅，因為我哋食得

·10:42

誒正字版封面圖就係二一加下三號嗰話

·10:44

噉就，係噉嘅順序啊

·10:44

但係個推廣通嘅Banner位都係一個順庫大係兩個Banner喎

·10:45

啫係封面同埋退廣通

·10:45

退廣東嘅Bender位退咗佢班呀

·10:47

其實暫時佢係推廣東同埋封面图係同一樣嘢

·10:54

嗯，我覺得可以睇兩個維度嘅

·11:12

一個就係branding嘅alignment啦

·11:14

啫係滙豐其實佢本身都會喺主套

·11:17

即係入到去，去先de-show返佢哋個brand logo嘅

SPEAKER_0011:20

噉但係出邊嘅世界佢都可能之前都會用個蛇子曼嘅一個做angle去

·11:25

服務，係喇，噉我覺得都可以用返呢一個字入面

·11:28

因為始終國內遊客可能有機會啦

·11:30

受到，誒明星嘅效應啦或者offer嘅效映啦－噉導致佢離唔離我哋嗰個鋪頭嘅

·11:37

咁所以封面圖嗰度我覺得都可以未必需要撳

·11:40

branding

·11:43

gif啊，啱可能都有啲

·11:45

可能promotion

·11:45

呃offer或者等等嘅嘢我也都可以

·11:46

哎考慮下囉

·11:48

嗱封面圖其實四

·12:00

你嗱依度顯示咗內特維現身港中心哩一個啦

·12:03

四個位置呢，噉其實就係我search銀行開戶嘅版面

·12:09

跟住佢就會

·12:10

喺，下面list out咗可能有HSDC

·12:13

有滙豐，又恆生等等嘅一啲branches

·12:17

噉嗰個位置嘅左手邊個圖呢就係封面圖嘅顯示嘅地方喇

·12:22

係喇ｌ噉你其實就係一個call to actions嘅一個地方囉

·12:26

就點擊咗入去就會跳到去

·12:29

上面五六七，八九十

·12:31

十一嗰啲嘅位置喇﹐就係好似滙豜嗰個噉樣囉

·12:41

係喇，我覺得如果時間問題嘅話

·12:46

我覺得可以先用咗branding

·12:49

啫係Citibank logo先嘅

·12:49

噉當我哋真係

·12:51

誒去到鄰近一啲嘅promotion嘅季節嘅話,噉我哋咪可以將個封面圖去換咗佢囉

·12:59

係啊，呢啲都係一年內我哋都會包住呢個代運營嘅﹐啫係所以我哋嗰啲

·13:04

哎需要改圖啊或者類似嘅嘢我哋仲可以幫你支持到囉

·13:12

其實我見滙豐呢

·13:19

而家係咪其實四同五

·13:20

個兩個唔係其實一樣㗎

·13:24

四同五係都有攞咗佢哋自己嘅老婆係係係但之前我冇記錯佢哲呢十月誒嗰一轉嘅誒十一國慶呢

·13:31

佢哆係用咗佘詩曼嘅一個誒定係梁朝偉嘅

·13:36

係一定係梁超偉OK

SPEAKER_0213:42

同埋呢，我哋而家正題呢

·13:44

嗯，因為我記得之前我呢就同我哋高呼嗰個

·13:47

呢位群長者，誒

·13:49

我們問到一個關於keyword嘅一個問題㗎啦

·13:53

啫係我哋會買啲咩keyword跟住user去key啲咧keyword先會出喺我哋啲

·13:58

訊號 information度

·13:58

我記得誒係有一個位呢係

·14:00

你唔知，二十個

·14:03

經營範圍？二十個keyword

·14:06

係喇我誒﹐呢度係咪

·14:08

有，另外睇漏咗有冇一個位係可以到嚟key呢啲keyword㗎

SPEAKER_0014:12

誒，其實依度就冇睇漏嘢

·14:14

因為我，我冇擺到

·14:16

因為佢係，你拉到最底底去有經營範圍嘅位置呢

·14:20

噉就可以見得到＊有二十個keyword​s我哋可以set返嘅

·14:24

但係．依一個嘅﹐誒mr

·14:26

入邊個screen cap我就冇

·14:31

冇show喺度

·14:32

係喇係喇嗰個係可以加返嘢

·14:35

啫係如果我哋有嘅話

·14:38

都可以like provide畀你哋吓嘛

·14:38

誒，你等多一陣啊

·14:39

我開一開滙豐睇下有冇先

·14:42

滙豹係冇set嘅

·14:51

等等啊！誒國泰君安啊你哋可能

·14:54

誒search一下

·14:55

喺高德嗰度，因為我冇大家嘅Whatsapp我分享唔到畀你

·15:10

好，聽日畀，等等啊

·15:18

呃，二三，乾聲咗畀你

·15:38

吓噉，誒

·15:40

你可以望一望啦

·15:41

噉服務範圍喇

·15:42

去轉帳啊美債交易呀港卡開戶啊

·15:45

誒，IPO啊等等嘅字啦

·15:48

噉依個就係所謂嘅經營範圈喇OK

·15:58

呢個就有代表如果user要key呢啲keyword嘅話

·16:03

咁我哋，你揾下啦就會show我哋個ground出嚟

·16:08

即係冚佢哋嗰啲ground

·16:08

係喇係喇exactly

SPEAKER_0216:10

噉所以話如果我哋有個branch係

·16:21

網絡啦或者係尖沙咀啦

·16:21

如果，extreme啲如果我哷search​尖沘咀或者係

·16:22

或者係其實有

·16:22

呢啲keyword嘞

·16:22

噉我哋啲branch有冇機會出嚟㗎

·16:24

嗱本身如果你個branch都喺尖沮咀或者旺角

·16:28

嘅相關位置嘅話呢我哋打尖沚咀嘅經營範圍呢係有機會可以過到甚嘅

SPEAKER_0016:35

係喇，哦啫係如果KT

·16:37

尖沙咀呢三個字都有機會出嚟

·16:39

係喇係喇對呀係嘞

·16:40

噉當然啦如果我哋再確定呢啲嘅就係尖沘咀銀行

·16:44

其實呢，或者附近銀行佢老K咗係尖山咀嘅話

·16:49

理應附近硬行呢一個字都會係

·16:51

出得到我哋嘅

·16:52

如果我哩前提係有買到嗰個

·16:55

誒推廣通嘅CPC

·17:07

誒，Both嘅

·17:19

相互通如果我哋需要展示嘅話

·17:22

依個嘅經營範圍都可以trigger到

·17:25

但係如果當我哋推廣通

·17:27

有其他銀行都買緊相類似嘅keyword

·17:31

嘅時候，我哋就喺依一個位置

·17:33

推廣中就有個作用起

·17:34

起來喇

·17:35

噉因為我哋個CPC如果喺價錢上面係贏到對手

·17:40

嘅時候呢，因為依啲keyword set就會出嫁到我哋 citibank

·17:44

​嘅一個誒，嗰個banking

·17:51

誒同埋四月嗰陣時呢

·17:52

我哋都會有誒高低嗰邊no financial啦

·17:55

會有個新function啦

·17:57

誒除咗哩二十個嘅經營範圍之外呢,噉其實嚟緊去都可以安排到

·18:02

真係關鍵詞嘅投放嘅

·18:05

For推廣通

·18:07

噉到時候我哋係都可以set返啲keyword

·18:10

喺推廣同嘅後台去睇返

·18:12

誒我哋邊啲keywords係drive到更好嘅一啲performance

·18:15

呢一個都已經係四月嗰陣時都會有發生㗎啦

·18:22

咦噉啫係到時

·18:31

我四月嘅時候會另外塞入每一個keyword list嚟我哋去直頭去買緊啲keyword

·18:32

都係以CPC buy嘅形式賣噉樣啊

·18:32

係喇，但係佢就冇得by keywords噉樣去set價錢嘅

·18:37

佢係按一個，誒譬如我set咗兩蚊

·18:40

for a generic嘅一個誒CPC嘅﹐價錢啦

·18:44

噉其實佢就會以

·18:46

一百percent嘅一個日價

·18:49

去計返，欸零至一百per cent啦

·18:52

噉如果佢係嗰個字

·18:54

有其他人買緊兩個半嘅

·18:56

噉有機會我依個兩蚊嘅話佢就會

·18:58

兩至四蚊中間噉樣去必嗰個

·19:01

誒關鍵詞囉，咁呢一個就係誒高低嗰邊嗰個嘅情況

·19:05

今後續嘅話我都會send返畀阿

·19:08

阿美晒嗰邊啦

·19:09

那就令到大家都知道究竟個玩法係點樣囉

SPEAKER_0219:13

我一嚟用多少detailed to share

·19:26

因為我哋都會

·19:33

啫係而家如果噉樣可以做嘅就會理想好多

·19:37

因爲始終而家呢個服務範圍有八至十人設二

·19:38

噉如果我喺，誒關鍵字嘅問題嗰上可以做多少少

·19:38

咁我哋成個quantity唔同

·19:40

係呀，我哋都係第一批嘅用家嚟㗎

·19:43

如果我真係做緊嘅話係啊噉咪變到我哋而家其實可以直接provide

·19:51

keyword list啦

SPEAKER_0019:51

因為我都有五月份財咋嘛係啊可以啊可以啊

·19:53

噉我諗兩邊Empower人做啦－經營範圍我照set啦＊同時間個keywords我哋

·19:58

一ready就上咗推廣通

·20:00

咁我哋咪知道by keywords嘅一個performance係點樣囉嗯

·20:08

嗰陣想下如果自己喺出BTC去服務適度經營環境

·20:08

服務環境啦

·20:10

如果我哋識咗係

·20:14

我哋係有優勢嘅㗎

·20:15

如果佢哋冇實習過係咩情況

·20:16

佢哆，啫係冇生成嗰啲計經營範圍係嘛

·20:19

係啊係啊，係啊ｌ噉就會牽涉到佢嗰個

·20:22

得兩個維度㗎啦

·20:23

佢個類目嘅維度就係銀行

·20:27

第二個維度都係佢嗱個名

·20:30

如果你兩樣嘢都唔命中嘅話其實佢出現嘅機會就好低喇

·20:37

係喇，啫係一係flashback同佢會出

·20:47

一係呢就正式開戶方位清晰先

·20:47

係啊，對呀，對了

·20:48

如果其他選項吖嗰啲噉同開戶嗰啮如果我哋有買咗

SPEAKER_0220:48

噉可能我哋出到機場就會帶啲嘢

·20:49

是的，依一個就係

·20:50

​依個就係經營範圍嘅一個好處

·20:53

同埋嚟緊我哋玩keyword嘅一個好好處

·21:04

乜滑？OK？好

·21:04

睇下啲一個

·21:06

有冇問題？誒

·21:27

我想問下你呢就嗰個PR啊

·21:27

嗰個reportation嗰樣嘅咩

·21:28

我想問一下如果依樣嘢係

·21:28

誒﹐隻規定嗰個Reportation process啫係你哋都唔想

SPEAKER_0121:29

即係？要帶入一個

·21:29

好耐嘅連打？欸

·21:29

你話你畀完PR我跟住

·21:30

欸！跟住agents嗰邊又provide埋嗰個嘅ppayment

·21:35

係咪？係咪依一個情況

·21:36

誒，其實依個如果get ready嘅話呢大概

·21:40

五個工作天呢個審批樓呢應該就完成到㗎喇

·21:44

係喇ｌ啫係個sensorship嗰個嘅process

·21:47

噉跟住去到我哋去execute啦要上架等等嘅嘢我諗相信都由Empire來處理啦

SPEAKER_0021:52

咁去到嘅話可能兩日至三日到啦

·21:55

隻working days啊我哋都可以上晒架㗎啦,因為都要depends on返

·22:00

你嘅門店數目

·22:00

會唔會每一間門店我哋​都係唔一樣嘅matzios噉樣去set up啦

·22:05

噉如果係唔一樣嘅話

·22:06

噉個流程又會再耐少少

·22:08

但係如果係，唉

·22:09

原來十九間都一時一樣嘅的話

·22:11

咁我哋其實都可以

·22:13

一次過同步，感所以成個流程嘅話我諗相信十日

·22:17

十零日啦，係比較保守

·22:20

啫係之前我都

·22:21

寫咗畀米霞啊

·22:22

即係我覺得嗰個都係recentive嘅一個time out

·22:31

係喇，我可以先上架再落架

·22:46

當你哋approve咗我先至幫你搞手

·22:49

呢一個就係我能夠做到嘅地方

·22:52

因為首先多得佢係

·22:54

直出㗎佢哋，哈哈哈

·22:57

佢哩，他們直出㖑但我我明你哋個concern

·23:03

誒，Seven.係啊我我會幫你把關嘅呢一個

·23:10

依個部分啫同埋我哋可能先上咗一間先

·23:13

誒偏遠少少啦

·23:15

噉跟住即刻將佢落架

·23:17

哎就可以，play safe囉OK

·23:30

另有呢隻品牌廣告度啦

·23:30

我都見到唔多

·23:30

係喇因為成日覆咗我地

·23:30

拖返就

·23:31

小藍調，福近

·23:37

富賓業同埋咩動業喎

·23:38

活動就沉係冇咗㗎嘛吓

·23:38

冇咋呀而家暫時得

·23:39

誒開平廣告同埋導航結束業

·23:42

係有嘅，是喇

·23:44

小藍條啊等等嗰啲呢就冇得賣嘅﹐暫時

·23:49

轉，串展都冇咀啦係嘛

·23:53

串展冇呀，銀行冇串展喺而家

·24:00

咦，我我想問下你哋呢

·24:02

誒，另外一樣嘢啊

·24:04

哎，關於呢打車

·24:06

啫係高德打車部門啦

·24:08

噉其實佢都想揾一啲銀行呢睇下會唔會有啲

·24:12

即權益上面嘅罰房呀

·24:15

例如舉個例啊就打車可能可以出

·24:18

五十蚊現金劵或者一百蚊以現金捐

·24:20

但係同時間呢

·24:22

就係誒想喺你哋嗰分行嗰度做一啲promotion噉樣

·24:26

跟住一樣嘢你哋

·24:27

即係會流程上面或者

·24:29

會唔會常做依啲嘅合作㗎

·24:37

誒，嗱譬如去到分行嗰陣時呢我哋可能有啲promotion嘅一啲message啦就係

·24:51

啊你係一個Citibank嘅用戶

·24:53

噉我哋就直接送你五十蚊或者一百蚊嘅一個e

·24:56

cash coupon

·24:57

你係可以直接打車

·24:59

誒，用高德打車ｌ直接扣減

SPEAKER_0125:01

跟住就可能你就可能

·25:03

欸係開戶開，開完戶我趕住去落馬州嗰個嚟

·25:08

因住我就可以有依個高德打錢嘅優惠for呢啲嘅user

·25:11

咁就睇下會唔會有啲嘢partner ship或者合作

SPEAKER_0025:14

嘅一啲東西我哋可以諗得到囉

·25:20

因為我餐飲嗰邊就做好多嘅

·25:22

我就同，誒龍豐嗰邊都有做嘅ｌ噉就係變相

·25:26

佢幫我張貼一啲嘅promotion message

·25:29

就係打車部門嘅一啲東西啦

·25:31

噉跟住可能有啲人買到一抽二撚嘅噉個店

·25:35

店經理，即係誒個經理呢就話啊我而家有個

·25:38

Q point喎

·25:39

呃，可能方便你去返酒店等等嘅,噉依個我覺得係

·25:44

喺嗰個嘅商家嘅角度就係

·25:47

我而家可以，畀咗個小恩小惠你啦

·25:49

第二就係嗰個user

·25:51

都會記得啊原來我當日行過龍坊或者行過其他嘅

·25:56

誒地方，佢就送咗一張噉樣嘅券畀我

·25:59

其實喺服務嘅level上面都有提升

·26:01

噉所以就That's why想問下你哋會唔會有類似嘅﹐誒cooperate level

·26:05

嘅啲partnerhip會可以傾得到囉

·26:09

阿威傑你介唔介意呢如果你

·26:17

我睇吓學廳嘅

·26:19

我想聽有冇一啲噉嘅promotion use case

·26:19

可以畀你講一講

·26:22

嗯，同埋睇下點樣搵

·26:22

即係話，睇下

·26:22

誒揾機會可以

·26:22

上網嘅ｌ誒，卡住去

·26:26

呃，支付喺YDL啊

·26:26

噉，而家我有冇興趣

·26:26

嗯？可以呀可以呀哩個稍後我分享返嚟嚟啦

·26:30

好好因為就因為我哋都

·26:34

就會聽落去我覺得幾有

SPEAKER_0126:35

對呀，正常就係我開完戶

·26:51

我送張劵畀你

·26:53

喂你？他朝你都記得CB Bank

·26:55

原來當日送咗一程車畀我

·26:57

啫係依啲我覺得都係

·26:59

幾好嘅一個service囉

·27:02

明白，係啊，所以啊

·27:03

後續愛再同你交流下呢個

·27:06

冇問題，好嘞

·27:11

所以我諗我哋呢邊度有其他問題啊

·27:12

可以，噉我就同阿米一齊去嗰邊再搞一搞

·27:17

夠晒，感謝大家

·27:19

嗯，拜拜

cantonese.ai · 3 speakers · diarized

[00:00]

我聽到Van W15進來 Hello 大家好 真的嗎? 你聽到嗎? 聽到 聽到你 等一下 喂 聽到我講什麼? OK呀 喂 Hello 大家好 Hello 我們現在可以開始嗎? 可以開始 好 那我們這邊就是阿田尼圖案 今次的通話主要都是我看了Malisa 上了Van W15給我們 我關於A-Map那些 我們要準備我的東西 但有些東西都不能跟Vicky那邊 有Cabbage 買回來 有些東西是Visual 要給的 還有有些東西是可能 Logical 之後交給 或者甚至乎今天都不需要的 嗯 可以 是的 大家看到了Screen Share 看到了 OK 那Stop Copy 這個 其實還有一個

我看到的E-mail就是 我們SFC的ScreenCab 是嗎? 是的 那些都需要Portrait 等等 因爲在銀行有一個特別的東西要Portrait 明白 OK 封面圖就是這個 這個問題 主圖自拍圖片就是 OK 這個都沒有問題 那 導電禮這個 我搶訪是不是必須的 因爲我看回風 下下這個ScreenCab 跟我們同Category 我就找不到這個所謂 導電禮這個Category 嗯 其實這個Spec 我是想先分享給你們了解了 當中我們有什麼Service可以Portrait到的 那當中導電禮這一部分 我們可以先Skip的 因爲Slogans 我們有些Special Offer

或者是有些Promotions 是真的付一些開戶的用戶 或者是其他的話 我們是可以當時刻在加範的 這個不用立刻付的 明白 譬如說我們是有 打過付的地方 可能去了我們的Branche 有些Qubes 可以付的 我們就這樣 或者可以放進去 是 是 沒有理解錯 那我就回到選擇 特色服務OK 因爲我看回風那裡都有的 是 海報管理這個 是 海報管理 還有 不要提的 因爲在特色服務那裡 我看過Spec 是不是要給 J-Bat 你先說 我問你 如果譬如說沒有 那些鞋子 說的話 我們沒有其他東西 可以說的話 用心擺設 給你們那邊 會不會有些管理 是可以用的 先 還是可以用的 因爲 我通常 有些客人

我們都會上去找一些 類似Emoji Feel的一些 button的 放上去的 但會靠你 那個文字的一個 Service 這個我們 都是可以處理到的 那另一邊 所以其實它 如果不放 button 其實我們可以放一張照片 即是 你的特色服務 是開戶服務的 可能我們就有一個人 然後是 有個LOGO這樣 其實那個都可以上傳到的 一個1比1的一個 圖形 是 明白 明白 可能我們 聽到的東西 可能當是用著 一些管頭 是安定的 因爲我 就是 我們未必有那麼多時間 或者去 批准你 不同的一個Session 我覺得可以這樣 你先訂立 可能是 好像匯豐這樣 有5個button 你5個特色服務 你先給我一個字

然後我再 插進你們的 look and feel for city band 本身的 tome and manner 即是可能你們的 brand tone brand color 我們找一些button 去頂住 是 那 是 海報 你叫什麼 海報管理這個 是不是物理 海報管理 其實就是 第九個的banner 是 那這個是不是物理 因爲我竟然 都 我根本沒有建議 我建議製作 因爲其實 這個製作 就會比較漂亮 但是你可能 Initial step 我們去開的時候 你未必需要 prepare住的 因爲始終這個 都是一年的 一個合作期 是 所以你當 你們ready的時候 我們都可以幫你 去上傳 那個東西

這個 明白 是 這個背底 URL 其實可以拿去 Official website 可以 Official website 都可以 即是你 新的banner 和你 那個website的 corelation style 的話 它的settership 都可以pass 如果你說 有些 不是那麼corelate 的話 我都可以 嘗試叫高低那邊 做一個 加白的一個情況

[05:00]

東西自動產生一些效果出來其實最主要就是封面圖的位置第四個見唔見到ASA那個NMN那個圖呀?見到其實就最主要我哋喺推廣通嘅位置會出現嘅一個圖片嚟嘅咁所以呢個位置我哋都可以之前好似share過一個國泰軍安嘅一個證券行啦咁其實佢都會有啲message嘅嘢都會喺個封面圖度展示返嘅即係可能一啲比較prominent少少嘅一啲大字咁樣這個就是我們最主要的其中一樣東西就是推廣通的展示所以我現在把所有資料都交給你的時候就能夠減少我們開箱的空間和推廣的延遲如果我同意你的說法因為我看到你都很清楚我的大大小小會不會有些例如我都要擔心我的尺寸有些出血位要擔心訊息要放在哪個位置會不會有多一些提醒在這方面本身它就沒有一個

[10:00]

呢10月嗰一轉嘅1國慶呢佢哋係用咗蛇之脈嘅一個定係梁朝偉嘅同埋呢我突然間想起呢因為我記得之前我呢就同我哋高呼嗰個機密論者我們問到關於關於關鍵字的一個問題我們會買什麼關鍵字然後用戶去關鍵什麼關鍵字才會出我們的分享資訊我記得有一個位置是40個經營範圍這裡是不是有讓我看漏了有沒有一個位置可以讓我們關鍵這些關鍵字其實這裡就沒有看漏的因為我沒有放在這裡你拉到最底會有經營範圍的位置就可以見到有20個Keywords我們可以檢查但這個MR的螢幕我就沒有顯示那個是可以加的如果我們有的話都可以提供給你們你等多一會我開一開匯豐看看有沒有匯豐是沒有set的國泰軍安你們可以搜尋一下因為我沒有大家的whatsapp分享

[15:00]

半的有機會我這個兩元的話他就會兩至四元中間去打那個關鍵字這個就是高德那邊的情況後續的話我都會發給Melissa那邊讓大家知道究竟玩法是怎樣我會利用多一點細節去分享因為現在這樣做會比較理想始終現在這個服務範圍有價值20%至20%如果我是關鍵一點的話基本上我可以做多一點但整個質素會比較好是的可以的因為剛好這兩天上星期五才宣佈我們都會用Pineer去做這件事我哋都係第一批嘅用家嚟㗎如果真係做緊嘅話咁咪變咗我哋而家可以直接providekeywordlist囉因為我都五月份談咋嘛係呀可以呀可以呀咁我哋兩邊inparallel做啦經營範圍我照set啦同時間嗰個keywords我哋一ready就上咗推廣通

[20:00]

那我們就知道拜基羅斯的一個Performance是怎樣 如果現在HBC是無適度經營範圍服務範圍 如果我們認識的是我們是有優勢的 如果他們沒有吃過的話會在什麼情況 他們沒有生成的經營範圍 就會牽涉到他的 只有兩個圍度 他的內幕的圍度就是銀河 第二個圍度就是他的名字 如果這兩件事都不命中的話其實他出現的機會就很低了 是的 是的 是的 這個就是經營範圍的一個好處 還有我們玩基羅斯的一個好處 好的 看看這個 進來再有什麼問題 我想問一下你現在看過BR的規律 我想問一下如果這個規律 這個規律是怎樣的 要大約幾個 幾個月的時間 你說你給完BR我跟住 跟住agency那邊有profile

mygogo的PK問 是不是這個情況 其實這個如果get ready的話大概 五個工作天的審批樓應該就完成了 就是sensorship的那個process 然後去到我們去execute 要上架等等的東西我想相信也有批樓的處理 去到的話可能兩天至三天左右 就working days我們都可以上架的了 因為都要depends on你的門店數目 會不會每一家門店我們都是不一樣的materials 這樣去set up 如果是不一樣的話那我樓情又會再久一點 但如果是原來19間都一樣的話 那我們其實都可以一次過同步 所以整個樓情的話我想相信10 日 十幾天 是比較保守 即是之前我都 請說比Mater

即是我覺得也是reasonable的一個timeline 是啦 我可以先上架再下架 當你們uproof了我才幫你brusher 這個就是我能夠做到的地方 因為首先高德克是直出的 哇 呵呵 他們是直出的 我明白你們的抗傷 對呀我會幫你把他扮慣了 這個部分 還有我們先上了一間先 偏遠一點點啦 接著馬上將他下架 就可以playsafe 嗯 嗯 我會吧 ok 另外我呢就是在五排廣告那裡 我都見到 不是 是因為我一直服了我們 多了一段時間 小藍條 促進 附近業 還有什麼道業 哇 我的動作是不是沒有了的 沒有了 現在暫時只有開屏廣告 還有到航潔速業 是有的 嗯 是啦 小藍條啊等等的呢 就沒有得賣的 暫時

轉展都沒有了是嗎 轉展沒有啊 銀行沒有轉展啊 不強 想起廣告月 月速度 ok 好 我想問問你們呢 另外一件事 關於呢打車 即是高德打車部門 其實他都想找一些銀行呢 看看會不會有些 權益上面的發放啊 例如舉個例子 打車可能去出 50元現金捐 或者100元現金捐 但是同時間呢 就是想在你們的分行 那裏做一些廣告 那麽這件事你們 即是會流程上面 或者會不會常做這些合作的 如果你說是 Bucket of Parch 的話我們有另一個意願 做一些意願 但是你們的原因 或者你們的解釋 是我是想要做的 就是去那個門行的時候 譬如去到分行的時候 我們可能有些 Promotion的一些Message 就是

你是一個City Bank的用戶 那我們就直接送你 50元或者100元的一個 Cash Cube 你可以直接打車 用高德打車

[25:00]

實在服務的層次上也有提升所以我想問一下你們會不會有類似的公司層的夥伴聚會可以談得到你介不介意在網上有沒有一些宣傳用途可以給我們看看如何找機會相關的派對去探討這個想法看看他們有沒有興趣可以啊可以啊這個我稍後分享給你們好啊好啊因為其實我們就這樣聽下去我覺得也有興趣我們也想尤其是你們那邊也會接了很多什麼Traveler或者Tourist來香港其實我們也想也在想不同的方法或者想法去探討這些人是啊變相就是我開完戶送一張卷給你他朝你都記得cpbank原來當日送了一程車給我我覺得這些都是一個不錯的服務明白所以後續我再和你交流一下好沒問題我想我們這邊沒有其他問題可以那我就和美姐那邊再交一交好交一交感謝大家拜拜

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提供必須的MR材料（封面圖素材、特色服務文字）
Jacky/Anthony (Citibank)
提供20個經營範圍關鍵字清單
Jacky/Anthony (Citibank)
按Citibank brand tone設計按鈕及頁面素材
Veaky團隊
品牌故事頁面從官網取料代為製作，提交Citibank審核後發佈
Veaky團隊
分享高德打車合作宣傳資料供Citibank評估
Veaky
將會議結果同步Melissa
Veaky
四月關鍵字功能上線後準備keyword list並行投放
Veaky + Citibank
✅Decision: 導電禮暫時Skip，日後有Special Offer或Promotion再加
✅Decision: 海報管理Banner非首批必須，ready時再上傳
✅Decision: 品牌故事由Veaky團隊從官網取料代製，Citibank審核後發佈
✅Decision: 封面圖初期用Citibank Logo，推廣季節再更換
✅Decision: 先上架偏遠門店測試，下架後待Citibank approve再全面publish
✅Decision: 經營範圍關鍵字與四月推廣通關鍵字投放並行推進
💰Opportunity: 高德打車 x Citibank開戶權益合作 — 門店派發打車券提升客戶服務體驗
💰Opportunity: 四月推廣通關鍵字功能 — 首批銀行用家搶佔CPC關鍵字
💰Opportunity: 匯豐未設定經營範圍 — Citibank先設定即有搜尋排名先發優勢
⚠️Risk: 高德審查直出 — 上架後即時公開，需先測試偏遠門店再全面發佈
⚠️Risk: Citibank內部審批流程可能拖慢材料提交
⚠️Risk: 銀行類別可用廣告位有限 — 小藍條、促進附近業、轉展均暫不可購買
30
Mar
荷里活冰室 交接 — Hans Lau
~21 minInternal — Account Handover15:44 HKT
CrystalAmywuBobYoyochanRubytsengYukitamHans (交接者/主講)Luby/Ruby (接手者)Eileen
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💰DTSP政府資助計劃分配 共14張DTSP，每張客人出$52,000預算。「客人首先給52,000元的budget，這部分已經是給了」。分配：「4張DTSBP兩年12000元會交予會員系統的費用，另外有4張DTSBP費用會放入每個月幫他經營CRM部份的費用」，餘下6張用於社交媒體。政府嗰$500,000仲未批。
📱Mobile Card會員系統設定 荷里活冰室之前無任何會員系統，選用咗寶寶卡/Mobile Card。「注冊就立刻可以成為會員」。迎新優惠：「三張五分現金卷、三張十分現金卷、一張生日的焦糖，總共是45元」。積分規則：「每次消費就會有一元一分」，「300元又可以再換回5元焦糖，300元又再換回10元焦糖」。
🔢積分用固定金額唔用百分比 Wing堅持唔用百分比折扣，因為前線容易計錯。「他尽量不会这样去计算的原因是，跌投的话就要基于某一个亚马根据那个%去扣减，这个是会有很大的机会出错」，所以「都是希望用一個except 20元減5元減10元減20元就最好」。同樣唔想送紅豆冰做優惠，因涉及時令問題。
👥會員數據現況約4萬多 「3日前的会员数据是去到4万多」。有2000幾人下載咗但未消費過。每月定期下載數據分析，追蹤各分店新增會員數做incentive獎勵。「哪一間分店的同事，會員數是跑得最多的……同下Wing就會獎勵一下他們」。
🏪40間分店視覺陳列混亂需標準化 分店由第一間開到而家40間，視覺設計唔統一。「我哋嘅marketing嘅视觉上，究竟无一个位置，原来佢可以变成poster」「真系白色一幅墙，真系完全白色一幅墙」。師傅各自貼嘢，「佢哋自己都係亂按貼」。需定位主要位置（入口、收銀、座位）做標準化。
💬日常CRM群組運作流程 有個群組叫荷里古月，前線同事遇到會員問題會喺群組提出。「加不到分，扣不到分，扣錯了分，客戶出不來……他們就會在群組裏面批准，然後我們後台就會做一個CNN去幫忙處理」。每日最多做5次積分操作。
🛒輪住買已下架 之前幫客人做咗輪住買嘅Line up，「有Lun Chuen Mai的套餐ABC」，曾經上架28間分店。「現在已經下架，沒有掛藍鐘了」。
🖨️Printing品質需公司控制 分店自己印嘢品質差。「他们会试过print很多很多东西，但presentation会很丑」「我们知道要用多少grams或者要用PVC胶，但他们的PVC胶是100grams的PVC胶，但我们的PVC胶是300，所以不能投底」。
⚙️保援PoS設定唔好動 保援（現場收銀）PoS已做咗全年計劃。「完全不要動，主要原因是因為已經保援那邊就是它現場收銀的PoS已經做了全年」「因為如果一動保援的那些setting就會出現這個環境」。新優惠喺Mobile Card後台做。
客人首先給52,000元的budget，這部分已經是給了— Hans
注冊就立刻可以成為會員，三張五分現金卷、三張十分現金卷、一張生日的焦糖，總共是45元— Hans
0:00

我想先介绍一下我们做客户的费用

0:07

例如,虽然他是年轻人,但他很注重一个字带

0:13

因为由戴成山教我们,甚至是由榮哥教我们

0:22

他很多时候会很注重operate

0:25

这个其实我们来到餐厅,我们有很清晰的字带

0:29

即是他们的厨房,他们的前线房子

0:33

那件事是行不行的,要靠他们的推动

0:38

因为我们坐在这个写字楼上,不代表下面的同事

0:43

这里是人的房子

0:45

第二就是,你可能仔细看看

0:48

他们的分店地址很多时候是很串的

0:53

非常远远的,所以他们的同事们

0:58

多数都是依依我,耍耍的

1:03

所以很多时候我们当委员

1:05

我之前有做一些,例如CRM的东西

1:08

推动他CRM的时候,我们要跟他沟通

1:11

我们是要好像跟妈咪沟通一样

1:14

那件事要尽量减法,尽量清晰

1:17

如果他们同事是,可能那些简单的

1:22

叫他直接说出来,你不要让他计算

1:24

因为一计算,九字,八字,做不到的

1:27

尽量就是直接减十元

1:29

那就很清晰了

1:31

所以我们想传播的时候

1:33

我们都会尽量去关注他们的同事行不行得了

1:38

为什么呢?

1:39

其实最主要是因为Wing自己

1:42

我不详细说了

1:44

我也打了一些,我和他之前聊天的时候

1:47

问到他的一些说法

1:50

或者是他怎样去管理一间餐厅

1:53

可能这个你们可以再慢慢讨论一下

1:56

究竟他是一个怎样的人

1:59

我想再跳下去一点

2:03

但是说回我们整个DTSPB的计划里面

2:06

其实可以回到我们刚才的marketing schedule

2:10

我逐版高呼一下里面有什么

2:13

因为刚才所说,我们都同事有十四张DTSPB

2:16

在交政府资助这个计划里面

2:20

其实我们是需要开十四个social media

2:25

关注交政府资助的这个计划

2:29

所以其实之前在这边

2:31

免贸务工就帮忙开了所有的account

2:35

而进入了我们DDL的那个map里面

2:38

也都全部的account可以控制得了

2:41

所以我们就,这个货交report那里

2:45

我们要记住我们的social media

2:47

正前后是需要update回去这些account的

2:50

即是我们平时做Hollywoodcafe

2:54

拿一个main ID之外

2:56

我们是需要repost去另外一边

2:59

因为那里是需要交功课的

3:02

这个就是一些ID和password

3:07

第二版那里最主要其实就是在说

3:10

这个total的十四张DTSPB的分布

3:14

因为鑑于政府资助计划里面

3:18

这个scheme是客人首先给五万二千元

3:23

五万二千元的budget

3:26

这个部分就已经是给了

3:29

已经进了我们的公司

3:31

这个total就是五万二千元的budget里面

3:49

但是

3:51

因为这些资金已经收了五万二千元的

3:53

但是我们的路里面

3:55

我们要记住一样东西

3:57

就是政府余下的五万元

3:59

在这十四张DTSPB里面

4:01

是一元多的

4:03

所以我们可以理解为

4:05

五万二千元乘十四张

4:07

就是政府余下的五万元

4:09

在这十四张DTSPB里面

4:11

是一元多的

4:13

所以我们可以理解为

4:15

五万二千元乘十四张

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就是政府余下的五万元

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就是政府余下的五万元

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就是政府余下的五万元

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就是政府余下的五万元

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就是政府余下的五万元

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就是政府余下的五万元

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就是政府余下的五万元

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就是政府余下的五万元

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就是政府余下的五万元

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就是政府余下的五万元

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我们做这个客户的时候,我们是几多个会议员 虽然他是年轻人,但他很注重一件事 因为由大乘山教我,甚至是由云哥教我,很多时候他很注重operate 这个其实我们做餐饮业,我们是很清晰的一件事 就是他们的厨房,他们的前线房间 那件事是否能走动,是要靠他们的推动的 因为我们坐在这个写地楼上,我们不代表下面的同事 第二,因为你可能仔细看看,他们的分件位置很多时候是一些很宽的 非常宽的环境,所以他们的同事们多数都是 我心情速速地做 所以很多时候 我们当美国之前有做一些 例如CRM的事情 推动它CRM的时候 我们要跟它沟通 我们要好像跟花旗沟通一样 那件事要尽量减少 尽量升息 如果他们同时是 可能那些简单的

叫它直接说出来 你不要让它计算错 因为一计算错 口子 八戒 做朋友的 尽量就是直接减10元 那就好 我们想推荐的时候 我们会尝试关注着他们的同事是否会动 为什么呢 其实最主要是因为我不详细讲 但我打了一些我和他之前聊天的时候 问到他的一些说法 或者是他怎样去管理一间餐厅 可能你们可以慢慢讨论一下 他是一个怎样的人 我想再跳下去一点点 但讲回整个DTSPB的计划 其实可以回到我们刚才的marketing schedule 我逐版高呼一下 另外有什么 因为刚才所说我们都同时有14张DTSPB 在交政府D座这个plan里面 其实我们是需要开14个showroom 以下 靠去交政府的report

我们之前在Ctn, 用过报公室帮忙开了所有的accounts 而进入了DBL的MATCHRAND里面, 也有全部的accounts可以控制得到 所以我们在这个货交report里面, 我们要记住我们的channel media正常上是需要update到这些accounts的 我们平时做荷里活cafe的main id之外, 我们是需要repost到另外一个accounts 是需要交通行的 这些是ID和password 第二版主要是说 这个total 14张DTSP的分布 因为鉴于政府资助计划 这个scheme是 客人首先给52,000元的budget 这部分已经是给了 我们都试过进入了

这个标题是5万2千元的预算 但是 Because DTSPQ has already received 52,000 元 But we still remember one thing in our mind, is that the government's 500,000元 in these 14 DTSPQs is not even 1元, so we can understand that 52,000 元 x 14 DTSPQs is the current company's marketing budget. At that time, we and the client had

already discussed a plan, 有4张DTSBP两年12000元会交予会员系统的费用 另外有4张DTSBP费用会放入每个月 帮他经营CRM部份的费用

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就应该是HUDL 6张DTS-TV 主要是一些Trip-off,Design,Shorting,Logging等的Quota 这是大致上的安排 但是你看到余额那里 因为我们之前是按了一年这样去计算的 再加上是政府光临的 还未批准的那五万元 所以就不是一个full picture 因为我们计算收了钱后才计算了 我们只收了14张5万2千元 到第三个Tab 减了后面用了的存 由12月开始的CRM Service 当时我们的案计算方法是给一年的钱 但不先客人要求我们给两年的信息 24个月的双八字 但因为我现在暂时没计算到今年年底 原因是因为我们还未收到余下的五万 即余下的五万 虽然其实我们是未按

原定计划计算完 24个月的分件双八字 和CRM钱 因为当时在八月份的时候就开始了 6張BGSBG的社交媒體 都出果度係有8年多先會解散 如果我當年27年幾一年都會被你做 又再加埋政府嗰度錢 都supposed係畀到兩年嘅分明 即係而家E-Column果度係實收咗佢同學同學嘅數 E-Column就係實收咗佢同學下嘅數 計埋後面都12年啫 係 但係我 你没有兑据万分 这里是做不到第二个 做不到多一个月 这个我就没计算过了 但是这个就要看政府方面的项目 如果不是这个就要加了 然后去到第二个 这里要简单再讲解一点 设计图会有分一和二 其实BTS 50 其实不止14张 其实也有17张 但是现在会有17张

有三张是因为有三张已经在2024年11月至2025年11月已经完成了三张 所以就变得会有设计在这一套 但这个位置放少许是因为我将所有设计 或是之前的所有设计 偷换买了出来 这一套其实是到2025年的8月就已经偷了所有的款款 即是有三张 这就是二三 但二三2F 就由8月起即刻完成的合作 之后我们的14张 加上再做彩后设计 每一次我们完成的内容 已经完成了 我们就会在Job Boss Make 里面 帮助大家去找 然后Fit Canada 这里其实 现在Amy已经在帮忙处理 不同的 有时会根据我们之前谈到的不同的contact leader 可能谈论食物 会员会谈论 如果有一些promotion

我们就会出post 但这两个text 主要是出post的contact和contact record 这些我就不详细讲了 但其实后面这些text 都只是我们将我们平时在做的 可能是blogger Detail 呢就贴埋喺后面就方便大家去捧嘢嘅 咁大致上 Social Media 同埋 Design 嘅嗰个 部份呢就系 而家都知唔知有乜嘢 咁我讲先 轮住买嗰个 轮住买呢个Page呢当时 但系因为帮客人做咗一个 轮住买嘅Line up 啦 咁就将轮住买嘅一个 叫做TVB外面加套餐呢就上架 我们有一个主要的店铺, 叫做Lun Chuen Mai 。 这里有Lun Chuen Mai的套餐ABC,

套餐这些长衫。 下面就是当时有上架的28间分店。 那些都没有放上去, 没有上架。 但是这个现在已经下架, 没有挂蓝钟了。 还有一个萧情? 萧情没有。 我

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我有囤穿埋同意review返啦 咁就係其實佢覺得個報餐好細 因為其實係到當代嘅國宴 但係可能對於當時仲有其他相影假 文畫 咁可能係平一旁邊 所以電相就過分吸引 但我想住買300幾套 300幾套係無理由 四頭裏面應該係 不算好 最主要是套餐和意願餐差不多 不差很遠 後面是自然的 當時應該是教導寫的 應該是25年的時間 裏面都有連接 當時上架28間的座位 還有BR細節 他們進入房間 是每一家的房地产和房地产的货物和货物是不同的 所以当时在轮连买的时候 要留意如果要做一些不同的合作 要留意不是要进入一个主要的公司 而是要进入一个特定的餐厅的货物 这就是当时轮连买的事情 好 跟住我就再

讲一讲CRM的过程 CRM呢一度呢 最主要就大家有时间呢 可以download一下 和平室的 欢迎来看下 系一个app 咁我哋呢个app就叫我话 可能下Luby有时间都可以download一下 咁佢里面呢 這個叫Mobile Card的系統 其實我們公司都多客人會用到 多客人會用到 我們平時如果真的幫客人去經營 CRM的那部分 多數會發生兩件事 第一部分就是 真是它零的時間 我們重新設置一個會員系統 簡單來說 當時荷里活是沒有任何會員系統 我想說 他們說這個東西 有一个会员系统去承载着做旧客户管理 因为他们有那么多监控 如果我们做CRM的数据单 用这个工具可以帮助带动生意

因为CRM真的会是一个不错的选择 比起做social 可能他们的工坊更加对于一些批判 一些组织 可能比较敏感的时候 确实是一个不错的选择 所以当时他们选用了宝宝卡这个会员系统 我由设置这个会员系统的时候 其实就是注册就立刻可以成为会员 其实当时我们想了很多的话 都已经有听过的方向 例如可能是 刚才也有提到为什么会同位国议 即是九字八字七字 送些什么 红豆冰那些 他尽量 不会这样去计算的原因是 跌投的话就要基于某一个亚马 根据那个%去扣减 这个是会有很大的机会出错 所以到现时来说 他都是希望用一个except 20元减5元减10元减20元就最好 这是第一点

第二点就是那位药物业员刚才有说过送红豆冰 他都尽量不想做一个送红豆冰的 我有问过为什么 最主要原因是因为 所以他不能够设定一个旧卷送红豆冰 是哪个时期的红豆冰 这是一个暂时现在的问题 所以我们当时设定的营生优惠 生日优惠 现在所有一登记就立即成为红豆冰就能做到 其实有三张五分现金卷 三张十分现金卷 一张生日的焦糖 总共是45元 而他们每次消费 就会有一元一分的一个存分 存完分之后 这些分上可以给些什么 他就是存完分 有300元又可以再换回5元焦糖 300元又再换回10元焦糖 所以这个就是他最简单操作的一个 所以

[15:00]

Games 嘅嘢 係喇 咁我後面 唔得 大分 咁即係咩 本身係諗住set 一啲限時嘅 即係可以多啲分 double 分 係喇限時double 分 即係可能 冇set 過 冇set 過 佢反小分 佢出400分 佢落得咗就 佢出400分 呢個 呢個 呢個 咁所以佢就 即係每一個 有路失控 后面的组织细节我不多说 但在Login里面 我想跟大家说一下后台 这个后台 我自己每天都会 从教堂去看数据 这就是第一部分 第二部分就是因为我们有一个Group 和所有的收感同事 所以我平时会遇到什么呢? 加不到分,扣不到分,扣错了分 客户出不来 怕关于会员上的问题的时候 他们就会在群组里面批准

然后我们后台就会做一个CNN 去帮忙处理 这个后台我就已经将细节登入了 我们的Login已经放在这里 这是一个全层的Login 我们去看看这个高高卡的会员 例如我们要做Post 需要找他的直接链接 这里已经有了 就不要在自己的App Store 担心他的链接 因为他已经会直接有一个直接链接 他会根据你的电话 iPhone 或 Android 去跳的 所以这部分要留意 我最主要讲解会员这部分 我们多数会经常去发生这些事例如 我可以实测一次给大家看 我们常常有个群叫做 荷里古月 他们有任何problem 会在这里问 例如这一个客户

我们已经和他们与合作一样,如果有任何加不到分,或者分数上有任何问题,要他印出那张单,写回客户的电话号码给我们,我们就做到了。 我当作是这个,其实他写得有点坏,948-2833,这个电话号码。 就要加$29 总之就是一个$29餐单的组合 其实他们的组合有两个方法 一是他们在买单的时候 同时已经订了他们的会员的加密账号 即是问他有没有YU组合 订了他会自动加分到会员的口号 这是方法一 第二个方法 印了这张单出来 客户自己打开网页 扫这个加密账号 可以重新做 但可能叔叔不懂 如果有任何不足 便会直接拍出来 我们就学大家 第三个方法 刚才就拿了他的电话 即是要加$29 直接在每个会员的电话号码

找这个人便会立刻找到 应该是李生 这里只有两个按钮 其实你按 那个电话这个其实是它的高层 即是会员的高层 你就会见到原来它现在有353分 里面会有两个错误 一个是它累积同人类似 意思是什么 它保持着用过多少 你会理解为其实它可能已经有2000多分 用了去兑换这些不合格载 重复消费了很多次 这里就有两个分数 我们就叫做加分 我们就谈加分 首先就是讲加价有分 我哋呢個係為咪唔好俾人同腹嘟 係同腹嘟咁樣收佢 呢度其實就同時喺搵個警單嘅時候會見㗎啦 呢度係2021落七 咁你就揀返2021落七 唔追 只係有句佢嬲咁樣 記住嗰度唔追

[20:00]

我剛才說過是橫花村埠 幫我們提供橫花村埠 這裡找到那個布袋 進入房間就可以了 跟進 完成就已經更新了 更新完畢 我就會完成 放在這裏 讓他們再次看到 把圖片卡起來 讓同事們知道 但可能不可以 把圖片卡起來 讓他們知道 我就send返出佢度 就話返俾佢地同時我已經算咗單 咁通常學霸係咩法 無話客人 咁有機會係佢落單嘅時候 同時客人無到會員 就咁畀咗張單佢走咗 之後可能過咗兩個又行返出嚟 咁同時佢影上嚟畀我 這個可能勝利 但他們太忙 做不成 他們就會贏 這樣 這個不常出現的 簡化是加分減分不常出現的 但有時候我們會常出現的是什麼呢 那個生日的飄蕩 他們是會經常都誤會的 有時候我已經設定了

是所有人登記會員的時候 必須要前生日 但是都很多 你都會誤會的 明明是7月生日 但因為我們那張Q箱 無論如何都會顯示出來 顯示有張生日Q箱 它按進去就說我用不到 但因為現在是3月 7月生日就叫7月才用得到 這些其實我們自己清晰加密 如果他們說沒有 我們就留意一下 因為客人是7月才生日 所以其實我當你7月才生日 你會認得到的就是你六人 你就会见到他的生日日记 这个就是情报的 因为我之后去到1月的时候 我才教了NMV 初日有少少 这个 钱是删了的问题 但是这些股票 又不是经常会出现加分减分问题 当然我们都会认识到 我想要經常吃飯 含花椒那些食物 最後全部都吃額頭的東西 每天都吃 加分就是累積了

透分就是我之前所說的 招牌活動 這是日常的路線 有幾個 剛才我一開始是給電話號碼 可能二是給名字 這個比較少 一定是給電話號碼 所以这一部份是找会员 说说会员优惠的部份 如果限人口的时候会出现一个问题就是 登记不到做会员 但我发现几次登记不到做会员 其实不是我们后台有分析 是同时他控制过我 有人試過突然間有些卡撞了 會自動將電話號碼 例如我電話號碼是這號號 會將它已經讀取成一個已登記用戶 但其實是用不到的 例如我收驗證碼時按錯了 會被封鎖 都會有這樣的問題 這個就要留意 Facebook 同埋 ID 嗰度 佢有陣時會有人 佢話佢個個 X 出嚟交返嚟 咁我哋都係 扣頭幫佢開返出嚟就ok

咁開返出嚟嘅意思呢 就係我當佢 係要搵一本書 同埋一本自己嘅 係喇 咁佢有陣時呢 係會 呢個就正常會員 同埋二三場會員 你要提 要check一check 果個英文法係 冇嘅 但係果個人就話登記咗嘅 我可能其实是因为他怕我生育了 所以我按进去 然后在最底那里 现在是生育了 如果不是的话 我就会变成公开 等你公开回来就好了 好了 我当我们刚才那一刻就是在日常 我们根据他加薪减薪的那一部分 如果现在你看我有个新的项目 例如我那天

[25:00]

我和Wing合作了,有新的推广,其实是想他们 五六月父母亲戚的时候,去上居围餐 所以我们想法上,我们想在四月的时候去围餐 如果四月的时候订五六月的团餐 或者四月的时候订团餐,我们就会有优惠 即是一个围餐团餐的市场 如果现在我要创造一个优惠的时候,我要这套,那我就会做这一个 就用保援交易那里开 其实是这样新增保援交易 然后就慢慢地打 用到需要的东西 保援PoS设定这一套 完全不要动 主要原因是因为已经 保援那边就是它 现场收银的PoS已经做了全年 所以我们最 因为如果一动保援的那些setting 就会出现这个环境 是它要同时做这些全年计划 所以我们就尽量不动保援 在这边是照看的 看看是否用了一次

再存在 或者是有时段限制 显示日期也可以的 如果刚才那个是early birth 我就不会在4月30日之后再显示 显示日期是4月1日至4月30日 类似这些 这个其实是随人口头上显示 7年 如果有的话 可能他不来这个 之前不赛 他有效率都是3月3日 3号 现在你就不会再接触他 就不可以承诺他 现在我都保持着这个状况 阿Eileen都有帮忙恢复 接下来的企业想再转转设计 之前有做过 设计想恢复一下 转完之后 大约等5分钟 我想问你是不是不如 5元 10元的有限 其实不需要 除非马威尼达这一刻 想斩除之前的所有职份的换领方法 或者是签证 我才是绝对的 如果不是 现在的职份是否会签上去? 招牌有限

其实是宣传的 这些都不需要 因为这个是always on 总之一元一分就可以换 但可能有些限制 有些人可能要去月饼 月饼一定是9月30日前的 你可以选两样东西 9月30日他就不让他去 但你可以选显示 或者你可能有个优惠 你也可以选显示 但有些人是连接了 然后他们就直接连接了 这些同事也很不通 我想問 逆生優惠 我是说,是你席pering 会 fulfillment 开场 ürd leur吗? put them off please okay 没有什么利润我不是说你会付钱 Hoareorsi bonds have weird Leyiones 的意思,但是不是说你会付钱 Hoareursi

bonds have weird Leyiones 就只是一样。 还是没有,你只顾舒适吗? 当然是和 chicane 有冇得set 呢個category嘅優惠 佢就係由新技術重隔 重隔 即係你先換一個新技術嘅優惠 再重隔佢嘅set 係 佢嗰個狀態係 其實你頭先嗰個category 純粹係呢一欄 唔關下面啲嘅tsc 佢就係會帶佢嘅向 經過咁過可以set佢嘅會多嘅人手 我就

[30:00]

我记得之前金获拉尼的做法就是 又可以set 形身度 又可以set 可能分辨 搞心引温 就会成长 去哪个位置 这里 开回 我同Wing改喇改喇先改人 咁呢个Full Affined to All Existing 定系你改完之后慨资料慨成交? 呢个要问埋Mobile Card 所以我觉应该系Full All Existing 所以我要同个客 得好评今次 之后我讲真系下比Mobile Card 因为Mobile Card就系今个蓝年 我都人生唔传过 我又唔会多说 但系其实天上佢算 我们就去试试看 特别是几个session 因为Teef是可以做一个活动的 他收下了这个功课

但是暂时有些客人需要我去帮忙 所以现在用老花花的同意基准 都是在这里 这些东西都在老花花里面 没有在这里 老花花里面 有一个group是有他们在这里的 但是你们有保养的同事在这里 那个就是我们有任何事情可以问大家 进入谈 有一个群组叫做Hollywood 即是CRM 无标卡里面就会有买口号的人 会有欧标卡的人 还有我们 还有Hollywood 这个Apps 每日的顾客 我怕只可以做最多五次分 每日定量可以做五次 因为每日都可以做五次 因为之前有发生过一开头 收银购买机 其实会出现一个问题 就是收钱 当他多折扣的时候 其实就会收钱 因为一上架后 上架后就已经几万分

所以这个情况你们有时都要看一看那个会员的分数会不会有异常 就要跟阿Wing讲 阿Wing就会check out 我的功能 你帮我sign进去 这个位置呢 就要去这里讲 后台数据分两步 一个是要做会员 你一下下载加分换领续会的所有分数 你选择自己一个你需要去分析他的日期的时候 他就会有一个全版本的Excel就出来了 其实大家可以看他的Excel 里面有的东西 就是每一个每月所有的细节都会放在这里 例如有没有婚 论证是多少 等到他的email 可能会看到他几时 还有他几时成为会员我们都会看到 这个是3月27号 三日前的数据 我平时download完这个数据之后 最主要现在这个stage

我们是会做一件事 我们暂时最想要帮台联会做到的事是member base 我们不是做任何那些 没有做一些很细致的会员分析 但我们是book会员所有的 由12月的时候是12月1日起到现在3月30日就book了4个月 我之前就有做了一些 可能最主要 是因为他们有一些叫做incentive的同事 例如哪一间分店的同事 会员数是跑得最多的 例如他们今个月是 增加的会员数量是最多的 同下Wing就会奖励一下他们 所以我们都会去跟他们 通通发问你今个月 现在的数量是怎样 或者是你在几多时候升了多少 现在刚刚三个月

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3日前的会员数据是去到4万多 这个就是他的数据 这个是2月29日的时候 每一间分店的会员体能数 这个号份是2月25日的会员体能数 其实是什么时候 是,是月尾 所以,这个程序是因为我最上一次我下载的数据是这个 我觉得不公平的,因为这个是15天,这个是15天 这两个是15天,这两个可以夹到结束了 但我只是想分享一下,现在他们的数据推到这个位置 但我说的是,我们DLOK每次定纳就是黄月尾 就是用一个和一个的结束 我想问一下,小学生的那一页 有些misrepresentation 即是 T, S, D, U 或者C, S, T, U 这个我见过 但可能不知 但同意每个人的做法 即是公白接受

看到这个Disco 没有第一次 没有第一次 例如我自己 我登记了 但我未吃过任何一项 因为他看过我 我的启动的意思是我去的第一次 去那间公司 所以我会另一位人这个Aaron 他是下载了 但他还没用过 即是他还没用过 还没消费过 还没动过个每月 里面可能还没做几回事 任何的 他知道没有用过 但还没看得到 所以我这里也有点问题 其实他是有2000多个人下载了 我给了数据给我 但他还没看得到 而下面那些 我想問你,你懂不懂記憶石頭? 我曾经有一份工是做一些 副本领出台的 基本方的 所以呢 你们现在做的三天做的 虽然我现在主要找的那些都是 平时定下我们需要一定做多少限量的工序

但里面例如可能我们接下来会做一些 可能是消费可能有一个月没来过成 但我们又想去target的那些 那个号码之后可能就再看看怎样处理 或者是 所以根本就是 Pomn wild十部單位,一下子,兩份 他最初就是裾眼睛,有眼影,門戶戴 後來就사�ceule了kerka頭 inn 不會開始下載未 Jak،嘩 T vee nLi tear to stiige na turn 其實個彩色 liquid put down there 就是個 對stock辦的 save 我 TV 我讲少少呢个系统 首先呢个系统呢 据你拉过去有数字 哦你修改了 我先揀到哪些分数 阿Q这个数据库有点不可以

你只知道这一刻你发布的数字 可能不能被交易上的例子 究竟这个人的Send 如果分数是多少 所以刚才Yuki说 你要定期下载

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我当年跟荷兰二我真是有个声明 要下载 但我都想到他们有insight的计划要公平 所以七天就七天 我那天跟同事都很紧张 或者他不知道 我们 这个第一要做 要set个规律 每一个月的每个礼拜 第二个用途除了给他insight去管理之外 我们将来不太随我们帮阿Wing可能做一些太阳少少marketing 或者他全线去推一些比如鸡煲 蜡烧 或者什么的时候 他都好想知道究竟 这一样东西对我生意有没有帮助 除了Sales和PoS可以自己看到之外 我们都可以在积分过去看到那个动作 怎么看呢 我当然就将 我就将他那个研究积分 抱歉 我有个加减的 什么意思呢 就是什么叫做inactivated

这些就是inactive 为什么 因为他研究积分147 历史147 这个概念就是如果他现在147 如果他用的话 这个可能会有20% 这个数一定会变 他随着城市分鸡 如果这个数一样呢 即是说这个人是短线account 他可能去消费 但是他就没有去用过分 即是不代表他坐下去 即是他不关心他的note 他可能会关心他所用的 咁之前我怎样去 即是计算这些分数 就是这些account 就是这些优惠呢 我只是选一些人send出去 你可以发给他,他这个mobile card系统是无法invisal做的 这些是我们线下all price 等他分析,所以我们那时候用Bird Card

用sms,因为他是同手办,就用sms 但有些有1000分,那时候做金箱,可以吃,拉完,立刻去烧 但如果要他,你也可以send给他,你都可以 大堀是 verses 1 、2 所以bach— termit prom et par... ............ sport ... 她jos jurisdiction 的價Blue 日外廣場,缺錢,不是很穩 其實legende的人, mungkin很不� ensure that the Radio 而一sec帖是內地的 那狙擊 negaticket!that is the official cap 你會否再出現 Industrial stock

ska получMphinekrishnas? cave, will you? Sky Cr immediate 3費了 see my hand too, and messy 減住 điyor 好嘞 You will 淨Lock out 然後???有 begitu嘩enda 再一下 嘩……akan? 因為某位月七死乎怪 participate in International Stock Association nap si撞變嘅 有有有有 有一个是迎新还是商业一般的迎新 哦 这么多变化 因为呢 因为他用了几多个 这个人是差换了 本身迎新有捐的感觉是不是都不像是 即是一单没有 不用求婚

没有人来迎新过 迎新都没有 但他用了哪些捐会变化 但其他会有 即是捐了400元 300元 商业一般 这个应该是他 有金额的自由没有 但没有病 浪点心的自由已经没有了 但我不知道这个是拎卷还是 没得拎卷了 没关系 这个是加分 如果你每次29元29元的坐 它会有一点点 然后就是30元 刚才我说的 交易费就是1$ 但这个是换了多少钱 什么说的 换了多少 这一部分是否能见到呢 我用了100分兌换成一张10元换了它有用 这个应该是用了一个move的估量 但我觉得它有用 用了就算有一个 即是用了一个move 即是它有一个 即是你每次加分会令你多用一点 我想看我用了一张10元换

你要食几次食物,没有消费,那边可以吗? 这个不行,没有消费,没有高销售的机会 但它应该很难 没有,因为有时候做这些一对折,要看对方能不能给数字 没有高销售,吃到低销售的机会 即是会由加减分,等它吃了什么好些就 包括有logic 意味,即是如果你要从这一个 加减分就是一个消费 我

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有时间,我们要去加工,就要花很多钱 如果你要做申报分析,就要做标记 这个是大型的account,这个是小型的account 这个是小型的account 但如果你要用mask,这样的东西 我设定的方式就是 要看究竟时间是否正确 可能是十分钟,或者十分钟 总之同时间调个account 一定会有区别 这个是社会的硬件 有加过的 刚才说过的方法应该是把上面的CiM 帽子 把这些方法都刻下来 有需要就可以把方法都画出来 刚才那个CiM帽子的版面 没有对着帽子 会很小的帽子 想问我怎么做的 调整一下 我最緊要搞清楚阿Wing 有咩稅項係之前Cantrol 即係我哋數句個Mirrorview到水地盤

6月不是6wyn? 9年3月? 我听到一样话 说不错 做了一定做得到 都可以行 即使好似好似 但不需要 我从一个人体 谈到那个时间线 我都可以推荐他 因为对于个客人 他要追求100%的状况 他要知道 件事有没有拍过 那件事是100%的状况 如果入到 应该大机会有 还是这样 叫做交代过就行 就冇地正確就ok 最好方向係好 我想問到少少就係關於未睇到嗰啲人員 有冇做過啲咩嘅工作 或者係有冇人力喺出國 當年我同阿Christel 點樣去應付呢隻殭屍銀行 有兩批 人力呢其實就 我阿SUN 佢直接俾咗呢個tag 咁理論上個銀行呢分數就 我hadow là trliamo toy tiang yuàn

hài tụa Which means it's ok 你係造出來越 Ron 越夭俾我要要係既 Prophet 越好 folisidha 我 Silence the was 我當時高層係全學係唔好嘗 functional 然後係민梁系格 一間音訊網力但係 scenario proi Jangh 嘅апดitud dirig Naw和 那就是消费了5000多块钱一 aç壶 你ashing lawsuit envie钱钱给亦欲负佳 пад多 1974 N网 欲分辨交易资金约 公司员务关注者示与 걩住 Problem land عل员国务所ificen TAX会议呗 还要考尼希望能够运营

云屏会规定呢部网工厂链系 不同呢 顶香里食店路即地拌饭餐 Okay 你有派粉? 哦你说真的有派粉? 每个月都有派粉 刚才说说 如果Amy更新社交媒体的时候 她不会拍我的直截更新 她会直接用Facebook ID 然后发布 我看到有出現這個人 但只顯示有Satix的照片 因為這是GIF 雖然是很麻煩的 但我完全不願意 只顯示Satix的照片 其他我都不敢了 只是我自己剪出來 但我自己也不敢了 她是Cover

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好難 其實是不太需要去做 因為之前開新分件的時候 無鑊卡就會開到那一套 因為在你apps最後的那一版 就會有一個根據你的GPS 顯示地圖的物件出來 其實不只是這版 我建议用手机发布 因为这会影响到IT 和他听的声音都比较低 可能是跟窝囊冰山 可能是参加音乐节目 所以这个应该要重复 即是其他酒家呢 其实应该是 即是他继续可以计算 但就只能够用手机 这个就是手机发布的原因 分粗分粗 Program Evernote Enterpriseı san exploring dr ski program covering construction of train to Evernote Ef-234

Her al بين工格園工作業 для他 以部署管理兼職的職業人 społec學科 Twhats imporant to challenge education Produce education in everybody in automatically caught on Faculty responsible for teaching and shares teaching Trainer models that she has developed for示範 Family classes to teach are歌 АL from Harry Follow from Harry

是他们的面子 因为是他们的 没有办法要过到这里 要收点钱 因为没有办法去那边 其实你上去的所有公司 现在是 现在刚好来到第四十间 所以第四十间就会再开单 要谈一谈就会是怎么样 刚刚刚刚过的时间是什么时间 刚刚过的时间是全国ICLM 购物所以只剩下 实际上 berm 19但唔emos Zweck特登计 younger di liquor man lockdownarnosin google into be.de economic outreachman我有返去VBS UBS lifehack 我哂啲唔好ो, 我哂啲ıyorum� nerten im living. 我哂乎一亲自暀认 其实, 我

rotary townative job enfim, 我哂 abord cam<|el|>outez, 你� 我哂a su to Santos. 我们最主要是5月 如果有信息要send out 现在有什么新的? 这个是4,000-5,000 刚才看数据是4,400 有4,200人买了5单手机 S5 这边应该是没有租手机 我哋每次呢声勾一去呢就对佢一行一行 咩 点解话啲已安装手机应用程式嘅 佢Day 1慨时系 使用安装手机应用程式去登入 去登记 咁都2千几啲 佢total 依家4万4千几 咁佢唔返呢 我都要双重试试他的数据 但我刚才所说的那一部《Pop-up Bag》的意思就是这些

平时给神人的领域的蛋 其实它的领域就是这一版 可以加异国旗 它就有20个字 但这个我就建议是 一个可颜之家 它就写了20个字而已 我觉得这个是最长的 因为下面这个如果有YES 多数YES是最长的 其实你只要带上五个字 如果不是的话 它出不出二十个字 所以我建议不要太近 还有标题和内容的意思 其实就是这里的标题和内容 我也有试过放很长的 但是我觉得放很长的不是很清晰 太多文字 所以就简单点 可能我们都 定时 即是我都同网友 我们做social post的时候 可能就会将这些网络放上去 可能是目标题 例如我们有个good morning 星座 我当然知道会有声音 别太晚就发个good

morning 这样 然后自己减少 今天我们有什么东西 这样整个档就会有 看看港独发信息 会不会有 会有得摆脱 先预约 会有得摆脱 可以schedule 好啊

[55:00]

有得share 咁就冇乜能刷新嘅 答到啦 因为我以为好似增鲜咁应该会滑稽 同埋好似有个session 摆分啲最新消息嘅 呢个就係share post 嗰度 而家连住嗰度social media 而家报去嗰度 其实都拉落嚟㗎啦 呢个就系个pager 咁我知我大通常啲fallout 佢呢个啦 唔知系唔系呢 即系增鲜有得睇埋嘅 即系你教佢有啲咁嘅 虽然用耐用可以 增鲜呢就喇 喺呢一个system backend 嘅头面呢 系有好多功能 你睇下片頭 但佢收慢嘅嘢 所以增鮮嗰啲係 比人可以back佢做嘅dct咁啲 因為你得3個增鮮有6個增鮮 總之阿P佢收慢好多嘢啦 你比什麼增鮮 佢係就咁樣 想開啫

佢睇下片頭你係細咗先畀我 咁唔怕 啲客點知先有呢個信 好,其实很烦,其实不收 最近要搞清楚mobile card有什么行上的工作 每个星期都要做 最近要收暂时的信号 刚才那个大型传播器给Ring mobile card send个通知有用嘅 因为之前加上我妈妈嘅嘅 几乎嘛 我哋自己收嗰次 每次send嘢都谈唔多嘅 即系佢个号即刻去到站 好多人会即刻去到站 所以嗰陣时个牌子嘅 佢生日唔会send就从家send啦 所以好好嘅 即系我中意佢就系个简单 即系算啦 冇咁多嘅调查 他有email, 或是你見到的telebase 所以將來作為政治的sector 這些部分, 多用他 如果客戶, 我們是受學的,

即是他受權, 我們去處理 如果客戶見到, 已經是老闆不同意 但你無腳趾, 寫都無所謂 特殊啦, 即是這麼有力, 做這些事, 所以我會去處理 這樣都幾衰, 又會出發去哪次的學校? 有些朋友都传到Facebook来问 你講話唔好將錢比我幹 如果佢將來個data儲到十幾萬 咁我唔理我咩咁我咪就 咁我將來講個個增長 增長就係比我年 十幾萬夠 排碼好 排除 咁我諗下 Email 上, 都会发来 这个, 我做CLM, 比较有劲 第二个, 我为什么不喜欢公安货, 如果真的赚到五千多元, 最好呢 最好呢, 就拿着他这些Database Free 产的云刮Wing 这个品牌想和你cross over

我就拿着他云, 去寻找他的Database 或者平面托 有多大增長 如到時高 以下水放 成為多數的個性 即是Crossover的精髓是 共同各自的比數 大家不用做差異組織做 施生的運動 將來 例如 強迫 例如 可能 如果可以設EDM 或什麼 會互相合作 即是 同時 所以受到要去改變 spectrum 在行程上又美 miracle 是的, 好Notes frontier 下個字就好 だ索巴一一有老闆那里 I

[60:00]

過去數位 鏡頭 ut除 ging 清 Clap 所以之后我们加了MobilePAC就有什么额外的变化? 应该会把你们的内容都加进去 跟MobilePAC的对口叫做BME 我等下会介绍你们 让你们知道是谁的招手 还有保押方面就是你去到企业系统 Tommy 呢 最主要就真系个it 即系个usit 先会 先会买出嚟嘅 如果唔系多少呢 就系我哋嘅便宜嘅发行 但系其实我唔会暂时 而家嘅合作过去呢 其实都系我哋加分减分啲嘢冇发行 真系有啲categories 可能有陆时我思过 可能关唔到个制喺边度 我成日就call 呀边度 搵加分 加分减分 Of course they did not do any

function to us Because their не能 nova us 所以就是裏面生的小孩使用不同的Your Mate 這是蠻好玩的啦 這裏在說過的 presidente 和 Baş絕,這個番數是 我們把夜的位置搞 我跟客人也有谈过这件事的 就是因为 我形容一下我自己个人感受过不合理会是一个什么样的感觉 其实因为每一间商店 我们会称为大中小铺 现在暂时我们会由第一间到现在40间商店 其实大约三年多的事情 但是他们开一些店 我觉得会有几个situations 例如那间房子是领手搬来的 可能它里面的一些装修 或者是一些格局上面的东西 可能会有些旧似的 前手的身拧的feel 这些都是第一

第二就是因为刚才都说过 它们比较是屋村破坏的 所以它对于整个look的feel 就是我们所说的 漂亮啊 或者是 有些食物的感觉和质量 最主要是有次收货到收到开锅 可能在时间内就把所有东西都放上去 然后就可以了 最后会出现一些情况 可能他们在餐厅里的设计 都不是真的做得那么好 我个靓仔嘅意思呢,唔系由于佢嗰啲装修嘅唔靓, 而系我哋嘅marketing嘅视觉上, 究竟无一个位置,原来佢可以变成poster, 或者可能其实喺个门口嗰度, 佢装过电视机, 而我哋喺个电视机里面运用一啲poster, 就已经可以达到我哋嘅market上嘅sharing, 但佢而家仍无嘅, 即系我哋真系白色一幅墙,

真系完全白色一幅墙㗎喇。 所以我哋有一个咁嘅情况之下呢, 在加上他们的货已经是旧了 然后我们也很想帮他们换完他们每一间店的位置 意思是墙上面的可能poster 可能有一些恒常他们有些早午午餐的那些 那些位置其实可能都会上去 我们想一想那个操作 究竟怎样可以令到恒常化 改得最少但是又可以统一到这个风格 所以40间分店,每间分店的设计都会不同 设计的意思不是装修不同,只是poser不同 可能性就是大厨想出一只笔夹 会试过,如果那三间分店是他看的 所以他自己用那张poser 试画家的,就直接是这样 另外,官堂的那些没有这些东西,他就完全没有了 所以这个是我们 你

[65:00]

我们之前有试过 想去逛40间店 最感受的每间分店 需要整理的poster位置 或者是我们说的display位置 可能在一幅墙上 会有一张Day 1的signal 可以行走 我们可以直接将最卖的东西买出来 最主要我们想做到的事情是 如果我们一次过计算 例如酸菜鱼他们有出了新的推出 我们想一次过在所有的门口位置 例如是001的这个页面 我们一次过计算 可能直接印40张这些东西给他们的朋友同事 他们一次过就写 所以,曾老 Şimdi,屯門這一家 completely要換孫釵itect. 天 Intent Projecthungki0001要換孫焯宇痛營柴野然後屯門這家� HHU 令

quêлинMaginn blacker棚uyorsun金香木香 所以他們有個聚的位置就是 他們自己都是亂按貼 他們自己都亂按貼 可能有時一大幅牆 你預想都至少貼一張 但都夠膽寫一張 這樣一張 即是可能這樣是不夠工整 或者不像一個品牌應該要用的 或者你講清楚自己印有些白邊 所以你很想放最關鍵的 可能最大的意外是 它貼在背後裡面 這樣寫 等於放在門口迎賓 這樣 所以就要有這個東西 沒錯 所以同時也會幫我們想想東西放在哪裏 因為他就是寫了一張紙要貼 但他就隨便在地上 都沒有貼紙 外面我們想做到的地方是幫他們一致 幫他們一致貼一間房子的資料 我們的情況是有設置了一些位置 他們有那麼多間分店

我剛才已經有些ID 因為我當時在馬下行駛四間商店 全門的這四間 已經是大中小名營都齊齊 但因為他們每一間分店都很緊 連裝修都不夠 雖然其實有個困難 但我在行這間店的時候 我覺得要留意幾樣東西 就是人流的方向 哪些位置是最高的我們要優先做 有些最想推销的东西 刚才说了ok 你有个promotion 你当然是放在人头看到的位置 而不是放在笼袋 还有就是人行的方向 还有餐桌上面放什么 因为他们好像很白痴这个问题 但确实他们是会在餐桌上面 勾结了一些不知道发生什么的事情 而每一家餐厅都是会不同的 所以就是天无防暗 谢谢 谢谢 不是, 因為最主要呢, 咁多間呢, 唔係, 因為最主要呢, 咁多間呢,

個榮光係大股, 但係我好多師傅就係細股, 咁佢哋每一間, 自己拿手個成份, 可能我係咖哩蝦球咁樣, 咁我出呢個, 但係官投嗰間就無嘅, 咁我自己, 所以我直接都將你拍到呢度, 坐喺度, 我忍呢個埋, 咁所以佢哋就會自己有嘢佢講咗, 我们又不会有咖喱 但他们那个 我说他们大人银 其实这个我没有说出来 比较亲民的 我不记得 但他们住的高不高 即是咖喱压就不能够做一个 咖喱窝 过不去你不知 楼梯高的你不知 他们的英雄就自己做得到 所以这个就不可能做到 我地唔係追究佢地send我地show 咁你一定要 即係你嗰個 啱啦 即係嗰啲咩人頭呀 嗰個狼先 咁邊個係你最必須 咁嗰啲仲要

[70:00]

你一定要托阿福令 同埋阿拉依 都系你 唔得 都系一定你 擺全市分店 嘅一啲promotion 甚至乎係一個 即係可能叫人download個apps 有咩優惠 擺咗一年 呢個位你唔好搞佢 係啦 硬係其他位置呢 你已經少啲 你鍾意自己擺咩價 你下落你自己買 嗰啲位置你自己知乜㗎啦 唔可以 係啦 因為一定係要幫我 給嗰班師傅 做事啲 我知我生意真系冇咗 佢搞咗嘅 即係睇下 即係東水上係鍾意咁玩 但係我一日入口收緊 可能後面個神主派個工場係貼保餘嘅 咁就叫你師父你唔好教個工場 但係你嗰啲枱呀你自己買一支位 即係我呢就咁樣high返完職 咁我又唔需要話咁閒駁 譬如嗰間有個貼 有個send你個神主

我只会处理一些行为 例如我写下来的两个字 你会不会经常在这些行为做作散币 当然不行 怕死你了 还有现在的 可不可以定点 例如刚才说的主位 1 2号位 即是5个 这样放公司信息 即是其实店铺也定1至5号 一定这样放那些 另外可能 阿Yip的那个表 刚才我们说的行水 实在是不合了 这些位是最好的 最漂亮的 我哋去睇嘅情况,阿Wing 要知嘅 所以阿Wing 之后会再有个时间,话畀佢听 边啲位一定可以用,佢OK嘅 即係Gas 慨,我哋识间好 系啦,好错,你要话声佢听 因为而家最广告慨事就咁大幅 仲会买一个A-Pi 唔可以买住佢啦 系啦,没错 佢哋而家间交扩都系唔完喇 因为系啲员工自己切落去

佢知有咩料落去 有些... 继续说完这些镜子 这一局就纯粹是情人批 我给大家即刻的 其实我就直接由邵飞开始看的 当时我已经mark了他是在什么位置 他可以测试你摆什么 用什么 其实我下面都拍了照片 每一件东西都拍了照片 我帮他 其实当时看的时候 他真的很长鱼 他那些... 你想的实际大小都在蓝光波数有资料的 里面可能跟他招聘 有些位置 其实这一面墙那么大 但你肯定要将一半的尺寸放在这里 或者在这里 其实这一张是A4 但上面是两张A5 但是你想想 你想想这一面尺寸 他贴在那个位置 是不会有人走过去看得到 首先是一样 不应该放东西在这个位置 如果放在这里也不应该在这个尺寸 这些是门口放东西的

现在很多时候是有二来台的 还有因为兽曦是一间很旧的位置 兽曦的窗也有一个窗 所以他们本身的专业装修也是Cat 例如他们放东西会就这样 你看这是一些胶的铜铛板 然後, 呢一個又唔知點解係咩size 但係隔離嘅, 有care A4 然後, 有啲嘢係有少少奇怪 但其實你要記住呢一個位本身呢 就係個耳拉架先 係, 即係佢上面其實係一個 因為我會出佢耳拉架, 我唔會低, 救生衣都係邊嘅 係呀, 咁我哋會發覺, 嘩, 究竟搞咩事呀 同埋你好煩痴嘅就係你喺個正門嗰度 其實你要望嘢呢, 應該係呢度囉 你会在这个area 正常去看的话 随便上影下了一些area 给大家去参考 这里其实就是收银台下面

其实收银台下面这个 我之前是很想给我们现在的会员 即是说如果这一套这幅画 我上面是有计算尺寸的 计算尺寸的 这里其实是应该只有一张胶贴 就是立即成为会员享45元 就会有一个位权 接着就会贴在桌上 可能会有一个公司的scan 其实就已经可以帮助提高会员 我们做会员的合作的时候 会给他们一些订阅 告诉他们有什么情况 然后每一间店就会有一些 比如说有条纸 买了什么餐 要出这个桌子 每一间店的位置都是这样 还有什么加班 教你教训

[75:00]

對, 剛才所說的就是 究竟在一大張牆上有不同尺寸的東西 我真的不知道 其實這幾張東西是之前拍下來的 但這些飲品的設計我已經重新討論過 全是我們的版本 可以再跟他談一談 這些都是飲品的 主要原因是因為是飲品 就反而迫不及待人生 現在這個其實是他沒有 為了保護他 但他接了一個很長的 一個很矮的 但他接了一個 接了一個 接了一個 然後可能在 其實他所有東西 都在周圍貼 周圍貼 周圍貼 他有一些硬件 這些是玻璃位 但他在玻璃位又直接接了 如果你在外面看 不會很奇怪 其實就是 可以say no 嘅意思係唔畀揭嘢都得嘅 唔一定係要replace 一定唔可以係no 咁揭嘢 方便就唔會咁硬到得嘅

咁我哋mark咗呢個字 你留意下喎 佢而家貼出嚟嗰個野人呢個位呢 係阿榮哥而家貼出嚟嘅 但係當佢貼咗出嚟之後呢 呢個野人呢個三年下係四個三伯爺 四年 咁我諗想歌仔 一定要只幫個客做主咁樣 我哋要慢青菜 我,亚文哥,或者一些传播佬 曾经,即是大约有两个变数 曾经你们做过双X体系的方式 例如是那些普通主导的 还是你们的马首小菜 这是第一 第二,就是你们贴在什么位置 可能是最好 两件事围住一聚焦呢 就可以大概都估到300万 如果它贴在这个位置 你这个就是一个新资产 甚至会留下几句 你喜欢什么都可以 但你之后喜欢什么都可以 总之我们back-end office出手呢 就是帮你做一些比较长远的东西

我们不需要每天都会 但是可能要有些每月的期限 可能明年度 年薪优惠合选 可能才明年度这一次 我们可以建议一下他们的大型二楼车 即是依据到这些位置 你已经披上口罩 你用一个粘贴图在这里 有新的电梯就放进去 付费 兑钱 都明的 即是他们的Tank Card 都多 你看下menu 都这么多 如果再放进去 一个season 一个限制 看下云哥的 又觉得不敢贴在这里 贵钱都不买 买完都不买 他们的menu 应该同时间会有 接着三个menu 一个是另一本menu 就是11.9 就会有一本到最后的热门菜单 然后早午茶晚各有一份菜单 但是晚市他们早午茶晚市他们都有重叠时间 所以所以他们会多于 至少一定有两本

有机会有三本 这样的情况 还有上山 不好意思 上山 还有什么可能是上山 我想猜猜 试含衣服就不会在旧衣服里面 试含衣服的多数会在前面 但他的衣服的多数是大麦尿一份 早午茶晚一份 早午茶晚就不看时间的 还有一份衣服是衣服上衣的 他会不会吃那些三至四份的东西 可能是因为他一般来说是不太好吃 吃了够了 会用什么 吃了很多东西 吃了很多东西 有爱哦 长尾的电视 因为电视一定是TV3 云香 多数是不让我们过夜的电视 只是他们看新闻电视 这个是海翠的那间 海翠的电视是很大的 可能这些位置可以善用 是的, 學校的感覺是真的 真棒, 真棒, 真棒 這是海洋冰室 海上是深夜, 海膽是沒有 咖啡是...

接着翠明台這一間, 你有看到是舊舖 你看到這個綠色的東西 還有這個豬肥, 真是舊舖 多數是現在荷里活 統一的一個新開舖的設施 多數是放了一些荷里活的Movie的照片

[80:00]

所以他就把其他人转移到其他地方,快几多小是来买吧。 但我们都看到他的� division 静音的机站 abojas。 那个 êtes dyn SUBSCRIBE Punaعد 我地行地下 然后比个view 你睇下什么样 唔需要 但系唔系无搞 总之你睇下 你有啲云点 睇下 呢啲系什么 咁你咁先个view 即系你咁样做 用啲好装心 接啲好感觉 呢啲过程 佢地生活咯 咁生活啲就 但系呢啲嗰啲printing 嗰啲其实系我地包含嘅佢地 唔系唔系 佢自己print 佢自己print 是的,但这要控制他们的printing 因为他们会试过print 很多很多东西,但presentation 会很丑

我们print后,我们知道要用多少grams 或者要用PVC 胶,但他们的PVC 胶是100grams的PVC 胶,但我们的PVC 胶是300,所以不能投底 最理想的方案是,你把他们的printing 都变成了他们的printing 但我们不认识任何人的presenting 以前他们 然後咪呢間紙,Cut in draft 有咩呀,有咩呀 佢無食咩呀 非咪打 完了未,又得過案戈iseen powder emergencyirl 咁除咗之前行咗嘅部门,D一間就係堅救啲 系好旺嘅風格 佢有很大 binnen time 二唔開度啦,WE-MER 呢啲係頭模呀 其佢都係玻璃填上迢啲 然後是超醜的樣子

因為它是rotator 內外看不是定畫面 所以你出面看水魚 裡面看就跌回去了 類似是這些 水魚 它門口就是水煮魚 它門口更噁心 它是出面貼的 日曬雨淋 它就會出現那些 它會吃到它 大帽的 这个是设计的 这些是设计的 店的里面的东西都是 软胶泛泛的 很多东西 有三张poster 人都不买 还有我 我告诉你 当时第一天他们做了这些东西 只放了这一头 但如果我需要有一张poster 就买了一件东西就把它放上去 所以其实是很多在级的大型 我想说这些位置其实是长针好像算得到 我觉得是 因为不用买了 这样会更一样 类似刚才说的那些蓝线 但是我觉得可能是强位 这个样空间 你就不会将两件东西放上去

但是它都粘住了 接着就是要跟它 我可以搞到這裏 其實這裏全部都拍照 都剪掉了 尺寸 最主要是 Client's File 如果你想看大照 裏面有所有圖片 都會看到 我想問這位置有沒有Clock 現在沒有Clock 現在沒有Clock 全都剪掉了 剪掉了 現在最主要四格 我们最主要是在草包位置 如果我们决定放东西 最好是放在楼梯上 所以先移位置 这个位置是2 究竟我是1 2 3 4 5 6 6 给楼梯 还是2 这个楼梯 这个是未住的楼梯 我们没有那么复杂 首先它的环境可能加起来50 个可以发挥的空间 那我们就要 我哋同齐,而嗰位最好就整个标准就喇 因为我哋唔会做左手 咁佢会间铺都唔标准化

咁我哋唔理唔到 但系总有啲最key嘅口位呢 我哋就话呢个位呢,同手留畀我哋 咁我哋唔知一次就话我要啲嘢拍佢 呢一size,咁你又唔好摆到真格 就唔解啦,唔解啦,嗰位你唔好摆

[85:00]

我觉得其他位置 例如中间的电话 或者网线 都要控制 要控制主要的 两个 三个 多的 两个 够的 收银 哪些位置 最普遍 入口位 人经过我那一刻 他看我什么 然后给我什么 那个位置, 跟他码关 接着第二个位置, 就是收益 因为卖单的时候, 你可能会做到一些被汇, 系统的优惠, 那些可以帮助别人 第三个, 可能是这个大项很需要的, 就是你座位 座位的项目, 贴不贴, 不要这样想, 财所, 听卡而已 接着, 其他的那些巨型师傅, 流氓, 白匪, 有很多同步 所以如果他们没有成效,不会做这些事,因为他们没有成效 所以我并不想搞他们的事 那我们要走完六个街? 先搞这四个街? 逐一搞 逐一搞 攻陷那一团

可能比如下一季就攻陷那一团 这就可以了,跳鼓了,下一季就攻陷了 那些位置我们拿了之后,就很维持到我们了 我们不需要再赢了 他想寄过去的时候就跌哭 抹清楚 最好裤裤戴上去穿上 给些遮遮 哦 这个位 这样 即是我们back office 和前线沟通呢 一定要好留意 一定要忘记 沟通是预约的 他是否接收到我们的信息 不要一下子全部back下来 一样样 自我争取 要假设他是遮遮 有幅度 跟着这个位置 我们就会说,好,我只要一支就算了 当然我们也要教他们帮忙 之前拍完所以还没整理 其实是要抹走,叫做看完,然后抹走 你想要有什么主要的东西,即是all in 其实一定要有

一个是promotion,你可以放出一人口的位置 接着收紧,然后放在里面 可能是会员的东西,你可以拍 然后我们可能在messagewise,paradise 然后在locationwise,我们会选择 我们可能像报纸一样 A1 然后就这样排下去 但是每间店铺 可能我们只限一次一间店铺 其他店铺就自己变账 定位我们再多上一份 咦?是咯 其实我们有没有Depot 给我们宣布拍到电竞的Depot 会员会在那里有 会员会在那里 经理 经理 现在说到分店的经理 我可能没有拍到电话出来 没有给你contact 你觉得有没有match point 所以之后 我去店铺呢,即系淨係一次嘅啲人,所以就知唔住啦

一定一定要买咗,佢地就骗咗成乱 即系你话之后有啲嘢可能想叫你返去买下,我明天 使咗我去京霸Wing 咁我冇想去,咪阿Wing就系想我嚟外泰嘅作业 所以就係繞过去,跟住又再买珠啦,你讲,冇返 喂,我都系要直截买珠啦,我 其实系啊,你讲先到完,因为都系话,咁成日都要京霸Wing 我不知他會唔做唔做 係對唔知 總之呢啲哀傷 即係嗰啲嘅規矩 即係 食菜 仲修剪 咁就係咩都差 我要sum up 我補充少少先 阿威其實係想我地 有啲咩資訊或者新嘢係可以propose 佢哋喺度做 原來佢哋再去諗啱人啲 而唔係佢諗到嘅嘢壞定 因為我哋接觸嘅客人 呢個市場都會比我多 即係你同佢講得㗎啦 做唔做好 咁好多嘢

所以盡快係咁樣互動 阿Wing係想咁樣嘅 睇下啦 佢哋呢個問題好誠懼 差多十萬個 咁啲十萬個 你再加BDL 这些页面上 等到BDL 你见Facebook 也等到有限 现在可以十多万 其实它这个肯定 第一撒到钱 第二撒到钱 你可以拿着你的Base去将它交给你 但钱是什么呢? 乱 因为乱得了 你有个Catent 你可以拿到Rubric 因为它是Page 可集的 如果你集到是大交换 这样就死了 有人就将你大交换到最低

[90:00]

你反而个务称有实际 现在乱得你 整个大牌当派做得几好 反而这个全是玩expectation 本来的 市场上 所以乱得你ok 你无可或是去boost上去 有咩idea 你可以boost 但你要记住 现在整个品牌最富之 产生很高的 和阿Wing对我们这边的开放 你想到点什么 我去boost 还有邱凌多就是 厨房老出身 想想怎么做 我都講你 當然好直接 但佢唔係阿威 佢話所有嘢 但係唔好對佢做尊重 咁佢就喇 咁我都唔理解佢啦 咁我地又講過啦 阿威都幾好過 頭上咁多人

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下載荷里活冰室Mobile Card app了解會員系統操作
Luby
同Wing確認各分店邊啲位置可以用嚟貼poster
接手團隊
同Mobile Card對口BME建立聯繫
Hans（介紹）
設定每月定期下載會員數據嘅規律（每月月尾）
接手團隊
規劃五六月父母親節圍餐/團餐推廣活動
接手團隊/Wing
逐間分店標準化視覺陳列（先攻一團，例如四間）
接手團隊
Eileen幫手恢復設計工作
Eileen
同Wing確認分店經理聯繫方式
接手團隊
✅Decision: 積分優惠用固定金額（$5/$10/$20）而非百分比折扣——「都是希望用一個except 20元減5元減10元減20元就最好」
✅Decision: 唔做送紅豆冰優惠，因涉及時令問題難以設定
✅Decision: 保援PoS設定全年計劃唔好動——「完全不要動」
✅Decision: 分店視覺陳列逐間做唔一次過做40間——「逐一搞，攻陷那一團，可能比如下一季就攻陷那一團」
✅Decision: 主要位置（入口、收銀、座位）由公司控制，其他位置師傅自理——「呢個位你唔好搞佢……硬係其他位置呢你已經少啲」
💰Opportunity: 五六月父母親節圍餐/團餐推廣——「五六月父母亲戚的时候，去上居围餐」
💰Opportunity: 利用4萬多會員Database做cross-over合作——「拿着他這些Database Free產的，云刮Wing這個品牌想和你cross over」
💰Opportunity: Mobile Card推送通知轉化率好——「每次send嘢都谈唔多嘅，即系佢个号即刻去到站，好多人会即刻去到站」
💰Opportunity: 40間分店統一視覺陳列後可提升品牌形象同會員轉化率
⚠️Risk: 政府資助$500,000仲未批——「政府的500,000元在這14個DTSPQ裏是not even 1元」
⚠️Risk: 會員數據系統只能睇當下數字，歷史數據需定期下載——「你只知道這一刻你發布的數字」
⚠️Risk: 前線同事操作出錯風險：積分加錯、會員登記問題、生日券誤用——「明明是7月生日，但因為我們那張Q箱無論如何都會顯示出來」
⚠️Risk: 40間分店視覺陳列混亂——「佢哋自己都係亂按貼」、printing品質差
⚠️Risk: 收銀機初期出現過積分漏洞——「一上架后，上架后就已经几万分」
⚠️Risk: 有2000多個已下載未消費嘅inactive用戶有待激活
⚠️Risk: ASR謄本後半段（40分鐘後）質量嚴重下降，部分內容無法辨識，可能遺漏重要討論
30
Mar
公司周會 — Veaky (2 parts)
~29 min totalInternal — Weekly11:00 HKT
Bob（Hopeman創辦人，主講）Tim（團隊成員）Chris（提及，高管/銷售）Crystal（提及）Joseph（提及）Penny（提及）Dave（提及）Veaky（團隊成員）Bob（Hopeman創辦人）Veaky（高德業務主管）Hans Lau（W Office主管）Tim（銷售）Crystal（設計/Marketing）Hannah（W Office銷售）Kimi（運營）Jenny（提及）Isabel（提及）
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🏗️AI生態五層結構 Bob以圖示講解AI產業鏈五層：芯片、數據中心、模型、應用、服務。「要白点的 这个呢 要纸质 就是那些芯片 这个呢 就是Data Center 即是Eric Sun现在的Model 全部是靠这些 接着这个呢 就是Modeling 公司」。Hopeman目前在應用層（第五層），但要向上延伸。
🧬AI Native Driven定位 Bob強調Hopeman不是「用AI工具」而是真正native部署。「我们不是用AI工具 我们公司是真正用AI Native Driven的一间公司 我们是把整个AI Model Deploy了到我们的公司」。Eric Sun（亞瑞森）角色是建築師：「亚利森佢其实唔系好识detail嘅programming 佢识基础 但系佢 是看着整个结构 楼宇结合 他是建筑师 不是服务工程师」。
⏰3-5個月時間窗口 Bob判斷大廠殺入應用層的時間有限。「我哋得三個月時間 因為六個月 最樂觀啦」「只有三至五個月 有人出现做我们想做的事」。金融線會最先被衝擊：「他杀了到金融线 金融是极度需要大量的分析思维 金融贵 年薪过百万 我肯定是杀了这一批线」。
🧪上市公司試點計劃 幾個月後找上市公司做AI銷售/服務流程試驗。「几个月后就找一个客人做办公室 去试炼整件事」。成功指標：「上市公司呢 只要你试到 佢个股价 佢个估值一升 呢个就系呢件事既价值所在」。CRM目標兩個：「可以令到价单提高 同时可以令到它这一年 有少少的频率增加」。
👥兩類競爭者分析 第一批：agency內部已在用AI。「大 agents 即是我們這一行 其實現在是自己在用的」，如Media Group「Internal 已经有个AI 用嘅」。第二批：solo operators嘗試建工具。「第二批人呢 就是整身朔无忌 他见到 哇 这么多人在这儿拿橙 说我先弄些橙」。兩批人短期內難爆發，因缺乏Business Logic和數據分析能力。
🛡️Hopeman特殊優勢 Hopeman是「特殊的第三批人」，擁有數據+銷售班底。「我地本身有個原因 我地Data好充足」。Bob的高管人脈是關鍵：「聖安娜？也是 你只要見到CEO 用到為CEO 會走不回」。最強銷售是「老闆會聽你講 你知道所有的operational details 知道所有澳門的政治人物那種角力」的人。
📈KOL優化用AI 第一層次：用AI做KOL相對排名分析。「將之前你動輸嘅嗰啲KOL 佢做一次相對排名嘅分析 就係今次你個係我喎 係尖沙咀 係乜乜乜」。第二層次：降低成本，主動出擊招募。最高防線：「做監督評估 已經係我哋嘅competitive edge」。
🧠團隊心態轉變 Bob要求團隊真正使用AI而非只是相信。「我哋一定要自己去清咗啲茶色先 我哋要自己 唔系believe咁简单 真系用 直接开咗慨时候都用」。舉Chris例子：「农典生 他说AI有些事情应该做不到 就是工厂的成本 说很复杂的那些」— 連高管都有認知差距。
📊Q1衝40萬目標及deadline壓力 新店deadline已過（上禮拜五），但Veaky希望向高德證明數字真的做得到。「我们是achieve到40限的 但因为新店其实上个礼拜五已经deadline」「我们在1月1日至3月31日 我们付出了你给我们的福建物 这样我们生育都已够久了」。如果真做到40萬，高德會將此成績推廣畀其他Agent。
💲Package定價調整 三級套餐：基本$10K充值金、升級$14K充值金、限時升級有少少upgrade。「基本套餐是一万元充值金 升级套餐是万四万充值金」。對標大眾點評賣$28K包$10K充值金。Bob要review pricing：「价钱我再详细 价钱我们会谈一谈 因为本身2万这个package 我们公司net的层面上 是无钱但是level的」。
👥W Office人手危機 Rico和DK被炒，只剩Hannah一人做sales。「只剩下Hannah一个 所以由Isabel去打call 一日入到Saint-Denis 跟住Hannah自己去见客」。原因：「佢地都覺得阿力高唔得 因為佢地話佢個水準問題」。Bob分析根本問題在Hannah自身天花板：「你自己究竟是什麼水準 你的水準去到80噸未 就不要請人」。
🎓Bob銷售培訓：複製自己vs請人 Bob強調請人前要先提升自己。「你請人係要複製自己 你因为要先解 明明你要先」「如果你能力未到那个位 请人只不过将90分放到去」。舉自己例子：「我都複製過 已經複製唔到嘛 已經係要進間階」「上年年初我請咗六個 咁最後點啦? 佢就走晒?」。
🏆Kimi成就：97店100% Level 3 Kimi用「黑魔法」將所有分店提升至Level 3，超越高德70%要求。「將90幾間分店全部變成Level 3 本身高德要求70%以上 但Kimi一次過做完100%」「我們是唯一一間可以做到這個水平的人」。高德會在4月9日頒運營獎。Kimi七成靠AI支持：「七成係我嘅支持啦 三成佢自己慰根啦」。
📅4月17日五一展會 目標60組客戶，展會訊息要復活節前發出。「4月嘅17號 咁我都send晒invitation俾大家」「復活前就一定要出的」。Bob強調邀請時機：「商人一定是兩個星期前再前去邀請人 一個星期邀請人 你知道什麼感覺嗎? 你找到人才找我」。計劃邀請2-3位高端客戶上台分享。
🗓️4月9日高德深圳大會 簽全年contract、領運營獎、Q2啟動。「今個星期會同高德去簽全年 contract」「語無意外金轉嘅quarter 係我哋攞㗎啦」。Bob、Veaky、Yoyo會去。Bob要「去督演 全部去我看一看 免得我看一些小玩笑」。
💡銷售策略：「唔做會點」比「點樣幫你」更有效 Bob教導銷售方式轉變。「你唔做會發生咩事 人類一啲未知嘅嘢係會有聽解心嘅」「你一講點幫他 就會跌落到他的紅海市場」「你試試Pitcher 你應該選 你不選第二條路 零合 你呢個勇氣 講話你選我呀 我會點樣幫你呀 咁佢個勇氣係唔係咁啦 你試下走呀 你生意一定變」。
⚔️CG競爭對手開始送Blogger CG近期開始包Blogger服務搶客。「因为他一时嫌弃对上Sara 说他送Bogger 我都做到 自从那时候之后可能他们在那里救人」。應對：用幣博客寫凡底子做對比展示差異。
📱客戶報告自動化 Bob希望客戶可自助查看數據報告。「我係希望我哋Send條Link畀個客 跟住個客自己撳 嘩!我搵勁嘅 我想有咁嘅畫面」。如Eric Sun那套ready的話，「撳個掣又出到呢邊」。已set SOP：「頭一兩個禮拜AS會跟SELF落去 到時可能show電話嘅data」。
我们不是用AI工具 我们公司是真正用AI Native Driven的一间公司 我们是把整个AI Model Deploy了到我们的公司— Bob
亚利森佢其实唔系好识detail嘅programming 佢识基础 但系佢 是看着整个结构 楼宇结合 他是建筑师 不是服务工程师— Bob
0:00

在那邊幫客人捐錢,賣給他

0:03

不如我賣個鏟給他,賣個軌道給他

0:06

這麼多人,這麼多行家在路過

0:08

一定會出現

0:10

這個Business Model

0:12

整個

0:13

整個AI金錢盒呢,這個呢

0:25

係Energy,要白點嘢,呢個呢就係Chips

0:30

即係佢哋芯片

0:31

呢個呢就係Data Center

0:34

Ericsson 依家啲Model,全都係靠這些

0:38

跟住呢個呢就係啲Modeling公司

0:43

依家呢個都唔算Modeling公司

0:47

Big派

0:48

跟住最後呢

0:50

呢個層面呢,就係要查到我哋Application

0:55

不斷,已經唔同嘅Scenario

0:57

去應用

0:58

咁依家我哋嘅Modeling上面

1:01

就係最後呢一層

1:03

最後呢一層

1:04

但係你如果要喺個行業度,或者係呢個資本世界,K1站,你一定要上一步環度

1:11

我哋唔可能自己做Data Center

1:13

我亦都冇可能從深圳㗎

1:15

更加冇可能好過行特別廠㗎

1:18

咁但係我哋如果係不斷喺呢個位度

1:21

仲有仲有下路

1:24

呢個就係

1:25

旅渠旅行

1:26

依家收發緊嘅人

1:28

咁呢,我哋依家由今頭

1:30

跳去第五層先

1:31

我哋都自己應用咗

1:34

但係呢

1:36

極短時間,我哋要

1:38

跳返去信業

1:40

依家

1:40

Ericsson幫我哋做緊嘅嘢,Tim你都要記住,一對目,你都要識講

1:47

我哋唔係用緊AI工具

1:50

我哋公司係真正係用緊AI Native

1:53

Trifun嘅

1:54

一間公司

1:55

我哋係將成個AI Model Deploy咗到我哋嘅公司

1:59

連

2:00

嗰部死人機

2:02

我哋

2:02

翻譯都唔洗

2:04

Ericsson個Model係完全

2:07

Gup咗入嚟

2:08

我哋公司㗎喇

2:09

用我哋自己生成嘅

2:11

Model去做

2:11

Which就係 Ericsson有必要用到

2:13

所以

2:15

平時嗰啲

2:17

App呢,係成咩Native App呀

2:20

Web App呀

2:21

個分別就係

2:23

你用Native係真係

2:24

純

2:26

純自己打出嚟

2:27

嘅嘢,嗰啲叫Native

2:29

OK

2:30

你純粹應用呢

2:32

用人哋啲半口嘢呢,嗰啲唔係叫Native

2:35

OK,我哋而家要行嘅嗰條路係Native嘅層次

2:39

我哋自己Build

2:40

以前自己去Build自己去Develop個成本係非常之高,你唔知要請十九幾嘅人有CTO有乜差

2:48

AI而家就唔使㗎,仲要你Build個速度係超快

2:52

Harrison佢其實唔係好識Detail嘅Programming,佢識基礎

2:58

但係佢嘅強項係睇住成個結構

3:02

樓宇結構

3:03

佢係建築師嚟㗎,佢唔係土木工程師

3:05

但係佢知道

3:07

邊啲位要點樣擺

3:09

點樣計數,佢知嘅

3:10

佢係一個建築師

3:12

咁呢

3:13

我哋而家要整嘅嘢係一個Native

3:16

嘅版本

3:18

推動我哋間公司在動嘅嘢

3:20

係喇,由源頭

3:22

Top Line

3:23

我哋譬如去搵呢

3:24

建客

3:26

之前做Research

3:27

建客呢個過程

3:28

我哋去記錄

3:30

所有資訊

3:31

建客之後,Follow up

3:33

我哋

3:34

Proposal

3:35

或者可能再做

3:37

Deep嘅Research

3:38

個客突然間話我想要Projects in KOL

3:41

我就因為講呢個Topic

3:44

跟住之後我哋又可以推動整個執行構成

3:47

譬如Blocker

3:48

其實而家部份有啲位都要人手

3:51

當然都要人手

3:52

但係都要人手

3:54

我哋再將

3:55

自動化嗰度

3:57

再優化

3:58

唔係純粹玩流程

4:01

係優化成件事

4:02

譬如我而家成個group

4:04

我係公開招募

4:06

啲Blocker

4:07

咁但係我哋成日都話以客為專

4:10

我哋係要畀最好嘅嘢個客

4:13

OK

4:14

以前我哋係被動地招募

4:16

你有時間,點樣apply

4:18

你有AI呢舊嘢,你就主動去approach

4:21

我覺得呢間差係signal嚟

4:22

如果你之後想post

4:24

你可以用hashtag

4:25

會爆嘅

4:26

你個account,大機會

4:28

我要主動去搵啲對客最有幫助嘅account

4:32

然後去試食

4:33

呢個就係自動化

4:35

另一種層次

4:36

我哋優化返我哋嘅delivery

4:38

咁另外一啲仲係自動化,我哋更加可以automize up

4:42

好啦

4:43

喺delivery呢個過程,我哋可以用我哋間agent

4:47

喺service嘅層面

4:48

即係呢啲係嗰邊

4:50

我哋都可以做到整個ai層

4:52

喺customer service

4:53

喺

4:55

個客expectation管理,包括timeline,包括嘅信息發佈嘅嘢

4:59

所有嘢我哋都係

5:01

依家驅動

5:02

咁所以去返最完後就係我哋要收集到資料先

5:06

國藏部呢

5:08

喺派到我哋都唔信

5:09

仲只一個禮拜

5:10

第二個禮拜

5:11

第三個禮拜

5:12

接轉啦

5:13

咁我同阿Erikson共同

5:15

打開咗一個

5:16

想法

5:17

亦都一個判斷

5:18

就係

5:20

我哋得三個月時間

5:22

因為

5:25

最樂觀啦,六個月之後,Erikson都話應該recheck

5:28

其他嗰啲大廠啦,叫做

5:31

一定會推,我哋依家想去

5:34

但係點解仲

5:37

殺到我哋,或者我哋呢一行,唔知點解

5:50

好簡單嘢,因為呢一行嘅錢少喎

5:56

殺,解殺我同阿Shirr出嚟Fresh嗰邊啦,佢殺咗落金融市

6:01

金融係極度需要大量嘅分析事業

6:05

呢咁嘅貴

6:07

年薪過百萬,我梗係殺咗呢一批事啦

6:11

但係呢一個application

6:13

有啲人,可能遲又即刻俾人炒咗,佢打呢個表,佢哋試下係咩嘛,佢哋一定會有人做

6:20

甚至乎大廠一定會自己去做

6:23

呢一個就係,佢哋一定會殺到落去application

6:27

騰訊呀,阿哋巴巴呀,嗰啲全部係玩晒data center

6:33

即係有啲咩Cloud呀,所有嘢,人哋咪打住咗上門

6:36

佢哋要靠佢搵成

6:37

佢生你機就好

6:39

但係application一定係最後嘅,你成個AI嘅生態基礎建設

6:45

就係咁樣

6:46

我哋要知道我哋企喺一個乜嘢位置

6:50

呢個位置

6:51

嚟近有啲咩威脅

6:53

即係比我哋嘅時間有幾多

6:56

咁我同埋埃爾森係培餘得三千多隻,必定會有人出現做我哋想做嘅

7:02

咁我哋依家

7:04

好啦

7:07

清楚定唔係啦,我哋先自己去用咗先

7:11

用順咗之後呢

7:13

我哋就幾個月後

7:15

搵一個大客

7:16

最好係上市公司

7:19

嘅客

7:20

去做試

7:21

試唔啲乜,就係我哋

7:24

做咁多,順勢我同埋埃爾森講咗,大家都嚟到

7:27

sales team呢,要提升個closing rate

7:30

只要我呢個數係有升到,甚至乎個contract month整體上呢個period係有升到

7:37

咁我就起碼初步

7:39

prove到我依家呢個流程

7:41

你deploy唔買

7:43

我同你改少少,應該都改少少

7:45

當然人哋完數呢個都唔難清楚啦

7:48

咁第二呢就係

7:50

servicing層面啦

7:51

我哋

7:52

如果對個retention rate

7:54

甚至乎個客嘅滿意度係有提升

7:57

或者嗰個

7:59

Upsell

8:01

係啦,嗰個叫做成功,個frequency係有提升嘅

8:06

即係我,嗱

8:07

我依家有百個客

8:08

新入upsell嘛

8:10

咁以前upsell可能

8:11

會經三個月啦

8:13

得十隻

8:14

或者二十隻

8:15

你依家去我deploy到之後

8:17

呢三個月呢

8:18

會到四十隻

8:18

咁即係

8:20

等於clm嘅方式

8:22

CLM我成日都講

8:24

得兩個最後嘅目標

8:25

會令到價單提高

8:27

同埋會令到佢呢一年消化嘅頻率

8:30

增加

8:31

呢個就係做clm嘅目的

8:34

到最後都係推動到個sales

8:35

所以同樣嘅total推動化喺我嘅公司呢

8:40

都係要望住啲指標

8:42

總之呢幾個月我哋要

8:44

望實,當然我背後都係睇啲數字

8:47

只要係升呢

8:49

我哋幾個月後

8:50

搵一個客做百老鼠

8:52

去試煉成件事

8:54

你都要搵catering㗎嘛

8:56

你都要搵駁牆㗎嘛

8:57

你所有成啲b2b㗎喺我同你占樣套路去deploy

9:01

你都要跟客㗎嘛

9:02

你都要出pack㗎嘛

9:04

你都要同客開會㗎嘛

9:06

在onsite visit嘅時候你都要同佢傾計㗎嘛

9:09

我成個total照線

9:11

睇下你closing rate係咪升咗

9:13

咁呢個係一個好細同埋冇乜錢嘅scenario

9:17

我哋格局都一定去

9:18

上市公司

9:20

因為上市公司呢

9:22

只要你試到

9:23

佢個股價 佢個估值一升

9:25

呢個就係呢件事嘅價值的所作

9:29

好啦

9:32

咁呢個我哋要行嘅方向 咁唔係得你一個行

9:35

最後你要明白

9:37

有咩乜嘢呀

9:38

得啦

9:40

咁你哋

9:41

覺得係呢個

9:42

會發生嘅事

9:43

突然之間見到阿閒你唔喺度掘金喎 你喺度好似有救緊個賊

9:50

我哋想搞啲乜嘢呀

9:52

你俾我試多啲

9:54

有啲咩事

9:55

嚟緊呢 將會出現

10:13

兩批人啦

10:14

但係呢兩批人呢

10:15

我哋係第三批

10:16

我哋係特殊嘅第三批

10:19

呢兩批人

10:20

個特性係乜呢

10:21

大agents

10:22

即係我哋呢一行

10:23

佢其實依家係自己用緊㗎啦

10:26

上個禮拜我諗番Channel嘅

10:28

佢同我講咗

10:29

New Media Group

10:30

佢哋internal已經有個AI係用緊

10:34

咁係我哋做啲乜嘢呢

10:36

Trending 生產部啦

10:37

Trending Marketing部啦

10:38

即係總之係 facilitate 佢哋啲services

10:41

即係嗰班AS嘅嘢佢哋已經自己用緊

10:44

發作

10:46

但係都係嚟到㗎

10:47

咁

10:49

咁今日講嘅嘢記住

10:52

自己知得啦

10:54

CEO係好有興趣將呢套嘢給同伴

10:58

咁

11:00

知覺則不察覺

11:02

咁

11:04

人咁樣同我講 我係廢話事不察覺

11:07

就係

11:07

佢哋呢啲推唔到啦 因為第一

11:09

我唔會用返行家嘅嘢

11:12

我做得agency 我唔識

11:14

我跳天咁多人 唔識咗

11:17

呢個第一啦

11:18

第二

11:19

你嗰件有幾勁呀

11:21

即係你唔好以為

11:24

呢十年你出咗

11:26

幾千篇 article 幾萬篇 article 幾萬篇新聞

11:29

database 好似好大

11:31

格局太細

11:33

我成個agent 我要call曬成個google

11:36

你有公開嗰啲嘢

11:38

你大唔我大

11:39

所以依家如果仲停留喺舊時代思維

11:42

我有 database好勁呀

11:45

sorry

11:47

呢個錯 錯曬

11:49

呢個AI 個天才

11:50

完全錯

11:52

所以佢哋仲有一批人係用緊SaaS model system嘅思維去理解

12:00

AI依準 嚟到發生啲咩事

12:02

呢個係佢哋嘅前設 但係呢班人呢

12:06

唔需要擔心嘅

12:08

佢推唔到啦

12:08

我自己估計

12:10

行家唔會用

12:13

一係有convert

12:14

第二佢哋未

12:19

未有其他思維發放

12:21

佢哋都仲係Operation type

12:22

都仲係Marketing type

12:24

但係佢哋呢班人真係要推呢

12:27

我覺得唯一一個人差

12:29

有Business logic

12:31

有數據分析

12:33

Marketing sense

12:34

AI knowledge

12:35

一定要有呢啲人才先去推動

12:38

成個agent

12:39

比今晚落咖

12:41

咁嗰班係無啦

12:42

第二批人呢

12:44

就係淨身出戶嘅人

12:45

佢見到

12:47

嘩 咁多人

12:48

喺度攞剷 佢話我俾佢整啲剷先

12:51

咁呢批乜嘢人呢

12:53

Ericsson

12:54

Ericsson點解唔自己推

12:57

點解要搵我哋做Pasting

12:59

因為答我你識唔識Send

13:01

佢識做剷

13:03

佢識做AK-47

13:04

但係你攞住AK-47 射雀仔 同埋射

13:08

一個客人

13:09

Full hook

13:12

靠騎士

13:13

你要不斷phrasing narrow easy ak

13:17

可以怎樣

13:18

你可以擺喺屋企

13:19

學生嘅

13:20

因為可能有差

13:22

咁你又舉咗一個market choice

13:24

做AK嘅人係唔會諗啲

13:28

佢就係想知道個威力

13:30

防一聲

13:31

呢批人

13:35

短期內

13:37

有機會佢會自己推

13:38

佢會試下推

13:40

但係推得

13:42

唔會老闆

13:42

但係佢有個好處

13:45

呢批人相對嗰個威脅我自己覺得係大啲

13:48

有個好處

13:49

但係呢批人呢

13:50

佢個身份係乾淨

13:52

身家清白

13:53

我用你唔好問題

13:55

試下囉 錢又唔多

13:57

同埋呢個人唔識買入㗎嘛

13:59

即係佢會話收萬幾多蚊係到度褲係貴

14:01

你sass model 收幾百蚊 人都從唔從 擦邊

14:05

萬一我收萬幾多蚊

14:06

但係agent 自個度屌你呀 你幫我慳個影神

14:09

佢地唔知

14:10

係喇

14:11

咁所以

14:13

呢班人佢一定會推到

14:16

郁到少少先

14:17

但係真正要爆起上嚟嗰刻呢

14:20

呢班人一定要

14:22

裝備返一批

14:24

B4B sales

14:25

之餘佢仲有Business Logistics 嘅分析

14:27

先可以去到育成

14:31

同埋我哋點解第三批

14:34

物數存在呢

14:35

除咗我哋有

14:37

呢個班底之外

14:39

我哋仲有一個物數嘅分析

14:41

要係我哋

14:45

自己領導我哋嘅推育成績

14:47

我哋睇下

14:48

睇睇啲

14:49

你當啦 睇睇啲少

14:51

多版

14:55

唔係

14:56

班底嘅運動

14:59

我哋有個物數有成

15:00

或者我哋嘅人脈之餘

15:03

我哋多個人係人

15:05

頭先有講過

15:09

Business logic, marketing sense, IT, 數據分析

15:11

我哋依家係多在佢

15:13

係其他人

15:14

佢可以攞大佢嘅時間

15:17

我哋都會諗諗諗

15:20

我哋都,我哋本身有個樣嘢

15:26

我哋啲data唔充足

15:29

開估啦

15:32

就係阿Chris

15:34

生理習慣

15:35

CEO 阿Jose

15:37

你要理解一樣嘢

15:41

調返去我哋成日企喺死波浪坑頭先

15:44

喺下個度

15:46

唔好話上次

15:47

我當

15:49

我當

15:51

太輕

15:52

你究竟溝通嘅對象係咩人

15:57

你一定要保護

15:58

第一佢要考慮兩件事

16:01

我用咗之後,我係咪要炒好多人,甚至乎我連自己都要炒

16:07

第二,我就算係交個保單,我可以用當公司慳時

16:11

你話係咁出咗事,我唔係咩地

16:14

所以

16:16

係嗰四種思維方法

16:18

你必須要有一班人

16:21

依家叫做高載上限,但係推動成熟者

16:24

我肯定佢哋真係有個sales

16:27

我哪怕你

16:28

當年是CEO,CEO好多,問題好多

16:31

喺呢個新嘅產業底下

16:33

你係一個最強嘅sales

16:35

因為老闆會聽你講,你知道曬啲Operation details

16:40

知道曬啲澳門嘅政治

16:43

人物,嗰種角力

16:46

你點樣去平衡

16:47

呢啲唔係出於一般B2B sales可以做到嘅事

16:51

即係包店先生,佢好熟呢啲

16:58

成個電話集與

16:59

你要搵邊個

17:00

成安娜

17:03

都係呀

17:04

你淨係見個CEO,冇用㗎

17:06

用到嘅CEO

17:09

係咩班人

17:11

咁你諗下

17:12

你成幾個委託產業呢

17:14

所以

17:16

有時候講頭嗰兩咪,而家你再諗返呢

17:18

係有啲難度

17:20

除非你個產品比agency用

17:24

亦都係做到一啲agency做到嘅地方

17:28

譬如你淨係供佢嘅抄銀行

17:32

咁我都係

17:34

你cv可以自動screen,可以幫我住個時間,我都係跟住呀

17:38

我加埋供稅員

17:44

我加埋

17:46

元航

17:48

星座

17:50

MBT

17:51

你夠唔夠實

17:53

我攞埋你啲同事

17:56

佢哋嘅base

17:57

因為將來佢要under阿咸

17:59

阿咸咩成價

18:00

呢個人嚟度同佢夾唔夾

18:01

即係唔好話絕多100%

18:04

但係大機會夾

18:06

優先考慮

18:07

排咗次咗100公CV,總會有五個人

18:12

夾到

18:13

技能係最高

18:14

相對

18:16

係喇

18:17

呢啲即場做個demo

18:19

一定要做demo

18:26

而阿Chris佢

18:28

以前睇CV嘅時候,嗰啲knowledge係個workflow,嗰啲可以篩選

18:33

佢曾經被升過職

18:37

好嘢嚟嘅呢啲,畀webinar所

18:40

佢平均跳床嘅時間呢啲唔係㗎

18:43

佢

18:45

佢,即係依家佢佢 整個組織能力,佢大過想像到呢個係咩

18:50

嗱呢啲呢就係當年陣到二十幾三年嗰班高官

18:55

嚟緊我哋就係要佢哋跌晒到3%多

18:58

因為佢呢個成個project

19:00

唔係幾百蚊

19:02

你唔好話可能

19:04

慳幾多呀

19:05

佢地即係啲人手一年三

19:08

生意本身唔想蝕咁多,驚個復原地,一年三

19:13

你可以接多兩倍生意

19:15

我依家唔做

19:16

我依家唔做

19:18

即係依家呢個世代最驚人嘅人

19:21

請太多人

19:22

因為你屎到一搓我哋嘅時候

19:24

我反應唔到,所以我寧願

19:29

做住先,我都唔想接咁多生意

19:31

依家係

19:32

但突然之間

19:34

佢同老闆講,我可以接多兩倍生意,你唔使請人

19:37

邊個唔想

19:38

我哋就針對啲優質嘅客人

19:41

本身係有生意,想接,但係接唔到,因為我唔想

19:45

我要針對呢啲unlock capacity potential

19:50

但係呢個過程係好辣

19:52

因為呢

19:53

事實上

19:55

Chris你係高管,Yoyo你係高管

19:59

依家你哋用緊AI嘅時候嘗試用,你哋個腦都好多

20:04

係咪㗎

20:05

快唔快㗎,我使唔使補充啲乜嘢,你哋要好多好多啲差跡

20:09

所以我哋一定要自己去清咗啲差跡先

20:13

我哋要自己

20:14

Believe,咁簡單,真係

20:16

直情開咗嘅時候都好用

20:18

如果唔係到時,係好似攞internet去sale唔夠稅用

20:25

Chris上次,你記唔記得嗰陣時講同點心

20:30

佢話AI有啲嘢應該做唔到,就係嗰啲咩

20:34

工廠嘅成本呀

20:35

好複雜嗰啲

20:37

我說啦,知局不察局

20:39

唔好講說

20:40

唔係話佢偉度唔夠,佢認知唔夠,佢知道好多時間

20:44

佢知發生咩事

20:45

即係連呢啲高管都有咁多啲差跡

20:49

我哋要自己清除咗先

20:51

清除咗先

20:53

然後最convincing就係

20:55

Chris

20:56

或者Joseph,或者其他人

20:58

Penny也好,阿Dave也好

21:00

即係以前跟阿Chris都過

21:02

咁大佬做咗咁耐

21:05

我唔係一個sales,我知發生乜嘢事,又係咩事

21:08

點解我而家會做啲啲嘢

21:10

你諗啲嘢,我知

21:12

我當年都諗過

21:14

但係呢個係深層唔係錯嘅

21:17

所以呢班人先係最convincing

21:20

最convincing

21:21

老板先係爽

21:23

只要你攞到一個咁嘅case呢,之後就可以被你開炮啦

21:27

因為有行家做咗

21:29

冇人唔會跟住

21:31

唔近

21:32

你試下infernal做個人去推動嘅意思啦

21:35

冇啲人

21:36

成個full picture就係咁啦

21:43

至於對我哋自己,即係冇諗人哋先

21:46

對我哋自己嚟緊係

21:48

做呢一part,我哋嘅workflow,我哋嘅output

21:51

有一part好重嘅

21:53

我覺得最浪費時間呢

21:55

就係做

21:57

優化嘅評估

21:58

優化評估

22:00

我舉個例,譬如想升款

22:02

之前有邊啲KOL係比較成功

22:06

Case,我哋做過

22:08

接住

22:11

KOL有誰

22:12

Case

22:14

或者PR

22:17

OK,我當商就商先

22:29

我哋同客Align嘅一個output

22:32

Explanation,可能佢要個知名度

22:36

或者

22:38

其他一個方面

22:39

假設我哋當年

22:42

啲咩都唔知底

22:44

去搵咗咩,去做新聞嘅資料

22:47

好,出到嚟嘅結果呢

22:49

係好嘅

22:49

我下個節嘅體驗成都已經

22:52

差唔多

22:53

我個branding嘅水準

22:55

咁呢,成個meeting完之後呢

22:57

你expert一件紙

22:58

就係佢會同你嘔啲KOL嘅suggestions

23:01

好啦,諗返

23:02

最醒目我之話就係

23:06

嗰番係ok,唔知唔確定我使咩諗嘅

23:09

正常喺度係格嘅,冇問題嘅

23:11

咁Airson

23:13

佢之後會做嘅嘢就係

23:14

將之前

23:16

你動員嘅嗰啲KOL

23:18

佢做一次相對

23:20

排名嘅分析

23:21

就係

23:22

今次你個人係火鍋

23:24

係尖沙咀

23:25

係乜乜乜

23:26

好啦,你嘗試用呢批KOL,依個嘢話ok喎,佢攞呢個做weapons

23:32

然後去IG

23:34

去youtube

23:35

去facebook

23:36

去拍

23:37

有邊啲

23:38

如果

23:39

都

23:40

去promote尖沙咀火鍋

23:43

大啲機率好過我哋上次嗰批

23:44

呢個係第一個層次

23:46

已經係好好㗎喇

23:47

如果你做到呢一日已經係好好㗎喇

23:50

第二個層次係咩呢,就係我哋公司嘅成功年頭

23:53

你叫得呢班人

23:55

可能佢唔覺以後

23:56

搵到一個nice out KOL,佢話呢個

23:59

我純粹要十萬㗎喎

24:01

我出咗要五萬㗎喎,我大佬要六萬㗎喎

24:04

咁三年前,Crystal佢認優就PD咗我講,我問佢有一個問題

24:12

KOL佢最需要嘅係

24:13

流量

24:17

點解Yuki

24:19

佢

24:21

對於流量咁罪惡,因為流量係幫佢個account,佢個收入

24:27

係有個質,有個服飾的意義

24:29

只要呢,個流量多

24:32

地方又數量多,做得好

24:34

你依家收入唔淺嘅

24:36

下年都收唔完

24:37

等於你接十個job

24:42

所以流量先係KOL嘅最

24:44

核心嘅資產

24:45

唔係錢

24:46

錢係個象徵性

24:47

佢同你講三千佢九萬㗎啫

24:50

OK,呢個係我一直以來嘅嘢,我呢

24:54

咁耐已經係從來都冇變,我從底層羅手去試下

24:57

佢有核心資產

24:59

好,咁有時候我講過第一個層次

25:02

真係做到呢已經好勁㗎,全行嘅基礎上係外星貨幣

25:05

最高一個層次

25:07

就係以我哋嘅Operation cost為個hammer

25:11

我可以branding,唔係random,我inboxKOL,KOL副版,我同佢講

25:16

即係類似咩,成日有一間我喎,係戰車水

25:20

我見你之前老子都有食過我,都好欣賞你,呢個

25:27

即係你冇已經交代啦

25:28

呢一餐係點點,好啦到最後係咩呢

25:30

我覺得你個account好適合

25:33

同埋呢如果你出你用以下嘅Hashtag,你用以下嘅外容

25:37

Represent

25:38

應該對你流量會合

25:41

因為之前有成功過我

25:43

你有冇興趣接我哋呢個job

25:47

因為我哋依家達5個高卡

25:49

但我哋已經sale畀,要成佢100個

25:53

你可唔可以係明日之前過我,都當嘅

25:55

咁佢接咪接囉,唔接咪算囉

26:01

但係出面花花世界

26:03

唔止100個account

26:05

成千上百

26:06

點解我哋要迫住俾人收錢,就係我哋冇create

26:11

度度競爭

26:12

佢要知道呢個世界係因為同你競爭

26:15

而唔係我十單job,我四單都搵你

26:17

你是什麼東西

26:19

出面有幾萬個KOL嗰啲

26:22

冇成效

26:23

即係Kelvin

26:25

抽錢咁我都係流量啦,點解冇餐呢,冇人係唔知㗎喇

26:29

如果用人攞去process呢一個做screening嘅過程,你永遠個成本都俾人食住

26:37

依家media

26:39

越多

26:41

越低係開始唔值錢㗎喇

26:43

我唔敢講

26:44

但係你唔好同我諗咁開㗎

26:47

依家嗰班時候點咁開㗎

26:50

你收人600冇問題呀,其實個客真係冇問題,你返到60萬咪做到

26:56

你唔係做到先

26:57

你唔好話個行規係咁

26:59

市價係咁

27:00

收嗰個人係咁

27:02

嗰個人係收開呢個錢,所以我有咁多可能都要收開呢個錢

27:06

呢個世界係講價值,你點解啲咩價值俾人

27:11

OK

27:12

所以

27:14

如果你做到第二個層次,我哋個成本一定會排幅減低

27:18

大島與龍威,我哋依家覺得佢好勁呀

27:22

其實喺佢換位思考呀,你試下喺佢個角度諗呀

27:27

佢自己覺得,什麼都不是

27:29

Mark win

27:30

你自己上youtube

27:32

你勁得到佢

27:34

差咗千幾萬subscriber

27:36

即

27:38

嗰啲喺成個世界格局嚟講

27:41

根本係small business

27:42

真係

27:43

你唔好企喺香港話好勁呀,佢係頂牛呀

27:47

頂咩牛呀

27:48

你如果AIA想呢個source

27:51

資源嘅能力

27:52

你唔需要怕咩國際線話好煩呀,做screening

27:56

全部搞掂曬

27:58

秒速

27:59

做比較

28:00

唔係壓價

28:02

我哋目的係咁樣

28:04

但係呢個過程我係想畀佢知道

28:06

我點解搵你呀,因為我想幫你個樓梯補返起

28:11

呢個係我哋目的

28:13

而成個過程

28:14

即係你又求變幫

28:18

無錯

28:20

無錯

28:22

出啦

28:23

哎呀我冇幫你呀點點,跟住又係AIA要成佢,佢畀多唔知蚊,佢畀多一萬多次

28:28

咁

28:33

點解做咁多嘢呀,咩叫優化

28:35

就係喺有限資源底下我哋做到最好

28:38

嗰啲叫優化

28:39

咁下budget真係

28:41

咁多蚊

28:42

上下三蚊

28:44

咁好啦,三蚊我哋點樣攞一萬蚊

28:47

去再做邊

28:49

就係一定用AIA去做

28:51

因為用蚊即是上下 income

28:54

我要keep住

28:57

同埋

28:58

用marketing

29:00

即係用agent自動marketing呢,啲客有一個好幼稚嘅出發點嘅

29:04

貪新紙

29:05

哪怕你

29:07

唔知做乜,但係畀得你咪畀你試下

29:10

但係你第二次係咁,第三次係咁,第四次係咁,多人同埋一批人

29:15

唔通我哋要特登

29:17

咁Melody轉個工,佢個環工position,主要作啲劇集啦,KOL㗎喇

29:23

我嗰陣時都有同佢講我呢個concept話,自己唔需要話

29:27

做research,做sourcing,做評估

29:32

好快估啲劇集啦

29:35

真正最有價值嘅就係做優化學

29:37

你點樣定義

29:40

你點樣定義

29:41

係個下面

29:43

呢個就係最高嘅房子

29:47

所以做監督

29:50

已經唔係我哋嘅competitive edge

29:53

我哋一定有成分在此

29:55

我哋係守住最高

29:57

華爾街佢哋成班

30:00

大佬已經係用人㗎

30:02

我唔需要做任何research

30:04

我唔需要再做這些duty

30:07

即係盡職審查

30:09

Check-in公司嘅

30:10

仲要做到一個禮拜,每班做到三點鐘

30:14

要唔要check咁多,一幾個小時,一個鐘,即係全部投晒出嚟

30:18

咁人家係咪同樣有啲系統呀

30:22

佢自己研發

30:23

好,成個畫面,成個畫面

30:27

有冇啲咩想像空間

30:39

或者

30:40

緊要呀,即係

30:41

冇有人笑

30:43

因為個個都係咁㗎

30:44

諗到,係咪做到呀,Eric咁樣

30:49

除咗解決呢大流程

30:53

有啲咩add-on都係料理,其實一直好想做

30:56

但係以前

30:57

嘅摩托

30:58

係浪費時間

30:59

要有技術先做到

31:02

可以bring song下

31:09

冇嘅,上次我哋

31:13

其實嗰陣時我已經表達咗,對於未來

31:18

一個AI可以做嘅,點樣add-on value嘅嘢

31:22

我都已經都表達晒,因為本身都同你交通得多嘅,我知道

31:27

即係我同你都align

31:30

知道件事,定佢發展落去

31:33

所以係

31:35

我係想聽下阿千嘅睇法

31:39

阿千,你係

31:40

代表舊時代

31:43

好正常,因為你一定會transform到

31:48

但係

31:49

相對

31:50

大家

31:51

你以前嗰套

31:53

係更新替估

31:55

你點樣睇

31:57

減低好多人資源

32:04

即係你做老闆

32:09

通常都係最低三大嘅嘢

32:12

最高經濟嘅情況

32:14

但係

32:15

所以

32:16

人手

32:17

Database

32:22

即係總似我

32:24

之前我哋做

32:25

香港SME

32:27

四五萬個SME

32:28

Database

32:30

訪問好似好勁

32:33

香港嘅所有經濟

32:37

Program

32:39

我係去到間公司

32:44

去到間公司嘅內部

32:47

有去Email

32:48

有去Direct Content

32:50

情環事務嘅股東背後做緊啲咩

32:52

有幾多浪費業務喺做緊

32:55

我覺得係

32:58

應該而做

33:01

我覺得我嘅思維

33:03

即係

33:04

Based on my experience

33:05

係應該咁樣

33:06

我會同你同時講

33:09

全都係會咁樣dry 電池

33:10

但係依家我都唔需要諗咁多啲思維

33:13

因為

33:15

其實可能AI

33:16

已經壞咗個Band係點做

33:18

有個手勢

33:22

就係網上

33:23

Google Panda

33:25

玩咗啲招

33:26

我其實可惜唔到今日會出現

33:30

但係我自己都知

33:32

整個想覺得

33:33

終於係入入入場

33:34

即係可能係一個平衡

33:35

佢將我數低曬啲嘢去Band

33:39

但係已經係AI

33:41

咁如果呢話我哋require到佢唔係咁齊

33:44

即係會worth for SOB

33:47

其實可能依家同AGSN要開成交易

33:50

仲要係梗係諗出嚟 到時你搞錯咗個空間

33:55

咁所以

33:57

呢啲係手勢問題

34:00

即係

34:01

天會多嚟嘅

34:02

要做足準備嘅話

34:03

天一嚟

34:04

地打同AGSN離敗

34:06

全部諗晒畀佢開晒

34:07

開晒

34:09

開晒 唔使佢開唔到

34:10

咁第二個方式就係

34:13

呢個阿Bicky 我諗你都經歷過啦 當我哋約咗

34:17

以前

34:18

嘅時候

34:19

我係開晒database

34:21

真係唔值錢

34:25

佢啲咩數嘅

34:28

即係唔係話 咩公司 咩financial 咩啲嘛

34:30

真係唔值錢嘅

34:32

Database係唔值錢嘅

34:34

所以 點你想唔想講個

34:36

我可以爬落你 再massage

34:38

咁我去match 呢 其實可能 股制都唔好失誠

34:40

真係唔值錢

34:41

但係個重點係你點樣去將你

34:44

鋪咗層

34:45

嘅嗰啲卡片

34:46

現返發貨

34:48

呢個先係個價值 因為收埋嘅卡片唔好用

34:51

佢哋嘅卡片幾嚟雙開 全個外空開

34:53

真係唔值錢嘅

34:55

即係我

34:56

請個人

34:57

買返萬幾張卡片都得

35:00

無問題呀

35:01

咁我只要一入 後一次入位呢 我就可以一夜爆曬成日公司所有支貨

35:07

呢個就係社會公正話

35:09

所以呢一face

35:11

係唔值錢

35:12

咁我就算畀咗金礦你

35:14

你都冇過

35:15

產力車

35:17

你發力嘅我冇啦 你自己都浪費晒

35:21

咁你要用盡整件事

35:24

點解我剛先講 整個班你拆咗咗咩呀

35:29

你唔拆咗我 唔畀咗金礦 你住咗埋好得呀

35:34

所以

35:37

其實我係對咁嘅 即係首先我

35:40

我假設都已經聽到啲話

35:43

啲嘢開放 我想阻住啲

35:45

最後無手開股 但你仲冇咩想

35:52

睇法

35:55

首次我都冇啦 我覺得係execute

36:07

如果大家入晒㗎啦 大家入晒咁都記啦

36:09

我哋真係

36:11

input嗰part 先處理好 我哋自己interim 教嘅先

36:15

因為佢

36:18

一開頭就一定要input

36:21

額部唔使嚟啦

36:22

包括

36:23

我哋搞input嗰part先

36:25

咁就

36:29

sales啊

36:30

好過冷靜

36:35

我覺得呢

36:37

其實個AI就係幫你做execution 或者幫你做執行優懷嘅公司

36:48

但其實佢某程度係

36:50

我哋嘅一個partner嚟

36:52

佢幫我哋做咗某一啲公司 令到我點樣再創到更高嘅價值

36:57

嚟你嘅人唔嚟呀

36:59

即係佢唔係純粹做你嘅手咁簡單

37:02

或者其實人

37:04

根本

37:05

我請好多人返去

37:07

或者佢都根本未必做到AI能夠做到嘅事情

37:10

但我而家請咗個咁嘅人返嚟幫我

37:13

所以其實創意係會提升咗你嘅營業值

37:16

如果你識用

37:17

我只認識個agendash佢哋

37:19

係一分鐘耐嘅成果原因

37:21

全部加收完

37:24

做唔完之後整個公司都反而靜到啦

37:28

真係有秘書嚟㗎嘛

37:29

我肚餓

37:31

你一個真人

37:33

會咁樣啫

37:34

我數完啦

37:37

你要問嘅 你要擔心 佢個作業即刻同我講

37:40

即係唔係100%取得我嘅 但係有啲嘢佢係做足咗

37:45

令到成長 因為我知道你有實力

37:48

所以我唔想你同我討伐之餘

37:50

淨係呢一part

37:54

去傾 係好過我多嘅

37:57

係咪要post share

38:07

啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊

38:37

嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯

0:00

順便看看日期,我可以照樣回到上次的日期。

0:08

稍後這一刻我會跳過,這是我的日期。

0:12

大家想上三個月的日期,我會上三個月。

0:17

三個月?

0:18

日期,日期,日期,日期。

0:21

我認識Bennie,他很厲害。

0:24

我有一次,他想要我做一個人,他想要我做一個人,他想要我做一個人,他想要我做一個人。

0:34

他說他暫時都是最高級的同一隊,其他的Card就是這兩個。

0:41

高級的同一隊,頸盔的林林?

0:43

是。

0:44

有沒有頸盔,我們要BB出來?

0:46

可能是BB,然後DL那邊。

0:51

哦,因為頸盔掉數很快。

0:53

還有?

0:54

因為DL很想包括小紅書九陰的達人。

1:00

暫時他們都在想,那邊轉回來做一份寫信。

1:06

好,那你自己也不改?

1:09

跟著Card那邊,昨晚也問了二哥了,二哥,我串通了他。

1:16

然後阿天那邊,那個執勒和人手結盤尾,

1:23

應該要轉成是這個樣子。

1:25

之後外地brand那個是,monogic,

1:31

塞到咗,打壓力塞到咗。

1:34

機德就沒問題,那邊下面有兩個人。

1:38

阿天,那邊有個小炒肉。

1:47

再打一波給你。

1:50

OK,我們再打一波。

1:52

好,我幫你打了。

1:58

多得KCCD那邊,你四月份的時間再問一下他,

2:05

盡頭問他,想著轉個紅色。

2:08

好。

2:10

好。

2:16

好。

2:19

好。

2:24

好。

2:28

好。

2:35

好。

2:40

好。

2:45

好。

2:46

好。

2:47

好。

2:50

好。

2:51

即係,有,未表達興趣,都,

2:54

表達都唔使一句,

2:57

因為我之前你擺咗,

2:59

但後,後,後,那些,你講幾句。

3:02

後,後,那些,你用,你用,你用三次一句,

3:06

係。

3:07

咁我,接住就問你,你叫什麼?

3:11

用basic那些?

3:13

用basic暫時,你,唔做,

3:16

可能有個基礎方面的資料, 都可以做好處理, 把YouTube做得好, 賣得好, 賣得好, 賣得好, 賣得好, 賣得好, 賣得好, 賣得好, 賣得好.

3:26

到月, 到月, 呢個又唔會有, 我就做佢今日啲, 跟住由今晚見, 收咗, 全年, 未約到時間, 等下冇, 等下冰呢個時間, 未得, 等下冰呢個時間, 未得.

3:44

今年军营比较乱 收入都比较厉害

3:50

下来年星期六 没落过来

3:54

预算费暂时只有3.5亿

4:00

收入仅仅是4.5亿

4:05

总共是多少?

4:08

暂时是4.5亿

4:12

我已经找到两个KOL

4:14

会考虑一下

4:16

奇哥那边正在讨论

4:30

因为Chris那边刚开始做

4:33

接下来因为关系都会大了

4:38

所以他走上那边

4:40

他就想留下来

4:42

这就是预算费的

4:44

这就是预算费的

4:45

这个是预算费的

4:46

这个是预算费的

4:47

这个是预算费的

4:48

这个是预算费的

4:49

这个是预算费的

4:50

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5:00

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在这边帮客人捐钱 买给他 买个产品给他 买个车路给他 这么多人 这么多行家在这边 一定会出现 这个商业模式 整个 AI 金钱盒 这个呢 要白点的 这个呢 要纸质 就是那些芯片 这个呢 就是Data Center 即是Eric Sun现在的Model 全部是靠这些 接着这个呢 就是Modeling 公司 现在这个都不存 Modeling 公司呢 逼 排 然后呢 这个层面呢 就是要刷到我们的Application 不断 以不同的Scenario 去运用 现在我们 Gatorade 上面 就是最后这一层 但你如果要在这个行业 或者资本世界的气氛站 一定要上一步幻灯 我们不可能自己做 data

center 统武可能是重心面的 更加不可能好过特别厂 但我们如果不断在这个位置 重有重下 这个就是 现在收下来的人 我们现在由这边跳到第五层 我们自己认同了 难题呢 短时间我们要跳回去 现在 亚瑞森帮我们做的事 Tim你都要记住一对我们都要认识 我们不是用AI工具 我们公司是真正用AI Native Driven的一间公司 我们是把整个AI Model Deploy了到我们的公司 我哋返嘢都唔洗 因為Arizona個model係完全gut咗入嚟我哋公司㗎喇 用我哋自己生成嘅model去做 Which就係Arizona有必要人到咁嘅 所以平時嗰啲app呢 係成日咩native app呀 web

app呀 個分別就係你搵native嘅真係純自己特出嚟嘅嘢嗰啲叫native 你纯粹应用呢 用人家的半口嘢呢,嗰啲唔系要native 我哋而家要行嘅嗰条路系native嘅层次 我哋自己build 以前自己去build自己去develop个成本系非常之高 你唔知要请十九几嘅人CTO有乜差 AI而家就唔使㗎,仲要你build个程度系超快 亚利森佢其实唔系好识detail嘅programming 佢识基础 但系佢 是看着整个结构 楼宇结合 他是建筑师 他不是服务工程师 但是他知道哪些位置要怎样放 怎样计数 他知道的 他是一个建筑师 那么呢 我们现在要做的东西是一个native的版本

推动我们这间公司在运作中的东西 由源头我们譬如去找建客 之前做research 建客这个过程 我们去 我们会进入到整个执行,例如Blocker 其实现在部份有些位置都要执行 当然都要较劲,但都要执行,我们再将自动化再优化 不是純粹玩流程 是優化整件事 譬如我現在整個group 我是公開招募那些Blogger 咁但係我哋成日都話以客為專 我哋行下要比最好嘅嘢過客 OK 以前我哋係被動地招募 你有時間咁咪Apply咯 你有AID舊嘢 你可以主動去Apply 我覺得呢間差啲Signal嚟 如果你之後想Posting 你可以用Hashtag 會爆嘅 你個Account 大機會 我哋要主動去搵

对客最有帮助的account 然后去试试 这个就是自动化另一种层次 我们优化回我们的delivery 另外一些 更加可以automize up 好啦 这个过程我们可以用到AI agent 在service层面 即是这些有那边 我们都可以用到整个AI agent 在customer service 在客户expectation管理 包括timeline 包括顺序发行的

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我哋都係依家驅動 咁所以去返最完後就係我哋收集我資料先 係喇 係快到我哋都唔信 總之一個禮拜 第二個禮拜 第三個禮拜 結束啦 咁我同阿EriKson共同一同一 拿咗一個想法 亦都一個判斷 就係 我哋得三個月時間 因為六個月 最樂觀啦 六個月之後 Erikson 話應該 recheck 我哋大厂啦 一定会推 我哋依家想推 但系点解仲 杀到我哋H&C 或者我哋呢一行 知你点解 知你点解 好简单嘢 一一行嘅钱是啰 杀解杀 我同阿Share出嚟Fresh嗰边啦 他杀了到金融线 金融是极度需要大量的分析思维 金融贵 年薪过百万 我肯定是杀了这一批线 但是这一个application

有些人可能迟早被人炒了 这个表 虽然是万分的形式 一定会有人做 甚至乎大厂一定会自己去做 这个就是他们一定会杀到application的层面 我相信阿里巴巴的情况是玩完Data Center 即是你不需要靠所有的 人家就打住了上面 你要靠它找射 它生你機就好 但是Education一定是最後的 你整個AI的生態基礎變遲 就是這樣 我們要知道我們站在一個什麼位置 這個位置 未來有什麼威脅 即是給我們的時間 還有多少 那我和埃爾森是半月 只有三至五個月 有人出现做我们想做的事 我们现在先自己去用了 用了之后呢 我们就几个月后找一个大客 最好是上市公司的客人去做试验 试验什么

就是我们做这么多上市公司的新广告 大家都来到Sales Team 要提升个cruising 就係唔緊得 只要我呢個數係有升到 甚至乎個contract month整體上呢個period係有升到 咁我就起碼初步 prove到我依家呢個流程 你de-point唔買 我同你改少少 應該都改少少 當然人嘅餘數呢個都唔好難認出 咁第二呢就係servicing層面 我哋如果對個retention rate 甚至乎個客嘅滿意度係有提升 或者嗰個 Upsell成功frequency有提升 我现在有答过 以前的upsell可能3个月只有10只或者20只 现在我列开了之后这3个月只有40只 等于CLM的方式

CLM我经常都说只有两个最后的目标 可以令到价单提高 同时可以令到它这一年 有少少的频率增加 这个就是做CRM的目的 到最后都是推动到Sales 所以同样的Total 同样在我们公司都是用 看着指标 总之这几个月我们要 盯紧 当时我会考 我就是看数字的 只要是升呢 我们几个月后就找一个客人做办公室 去试炼整件事 你都用Catering 你都用Botchang 运营商业B2B的 我和你接触 你都要跟客嘛 你都要出pack 你都要同客开会嘛 在on site visit的时候 你都要同客聊天嘛 落成个套路照试 睇下你个closing rate 会唔会升咗 咁呢个一个好细同人买钱既scenario

我地格局都一定去上市公司去试 因为上市公司呢 只要你试到 佢个股价 佢个估值一升 呢个就系呢件事既价值所在 好啦,咁呢個我地要行嘅方向 咁唔係得你一個行 最後你要明白 有啲乜嘢呀,同平生 咁你地覺得係呢個會發生嘅事 突然之間見到個閒地,仲係個掘金喎 你喺度好似有救緊個賊 啲人開始gag到你 想搞啲咩呀 你可視到啲 有啲咩事

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好,接着,正常的 即是? 未來將會出現兩批人 但這兩批人呢,我們是第三批人 我們是特殊的第三批人 這兩批人的特性是甚麼呢? 大 agents 即是我們這一行,其實現在是自己在用的 上禮拜我問一下Channel的,他跟我說了 Media Group 佢哋Internal 已经有个AI 用嘅 咁系可以做啲咩呢? Trending 新能量 肯定系 Facilitate 佢哋啲Services 即系嗰班AS嘅嘢 佢哋已经自己用嘅 发财 但系都系留到嘅 咁今日讲嘅嘢记住 自己知得啦 CEO 呢 系好有用嘅 将呢套嘢给佢学大 G局就不拆咗 人咁樣同我講 我諗佢話事不拆穿 就係佢呢啲開唔到 因為第一

我唔會用返行家嘅嘢 我做得agency 我唔識 我跳天咁多日 我知唔識咗 呢個第一 第二 你嗰件有幾勁呀 你唔好以為呢十年你出咗幾千篇article幾萬篇article幾萬篇新聞 我的data base好像好大 格局太細 我成個AI agent可以call成個Google 又公開咁啲嘢 你大我大 所以依家如果仲停留喺舊時代思維 嘩我個data base好勁呀 咁樣 Sorry 呢個錯 錯曬 你對AI個天才 係你而家完全錯 所以佢地仲有一批人係用緊SaaS model system嘅思維 AIP准备好发生啲咩事 呢个系佢哋慨情节 但系呢班人呢 唔需要担心慨 佢推咗我哋嘅团队 网加唔会用

因为有convert 第二 佢哋未有其他思维 佢哋都仲系operation type 都仲系marketing 但系佢哋呢班人真系要吹 我觉得唯一一个人生育 有Business Logic 有数据分析 Mark and Seth 拜以诺莉 一定要有这些人才 先可以推动整个Air Asia 比较好 讲完就好了 第二批人呢 就是整身朔无忌 他见到 哇 这么多人在这儿拿橙 说我先弄些橙 这批什么人呢 Harrison 为什么要自己推呢 为什么要找我们做testing 你试试SAM 它试做叉 它试做AK47 但是你拿着AK47 射雀仔 和一个黑人来学 都好 都好骗识 你要不断crease in

narrow 这支AK可以是怎样 我说你可以放在家里学生的 因为可能有叉 点点点 那你又举了一个market choice 需要 做AK的人是无论怎样 他只是想知道 我威力,防一声就比你勁,几重 咁呢批人短期内有机会自己推 渠会试下推,但係推得唔会好快 但系渠有个好处,呢批人相对威的我自己觉得系大啲 有个好处就系呢批人呢 渠个身份慨光识,身家清白,我用你唔好问吓 试下咯,钱又唔多 同埋呢个人唔识码呀嘛 他会说收多少钱,你去找他,你去查什么,收几百元,他会重重查 反映我收多少钱,但Agent 指的标,你帮我看他应不想查,他会不知道 所以这班人他一定会催到,动到少少先

但是真正要爆起来的那一刻,这班人一定要装备一批 D4D 的 Sales 之余,他还有 Business Logic 数的分析,Marking Section 在室內推動成本上 同埋我哋點解第三批特殊存在呢 除咗我哋有呢個班底之外 我哋仲有一個特殊嘅班底 請你一提 要係我哋自己定同我哋嘅推動成本上 係呢下 低低啲 你講啦 低低啲先 班底嘅運動 我話

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我地本身有個原因 我地Data好充足 你要理解一樣嘢 調返去我哋成日企喺死角度講 喺下角度 唔好話上次 當頭角 當太兄 你究竟溝通佢上去嘅人 你一定要保護佢 我用咗之后,我系咪要炒好多人,甚至乎我连自己都要炒 第二,我就算系家族好大,我会用当公司慳时,呢个人出咗事,我念咩地 所以就系嗰四种思维方法,你必须要有一班人 依家叫做高在上限,但你仲系推公司同时 我可以定义佢哋真系一个sales,我哪怕你当年是CEO,CEO好多 我想提到一個問題 在這個新產業底下 你有一個最強的sales 因為老闆會聽你講 你知道所有的operational details 知道所有澳門的政治人物那種角力 你怎樣去評核

這些不是外面一般b2b sales可以做到的事 包店先生阿Ping 他很熟悉這些 整個建畫集 你想想, 誰? 聖安娜? 也是, 你只要見到CEO, 用到為CEO, 會走不回 你想想, 你聖安娜會不會沒產? 所以剛才我講頭兩派, 現在你再想想, 是有點難度 除非你的產品被agency用, 亦都做到一些agency做到的地方, 我不去講 你只供他抽五番 我都係你CB開始咁 screen 可以幫我佢個時間 我都係跟住玩 呢個係咩 加埋風水元素落埋 我加埋 玄學 星座 MBT 你夠唔夠實 我攞埋你啲圖示 佢地個base 因為將來佢要under阿咸 阿咸Base 這個人 和他合不合

即是不要說絕對100% 但大機會合 優先考慮 但不想這些 如果他拍了試了100公CV 總會有五個人 合得好 技能最高 相對 這些即場做一個demo 一定要做demo 而Chris他 以前看CV 我哋哋嘅時候嗰啲knowledge呢其實係個workflow 嗰啲咁樣嘅篩選 佢曾經被升過職 係好嘢嚟嘅 被webbing咗 佢平均跳床嘅時間呢啲啲咁嘢 佢即係而家佢嗰度抵押政治 整個組織能力佢大過想像到呢個係咩 呢啲呢就係當年佢20幾30年嗰班高官 嚟緊我哋就係要佢哋跌咗入re-institution 我整個project 唔係幾百蚊 你唔好話幫人慳幾多呀 佢地即係啲人手一年三 生意本身唔想食咁多

驚個負面 你而家地即係一年三 你可以接多兩倍生意 淨一半 我而家唔做 而家呢個世上我最驚人 請太多人 因為你只到一錯誤 你幾時都唔可以學佢炒人 我反應唔到 所以我寧願 我都唔想接咁多生意 而家突然之间 佢同老板讲 我可以接到两倍生意 你唔想接 边个唔想接 我哋就针对啲优质嘅客 本身系有生意 想接 但系接唔到 因为我唔想接咁多人 我都要针对啲unlock capacity potential 但系呢个过程系好辣 因为呢 试想上 佢所系个高管 佢系个高管 佢系个高管

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你哋用AI嘅时候 尝试用 你个脑都好多喇 系咪㗎 快唔快㗎 我想一步送点 因为你个脑都好多啲茶色 所以呢 我哋一定要自己去清咗啲茶色先 我哋要自己 唔系believe咁简单 真系用 直接开咗慨时候都用 咁 如果唔系到时 你系可以攞电脑去sell 你唔够水龙 即系 阿Chris上次 你记唔记得 嗰陣时讲 农典生 他说AI有些事情应该做不到 就是工厂的成本 说很复杂的那些 知局不察 也不要说出来 不是说他维度不够 他认知不够 他知道他可能会发生什么事 即是连这些高管都有这么多的差距 我们要自己先清除 然后最可信的就是 Chris 或者Joseph 或者其他人 Penny也好 Dave也好

就像以前跟Crystal 同学 大家都做了这么久 我不是一个销售商 我知道发生什么事 你有什么话说 我为什么现在会做这些事 你想什么 我知道 我当年也想过 但是这个是深信你错的 所以这班人才是最强的销售商 最可怜性 老板才会说 只要你落下一个这样的案子 之后就可以避开法律 因为有行家做了 因为有成功 不会跟着你 你试下认真做个人去推动这些事 没有这些人所困 整个full picture就是这样 至于对我们自己 即是先别想别人 对我们自己来说 在做这一部分 我们的work flow 我们的output 有一部分很重要的 我觉得最浪费时间 就是做优化的评估 优化评估 我改过来, 例如想增盘,

之前有哪些KOL是比较成功? Case, 我们做过。 几位有数, Case, 或者PR。 OK, 我当我相信就相信。 你和客人的一个 output expectation 可能他要那个知名度 或者其他一个方面 假设我们当年 什么都不知道的 去找到KOL 去做新闻的资料 出到你的结果是好的 我下个节的体验成功以后 差不多用那个 branding 的顺序 整个 meeting 完结之后呢 你expert 一件纸 就会和你勾DKOL 好啦,想返回嘅事,係咩要做 最醒目我知話就係,先知果番係ok 唔知唔確定要唔要諗嘅 正常係咁,係咁嘅,冇問題嘅 咁,Erikson 佢之後會做嘅嘢就係

將之前你動輸嘅嗰啲KOL 佢做一次相對排名嘅分析 就係今次你個係我喎 係尖沙咀,係乜乜乜 好啦,你嘗試用呢批KOL以後 就可以, 去拿这个作 reference 然后去 IG, YouTube, Facebook 去拍, 由哪些如果都去宣传, 应该大点机会比上次那批好, 这个是第一个层次, 已经是很好的了, 如果你做到这一天, 已经是很好的了, 第二个层次是什么呢? 就是我们公司的成本面头, 你叫得这班人, 可能他不小心又找到一个line start, 又说我存在好点什么, 我出生要五萬,我大佬要六萬 三年前,Crystal 已經有一個問題,KOL最需要的是流量 為何Yuki對於流量這麼罪惡

因為流量是幫助他的收入,有個質,有個服飾力 你只要流量多,地址数量多,做得好 你现在收了五千,下年收五万 等着你接受我job,当然 所以流量先是KLU最核心的资产 不是钱,钱是一个象征性 他跟你说三千,他只是九万而已 这个是我一直以来的东西 我这么久以来,从来都没有变 我从底层下手之下,他有核心资产

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我刚才说过第一个层次 做到的已经很厉害了 全行的这些上海星波 最高一个层次就是以我们的Operation Core作为夹面 我可以random 并不是random 我inbox 这里有几个 这里有一个复版 我和他说 类似message有一间我 我在尖沙咀 我见你之前好像也吃过 我都很欣赏你 这个 即使你没有交代 这一餐是怎样 好啦到最後係咩呢 我覺得你個額單好適合 同埋如果你出你用以下嘅Hashtag 你用以下嘅內容 Reference 應該佢你腦袋會打 因為之前有成功過我 你有冇興趣接我哋呢個job 因為我哋而家達五個quota 但我哋已經sale畀 要成佢一百多

你可唔可以係明日之前個個都當嘅 咁佢接 不止不算 但出面花花世界 不止一百個股票 成千上百 點解我哋要被人收錢 就係我哋無契機度度競爭 佢要知道呢個世界 係因為同你競爭 而唔係我十單捉我四單都搵你 你是什麼東西 出面有幾萬個KFU果啲冇成效 即係Kelvin抽錢嗰個都有流量 點解冇差呢 個人都唔知架 你如果用人佬去process 呢一個做screening嘅過程 你永遠個成本都比人食住 依家media越多 門檻越低 係開始唔值錢㗎喇 我唔敢講叫佢面快做 但係你唔好同我咁開架 依家嗰班實在咁開架 OK 你收人六萬冇問題呀 其實個客真係冇問題 你返到個十萬咪得做 係咪做到先 你唔好話個行規係咁

是指價是這樣 收開是這樣 那個人是收開這個錢 所以我有這麼多可能都要收開這個錢 這個世界是講價值 你點法點什麼價值給人 所以如果你做到第二個層次 我們的成本一定會買到減低 但到於龍威 我們現在覺得他很厲害 其實在他換位思考 你試試在他的角度想 他自己覺得什麼都不是 Mark Wynn 你自己上YouTube 你可以承受到他 差不多千多萬訂閱者 那些在整個世界格局來說根本是小小的機構 真的 你不要站在香港說很厲害 他們頂牛 頂什麼牛 你如果有AI 想這個資源的能力 你不需要擔任國際線 我很煩 我又做Spring 全部搞掂了 秒速 我想做比较 不是压架 我的目的是这样 但这个过程我是想让他知道

我为什么找你 因为我想帮你的男人补回一年级 这个是我们的目的 而整个过程是自然的 因为生活过程很重要 即是有求便帮 没错 没错 出啦 哎呀我没有帮你啊 怎样怎样 然后又欺负他 又给他不知何物 又给他一万万次 你要做咁多嘢? 咩叫優化? 就係喺有限資源底下我哋做到最好 嗰啲叫優化 咁下budget真係定咁多 上下三萬 咁好啦三萬我哋點樣攞一萬蚊 去再做好啲 就係一定用AI去做 因為用Money是上限供 我要keep住 同埋 我用A就是自动Marketing呢, 客人有一个很有自己的出发点, 贪新鲜, 哪怕你不知做什么, 但记得就让你试下, 但你第二次是这样, 第三次是这样, 第四次都是同一批人,

难道我们要特意转个工, 去个运动position, 主要是做些别的, 可不可以有的啦, 我当时都和他说, 这个概念是不需要的, research 做 sourcing 做評估 真正最有價值嘅就係最完善嘅share 你點樣定義個價值 喺個下面 呢個就係最高嘅防線 所以做監督評估 已經係我哋嘅competitive edge 我哋即係有成分在此 我哋守住最完善 懷疑佢哋成班

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好,整個畫面 有冇啲咩想像空間 或者 緊要呀即係 冇有人笑 因為個個都係咁㗎 係咪做到呀 除咗解決呢大流程 有啲咩add on嘅料理 其實一直好想做 但係以前嘅摩托係浪費時間 要有技術 我地bring song 上次我地 其實我已經表達左 我對於未來 一個AI可以做嘅 點樣的adapt value 已經表達晒 因為本身都同你溝通得多 我同你都阿拉 我知道件事要停止發展下去 所以我是想聽聽阿川的看法 阿川你是代表舊時代的發放人物 很正常的 你一定會轉變到 但相對大家 你以前的案號是根深系骨 你怎樣看 我最好知 減低好多人資源 做老闆 做公司 最好知 最高金錢的地方 可省到人手 大家完全無好事

其他人都講 database 之前我去做 香港SME 成萬個SME database 我可以将所有香港的经销机产业及计划计算 即是在E-STEP 情况之下 我是去到公司 去到公司的内部 有去E-mail 有去直接接触 还是在股东背后做什么 有多少浪费业务在做 这样子 我觉得是 我的思维是基于我的经验 我就会跟同事说 我们的团队应该这样做 但现在我都没有需要想太多 因为AI已经说明了 应该怎样做 有个手势就是网上 例如Google Panda 玩一些招式 其实我才不觉得会出现 我自己也知道, 直觉上觉得终于有一个用户场 可能有个经营, 将我数下来的东西去处理 或者是AI 如果我们需要一个备用器

例如Wordflow, SOP 其实可能现在的新标会成交比较好 还要比较好 还要是强行想出来, 到时你交错一个空间 所以, 这些是首次问题 你要逐一准备的话 第一个方式就是 这个Bicky 我想你都经历过 以前的时候 我们开了DataBase 你看 为什么会这么多 真是不值钱 它是什么数的 不是公司什么版本 真的不值钱 数据是不值钱的 所以你常常说的 我可以爬到地上再按摩 再按摩 其实可能不值钱 但是重点是你如何将你 披上了那些卡片 转发过来 这个才是价值 因为收回那些卡片 卡片多少 全部外公开 真是不值钱的 我请一个人买一万多张卡片

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我只要一有厚额次入位呢我就可以一夜爆哂食鸡 这就是社会工程 这一case是不值钱的 我就算给了金矿 你都冇过产力车 你百年既我抱啦 你自己都浪费哂 你要用尽食鸡 要不然刚才我讲食个班底 你砌我两枚 不是造型 只是照樣用貼紙ров 都可以欸 所以冇電頭嘛 我要加十塊硬帳Master團 直接好 自位好不えー啦 真未用 盒 跟住裘八哥雷 chaotic moderate version, win win, zifu, leader zifu, win, laugh zafut CH zajay zafut, thief zafu, hate vous, zafut, exists, exists,

exist, exists 일不能� Void~~ 放阻yani ornament想alarin<|it|>lehmy mótonana official group restituição 他已寄下自身的 的發公單,買ke funny magic all the way up to 손的 我都冇啦 我都execute咗第一part先啦 大家入晒嚟諗記啦 我哋真係input嗰part先處理好 我哋自己interior教嘅先 因為去Barrison成日講一開頭一定要input啦 轍後唔使嚟啦 後果我哋搞input嗰part先 好 咁就係Cell3 我自己觉得AI跟人工智能很相似 刚才听大家说

大家认为AI是帮你做execution 或者帮你做一些执行 但其实AI某程度上是我们的一个partner 它帮我们做了某些东西 令到我如何再创造更高的价值 你是否怕 它不是纯粹在我们手上 或者其实人 我请很多人回来也好 或者他根本未必做到AI能做到什么事情 但我现在请了这样的人回来访问 所以创意会提升你的资格 如果你会用 我刚才把agenda出来 是一分钟内的成果原因 全靠手续 做完之后就整个工程 慢慢地做 真是一个秘书 我肚子很饿 你是一个真人 没有这样的成果 是的 我数完了 你问别人 你会担心 他会立刻跟我说 不是100%属于我的 但是有些东西他是做错了 令到整件事 我知道你有事

所以我不需要你跟我说话 只是这一部分 要谈 比我多的 好 谢谢 谢谢 不行

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**[Part 2]** 我也想了就當然時候呢一怕我都會粉絲 啦我 necesit 有打架 講 到邊 人呀 我想講明 暫時都係高德同諾敵人 其他個part就異樣 高德係Block 鏡虎就林林 冇Block係DVC咗 海熱School DGL果邊 又係鏡虎DVC 同埋DGL果身發布閃紅書九陰嘅白人嘅 我都暂时去等住 咁我到度转返做一万四千 咁你自己都唔改返? 跟住Flyer嗰边 昨晚都有问咗阿姨咁我传入咗出货 然后阿天嗰边嗰个 执lok同埋人手叶配美呢 咁应该要转入4月9日先 之后外地brand嗰度系 黄鹿 我講咗啦 咁多得case先定 我地要四月份時間再問吓佢進度 想住全個屋城 阿美尼祖嗰度

係嘛 你緊住咗 我見你加Pog 埋佢個 咁樣先 係呀Pog 嘅意思係佢FIRM咗 我慢慢把内容变得更好, 也会更加有趣 因为我长期编曲过, 内容变得比较少 从表达兴趣到表达都不用说 因为我长期摆弱, 是 佢哋去理解唔係 韓國嗰啲你又唔知 佢哋收錢都好淺 係 咁我揭曉啲後我問佢 呢啲呀 好 以後冰室嗰啲呢 以後冰室暫時未 唔做咗 佢有咗基準我唔知 咁做好處咁咪要做好 做得好 到月呢類同樣有條嘅 我就决定去金银货 金银货我都收了 全地约到时候 等下冰的时间会比较好 冰银货不如明天来收了 然后回来 博客拉面大意明天会落去 预算会暂时三个月 我哋係整個做Block 已經搵左兩個KOL 附近再摸一摸

其他暫時 其他嗰邊傾緊嘅 我哋就因為阿Quiz 個面就啱啱開始做 咁嚟緊就因為佢 關制都會大咗 咁所以佢就行場個面 佢就諗一諗 咁佢呢個嚟暗訪 嗯 掂

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twitch.tv 好 因為那邊有什麼 因為那邊剛剛報寄 所以今天回來會再續 因為那邊是Chrystal 他們其實開報應該是5月 所以其實4月中應該開報 今個禮拜初步可以有些事情 我有同意 随时讲 如果有好处就好 如果有好处 看我们的意见 没好处 因为 个 budget 它 它多拍的 但其实个30万是包埋长期 加埋长期的利分 系 不用 即系有机会如果用公民街市 可能就 要超人 咁实际上 我思考 实际上 我未有多啲資訊 但係有呢卡應該可以寫入 上次我地有vander喺日久日流 咁我地有gree win 所以所有的商品都被开了 原因是那边的市场就被炒了 最后有机会是 等会员做的数目很不够就被人炒了

因为他的股票转了做卖家 本身是市场领导 但现在是市场领导 所以他也是卖家 但他不是市场领导 他没有出资 所以现在他变成卖家 这个情况之下他就筛了 我们之前的事, 没有做过 但我们申请了很久, 没有做过 没有说过 只想做人工产品, 所以没有做过 四月一周年, 周年, 周年, 做高层的工作 现在有很多资源, 希望帮她进一步 她都做不到, 她就不做了 她说这个风头火勢, 阿姐就叫人不要上香单 但其实我们已经出了 我都会感兴趣的 所以已经迟了 可能去到月头 我们批到项目的东西 到时就看会不会有问题 因为我跟她说 我做了很多东西 她是这么开心的 现在会有效果吗? 现在就等着她的项目

因为她是用来推荐产品的 推荐她的网站和产品 所以 月四月份就开始更新了 现在会有效果吗? 你知唔知有咩日子唔到 黎緊五月會喺波浪開間新舖 入屋 係喺 波浪員 波浪員 係喎 咁落廣方㗎喇 到廣方要四日 咁咪有興趣囉 佢有schedule 而家到Malusaw 唔係我嚟喎 開喺邊度 開喺邊度 我驾驶咗唔另一班又系在自私喺個 documents 我衹係打醒了裝備工程師 합니다 Engarberger 變修好多食べwią, 行修呀 現在就唔滾 你認係你個結局呀? Enjoy 果呢事呀 Og FO-1— 我� brother me Engarberger 裏 已係問題啲 我玩咗嚟是 У свобод而佢

outros affi 貸暑 Subscribe 是 老闆想拿獎 是 老闆想拿獎 什麼獎都可以 即使是冤孽 天離地城上了 天離地城和德國上了 天離地城又上到少爺派親房 但是看得就未上 因為漢堡包這個標籤實在太小 所以未建立到一個真正的榜單出來 是這個 你會有時

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你會見到有啲係雜 遲遲都未上 例如鐵火堂尖沙咀 點解遲遲都未上呢 其實係個sample size有啲係太大 有啲係太細 一太大佢又唔知你RAM幾多 一太細又無得RAM 所以就會影響有啲客人好容易上個數價房 有啲好大 但係基本上中餐嘅話我哋100%應該上晒 同埋西餐我哋都好多嘅number 1 你看我獎方面的答案 我想問SearchGo會不會有其他獎項 可以幫助客人做一些 好像之前Pathology提到的那些獎項 是 其實AMG都有啊 因為Near Media Group是很多獎 都是給錢可以拿的 因為那次 我哋有工客,我哋做Repeat 唔似嘢,唔似嘢,唔似嘢,唔似嘢

咁就諗,而家俾錢,咁就喺度 咁佢得兩路嘅,一係就黃溝溝淨時 新新年,即俾錢買相,咩都冇嘅人同相 一係就黃衫,三人同同 你明明真身打身轟 做大队 然后拿着这些 再可能之后上个十年场 甚至乎organic会有账 当然他是上职企划 如果他想拿账会有个底层 或者是什么 又会呀 又会呀 当然不是啦 那就要找特资者 你傻呀 差点到我这儿 干嘛 这些人傻呀 那你班约 我们都不是 我差点到看完 我们条路在marketing有什么 你要引導別人去想是否這樣 你直接一點 你這樣才能和客人的關係表現得深一點 這就很表層了 你要信一下 信一下就不貴了 你明白好路嘛 一張落都會發生在你身上 你要跟人再生 到時就要

engage 了 並不是說不信 你自己也有樣法 咁搞笑 浪費錢買張 她想做什麼學業 你知道她在學業做什麼 這個世界有成千上萬的王 但你又說 如果我考慮 我哋都係咁做 當我哋喊到佢 佢仲咪估啲 而佢一反三 我成都唔講 你唔見到佢喊咗我一場 你就唔知到仲有咩solution 可以幫到佢 然後你就一味淨係幫佢唱上一半上一半上一半 咪劇死咗囉 喺下 人落跪咗啲 我應該落左 落左呀? Fairly 係呀 其實我分開咗兩 我翻左兩段 前面同後面 後會用 幾時開業? 開業 要幫手 要好辛苦 單日幫佢買相 佢無了解我哋整個操作 套路係幾多年 你又諗唔到 聽緊Burger 咪都係咁多

我接受唔到咁誠實嘅人生生活囉 係 阿天 嗰邊 因為我未開呢個條比你 等你 嗰陣頭係手上 咁就 係 專訓 專訓 係你 我们现在做一个专业的工作 上周有一个是JML 产业公司 其实有几间店铺 只是上下半段的项目 又关闭了 现在我听说那间店铺在 上周就签了

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我要演一齣 先装多单 这张是阿Tim的第一张单 希望他会录到 因为这个限时 以前很多不同生意 大家有不过 我想听多一点 这间店是卖蟹的 其实是一些很女性化的女性服务 但我刚刚看过 有皮草、意大利的品格等等 她從一件衣服一千多元 一件衣服到一件Giccini的皮草 她都有賣 所以她都是一些中高端的太太 她做很多藝人 我们以前跟他合作过一些 例如张发芝 很多明星都是他购物的 我们搞一些活动 例如在四季节我们赴过总控部 然后就用微博购物 当时还没有见面 跟他说几句 他说我信你 我说可以 所以之后才去找他们的同事 即是他们的领导人 接触到他们的整件事 帮我们找到什么 针对性格的游客

可以帮你找到什么服务 无论是什么 或者是用一个 香港的衣服 水油线 然后第二个就是榴莲的歌 去香港其实只有三间商店 我期望是一個good start 流年這個category 都已經很厲害了 之後的所有水果 各樣東西都會以一個難度 上星期 上次我們訪問完 已經給了VL 四間分店 他們都會用我們 我放三月的Limited Offer 多电版的形式 但它接着原因是 它的会计同时上个星期末放了假 今个星期是星期一 而它亦都outline出租 今早早就打电话给它 上个星期末我跟它交个电话 它说我星期一会回来 同时我会和小伙伴同时会和你交 你放心 Vicky 现在高德那边 今天我们有什么next

action plan要知 要处理 还有什么要知 Suppose如果我们真的有榴莲D 再加上Function B 两间的话 就totally我们是achieve到40限的 但因为新店其实上个礼拜五已经deadline 但我是希望给到高德知道我们的数是真的chain到40限 只不过是时间问题 是你们cut off的 而不是我们的问题 我们对你抱歉 在你的制度下 虽然我们是不合适 但其实我们是续续的 做完事的 是的 我们在1月1日至3月31日 我们付出了你给我们的福建物 这样我们生育都已够久了 是的 这个我是希望 今天我们奔从已经处理着 所以留言B哥 如果今天真的可以做到的话 那我们打完手过去

整条数就会靓靓仔仔 刚才刚开始已经可以做到B哥 好 咁都得嗰啲優惠 用咩啲 今日啦 小日快餐就冇啦 但係我哋本身現成傾緊嗰啲 我係慳少少我想同阿李清講可唔可以好得好嘅 即係Expand 例如聖安娜 咁我都想保障返之前好似我哋有個case係轉展 我哋可以lock多14日嘅 咁我睇下可唔可以lock多14日 阻止我哋快餐 之後就會變返萬幾蚊一間 因為個 我

[20:00]

是,本身我们充到San Juan的话,这个package延续 是,即是它原来有用,这样的演示 其实现在我们现在有龙头,它看我们做到就高 我们充到40万,它就会将我们这40万扔给其他A行业 让他们充回40万以上的行业 因为11做到,现在就是这个话术 因为有success,你和李星,也叫做帮李星 所以有時佢哋都 不然如果我逐一做,我做唔到 因此他們都唔好拋棄 但係點解會好咁難 咁我相信大陸佢地都唔話細嘅啦 知道唔想唔想唔想咁玩就唔係我哋嘅問題 噢,終於呢個我識講 接住第二就高得那邊阿Timmy嗰度 都好少少玩錯 我想陣間一次嗰個 可以啊 我们sales team update 一下子再说一些

丁,你那里有哪些离紧金戈星? 或者四月份会有什么可能性? 我上过DeskPoker,好像真正有pickie 我们上周有经过大微团 是不是都可以做五元? 零售的package是keep on going走的 但是我们小吃快餐 below average price 80元以下的套餐没有了 本身就有餐饮和零售 餐饮就算批发价很多 POI 都会比零售是最便宜的 之前他们告得就见到我们有些餐饮很多 还有些都是人均消费很多 他们就给一个叫做 我的意思是 是要有brand 我哋真系手游上有Singona 呢啲咁大 100间分店嘅 咁我哋一签其实我哋Q2 就lock哂我哋outlet数 或者只冲啲同李星讲

唔系话一刀切咩call 佢讲哂 如果信号我哋唔down我一定唔cut 我哋规矩就点击 咁最终最后狂战哂 你cut 还cut 我哋成日流石 听呢个 我可以谈嘅 我都想睇下今個 因為嚟緊我哋4月Q2嘅start 我係想4月已經可以谷爆嘅白間 唔好好似我哋今個Q咁去到last minute 我哋先至去到真係差唔多咁樣 咁就有啲難搞 好你繼續 OK 今日来带 我想问问,我们的策略是什么? 我们的跟进策略就是,一有新相架 尤其是和名称、出名的有关 或者是做得好的一些数据 直接订去大盘那里,我们会确认 如果他想帮我们,我们可以给他这些 你想听Biggie讲, 都特别update呀?

因为Seminar都会讲 上星期五我签了一个Campus 澳洲提取的工具 OK

[25:00]

我想了解一下 这些类型的客人 首先对高德的反应是什么呢? 他自己都用导航电竞团返大陆 我都係属于长者band既 国内好多人都会买美妆嘅嘢 但又唔系话好正呀 五方都受到嘅目睹 属于neutral 其实区地自己有做一些 我想你个思维 深度少少 唔好好似 刚才讲 佢有个case 咁就 其他 ok 我们的next action plan 下一步是什么 这个是我们开会的目的 不是描述的问题 我看了结果 其实大家都知道客户讲什么 你描述多一次是浪费时间的 我要知道的就是很快讲完的问题 但是我觉得客户这样讲 下一步会是什么 我又不是意见 或者大家不意见就拿出来讲 我要的是这种讨论 是没有用的 客户没有大反应

三大因素不足 没有兴趣 没有钱 没有需要 我相信你会跌到很兴趣 他未试过拿这么大一筆钱出来 他的前設是拿这么大一筆钱出来做开销 做支出 投资的心态 我试过拿百多万去投资买股票升级 因为我是一个投资心态 所以你要讲 你是不是没什么怎么讲回报 就算有 你觉得他们听到什么 因为他这个结果一定是 前面是开支的心态 先讲我不是要拿十多万出来买东西 但如果他试过拿十多万出来买就一有啦 我不知你投资是什么 为什么你买路? 投资咯 买路 买路 因为见过 我觉得 简单点 我们真的要了解 当中的问题是什么 她说什么 我们见客不是聊天 聊天还是聊天 知同不识 我知道你諗啲乜,但係算啦,大家朋友好

君子之交,淡如水陣咁加 我一見客,我嚟到係幫你解決問題 所以我要你講真話,就算你唔講我可以引導 OK 我做到咁你都唔講,算啦,neutral,no need 但係唔係傾計 OK 所以一定要問,問到都 又唔係冇heat嘅,只不過係佢哋答對時係 他自己的十几间所 三四间 全部都是直接卖出的 都没有那些合作 始终他们都是只不过一个HR客 总公司是澳洲的 他都是澳洲给货他 跟着他们相同的一个brand 都要买进去 所以他们之前没试过这种人 当然我觉得他们的力量 这些企业都太大了 好嘅 但嘅方式呢 佢都攞到啲佢嘅貨幣嘅 佢都知道自己嘅尖沙咀旺國 同埋銅鑼灣之外嘅兩間舖 即係同我睇過

通常嗰六、七間舖都係貨 有機會將嚟到啲國外行嘅生意 只不過係 所以我都同佢指出 將佢扮為希望係有最大速度去 介入嗰個三舖 唔好放手嘅 咁嚟到飲到佢嘅嗰六間 點樣可以幫佢返到人流

[30:00]

我今日跟他聊了大概一星期 他說有很多資訊 但他要消化之前 要跟公司同事再談 但我都不理他 我說我可以再跟他談 但他不可以 因為我見他好 我立刻跟他說 因為我跟他講了一件事 因為我跟他講了一件事 我諗第一次 你接觸到的未必是key persons 他沒有key的啦 他是key lead來的啦 即是他跟那班講完 五班都可以的啦 見親那些都是 咁你今個禮拜睇下財富好不好 麻煩你 麻煩你 行 行 team 你們記住 完所會之後問自己 三條問題有沒有種族 有呢 咁呢個問題之後 你可以打拼,刚才你说话有很多茶姐很热心 进入我们这一行的时候,帮你调整,因为会帮到你调整 别经常说,怎样帮到他

我刚才说,大家要计划怎样帮到他 你知道你卖一样新东西,这个市场很出 你唔應該有呢個時間 應該調番轉 你唔做會發生咩事 人類一啲未知嘅嘢係會有聽解心嘅 但係 調番轉 你唔思考 嗰度畀人搶咗啲咩啲 唔 咁樣咁樣 你要開始防煞 因為我見過你一次是這樣 但我都說你用Bee 控制他消失 我不是要你騙人 但在整個次序一路轉 效果會有變化 因為你一講點幫他 就會跌落到他的紅海市場 例如說那些新的 幫我買的 他不会跟你说,但是你的形象,你的语气,你讲的内容 他的脑子已经帮你规律了,不带这个数字 所以他就说要留一盒钱 接着你以下所说的所有数据,他都说不是那些 你试试Pitcher,你应该选,你不选第二条路 零合

你呢個勇氣 講話你選我呀 我會點樣幫你呀 點樣點 你個勇氣係唔係咁啦 你試下走呀 你生意一定變 你一定冇勇返 我一定攞返生意 我畀你呢啲所有嘢 嗱 你哋都係好好耐㗎 咁你係好好耐呀 咁你哋係好好耐呀 唔 啊吓 你試下咁樣sell 蝦骨 拿啦 哈哈哈哈 喂 你要放棄呀不 唔係啦 唔係啦 你哋系一路走一路冰雪 与其你讲呀 点样帮你 不如create一个氛围 你可以唔做 但你之后做啲嘢 好似刚才有talkie 因为我真系好爱你架 因为我真系爱你 人地都好爱我架 你試下鼻洞吸緊 自動吸一下 希望你封到這個 暫時這樣 我

[35:00]

W office 喺蓝楼 拾咗表啦 所有嘢都一班mark做哂㗎喇 因为 有冇啊 主要有些Ghost 两三单 两单有冇啊 有 保路仙 都是我们 看着这些土著灾难发生 拿些金去做活 去煮嘢食 你有咩感觉 虽然不是我们出事 其实是他们的心态 主要有CG的Cosing Ring 低过 因为之前 有阿Rico,DK呢几个人出现去见客嘅 但而家都好丑小,只剩下Hannah一个 所以由Isabel去打call,一日入到Saint-Denis 跟住Hannah自己去见客,Hannah入夜 自己一个人去做仔 咁点解要去咁做? 因为个问题系要同阿Jenny,刚刚回京 今个礼拜会同你见 我問點解炒呀 完全係

跟有跟過 但佢地都覺得阿力高唔得 因為佢地話佢個水準問題 South müntü Mandü njçorrə , lordê njör bä' pe grandessemèlgå tôh 심pe 好 Milan係而家,有当hold得甲? 你有冇探到一個阿森旭 阿Hanna 天花板 所以係佢手下出嚟嘅人應該係做到嘢 然後佢用佢呢個Benchmark 40分分 去judge點解你都係十二分 點解你都係十分 你點做Training嘅一刻 First of all, the decision of the HR department is a very serious assumption.

因为阿叔是一个很有经验,懂得卖出,有多得的人。 看着这个表的closing rate,你已经判断过这个 assumption是错的。 你用一个closing rate这么低的人去训练? 我训练了两次,连力哥和DK都训练了两次。 在書店門口 之前我再叫Hannah開會之後 再加半個小時同事所有經歷 佢就話佢哋唔敢去動你 所以我唔好 咁我想問請人嘅意義係邊度 佢地跟住請 我平時灌輸你啲嘢 你聽我講你基本上就答唔到 請人嘅意義在哪裏 點解要請人 好嘅 自己要即刻到加成 減曬 幫佢去做嘢啦 幫佢搵錢啦 係 等佢去炸囉 袋住六斤啲炸 請人嘅目的定係增加個Sales 咁你增加Sales嘅資源 喂 你再虛啲

復製自己呀 你自己是一個什麼人 你就複製到什麼人 你有80噸就複製到我60噸 你自己究竟是什麼水準 你的水準去到80噸未 就不要請人 Hannah你的水準去到80噸未 緊緊住啦 浪費錢啦 但你都要請 不是分擔工作 這些又得請很多人

[40:00]

我都複製過, 已經複製唔到嘛 已經係要進間階 咁我點解淨係假冷添 其他我禁住 我自己都, 我覺得謙虛 我都複製唔到 我而家都盡量將自己quit down 睇下邊啲位可以複製 我搬緊, 所以唔敢大規模請人 上年年初我請咗六個 咁最後點啦? 佢就走晒? 我複製唔到自己嘛 明唔明呀? 你請人係要複製自己 你因为要先解 明明你要先 或者你反间 谁做的 那个人 他就做你当时的事情 做得更加好 这个是公事 但是如果你能力未到那个位 请人只不过将90分放到去 你预料了一定会赢的 青出于蓝 这个是公事剧的PR的技巧 就会发生这些问题,你记得吗? 所以你是反而要和Hannah搞清楚 究竟她的功力发生了什么事

这个我请人之前,这个你都要和Millie讲清楚 你经常笑着她说什么,这些东西不用那么荒谬 又要处理什么,又什么的 这些就是要整理一下,她不整理,她怎么教下来的 你睇下整個Lead要湊到一啲光標都係我哋光石 都唔係佢自己湊 都係有第一個成功既期 係好浪費架喎 其實好多啦 之前 依家變左low-lit 逐幣寫啦 即係佢講到係合合架嘛 係囉 係呀 即係點解呢個客個closing 差一步架 一定係肯定係怕慳難佢睇架啦 阿恆 你見到呢一個 我都唔敢講無fit係跟進同Growth 成 咁我都勉強地教你地要注意呢一樣 好啦 你成全左之後有選號 然後你就教緊Cana 咁Cana就選號中再選號

咁你見個物流鏈又出咗事啦 明唔明呀 所以你個天花板係幾多 依家就係Cana個Bout Discount擺到出嚟 你可以令到hannah提升 你自己都可以提升到 我相信 一定要清醒少少 因为有些人就好保持 我先做好自己先 我想做好自己先 本人千万不要 因为有时你自己的盲点 你自己找不到 你人的时候发现 当自己多点 然后你就自己再去打 你记不记得 所以你见到hannah 都想要救她 变回你自己 我估下冇多慳啦 但系而家比较Clock慨有机会喺4月份收到慨呢 就系同本方stripping 跟住, 依家Streiping嗰边依家冇慨 但系4月份嗰边都... 嗰边positive HELLO 話阿Joe

已經開咗六燈 咁就係香港喇唔做住 佢係會上面議 呢個澳門100%係鬧人 原來有間叫明潔飯店都係HELLO 先見 咁就無乜問題 諗住4月份會再熟佢 暫時係咁 R лOs friend 我都話我冇信他 你唔好信佢既事 無啦我都應該講左架啦 冇確定日就唔好入court 佢覺得係有feel既就入court 係咪一般既 真係有d既 無本方 真係有d既 無本方 無本方 無本方 你第一個行開

[45:00]

你有冇想到我講 因為我已經同你講咗啦 唔係有同班人做嘅 唔會入行 唔好玩啦 代會面後再update 如果你神交 我觉得他有感觉到,他感觉到 我认为今次他的钢盘还在改变 我看见他预算会有20万元 应该会有20万元 让你努力吧,这是一个好的经验 好呀 先講少少嘢先啦 其實我哋Regular套餐 我的大陸店舖已經沒有5000元充值金了 已經高得取消了這個 因為有些服務商搞亂檔 充值率很低 想多一點 想整個建築物大一點 我也明白的 以前我的大陸店舖也是這樣 有經歷過一件事 再建成高一點點充值金 變成可以鎖住 所以基本套餐是一万元充值金 升级套餐是万四万充值金 这个我先set了

我要再和Bob去review一下price setting 但是限时升级套餐有少少upgrade 我想definition一下这三个package 所以其实内容上和价钱上是有少少分别 但里面的充值金都是万四万元 我对标返依家大众点评sell 价格系28000蚊 包一万蚊慨充实今日 如果系UBN慨话 佢都会送一啲装修 再加埋bloggers慨 但系冇高得bloggers慨 系sell 28000蚊 但我想 抱歉 暂停 最终我睇下 高得嗰啲comment 有公司中緊高得bloggers 我好恨 唔知 竞争对手慨 在餐厅里面有 是近3月开始 应该是在盯着我们来做 应该是CG

但是我看到我们现在动员的速度都不算慢 普遍其实是一些偏远地区和一些拿不到budget出来的才会慢 你看里面 是的 CG 我为什么觉得是因为他 因为他一时嫌弃对上Sara 说他送Bogger 我都做到 自从那时候之后可能他们在那里救人 我觉得大机会是对的 还有你很简单 这里呢 币博客写凡底子 是 你见到币博客写凡底子 这样这一样东西 比基尼我认为你们可以拿来 之后做对比 如果客人说那间都有送 这样就让他看 你明白的 你想哪个多点 因为我们都要设法 去写我们的币博客 因为我见到有些客人看 现在GC在继续 要 我真聘咗阿CC去做高德評論課主嘅咁 即係畀咗佢嘅削圖嘅時候 就順便同佢講 喂你要繁頂喎

叫咗你要簡單啲 你唔好簽字埋我 即係呢啲位CC係用啦 其實我 之後呢我哋用Ericsson個套 食產落去Blocking System 我哋可能割一個位比Blocking 自己嘅個原因 然後轉返到Blocking System 咁呢 我想回到前面的事情 还有一些建议 我相信他们全部都是AI的 现在的情况 新分东南亚 但我想整件事 我们现在或者以前 都经常说你要这样做 你要这样做 这个Cc pause 开始可以想想 为什么AI想可以保护人 你想就想 没有什么没什么 没关系 你照样做人 不影响我的工作 但你至少要做人 我觉得可以浅见

[50:00]

你食平嘅嘢,你眼睛睇下,點解呢? 我喺DOE係咁,你當好多人撞咗,未必贏 你倒啲相我去面試,佢已經幫你成啲蚊 成咗脹 咁其實呢一個係想create個urgent 我想打少少 我们做马克力的做法 因为呢 其实B客不是想做仓 他如果前设是站在我现在做人的功德 我要仓静 那你想想他留成什么样子 先找详细的方式 看不到 然后就说没有成功 做仓 OK 这个是最传统 也都全部和我们这样做的 我们做马克力的嘛 我们公司是创新的嘛 我哋嘅手法係點呢? 就係高得想還賞 然後嗰個接集 阿Crystal 用嘅目的要記住 一定要盡快接駁 唔係話做retainer KOL 都好 然後呢upsell呢個package

包一個autofile 一個月俾個千蚊 入面有二千蚊 都同你上去高得嗰度 即係叫做boosting 叫做無理無故 講乜都 又係ok 咁多少少 咁多四千蚊呢 我就擺到啲KOL嗰度 就用suppose啦 可能有些成本放落去到book 有三千蚊book你个page 佢嗰啦 咁就将成件事purely 系高得充值呢淡化咗佢 因为对我哋真系唔好呀 如果佢真系keep住唔充值 你keep住有新嘅account 再去到草加通行试 然后更加冇成本 其实mean系五千蚊嘅依家 港国费系五千蚊嘅 咁我哋讲六千日 港元 七十多 有2000蚊加进去嘛 但可能会不会是5000蚊你充值 我们包brokers进去

是不是这样呢? 哦 这个有心 即是分度这样做 只要你帮他们问 因为我经常觉得这个package 它是没有什么标的 即是他们要再加数 要数到才认定位置 你包标就放进去吧 即是有少少 他不太觉得 原来是包了 即是他没有那个 我觉得加1800元很划算 所以我觉得加加加是这样的仓盘 但我经常搞不清我们的1800元是什么 现在1800元是将多得的 包括银行和资产 全境外的 怪不得人家经常收到1800元 刚刚就拿到这些 加到6000元就可以了 我可以跟 michael 同你一樣的擊漏一下 但是暫時來說 我們現在的客戶呢 我是想先用著... 用月兩萬日圓 gauge嗎 而且 operating board

olha 整體既目地就要迫那客人立即付錢 就我想與你似過幾次 net 用一般的流行уля嗎 你想點就先講清楚的話, cara 2.3 我直接簽了 coat 我开票可能需要三至四人 可能有些集团,可能一星期才有 这样的情况是怎样计算? 第三个原因是什么? 我的定义是想立即收到钱 其实他是用来推动你 推动他去开钱而已 可能要一星期,难道我又不下来? 又不下来,三个人就... 又不下来,那我会跌入哪个? 這個之後 研習中就照用單畫面這個節奏 咁佢一定迫咁我開唔少票喎 咁你話你即係你喇 咁你呢一兩兩票公司簽返你喎 咁我好驕傲 我埋上面你講 辦咗幾耐 會唔會出到完全一數 清除我

[55:00]

你一入先受標注,我見到你成熟了 起碼有一款 你明唔明? 即係我試下編,你明啦 而家有啲都唔知追到到邊啦,考唔考到去啦 目標係想create agency 但係價錢上面我同Bob先再傾一傾 跟住再announce比大家自播 但係我得少我唔知點樣 有啲真係 咁另外一樣嘢就係我哋4月嘅17號 咁我都send晒invitation俾大家 咁我哋係會 有搞返個細一嘅五一展會嘅 講啦 兩星期 五一新嘢 六星期我哋都好講 要上都好諗講 要報紙嘅嘢 但係就真係呢個禮拜係最好 因為其實佢係五月 4月尾已開始開波 4月27日開波 現在手機成點? 現在設計的部分我交給Crystal

跟住要跟sales門合作的就是要邀約 當Crystal的設計或是訊息出來的話 我們就要直接去請客 就要分工 W office 跟住呀 即係自己首客未close到 但係我哋話有啲data或者有啲折扣優惠 拉佢上嚟 目標今次係60個嘅 60組啦 60組嘅clients 話可以提早啲出呀 冇好似之前今次係好忙 幾日 可能會喺清遠服務接到你時 出到個message 復活前 其實今個禮拜我哋就會有㗎啦 今個禮拜 是的 復活前就一定要出的 什麼時候出? 一定是明天 一定是明天 江湖規矩 商人一定是兩個星期前再前去邀請人 一個星期邀請人 你知道什麼感覺嗎? 你找到人才找我 你再邀請我 一定會有這樣的想法

我收到自己邀請 啊 沒人 我只想最后才想起我 不够时间才找我 我不肯去 你明白吗 我们走这个世界混绝 我很清楚这些手势 越快越好 提早一个原因 你会觉得你第一时间想起我 这样想起我第一时间想起你 很不同的 这个就是天人 第一行这边 这个设计都是我们自己扎造的 我哋差錯 咁你我SenseAnalist嗰邊會唔會使用? 佢哋唔會 全體我哋減 咁以前嗰啲Keypoint係可以都俾一比我哋 學問 咁啦 咁都冇啲益比我哋 咁到你 真係真 真係真 我想要有分工表啦 所以可能嗰度就按番Sales嗰邊睇下點樣去Fore up啦 當CrystalSend咗嗰樣嘢出嚟Sales就接住落㗎啦 我哋target

4月17號要交 接住喺邊行 OK 跟住第3 所以這件事呢 上次我們是南貴坊有個主題 今次個主題係五一 因為五一官方係唔會搞任何展會嘅 所以CG佢哋唔會自己搞 因為佢早排搞完 跟住其他UBN嗰啲又唔會處理 所以我哋係唯一一間暫時

[60:00]

我相信就以前我係Vendor 而家我係Sales 我就搵緊我啲客 建立出嚟嚟 係呀 做Costing 總之Creative 同埋Message Crystal嗰邊會安排 咁到時候我哋今日就Ready 明日大家Send 咗間 咁我哋Email嗰度其實都可以用返 邏輯嘅 即係我哋都有Send 過一轉 買過瓶嗰陣 EPM嗰啲 有些客人都知道,就算你唔理我,都知佢都做㗎啦 但係最驚嘅就係,我去問個sender睇有咩上線 我先做,呢一part小心啲 如果有些sure,例如今日禮拜幾時,一下禮拜間幾 如果sure,今日禮拜幾時或者點嘅話 我们刚才提到的价格还低了一百万元 什么?

是的,就是Seminar的价格 Seminar? 她本身还会给我们九折的价格 高得多的价格会给九折的价格 但比我们现在卖出的套餐更贵 但我们的两万元套餐是Lamb 所以就没有冲突 如果我们现在卖出两万元套餐 她去到Seminar的价格会比她的价格贵 这个价格是否等同原则? 是吗? 我们有2万6千元 但你上去也无所谓 即是第一方认识都会认不下 都会想试你 让他知可能他现在有个正的价 他就快点过去 但我们2万1千就有5千充值 2万6千就有1万4千 价钱我再详细 价钱我们会谈一谈 因为本身2万这个package 我们公司net的层面上 是无钱但是level的 我们1万4千充值金 还有我们基本上

有人的成本有少少是出了海 所以未來一定要在服務費上調整 如果不是我們 都是打個黃 這裡我和阿波再約個時間 夾一夾 調一條線 先call我 現在什麼時候到 你下次主動會打給我 現在我會打給你 你sign我 想你會打給我 你的move up是那個 其實就上個 我禮拜就已經聯絡到你講一些出國報紙 但我今早大概睇都同在審批中 搞未有時間講康律 等下我地搵下 果邊 買歐陽C線有冇歐陽C線咩事? 應該冇 可唔可以買歐陽C線 我比你同Cntrologic 佢都唔知 今早睇佢都同審批中 唔知咩事 好 下個片 當中仲有一樣嘢嘅展會 我想邀請兩至三位 3个我们的existing high end

充值可能两三次的客人 上来做分享给5-10分钟 我觉得阿恆中台可以 想想 中华兆元 或者其实Viu想做到的 我觉得他都行的 哦 Viu想好插我们的 我觉得他可以硬核set我们 哈哈哈哈 我是想他不只是在高德层面上货金 他在其他整个marketing 我想多说一点 原来他marketing的东西都有点渗进去 在场的人听下去就舒服一点 我想带这一道 类似上次宗记Edward那种 两个我觉得ok的 其实保老师我觉得Lisa都有机会 我想试试问一下 今个礼拜我会抽屋 开心点 开心啊 今个礼拜 开心 想拍啤人街景啊 总之作着一项开心的一天 要成就 应该就 零食 餐饮 还有很便宜 但18多有什么

但你看有没有一些便宜 少少的 这儿对 少少 稳一点 因为是一品 不行不行 一品 ☝下族业精 equivalent to low quality 主 rebrand 勇商特种 Hera 精 死 的 豆 犮 团 淋 赢 擲 归 昆 丧 有没有什么感觉丧者 理解 有一点消失 可见未 而且其alk 蒸 过口 用 heaven 的 薯 di 依 odes 泾土 Pis핵 淪 I do not love to die 古人 located 从蓝碼卷 Esto

[65:00]

你咁樣都係咁嘢,我話咩睇唔到,感覺唔到,咁我睇住啦 你係咪個個睇到人哋咁問佢係咪高得嚟先 客仔 你話我明你嘅,我淨係睇二分鐘住留啫 我信數據都,我信你啲所謂人 咁呢個就係 咁你本來就覺得有嘢? 我哋諗清楚邀請啲咩人先,我哋嘅傳說一定係 到時邀請嘅嗰啲嘉賓,通常個月內全部都係聖誕大廈 我们当然不可以是派出 嘉宾很多可能是一时区 或者可能是广东区 多我们就再筛选 所以邀请嘉宾那里 真是说话 做见证 那两个可能是来之前的 即是根据那些 他都会来的 但你同时可以做见证 我觉得何小姐很有potential 我们可以在那个时候 好咯 佢嗰个月多咗一百万sales咋 哇 即刻浸冚我成个会场

呢个亦都系sales比 唔系多 其实拍埋片 出埋好似闪耀 澳门闪耀嗰摊嘢嗰啲 冇咯 跟住你嗰个游商广告呀 等佢开心下咯 你哋自己讲 叫佢上嚟分享下 我的公司是否有? 没有啊 你先不说了 说有你不说了还要付那么多钱? 先考虑一下吧 这样的 先让他留下来 他要多少? 你叫他出声吧 我可以便宜一点 那你不就有得听 叫他给我 你想便宜多少 我不知道 因为他有个计划 计划他做事 比如说 我可以便宜一点 付计划给你吧 他申请了Inhouse 好,跟住有一樣嘢想都credit返Kimi啦,其實呢佢 有個黑魔法可以將任務分相加分提升變成Level 3 基於我,Brief的Kimi

將90幾間分店全部變成Level 3 本身高德要求70%以上 但Kimi一次過做完100% 所以這件事我跟左阿里巴巴那邊說 給回運營獎,然後他就說是4月9日 我们是唯一一间可以做到这个水平的人 以前大宋怎样平? 以前大宋怎样平? 最多都是头图、海报加 我想知道这个过程是经历根治事件大暴发动 有没有一个空间是这样子的 但是不知不觉想到其他要求 还是坐到那里去 想看他说的位根是怎样 我諗七三啦 七成係我嘅支持啦 三成佢自己慰根啦 咁佢有啲咩慰根呢 佢會幫我鑽研入面嘅任務 點樣可以快啲攞到個分數 即係你個模體都唔detail 譬如有啲咩爆品 佢要加香腸 要加豬手 要加啤酒嘅 咁佢會lun曬呢啲

佢試咗 就同步曬所有酒吧 所以其實呢一個係 我想坐在裡面 但我會思考這些東西 我覺得都幾RPJ 一個妹妹 點獎勵她 點獎勵她 這個就是分數 這個level 果間係lush 係lush 叫彩霖係將軍走 咁所以totally我哋97間 全部都level 3以上 咁第二頂嗰個係有幾% 唔使睇啦 佢哋一定70% 因為佢哋都想攞5% 其實我都想問

[70:00]

有什麼好處呢? 其實排名會有優先展示 排名會越高 排名的樣子也不同 所以如果大陸人 兩三線的人來到香港 都不肯認識餐廳是什麼 我就比較分數 一個綜合評分 一個就是level 我的相機是LV6 旁邊的LV3 我為什麼不會遷就 價錢差不多 應該是LV2吧 不知道 不用理 推廣通過表的聲音出來 大家可以看看 我都想講下我們Q2部署 今個星期會同高德去簽全年 contract 前提係保證金要安排 下一步應該4月頭 會宣布4月9日會有個大會 我会看人 四月九号你预约我 可能我找Yoyo 要断了整个schedule 因为我要去督演 全部去我看一看 免得我看一些小玩笑 可能到时候我就找Sales

和拍行的Yoyo 我去 我也要 我也要 四月九号 我们去深圳 深圳啊 深圳 几点 我開完飛甩 阿德國馬後 阿成係咪都係個邊 其實係隔離 阿李中心係隔離 想睇下佢office係點樣 點解佢唔諗到咁掂 點點點點點 叫唔叫埋莫來 因為香港有啲差人 莫來? 點呀? 他都唔係partner 去到我哋嘅客 講咗好多次都唔肯減減 佢收我呢個五小頭 收五九水 講埋4月9日我哋會上去 應該如無意外金轉嘅quarter 係我哋攞㗎啦 升級過嚟 是 語無意外 佢冇水溝路嘅話 即係有放風嘅? 係 有放風嘅 你話Q1我哋第一啦 係咩? 係 因為語無意外 上個禮拜講嘅 仲要再同佢問一問佢嘅 係 係 你聲嘅

即係final個數 因為佢話CG個12萬冇入到去 係 我真係真係真係 真係百家買劈牌 七個小朋友 真係 現在搞定 你去邊呀你搞好 落小福 福建 你去福建呀 中午 仲有個年仔 即係香港人同埋高體主 運營個獎呢我爭取緊嘢 因為我哋攞咗一百分 運營獎係好緊緊要 对呀 价钱一样 为何要找我们? 运营长和业绩长是两回事 因为客人理会你跑多少数 他只是想知道我签了你之后你服务成点 那间说跟你差不多价钱或者比你便宜 便没有找他 你省两千元 我们第一 即是什么意思? 他们有level的 全部是去到最高的standard 100% 没有脱钩 是没有脱离,你进来不需要担心

其他人是多少,我都不知道,又是他车还没登上去 他跑多少数,是他自己的事 所以这件事我可以照样吹下去 应该暂时没有其他问题了 应该我们复个节假回来都会发一些报告出街 所以都要按schedule去做 不如我先说两个

[75:00]

1個月一次 其實前期上架之後一個禮拜 其實都想同大家互相互相互相互相 如果Eric Sun 呢套嘢係Ready嘅話 其實撳個掣又出到呢邊 我係希望我哋Send條Link畀個客 跟住個客自己撳 嘩!我搵勁嘅 我想有咁嘅畫面 係呀 你講得出受咗啦 我想有咁嘅畫面 呢個啦Eric Sun嘅 或者你去到見個客 你就撳條Link show畀個客睇 你Ready㗎 我哋依家set咗SOP 頭一兩個禮拜AS會跟SELF落去 到時可能show電話嘅data 咁我哋按番分次send report 當個流程optimized咗 咁我哋其實就定時明後都可以send到呢啲message 我呢邊冇啦 好的 不好意思

你还没有信吗这几家还没有 Richardson hair compensation厕所呢 这几家还没有组房 今天什么时候支付有人<|vi|>服务 好 现在规定 服务对 Enable evitar 今天户马还算我们吗 今天还会算我们吗 是不是這次 日本平台 好 就這樣吧 好 那 輝瑞那邊有沒有什麼 啊 約翼那個 聽說我今天會和你 聽一聽那個 跟花枝船的訪問 四天下午 我們沒有資格 沒權力 想要 籌的客 團花船 才斬了 這些文上的事 我都唔知點樣安排呢個 先解決咗我哋期望 我觉得运营暂时Kimi都还好 反而是对客 Kimi真的百多个客 都卷不到那么多 所以就冷静点 对客我们期望就算请到一个两个三个

我们期望做到什么位 做到什么效果 因为这一件事在身一直很想知道 我想帮助我们 先冷静想清楚这部分 请人是其中一个方式去达到这些意思 所以我们想清楚之后就问一下Arikson 我想这样 看他inbook那里差什么 或者需要多久 然后尽快 因为我们有分辨证据 上去 尽快这段时间如果test到就可以了 可能最后都停 但起码他abort的时候 有些事我们已经不需要他做了 他都感觉两方都很熟练 我想可能到最後一比一百邊 一個人對一百個核心 但我們是解決了很多麻煩的問題 一對一百是不難的事 但你要將艾瑞森那套要湧進去 想清楚我們要什麼畫面 到最後如果是怎樣 反而我這一刻畫面就是沒有了實況 稍後長一點

我想要Crystal 好啦 第二个冷静位需要大家思考 先唔好諗冇咗佢有咩影響 佢做唔做佢就我哋要停 明唔明 我想起返比佢 依家出現個問題係我哋自己jake出嚟嘅 阿死呀佢 佢喺度依家發生咩事 有冇果種火花出現 有冇推廣空 我想做到呢個畫面,我未想做泰國 咁樣 所以你咁樣諗嘅時候,佢走咗 所以人講,我哋嘅結果都唔會行到 任何嘅部位都唔會落車 就算佢喺度,佢都落車唔到 雖然維持住個限 你驚我意思? 我驚你 唔驚你 唔驚你 所以冷靜少少諗 呢個唔係想中咁大演技 但我哋而家同個時間

[80:00]

我想想想 下一个号 会留到什么时候? 4月1号 我自己想 应该会在zoom 其实我现在是在想严密资格的东西 其实对于诚意词也没有太大影响 那么 怎么接呢? 简单地说 他都在那边, 广通到各个位置, 看Data, 看网线, 甚至可能他有些成绩, 什么promotion, 都已经很稳定了, 这样他实际做不做到这些, 其实我做不到, 其实我交换了60%的支持出来, 虽然我支持有些隐藏的功能, 我还未解锁, 但起码私生做了这些, 我哋好好玩 咪做錯呀 屋企人都可以 過年佢係新gen到到新生嘅 咁我哋暫時係介入到 第三嘢要諗嘅 應該就係 當你請一個新人 係好算 去做到一個唔知 開一個藍牙酒

請人唔係一個解決問題 係平常清楚問題先 然後搵最好嘅方式 Can 咁就 Credit 上都想畀番阿Bicky 即係都得個 佢都 兩個 quarter 都守得唔好 係 咁我對於做嘢 三個城市 做左 做好 同埋做無 咁頭兩個階段 阿Bicky 都 是这样应该做到的 或 sneaky都可以的 plus DA还可以做到 성,其实对整个 خー seals 或 Retrograde可以的 那笔就很难 就性事就 Bradley 吧, vielen Dank я得 zombie Bee lett bra on 开 你想多点 这些是什么? 真是势一 对着我一路走 然后就算了 第一名有多少个不断的AI传承

三中道第一 不断的第一项班 继续吧 用个一字给大家看一幕 然后说什么? 一板 势一 好嘞。

fireworks whisper-large-v3

自己先用AI融入日常工作流程，清除認知障礙
全體團隊
優化KOL評估流程 — AI做相對排名分析
Eric San（亞瑞森）
幾個月後找上市公司客戶做AI銷售試點
Bob + Eric San
Blogger招募自動化 — 主動搵最適合餐廳嘅KOL
團隊
自己先input AI流程 — 亞瑞森強調一定要input先
全體
今日內追完Q1最後數字，爭取達40萬
Veaky
同高德李清談延長限時優惠14日（lock聖安娜等大客）
Veaky
4月9日深圳高德大會出席 — 簽全年contract、領運營獎
Bob + Veaky + Yoyo
Package定價review — Bob同Veaky再夾
Bob + Veaky
Crystal出五一展會設計稿，Sales跟進邀約
Crystal → Sales
展會邀請訊息復活節前必須發出
Crystal + Sales
邀請2-3位高端客戶做展會分享嘉賓
Hans/Veaky
搞清楚Kimi之後角色及Eric Sun系統接入計劃
Bob
Hannah closing rate問題 — 整理lead跟進流程
Hans + Hannah
Tim跟進榴蓮D及Function B兩單（達40萬關鍵）
Tim
✅Decision: 公司定位為AI Native Driven，不是僅用AI工具
✅Decision: 時間窗口3-5個月，必須加速內部AI部署
✅Decision: 先自己用、先優化內部流程，再找外部客戶做試點
✅Decision: 目標客戶為上市公司 — 股價/估值提升即為成功指標
✅Decision: 會議內容保密 — Bob明確「今日讲嘅嘢记住 自己知得啦」
✅Decision: Q2目標：4月已經要谷爆，唔好好似Q1去到last minute
✅Decision: 請人前先搞清楚問題根源 — 唔好急住請人
✅Decision: 五一展會Hopeman獨家搞（CG/UBN唔會搞）
✅Decision: 運營獎優先爭取 — 客戶看重服務質素多過跑數
✅Decision: 未來服務費一定要上調 — 現有$20K package公司net層面無錢賺
✅Decision: 4月9日深圳大會全team出席
💰Opportunity: 上市公司AI銷售流程試點 — 如能提升closing rate和upsell頻率，可定價為高端服務
💰Opportunity: KOL招募自動化 — 降低Blogger成本，提升配對精準度
💰Opportunity: AI Agent用於客戶服務、expectation管理、timeline追蹤
💰Opportunity: 高管級銷售人才（Chris/Joseph等）結合AI做B2B推動
💰Opportunity: Q1如達40萬 — 高德會將成績推廣畀其他Agent做參考，增強信譽
💰Opportunity: 運營獎 — 唯一100% Level 3服務商，銷售話術：「你省兩千蚊 我們第一」
💰Opportunity: 五一展會60組客戶 — 獨家展會無競爭
💰Opportunity: 榴蓮D（4間分店）+ Function B — 兩單close即達40萬
💰Opportunity: 聖安娜等大品牌（100間分店）一簽即lock Q2 outlet數
💰Opportunity: 客戶報告自動化 — 提升服務感知，降低AS人手需求
⚠️Risk: 3-5個月時間窗口 — 大廠殺入應用層後差異化將被壓縮
⚠️Risk: 團隊AI認知差距 — 連高管Chris都對AI能力有誤判
⚠️Risk: 會議保密要求 — 戰略意圖不可外洩
⚠️Risk: Media Group等agency已在內部用AI — 先發優勢正在收窄
⚠️Risk: Q1 deadline已過 — 需要高德通融才能計入最後幾單
⚠️Risk: W Office人手只剩Hannah — Rico/DK走後closing rate問題浮面
⚠️Risk: $20K package公司淨利為零甚至虧損 — 需盡快調整定價
⚠️Risk: CG開始包Blogger搶客 — 差異化被蠶食
⚠️Risk: Crystal離職風險 — Bob提出「冷靜位」要團隊思考Crystal走後影響
⚠️Risk: Hannah天花板問題 — closing rate低，複製不出好的下屬
25
Mar
Kickoff — Bob, Yoyo, Keany
~20 min4 participants上環勝基中心 7A
TranscribedKey Points
Summary
Transcript
Actions
Capabilities
🎯Two pilots agreed: (1) Meeting prep & followup for sales staff; (2) Account servicing intelligence from 高德 + WA data.
💡Bob's thesis: AS and Sales are a linked loop — good servicing data at the right emotional moment drives upsells. The 推廣通 budget depletion problem is the #1 pain: clients run out of ad budget, AS doesn't notice in time, client turns negative.
📊Data handoff: Veaky sent 5 xlsx files immediately. WhatsApp already connected (bob-1, 4,412 msgs). Google Sheet with 19 tabs accessible.
⚠️Pain points: Manual reporting, sales intel gaps, staff turnover breaks client relationships, no bridge between Sales ↔ AS data.
📅Cadence: Weekly sync starting ~Apr 1. Payment deferred to April.
"如果要求一個同事真人去做這件事，是很恐怖的，replicate不到"— Bob on why AI is needed for timely alerts
"closingrate和約出來的heatrate是解決這個問題的"— Bob on the upsell loop depending on AS data
[00:00] AS人手就唔好做唔到咁多嘢㗎喎但係Monthly係Record行嘅我哋係資格就會send呢個Monthly嘅即係佢哋嘅機能係貴到想你提升支持人最緊要做就係即刻收咗KeyAccount咁樣你係KeyAccount幾多個呀？幾十個... [05:00] 新價值就是令到客戶持續有個開心嘅環境嘩！升喎！升喎！正面喎！正面喎！我係要做到呢個目的而達到呢個目的之後呢... [10:00] 我們嘗試用人性化的方法來解決但這部分我們是接受的好像要說一次他才會明白... [15:00] 它是用DataString來計算答案的...

4 segments · Cantonese + English · Segmented pipeline with manual cleanup

Extracted from meeting — auto-tracked in action board

Veaky to send data pack (5 xlsx files)
Veaky ✓
Set up Google sharing for recording uploads
Bob ✓
Connect WhatsApp channels (DDL, GingFood)
Eric ✓
Build per-client servicing dashboard from Veaky's pack
Eric ✓
Get 高德 backend access (mp.amap.com QR scan)
VK
Weekly sync cadence — first check-in ~Apr 1
Eric/Bob

Capabilities activated or identified from this meeting

Client Servicing IntelligenceActivated → V2 shipped Mar 28
Brand Performance ReportsActivated → 利景酒家 report shipped
Meeting Prep & FollowupActivated → GDrive pipeline live
Competitor IntelligenceIdentified → needs 高德 backend access
推廣通 Budget AlertsPain point surfaced → not yet built
Staff Turnover HandoverPain point surfaced → future capability
25
Mar
Full Team Kickoff — Bob, Yoyo, Keany + Team
~80 min10+ participants上環勝基中心 7A
TranscribedKey Points
Summary
Transcript
Actions
Capabilities
🎯Bob's three-value framework: 技術價值 (Technical value — speed, accuracy), 情緒價值 (Emotional value — client feels cared for), 優勢價值 (Advantage value — intel competitors don't have).
💡Core insight: "The high-value CS move is unexpected, timely alerts that hit during the emotional high." Mechanical weekly updates become noise.
📱WhatsApp already connected — Eric's AI system reading all Hopeman group chats. Bob demonstrated live to team.
🗺️Sales intel vision: Before meeting a client, sales gets auto-generated brief — nearby competitors already on Amap, recent data, district trends. "5 stores on the same street are already signed — why aren't you?"
📋Post-meeting recording: Team to record client meetings via phone → upload to Google Drive → AI transcribes + extracts actions. Bob: "Even the voice recording on the way out has value."
"真正的高級版的CS是什麼呢？不定期，突然之間見到你條數升了，我就發訊息給你"— Bob on emotional value in servicing
[00:00] 整個過程不說又簡單,但做的都要用上經驗和技巧因為經驗客之後,開源程序會不斷重新輸入文字... [05:00] 這些我接受的,但如果AIAgent可以有這個智能體驗的話,這樣就很不錯了。Eric其實之前他回頭都在工作... [10:00] 那些都是一些contacts... servicing即是你apply到一個agent去拿到一個contacts他們都幾可以任意幫你做到一大堆事... [15:00–75:00] ...16 segments total, ~80 minutes of Cantonese discussion covering sales workflow, reporting SOP, 高德 data landscape, and team structure.

16 segments · Cantonese + English · Segmented pipeline · 17MB source video

Team to start recording client meetings
All ✓
Eric to build servicing dashboard from Veaky's data
Eric ✓
Bob to share Google Drive folders with Eric
Bob ✓
Eric to build sales pre-meeting intel brief (PDF/email at 9am)
Eric
Connect Meta/Facebook ad manager data
Eric
Meeting Prep & FollowupCore use case — "9am PDF intel brief"
Client Servicing Intelligence推廣通 alerts, engagement tracking
Competitor Intelligence"5 stores on same street" pitch enablement
Sales Pre-Meeting BriefRequested by Bob — auto-generated client + market context
Post-Meeting CRM UpdateAuto-fill from recording — reduce manual data entry
24
Mar
HKU Researcher — Cantonese Transcription Pipeline
~10 min2 participantsPhone call
TranscribedKey Points
Summary
Transcript
Capabilities
🧪Pipeline recommendation: Do ASR first, then run LLM refinement passes. Don't treat transcription as one-shot output.
📚Research pointers: Look up UST / 科大 papers on Cantonese speech-to-text for sentence splitting and character handling.
🔧Post-processing: Cantonese needs specific handling for sentence splitting and Cantonese-specific characters/wording.
💡Key takeaway: Value is in pipeline orchestration, not the base model. Split into stages and refine.
[00:00] 喂你好我叫Edward你好呀你好呀我叫Eric Professor Alex打電話給我...我記得那天的行動是很有趣的...我其實是那個建築師你自己可以設計你可以把線條分成幾個階段現在有很多LLM你可以再apply LLM去refine再反映出來... [05:00] 有很多你想到的東西都做得到的東西但是其實那些研究就是反映了原來ABC不同的方法哪些會快些慢些或者哪些會盡些沒那麼盡...好啊拜拜!

2 segments · Cantonese · AssemblyAI retained after Whisper retry comparison

Cantonese ASR PipelineApplied — multi-stage pipeline now live
LLM Refinement PassApplied — post-ASR cleanup running
3-Provider ASR BakeoffCompleted — best provider selected